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及時章猶太人的思考智慧

思考是人的無價之寶

一些猶太人之所以能成為享譽世界的財富大亨，跟他們的思考智慧是分不開的。猶太人的思考才能決定了他們的錢袋，成就了他們的財富人生。

猶太人認為，世界上任何東西都是有價的，幾乎都能失而復得，唯有思考是無價之寶。擁有思考，也就擁有了一切。猶太人認為，思考可以帶來財富、帶來幸福，因此即使失去一切財富他們也不會悲觀失望，他們相信自己的思考智慧還能讓自己東山再起。有這么一個故事：

戰火燒到了猶太人的居住區，一個女孩哭著尋找她最愛的東西，媽媽看到后，跑到她身邊對她說："孩子，你最寶貴的東西一直都在你自己身上，你無須再尋找什么了，就算戰爭奪走了我們的家園，我們也不用太難過！金銀財寶都是身外之物。人最寶貴的東西永遠都是思考，因為思考是與生命連在一起的，只要活著就有機會將思考智慧無限地運用，一個人有了大腦，還怕會沒有金錢、沒有房子、沒有家園嗎？所以我們要帶走的只有自己思考的智慧！"

猶太民族精典著作《塔木德》有言： "你只要活著，思考智慧就永遠跟著你。"的確，擁有了思考智慧就等于擁有一切，世界上除了自然界，幾乎都是人憑借智慧所創造出來的。猶太人最看重智慧，他們認為，沒有思考智慧的商人無法賺到大錢。猶太商人最看不起不動腦子的商人，猶太商人幾乎全都學識淵博、頭腦靈敏。只要與猶太商人在一起，就會發現他們大多非常健談，其淵博的知識總是讓人大為驚愕。正因為擁有如此淵博的學識和精明的頭腦，猶太商人才會在生意場中始終立于不敗之地，成為公認的"世界及時商人"。

有3個人要被關進監獄3年，監獄長許諾可以答應他們每人一個要求。美國人愛抽雪茄，便要了3箱雪茄；法國人最浪漫，希望能有一個美麗的女子相伴;而猶太人，只要一部與外界溝通的電話。

3年過后，及時個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道："給我火，給我火！"原來他忘了要打火機了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩，美女手里牽著一個小孩，肚子里還懷著一個。

出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說："這3年來我每天都與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，利潤反而增長了200％，為了表示感謝，我送您一輛勞斯萊斯！"

這雖然是一則笑話，但卻可以從中看出猶太人的思考智慧。現實生活中，猶太人正是憑借著過人的思考智慧贏得了巨額的財富，這也是他們取得成功的基礎。

塔木德》中說："寧可變賣所有的財產，也要把女兒嫁給學者。為了能讓女兒嫁給學者，就是喪失一切也無所謂。"對智慧無限渴望，將智慧視作財富，把自己頭腦中的智慧變成自己手中的金錢，這就是猶太人的過人之處。

在猶太人看來，知識和金錢是成正比的，因為只有具備廣博的知識才能在復雜的生意場上少犯錯誤，這是賺錢的根本保障，也是商人的基本素質。

猶太人大衛·布朗的父親經營著一間小型齒輪制造廠，幾十年來一直慘淡經營，收入僅夠支付全家人的生活費。布朗的父親知道自己之所以無法經營好工廠，是因為缺少專業的知識儲備，所以他把希望全都寄托在布朗身上。

為此，父親嚴格要求布朗，從小就告訴他要多讀書多思考。每逢假日，父親就帶布朗到自己的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，絕無特殊照顧。布朗在工廠里工作了很長時間，逐漸掌握了很多知識。

長大后的布朗通過觀察，發現當時汽車的使用率已經很高，預感汽車大賽或許會成為人們的一種娛樂方式。于是，布朗決定利用自己在齒輪業務上積累的經驗，往賽車生產這個目標上去奮斗，大力發展賽車生產。就這樣，布朗克服了重重困難，成立了大衛·布朗公司，不惜重金聘請專家和技術人員進行汽車設計，采用先進的技術和設備進行生產。在1948年比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗公司生產的"馬丁"牌賽車奪了魁，大衛·布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上了發跡之路。

猶太人熱愛財富，但他們更愛思考智慧。如果你問猶太人什么最重要，答案一定是思考智慧。經商離不開思考智慧，猶太人在長期的經商過程中將他們的聰明才智控掘得纖毫畢現，將潛力發揮得淋漓盡致。

有個西班牙商人十分欣賞猶太商人的經商智慧，并且盡力向猶太商人學習，同時他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿易的經營中站穩了腳跟。后來，西班牙商人發現猶太人經營的鉆石生意更為賺錢，于是他也想改行去做鉆石生意。不過這位西班牙商人看到身邊不少西班牙人經營的鉆石生意不景氣，為了避免遭受同樣的命運，他就找到世界著名的鉆石大瑪索巴士，向瑪索巴士提出了自己的疑問。

學識淵博的猶太商人瑪索巴士聽完西班牙商人的來意，冷不丁地問了他一句："你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎？"

西班牙商人被這個問題弄暈了，心想這個鉆石大王問這個干嗎？這個和鉆石生意有關嗎？看到西班牙商人啞口無言的樣子，這位鉆石大王語重心長地說："做鉆石生意需要具備豐富的知識，你對鉆石的來源、歷史、種類和品質都不了解，就不知道如何去經營。而要具備判斷鉆石價值的基本經驗和知識就要不斷地學習和積累，至少需要20年。而所有相關的知識你都要了解，這樣才可以真正培養出看市場的眼光。"西班牙商人聽了，不禁為自己的才疏學淺而羞愧不已。西班牙商人早就聽聞猶太人經商的眼光和謀略不同凡響，如何今聽了瑪索巴士的話，承認猶太商人成功是因為繼承了幾千年來祖先留給他們的經驗，這絕非一日之功可以達到。這名西班牙商人自知自己沒有這個積累也很難經營鉆石好生意，便很自覺地遠離了鉆石行業。

可見，若想成為一名成功的商人，除了要讓自己成為所在行業的專家以外，還要兼顧其他領域，盡可能多地掌握市場行情，這樣才能為今后取得更大的成功奠定基礎。

雖然世界是多變的，但思考智慧會始終陪伴一個人的一生，擁有了思考智慧便相當于擁有了人生較大的財富。善思考的人會發現生活的美妙所在，會用自己的智慧為自己的人生出謀劃策，創造無盡的財富。

辦法總比困難多

生活中，人們會遇到很多困難，很多時候讓人們感到頭疼的事，也許只是暫時沒有找到合適的方法而已。《塔木德》中有言： "上帝每制造一個困難，也會同時制造3個解決困難的方法。辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門。"所以，世界上只要有困難，就會有解決的方法。而正確的方法往往要有活躍的思維，要善于打破常規。有人曾這樣高度評價猶太人的聰明才智："3個猶太人坐在一起，就可以決定世界！"猶太人的聰明才智表現在他們善于運用智慧去尋找解決困難的"竅門"，從而輕松獲得成功。

海灣戰爭打響的時候，美日矛盾激化，猶太商人杰恩作為日本凌志汽車在美國南加州的銷售，考慮到由于這場戰爭，美國人可能不會再跑來買凌志汽車了。如果人們因為戰爭和社會穩定問題，拒絕日產汽車，那杰恩肯定會失去工作。

杰恩放棄了銷售人員慣用的做法——繼續在報紙和廣播上投放大量的廣告，等著人們來下訂單。杰恩思考后，在分析了解決當時問題的關鍵之后，列出了若干條可以實施的辦法，確定了其中的一個，作為改變銷售形勢的策略。

杰恩是如此分析的：假設你開過一輛新車，然后再開自己的舊車，你會發現舊車突然之間有了很多讓你不滿意的地方。或許之前你還可以繼續忍受舊車的諸多缺點，但是當你知道了還有更好的車，你會不會決定去買輛新車呢？

了解杰恩立刻落實他的想法。杰思吩咐若干銷售員各自開一輛凌志新車到富人常出沒的地方——鄉村俱樂部、碼頭、馬球場、比佛利山莊和韋斯特萊克的聚會地等，邀請那些富人坐到嶄新的凌志車里兜風。這些富人有了新車的美妙體驗以后，再坐到自己舊車里的時候，果然產生了很多抱怨，于是陸陸續續來購買或租用新的凌志車，杰恩的生意沒有因為戰爭而受到大的影響。

杰恩的方法與那些在報紙和雜志上做廣告的方法比起來，其效果是立竿見影的。因為在報紙和雜志上做廣告，消費者無法形成直觀的認識，對車的優點缺點沒有切身體會。而杰恩正是抓住了解決問題的關鍵，給消費者一個切身體會的機會，讓他們親身體驗新車的優勢。這樣自然會達到更好的廣告效應。由此可見，無論做什么事情，只有抓住解決問題的關鍵，善于打破常規思維，才能獲得更大的成功。

猶太人就是這樣經常運用自身的智慧，思考出一些"竅門"，從而巧妙地獲取成功。有這樣一個故事：

1956年，以色列與埃及交戰。以色列軍隊企圖奪取西奈半島，而首要目標是埃及軍隊的核心要塞——米特拉山口。埃及駐西奈半島的守軍將領當然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半島也就難以掌控了。因此，埃及守軍將領除了派重兵鎮守山口外，還在旁側地帶駐軍策應，以備不測。"以我們目前的守備力量來看，米特拉山口應該是萬無一失了。"鎮守山口埃軍的各部隊首領信心滿滿。10月的24小時，米特拉山口的埃軍陣地上空，突然出現了4架以色列野馬式戰斗機。"不好，敵人要來偷襲我們。全體進入陣地，準備戰斗！"指揮員下達了作戰命令。埃軍士兵紛紛進入掩體，舉起自動步槍，架起高射機槍，準備射擊。可是，以色列戰斗機并沒有對埃軍陣地進行機槍掃射，也沒有投下炸彈，它們轟鳴著，一會兒猛地掠地俯沖，一會兒又直插云霄。低飛時距地面不過4米高，而升起時又不見飛機的蹤影。埃軍官兵目瞪口呆，不明白以色列戰斗機到底要干什么。"別傻看了，快打電話向上司報告吧！"不知是誰提醒了一名，于是埃及官兵慌忙搖起電話，準備向上司報告。可是搖了半天，電話機就是聽不到聲音。"天哪，那幾架該死的飛機把我們的電話線給割斷了。這可怎么辦呢？"

原來，以軍用飛機的螺旋槳和機翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時，一場大戰開始了……

在埃及整個部隊處于高度戒備狀態準備奮力迎戰時，以色列軍隊只運用了4架戰斗機就巧妙地切斷了埃軍的電話線，使他們失去外援，戰爭獲勝的概率就大了很多。很簡單的一個故事卻意義非凡。短兵相接、真槍實戰可能無法取勝，這時候就需要開動大腦找一些"竅門"了，在猶太人看來，沒有經過深思熟慮、魯莽行事的性格是最不可取的。因此，猶太人每遇到難題或瓶頸時，常試以下三個方法：

一、轉換一下問題的定義

遇到問題不要太過沮喪，更不要太快放棄。與其把時間浪費在抱怨上，不如專注地思考問題的性質。當觀察問題的視角不同，答案及方法自然就不同了。換個立場想一想，轉個角度看一看，提升問題的層次、視野及境界，都有助于我們走出盲點。

一、尋求他人的協助

必須打破"有求于人"的心理障礙，"善于求助"才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。

三、不鉆牛角尖

遇到問題不鉆牛角尖，暫時休息一下，讓自己有機會冷靜。停下來想想，才能有機會聽到別人的聲音。

有困難必定有辦法，"山重水復疑無路，柳暗花明又一村"，無論什么樣的困難，總有辦法能夠解決。從某種角度講，生活就是解難題，解開一個難題，就向前推進一步；一時解不開，或許要停頓一下，但這正是為了整理思路解決難題。

人需要有迎難而上的精神，需要有著力尋找解決問題的辦法；需要有勤于學習，了解新知識、掌握新技術，努力提高自己運用新方法的能力；需要有在困難面前永不言敗的恒心，人的智慧是偉大的，辦法肯定會比困難多。

商因機而致富

塔木德》中有言："水因地而致流，兵因敵而致勝，商因機而致富。"

很多年以前，一個猶太商人對他的兒子說："現在我們的財富就是智慧，當別人說一加一等于二的時候，你應該想到大于三。"

1946年，這位猶太商人一家來到美國，在休斯敦做銅器生意。24小時，父親問兒子一磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說："對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說是35美元，你試著把一磅銅做成門把手看看。"

20年后，父親死了，兒子獨自經營著銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，仍然沒人應標。正在法國旅行的那位猶太人的兒子聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，他未提任何條件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一"愚蠢"舉動暗自發笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格的規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。，他甚至把從自由女神像身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他把這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

靈活變通的經商原則讓猶太人賺得盤滿缽滿，猶太人在做生意時絕不會固執己見，而時適時靈活地變通。下面一則經典的故事，顯示出了猶太人的變通能力。

一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，坐下來。

"請問我能幫上您什么忙嗎？"貸款部經理一邊問，一邊打量著這位一身名牌穿戴的人。

"我想借錢。"

"好啊，您要借多少？"

"1美元。"

"啊？只需要1美元？"

"不錯，只借1美元。可以嗎？"

"當然可以，只要有擔保，再多點兒也無妨。"

"好吧，這些擔保可以嗎？"猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字臺上，接著說："總共50萬美元，夠了吧？"

"當然！當然！不過，您真的只借1美元嗎？"

"是的。"說著，猶太人接過了1美元貸款。

"年息為6%。只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就會把這些股票還給您。"

"謝謝。"

說完，猶太人就準備離開銀行。

銀行行長一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對猶太人說："這位先生……"

"有什么事嗎？"

"是的，我有個問題想請教您一下。我實在想不明白，您擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？要是您想借三四十萬美元的話，我們也會很樂意……"

"請不必為我擔心。我來貴行之前，問過好幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。貴行租金實在太便宜了，一年只需花6美分。"

這個故事雖然有些荒唐，但卻反映出了猶太人很強的變通能力。依照常理，貴重物品應存在金庫的保險箱里，對許多人來說，這可能是的選擇。但猶太商人沒有受限于常情常理，而是獨辟蹊徑，找到了既保險又不需付出太多就能讓證劵鎖進銀行保險箱的辦法。

通常情況下，人們進行抵押的目的大多是為了借款，并總希望以盡可能少的抵押物爭取盡可能多的貸款。而銀行為了保障貸款的安全或獲利，都以低于物品實際價值的款項貸給抵押人。然而，就是，激發了猶太人的變通思維：自己是為抵押而借款的，借款利息是不得不付出的"保管費"，既然對借款額下限沒有明確規定，猶太商人當然可以只借1美元，從而將"保管費"降至6美分。這位聰明的猶太商人給我們的較大啟示就是——猶太商人是守規矩的商人，但他們總能在不改變規則的前提下，靈活地讓規則為其所用。

做一個精明的商人，必須頭腦靈活，善于變通，才能為自己謀取較大的利益。猶太人沒有立法的權利，自然也沒有廢除某項法律的權利，但他們的靈活變通卻為自己帶來了很多實際利益。

有這樣一個故事：

伊萬酒興大發，便向村里的一個猶太人借了一枚銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明年還兩個銀幣，在此期間伊萬需把自己的斧子抵押給猶太人。伊萬剛要走，猶太人叫住他："伊萬，等一等，我想起一件事，到明年要湊足兩個銀幣對你來說有些困難，你現在先付一半不是更好嗎？"這話使伊萬開了竅，他歸還了一個銀幣，走到路上又想了一陣子，然后自言自語地說："怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——可是那猶太人還蠻有道理的。"

猶太人變通規則的能力從這個故事中可見一斑，他們總是能按照自己的意圖將規則轉變為對己有利的事物，從而獲利。猶太商人善于應變的能力讓他們在商場中如魚得水，屢戰屢勝，這也是他們成功的原因之一。《塔木德》告訴猶太人，成功沒有捷徑可走，但是卻可以有很多路徑供人選擇。善于變通的人，不會把自己逼至墻角。

2001年5月的24小時，美國有一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把舊斧子推銷給了布什總統，從而獲得布魯金斯學會的"金靴獎"。

布魯金斯學會的"金靴獎"是推銷界的"奧斯卡"，在喬治得獎之前，它的得主已空缺了26年。

克林頓當政期間，該學會推出了一個題目：請把一條三角內褲推銷給現任總統。8年間，無數的學員為此絞盡腦汁，都無功而返，克林頓卸任后，該學會把題目換成：請把一個斧子推銷給布什總統。

很多人照著以前的老思路，認為當今總統什么也不缺，即使缺什么，也用不著他親自去購買；退一萬步說，即使總統親自買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

正是這件在其他人看來是不可能做到的事，喬治·赫伯特卻做到了。喬治·赫伯特給布什總統寫了一封信，信中說："有一次，我有幸參觀了您的農場(布什在得克薩斯州有一個農場)，發現種著許多樹，有些已經死掉，木質已經變得松軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現在的體格來看，小斧子顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧子，現在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……"

后來，喬治收到了布什總統15美元的匯款，并獲得了刻有"偉大的推銷員"字樣的一只金靴子。

有些時候，變換一下自己的思路很重要，因為懂得變通的人才能夠成功。

善于變通是與思考密不可分的，也許你會突然靈光一現，但這畢竟不是常有的事，而思考則是變通的基礎。讓你的大腦常常處于思考的狀態，才能訓練思維獨辟蹊徑。如果不勤于思考，安于現狀，或凡事照搬別人的經驗，遇到挫折與困難時坐等"援兵"，那么在學習和工作中就無法主動思考。

有時候，人們在做一件事情時經常會因為方法不當而走入"死胡同"，這時候，轉換一下思路，或許就能讓"死胡同"變成通途。有的人不知道如何轉變，只是一味地按照原來的思路走，這樣就容易讓自己的路越走越窄，甚至出現無路可走的情況。

在微軟，每一次面試通常都會有多位微軟的面試官參加。每一位面試官都要事先分配好任務，有的會出智力方面的問題，有的會考應聘者反應的速度，有的會測試應聘者的創造力及獨立思想的能力，有的會考察應聘者與人相處的能力及團隊精神，有的會深入地問一些研究領域或開發能力的問題。比如，測試獨立思考和善于變通的能力時，考官會問這一類的問題：

請評價微軟公司電梯的人機界面。

為什么下水道的蓋子是圓的？

……