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語言：辯護的及時利器

當戈德夫利 艾扎克律師1961年以優異的成績獲得哈佛大學法學院MJS學位時，全國各地許多家有聲望的法律事務所都愿意聘請他，而他卻決定成立自己的事務所。7年之后，他就跟洛杉磯市其他品牌律師們平起平坐，成為美國西海岸最負盛名的辯護律師之一。

在艾扎克律師接手的各類案件中，他最感興趣的是替刑事罪案進行辯護。有一次，他對朋友坦露心聲：

我愛極了刑事罪案的審判，那種生命危在旦夕、生死一線之隔的大審判。那種壓力的厚實與生命的脆弱是你在空氣中都可以感受得到的。在那里，人山人海的法庭上有一半的民眾痛恨著被告，而他的律師和另外一半的民眾則祈愿他能無罪釋放。作為辯護律師，你能做的是利用所有可能的手段，尋找對手的漏洞，然后發起閃電般的攻擊。刑事案辯護需要高度的智慧和技巧。我真愛極了這種感覺。

中國流傳著一句老話：“工欲善其事，必先利其器”。律師對交叉詢問的技巧不可等閑視之。一個沒有熟練掌握交叉詢問技巧的律師，他的辯護成功率必定是很低的。

同其他能力一樣，交叉詢問的技巧不是律師與生俱來的，也不能靠閉門造車、憑空想象就能獲得。成功的道路只有一條：經常出庭，在辯護中不斷摸索和體會，方能達到“熟能生巧”的境界。

密西西比的哈里遜 芒克曼大律師曾經對交叉詢問的技巧問題作過簡單，但或許是好的描述。在他的一本關于律師辯護的書中，他將交叉詢問的技巧分成四類：質證、暗示、暗中破壞對方證據和試探。

在交叉詢問中，辯護律師們往往是不自覺地運用到這些技巧，而且它們的界限在實際運用中也不是都被那么涇渭分明地截然分開。

這就使得那些初出茅廬而又躊躇滿志、雄心勃勃的青年律師，很難從理論上掌握它，并運用到交叉詢問中去。那些對辯護很感興趣的法庭觀眾，也因為對這方面的技巧不甚了了，無法理解律師究竟是憑什么魔力降低對方的證據價值以獲得辯護的成功而感到失望。

不管以什么樣的角色出庭，不管采用什么樣的辯護方式，律師都必須有效地運用語言工具。不過，面對一名法官和12名陪審員組成的審判席，律師應當盡量少說些天花亂墜的廢話，而更多些自然簡潔的要語。

這些警醒性的話，辯護律師必須牢牢記在心里。

在旁聽其他律師的交叉詢問時，律師還要動用自己的眼睛和耳朵，探究別人的成功經驗。

比如說，他可以仔細觀察：那位律師是以怎樣的形式，什么樣的語言提問，以獲取最有利于自己當事人的回答。他應當先提出什么問題，后提出什么問題，怎樣的問題他應當回避不提?

他也可以設身處地想一想：假如是我，應該怎樣處理這些問題。

在自己參與的訴訟中，當對方律師開始詢問的時候，他就應該充分利用這個機會，認真傾聽對方證人的回答，對證人進行細心的觀察，從而對其在各個方面作出正確的評估，并對對方提出的證據認真揣摩，以便為自己的交叉詢問做好充分準備。

當律師準備站起來進行交叉詢問時，他應對上述各個問題都了如指掌，對自己準備如何提問早就成竹在胸。

這些準備工作包括：他打算提出問題的內容，提出問題的方式和角度，打算提問的先后順序。甚至連時間如何合理安排，律師也要在自己的計劃中加以考慮。

如果辯護律師對這些工作心中無數，那么在詢問中，他就會漫無目的地疲于奔命，甚至于碰得鼻青臉腫，只好落荒而逃。