"成長是財(cái)徒的游戲。"在信息不對稱和瞬息萬變的現(xiàn)代市場競爭中，基業(yè)長青是任何企業(yè)都矢志追求的終極目標(biāo)。然而與國外企業(yè)動輒百年的發(fā)展歷史不同，中國的本土企業(yè)發(fā)展歷史只有短短20多年，甚至更短。在這樣的國情下，打破中國企業(yè)"短命"的宿命論，做到長期、穩(wěn)定、高速發(fā)展，就是中國式的基業(yè)長青。
25年歷史的燕京啤酒雖然不是百年老店，但是卻締造了令人嘆為觀上的25年年均增長率30%的高增長奇跡。在營銷過度、競爭慘烈、競爭全球化的啤酒行業(yè)，燕京啤酒在著名企業(yè)家李福成的率領(lǐng)下牢牢占據(jù)了北京市，繼而成功拓展了全國市場，并堅(jiān)持"絕不無條件合資"的原則，成為一個沒有被外資并購的中國本土大型啤酒集團(tuán)，被譽(yù)為中國民族工業(yè)的一面旗幟。
本書以燕京啤酒為坐標(biāo)，以行為業(yè)大畫史為背景，真實(shí)再燕京25年的發(fā)展歷程和中國式基業(yè)長青的本土化企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并闡述這樣一個事實(shí)；當(dāng)中國改變世界的時候，燕京啤酒也在改變著整個中國啤酒行業(yè)的天下。
本書以燕京啤酒為坐標(biāo)，解讀中國企業(yè)成長之道；以一個行業(yè)為脈絡(luò)，透視商界全球化之命運(yùn)。
我不愿把燕京啤酒當(dāng)作一個王朝，因?yàn)槿魏瓮醭紩АＮ以敢獍蜒嗑┢【飘?dāng)成一股清流，努力地朝著消費(fèi)者的方向流淌。水不能一下子流進(jìn)大海，它要一步步地流，如果前面有洼地，它會先把洼地填滿，再向前流。燕京啤酒的歷史，就是一部不斷流動和流動中呈現(xiàn)生機(jī)的歷史。
——《財(cái)經(jīng)日報(bào)》總編輯秦朔
韋三水的另一部作品
寧高寧空降北京前后的中糧命運(yùn)——三水成長企業(yè)研究書系》
第1篇 創(chuàng)業(yè)期：羚羊在獅子眼皮底下的生存
篇首語 燕京啤酒開天辟地三法則
第1章 初生牛犢洞開市場大門
第1節(jié) 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多
第2節(jié) 亮劍——李福成與"燕京精神"
第3節(jié) 一肩挑政策讓李福成大展拳腳
第2章 市場和產(chǎn)品 "兩手都要硬"
第1節(jié) 螞蟻雄兵 打出"胡同效應(yīng)"
第2節(jié) 自主研發(fā) 得人才者得天下
第3節(jié) 大決戰(zhàn)：獅王京城爭霸
第3章 燕京的放棄哲學(xué)：有所為有所不為
第1節(jié) 天上的豪門 地上的燕京
第2節(jié) 豪門二次被賣 群雄逐鹿中國
第3節(jié) 燕京絕不無條件合資
第4節(jié) 首次并購 "一瓢水"財(cái)技展宏圖
第4章 燕京創(chuàng)業(yè)成功的四大要素
第1節(jié) 倒掉1214噸啤酒
第2節(jié) 三顧茅廬——科技創(chuàng)新與人才至上
第3節(jié) 三大策略——總部戰(zhàn)略得體
第4節(jié) 媒體也是市場——多方位利用傳播平臺
第2篇 成長期：牽手資本圖謀全國
篇首語 強(qiáng)力資本+正確戰(zhàn)略=成功
第5章 上兵伐謀：燕京成長模式大起底
第1節(jié) 資本戰(zhàn)略模型："紅籌"股+深圳A股
第2節(jié) 燕京殺手锏——"11度清爽"
第3節(jié) 大華北戰(zhàn)略從北京開始起航
第6章 斗法：燕京啤酒的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富之道
第1節(jié) 既生瑜何生亮
第2節(jié) 燕京PK青啤
第3節(jié) 叫好的"青島"叫座的"燕京"
第4節(jié) 兩個企業(yè)家的大比拼
第5節(jié) 青啤——奪回王位卻負(fù)債50億
第6節(jié) 燕京——失之東隅，收之桑榆
第7章 市場布線：啤酒業(yè)三強(qiáng)打響戰(zhàn)爭
第1節(jié) 青啤進(jìn)京趕考 燕京直搗黃龍
第2節(jié) 華潤兇猛 圈地戰(zhàn)如火如荼
第3節(jié) 青啤變陣華潤接棒
第4節(jié) 燕京五大經(jīng)驗(yàn)集一大成
第3篇 擴(kuò)張期：進(jìn)入資本運(yùn)作快車道
篇首語 資本運(yùn)營是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的鋒利長矛
第4篇 做局期：燕京啤酒與中外品牌的新較量
篇首語 燕京是影響啤酒局的較大"石頭"
精英訪談：李福成與燕京啤酒的企業(yè)成長觀
精英訪談：中國啤酒行業(yè)大勢解讀
附錄1]燕京啤酒文化
附錄2]燕京啤酒大事記
后記
第1篇 創(chuàng)業(yè)期：羚羊在獅子眼皮底下的生存
篇首語 燕京啤酒開天辟地三法則
從一個年產(chǎn)只有1萬噸的縣辦國有企業(yè)，到1995年發(fā)展成為當(dāng)時全國產(chǎn)銷量及時的龍頭企業(yè)，燕京啤酒這個當(dāng)初在很多老資格企業(yè)眼中的"小老弟"不僅將北京啤酒、五星啤酒等"老大哥"遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了自己的身后，而且一舉超過老牌的青島啤酒。一只當(dāng)初并不被人們放在眼里的小羚羊，最終在獅子眼皮底下生存了下來，并成為一頭蓄勢待發(fā)的獅子，其根本原因在于燕京啤酒的市場生存三法則。
一、"避實(shí)就虛"的消費(fèi)者定位法則。戰(zhàn)國時期，齊國將領(lǐng)田忌與人賽馬，戰(zhàn)略家孫臏獻(xiàn)上"錯位"對策，即以已之優(yōu)等馬對敵之普通馬，以己之普通馬對敵之劣等馬，再以己之劣等馬對敵之優(yōu)等馬進(jìn)行比賽，結(jié)果田忌以二勝一負(fù)操勝券。這一典故從此成為以劣勝優(yōu)的典范。田忌與人賽馬之所以成功，原因就在于采取了"避實(shí)就虛"的戰(zhàn)略.不過，要特意說明的是，正如一枚硬幣有正反兩面一樣，這里所說的"實(shí)"在整個大策略中未必就是真的"實(shí)"，而"虛"也未必真的就是"虛"。從燕京啤酒的發(fā)展經(jīng)歷來看，她的"虛"恰恰是其"實(shí)"。
這個戰(zhàn)略也被燕京啤酒運(yùn)用得活靈活現(xiàn).燕京啤酒建廠初期，面對"青啤"、"五星"、"北啤"這些著名本土品牌，以及眾多的洋品牌，并沒有拿"雞蛋往石頭上硬碰"，而是分別在產(chǎn)品定位方面采取了"避實(shí)就虛"的戰(zhàn)略，即消費(fèi)者定位在普通大眾：在銷售渠道上既不與對手正面對抗，也不消極觀望，步人后塵，而是在擁擠的啤酒市場上搭起一條"獨(dú)木橋"。名優(yōu)品牌注重?fù)屨贾懈呒墛蕵穲鏊嗑┢【浦鞔蚱胀ù蟊娛袌觥?/p>
二、渠道創(chuàng)新法則。在同行們的營銷體制還繼續(xù)停留在傳統(tǒng)模式的時候，燕京啤酒能夠勇于開創(chuàng)市場化營銷體制。具體來說，當(dāng)老資格品牌企業(yè)靠煙酒公司獨(dú)家包銷時，燕京啤酒跳出"龍門"送貨上門，首先攻占了果品蔬菜、零售批發(fā)中小飯店等另一主戰(zhàn)場，建立了一種趨向市場化的營銷體制。這樣，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購統(tǒng)銷的體制下，燕京啤酒一方面靠北京市糖業(yè)煙酒公司代銷90％的產(chǎn)品。另一方面，通過10％的企業(yè)自銷權(quán)這個狹窄的窗口，開始學(xué)習(xí)市場規(guī)則。
……
書很便宜，正版書，但還沒看呢
的撒vs在是誰愛上
還可以，可以看看，得點(diǎn)借鑒。
學(xué)習(xí)了大企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作
好
這個商品不錯~
還沒看，紙質(zhì)一般
為數(shù)不多的酒類行業(yè)的書，記錄一下購買的價格 23折 8元。
描寫的有點(diǎn)過了，成功可以，但學(xué)習(xí)的是什么呢？
可惜不是李福成自己寫的，也不是寧高寧自己寫的
因?yàn)榭戳恕兑槐瓬婧！匪赃x擇了再了解下燕京怎么樣，這本書有點(diǎn)攢的味道，不過對于了解燕京還是很有裨益的。
我看了又看！不怎么樣？！作者知識面欠缺！不值得買
