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第1章 賣場陳列

1.1 陳列的定義、作用和目的

1.2 陳列的模式

1.2.1 正面陳列與側面陳列

1.2.2 以商品正面陳列的基本原則

1.2.3 層架頂層

1.2.4 端架陳列

1.2.5 層架陳列

1.2.6 平臺陳列

1.2.7 橫掛陳列

1.2.8 托盤陳列

第2章 視覺營

2.1 視覺營銷的基本要素及功能

2.1.1 VMD相關概念

2.1.2 VP、PP與IP的掌握方式與商品的表現方式

2.1.3 商品展示

2.2 消費者和陳列—賣場為顧客而設

2.2.1 賣場為顧客而存在

2.2.2 顧客視線與陳列

第3章 選擇的商品陳列方法

3.1 櫥柜(封閉式)陳列—商品無污損

3.2 流動平臺陳列—易于取放

3.3 存儲式陳列—補貨簡單、容易進行庫存管理

3.4 盒式陳列—商品易分類

3.5 階梯式陳列—通過大量陳列展現充足感

3.6 擴張(突出)陳列—提高差別化商品的醒目度

3.7 手推車陳列—最適合分量重的商品陳列

3.8 集裝箱(運輸箱)陳列—削減成本、訴求低價

3.9 櫥窗陳列—具有誘導顧客入店的作用(圖3-9)

3.10 舞臺陳列—陳列商品的"臉面"

3.11 島式陳列—最適合季節性商品和提案商品

3.12 機會角陳列—使停留率低的角落起死回生

第4章 行之有效的商品陳列—基于消費的形成過程

4.1 引人注目的陳列

4.1.1 最受人們注目的黃金區域

4.1.2 聚焦點是訴求的重點

4.1.3 提高客單價

4.1.4 增加來客數

4.1.5 不受常理束縛的新穎陳列引人注目

4.1.6 "容易看見商品"的陳列方法

4.2 引起興趣的陳列

4.2.1 利用變化陳列擺脫單調感

4.2.2 顧客看不到商品內容就無法產生興趣

4.2.3 將貢獻度高的商品陳列于醒目之處

4.2.4 等待的時間是體驗商品的絕好機會

4.2.5 難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣

4.2.6 商品陳列的豐富感帶來賣場的活力

4.3 使人信服的陳列

4.3.1 顧客能看到生產商的"面孔"時會感覺安心

4.3.2 POP廣告是讓顧客決定購買的強力推手

4.3.3 展示銷售的"附加價值"有何妙處

4.3.4 比較型陳列—讓顧客擁有"自己親自選擇"的滿足感

4.3.5 傳達商品優點的陳列方式

4.4 喚起需求的陳列

4.4.1 營造季節感可以喚起顧客的需求

4.4.2 如何將潛在需求轉化成銷售額？

4.4.3 當顧客看到商品的特色時自然想要購買

4.4.4 不能試用商品的陳列無法吸引顧客

4.4.5 喚起顧客購買欲望的三大絕招

4.5 引起購買的陳列

4.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購買的"推薦商品"

4.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列

4.5.3 讓顧客覺得"現在絕不能錯過"的技巧

4.5.4 "更加優惠"讓顧客下定決心購買

4.5.5 誘使顧客"順手購買"

4.6 留下記憶的陳列

4.6.1 打造從車道上看即可留下深刻印象的店鋪

4.6.2 讓顧客可以注意到更多商品的方法

4.6.3 使用帶給顧客深刻印象的陳列道具

4.6.4 令人印象深刻的常備品柜臺可以帶來回頭客

4.6.5 讓顧客在需要時可以想起的服務指南

第5章 陳列的色彩規劃

5.1 陳列色彩搭配技巧

5.1.1 了解色彩形象并予以活用

5.1.2 色彩的整理

5.1.3 色彩的呈現方式

5.1.4 陳列的配色模式

5.2 常見的陳列色彩搭配

5.2.1 吸引女性的色彩陳列

5.2.2 吸引男性的色彩配置

5.2.3 兒童喜歡的顏色是賣點

5.2.4 適宜老年人的色彩陳列

第6章陳列細節—不可忽視的點滴

6.1 店頭規劃要明亮有精神

6.2 在賣場死角創造樂趣

6.3 展現樂趣的禮品組陳列

6.4 把陳列做得具有親切感

6.5 利用照明做出的商品表情

6.5.1 有效展現陳列效果的照明功能

6.5.2 營造照明氣氛的燈光運用

第7章陳列榜樣

7.1 美國地板廠商Armstrong DLW 2013德國慕尼黑建材展展位

7.2 日本BIANCO NERO—極簡服裝店面

7.3 GRAPY.SHOP葡萄酒零售店

7.4 PUMA歐洲零售店

7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店

7.4.2 PUMA倫敦店

7.4.3 PUMA慕尼黑店

7.5 芬蘭PINO生活用品店

7.6 日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店

7.7 北京李寧旗艦店

7.8 諾基亞赫爾辛基旗艦店

7.9 A-cero格拉納達CAMPER鞋店

7.10 北歐時尚女裝風MONKI倫敦零售店