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目錄

及時章 人與人的交往就是心與心的博弈

人際關(guān)系博弈，事實上就是人與人之間的內(nèi)心較量。在職場、商場、情場中，這種產(chǎn)生于人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。只有站在博 弈層的較高點，客觀看待、冷靜分析心理博弈的規(guī)律，并塑造 一顆強大的內(nèi)心，培養(yǎng)一種縝密的思維方式，才能察覺他人對 我們的操縱，用最有效的策略克敵制勝。

打贏思辨之戰(zhàn)，搶占心理博弈的制高點

博弈雙方，是依存還是制約

人際關(guān)系中的影響力：你是如何被外界塑造的

操縱者的陰謀：你知道自己被別人控制了嗎

如果有人入侵了你的大腦

塑造內(nèi)心強大的自己，與控制者進行對決

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及時章 人與人的交往就是心與心的博弈

人際關(guān)系博弈，事實上就是人與人之間的內(nèi)心較量。在職場、商場、情場中，這種產(chǎn)生于人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。只有站在博 弈層的較高點，客觀看待、冷靜分析心理博弈的規(guī)律，并塑造 一顆強大的內(nèi)心，培養(yǎng)一種縝密的思維方式，才能察覺他人對 我們的操縱，用最有效的策略克敵制勝。

打贏思辨之戰(zhàn)，搶占心理博弈的制高點

博弈雙方，是依存還是制約

人際關(guān)系中的影響力：你是如何被外界塑造的

操縱者的陰謀：你知道自己被別人控制了嗎

如果有人入侵了你的大腦

塑造內(nèi)心強大的自己，與控制者進行對決

第二章 誰在控制你的大腦

輸入信仰，并讓他們成為教徒”“利用暗示，讓他聽你的 指揮”“攻擊你的弱點，讓你依賴于他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密，而你絕大多數(shù)情況下無法察覺到！在我們的 生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭曲我們的思維和行為為目的的。只有懂得鑒別洗腦者和 洗腦方法，才能有效地警惕他人控制我們的大腦。

人的大腦可以被他人塑造嗎？

“迫不得已”的選擇：你真的是自愿的嗎？ /

哪些人最容易闖入你的大腦——識別洗腦者

暗示的真相：有人潛伏在你的潛意識里

刺激和誘導(dǎo)：利用條件刺激，改變你的行為模式 /

信息輸入：灌輸超負荷信息，使你的大腦陷入疲勞

最有效的控制工具——欲望和恐懼 /

趁虛而入的時機——孤獨和無助

讓你的行為不受自我控制——極限狀態(tài) /

什么樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵

第三章 發(fā)現(xiàn)潛伏在你身邊的操縱者

在生活中，每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱 藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的面具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄于股掌之間。他們有的看起來很友善，讓你十分信任；有的則很有威信，讓你無法置疑，但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難，壓制自己的真實意愿。現(xiàn) 在，就讓我們揭開他們的面具，識破各種類型的操縱者吧。

小心！他正在操縱你

揭開操縱者的面具——他在控制你嗎？

熱心型：“我對你這么好，你該怎樣報答我？”

魅力型：當(dāng)操縱者有了無法抗拒的吸引力

友善型：他看起來好像很善良

專制型：“我才是最有道理的”

型：越有學(xué)識，越能夠“誘導(dǎo)”你

無辜型：越可憐的人，越可怕

自我壓制型：建立在虛幻之中的控制關(guān)系

第四章 你是怎樣進入操縱者的陷阱的

深諳心理操縱技巧的人，會以各種方法對你的行為進行控 制，以滿足自己的利益；同時，我們自己也可能“姑息養(yǎng)奸”，縱容他們的行為，就如同法國作家西蒙波娃所說：“我和所 有人一樣，一半是同謀，一半是受害者。”我們只有對他們的操縱行為進行深入的分析，才能了解他們的真實意圖，避開他 們對我們的掌控；也只有深入分析自己的特質(zhì)，才能真正塑造 一個獨立的、不受他人控制的自己。

心理操控的本質(zhì)是欺騙

原來我們只是他們的玩偶——非對等的關(guān)系

你是受害者，也是同謀——忍氣吞聲的后果 /

你容易被操控嗎？——被操縱者的幾種特質(zhì)

批判者的用意：他在故意貶低你 /

挑撥的背后：如果身邊的人都遠離你，當(dāng)心有人離間

利用信息的不透明性，引導(dǎo)你產(chǎn)生聯(lián)想

反對你的人只是為了追求存在感

擺脫操縱：我的生活不需要你的指導(dǎo)

第五章 心理暴力和情感勒索

最危險、最不易察覺、最難于防范的操縱和情感勒索往往 來自于我們最親密的人！他們對我們的弱點十分了解，并且深 知我們出于對情感的需要，會無條件地做出妥協(xié)，因此，他們總 是習(xí)慣性地向我們索要回報，或者讓我們服從于他們。這種操縱大都是從我們內(nèi)心最深處著手的，會對我們造成看不見 的傷害，我們將這種行為稱為“心理暴力”。

心理拉鋸戰(zhàn)：越親近的人越危險

情感勒索：人際關(guān)系中的軟暴力

冷暴力：感情世界里的無聲對峙

過度依賴：丟不開的麻煩

過度付出：當(dāng)他(她)用全部去愛你

逆向行為：“我太了解你了！”

聚光燈下的存在感：“你們只能關(guān)注我！”

毫無責(zé)任感：“這不關(guān)我的事！”

利用負罪感：“你怎么可以這樣對我？”

綁架贊美：“求評價的目的很簡單，就是希望你表揚我。”

“鋒利”的玩笑：“我不是故意損你的。”

第六章 “潛移默化”的力量：你正在被他人影響

你的行為和想法都是聽命于你本人的意愿嗎？對我們大多 數(shù)人來說，答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動， 甚至情感體驗，無不被周圍的人們影響著。這些影響，有些是 積極的，但更多的是消極和有害的，它們讓你處于矛盾和迷茫之中無法做出理智的選擇，它們一直在綁架你的人生。洞悉這 些負面影響，才能找到?jīng)_出牢籠的出口。

因為看不見，所以殘忍——錄音帶效應(yīng)

心理距離越近，越容易被影響——熟悉效應(yīng)

對情境的再定義——哈洛效應(yīng)

失控的角色扮演——路西法效應(yīng)

喚醒心中的怪獸——群體效應(yīng)

他們是如何利用傳統(tǒng)觀念來捆綁你的——答布效應(yīng)

當(dāng)思維被“成功理論”所引導(dǎo)——“成功學(xué)”的陷阱

誰才是“壞人”——道德綁架

第七章 想要攻克他，先得看穿他

反操縱的前提是對對方有足夠的了解，只有面對一個清晰 而具體的敵人，我們才能相應(yīng)地采取有效的策略。而反操縱首 先就應(yīng)該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道，絕不會輕易 將真面目示人，只有利用一定的鑒別技巧、刺激手段，我們才 能真正看穿他們的想法，挖掘他們?nèi)诵陨钐幍拿孛埽?/p>

沒有的謊言，只有不夠高明的識謊技巧

眼角眉梢的秘密：原來他不只是在笑

從眼神的表達識破他內(nèi)心的真相 /

通過刺激源，揭開人性的偽裝

設(shè)定語言陷阱：用假信息打探出你要的信息 /

故意激怒對方，讓其暴露出本來面目

側(cè)面效應(yīng)：在與別人交往時，他才能表現(xiàn)出真實的自己

第八章 利用反向博弈，干擾對方的心理

誰說博弈就只能是針鋒相對的較量？真正充滿智慧的博弈 手段，是以一種類似于“障眼法”的方式，進行反向博弈。如 果你很強大，你就故意示弱；如果你并不自信，那就假裝強 大；如果你能洞察一切，可以裝成一個“笨人”；如果你心思 縝密，那就試著犯個小錯。這種“裝”出來的博弈，會在對方 的意識里形成一個假象，也更容易達到你自己的目的。

制造錯覺，感性的沖動比理性的思考更容易控制

告訴他“你一定行”，哪怕只是安慰

如果很有把握，那就假裝示弱——有底氣的情況

讓自己看起來很強大，從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況

裝可憐，同情心會讓對方卸下防備

心理誤導(dǎo)，讓對方以為自己占了便宜

藏起精明的自己，扮演笨拙的人——偽裝的藝術(shù)

故意犯錯誤，消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧

第九章 扭轉(zhuǎn)思維，改變行為：教你不動聲色地反客為主

如果你總是在人際交往中處于下風(fēng)，那么很可能是你的思 維出了問題。試著對自己的思維進行解剖，讓思維從固守的框 架里解脫出來，并采取適當(dāng)?shù)男袨椋鲃佑绊憣Ψ降男睦砗拖?法，就能在博弈中得到意想不到的收獲。

走不出的籠子——看他如何綁架你的思想

理性看待自己，不要活在他人的評價里

別讓欲望吞噬你的理智

制造恐懼心理，讓他心甘情愿地服從你

引導(dǎo)他參與你的計劃，讓他主動為你所用

利用出其不意的博弈策略，使對方從心理上趨于被動

“黑臉——白臉”戰(zhàn)術(shù)：剛?cè)岵⒂玫男睦碚瓶匦g(shù)

第十章 博弈的和解：化敵為友是較高明的應(yīng)戰(zhàn)策略

如果攻克不了他，那就把他變成你的戰(zhàn)友吧！在心理博弈 中，應(yīng)該學(xué)會放低自己的身段，以友好的方法讓對方接納自 己。去贊美你的對手，迎合你的敵人，軟化他們的敵意，將對 峙局面變?yōu)榛ダp贏的結(jié)果，你就能成為這場心理戰(zhàn)中較大的贏家。

打破對峙局面，狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應(yīng)

讓步——老實人的博弈籌碼

將“討厭鬼”變成好朋友

只有不合適的價碼，沒有收買不了的人心

換位思考：像青蛙一樣去思考，你就讀懂了池塘

適度貶低自己，能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術(shù)

第十一章 說服的心理戰(zhàn)術(shù)：讓他心甘情愿聽你的

了解了對方的動機和想法，能夠做出相應(yīng)的反應(yīng)，你才能 說服對方。完整的說服是以思維方式為引導(dǎo)，以聲音為載體，以行動為輔助。在說服對方的過程中，你的語言是否能夠恰好 擊中對方心里的那根弦，就決定了你與對方的交流是否暢通。能表達出最的意思，并以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒ龑?dǎo)對方的想法，你就成功了一大半！

疲憊戰(zhàn)術(shù)：在他疲憊的時候進行說服更有效果

互惠原則：“我讓步，你付出”

沉默戰(zhàn)術(shù)：適時地沉默能夠帶來強大的威懾力

接種效應(yīng)：提前打好預(yù)防針，將負面影響減至最小

單一訴求效應(yīng)：集中一點式的強調(diào)，“轟炸”他人的思想

圖像比嘴會說話，故事比道理更動聽

第十二章 別做“好人”，做個有魅力的“壞人”

如果你總是懷抱著“利他主義”，以為只要取悅別人，就能得到全世界的認可，那你就陷入了一個惡性循環(huán)中——你越是表現(xiàn)得“好”，別人就越看不起你。事實上，利他主義者是在對自己進行操縱！他們的“老好人行為”，才是使自己陷入 絕境的最主要的原因。

別做自己的心理操縱者——“老好人”的困境

取悅他人，你也得不到認可——被貶低的人格

付出越多，就越得不到——氧氣效應(yīng)

不愿答應(yīng)，就問心無愧地說“NO”

丟掉過度的熱心，做個“高冷”的人