生源，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死存亡的關(guān)鍵；招生，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)；理論，是一切招生活動(dòng)的本源與起點(diǎn)；案例，是拿來即用征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。 如果你想了解招生的核心環(huán)節(jié)，請(qǐng)細(xì)讀理論部分；如果你想使用招生的活動(dòng)方案，有幾十個(gè)案例供你參考。 陳磊的這本《顛覆式招生》不但適合少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)，適合所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
陳磊，武夷山東東西西美術(shù)中心創(chuàng)始人，一個(gè)普通的少兒美術(shù)老師，一家普通少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，一個(gè)從事營(yíng)銷工作10年以上的工作者。不是名師，沒有頭銜，學(xué)過畫畫(畫得不好)，做過營(yíng)銷(愛好者，從業(yè)10年)，現(xiàn)在的目標(biāo)和方向是把所學(xué)到的各類營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用和轉(zhuǎn)化到少兒美術(shù)營(yíng)銷上，并將這一具實(shí)用性的方式方法推廣到各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
前言
CHAPTER 1 少兒美術(shù)培訓(xùn)中常見的招生問題
及時(shí)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)激烈、實(shí)力弱、方法少
第二節(jié) 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
CHAPTER 2 招生的本質(zhì)—抓潛(一)
及時(shí)節(jié) 什么是抓潛
第二節(jié) 七種抓潛的方式
第三節(jié) 獲得生源的九種方式
第四節(jié) 抓潛的注意事項(xiàng)
第五節(jié) 提高抓潛的數(shù)量和質(zhì)量
CHAPTER 3 招生的本質(zhì)——抓潛(二)
及時(shí)節(jié) 資源整合
第二節(jié) 杠桿借力的核心本質(zhì)
第三節(jié) 杠桿借力的三把金鑰匙
第四節(jié) 杠桿借力的核心流程
CHAPTER 4 報(bào)名
及時(shí)節(jié) 價(jià)值的塑造
第二節(jié) 建立信任
第三節(jié) 十個(gè)讓家長(zhǎng)報(bào)名的秘訣
第四節(jié) 報(bào)名流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
CHAPTER 5 續(xù)班(一)
及時(shí)節(jié) 續(xù)班的基礎(chǔ)
第二節(jié) 續(xù)班的流程
附錄 某少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的續(xù)班通知
CHAPTER 6 續(xù)班(二)
及時(shí)節(jié) 老生流失的原因
第二節(jié) 為什么要做好教學(xué)服務(wù)
第三節(jié) 如何做好教學(xué)服務(wù)
第四節(jié) 處理異議的方法
CHAPTER 7 轉(zhuǎn)介紹的核心——打造口碑
及時(shí)節(jié) 如何打造口碑
第二節(jié) 打造口碑的三大法則
后記
