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好口才贏得美人歸

新墨西哥大學(University of New Mexico)進化心理學家杰弗里 米勒(Geoffrey Miller)有個語言上的問題。哦，不是你想的那樣，他說話挺好的。他關心的是語言為什么會進化出來。大部分言語似乎都是為了在說者與聽者之間傳遞有用信息，費時又費力。看起來，這純粹是利他行為。給予另一個人正確信息能得到什么樣的適應性好處呢？米勒對早期理查德 道金斯和約翰 克雷布斯(John Krebs)之間的爭論做了一番回顧，他指出：“演化對利他性信息分享的傾向性，并不比對利他性食物分享的傾向性更大。因此，大多數動物信號的進化目的必然是為了操縱另一動物，使之符合信號發送方的利益。”而對方則進化出忽略此類信號的能力，因為聽操縱者說話可沒好處。真的聽啥信啥的，成不了我們的祖先。

有寥寥幾種信號獲得了信任，它們是的。這類信號發出的信息是：“我有毒。”“我比你快。”“想都別想，我比你更強壯。”此外還有親戚的警告信號，比如，“那兒有一只豹子！”之后是適應度指標，比如，“寶貝兒，看見我的大尾巴了么？”米勒得出結論，沒有任何模式表明進化傾向于其他種類的信息，因為它們都可能存在欺騙的動機。只要有競爭，就總會有欺騙的動機。人類語言是欺騙的溫床，因為它可以隨心所欲地描述傾聽者不在場的其他時間和場合，比方說：“昨天我打到的那條鱒魚足有66厘米長咧。”“我在山頂的那棵樹上給你留了條羚羊腿。哎呀，怎么沒有了？肯定是獅子叼走了。”“我奶奶能一個人開車去商店再開回來。”還有那句最臭名昭著的謊話：“我昨天在辦公室干到很晚。”

的信息分享是怎么進化出來的呢？共享信息，說話者不一定會沒了好處。事實上，通過親緣選擇和互惠利他，信息分享能夠帶來好處。盡管米勒承認這基本上正確，甚至也有可能是語言最初出現的源頭，可當他觀察人類的實際行為時，卻發現它并不符合親緣關系和互惠模型的預測。如果你把語言看作是信息，它帶給聽者的好處多過說話者，因此我們理當進化得善聽而寡言才對。我們不該討厭長舌客，不該討厭自以為是的健談家，不該討厭動不動就“我再多講15分鐘”的發言人，恰恰相反，我們應該不喜歡坐在那兒全神貫注聽我們說話卻一點兒不肯介紹自己的人才對嘛。人人都有話要說。在交談的時候，人們往往想著自己接下來該說些什么，而不是專心傾聽其他人在說什么。甚至還有人專門為發言程序寫了書，規定誰在什么時候可以說話。我們理當進化出巨大的耳朵和勉強夠用的說話器官，全力收集能收集到的信息，而不是像現在這樣進化出異常發達的說話能力和遠為遜色的聽覺能力。

著眼于這一難題，米勒提出，語言的復雜性進化自口頭求愛。這能解決利他問題：男女雄辯的口才能帶來性回報。“語言的復雜性有可能源自若干種因素的結合：性選擇、心理上對清晰闡述思想的偏愛，以及適應度指標效應。”米勒并不認為人類大腦體積龐大是性選擇造成的，他認為性選擇大概只占了成因的10%。

人類學家羅賓斯 伯林(Robbins Burling)提出了另一套相關理論。他想知道，從事打獵、貿易、制造工具這些活動，只需要有語言的雛形就足夠用了，但為什么后來卻出現了更為復雜的語言形式呢？他認為，語言最初產生之后，雄性雄辯家憑此互相競爭社會地位，口才好者能獲得生殖優勢，導致了語言越變越復雜。他列舉了這一生殖優勢在不同社會的證據，從亞諾瑪米到印度，再到古希臘。雖說這一理論在很大程度上考慮的是領導權問題，他也這樣總結道： “我們需要發揮出自己最棒的語言，才能贏得愛人。”

——等等，你是說，大個兒的腦袋是用來調情的？那是不是說法國人的大腦體積較大呢？

——有這個可能。拿上工具，咱們得去做個研究。

想想人類求愛活動中會涉及哪些因素。假設你跟別人隨意聊天，對方或許會帶著適度的懷疑態度。而求愛時賭注可就大了。如果你成功了，它或許能帶來繁衍后代的好處。你務必要拿出大口徑武器來，因為你的聽眾會在各個方面挑三揀四。她會自動評價你所說的話是否合理，是否與她的所知所信相吻合，是否有趣新穎，她能否據此推斷你的智力、教育程度、社交能力、地位、知識、創造力、幽默感、個性與品格。“波士頓紅襪隊怎么樣”一類的話題可引不起她的興趣。還記得在《偷天情緣》(Groundhog Day)里，比爾 默里(Bill Murray)用了多長時間才搞定求愛嗎？

口頭求愛并不限于一對一的接觸。當眾演講，以及任何能提高智力威望的活動，都能宣傳你的魅力和地位。誠如米勒所說：“語言把思維公開展示出來，如此一來，性選擇在進化史上頭一次清晰地看到了思維。”

這有點叫人糊涂。如果男性這么擅長說話，他們怎么會得來個不善溝通的名聲？如果男性得到選擇是因為他們的口頭求愛能力，女性們又怎么會戴上話嘮的帽子？請記住，口頭求愛是雙向的，并被視為一種適應度指標。這意味著從競爭生存資源所花的時間和精力兩方面來看，它艱難而又昂貴。一旦有了配偶，男性再從事這種高成本的行為就得不償失了。他再不需要嘮嘮叨叨，只需要一兩句話說不定就能度日了——除非女方以性為要挾，他們才會再花言巧語一番。然而，女性則有動機繼續口頭求愛活動，因為她們希望把男性留在身邊，幫助自己養育后代。