·上篇·掀起白酒的蓋頭來(lái)
一 中國(guó)白酒之怪現(xiàn)象
白酒十八怪
白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機(jī)
巨額廣告的陰影
錯(cuò)誤規(guī)則下的可怕游戲
中國(guó)白酒營(yíng)銷存在的問(wèn)題
二 白酒品牌的價(jià)值在哪里
品牌與文化
尋找白酒品牌的核心價(jià)值
白酒品牌的開(kāi)發(fā)策略
雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境
三 營(yíng)銷革命的方向
白酒營(yíng)銷流派雜談
白酒營(yíng)銷制勝策略
白酒渠道控制
白酒銷量的驅(qū)動(dòng)因素
白酒營(yíng)銷的差異化策略探索
白酒的大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
促銷的較高境界
四 白酒市場(chǎng)攻略
白酒品牌城市攻略
白酒品牌農(nóng)村攻略
五 中小型白酒企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地
細(xì)分化生存方式
產(chǎn)品化生存方式
區(qū)域化生存方式
專業(yè)化生存方式
個(gè)性化生存方式
品質(zhì)酒市營(yíng)銷策略
六 中國(guó)白酒如何走向世界
中國(guó)白酒發(fā)展的趨勢(shì)
中國(guó)白酒如何走向世界
·中篇·經(jīng)銷商淘金兵法
一 經(jīng)銷商的角色
經(jīng)銷商在市場(chǎng)上到底扮演的是什么角色
新流通業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的沖擊
經(jīng)銷商的自我診斷
定位自己，明確方向
二 處理和企業(yè)之間的合作關(guān)系
認(rèn)識(shí)經(jīng)銷、、直銷模式
從"妓女"、"情人"到"夫妻"的感情培育
如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三 經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——終端銷售
四 保障終端銷售的秘密武器
五 終端生動(dòng)化管理
六 經(jīng)銷商的銷售過(guò)程管理
七 選擇分銷成員，建立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
八 經(jīng)銷商的新客戶開(kāi)發(fā)管理
九 經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略
十 建立完善的銷售系統(tǒng)
十一 經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍管理
十二 經(jīng)銷商渠道管理
十三 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策
十四 管好你的錢(qián)袋
十五 電子商務(wù)和經(jīng)銷商
十六 忠誠(chéng)于你的合作企業(yè)
十七 展望未來(lái)
·下篇·實(shí)戰(zhàn)寶典
附一：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)備參考資料
附二：好雞精，當(dāng)然領(lǐng)"香"一步——"佳隆"雞精整合營(yíng)銷傳播方案
附三：白酒品牌策劃、管理模型
