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第1章 從筆記開始

從小到大，大家讀了多少書？其中有幾本是自己獨立閱讀的？這里說的不包括文藝作品，比如小說，散文等。真正專業的書籍幾乎都是老師讀了以后，變成老師的理解，講出來，我們再學習的。我們的學習過程不是用眼睛，而是用耳朵，最多自己做一點作業，交差了事。總之，在中國的教育系統內，包括大學在內，16年中沒有專門教授過讀書的方法。

這本《影響力》是商業領域難得的一本好書。如果你下決心好好讀一遍，并希望能夠對你的工作，生活有實際的幫助，那么，不妨從這本書開始順便學習一下如何閱讀一本書。

閱讀一本書必須學習的及時個技巧就是寫筆記。

不過，許多讀者至少都知道，讀書是應該寫筆記的。

在我閱讀這一章的時候，我在書中的空白處留下了若干筆記。如下就是我的筆記的摘抄。

筆記：綠寶石半價與兩倍價格的意外。意外就是發生了與平時自己習慣推測的結果不一致的現實。

解釋：作者用了一個故事開始，意圖吸引讀者產生共鳴，同時觸發讀者的好奇。是啊，按照日常的邏輯思考，價格提高了，寶石的銷量應該下降，何況之前就是因為滯銷才導致的需要降價處理掉。現實生活中經常有許多意外。按照習慣預測的結果沒有發生，卻出現了與預想不同的結果，這就是意外。作為讀者，能夠在閱讀作者描述的例子的時候，感悟到作者的用意，就應該算時精讀成功的一種表現了。

筆記：從火雞的行為提煉出一般規律：系列行為多數是固定的，并由某種刺激方式觸發而啟動的系列行為。

從對動物行為的思考推演到人類自身，用排隊的例子來印證系列行為的模式是類似的。

在比同之后，運用了比差的方式，人類的行為比動物要復雜，并且不是與生俱來的，而是后天形成的。新的思考線索就符合邏輯了，形成系列行為的環境是什么？又有哪些因素促進這種行為模式的形成。

解說：作者接著綠寶石的故事，話鋒一轉，開始運用動物的行為故事。而且都是有名有姓的生物科學家的研究報告。讓我們理解到在動物中普遍存在的系列行為。然后作者從行為中提煉出一個規律性的結論。那就是動物有預先排好的動作、臺詞，只要信號槍打響，系列動作就按照次序開始表演了。

作者的思路也表現了作者自己的思考線索。那就是運用科學研究中最常見的兩種思考方法，分別叫比同，比差。那就是觀察具備同樣情況的事件，然后找出同樣事件中不同的情況，在比較中試圖找到合理的解釋。這樣人類總是能夠漸漸積累，并深刻地理解許多的社會，生活中的現象。

筆記：一分錢一分貨。便宜沒好貨，好貨不便宜。類似的俗語非常多，都是對大眾行為的總結和提煉。是社會環境中自發形成的對規律的一種概括。

綠寶石的例子屬于生活現象的觀察以及運用邏輯思考來給予合理的解釋。

火雞求偶過程也是生物科學家對現狀的觀察和解釋。

而復印文件就屬于科學研究的試驗了。提出假說，然后進行不同方式的比較，運用數據來印證自己的假說。

腦部掃描來驗證人們面對酒的價格不同時的腦部變化。這就是物質變化導致心理傾向變化的理性思考。

解釋：人類能夠比動物更加智慧，依靠的就是人類的大腦。大腦能夠進行科學的思考。科學思考的源頭是現實。而作者的綠寶石的例子屬于對社會生活的敏感而觀察到的現象。在火雞的例子中,進一步觀察火雞的行為，并積累更多的現象，這就屬于獲取同類現象的方法。而腦部掃描屬于科學研究的較高級別，那就是運用邏輯思考通過設備去尋找物質上的變化來對應人們心理行為表現的變化，并得出結論。而復印機的例子則是通過試驗的方式來印證提煉出來的假說。

筆記：人類行為的進一步不同就是在進行判斷時，會考慮到是否受到時間限制的因素，如果受到時間限制，那么人們就傾向于按照預先形成的習慣進行判斷，如果有充分的時間，那么在做決策時可能需要更多的因素來權衡。

解說：人類當然與動物不同。不僅作者是這么想的，讀者當然也會同意。比讀者水平高的表現及時點就是能夠進一步提出不同的具體的點。那就是人類的系列化固定行為模式是后天形成的，第二個不同點就是觸發人類固化行為模式的方式受到環境的影響。比如是否時間緊急，是否有生命危險等。這樣閱讀及時章后，就理解了作者對整本書的布局。運用動物研究的結果，對比來自生活的各種形象，引用行為學，心理學的一些試驗結果，再按照邏輯思考去解釋。

筆記：從偶發的事件中提煉到的規律有意識地運用來達到自己預先設計好的目的。

解說：在及時章內容的遞進上，到達了較高的境界。研究動物行為的目的是來揭示人類行為中的規律。而揭示規律的目的就多種多樣了。商業界的人有意識地運用就能夠達到控制別人的目的，使別人不知不覺中表現出我們預想的行為。商家當然希望我們買貴的東西，也希望我們好不要多思考，也希望我們買的更多。于是，運用提煉出來的規律，屢屢得手。這才是本書對讀者最重要的價值。其實，一個組織的高層難道不希望員工能夠理解其意圖，認同其想法，并出現高層想好的行為嗎？這都需要運用影響力的武器啊。

什么是武器？那就是提煉到的規律。

的疑問：

在及時章結束時，作者給出了另外幾個體生活中常見的行為，并進一步提煉出一個規律，那就是對比原理。

學會精讀一本書，讀者，你能否按照我的筆記的線索來挖掘一下作者揭示對比原理的過程。

讀書不是簡單地將文字認一遍，也不是將所有文字匯總一次，理解了表面的意思。真正的能力都是依靠自己學習得到了，自己學習依靠的就是對一本書能夠讀出本質，能夠挖書三尺，找到來龍去脈，進入作者的大腦，與作者一起思考。

開始在書中寫筆記吧！