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看一個(gè)人，就看他身邊的人

世界知名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》曾對(duì)其富豪排行榜上的財(cái)富人物進(jìn)行相關(guān)的交友調(diào)查。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，98%的富豪的朋友也是富豪。問及他們是否跟經(jīng)濟(jì)狀況較差的朋友交往，他們的答案是"很少"。問及他們是否跟經(jīng)濟(jì)狀況較差的親戚有頻繁的聯(lián)絡(luò)，他們的答案是"偶爾"。

有錢人的朋友很有錢

有人認(rèn)為有錢人的世界很現(xiàn)實(shí)。有錢人只跟與自己處于同一個(gè)圈子的人交往，因?yàn)橥粋€(gè)圈子的人可以為他們創(chuàng)造更大的利益。而令人更加反感的是，有錢人會(huì)疏遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)狀況較差的親友，這樣的行為被人們稱為"現(xiàn)實(shí)"。

可是有錢人是不是真的很現(xiàn)實(shí)呢？是的，有錢人很現(xiàn)實(shí)。《福布斯》的抽樣調(diào)查就證明了這一點(diǎn)。有錢人并不喜歡幫助和救濟(jì)比自己經(jīng)濟(jì)狀況差很多的親友，他們也不喜歡跟這種類型的親友交往。但是，他們同時(shí)又并不是那么現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗麄冇凶约旱脑颉?/p>

有錢人認(rèn)為每個(gè)沒有成功的人都有失敗的原因，比如思想消極、缺乏毅力等，所以他們不喜歡跟與自己層次不同的人在一起，他們無法理解其他人為什么不能夠成功。而沒能成功的人也無法理解他們需要付出什么樣的代價(jià)和努力才能賺更多的錢，這些人往往錯(cuò)誤地將有錢人歸結(jié)為幸運(yùn)的人。因?yàn)橛^點(diǎn)不一致，所以有錢人沒辦法跟經(jīng)濟(jì)狀況大不如他們的人交往。

當(dāng)然，有錢人更不喜歡救濟(jì)經(jīng)濟(jì)狀況大不如自己的人。這點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)狀況較差的人看來是不能原諒的，他們認(rèn)定有錢人是不能雪中送炭的人。可是有錢人則有不同的觀念，他們認(rèn)為授人以魚，不如授人以漁。經(jīng)常支付金錢去救濟(jì)他人不能從本質(zhì)上改變他人的經(jīng)濟(jì)狀況，反而會(huì)促使他們形成不勞而獲的心理，這也是有錢人看起來很現(xiàn)實(shí)的原因之一。

近墨者很難不黑

有錢人只跟有錢人做朋友，因?yàn)閭€(gè)性和觀念相似，所以更容易成為交談的對(duì)象。有錢人不想跟"道"不同的人交往也是因?yàn)樗麄兌靡粋€(gè)道理——近墨者黑。

人喜歡跟自己同類的人交往，要看清一個(gè)人是什么樣的人，只需要看他們身邊的朋友即可。如果交友不慎，就會(huì)產(chǎn)生近墨者黑的后果。有錢人不想跟經(jīng)濟(jì)狀況較差的人交往，是因?yàn)樗麄儾幌胧艿较麡O或者懦弱思想的影響。反之，他們?nèi)ψ永锏娜藥缀醵际桥ζ床模踔潦羌みM(jìn)的人。跟這些人在一起，他們能受到感染而不斷進(jìn)步。

換句話說，你所處的交際圈子是什么樣的情況，很大程度上決定了你是什么樣的人。初入職場(chǎng)的人跟什么樣的人或者人群交往，往往決定了其未來的走向。

剛畢業(yè)的孫洛就是一個(gè)很好的例子。他剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，跟同部門的張然成了好朋友。張然是公司里的老油條，做事情的原則是多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)。在張然的影響下，原本對(duì)工作有激情的孫洛也漸漸變得明哲保身，很多創(chuàng)新的想法和建議不敢提出來。他甚至每天跟著張然和張然的朋友去吃喝玩樂，每個(gè)月下來，張然是月光族，孫洛也一分不剩。每到月底，他們都會(huì)問彼此的經(jīng)濟(jì)情況。當(dāng)他們得知對(duì)方也沒能存錢后，都覺得非常安心。

后來，因?yàn)椴块T調(diào)動(dòng)，孫洛和同事李明一漸漸熟悉起來。得知李明一每個(gè)月都有固定的存款且對(duì)未來非常有計(jì)劃的時(shí)候，孫洛感到非常難受，甚至排斥和李明一交朋友。孫洛認(rèn)為他們不是一個(gè)圈子的人，自己只有跟張然在一起才是最舒服的。正因?yàn)閷O洛有這樣的想法，所以他注定成不了像李明一那樣積極努力的人，他只能跟著張然變得越來越"黑"。

所以，聰明的你應(yīng)該學(xué)會(huì)親近積極的人，因?yàn)榻吆茈y不黑。如果你想判斷一個(gè)人的情況，那么就從觀察他的朋友圈開始吧，因?yàn)槿撕茈y跟不是自己圈子里的人成為好朋友，這是心理上對(duì)相近脾性的依賴性。換句話說，他是什么樣的人，觀察其朋友就可以了解到大概的情況。

喜歡傲立群體的人都自卑

生活中也有不喜歡跟自己同一個(gè)圈子的人混在一起的人。他們明明是條件看起來不錯(cuò)的人，但是交的朋友都不怎么樣。張嵐在大學(xué)里的成績(jī)還不錯(cuò)，每次考試都能進(jìn)入前五名，可是她偏偏喜歡跟成績(jī)倒數(shù)及時(shí)、倒數(shù)第二的女生打成一片。很多人不理解，張嵐對(duì)此的解釋是：成績(jī)較好的同學(xué)都比較假，反倒是成績(jī)差的同學(xué)本性夠真。

其實(shí)張嵐不是真的喜歡跟成績(jī)較差的同學(xué)交往。張嵐的文學(xué)修養(yǎng)比較好，每次跟她們聊起相關(guān)話題的時(shí)候，這些層次較差的同學(xué)都會(huì)一臉茫然，甚至鬧出張冠李戴的笑話。有時(shí)候張嵐很反感，但是更多時(shí)候她非常享受被這些同學(xué)贊美的感覺。只要張嵐聽到她們說"你懂得可真多"，心里就會(huì)高興得不得了。每次成績(jī)出來，她也毫無懸念地成為那群朋友里的及時(shí)。反之，張嵐跟成績(jī)較好的朋友在一起，就會(huì)感覺到壓力。她們會(huì)跟張嵐說昨天看了什么書，張嵐就會(huì)感覺距離拉開了。張嵐喜歡跟成績(jī)較差的同學(xué)交朋友，因?yàn)檫@讓她很舒服。

像張嵐這樣的人多數(shù)有自卑感。他們害怕壓力，也害怕競(jìng)爭(zhēng)。他們寧愿躲在資質(zhì)一般的人群里稱王，也不愿跟一群厲害的人在一起進(jìn)步，這些行為恰恰暴露了他們自卑的心理。如果你恰好是這樣的人，千萬不要因?yàn)槭孢m感而放任自己。要知道老鷹長時(shí)間跟小雞生活在一起，它也會(huì)飛不起來，變成一只普通的小雞。

不會(huì)有無事獻(xiàn)殷勤的人

中國有句俗語，"無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜"，這話似乎勾勒出人性的卑劣和消極面。事實(shí)上，從心理學(xué)上看，每個(gè)人都有保護(hù)自我和維護(hù)自我利益的心理，無私而不考慮自己的人幾乎是不存在的。換句話說，某個(gè)人不會(huì)無緣無故對(duì)你好。如果對(duì)方突然對(duì)你好，你可要當(dāng)心了。

下意識(shí)的自私心理

心理學(xué)上的自私并不等同于行為學(xué)上的自私，它是一種人們下意識(shí)的心理反應(yīng)。同樣一個(gè)升職的機(jī)會(huì)落在兩個(gè)好友之間，同樣一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)落在夫妻之間，關(guān)系密切的兩個(gè)人都會(huì)下意識(shí)地希望得到的人是自己，這就是心理學(xué)上的自私。

有人會(huì)辯解說希望自己的好朋友得到職位，或者希望自己的伴侶獲獎(jiǎng)。因?yàn)榕笥验_心，自己就會(huì)開心；伴侶受益，自己也是受益的對(duì)象。事實(shí)上，坦然表達(dá)希望對(duì)方能得到升職機(jī)會(huì)的人，很可能那個(gè)職位并不是他夢(mèng)寐以求的。當(dāng)職位和待遇非常符合自己心中的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，人們會(huì)在及時(shí)時(shí)間希望自己能受益。同樣，面對(duì)1000元獎(jiǎng)金，妻子可能會(huì)覺得受益者是自己或者是丈夫都無所謂。可是當(dāng)獎(jiǎng)金提升為1000萬元，那么妻子心里的想法可能就會(huì)改變了：如果是我的丈夫獲得獎(jiǎng)金，他會(huì)不會(huì)給我錢的時(shí)候沒有那么豪爽？他會(huì)不會(huì)拋棄我，另外尋找漂亮的對(duì)象？這個(gè)時(shí)候，妻子的心理活動(dòng)就會(huì)圍繞自己展開，這是人自我保護(hù)意識(shí)所產(chǎn)生的"自私"想法。

美國心理學(xué)家在露天游泳池中做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。他們故意安排不同的人溺水，然后觀察有多少人會(huì)去營救他們。在長達(dá)一年的實(shí)驗(yàn)里，同樣是救人，卻產(chǎn)生了不同的結(jié)果。當(dāng)白發(fā)蒼蒼的老人"溺水"時(shí)，累計(jì)有20人對(duì)其進(jìn)行營救；當(dāng)妙齡女子"溺水"時(shí)，累計(jì)有50人對(duì)其進(jìn)行營救。同樣是救人的無私行為，人們都有微妙的自私心理。心理學(xué)家對(duì)進(jìn)行營救的人做了相關(guān)的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)營救妙齡女子的人都表示期待有美好的發(fā)展，這就是人性下意識(shí)的自私心理表現(xiàn)。

沒有免費(fèi)的午餐

因?yàn)槿藗儠?huì)下意識(shí)保護(hù)自己的利益，所以理想化的無私狀態(tài)幾乎是不可能出現(xiàn)的。換句話說，別人不可能平白無故地對(duì)你好，天下沒有免費(fèi)的午餐。如果人們懂得這個(gè)道理，那么99%的騙局都能被識(shí)破。

除了識(shí)破騙子的伎倆，還要警惕身邊突然對(duì)自己大獻(xiàn)殷勤的人。突然獻(xiàn)殷勤的人有兩種情況：及時(shí)種情況是異性對(duì)象有意要追求自己，這種情況多數(shù)發(fā)生于適齡的單身人士身上；另一種情況是對(duì)方有求于自己。

無論出于什么目的，面對(duì)無事獻(xiàn)殷勤的人，我們都應(yīng)該看清楚對(duì)方的動(dòng)機(jī)再進(jìn)行下一步的動(dòng)作。如果接受了別人的好意，再推辭別人的請(qǐng)求，那就不好意思了。這種情況下，即便不愿意，接受好處的人也會(huì)盡可能地幫助對(duì)方完成任務(wù)，這種心理叫作補(bǔ)償心理。因?yàn)榻邮芰藢?duì)方的好處，感覺虧欠了對(duì)方，所以必須幫助對(duì)方處理事情來彌補(bǔ)自己心理上的虧欠感。

從事采購工作的張兵就遇到過類似的情況。多年不聯(lián)系的同學(xué)李理突然對(duì)自己無事獻(xiàn)殷勤。當(dāng)時(shí)是周末，他在大超市里偶然遇到李理。一時(shí)間，李理非常激動(dòng)，提議兩人去吃一頓，在外地工作、沒有什么朋友的張兵立即答應(yīng)了。兩人在飯館里聊了很久，多數(shù)是話當(dāng)年。飯局結(jié)束后，張兵依舊有著對(duì)老同學(xué)久別重逢的激動(dòng)。此后，李理隔三岔五來找張兵，還給張兵送些小特產(chǎn)，熱情的李理打動(dòng)了張兵。如果沒有后續(xù)的事情，張兵會(huì)認(rèn)為李理是真心的。

一個(gè)月之后，張兵發(fā)現(xiàn)李理是某家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)代表。很快，李理提出讓張兵幫忙，接受他們成為特約供應(yīng)商。可是，李理不能提供出性價(jià)比較高的供應(yīng)方案，這使張兵非常為難。迫于拿人家的手短，張兵還是選擇了李理所在的企業(yè)作為自己公司的供應(yīng)商。

這件事情很快傳開了，張兵上司的辦公桌上出現(xiàn)了一封匿名信，信中說張兵選擇高價(jià)的供應(yīng)商是因?yàn)閺闹惺杖×司揞~利益。雖然張兵沒有因此丟掉工作，但是在上司面前他的信用度卻大打折扣。再看李理，他請(qǐng)張兵吃飯和送些小特產(chǎn)、小禮物的錢前后不超過2000元，可是他因?yàn)榇俪闪诉@項(xiàng)合作，卻領(lǐng)取了3萬元業(yè)務(wù)提成費(fèi)。這個(gè)例子告訴我們：千萬不要去吃免費(fèi)的午餐，因?yàn)槊赓M(fèi)的午餐往往需要付出比原價(jià)更高的代價(jià)。在接受別人對(duì)自己好意的時(shí)候，先看清楚對(duì)方的動(dòng)機(jī)。

善于利用別人的自私

因?yàn)槿藗冃睦锒加凶晕冶Ｗo(hù)意識(shí)，所以很難做出有損自己利益的事情。

M市郊區(qū)的水庫每年夏天都吸引成千上萬的游泳愛好者前去游泳。而這個(gè)水庫是M市自來水工廠的重要取水源，出于保持水源清潔衛(wèi)生的目的，自來水廠在水庫旁豎起"禁止游泳"的牌子。這樣做的效果并不理想，夏天來這里游泳的人并未減少，警示牌形同虛設(shè)。

后來，自來水廠的宣傳部部長撤掉原來的警示牌，換成溫馨的提示語。他在公告牌上寫著：您的家用水來自該水庫，為了您和家人用水衛(wèi)生和健康，請(qǐng)保護(hù)好水庫的水資源。結(jié)果每年來水庫游泳的人數(shù)減少了2/3以上。

同樣希望對(duì)方能做到的事情，換個(gè)思維，從對(duì)方的角度來表述，能產(chǎn)生不同的效果。善于利用人們下意識(shí)的自我立場(chǎng)，很多事情處理起來都能達(dá)到預(yù)期的效果。

從肢體語言看約會(huì)對(duì)象

"他怎么是這樣的人！""我真后悔自己那么相信他。"這些多是女性發(fā)出的感嘆。有一項(xiàng)心理研究表明：82%以上的女性表示自己有錯(cuò)誤識(shí)人的經(jīng)歷，僅有30%左右的男性表示自己有類似的經(jīng)歷。為什么男性和女性錯(cuò)誤識(shí)人的比例會(huì)相差這么多呢？心理學(xué)家認(rèn)為是因?yàn)榕韵矚g從主觀上判斷陌生人，而男性則喜歡從客觀上來判斷陌生人，所以，主觀的女性朋友們，趕快學(xué)習(xí)如何從約會(huì)對(duì)象的肢體動(dòng)作了解對(duì)方的情況吧！

FBI人員會(huì)藏起的雙手

雙手是比眼睛更會(huì)出賣人的部位。FBI的情報(bào)人員必須通過的訓(xùn)練之一就是掩飾自己的雙手。他們?cè)诟鷦e人交談的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)地藏起自己的雙手或者做出特定的手部動(dòng)作。

通常情況下，人的手部會(huì)出現(xiàn)很多下意識(shí)的動(dòng)作。這些動(dòng)作在很大程度上反映出這個(gè)人的心理、喜好和行為習(xí)慣。對(duì)于初次見面的朋友，可以觀察其手部動(dòng)作。手部動(dòng)作自然大方的人，通常是態(tài)度誠懇、行為正直的人。這類人動(dòng)手幅度越大，代表其包容性越強(qiáng)。如果對(duì)方的手部動(dòng)作幅度很小，甚至有些拘謹(jǐn)，代表對(duì)方心思縝密。這類型的人通常不是直率的人，他們的內(nèi)心世界要比大多數(shù)人復(fù)雜一些，包容力也相對(duì)較差，這類型的人是有可能會(huì)耍小計(jì)謀的人。

除了觀察手部的動(dòng)作和幅度之外，還可以從一些特定的手部姿勢(shì)來觀察約會(huì)對(duì)象。手部自然交叉在桌上的人，通常是自信而直率的。在交談過程中，用手指敲擊桌面的人，往往擁有強(qiáng)烈的自信。這類型的人通常比較強(qiáng)勢(shì)，喜歡說服對(duì)方，且不喜歡被說服。將雙手緊張地摩擦或者雙手緊握的人，通常缺乏自信，這類型的人在處理事情時(shí)通常缺乏行動(dòng)力，往往猶豫不決。此外，將手藏在桌面下、褲袋里或者視線看不到的地方的人，往往比較自卑，他很緊張，有壓力感。當(dāng)然，這類型的人通常也會(huì)有些小心思不想讓別人察覺，是屬于比較復(fù)雜和不夠坦誠的人。

喜不喜歡你就看他的腳

在約會(huì)的過程中，我們除了想盡可能多地了解對(duì)方的情況，還想知道對(duì)方對(duì)自己的印象到底是怎樣的，在對(duì)方眼中，自己究竟是個(gè)有趣的人，還是個(gè)無趣的人。如果你想知道對(duì)方對(duì)你的印象如何，那么就觀察他的腳部動(dòng)作吧。

心理學(xué)家研究表明，人的腳部動(dòng)作最容易反映一個(gè)人對(duì)他人印象的。對(duì)此，日本心理學(xué)家曾做過相關(guān)的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們不得不面對(duì)不喜歡的人時(shí)，即便身體正對(duì)著對(duì)方，左腳也會(huì)做出朝外的動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作代表他很想逃離現(xiàn)場(chǎng)。

如果對(duì)方的雙腳一前一后地搓地板，則表示對(duì)方感到很無聊，他需要借由腳部的動(dòng)作發(fā)泄內(nèi)心的無聊感。相反，如果他在面對(duì)你時(shí)感覺很舒適，就會(huì)不自覺地做出腳部輕微抖動(dòng)的動(dòng)作，這被心理學(xué)家稱為"快樂的雙腳"。當(dāng)對(duì)方想知道你更多的情況，他的雙腳就會(huì)做出撐住地而往上的動(dòng)作，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方身體有向前躍動(dòng)的感覺，這代表對(duì)方想拉近和你之間的距離。

有時(shí)候，正對(duì)著我們坐的人的雙腿是叉開的。這個(gè)姿勢(shì)代表對(duì)方想擴(kuò)張自己的空間、捍衛(wèi)自己的隱私，他不想過多地跟你透露自己的情況。如果對(duì)方的坐姿是身體舒適地往后靠，雙腿交叉或者一條腿搭在另一條腿上，那說明對(duì)方跟你約會(huì)很放松，他感覺很舒適，打算對(duì)你敞開心扉。這個(gè)時(shí)候，你可要好好把握時(shí)機(jī)向?qū)Ψ桨l(fā)問，盡可能地了解對(duì)方的生活背景、喜好等。 ……