國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為"滋補國寶"，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將"網上二手車C2C交易模式"，清晰定位為"二手車直賣網"，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲"涼茶"，定位為"預防上火的飲料"，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選"定位"為"有史以來對美國營銷影響的觀念"。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為"佳營銷經典"名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。
"定位之父"教你打贏商戰
杰克·特勞特(Jack Trout)
定位理論創始人，被譽為"定位之父"，于1969年在美國《工業營銷》雜志上"定位：同質化時代的競爭之道"，首次提出商業中的"定位"觀念，開創了定位理論，并在40多年的實戰中致力于定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響的觀念"；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰略》等暢銷書。
目錄
致中國讀者
序一
序二
20周年版序
前言
四種戰略形式
引 言 商業即戰爭 ∥1
當今商業的要旨并非服務顧客，而是在與競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，商業即戰爭，在這場戰爭中，競爭對手就是敵人，而顧客就是要搶占的陣地。
第1章 長達2500年的戰爭史 ∥11
商業人士可以從世界上最偉大的戰役中學到很多。
第2章 兵力原則 ∥27
克勞塞維茨的及時條戰爭原則是兵力原則。大魚吃小魚，強大的軍隊打敗弱小的軍隊。商戰也是如此，大企業擊敗小企業。
第3章 防御優勢原則 ∥37
克勞塞維茨的第二條戰爭原則是防御優勢原則。沒有一位軍事指揮官會在形勢不利于自己的情況下出擊。然而，有很多商業將領指揮團隊卻向防守牢固的競爭對手發起了進攻。太多商業將領在兵力不足的情況下向占據制高點的競爭對手發起了進攻，就像巴拉克拉瓦戰役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡戰役中的李將軍一樣。
第4章 競爭新時代 ∥45
商戰中的很多語言源自軍事術語，例如，我們發動一場營銷"戰役"。雖然我們的言行猶如軍事將領，但我們并沒有像他們那樣思考問題并制定戰略。現在是時候把軍事戰略原則應用到我們的商業競爭中，以此增加勝算了。
第5章 戰地的本質 ∥51
商戰并不在藥店和超市走廊這樣的有形區域展開，也不在底特律和達拉斯這樣的城市街道上展開，而是在顧客心智中打響。顧客心智就是戰場，這個地帶充滿玄機，高深莫測。
第6章 戰略形式 ∥57
商戰并非只有一種作戰形式，而是有四種，采取哪種戰略形式是首要抉擇。而如何抉擇取決于你在整個戰略格局中的位置，每個產品品類或行業都會形成這種戰略格局。
第7章 防御戰 ∥65
只有市場領導者才能打防御戰。防御戰可遵循三條原則，其中最出乎意外的一條原則是"的防御就是有勇氣自我攻擊"。
第8章 進攻戰 ∥77
進攻戰適用于市場排名第二或第三的企業，關鍵原則是"找到領導者強勢中的弱點進行出擊"。
第9章 側翼戰 ∥93
商戰中具創造性的戰略形式是側翼戰。多年來，大多數取得輝煌成就的商業案例都是運用了側翼戰。
第10章 游擊戰 ∥111
在商戰中，大多數企業都應該采用游擊戰。小企業只要不試圖仿效行業的"巨人"，它們也能夠非常成功。
第11章 可樂戰 ∥127
在可樂戰中，百事可樂針對主要對手可口可樂不斷取得勝利，其中一個主要原因就是可口可樂沒有有效地運用它的戰略優勢。
第12章 啤酒戰 ∥151
啤酒業正處在不斷整合的過程中，從數百家地方性啤酒廠演變為少數幾家全國性啤酒企業。在此形勢下，小企業應該集中優勢兵力，但它們卻背道而馳。
第13章 漢堡戰 ∥171
麥當勞繼續主導漢堡市場，但漢堡王和溫蒂運用商戰的經典原則也取得了一定進展。
第14章 計算機戰 ∥183
沒有哪家企業比藍色巨人IBM能更好地展開商戰。然而，即便是IBM，當它試圖在別人的地盤上開戰時，也會輸得很慘。
第15章 戰略和戰術 ∥205
就像形式服從內容一樣，戰略也應該服從戰術。換言之，戰術獲得成功，是戰略的最終目標和目的。戰略應該自下而上制定，而不是自上而下。一位將軍只有在深入、詳盡地了解了戰場的實際情況后，才有可能制定出真正有效的戰略。
第16章 商業將領 ∥221
如今的商界呼喚更多的商業將領，主動承擔起規劃并指導全盤戰略的責任。未來商業將領的關鍵特質是靈活性、決斷力和魄力。
后記 ∥230
附錄A 定位思想應用 ∥232
附錄B 企業家感言 ∥235
致中國讀者
