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及時(shí)章馬克·扎克伯格：一路向前

別被眼前利益蒙蔽

馬克?扎克伯格出生于紐約州一個(gè)中產(chǎn)家庭，父親是牙醫(yī)，母親是心理學(xué)家，他是家中四個(gè)孩子里的老二，是的男孩。扎克伯格從小就熱愛鉆研，尤其對(duì)電腦興趣盎然。他10歲時(shí)獲得一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，并將不可數(shù)計(jì)的時(shí)間花在上面，成了遠(yuǎn)近聞名的"電腦神童"。

高中時(shí)期，扎克伯格便展現(xiàn)出過人天賦。他先在紐約北部的公立高中上到二年級(jí)，后轉(zhuǎn)學(xué)到著名的菲利普艾斯特高中，并在那里升入哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)系。扎克伯格在高中掌握了法語、希伯來語、拉丁語和古希臘語，數(shù)學(xué)、天文學(xué)和物理學(xué)成績突出，計(jì)算機(jī)才能則令他大放異彩。

在菲利普艾斯特高中時(shí)，馬克?扎克伯格開發(fā)了一款MP3播放器插件，它較大的功能是記錄人們對(duì)音樂的喜好程度，并據(jù)此自動(dòng)排列音樂播放順序。馬克?扎克伯格將這款軟件命名為Synapse，放到互聯(lián)網(wǎng)上供人們免費(fèi)下載，備受歡迎。微軟公司和美國在線都注意到了這款軟件，直接向扎克伯格開價(jià)200萬美元，購買Synapse的版權(quán)，微軟公司還向他提供了一份年薪25萬美元的工作，不過統(tǒng)統(tǒng)被馬克?扎克伯格拒絕了，徑直前往哈佛大學(xué)讀書。

馬克?扎克伯格：一路向前扎克伯格沒有被唾手可得的200萬美元和微軟的高薪工作誘惑，當(dāng)時(shí)年輕的他只是認(rèn)為這樣很酷。對(duì)于許多人來說，名校文憑不過是通往微軟等大公司的敲門磚，當(dāng)一個(gè)無需文憑就可以進(jìn)入微軟的機(jī)會(huì)擺在眼前時(shí)，恐怕很難有人能夠拒絕，畢竟大大縮減了中間環(huán)節(jié)。扎克伯格放棄了近在眼前的短期利益，去哈佛謀求飄渺的未來。也許，這種冒險(xiǎn)的天性就是創(chuàng)業(yè)者與求職者天生的區(qū)別。

在人才濟(jì)濟(jì)的哈佛大學(xué)，馬克?扎克伯格看上去毫不起眼，牛仔褲、套頭衫和橡膠涼鞋是他的固定衣著，即使冬天也不例外。他總是一副無精打采、對(duì)外界漠不關(guān)心的神情，如同虛幻世界的夢(mèng)游者，只有在談起計(jì)算機(jī)或新點(diǎn)子時(shí)才回歸現(xiàn)實(shí)，然后滔滔不絕地談?wù)撘煌ū銚P(yáng)長而去。

公開場合或社交場合中，馬克?扎克伯格一點(diǎn)也不合群，總是表現(xiàn)出自閉傾向，令人敬而遠(yuǎn)之。他具有極客的典型特征，性格古怪，卻能夠吸引一批技術(shù)狂人，也只有這群人中間，他才能徹底放松下來，隨心所欲，并常常表現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)范，感染和影響許多同好。

馬克?扎克伯格住在哈佛柯克蘭宿舍，與克里斯?休斯、達(dá)斯汀?莫斯科維茨和比利?奧爾森三人共同分享三樓的一個(gè)套間。四個(gè)年輕人分別就讀于不同專業(yè)，在馬克?扎克伯格的影響下，其余三人都對(duì)計(jì)算機(jī)編程產(chǎn)生興趣?？死锼?休斯，達(dá)斯汀?莫斯科維茨甚至成為馬克?扎克伯格的追隨者，馬克?扎克伯格打造FaceBook的過程中，他們充當(dāng)了聯(lián)合創(chuàng)始人的角色。

創(chuàng)意源于趣味

2003年秋天，馬克?扎克伯格升入大學(xué)二年級(jí)。為了給自己找點(diǎn)樂子，他花了大概一周的時(shí)間，設(shè)計(jì)了一款名叫"課程搭配"的軟件。這是一款粗糙但富有創(chuàng)意的軟件，只要點(diǎn)擊課程名稱，就能顯示有多少人報(bào)名上課，并將人名一一列出。如果點(diǎn)擊人名，就能看到他都選了哪些課程。

這個(gè)軟件雖然是為了擺脫無聊，但無疑具有很強(qiáng)的實(shí)用性，可以清楚地顯示每個(gè)學(xué)生的課程列表，以便制訂自己的課程表。扎克伯格趕在選課之前制作完成，一經(jīng)推出便廣受好評(píng)。

受此激發(fā)，扎克伯格又萌生了新的想法，馬不停蹄地投入設(shè)計(jì)。一個(gè)月后，他推出了Facemash。

這是一個(gè)容納了部分哈佛學(xué)生照片的小型網(wǎng)站。隨機(jī)選出兩組同性同學(xué)的照片，讓用戶進(jìn)行打分，人氣高者勝出，進(jìn)入下一輪，與人氣更高的同性選手PK。這個(gè)創(chuàng)意來自扎克伯格一次不成功的戀愛經(jīng)歷。他將從女朋友里受到的挫折轉(zhuǎn)化為對(duì)她的厭惡，萌生了將她與動(dòng)物對(duì)比的想法，后來在舍友比利?奧爾森的建議下，改為將人類之間相片吸引力的比較出自大衛(wèi)?柯克帕特里克所著《Facebook效應(yīng)》一書，華文出版社2010年10月及時(shí)版。。

馬克?扎克伯格連續(xù)開發(fā)了8個(gè)小時(shí)，設(shè)計(jì)出網(wǎng)站架構(gòu)。然后，他利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和朋友的幫助，成功地從校園局域網(wǎng)下載到哈佛本科生入學(xué)時(shí)拍攝的電子照片。這些照片被保存在學(xué)生宿舍的花名冊(cè)(facebook)中，扎克伯格獲取了9棟宿舍的學(xué)生照片，將它們傳入Facemash。

2003年11月的一個(gè)周末，扎克伯格將Facemash網(wǎng)站上線運(yùn)行。他在網(wǎng)站主頁上寫下這樣的話："我們會(huì)因?yàn)殚L相被哈佛錄取嗎？不會(huì)。""別人會(huì)評(píng)價(jià)我們的相貌嗎？會(huì)的。"隨后將網(wǎng)站推薦給幾個(gè)朋友，讓他們幫忙測(cè)試一下。Facemash如此新奇有趣，朋友們?nèi)滩蛔⑵浒l(fā)給更多的人，結(jié)果Facemash在哈佛校園迅速躥紅，扎克伯格當(dāng)做服務(wù)器的筆記本電腦幾近癱瘓。

在網(wǎng)站開始運(yùn)行后的10個(gè)小時(shí)中，大約有450名訪客對(duì)2?2萬張照片進(jìn)行投票。迫于輿論壓力，校方強(qiáng)制關(guān)閉了Facemash。扎克伯格還因版權(quán)、隱私等問題違反校規(guī)，受到相應(yīng)的處分。處罰結(jié)束后，扎克伯格特地買來一瓶香檳，與舍友們慶祝Facemash的轟動(dòng)。

作為一個(gè)大學(xué)生擺脫無聊的產(chǎn)物，"課程搭配"與Facemash的大受歡迎，實(shí)際上反映了某種群體性訴求，那就是對(duì)乏味生活的厭惡，對(duì)新奇與趣味的追逐。盡管此時(shí)扎克伯格創(chuàng)業(yè)思路并不明確，他只是覺得"好玩"，"很酷"，但作為典型的唯趣味主義者，他在無意間找到了一條捷徑。

Facemash風(fēng)波之后，扎克伯格成為哈佛校園的大名人，人們都開始知道，他能搞出些與眾不同的新花樣。

需求指引方向

風(fēng)波過后，找馬克?扎克伯格合作的人多了起來。哈佛黑人女子協(xié)會(huì)請(qǐng)他幫忙創(chuàng)建協(xié)會(huì)網(wǎng)站，哈佛聯(lián)誼會(huì)的創(chuàng)建者找他搭建聯(lián)誼網(wǎng)站，用以向會(huì)員提供各種約會(huì)和聯(lián)誼的信息。扎克伯格幾乎來者不拒，一年下來，他居然做了12個(gè)項(xiàng)目，令他不快的是，"哪個(gè)項(xiàng)目都不是我全權(quán)負(fù)責(zé)"。

扎克伯格參與的這些項(xiàng)目或多或少都與交友有關(guān)。這既是他以往經(jīng)歷的外延，也將為后來創(chuàng)辦Facebook埋下伏筆。其中，哈佛聯(lián)誼會(huì)的合作為馬克?扎克伯格帶來了不少是非。

作為哈佛聯(lián)誼會(huì)創(chuàng)始人，雙胞胎兄弟卡梅隆?文克萊沃斯和泰勒?文克萊沃斯，以及蒂維雅?納倫德拉一直夢(mèng)想著建立一個(gè)社交網(wǎng)站，擴(kuò)大聯(lián)誼會(huì)的規(guī)模和會(huì)員的活躍度。但他們?nèi)齻€(gè)都不善編程，文克萊沃斯兄弟家世顯赫，又是四肢發(fā)達(dá)的劃槳運(yùn)動(dòng)員，蒂維雅?納倫德拉只是一個(gè)消息靈通的小角色，他從哈佛校報(bào)上看到Facemash的事情后找到馬克?扎克伯格，準(zhǔn)備請(qǐng)他編寫程序。

2003年11月，扎克伯格同意為其出力，的要求是：不受干涉，有自己的時(shí)間表。

為文克萊沃斯兄弟的哈佛聯(lián)誼會(huì)搭建HarvardCnonection網(wǎng)站的時(shí)候，扎克伯格開始著手創(chuàng)建自己的社交網(wǎng)站，即Facebook——扎克伯格當(dāng)時(shí)并未意識(shí)到這有什么不妥，他只是把HarvardCnonection當(dāng)做眾多項(xiàng)目中的一個(gè)而已。問題的關(guān)鍵在于，當(dāng)他對(duì)此興味索然后，沒有馬上向文克萊沃斯兄弟挑明，而是一拖再拖，以至于Facebook早于HarvardCnonection上線。文克萊沃斯兄弟對(duì)此十分不滿，認(rèn)為扎克伯格剽竊了他們的創(chuàng)意，并因此陷入無休止的糾纏文克萊沃斯兄弟后來從與馬克?扎克伯格的官司中得到了5600萬美元的財(cái)富，就此罷休。。

究竟有無剽竊，當(dāng)事雙方各執(zhí)一詞。關(guān)于Facebook的創(chuàng)意來自何處，恐怕只有扎克伯格自己才知道，重要的是，確實(shí)只有扎克伯格將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并打造了一個(gè)Facebook帝國。

盡管當(dāng)時(shí)美國已經(jīng)有了MySpace、Friendster等一批搶得先機(jī)的社交網(wǎng)站，在社會(huì)上掀起轟動(dòng)性的巨浪，但它們?cè)诠鹚坪醪⑽匆鹛蟮姆错?。相比之下，哈佛學(xué)生更熱衷于自身周圍的小世界，對(duì)于校園社交網(wǎng)更感興趣，一個(gè)表現(xiàn)是，他們向校方建議建立一個(gè)在線肖像集，以便在上面搜到入學(xué)花名冊(cè)(facebook)上的那些照片。這恐怕就是Facemash能夠迅速走紅的潛在原因。

出于版權(quán)、隱私等方面的顧慮，哈佛校方遲遲不予行動(dòng)。學(xué)生們議論紛紛：既然扎克伯格憑一己之力就能建立Facemash，為什么哈佛做不出在線肖像影集。而哈佛?？禩heHarvardCrimson》也在指點(diǎn)江山："只有在網(wǎng)站對(duì)自愿上傳個(gè)人相片的學(xué)生進(jìn)行限制時(shí)，許多圍繞著Facemash出現(xiàn)的麻煩才能消于無形"引自大衛(wèi)?克克帕特里克所著《facebook效應(yīng)》一書中關(guān)于《哈佛深紅報(bào)》對(duì)Facemash網(wǎng)站的報(bào)道和分析。這恰恰提醒了馬克?扎克伯格，他決定自己搭建了一個(gè)讓人們自愿上傳相片的網(wǎng)站。他心想，"這樣一來，大家就能更多地了解到校園里發(fā)生了什么"。

需求指引方向。創(chuàng)業(yè)畢竟不是一件輕松的事情，任何看似天馬行空的行動(dòng)背后，其實(shí)都有來自現(xiàn)實(shí)的呼應(yīng)。當(dāng)弱者還在一遍遍抱怨找不到創(chuàng)業(yè)空間時(shí)，行動(dòng)派早已將困難甩在身后鏗鏘上路。

單干還是合伙？

2004年1月11日，馬克?扎克伯格花費(fèi)35美元注冊(cè)了一個(gè)域名：Thefacebook?com。

從名字就不難看出，馬克?扎克伯格是想將哈佛宿舍里的花名冊(cè)(facebook)搬到互聯(lián)網(wǎng)上。但這只是冰山一角?；麅?cè)只是皮囊，構(gòu)建基于真實(shí)世界的社交網(wǎng)絡(luò)才是馬克?扎克伯格的本意，他要在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個(gè)全新的世界，讓那些對(duì)同學(xué)照片想入非非的哈佛學(xué)子們感覺更棒。

創(chuàng)辦這樣一個(gè)網(wǎng)站無疑需要更高級(jí)的硬件支持，最起碼要有一臺(tái)的服務(wù)器代替扎克伯格的個(gè)人電腦，后續(xù)運(yùn)營也是一筆開支。扎克伯格認(rèn)為，無論從財(cái)力還是精力，單靠自己一人無法完成。

扎克伯格找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴愛德華多?薩瓦林。此人出生于巴西富商家庭，屬于學(xué)生中的富人，熱衷交際，擅長溝通，是個(gè)受歡迎的家伙，他對(duì)賺錢有著天然的興趣和敏感，對(duì)技術(shù)卻一竅不通。扎克伯格與薩瓦林達(dá)成共識(shí)，兩人各投資1000美元作為啟動(dòng)資金，持股比例二比一。扎克伯格負(fù)責(zé)與技術(shù)有關(guān)的所有工作，薩瓦林負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，以及技術(shù)外的所有事務(wù)。

接下來，扎克伯格一頭扎進(jìn)計(jì)算機(jī)中，不問世事。他從早先開發(fā)的"課程搭配"軟件與Facemash網(wǎng)站中獲得不少靈感，還借鑒了包括MySpace、Friendster等社交網(wǎng)站，以及在線聊天工具AIM等軟件的優(yōu)點(diǎn)，架構(gòu)全新的社交網(wǎng)絡(luò)。使facebook擁有了信息共享、通知、建立群組、選課參考、友情互動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)和個(gè)人展示等諸多有用且有趣的功能。

2004年2月4日，F(xiàn)acebook上線運(yùn)行。在主頁上有這樣一段介紹語："你可以在Facebook上：搜尋自己學(xué)院的同學(xué)；找到自己班級(jí)的同學(xué)；查找自己朋友的友人；勾畫出自己的社交圈子。"

與Facemash一樣，扎克伯格再次把Facebook推薦給自己的朋友、熟人試用，很快有幾十人注冊(cè)。注冊(cè)方法非常簡單，只需要一張個(gè)人照片、少量個(gè)人信息就可完成，然后就可以在上面尋找朋友，分享信息。扎克伯格成功地將哈佛校方不愿做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！通過熟人圈子，這件事越傳越廣，人人都知道有一個(gè)叫Facebook的網(wǎng)站問世了，爭先恐后注冊(cè)成為它的用戶。

結(jié)果，F(xiàn)acebook出現(xiàn)井噴式增長：四天內(nèi)注冊(cè)用戶增長至650人，24小時(shí)后又有300人加入；Facebook上線一周后，50%左右的哈佛本科生成為注冊(cè)用戶，三周后，用戶數(shù)量增長到6000人。

隨著用戶數(shù)量急劇攀升，網(wǎng)站運(yùn)行和維護(hù)壓力倍增，扎克伯格認(rèn)為有必要招募助手。室友達(dá)斯汀?莫斯科維茨愿意擔(dān)此重任，盡管不善編程，但莫斯科維茨的創(chuàng)業(yè)激情打動(dòng)了扎克伯格。隨后股權(quán)調(diào)整時(shí)，薩瓦林股份下降至30%，扎克伯格將自己的70%中分出5%給莫斯科維茨。

莫斯科維茨接到的及時(shí)項(xiàng)任務(wù)，就是把Facebook從哈佛大學(xué)推廣到美國的其他高校。

扎穩(wěn)營盤再擴(kuò)張

成為Facebook的用戶，需要的是一個(gè)哈佛大學(xué)的郵箱以便注冊(cè)，這意味著教職員工、校友都可加入，其他學(xué)校則被排除在外。這樣做可能只是為了在小范圍測(cè)試，因?yàn)樵瞬駨囊婚_始就沒打算局限于哈佛，他在Facebook主頁上稱這是"一個(gè)在大學(xué)社交圈內(nèi)交結(jié)朋友的在線目錄"。

Facebook在哈佛的受歡迎程度超出扎克伯格的預(yù)期，不斷有外校學(xué)生發(fā)郵件希望成為注冊(cè)用戶，這兩件事都鼓舞他讓Facebook走出哈佛，打造成名副其實(shí)的"大學(xué)生社交網(wǎng)站"。

扎克伯格首先鎖定了三所高校：哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)和耶魯大學(xué)。選擇它們的原因，是因?yàn)檫@三所學(xué)校當(dāng)時(shí)都已經(jīng)出現(xiàn)同類網(wǎng)站，扎克伯格希望Facebook與其正面交鋒。假如在這些學(xué)校還能獲得成功，并取代已有的網(wǎng)站，那么就基本可以確定，"它在其他所有學(xué)校都能所向披靡"。

結(jié)果，F(xiàn)acebook后來居上，迅速超越了所有對(duì)手。莫斯科維茨在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

莫斯科維茨是天生的執(zhí)行者。他耐力強(qiáng)勁，不甘落后，從不會(huì)顯露出不耐煩，而是堅(jiān)持不懈地努力，朋友們送給他一個(gè)親切的綽號(hào)"公牛"。莫斯科維茨從郵箱設(shè)置入手，獲取外校學(xué)生的名單和照片，模仿扎克伯格的做法，按部就班地在外校搭建Facebook，并適當(dāng)增加新內(nèi)容。

2004年2月25日、26日、29日，F(xiàn)acebook相繼在哥倫比亞、斯坦福大學(xué)和耶魯大學(xué)上線。《斯坦福校報(bào)》用"Facebook旋風(fēng)席卷校園"來形容它的迅猛發(fā)展，不到一周時(shí)間，將近3000名斯坦福大學(xué)本科生完成注冊(cè)。同樣的情形出現(xiàn)在哥倫比亞大學(xué)和耶魯大學(xué)，F(xiàn)acebook讓對(duì)手壓力重重。

隨后的十多天，莫斯科維茨如法炮制，將Facebook推廣到整個(gè)常春藤盟校。所到之處總能引發(fā)狂熱追捧。在達(dá)特茅斯學(xué)院，只用了一個(gè)白天，超過三分之一的本科生便成為其用戶。

2004年3月中旬，F(xiàn)acebook的注冊(cè)用戶達(dá)到2萬。然而，這只是星星之火，不斷有人寫信要求Facebook進(jìn)駐自己所在的學(xué)校，幾乎遍及全美各地。扎克伯格被大量的郵件搞得疲于應(yīng)付，于是把能說會(huì)道、擅長交際的室友克里斯?休斯拉入伙，擔(dān)任Facebook官方發(fā)言人，同時(shí)為了應(yīng)付新學(xué)校入網(wǎng)的問題，還邀請(qǐng)擅長編程的高中同學(xué)亞當(dāng)?德安杰洛協(xié)助莫斯科維茨。

隨后不到半個(gè)月時(shí)間，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)量突破3萬，同時(shí)在線人數(shù)保持在數(shù)千人，F(xiàn)acebook的服務(wù)器開始不堪重負(fù)。扎克伯格與薩瓦林各注資1萬美元，并決定投放一些廣告，用以改善經(jīng)濟(jì)狀況。4月份，F(xiàn)acebook上及時(shí)次出現(xiàn)廣告，主要是針對(duì)學(xué)生的舊貨買賣、搬遷服務(wù)等。

顯然，這一時(shí)期，F(xiàn)acebook的快速上升鼓舞了整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，馬克?扎克伯格又能不斷吸引新的人才加入，根據(jù)他們自身的特長，安排職務(wù)，F(xiàn)acebook的管理架構(gòu)逐漸清晰呈現(xiàn)。在擴(kuò)張與盈利之間，扎克伯格穩(wěn)妥地選擇了后者，F(xiàn)acebook邁開了商業(yè)化的及時(shí)步。

畢竟，生存比壯大更重要。對(duì)于一個(gè)根基尚淺的小公司，沒有什么比扎穩(wěn)營盤更要緊了。

明確核心優(yōu)勢(shì)

幾乎在Facebook橫掃常春藤盟校的時(shí)候，它就引起了投資界的注意。一些投資人致電扎克伯格，表示愿意提供資金助他一臂之力。2004年6月，F(xiàn)acebook上線4個(gè)月后，一位金融家籌集了1000萬美元，準(zhǔn)備投資給這個(gè)剛滿20歲的哈佛二年級(jí)學(xué)生。不過，扎克伯格拒絕了。

扎克伯格的理由是：自己沒有時(shí)間考慮融資，索性統(tǒng)統(tǒng)不考慮。沒有把握的事情一概不論，這是避免風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。別以為投資人都是善人，在他們和善的面孔背后，是一顆追求利潤的心。如果違背他們的意愿，即便創(chuàng)始人也可能被掃地出門，企業(yè)界并不缺少類似案例。

從本質(zhì)上講，扎克伯格當(dāng)時(shí)還未把Facebook當(dāng)做一門生意，只是一個(gè)項(xiàng)目。他希望做Facebook的主宰者，讓它按照自己的意愿發(fā)展。任何來自外部的干擾都可能讓這顆幼苗夭折，所以有必要保持警惕，遠(yuǎn)離那些捉摸不透的投資人。在他看來，盡管資金緊張，但還不到融資的地步，可以用廣告來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。另外兩個(gè)股東，薩瓦林和莫斯科維茨對(duì)此表示認(rèn)同。

不久之后，為了便于開展業(yè)務(wù)，薩瓦林在弗羅里達(dá)注冊(cè)了一家公司，作為Facebook的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，扎克伯格和莫斯科維茨也被寫進(jìn)創(chuàng)始人的行列。薩瓦林履行經(jīng)理職責(zé)，開設(shè)了一個(gè)銀行賬戶作為公司賬戶，他自掏腰包存入1萬美元作為運(yùn)營費(fèi)用，隨后便開始四處奔走拉廣告。

此時(shí)Facebook用戶數(shù)量突破10萬人，覆蓋全美34所頂尖高校，大大增加了對(duì)廣告商的吸引力。一個(gè)月后，一家廣告公司Y2M決定在Facebook上投放廣告。Y2M首批投放的廣告中包括萬事達(dá)公司向大學(xué)生提供的一項(xiàng)信用卡服務(wù)，起初萬事達(dá)公司對(duì)Facebook的影響力將信將疑，采取苛刻的合作方式：只有在客戶通過Facebook上面的廣告申請(qǐng)辦卡時(shí)才支付廣告費(fèi)。結(jié)果，這則廣告投放后24小時(shí)之內(nèi)，萬事達(dá)接到的申請(qǐng)量便超出之前四個(gè)月總申請(qǐng)量的一倍。

Facebook的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)引起各方注意。Y2M和萬事達(dá)公司伸出橄欖枝，表示了向Facebook的投資意向。扎克伯格不為所動(dòng)，聲稱至少2500萬美元起才會(huì)談判，結(jié)果把投資者嚇跑了。

盡管開始商業(yè)化運(yùn)作，但扎克伯格對(duì)廣告要求極其苛刻，只有那些符合條件的廣告商才能在他的網(wǎng)站上廣告。扎克伯格拒絕了高盛銀行與美世咨詢的誘人廣告價(jià)碼，只因他們的廣告太過嚴(yán)肅和商業(yè)化。平心而論，扎克伯格無意投放廣告，但顧及網(wǎng)站生存，也不得不做出適當(dāng)妥協(xié)。即便如此，他仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的主導(dǎo)意味，對(duì)廣告形式、尺寸、標(biāo)題等，做出強(qiáng)制規(guī)定。他似乎要讓那些財(cái)大氣粗的廣告主明白，在Facebook的世界里，自己才是規(guī)則的制定者。

在某種程度上，扎克伯格的固執(zhí)讓Facebook避免了過度商業(yè)化，得以保持幽默風(fēng)趣俏皮的風(fēng)格。如果為了得到廣告費(fèi)用，而放棄這些引人入勝的特質(zhì)，那無異于"殺雞取卵"了。

找到對(duì)的伙伴(上)

2004年暑假，扎克伯格、莫斯科維茨帶領(lǐng)幾個(gè)助手，來到加州的帕洛阿爾托，準(zhǔn)備在這里待上一段時(shí)間。在扎克伯格看來，"帕洛阿爾托有點(diǎn)像個(gè)圣地，所有的應(yīng)用科技都發(fā)源于那里"。他原本只為一探究竟，卻不期遇上了肖恩?帕克，并將Facebook帶到一個(gè)無比重要的關(guān)口。

肖恩?帕克是那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)偶像，也是一個(gè)桀驁不馴、離經(jīng)叛道的花花公子，還是一個(gè)被投資人驅(qū)逐的悲情人物。早在1999年，中學(xué)生肖恩?帕克便成為肖恩?范寧創(chuàng)辦Napster的得力干將，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中經(jīng)受洗禮。2000年，由于不當(dāng)言辭損害了公司利益，肖恩?帕克被驅(qū)逐出Napster管理層，于是出來單干，和兩個(gè)伙伴創(chuàng)辦郵件服務(wù)型網(wǎng)站Plaxo，很快籌集到數(shù)百萬美元的投資。但這一次，肖恩?帕克將隨心所欲的生活方式帶到工作當(dāng)中，Plaxo被他搞得一團(tuán)亂麻，毫無條理。于是，他再次被董事會(huì)炒了魷魚，股份也化為泡影。

肖恩?帕克從19歲退學(xué)參與Napster創(chuàng)建，再未繼續(xù)學(xué)業(yè)，在商業(yè)的浪潮中經(jīng)歷沉浮榮辱，已然商場老手。雖然在技術(shù)設(shè)計(jì)上，他與扎克伯格有相似之處，都是那種為了一個(gè)想法而忙得天昏地暗的技術(shù)狂人，但他在商業(yè)上的見識(shí)和生意場的經(jīng)驗(yàn)卻不是青澀的扎克伯格所能比擬。

2004年3月，扎克伯格推出Facebook才一個(gè)月，肖恩?帕克便聞風(fēng)而動(dòng)。他給扎克伯格發(fā)了一封電子郵件，大意是說自己認(rèn)識(shí)許多著名投資人，可以幫他引薦。一個(gè)月后，扎克伯格、薩瓦林與肖恩?帕克在紐約的一個(gè)華人餐廳會(huì)晤。扎克伯格與帕克一見如故，當(dāng)時(shí)便認(rèn)為他就是那個(gè)能將Facebook帶向成功的人，而薩瓦林卻對(duì)這個(gè)夸夸其談的家伙無甚好感。

扎克伯格率隊(duì)來到加州的這個(gè)暑假，薩瓦林借口尋找廣告客戶而滯留紐約，同時(shí)他還在華爾街的一家投資銀行做實(shí)習(xí)生。這為帕克進(jìn)入Facebook管理層預(yù)留了空間，也給公司重組創(chuàng)造了條件。

肖恩?帕克出手大方、人脈廣泛，在公司創(chuàng)建和運(yùn)營方面經(jīng)驗(yàn)豐富，與投資人打交道的能力也令人佩服有加。扎克伯格相信，帕克能夠幫助自己識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，將Facebook引領(lǐng)到正確的航道上去。因此，扎克伯格愈發(fā)與帕克親近，2004年9月任命他為Facebook總裁。

找到對(duì)的伙伴(下)

帕克果然為Facebook帶來了生氣。他引入了一些更為成熟的技術(shù)和人才，代表扎克伯格與投資人進(jìn)行談判，更重要的是，他一手構(gòu)建了一個(gè)清晰合法的公司化架構(gòu)：帕克在特拉華州重新出資成立了一個(gè)公司，F(xiàn)acebook作為公司核心資產(chǎn)，扎克伯格擔(dān)任首席執(zhí)行官，并擁有大部分專利。

扎克伯格與莫斯科維茨將自己在弗羅里達(dá)的公司權(quán)益轉(zhuǎn)讓給了新公司，這樣一來，薩瓦林注冊(cè)的那家公司便成為一個(gè)空殼。在新公司：扎克伯格占股51%，薩瓦林占股34?4%，莫斯科維茨持股比例上升到6?81%，肖恩?帕克為6?47%。所不同的是，薩瓦林的股權(quán)只是普通股據(jù)《Facebook效應(yīng)》一書披露：愛德華?薩瓦林的股權(quán)屬于普通股，扎克伯格和莫斯科維茨、肖恩?帕克的股權(quán)則屬于結(jié)構(gòu)性防稀釋的優(yōu)先股。后來，經(jīng)過幾輪融資，愛德華?薩瓦林的股份被嚴(yán)重稀釋，不足10%。薩瓦林一怒之下將扎克伯格告上法庭。最終，愛德華?薩瓦林得到一大筆財(cái)富，同時(shí)作為聯(lián)合創(chuàng)始人被寫入公司歷史，并獲得了7%的股份。。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人，薩瓦林對(duì)Facebook重組一事毫不知曉。他事后對(duì)此大發(fā)雷霆，徑直凍結(jié)了佛羅里達(dá)公司的賬戶。當(dāng)時(shí)Facebook正值關(guān)鍵時(shí)刻，薩瓦林切斷公司財(cái)源導(dǎo)致運(yùn)營瀕臨停滯，幾乎相當(dāng)于毀滅性的打擊。扎克伯格不得不自掏腰包，兩人之間的裂隙加深了。

相比薩瓦林，扎克伯格與肖恩?帕克更加親近。這不僅出于個(gè)人喜好，或者帕克比薩瓦林經(jīng)驗(yàn)豐富，更重要的是，兩人之間的本質(zhì)不同。薩瓦林自始至終都把Facebook當(dāng)做一門生意，他在骨子里是一名精打細(xì)算的商人，盤算中從前期投資中獲得收益，這樣的人，可以共富貴，難同患難，一旦形勢(shì)轉(zhuǎn)惡，就可能甩手走人；肖恩?帕克則不同，某種程度上，他對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的執(zhí)著不輸于扎克伯克，他吃過投資人的虧，懂得什么對(duì)一家成長中的小公司更重要。

帕克與薩瓦林的根本區(qū)別在于眼光遠(yuǎn)近，在這方面，扎克伯格與他的觀點(diǎn)相一致。出于對(duì)公司遠(yuǎn)期利益考慮，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本能，在帕克與薩瓦林之間，扎克伯格其實(shí)已做出選擇。

理性看待初始股

2004年夏天，由于學(xué)生放暑假，F(xiàn)acebook用戶增長量有所放緩，但仍增長到20萬。扎克伯格預(yù)見到秋季開學(xué)后將爆發(fā)新一輪增長，他無法估算增長幅度，但直覺告訴他，不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

暑假結(jié)束后，扎克伯格與莫斯科維茨留在了加州帕洛阿爾托，其他人則回到哈佛校園繼續(xù)未竟的學(xué)業(yè)。兩年前，18歲的扎克伯格曾經(jīng)拒絕了微軟的200萬美金和高薪工作，入讀哈佛計(jì)算機(jī)系；而此時(shí)，為了Facebook的未來，扎克伯格果斷放棄了哈佛指日可待的學(xué)業(yè)。

隨著開學(xué)日期的臨近，全美各地大學(xué)紛紛要求加入Facebook，一些狂熱的學(xué)生甚至直接到帕洛阿爾托的總部去請(qǐng)?jiān)?。在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的壓力下，F(xiàn)acebook服務(wù)器已不堪重負(fù)，扎克伯格一籌莫展。掌控財(cái)政大權(quán)的薩瓦林拒絕解凍賬戶，扎克伯格不得不繼續(xù)墊錢。他還從父母那里借來6萬美元，用以維護(hù)服務(wù)器，但這只是杯水車薪，如果不增加服務(wù)器，F(xiàn)acebook有可能崩潰。

扎克伯格清楚，只需要幾十萬美元就可以讓Facebook走出困境。而實(shí)際上，這并不難辦到，跟在他后面的投資人難以數(shù)計(jì)，只要他愿意，立刻就能獲得上百萬美元的投資。但扎克伯格同時(shí)也非常明白這樣做的代價(jià)——投資人會(huì)輕而易舉拿走Facebook部分股權(quán)。發(fā)生在肖恩?帕克身上的事情讓他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資保持警惕心態(tài)——他可不想因意見相左而被投資人踢出自己一手創(chuàng)辦的公司。為了購買服務(wù)器的幾十萬美元，冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在不夠明智。

對(duì)于那些富有成長潛力的創(chuàng)業(yè)型公司，初始股無疑是珍貴的。創(chuàng)始人對(duì)公司股權(quán)的珍視無可厚非，但應(yīng)該看到，這也是吸引投資人的所在，畢竟沒人愿意為業(yè)績平平、前景黯淡的公司花錢。

扎克伯格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的警惕源于對(duì)控制權(quán)的保護(hù)本能，但僅憑他的財(cái)力終究無法改善Facebook處境。事情已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，如果有外部資金注入，F(xiàn)acebook整體價(jià)值的提升甚至可以抵消股權(quán)割讓的遺憾。扎克伯格很快意識(shí)到了這點(diǎn)，現(xiàn)在的問題是：要找個(gè)靠譜的投資人。

掌握公司控制權(quán)

肖恩?帕克在融資方面發(fā)揮了巨大作用。他為扎克伯格介紹了雷德?霍夫曼、彼得?泰爾等投資人。前者同時(shí)是社交網(wǎng)站Linkedln