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銳評

殺毒軟件的免費風波

目前國內市場上各大主流殺毒軟件都有免費試用期，比如《金山毒霸2008》免費贈送37天病毒庫升級服務，江民科技的《KV2008》可以免費使用30天，瑞星發放免費的《瑞星殺毒軟件2008》半年版，《卡巴斯基》則與《奇虎360安全衛士》合作長期贈送半年免費激活碼。如果是在兩年前，國內殺毒軟件的這種免費活動還是無法想象的，那為什么到了今天，各大殺毒軟件公司都紛紛拋出了"免費"的誘餌呢？帶著疑問，本刊特別采訪了國內殺毒軟件行業的三大元老瑞星、金山以及江民科技。

爭相免費是否飲鴆止渴？

2006年，流氓軟件的泛濫造就了《奇虎360安全衛士》(以下簡稱"360")，而其免費的策略又為之招攬了大量信徒。隨后，奇虎與卡巴斯基合作，借助"360"的平臺，《卡巴斯基》的免費策略使得裝機量迅速增長，品牌影響力急速提升。一舉坐上國內殺毒軟件市場的第二把交椅，而"360"也被不明就里的用戶當作殺毒軟件推上了第三把交椅。《卡巴斯基》的高歌猛進打破了國內殺毒軟件的原有格局，"免費試用"的推廣策略一時間在業內也蔚然成風。

PCD在去年曾做過《全年吃白食，我用殺毒軟件不花錢》的文章，介紹的是利用各大殺毒軟件的免費試用期來打時間差，從而全年都能用上免費的殺毒軟件，如果大家都這么做，那殺毒軟件公司的免費策略是不是就得不償失了呢？"殺毒軟件免費，可以吸引大量用戶來嘗試使用，是否能擴大市場份額，則是一個比較復雜的問題，只有產品品質和服務得到用戶的認可，才能贏得用戶的購買，從瑞星以往開展的免費活動來看，通過這種活動讓更多的用戶真正體驗到了瑞星產品的性能，效果非常好。這種`先嘗后買`的模式現在幾乎成為國內殺毒軟件市場的慣例，"瑞星公司市場總監馬剛說。

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