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做事必先做人

做大事必先做人

只有先做人才能成大事，這是一個(gè)古訓(xùn)，先人早已強(qiáng)調(diào)了"做人為先"的重要性。中國(guó)儒家學(xué)說(shuō)代表人物孔子告訴我們"子欲為事，先為人圣"，"德才兼?zhèn)洌缘聻槭?，"德若水之源，才若水之波"。中華民族歷來(lái)講究做人的道理。關(guān)于如何做人，其重要內(nèi)容之一就是講究信用。在這一方面，晚清胡雪巖是典型的代表。

胡雪巖在人們心目中，較大的特點(diǎn)就是"官商"，就是所謂的"紅頂商人"。這"紅頂"是朝廷賞發(fā)的，戴上它意味著受到了皇帝的恩寵。

胡雪巖做生意極為講信用，而且不用封建勢(shì)力的干預(yù)。照胡雪巖的看法，就是商人對(duì)客戶講信用，官府對(duì)朝廷講良心。商人只管自己是否說(shuō)了話算數(shù)，是對(duì)自己的服務(wù)對(duì)象——客戶——來(lái)講的；官府只管自己做事是否對(duì)得起朝廷。兩者對(duì)象不同，原則不同，假如各行其是，各司其職，整個(gè)社會(huì)便井然有序。否則就只會(huì)增加混亂，而于事無(wú)補(bǔ)。

重要的是，胡雪巖意識(shí)到，如果錢只集存在富人手中，市面就活不起來(lái)；況且，過(guò)富必遭人妒。在兩極分化嚴(yán)重、饑民四起的情況下，富人談何有安寧日子。

胡雪巖認(rèn)為自己有義務(wù)關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，一方面表明了他"富好行其德"的良好品質(zhì)；另一方面，表明了依靠商人如滴水般滲漏財(cái)富而支撐的是一個(gè)健康穩(wěn)固的社會(huì)。這就需要商人行善舉，以感化社會(huì)。

胡雪巖當(dāng)初創(chuàng)辦慶余堂，并沒(méi)有打算賺錢，后來(lái)因?yàn)樗幉牡氐馈⒊伤庫(kù)`驗(yàn)、營(yíng)業(yè)鼎盛，大為賺錢。但盈余除了轉(zhuǎn)為資本、擴(kuò)大規(guī)模以外，全都用于平時(shí)對(duì)貧民的施藥施衣，以及歷次水旱災(zāi)荒、時(shí)疫流行時(shí)捐出的大批成藥。胡雪巖本人卻從來(lái)沒(méi)有用過(guò)慶余堂的一文錢。

精明的商人致富后，多"富好行其德"，其中之一便是富后周濟(jì)貧民。陶朱公棄政從商"十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟"；西漢商人卜式曾捐款20萬(wàn)，賑濟(jì)災(zāi)民。

胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和為社會(huì)賑濟(jì)災(zāi)荒方面，做出了大量貢獻(xiàn)。胡雪巖正是因?yàn)橛羞@種利人濟(jì)世的天性，加上他的超凡的悟性，從而使他在官商兩道如魚(yú)得水。

胡雪巖這些過(guò)人的素質(zhì)，使他成為一個(gè)傳統(tǒng)文化意義上的哲商，并在經(jīng)商的過(guò)程中不斷感悟、不斷升華，他的智慧和商業(yè)活動(dòng)也就不斷通向一個(gè)爐火純青的境界。而這一切正是他對(duì)人性深刻認(rèn)識(shí)、善于做人的結(jié)果。胡雪巖的做人成功，使自己成為較大的贏家。

無(wú)論從事任何職業(yè)，最重要的是做人，做人成功了，財(cái)富、榮譽(yù)也就源源不斷且不再那么重要了。

人品比才華重要

人品不能直接當(dāng)飯吃，但毫無(wú)疑問(wèn)的是人品是立身之本，對(duì)人生成敗、事業(yè)興衰影響頗大。一個(gè)人品欠佳的人，很難想象他會(huì)是一個(gè)名垂史冊(cè)、高風(fēng)亮節(jié)的人物。

美國(guó)當(dāng)代著名投資家索羅斯極為重視人品的高下，認(rèn)為一個(gè)人僅僅才華出眾是不夠的，還要有上等的人品。他喜歡誠(chéng)實(shí)的人，對(duì)那些做事自私、不夠誠(chéng)實(shí)的人，盡管他們十分聰明，也會(huì)請(qǐng)他走人。正如他的朋友沙卡洛夫說(shuō)："他是我所見(jiàn)過(guò)的最誠(chéng)實(shí)的人，他根本不能忍受說(shuō)謊。"這是對(duì)索羅斯的客觀評(píng)價(jià)。索羅斯始終認(rèn)為，許多投機(jī)商，包括一些很成功的投機(jī)商，并沒(méi)有很嚴(yán)肅地對(duì)待自己的事業(yè)，他們只是在投機(jī)，一味地投機(jī)。

索羅斯說(shuō)："對(duì)那些才氣縱橫的賺錢高手，如果我不信任他們，覺(jué)得這些人的人品不，我就絕不希望他們當(dāng)我的合伙人。"

一次，垃圾債券大王麥克·米爾被起訴后，垃圾債券業(yè)務(wù)出現(xiàn)真空，索羅斯很想進(jìn)入這一黃金領(lǐng)域。為此他約談了好多位曾在米爾手下做過(guò)事的人，想請(qǐng)他們做合伙人。但是，索羅斯發(fā)現(xiàn)這些人有某種忽視道德的態(tài)度，放棄了這些人。他覺(jué)得他的團(tuán)隊(duì)有這些人參與他會(huì)很不舒服，盡管他們積極進(jìn)取又聰明能干，也很有投資天分。

索羅斯的團(tuán)隊(duì)里曾經(jīng)有一個(gè)人私自在一處債券上投資了100萬(wàn)美元，結(jié)果投資雖然贏了利，但索羅斯認(rèn)為，這個(gè)人對(duì)自己的行為不負(fù)責(zé)任。索羅斯后來(lái)解雇了這個(gè)人品欠佳的合伙人。他認(rèn)為，投資作風(fēng)不同的人在他的團(tuán)隊(duì)里都可發(fā)揮作用，但人品一定要。

索羅斯之所以如此看重合伙人的人品，是因?yàn)樗J(rèn)為，金融投資需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，而不道德的人不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這樣的人不適宜從事負(fù)責(zé)、高風(fēng)險(xiǎn)的投資事業(yè)。他說(shuō)："冒險(xiǎn)是很辛苦的事，不是你自己愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就是你設(shè)法把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到別人身上。任何從事冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻不能面對(duì)后果的人，都不是好手。"

品行不佳，不僅害人，也會(huì)使人在世界上喪失很多機(jī)會(huì)。

管理學(xué)上有一種"中庸"理論，意思是任何一個(gè)想要穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)，用人要?jiǎng)澐殖?個(gè)檔次，首先是德才兼?zhèn)洌浯问堑赂卟胖校攀堑虏胖械龋豢捎玫氖怯胁艧o(wú)德的人，因?yàn)檫@樣的人極其危險(xiǎn)。

正如《三國(guó)演義》中的呂布，能征善戰(zhàn)，英雄無(wú)敵，但品格低下，先認(rèn)丁原做義父然后殺丁原，后認(rèn)董卓做義父然后殺董卓，被曹操抓起來(lái)，再也不敢用他，只得把他殺掉。

人生道路，不管你是用人還是為人做事，都要牢記"最重要的是人品"這句箴言，這有助于你走上成功之道。

做人從良心開(kāi)始

做事必先做人，做人從良心開(kāi)始，這不是空話、套話，而是被很多成功人士證明了的。

保文高考落榜后就隨表哥去沿海的一個(gè)港口城市打工。

保文和表哥在碼頭的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)給別人縫補(bǔ)篷布。保文很能干，做的活兒精細(xì)，看到丟棄的線頭碎布也拾起來(lái)，留做備用。

那夜突起暴風(fēng)雨，保文從床上爬起來(lái)，沖到雨中。表哥勸不住他，罵他是個(gè)憨蛋。

在露天倉(cāng)垛里，保文察看了一垛又一垛的貨物，加固了被掀動(dòng)的篷布。待老板駕車過(guò)來(lái)，他已成了個(gè)水人兒。老板見(jiàn)所儲(chǔ)物資絲毫未損，當(dāng)場(chǎng)要給他加薪，他謝絕了，說(shuō)他只是看看自己修補(bǔ)的篷布牢不牢。老板見(jiàn)他如此誠(chéng)實(shí)，就想把另一個(gè)公司交給他，讓他當(dāng)經(jīng)理。保文說(shuō)，他不行，讓文化水平高的人干吧。老板卻說(shuō)相信他一定行。保文就這樣當(dāng)上了經(jīng)理。

公司剛開(kāi)張，需要招聘幾個(gè)大專以上文化程度的年輕人當(dāng)業(yè)務(wù)員，就在報(bào)紙上做了廣告。表哥聞?dòng)嵟軄?lái)，要謀個(gè)美差，被保文拒絕了。為此，表哥罵保文沒(méi)良心。公司進(jìn)了幾個(gè)有文憑的年輕人，業(yè)務(wù)紅紅火火地開(kāi)展起來(lái)。過(guò)了些日子，那幾個(gè)受過(guò)高等教育的年輕人知道了他的底細(xì)，心里不平衡，于是便說(shuō)："就憑我們的學(xué)歷，怎能窩在他手下？"保文知道了并不惱火，說(shuō)："我們既然在一塊兒共事，就把事辦好吧。我這個(gè)經(jīng)理的帽兒誰(shuí)都可以戴，可有價(jià)值的并不在這頂帽上。"

那幾個(gè)大學(xué)生聽(tīng)后面面相覷，不吭聲了。

好運(yùn)總是不期而至，外商聽(tīng)說(shuō)這個(gè)公司很有發(fā)展前途，想洽談一項(xiàng)合作項(xiàng)目。外商是位外籍華人，隨行還有翻譯、秘書(shū)。談判完畢，外商應(yīng)保文的邀請(qǐng)共進(jìn)晚餐。晚餐很簡(jiǎn)單，但很有特色。所有的飯菜都吃完了，只剩下兩個(gè)南瓜餅。保文很自然地打了包。

雖說(shuō)這很自然，但他的助手卻緊張起來(lái)，不住地看那外商。那外商站起，抓住保文的手緊緊握著，說(shuō)："OK，明天我們就簽合同！"

事成之后，老板設(shè)宴款待外商，保文和他的助手都去了。席間，外商輕聲問(wèn)保文："你受過(guò)什么教育？為什么能做得這么好？"保文說(shuō)："我家很窮，父母不識(shí)字。他們對(duì)我的教育是從一粒米、一根線開(kāi)始的。后來(lái)我父親去世，母親辛辛苦苦地供我上學(xué)。她說(shuō)不指望你高人一等，你能做好你自個(gè)兒的事就行。"

在一旁的老板眼里含著淚。他端起一杯酒說(shuō)："我提議敬她老人家一杯——你受過(guò)人生好的教育——請(qǐng)把母親接來(lái)吧！"

……

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