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魚(yú)在水中游：假的！

格言：談判中不論是自己的假設(shè)，還是對(duì)方給你的信息， 你都要先假設(shè)那是假的，然后隨著談判的進(jìn)行，最終分辨出真假。

舊時(shí)代的談判方式無(wú)法容納個(gè)人風(fēng)格。而特朗普在談判時(shí)會(huì)講笑話，這樣的開(kāi)場(chǎng)白不但使氣氛變得輕松，更可以和對(duì)方建立關(guān)系。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅(jiān)持己見(jiàn)，而且會(huì)互相攻擊，能從對(duì)方身上拿多少?zèng)Q不手軟。然而，特朗普追求的則是雙贏的談判策略。這樣做所得到的報(bào)酬反而比較多，也成功為未來(lái)的談判保留了一扇大門。

輕松的開(kāi)場(chǎng)白之后，特朗普會(huì)在接下來(lái)的談判的每一個(gè)階段，運(yùn)用接收到的訊息，不斷檢視自己在談判中所進(jìn)行的各項(xiàng)假設(shè)，直到能夠確定其真?zhèn)巍Ｌ乩势照J(rèn)為，談判中不論是自己的假設(shè)，還是對(duì)方給你的訊息，你都要先假設(shè)那是假的，然后隨著談判的進(jìn)行，再最終分辨出真假。一旦發(fā)現(xiàn)那是真的，你就會(huì)感到驚喜。

談判中評(píng)估訊息的真假，必須根據(jù)談判過(guò)程中的討論來(lái)判斷，不要一開(kāi)始就把對(duì)方所說(shuō)的話全部當(dāng)真。舉例來(lái)說(shuō)，在房地產(chǎn)的交易里，如果對(duì)象標(biāo)價(jià)400萬(wàn)美金，許多人會(huì)殺價(jià)到360萬(wàn)美元，然后準(zhǔn)備談到380萬(wàn)美元成交。但特朗普式的談判會(huì)下狠招，從200萬(wàn)美元開(kāi)始談。開(kāi)價(jià)這么低，對(duì)方會(huì)覺(jué)得受到侮辱吧？不一定，最糟的狀況是對(duì)方不愿意談。但也有可能對(duì)方愿意從200萬(wàn)美元開(kāi)始談。有一個(gè)實(shí)際案例是，談判一方真的從200萬(wàn)美元談到340萬(wàn)美元，比其原來(lái)預(yù)估的還少了40萬(wàn)美元。

在談判中，任何你聽(tīng)見(jiàn)的、看見(jiàn)的、別人告知的或自己推理的，都有可能是錯(cuò)誤的。所以，你要用心地做判斷。例如，許多人很喜歡在嘴巴上說(shuō)自己做生意很公道，要你放心之類的話。事實(shí)上，當(dāng)對(duì)方講出這些話時(shí)，你要多留意觀察。如果對(duì)方坐在沙發(fā)上看報(bào)，看到你，連起身歡迎也沒(méi)有，及時(shí)句話就說(shuō)：“相信我，我這個(gè)人做生意最注重公道。”像這樣的態(tài)度，你好別期待他說(shuō)的話是真的。

還有，在談判的過(guò)程中，對(duì)方也會(huì)檢視你所提供的信息的真?zhèn)巍Ｍ瑯拥兀瑢?duì)方也會(huì)對(duì)你做出種種推理，并逐項(xiàng)分析判斷其真實(shí)性。因此，你要控制對(duì)方對(duì)你的了解程度，小心不要將會(huì)暴露缺點(diǎn)的信息透露給對(duì)方。放心，這和同時(shí)要表現(xiàn)得親切友善、開(kāi)放而誠(chéng)實(shí)，一點(diǎn)都不沖突。有時(shí)候，你遇到的談判對(duì)象很容易被看穿，會(huì)把談判的期限、價(jià)格和條件，在你友善的詢問(wèn)下，很快全盤托出。所以，談判時(shí)除了要不斷用語(yǔ)言詢問(wèn)，同時(shí)也要注意觀察非語(yǔ)言部分的變化，像對(duì)方的肢體語(yǔ)言、環(huán)境等，這樣對(duì)你收集信息和判斷信息的正確性，會(huì)有很大的幫助。

你要知道自己值多少錢

格言：不要只知道東西的價(jià)格，而對(duì)其價(jià)值一無(wú)所知。就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內(nèi)在的價(jià)值。

特朗普認(rèn)為，我們不應(yīng)該只知道東西的價(jià)格，而對(duì)其價(jià)值一無(wú)所知。這就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內(nèi)在的價(jià)值。特朗普除了是成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、生意人、高爾夫球開(kāi)發(fā)商、電視節(jié)目制作人、電視名人，還是亞馬遜暢銷書(shū)作者中的常勝將軍。這些都是他不自我設(shè)限所取得的成果。他總是不斷嘗試各種領(lǐng)域的事業(yè)，因而獲得了多個(gè)方向的成功。

特朗普看重的是自我挑戰(zhàn)，尤其他事業(yè)那么成功，早就不需要為錢工作，更多時(shí)候他只為達(dá)到目標(biāo)和追求理想而感到興奮。他總是不停地向前邁進(jìn)，不斷地挖掘并發(fā)揮自己的潛力。已趨70歲的他參選2016年美國(guó)總統(tǒng)。如果成功當(dāng)選，他就會(huì)步入政壇，人生的成功紀(jì)錄又添加一筆；就算不成功，以他不屈不撓的個(gè)性，相信他也會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)，下次再來(lái)。因?yàn)樗嘈牛肋h(yuǎn)不自囿于學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、年齡……就能創(chuàng)造出不凡的價(jià)值。