為什么有些人魅力非凡，但有些人卻總是被忽略？為什么你會用一個品牌的產品持續很多年？為什么你會做那些明知不應該卻很刺激的事情？
不管身處何種關系之中，我們總是在表達自己，希望我們能被聽到，被關注。迷戀正是這樣的一種積極力量，它使你的信息可以被聽到和傳播，為你制造忠誠而又持久的吸引力。作者以超越營銷的眼光看待整個世界，她深入心理學、歷史案例、行為學和社會學、神經學和人類進化學的研究前沿，揭示我們為什么對某些東西神魂顛倒、迷戀不已。如果學會駕馭“迷戀”這種可以影響人類行為的本能的力量，你就能從人群之中脫穎而出。你可以獲得更好的關系、更多的崇拜、更深的信任。
讀完本書，你就會更加清晰地懂得如何吸引滿屋子質疑你的客戶，使你的話語更加令人難忘，你的觀點更具說服力，你的員工更加忠誠，你的工作業績節節攀升。而你，我的朋友，則可使用同樣的原則來吸引和迷住你周圍的人，讓你的愛人對你的愛與日俱增。你會擁有讓任何東西使人著迷的魔力，包括你自己。
重磅推薦：
[世界500強企業數千位高管枕邊“圣經”，12國讀者25萬人瘋狂推薦]
本書獲得國際贊譽，被翻譯成12種語言傳播！“迷戀”的科學以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎，收獲擁護者過25萬人，包括數十家世界500強企業，數百家小企業，以及上千位首席高管，如星巴克、NIKE、推特、IBM、保時捷，他們因本書受益，把本書奉為現代人成功必備寶典。
[掌握《紐約時報》暢銷社會心理學，捕獲人心7條金律，學會制造持久的吸引力！]
迷戀，是影響決策的有力量的方法。它比營銷、廣告或其他形式的交流更具說服力。從你選擇的品牌，到你記住的歌曲，從你的結婚對象，到你所雇傭的員工，你看似對一切“盡在掌握”，實際卻被“迷戀”的7個觸發器操縱著：創新、激情、權力、聲望、神秘感、界限感和信任。
[無論你是想推廣產品，還是想讓自己變得更迷人，你都不能錯過這本書！]
“迷戀”原理無可抗拒地塑造著我們的想法、觀念和關系——利用“迷戀”這種可以影響人類行為本能的心理操控法，可以幫助你在生活的方方面面發揮你的優勢，從建立人脈，到增加戀愛時的激情；從打造、推廣你的品牌，到使自己變得更迷人、更具有吸引力。
作者簡介：
[美] 莎莉 霍格斯黑德 Sally Hogshead
霍格斯黑德在二十歲出頭就已經做到廣告行業的位置，她獲得了數百項關于創意、文案和品牌的獎項，幾乎囊括了所有重大國際廣告獎項，她的廣告作品懸掛在史密森尼美國歷史博物館。
她的《迷戀：如何制造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽，被翻譯成了12種語言，全球讀者百余萬。迷戀的科學以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎，有25萬參與者，包括數十家世界500強企業，如寶馬、勞力士、星巴克、微軟等，及數百家大中小企業，上千位首席高管。
莎莉 霍格斯黑德相信，你可以增加的價值，就是更像你自己。
導讀 迷戀魔法的起源
及時部分：能否制造迷戀
迷戀的咒語:走進實驗室
迷戀的生物學原理:為何你的大腦被設計為迷戀模式
金魚的注意力:為何故技在注意力僅能持續九秒的世界里無法重演
滄海一粟還是蓋世無雙:能否制造“迷戀”的成敗由誰定
你足夠迷人了嗎:所有品牌塑造，包括個人品牌塑造，如何追溯到我們長毛的祖先
你制造迷戀的首要優勢:如何發現你的迷人之處
第二部分：七個迷戀優勢：如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是東西，而是迷戀的觸發器吸引背后的機制/
是什么期待在引誘著我們——創新：創意的語
無人愛喝卻受歡迎的野格酒
那又苦又澀的味道一嘗便知。有人說它嘗起來就像咳嗽藥惠菲寧(Robitussin)。還有人說它讓人想起黑色甘草汁。我覺得，那些說法都太仁慈了。我更愿將之比作一杯摻了煤油的電池酸液。讓我來問問你。你是否喝過德國野格酒(Jägermeister)？你喜歡那樣的口感嗎？
如果你并不喜歡那種口感，沒有關系。因為很少有人喜歡，非常之少。然而，這個品牌卻獲得了指數級增長。野格酒是世界上銷量好的烈酒之一。這怎么可能呢？
如果你正在閱讀這本書(而我恰巧知道這一點)，你本人很有可能就喝過野格酒。恕我冒昧，請允許我揣測一下你喝野格酒的經歷。那是周五或周六午夜過后的一個夜晚。你和一群人站在酒吧里。其中有個人，他可能是個愛挑事兒的人，面帶狡黠的微笑提議道：“嘿，我們來杯野格酒吧。”
你的及時反應是謝絕。你已然知道這樣一杯酒會腐蝕你的喉嚨，并且當你強忍著喝下整杯酒時，會露出厭惡的表情。但僅僅喝上一杯野格酒的建議，就觸動了你大腦深處某個隱蔽的狂野按鈕。這是一個機會，讓你得以探索超出你最狂野想象的體驗。
當調酒師傾倒野格酒時，那酒之重就像掉進酒杯一樣——撲通，撲通，撲通——那酒如此之稠，足以在瀝青公路上留下長期印記。當酒調好遞到你手里后，你微微猶豫了一下，下巴肌肉緊繃著。
那一刻發生著什么？你正在跟自己玩頭腦游戲。在給自己積極心理暗示的同時提振精神，那種心情仿佛一名極限滑雪運動員即將從一條雙黑鉆滑道俯沖而下。那杯酒很涼，但卻不足以抵消那難忍的痛楚。干下一杯，你環視友人，露出勝利而輕松的微笑。你已喝光的玻璃酒杯儼然成了一枚勇氣勛章。
那么，剛才發生了什么？
你并非強忍著野格酒不佳的口感而喝下它，而是恰恰因為明知口感不佳，你才喝下它。
一段瓊漿迷戀的歷史
那是1878 年，冬季獵鹿比賽曾是德國非常流行的消遣方式。狩獵聚會的獵人們冒著嚴寒，靠飲一杯烈酒驅走寒意。一位名叫庫爾特 馬斯特(Curt Mast)的獵人，發明了一種飲品，在他的獵鹿之旅飲用。其配方是什么？只有少數的幾個人知道。它由56 種藥草、香料和花朵神秘混合而成。馬斯特把它的飲品命名為野格酒，若按字面翻譯，就是“狩獵大師”
之意，即所有獵人之中最偉大的獵人。
因為馬斯特不愿看到打獵時瓶子被摔碎，他通過在馬背上高速疾馳時扔下瓶子，測試了多種設計方案，直到他發現了一種最不容易被打破的特殊方形瓶子。這種瓶子最終演化成了今天我們所看到的標志性方形墨綠色酒瓶。
馬斯特將形象化的神秘狩獵傳奇裝飾在他的防碎綠酒瓶上。比如，一個基督教十字架在彎曲的雄鹿角之間發出奇異的光芒。這個十字架是向圣胡貝圖斯(Saint Hubertus)致敬，他是狩獵守護神。傳說當胡貝圖斯加入基督教時，他看到了雄鹿角之間一個閃光十字架的幻象。胡貝圖斯生于公元656 年，他的肖像至今仍掛在世界各地的教堂。1935 年，野格酒首次在德國商業發行，作為餐后消化酒來營銷。最初野格酒幫助獵人勇于面對嚴寒，此時野格酒幫助消化系統勇于面對德國小香腸。
綠瓶野格酒在二戰期間還用作受傷士兵的麻醉劑。20 世紀80 年代，野格酒實現了從止痛藥到宿醉制造者的飛躍。1985 年，美國市場營銷人員和企業家西德尼 弗蘭克(Sidney Frank)從紐約帶來了把野格酒進口到美國的權利。這在那時看來并不是多么明顯的進步。當時野格酒并不是十分暢銷，勉強能收回進口執照的成本。那時，野格餐后酒是傳統藍領德國移民思念祖國的懷舊酒。
后來所有的一切都改變了。弗蘭克偶然看到《巴吞魯日倡導報》上的一篇短文。文章把野格酒描述成一種祭祀酒，由鴉片、安眠藥和春藥混合而成。
傳統的營銷人員考慮到名聲損失，一定會制止這樣的文章。而弗蘭克卻反其道而行之。他把那篇報紙文章復印了幾百份，貼在全國的各大學酒吧。然而狂熱就開始了。
來新奧爾良(New Orleans)玩的大學生都蜂擁至酒吧，抓起裝滿神秘墨綠色萬能藥的瓶子，帶回自己的學校，偷偷地和朋友分享。趕快去弄一瓶，因為這種含鴉片的進口酒隨時都可能變得不合法。那商標上的雄鹿形象呢？傳說這種酒含有鹿血。十字架呢？人們研究其宗教象征意義。瓶身上那首神秘的詩呢？它是怎么描述上帝、人類和野獸的？
似乎一時之間所有人(包括官方)都想知道：酒里面到底是什么成分？野格酒就這樣傳播開來，在學生之間，在學校之間，這種煤油味
道的酒像野火一樣燃燒。
這些學生買的不僅是一種飲品。他們買的也不是味道。他們買的是挑逗被禁成分的刺激。如果他們費力搞到的野格酒味道甜美，反而不會讓人這樣興趣盎然。實際上，這種酒味道越恐怖，就越增加了傳言的可信性。有這樣令人反感的味道，就越使人相信其中或多或少一定藏有春藥。
當迷戀成了一種“中毒體驗”
1975 年，兩個碳酸飲料巨頭可口可樂和百事發起了一場爭論，誰的可樂味道更佳。聽說過嗎？“百事挑戰？”變得就像《權力的游戲》中的場景競爭一樣。在一個自發的口味盲測中，工作人員擺好兩個沒有標簽的杯子，一杯裝的是可口可樂，一杯裝的是百事可樂，顧客被邀請試嘗兩杯可樂，然后選擇哪杯口味更佳。百事可樂自稱比可口可樂口感好，可口可樂又聲稱比百事可樂味道佳，如此爭論了數年。整個規模巨大的營銷活動都圍繞著一個元素：口感。實際上，市場上每種飲品都以口感為基礎來營銷自己。口感是顧客選擇某種飲料品牌的最重要標準。理由很充分。購買一種可樂而非另一種的合理的理由就是口感。那么野格酒是如何做到不依靠口感來銷售的呢？
我們來認真考慮一下。你能想象為野格酒進行一次口味盲測嗎？肯定不要。想象一下人們及時次嘗試野格酒的面部表情。
如果你是一個市場營銷人員，試著賣出一種口感是(很多人認為的)較大劣勢的飲品，你會怎么辦？西德尼 弗蘭克主動嘲笑野格酒令人討厭的口味：他的海報展示了剛喝完一杯野格酒的男人一臉痛苦的表情。
這種營銷方法直面自身劣勢，將這種酒變成了一種吶喊。這樣的營銷使得野格酒超越了理性的優勢，愈發增加其神秘感。糟糕的口感非但不是嘗試野格酒的障礙，反而成為試嘗此酒的原因。總之，中毒體驗是野格酒品牌風格的一部分。顧客可以不喜歡你的產品，但是依然熱愛產品傳達的信息，只要他們愛上品牌所描繪的他們的樣子。
許多品牌都面臨著一個困境：如何賣出人們不一定要買的產品。
頭痛藥、汽車消聲器或墓地這樣的商品就很難點燃人們的興奮點。野格酒營銷之成功就在于不僅以高價賣出了非凡的數量，而且賣出的是人們不需要，甚至非常討厭的產品。
盡管味道讓舌頭不舒服，但是野格酒是如何做到幾乎同伏特加一樣暢銷的呢？
在迷戀的咒語之下
想一想你自己的購買決定。為什么你會購買某些品牌而非其他？為什么你只記得某些廣告語，卻忘了別的？
可能你并沒有意識到，你買的不僅僅是產品本身。你買的是品牌的情緒、內涵、價值和優先級。品牌給我們提供一種速記方式。在這個商品琳瑯滿目、眼花繚亂的世界，這些捷徑幫助顧客理解所有選擇的含義。如果你想要脫穎而出，找到捷徑就非常關鍵。
比如，我要給你描述一個人。我不告訴你他多大，他做什么工作，或者他的性格如何。我只描述購買的品牌。那么通過下面幾種描述，你能勾勒出什么樣的形象？
1. 他穿著湯米 巴哈馬(Tommy Bahama)襯衫，開著一輛Jeep 汽車。
2. 他穿著湯米 希爾費格(Tommy Hilfiger)襯衫，開著一輛沃爾
沃(Volvo)汽車。
3. 他穿著迪賽(Diesel)牛仔，開著一輛寶馬(BMW)轎車。
可能通過他們選擇的品牌，你就在腦海中勾勒出了每個人的形象。正如湯米巴 哈馬襯衫給人一種休閑的感覺，墨綠色的野格酒也傳遞著某種信息。如果你點了一杯野格酒，就是在告訴身邊的見證人你敢于超越常規，即便不是不同尋常。你的酒品拒絕隨波逐流。
野格酒并非是優于其他烈酒的瓊漿，卻與眾不同。
當人們買上一杯野格酒，他們買的并不是一種飲品，而是一種體驗。端著野格酒杯，就仿佛在宣告這個夜晚要玩得盡興。這就解釋了為何野格酒在酒吧人群中如此受歡迎。野格酒非要團隊共享不可。你能想象這樣一個場景嗎？某人星期二獨自在家，開了一瓶野格酒，體驗炸彈般的威力。這就好比坐在自己的腿上一樣沒有意義。盡管野格酒的商標已經成為更高社會階層的象征。一旦有人提議喝一輪野格酒，就相當于釋放出今晚將是那些“令人難忘的夜晚”之一。這是一種很特別的品牌風格，很難讓人與任何夏敦埃酒相混淆。
當然，所有的這些在理性層面都沒有意義。也不必有任何理性的意義。野格酒是靠情感體驗，而非靠理性的優勢(比如更長遠的耗油里程數或者更持久的油漆)來銷售的品牌。當你了解迷戀的隱含模式
如何迷惑住人，所有看上去不合理的行為就一目了然了。令人欣慰的是，即便你沒有覺察到，其實你的品牌已經擁有強大的迷人特質。一旦你圍繞這些特質來進行傳播，你就能與更大的公司、更高的市場營銷預算，甚至更好的產品一決高下。我把這些特質稱作你的“橙色船票”。
這是一部變革性著作，文筆優美，可以永遠改變你看待世界的方式。我愛這本書。我想清楚地告訴大家：你一定要買這本書，如饑似渴地閱讀它，吸收里面的精華，然后再給同事買幾本。多買幾本。
——賽斯 高汀，著有《做不可替代的人》
“《迷戀》這本書經得起仔細剖析嗎？”莎莉 霍格斯黑德說，“是的。”《迷戀》可以說是有影響力的作品——這本書開創性地幫助我們創作出經過深思熟慮而又實用的語言，或形成某種觀念。
——湯姆 彼得斯，著有《追求》
《迷戀》是一段體驗迷戀魅力的精彩旅程——迷戀無可抗拒地塑造我們的想法、觀念和關系——利用迷戀可以發揮你的優勢。
——艾倫•韋伯，著有《經驗法則》
當你的信息無法傳達給客戶時，就要看一看莎莉 霍格斯黑德的故事和指導，這本包含大量具有啟發性和可行性的原創思想，夠你參考一輩子的。或許夠用兩輩子的。
——理查德 拉爾默，著有《流行追蹤》和《公關前沿》
這本書的神奇之處遠遠超過其厚度，無可抗拒地影響和塑造了我們的想法和看待世界的方式。——《出版人周刊》
霍格斯黑德暢游在迷戀的世界中，她的語言睿智有趣又恰如其分，甚至發人深思……《迷戀》確實是一本令人著迷的書……
——理查德 帕赫特，《邁阿密先驅報》
品牌的推廣模式，記住七個關鍵詞匯，以及之間的關系，絕對可以勝任很多的策劃
迷戀是一種毒藥。雖然是指導品牌建設的一本書，但用在塑造個人形象方面也挺好使的。對迷戀的分析也很到位。
吸引力光譜層次：逃避、不感興趣、保持中立、輕微的親和、感興趣、投入、沉浸、全神貫注、偏執、強迫;
如果不是成書時間太晚，我都懷疑喬布斯是否在很早以前，就通讀此書，知曉其中奧秘。我確認被迷戀了，書中寫法蠻迷人。
非常滿意，很受啟發。推薦給對市場營銷感興趣的年輕人，作者深入淺出的拋出了自己的觀點，不枯燥，不說教式，很好的一本書。
這次選了幾本新作者的書，迷戀看起來很有吸引力的書名，看過目錄也很有看頭希望能夠讀的暢快，讓我能真正有所收獲。
"所有與迷戀有關的故事，都是人們處在類""催眠""狀態下發生的。在這種情況下，你聽不進去別人的勸，只會傻傻的做你所迷戀的事情。"
迷戀，嗯，這個和嗯爆破點理論引爆點，里面都是我喜歡的你這很新穎，很值得大家一看，你任很新穎，很值得大家一看，嗯，真的很棒
一本。確實適合各種各樣的人來看。用大眾可以接受的語言來闡述各種各樣的現象，讀完覺得非常受啟發，原來是“迷戀”驅使著人們有了那些行為
當我們喜歡一件東西 一個人 對某一種事物產生興趣的時候 我們關注的是什么 這本書將給我們一一解答 吸引力的產生和保持其實是個技術活
對于我一個做市場的人來說，這本書給我的最大收獲是在日益激烈的市場競爭中，品牌形象如何立于不敗之地，此書從一個獨有的角度--迷戀，做了闡釋
不止從市場營銷學，也從歷史學、心理學等其他學科全面分析了消費者對品牌迷戀的原因，以及如何讓品牌和自己成為一個被迷戀和期待的對象。 推薦。
"很好看的一本。確實適合各種各樣的人來看。用大眾可以接受的語言來闡述各種各樣的現象，讀完覺得非常受啟發，原來是""迷戀""驅使著人們有了那些行為"
很經典的一本書，譯成12種語言，真心推薦。里面的很多點完全是可以用在日常生活里，就是需要消化吸收。很多時候容易發生，及時知道道理也還是一樣犯錯的悲劇。
書還在慢慢地看，我是相信 吸引力法則的，當你心想做一件事的時候，真的會全世界都幫助你的，我會把迷戀里面的法則融入到生活中，慢慢實踐，以后再來告訴大家結果如何吧
作為營銷心理學的首選書籍，所有的購買行為背后的基本心理動機都涵蓋于此，慶幸買了一本，前后看了三遍，對我幫助非常大;后來送給舊同事，每一次看都有新啟發，10分推薦！
這本書正在看，很有說服力，很不錯，看這本書不應該只在營銷上，還可以延伸到身邊的事和物中，拓展開來。在明白怎么去制造迷戀的同時還能明白我們為什么會被某些東西迷住
非常好的一本書，作者從一個全新的角度為我們解構了流行的形成，是產品經理以及營銷人員必讀的經典書籍之一，推薦購買，對如何在親密關系中保持長久的吸引力也非常有啟發
剛剛入手一本好書！ 100%想讀，但只有20%的人讀得懂，3%的人會按照書中所寫去實踐……最后，只有1%會感到有效果，這1%中的0。01‰人會獲得巨大成功。失望么？但《迷戀》一書，該讀還得讀！
書外觀很漂亮 質量很好 內容大概是關于銷售的 說白了 是如何增加自己商品是神秘性 吸引性 增加銷量的 也讓我們知道如何讓自己使人迷戀 感覺是有點深度 需要慢慢消化和理解實踐
"《紐約時報》暢銷社會心理學，12國讀者瘋狂推薦，世界500強企業高管枕邊""圣經""！探究""迷戀""這種影響人類行為本能的力量，掌握捕獲人心7條金律，你就能讓任何東西使人著迷，包括你自己。"
"這是一本能開拓心智的一本書，我們生活中的許多""迷戀""某種東西的時刻，看似偶然但卻有著許多可挖掘的東西。 本書特別闡述了產生迷戀的7個法則，講的例子特別有意思，讀完覺得記憶猶新"
我一直認為許多談論品牌的人都是半懂不懂的胡謅，其實我們都是凡人，本身有著動物性，能夠把人分析透就能找到開啟品牌的鑰匙，所以研究品牌不如研究人。這本書分析七個引發迷戀的觸發器。
就我個人而然，是剛剛入行做運營的新手，主要也是品牌運營策劃，這本書提出了7個觸發器，對目前的工作相對具有指導意義。看了前面各位大神的評論，有褒有貶。但是出于新手的運營，覺得這本書還是難能可貴的好書。特別是此書的前半部分，讓我在文案策劃，這方面更加注意到了細節。
書中給出了在現實操作中極具思考價值的七大觸發器原理，看過本書不代表可以完全擁有透過人性做產品的秉賦，也不等于就可以馬上變成一個萬人迷，但起碼可以減少在錯誤的方向上浪費精力的可能性。
這是一本能讓你的生活徹底改變的一本書，你的人生會因為這本書發生巨大的改變，它對你的人際關系，心理健康，事業成功都有著不可磨滅的影響。讀了《迷戀》，它將會為你各種的真相，翻開它吧，讓它改變你的生活！
"迷戀，是影響決策的最有力量的方法。它比營銷、廣告或其他形式的交流更具說服力。從你選擇的品牌，到你記住的歌曲，從你的結婚對象，到你所雇傭的員工，你看似對一切""盡在掌握""，實際卻被""迷戀""的7個觸發器操縱著：創新、激情、權力、聲望、神秘感、界限感和信任。"
這本書適合有點水平人看，如果沒有水平，看不懂啥意思。對概念的理解模棱兩可，浮在文字上，不能充分理解文字背后靈動的思想。你覺得很普通，覺得這些觀點已經都接觸過，沒啥新鮮感，可能是認知分裂的原因，你和作者的想的都不在一個頻道上。就像一個小孩看言情小說，能讀下去，字也都認識。但他讀不出那個味道，因為沒有經歷過，或者沒有這個意識。如果一個有類似感情經歷的人看，體味就全然不同了。
