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魚在水中游：假的！

格言：談判中不論是自己的假設，還是對方給你的信息， 你都要先假設那是假的，然后隨著談判的進行，最終分辨出真假。

舊時代的談判方式無法容納個人風格。而特朗普在談判時會講笑話，這樣的開場白不但使氣氛變得輕松，更可以和對方建立關系。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅持己見，而且會互相攻擊，能從對方身上拿多少決不手軟。然而，特朗普追求的則是雙贏的談判策略。這樣做所得到的報酬反而比較多，也成功為未來的談判保留了一扇大門。

輕松的開場白之后，特朗普會在接下來的談判的每一個階段，運用接收到的訊息，不斷檢視自己在談判中所進行的各項假設，直到能夠確定其真偽。特朗普認為，談判中不論是自己的假設，還是對方給你的訊息，你都要先假設那是假的，然后隨著談判的進行，再最終分辨出真假。一旦發現那是真的，你就會感到驚喜。

談判中評估訊息的真假，必須根據談判過程中的討論來判斷，不要一開始就把對方所說的話全部當真。舉例來說，在房地產的交易里，如果對象標價400萬美金，許多人會殺價到360萬美元，然后準備談到380萬美元成交。但特朗普式的談判會下狠招，從200萬美元開始談。開價這么低，對方會覺得受到侮辱吧？不一定，最糟的狀況是對方不愿意談。但也有可能對方愿意從200萬美元開始談。有一個實際案例是，談判一方真的從200萬美元談到340萬美元，比其原來預估的還少了40萬美元。

在談判中，任何你聽見的、看見的、別人告知的或自己推理的，都有可能是錯誤的。所以，你要用心地做判斷。例如，許多人很喜歡在嘴巴上說自己做生意很公道，要你放心之類的話。事實上，當對方講出這些話時，你要多留意觀察。如果對方坐在沙發上看報，看到你，連起身歡迎也沒有，及時句話就說：“相信我，我這個人做生意最注重公道。”像這樣的態度，你好別期待他說的話是真的。

還有，在談判的過程中，對方也會檢視你所提供的信息的真偽。同樣地，對方也會對你做出種種推理，并逐項分析判斷其真實性。因此，你要控制對方對你的了解程度，小心不要將會暴露缺點的信息透露給對方。放心，這和同時要表現得親切友善、開放而誠實，一點都不沖突。有時候，你遇到的談判對象很容易被看穿，會把談判的期限、價格和條件，在你友善的詢問下，很快全盤托出。所以，談判時除了要不斷用語言詢問，同時也要注意觀察非語言部分的變化，像對方的肢體語言、環境等，這樣對你收集信息和判斷信息的正確性，會有很大的幫助。

你要知道自己值多少錢

格言：不要只知道東西的價格，而對其價值一無所知。就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。

特朗普認為，我們不應該只知道東西的價格，而對其價值一無所知。這就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。特朗普除了是成功的房地產開發商、生意人、高爾夫球開發商、電視節目制作人、電視名人，還是亞馬遜暢銷書作者中的常勝將軍。這些都是他不自我設限所取得的成果。他總是不斷嘗試各種領域的事業，因而獲得了多個方向的成功。

特朗普看重的是自我挑戰，尤其他事業那么成功，早就不需要為錢工作，更多時候他只為達到目標和追求理想而感到興奮。他總是不停地向前邁進，不斷地挖掘并發揮自己的潛力。已趨70歲的他參選2016年美國總統。如果成功當選，他就會步入政壇，人生的成功紀錄又添加一筆；就算不成功，以他不屈不撓的個性，相信他也會汲取經驗，下次再來。因為他相信，永遠不自囿于學識、經驗、年齡……就能創造出不凡的價值。