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馬云的戰略思考是全中國好的

在節目里，我在問問題的時候，更多地側重于戰術方面的；馬云基本上問的角度，評判的角度，是從那個戰略、文化等等這些角度出發的，我覺得他更深入一些。

在中國，可以說在戰略思考上，基本上沒有人趕得上馬云。其實戰略，就跟下圍棋一樣。戰略，先要看戰術，看每一步的時候，它那一步看似有可能是臭棋，但是你要往后多看個十步二十步，有可能那一步棋就是很妙的一招。因為馬云會下圍棋，他圍棋下得還是挺好的。怎么學的圍棋，他還給我講過故事。

他說他大學寢室有一個人下圍棋很牛，但他不會下，他就猛學了一陣，他大學同寢室的那個人就再下不過他了，后來他大學同班同學推薦說，郊區有一個老頭下圍棋是遠近聞名的，他就去找了那個老頭下，星期天跑到人家家里面去了。但那個老頭不在家，他兒子在，一個少年，十四五歲。馬云跟那個少年下了，結果輸得一塌糊涂。然后馬云回去又苦練，接著可能就拜了老頭為師，就超越師傅了。

這個事他是當個故事說的，他不一定說百分之百的就這么準，我也記得不一定百分之百。因為他當故事說，當時說去郊區找這個老頭，一路下著雨，他騎個自行車，淋得像落湯雞，我就記得他當時渲染得挺多的。

因為馬云會下圍棋，所以他布局布得確實非常好。阿里巴巴近七八年來，他很多布局曝光了。這些布局，他以前也跟朋友說過，包括我在內的很多人其實都不理解他當時為什么要這么走，為什么這個棋子要下在這兒，但是事后證明確實下得非常成功。

不是每個戰術都是成功的，并不一定每個動作都是很的。但是因為他的戰略是正確的，所以基本上看他這幾年做的每件事都做成了，阿里做得很漂亮?，F在正在布的一些局，我相信未來也會非常好。

至于說馬云是怎么想到這些布局的呢，我覺得其實是他的團隊、他的高管和他本人，我相信他的布局都是他們在內部爭吵，激烈的爭吵震蕩出來的。我也相信外界對他的幫助不大，他內部的“高手”很多，內部人才濟濟，再加上他本人大局觀又強，又很聰明。所以我覺得基本上是他們在一起商量出來的。

戰略部署一：合伙人制度

我和馬云有時候會在一起談戰略，談文化，比如他在準備實行合伙制之前，一次在三亞找我，跑到我住的酒店跟我說了有三四個小時，就是跟我討論關于合伙制的問題。我覺得，其實他跟我說的時候，肯定在他們內部都討論完了，都已經確定了，但即使確定了之后，他還會找我溝通，因為我畢竟也是管過上萬人的隊伍，這方面的經驗教訓多一點。他是想看看我對這個事的評價，就是有沒有不同的看法，然后完善一下他的思路。當時聽他說，我就覺得非常好。他實施了，我覺得合伙制是很成功的。

對于這個“合伙人制度”我是這樣認為的。實際上中國最難處理的就是人，我覺得合伙制有效地解決了這個問題，對于公司的骨干，這種制度解決了對他們的激勵問題。在國際上凡是“人”占這個公司總資產比重非常大的企業，都會使用合伙制。比如像律師樓，那個樓可能是租的，但是真正最值錢的就是那幫律師，尤其高水平的律師，會計師事務所也是一樣，那這些往往都實行的合伙制。

合伙制最主要的一個特點就是說，產生利潤之后，首先是讓合伙人先分這部分錢，然后才是股東。一般來講，互聯網企業跟律師樓，跟會計師樓其實是一樣的，最核心的資產是人，所以互聯網企業使用合伙制，我覺得應該是非常巧妙、非常高明的。

馬云考慮合伙人制度，應該也是想要優待那些和他一起戰斗的人。他不光是考慮了元老問題，其實也考慮了后來的這些水平很高的人。而且他每年還會“有進有出”。比如說三分之二的合伙人投票通過就可以淘汰出去幾個人，或者引進多少人。

戰略部署二：云計算

在中國，馬云應該是最早布局云計算的。那時候外界還不知道，他和我說的時候，已經考慮得非常深了。等外界知道的時候，他的云計算已經做得很大了。現在他的優勢就出來了，大數據時代，他一開始就走到前面去了。

一般來講，他要跟我討論的時候，他內部肯定討論得差不多了，那時候其實他的出錯率已經很低了，而我可能只是起到一個驗證的作用。

戰略部署三：菜鳥物流

馬云在做物流的時候，也和我聊過。應該是在做物流的一兩年前，我覺得他腦子里面其實一直在想這個事情。他這個戰略在布局上確實是很需要的，因為他跟我聊的時候說過，就是三五年之后，制約他發展的較大問題就是在淘寶上大家的交易，會把中國的物流給癱瘓掉——這些包裹送不到。所以他布局了這個物流，其實是把這個產業鏈打得更通暢一些。

郭廣昌和沈國軍他們都參加了這個項目，其實他們參加是對的，因為馬云的“做物流”，不是自己真正做物流，其實他就是征塊地蓋上倉庫，然后建立物流管理系統，是別的物流公司來做物流。所以這個哪些人都參加了呢？一般來講做地產的，比如沈國軍、郭廣昌，因為他們對土地的價值認識更深刻一些。

因為馬云項目很大，所以需要大家投資。大家一起來做，這個確實非常好，我覺得他們投這個也的確挺有眼光的。

戰略部署四：互聯網金融

我比較多關注的，還是馬云在小微金融服務(現已更名為“螞蟻金融服務”)成為單獨的一個集團上，這一塊我覺得非常有價值，而且比地產的那一塊要有價值得多。

這個服務原來只是一個產品，是支付寶的產品，后來成立了一個公司；現在一個公司還不行，馬云還把它弄成了一個集團。阿里巴巴其實就是一個集團，所以小微金集團就不是在美國上市的那個集團里面。這一塊將來它的市值會非常棒，肯定是全世界較大的互聯網金融集團之一。

馬云之前是找過我談這個想法，不過他說的時候已經自己都想明白了。他說的時候，這個集團化概念就很強了。就是綜合金融控股，之后除了銀行，還能做保險、證券等一系列的服務。

很多人沒看懂馬云為什么搞金融，覺得怪，其實我覺得他是很順其自然的。

馬云其實不懂技術，他弄技術因為是阿里巴巴的電子商務生態這個系統需要，所以他弄了技術?？墒瞧鋵嵥膊欢鹑?，他也沒玩過金融。但他之所以進去金融服務板塊，是因為他下面的人懂。比方說，彭蕾。彭蕾雖然是做人力資源出身的，但其實她對金融的認識很深刻。

有一些“金融博學人士”，就是一些銀行的高管、行長、副行長，他們對彭蕾的評價就是：“她非常懂，非常懂這個。而且她知道問題的實質在哪兒，開始以為她們不是搞金融的，后來發現彭蕾她們確實厲害，她們就應該搞金融。”這個評價很高，有很多傳統金融領域里面的人都覺得做傳統互聯網的人肯定不懂金融，對金融的本質產品認識不深刻。這些金融的博學人士，對彭蕾這么評價，所以我覺得她們這個團隊，應該確實很棒。

戰略部署五：進軍娛樂業

前面這些我們都能看得懂，先是阿里巴巴，B2B，然后到淘寶，淘寶之后要建生態系統，生態系統里面肯定有支付寶，有支付這個環節，有支付寶和企業打交道，再做金融，借、貸，慢慢發展，這其實是一個電商系統，包括物流，這是電子商務的生態系統，這是我們可能都能知道的。

但后面的一些事，很多人就講，他們看不懂。比如說搞電影，比如說搞文化中國，搞什么醫療、環保之類，這是為什么呢？

其實馬云以前的客戶群只有幾百萬，后來幾千萬，現在幾億，他要想讓這個生態圈再擴大的話，只是采取一些過去那些手段就不行了。過去的手段都用完了，然后再想維護這個人群，再想增加他的人群的話，娛樂就是一個很好的方法，也是很重要的一個方法。

現在騰訊和阿里巴巴，都在發展娛樂業。他們兩個同時在發展娛樂，也確實印證了娛樂業對于維護互聯網企業的客戶群有很大的幫助。

這個是馬云對整個產業鏈的布局，哪怕電影不賺錢，其實對馬云來講，也都是必要的。因為中國的娛樂，未來又是一個大發展趨勢，文化產業也是個大發展趨勢，娛樂又能賺錢，從戰略布局來說，馬云又需要這一塊，我相信這個布局再過幾年，大家就能看明白了。

現在看娛樂業這個布局有一點點游離，這個是大家可能都看不懂的一塊。