日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

無(wú)人愛(ài)喝卻受歡迎的野格酒

那又苦又澀的味道一嘗便知。有人說(shuō)它嘗起來(lái)就像咳嗽藥惠菲寧(Robitussin)。還有人說(shuō)它讓人想起黑色甘草汁。我覺(jué)得，那些說(shuō)法都太仁慈了。我更愿將之比作一杯摻了煤油的電池酸液。讓我來(lái)問(wèn)問(wèn)你。你是否喝過(guò)德國(guó)野格酒(Jägermeister)？你喜歡那樣的口感嗎？

如果你并不喜歡那種口感，沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)楹苌儆腥讼矚g，非常之少。然而，這個(gè)品牌卻獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。野格酒是世界上銷量好的烈酒之一。這怎么可能呢？

如果你正在閱讀這本書(shū)(而我恰巧知道這一點(diǎn))，你本人很有可能就喝過(guò)野格酒。恕我冒昧，請(qǐng)?jiān)试S我揣測(cè)一下你喝野格酒的經(jīng)歷。那是周五或周六午夜過(guò)后的一個(gè)夜晚。你和一群人站在酒吧里。其中有個(gè)人，他可能是個(gè)愛(ài)挑事兒的人，面帶狡黠的微笑提議道：“嘿，我們來(lái)杯野格酒吧。”

你的及時(shí)反應(yīng)是謝絕。你已然知道這樣一杯酒會(huì)腐蝕你的喉嚨，并且當(dāng)你強(qiáng)忍著喝下整杯酒時(shí)，會(huì)露出厭惡的表情。但僅僅喝上一杯野格酒的建議，就觸動(dòng)了你大腦深處某個(gè)隱蔽的狂野按鈕。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你得以探索超出你最狂野想象的體驗(yàn)。

當(dāng)調(diào)酒師傾倒野格酒時(shí)，那酒之重就像掉進(jìn)酒杯一樣——撲通，撲通，撲通——那酒如此之稠，足以在瀝青公路上留下長(zhǎng)期印記。當(dāng)酒調(diào)好遞到你手里后，你微微猶豫了一下，下巴肌肉緊繃著。

那一刻發(fā)生著什么？你正在跟自己玩頭腦游戲。在給自己積極心理暗示的同時(shí)提振精神，那種心情仿佛一名極限滑雪運(yùn)動(dòng)員即將從一條雙黑鉆滑道俯沖而下。那杯酒很涼，但卻不足以抵消那難忍的痛楚。干下一杯，你環(huán)視友人，露出勝利而輕松的微笑。你已喝光的玻璃酒杯儼然成了一枚勇氣勛章。

那么，剛才發(fā)生了什么？

你并非強(qiáng)忍著野格酒不佳的口感而喝下它，而是恰恰因?yàn)槊髦诟胁患眩悴藕认滤?/p>

一段瓊漿迷戀的歷史

那是1878 年，冬季獵鹿比賽曾是德國(guó)非常流行的消遣方式。狩獵聚會(huì)的獵人們冒著嚴(yán)寒，靠飲一杯烈酒驅(qū)走寒意。一位名叫庫(kù)爾特 馬斯特(Curt Mast)的獵人，發(fā)明了一種飲品，在他的獵鹿之旅飲用。其配方是什么？只有少數(shù)的幾個(gè)人知道。它由56 種藥草、香料和花朵神秘混合而成。馬斯特把它的飲品命名為野格酒，若按字面翻譯，就是“狩獵大師”

之意，即所有獵人之中最偉大的獵人。

因?yàn)轳R斯特不愿看到打獵時(shí)瓶子被摔碎，他通過(guò)在馬背上高速疾馳時(shí)扔下瓶子，測(cè)試了多種設(shè)計(jì)方案，直到他發(fā)現(xiàn)了一種最不容易被打破的特殊方形瓶子。這種瓶子最終演化成了今天我們所看到的標(biāo)志性方形墨綠色酒瓶。

馬斯特將形象化的神秘狩獵傳奇裝飾在他的防碎綠酒瓶上。比如，一個(gè)基督教十字架在彎曲的雄鹿角之間發(fā)出奇異的光芒。這個(gè)十字架是向圣胡貝圖斯(Saint Hubertus)致敬，他是狩獵守護(hù)神。傳說(shuō)當(dāng)胡貝圖斯加入基督教時(shí)，他看到了雄鹿角之間一個(gè)閃光十字架的幻象。胡貝圖斯生于公元656 年，他的肖像至今仍掛在世界各地的教堂。1935 年，野格酒首次在德國(guó)商業(yè)發(fā)行，作為餐后消化酒來(lái)營(yíng)銷。最初野格酒幫助獵人勇于面對(duì)嚴(yán)寒，此時(shí)野格酒幫助消化系統(tǒng)勇于面對(duì)德國(guó)小香腸。

綠瓶野格酒在二戰(zhàn)期間還用作受傷士兵的麻醉劑。20 世紀(jì)80 年代，野格酒實(shí)現(xiàn)了從止痛藥到宿醉制造者的飛躍。1985 年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和企業(yè)家西德尼 弗蘭克(Sidney Frank)從紐約帶來(lái)了把野格酒進(jìn)口到美國(guó)的權(quán)利。這在那時(shí)看來(lái)并不是多么明顯的進(jìn)步。當(dāng)時(shí)野格酒并不是十分暢銷，勉強(qiáng)能收回進(jìn)口執(zhí)照的成本。那時(shí)，野格餐后酒是傳統(tǒng)藍(lán)領(lǐng)德國(guó)移民思念祖國(guó)的懷舊酒。

后來(lái)所有的一切都改變了。弗蘭克偶然看到《巴吞魯日倡導(dǎo)報(bào)》上的一篇短文。文章把野格酒描述成一種祭祀酒，由鴉片、安眠藥和春藥混合而成。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員考慮到名聲損失，一定會(huì)制止這樣的文章。而弗蘭克卻反其道而行之。他把那篇報(bào)紙文章復(fù)印了幾百份，貼在全國(guó)的各大學(xué)酒吧。然而狂熱就開(kāi)始了。

來(lái)新奧爾良(New Orleans)玩的大學(xué)生都蜂擁至酒吧，抓起裝滿神秘墨綠色萬(wàn)能藥的瓶子，帶回自己的學(xué)校，偷偷地和朋友分享。趕快去弄一瓶，因?yàn)檫@種含鴉片的進(jìn)口酒隨時(shí)都可能變得不合法。那商標(biāo)上的雄鹿形象呢？傳說(shuō)這種酒含有鹿血。十字架呢？人們研究其宗教象征意義。瓶身上那首神秘的詩(shī)呢？它是怎么描述上帝、人類和野獸的？

似乎一時(shí)之間所有人(包括官方)都想知道：酒里面到底是什么成分？野格酒就這樣傳播開(kāi)來(lái)，在學(xué)生之間，在學(xué)校之間，這種煤油味

道的酒像野火一樣燃燒。

這些學(xué)生買的不僅是一種飲品。他們買的也不是味道。他們買的是挑逗被禁成分的刺激。如果他們費(fèi)力搞到的野格酒味道甜美，反而不會(huì)讓人這樣興趣盎然。實(shí)際上，這種酒味道越恐怖，就越增加了傳言的可信性。有這樣令人反感的味道，就越使人相信其中或多或少一定藏有春藥。

當(dāng)迷戀成了一種“中毒體驗(yàn)”

1975 年，兩個(gè)碳酸飲料巨頭可口可樂(lè)和百事發(fā)起了一場(chǎng)爭(zhēng)論，誰(shuí)的可樂(lè)味道更佳。聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？“百事挑戰(zhàn)？”變得就像《權(quán)力的游戲》中的場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)一樣。在一個(gè)自發(fā)的口味盲測(cè)中，工作人員擺好兩個(gè)沒(méi)有標(biāo)簽的杯子，一杯裝的是可口可樂(lè)，一杯裝的是百事可樂(lè)，顧客被邀請(qǐng)?jiān)噰L兩杯可樂(lè)，然后選擇哪杯口味更佳。百事可樂(lè)自稱比可口可樂(lè)口感好，可口可樂(lè)又聲稱比百事可樂(lè)味道佳，如此爭(zhēng)論了數(shù)年。整個(gè)規(guī)模巨大的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著一個(gè)元素：口感。實(shí)際上，市場(chǎng)上每種飲品都以口感為基礎(chǔ)來(lái)營(yíng)銷自己。口感是顧客選擇某種飲料品牌的最重要標(biāo)準(zhǔn)。理由很充分。購(gòu)買一種可樂(lè)而非另一種的合理的理由就是口感。那么野格酒是如何做到不依靠口感來(lái)銷售的呢？

我們來(lái)認(rèn)真考慮一下。你能想象為野格酒進(jìn)行一次口味盲測(cè)嗎？肯定不要。想象一下人們及時(shí)次嘗試野格酒的面部表情。

如果你是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，試著賣出一種口感是(很多人認(rèn)為的)較大劣勢(shì)的飲品，你會(huì)怎么辦？西德尼 弗蘭克主動(dòng)嘲笑野格酒令人討厭的口味：他的海報(bào)展示了剛喝完一杯野格酒的男人一臉痛苦的表情。

這種營(yíng)銷方法直面自身劣勢(shì)，將這種酒變成了一種吶喊。這樣的營(yíng)銷使得野格酒超越了理性的優(yōu)勢(shì)，愈發(fā)增加其神秘感。糟糕的口感非但不是嘗試野格酒的障礙，反而成為試嘗此酒的原因。總之，中毒體驗(yàn)是野格酒品牌風(fēng)格的一部分。顧客可以不喜歡你的產(chǎn)品，但是依然熱愛(ài)產(chǎn)品傳達(dá)的信息，只要他們愛(ài)上品牌所描繪的他們的樣子。

許多品牌都面臨著一個(gè)困境：如何賣出人們不一定要買的產(chǎn)品。

頭痛藥、汽車消聲器或墓地這樣的商品就很難點(diǎn)燃人們的興奮點(diǎn)。野格酒營(yíng)銷之成功就在于不僅以高價(jià)賣出了非凡的數(shù)量，而且賣出的是人們不需要，甚至非常討厭的產(chǎn)品。

盡管味道讓舌頭不舒服，但是野格酒是如何做到幾乎同伏特加一樣暢銷的呢？

在迷戀的咒語(yǔ)之下

想一想你自己的購(gòu)買決定。為什么你會(huì)購(gòu)買某些品牌而非其他？為什么你只記得某些廣告語(yǔ)，卻忘了別的？

可能你并沒(méi)有意識(shí)到，你買的不僅僅是產(chǎn)品本身。你買的是品牌的情緒、內(nèi)涵、價(jià)值和優(yōu)先級(jí)。品牌給我們提供一種速記方式。在這個(gè)商品琳瑯滿目、眼花繚亂的世界，這些捷徑幫助顧客理解所有選擇的含義。如果你想要脫穎而出，找到捷徑就非常關(guān)鍵。

比如，我要給你描述一個(gè)人。我不告訴你他多大，他做什么工作，或者他的性格如何。我只描述購(gòu)買的品牌。那么通過(guò)下面幾種描述，你能勾勒出什么樣的形象？

1. 他穿著湯米 巴哈馬(Tommy Bahama)襯衫，開(kāi)著一輛Jeep 汽車。

2. 他穿著湯米 希爾費(fèi)格(Tommy Hilfiger)襯衫，開(kāi)著一輛沃爾

沃(Volvo)汽車。

3. 他穿著迪賽(Diesel)牛仔，開(kāi)著一輛寶馬(BMW)轎車。

可能通過(guò)他們選擇的品牌，你就在腦海中勾勒出了每個(gè)人的形象。正如湯米巴 哈馬襯衫給人一種休閑的感覺(jué)，墨綠色的野格酒也傳遞著某種信息。如果你點(diǎn)了一杯野格酒，就是在告訴身邊的見(jiàn)證人你敢于超越常規(guī)，即便不是不同尋常。你的酒品拒絕隨波逐流。

野格酒并非是優(yōu)于其他烈酒的瓊漿，卻與眾不同。

當(dāng)人們買上一杯野格酒，他們買的并不是一種飲品，而是一種體驗(yàn)。端著野格酒杯，就仿佛在宣告這個(gè)夜晚要玩得盡興。這就解釋了為何野格酒在酒吧人群中如此受歡迎。野格酒非要團(tuán)隊(duì)共享不可。你能想象這樣一個(gè)場(chǎng)景嗎？某人星期二獨(dú)自在家，開(kāi)了一瓶野格酒，體驗(yàn)炸彈般的威力。這就好比坐在自己的腿上一樣沒(méi)有意義。盡管野格酒的商標(biāo)已經(jīng)成為更高社會(huì)階層的象征。一旦有人提議喝一輪野格酒，就相當(dāng)于釋放出今晚將是那些“令人難忘的夜晚”之一。這是一種很特別的品牌風(fēng)格，很難讓人與任何夏敦埃酒相混淆。

當(dāng)然，所有的這些在理性層面都沒(méi)有意義。也不必有任何理性的意義。野格酒是靠情感體驗(yàn)，而非靠理性的優(yōu)勢(shì)(比如更長(zhǎng)遠(yuǎn)的耗油里程數(shù)或者更持久的油漆)來(lái)銷售的品牌。當(dāng)你了解迷戀的隱含模式

如何迷惑住人，所有看上去不合理的行為就一目了然了。令人欣慰的是，即便你沒(méi)有覺(jué)察到，其實(shí)你的品牌已經(jīng)擁有強(qiáng)大的迷人特質(zhì)。一旦你圍繞這些特質(zhì)來(lái)進(jìn)行傳播，你就能與更大的公司、更高的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，甚至更好的產(chǎn)品一決高下。我把這些特質(zhì)稱作你的“橙色船票”。