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及時章 劉永行說創業

站在敬畏大自然的高度去做事業

[提要]

誠信、正氣、正義

企業管控關鍵是什么?就是信息透明。信息透明就好管控，沒有徇私舞弊的東西，大家按照標準來做。“標準化 透明化”就是管控。企業的標準是什么，必須讓它透明，我們每個企業的較高負責人首先要做到。

東方希望價值觀的及時條是“誠信、正氣、正義”。在企業內部，要正氣;對社會，要正義。很多企業管不好，就是一把手做得不規范。不透明化、不規范化、不標準化，企業就發展不大。我認為，內部管控首先是董事長、一把手要規范，自己規范了才能要求下屬。

誠信、正氣、正義是我們價值觀的核心，也是出發點。

誠信是做人做事的根本，在市場經濟條件下，沒有誠信就難以長期生存，市場以誠信為標準進行著自然進化。在市場經濟環境下，消費者有選擇 權，你欺騙了他，他就會把你淘汰掉。市場在凈化過程中，只有誠信的企業才能得以生存和發展。

我們在團隊中要培養正氣，正氣上升，消極的東西就沒有生存之地，也才便于激發大家的潛能。

正義所涵蓋的范圍更廣一些，因為我們不僅僅生活在家庭和團隊中，還生活在社會里。作為社會的一員，我們應該有正義感。正義是做人的基礎，也是企業發展的基礎。

[釋義]

宇宙已經存在100多億年了，而人類文明才7000多年。與宇宙存在的時間相比，人類的歷史只是一個瞬間。人本身就是大自然的一部分，因此，人類的行為當然必須遵從大自然的規律。

劉永行說，我是無神論者，如果說有神，我覺得大自然就是神！有人問我怎樣才能將企業做成“百年老店、百年名店”，我說是“敬畏大自然”。有人問我是怎么成功的，我說還是“敬畏大自然”。這是對宇宙較高法則——大自然規律的尊重。以此為基礎，我提煉出了東方希望的經營哲理：敬畏大自然，順應大自然，讀懂大自然給我們的啟示，享受大自然給我們的獎賞，并盡可能減少對大自然的索取。

按照大自然的規律做事，就是要用人類積淀的科學原理來指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違反大自然規律的事情都將受到懲罰。大自然形成的東西一定有它的道理，特別是經過大自然長時間調整下來的東西一定是真理，一定是美的。凡是不合理的東西，大自然都會將它修飾得合理。

劉永行喜歡讀書，但沒有一定之規，他很少讀大部頭的管理類書籍。他很少看電視，但“動物世界”和“探索”之類除外。他喜歡通過動物之間的生物鏈去理解企業競爭。在企業管理上，他更多的是一個社會達爾文主義者。

東方希望早年興辦飼料廠時，便盡可能地少用土地，因為土地是不可再生的資源，要一省再省。但他又不是墨守成規，他將飼料廠集中在一起，留出一半，讓土地增值。在設計重慶的水泥項目時，他充分利用山體高度形成的勢能，將原料從山上運輸到山下，大大節約了成本。他說，企業精益求精、節能減排就是在遵從大自然的規律。大自然有無窮的力量，無所不能的力量，你做好他便獎勵你，你做差他遲早會懲罰你！

劉永行說，為了人類的生存與發展，我們當然也要向大自然索取一些東西，但一定要在必要時才索取。他說，我仔細研究過“進化論”，我發現狼、兔子、草之間存在著天然的平衡關系，狼要有一定的激進基因，要勇于去獵食兔子，但索取要采取審慎原則，吃飽了就不能再去捕獵，如果無節制地獵取兔子，最終將會導致自己的消亡。從這個案例可以看出，激進基因(要去吃兔子)與保守基因(不能將所有兔子都咬死)要結合在一起。反映到企業經營中，過度獲取土地、銀行貸款、過度投資都是對大自然的過度索取，都是違反“進化論”的。

人是大自然的精華，因此，保障員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發出來，把普通員工培養成人才，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。

站在敬畏大自然的高度去做事業

在東方希望，我們是根據四大觀念來做事的，但四大觀念又是怎么形成的呢？其依據是什么？就是我們的宇宙觀、世界觀、人生觀。很多年來，我一直在思考人和大自然的關系，并把這種關系運用到生產實踐，用于指導企業經營，這就是東方希望的經營哲學。

宇宙已經存在一百億年了，而人類文明才不過七千多年。與宇宙相比，人類的歷史很短很短，可以說就像流星閃過一樣。是大自然創造了地球，創造了人類，也創造了我們每個人。

我們是大自然的產物，更是大自然的精華。人類本身就是大自然的一部分，我們的行為必須遵從大自然的規律。在大自然面前，人類是十分渺小的，我們一定要弄清楚這一點。不然，當我們取得了一點點成績時，就會頭腦發昏，就會過多地索取，就會對大自然進行破壞，結果就會遭到大自然的懲罰。

人類只是大自然構成中微不足道的一點點，我們沒有理由更沒有能力提出征服大自然的狂妄口號。有這樣的觀念就一定會犯錯誤，歷史上類似的教訓非常深刻，尤其是在我國。

我是無神論者，如果說有神，我認為大自然就是神！在此基礎上，我總結出了東方希望的經營哲學：敬畏大自然。

我們要戰勝的是困難而不是戰天斗地，在浩瀚的大自然面前，我們是沒有能力改變大自然的，有的僅僅是短暫的破環。大自然的力量不可戰勝，我們必須心懷敬畏，順應大自然。

按照大自然的規律做事，首先必須學習人類研究出來的科學原理，用以指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違抗大自然的事情都將受到懲罰。

大自然形成的東西一定有其道理，一定是對的，特別是大自然經過長時間調整的東西一定是真理，一定是美的。美來自大自然的規律，而非人工。什么山最美？黃山！什么河最美？長江！什么地方的水最美？九寨溝！就連看起來毫無生氣的沙漠也有它蒼涼的美。不合理的東西，在歷史長河中，大自然都會把它修飾得合理，包括人類，也包括星球。

我們必須讀懂大自然給我們的啟示，努力爭取大自然給我們的獎賞。東方希望精益求精、節能減排、不斷創新，就是遵從大自然規律的結果。大自然就是我們的神。神有無窮的力量，無所不能的力量，你做好了就獎勵你，你做得差就懲罰你。大自然獎勵你時沒有一點兒私心雜念，懲罰你時也沒有商量的余地！

為了人類發展的需要，我們對大自然是有所索取，但必須堅持必要原則，盡可能地減少對大自然的索取。如果不這樣做，我們的企業就沒有前 途。

我們的四大觀念是東方希望發展和員工成功的充分必要條件，我們的所有觀念都建立在東方希望經營哲學的基礎之上。

大自然最精華的部分是人，不是只有天才才能做事。保障員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發出來，按照“英雄基因理論”，把普通員工培養成人才，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。土地是不可再生資源，我們在投資中必須非常認真研究，一省再省。我們要做超越節能減排的事情，只有站在敬畏大自然的高度去做事業，我們才能充分利用大自然的力量。

做言行美好有文化的人

我父親1938年在重慶參加了中共地下黨，后來國民黨要抓他，組織上就把他轉移到了成都，與當時的成都市委書記單線聯系。后來，該書記犧牲了，父親與組織失去了聯系，便參加了民盟，他也因此招致了很多“說不清”的麻煩。中，“五•一六”通知下來時我正在上高中，身體已經不太好的父親把我拉到床前說：“以后麻煩了，現在橫掃一切牛鬼蛇神，牛鬼蛇神的定義是什么？及時個是地主，第二個就是資產階級知識分子。什么是資產階級知識分子？除了貧下中農、工人和共產黨的干部，所有派都是。所以，我也會被劃成資產階級知識分子，可能以后的日子會比較難過。”

1971年，我從自己安裝的短波收音機里聽到臺灣電臺的報道——有中國飛機在外蒙古墜毀，可能是高官叛逃，懷疑是一家。我連聽了三天，并從其他國外電臺得到了證實，就跑去告訴父親。當時正在“五七干校”放羊的父親立即帶上我去喝羊肉湯，以示慶祝。他一邊喝一邊講，看得出，他興奮中還夾雜著擔憂：“也可能不好，中國經濟有可能發生動蕩。”他說：“中國沒有錢，但中國勞動力便宜，可以做來料加工，讓外國人在中國開廠，讓中國人生產，再賣到外國去。”那時對這些我聽不懂，但卻留下了很深的印象。父親是個講究科學、愛好學習的人，他思維敏捷，非常善于思考。

1978年，十一屆三中全會召開，一場空前的歷史性轉折來臨。1979年，在彌留之際，父親把我們幾兄弟拉到床前說：“我不行了，但你們趕上了一個好時代，一定要好好學習，珍惜這個好機會。”

自幼養成的習慣和思維方式使我們形成了超前觀念，并勇于行動。當然，還必須加上生活簡單、頭腦復雜的生活方式。在后來為企業制定戰略時，對政治的敏感使我們總能超前半步。同時，為了規避風險，在戰術上總要提早準備幾個預案：好的、次好的、中間的、較差的、最差的。當失敗的預案出現后你得接受，我們必須非常理性，在現有條件下爭取好的結果。

生性達觀的父親從不抱怨，他時常勉勵我們說，我們無法改變這個社會，但社會總會改變，如果你去抱怨社會或去反社會，必然自暴自棄。我們能做的就是充實自己，等待機會。除了人生態度，父親對我們的另一個影響是好學。他從小就給我們買了很多書。我們家很窮，但是與其他家庭相比，就是書多。記得還沒有上學時，父親就替我訂閱了一份《少年報》，從上小學開始就讓我看《參考消息》，之后還陸續為我訂閱了《少年無線報》，購買了《科學家談21世紀》、《少年電工》和《十萬個為什么》等書，并以此奠定了我的理工底子。那時臥病在床的父親每天早晚還會為我講唐詩宋詞。小學三年級以前，他就已經把高中語法和修辭學全部給我講完了。高考時雖然我報的是理工科，語文卻拿了全縣及時。

大家都知道，我們四兄弟的名字分別是言、行、美、好。我妹妹的名字是紅，原來叫化，文化的化，后來因“化”跟“華”在四川發音分不清，便改為紅了。從我們的名字里可以看出父母對我們的期望，他們傳授給我們的價值觀就是“做言行美好有文化的人”。

非常有意思的是，我們四兄弟的個性跟各自的名字居然十分契合，而且是互補的，這也是我們在共同創業時能夠各取所長并取得成功的一個因素。大哥永言擅長發號施令，創業的思路就是他提出來的，當快要灰心時他總是鼓勵我們前進，他是科技界的企業家，有很多超前思想；我叫永行，永遠把事情落到實處，努力、勤勞，是個做事情的人；三弟永美總能把事情做得盡善盡美；四弟永好善于溝通協調，做企業形象宣傳十分了得。這在父母為我們取名時似乎就已經定格了，實在有趣。

我三弟也叫陳育新，推陳出新。這里還有一個故事，這故事還得從我說起。我兩歲時新津解放了，有文化、有知識的父親參加了政府工作，是工作團的團長。當時國家干部沒有工資，就靠我母親小學教師的收入，根本不夠養家糊口。無奈中父母就把我送給了一個姓鄭的布商。送出去幾個月后，我又被退了回來，因為我的腿被摔壞了。由于沒有得到及時治療，還留下了后遺癥。這對我既是壞事也是好事，不然我不知道將會受到什么教育，我的人生必然也會因此改變。這時家里有三個孩子，三弟還很小，母親又要教書，又要做家務，家里的經濟狀況又不允許請人。父親搞的地方有一個姓陳的農會主席，因為只有兩個女兒，很想要個男孩子，他后來抱養了我三弟。就這樣，在我被退回來之后，三弟又被送給了陳家，改叫陳順民，我父親對這個名字不太滿意，他說應該取個有點意義的名字。后來，三弟和他陳家的父親特意到城里來找我父親改名。父親畢竟是有文化的人，思想也很先進，他說，陳和新是對立的，推陳出新，變革創新，那就叫陳育新吧！

光從名字就可知道父母給我們從小灌輸的價值觀了，他們想傳給我們的東西全都蘊含在里面了。這些價值觀一直影響著我們，成了我們后來事業發展的根基。

我渴望讓家人過上豐衣足食的生活

我是1978年國家恢復高考后考上大學的，那時已經有了孩子，全家人的生活重擔都壓在了妻子身上。

1980年春節前夕，鄰居都在準備過年的食物了，我家沒錢，心里也早就打消了“打牙祭”的念頭。但四歲的兒子看到人家有那么多香腸臘肉，也嚷嚷著要吃。想到兒子正在長身體，我們應該盡量滿足他的這個需要。那年頭鵝肉便宜，我花兩元錢買了一只八斤重的大白鵝，放在枯水池里。兒子說大白鵝孤零零地被關在里面實在太可憐了，于是哭鬧著把大白鵝放了出來，任其在院子里大搖大擺地走來走去，等到晚上準備宰殺時卻怎么也找不到鵝了。

經歷過如此困頓的生活，我渴望讓家人過上豐衣足食的生活。作為知識分子，我可以借助的就是自己的聰明才智。在一個熱心鄰居的鼓勵和幫助下，我用自己修理電器的手藝在街上擺了個小攤子。剛開始我還不好意思，鄰居鼓勵我說學生勤工儉學不用交稅，國家是支持的，又熱情地幫我寫了廣告牌。結果不到十天，我就掙了300多元錢，這幾乎是我一年的工資啊！當時我感覺自己發財了，原來錢還能這么掙！這件事對我觸動很大，于是，我便開始思考如何憑借聰明才智來擺脫貧困生活了。

這個春節對我一生都有影響。我想，只要你付出，只要你為社會創造價值，社會就會給你回報。這件事讓我記憶深刻，可以說是我創業沖動的源頭，也可以說奠定了我創業的思想基礎。

及時次創業被扼殺在了萌芽之中

人們都知道希望集團是1982年依靠1000元養鵪鶉起家的，其實在這之前，我們就有一次失敗的創業經歷。

我們一開始并沒有想到要去農村搞養殖業。我們兄弟幾個的興趣和專長多在電子技術上。那年春節我們幾個兄弟在一起商量，大哥提議說：“既然永行能憑技術賺那么多錢，我們都懂電子技術，為什么不去創業呢？”商量的結果就是成立一家“新異”電子公司。我大哥特別崇拜愛迪生，我受大哥的影響也崇拜愛迪生。因為崇拜愛迪生，我們便把籌建中的電子工廠命名為“新異”公司，就是想以GE為榜樣。當時很多人還不知道通用公司，我們就已經準備用這個名字申請注冊商標了。

創業的沖動一形成便馬上化為一系列行動，首先是解決資金問題。于是，家在農村的三弟陳育新回家召開了一個特別動員會，想發動當地農民集資入股，來創辦“新異”電子工廠。我父親50年代在那里搞，我母親也在那里教書，都很有人望，加上三弟的養父是當地的農會主席，所以大家都很信任我們四兄弟，很快就湊了3000元錢給我們。

這很不容易，因為當時大家都很窮，收入不過兩毛多一個勞動日。后來大家又做了很多準備，連公司章程都寫好了，但我們申請注冊時卻沒有被批準。就這樣，及時次創業被扼殺在了萌芽之中。但是，這種創業動機一直埋藏在我們心里，直到1982年三弟從四川農學院畢業出來。當時不是國家號召農村發展專業戶嘛，城里沒有條件創業，我們便到農村去。到農村之后做什么呢？貸款貸不了，我們便把自己身上值錢的物品賣掉，籌集了1000塊錢。1000塊錢能干什么呢？我們先后嘗試過種蔬菜、孵小雞、養鵪鶉，后來在養鵪鶉上實現了突破，獲取了創業的及時桶金，一直到1988年進入飼料行業。

差點兒陷入滅頂之災

鵪鶉養殖起來之后，我們就買了孵化機。1983年初，政府號召農民搞專業戶，我們就把目標瞄準了養殖專業戶。這時農民都開始養雞了，但供應雞苗這個市場不成體系，我們就開始孵雞。

當初搞孵化沒有電，我們用蜂窩煤來加溫，用纖維板把棉被訂在墻上來保溫。沒有種蛋，我們就訂蛋，訂蛋就是交點訂金，把農民的種蛋拿來孵，孵出來賣了雞再把錢給農民。孵出來怎么辦呢？要賣小雞。我們開始做廣告，我們印了一個廣告——良種雞、良種鵪鶉在新津育新良種場。這個廣告兩分錢一張，我們花了20元錢，印了1000張，到處去貼。廣告貼出去后生意居然來了，多數是這個訂30只那個訂50只，有24小時突然來了一個大戶，他說要訂10萬只，把我嚇了一跳，但他說先要2萬只，共交了1300元訂金，其余的說好提貨給錢，并約定及時批貨6月15日取。這個大生意做成了，而且及時次收了1300塊錢，我高興得不得了。結果到后來一場空，還差點兒讓我們陷入滅頂之災。因為訂了大單，我們把后來的生意都推掉了。6月12日我們發電報給對方，一切正常。時間到了，他開了個車來，我們把上萬只小雞抬出去，當地農民看到那么大的生意，簡直不得了，一下子轟動了縣城。雞裝上了，他給了一張匯票，我們高興得不得了，趕緊拿到銀行去解匯，銀行說可能還要兩三天，可一周過去了還沒有到，銀行說可能有問題，讓我們去看一下。我讓表叔和一個懂行的人去了，他們回來說麻煩了，匯票是假的，雞也死了，這可怎么辦？

于是，我趕公共汽車到了樂至縣，下車后又走了十幾里路，首先找到信用社把匯票拿給他們看，信用社承認沒有匯出來，我非常氣憤。我當即又趕到這個養殖戶家里，進門一看，他家里剛剛遭受了一場蠻大的火災，雞場和房屋被一把火燒了個精光，全家人正木然地坐在家中，不知如何是好。原來他是想先把小雞騙到手，然后養一段時間再轉手倒賣，賺了錢再說還不還或還多少，沒想到卻成這樣。他老婆說他不在，旁邊的人說你不要找他了，他已經要死要活的了。有資料說當時這個養殖戶給我跪下了，其實及時次我沒有見到他，是他老婆給我跪下了。因為他是做雞生意的，自己搞孵化，結果孵的雞死光了，就想將我們的雞賣了再說，所以拿回來心就是虛的，雞一裝上車他就用塑料布蒙住，結果到家都蒙死了。他現在只有一座爛房子，他老婆跪著說請我們原諒，以后變牛變馬都要報答我們，遇到這種情況你說怎么辦呢？我只好無聲地退了出來。當時的心情簡直是糟糕透了，因為我們的種蛋都是賒農民的，孵化室還有上萬只小雞要出來，我們還收了蛋，還在上，這幾萬只雞又怎么辦呢？還不起我們破產是小事，但農民的錢要還呀！我們只有自己賣！于是，陳育新守著家，我擔著個籮筐，成天游走于成都市的大街小巷，劉永好也會抽空來看看，他還在街頭為我寫了一個廣告牌。賣完了雞，我就去大哥那里休息一會兒。6月15日正是農忙時節，我們24小時只能賣幾只，縣城的人不養了，農村的人更不養了。很快沒有錢了，要喂小雞只有買玉米面了。到心頭焦急得不得了，究竟怎么辦呢？我急中生智，想到是不是可以到城里去賣呢？因為那時工資低，城里人也在房前屋后養一些雞，以改善生活。說干就干，第二天一早我就趕最早一班公共汽車到成都青石橋去賣。我學了很多養雞方面的知識，我一邊賣一邊講，本來買三只的買五只，買五只的買十只，及時天就把1500只雞賣完了，而與我同去的幾個農民卻總共只賣出了100多只，因為他們不會講該怎么養。此后我就一個人去賣，其他人只幫我搞運輸。我才明白了一個道理，城里人養雞他不管農忙不農忙，他一直有這個習慣。另一方面，就是農忙了，農村沒有人賣雞了，整個市場就我們一家賣，再加上我們會推銷，結果就讓我們喜出望外。

賣了一段時間，我們的雞全部賣完了。因為我們是集中處理，賣價肯定便宜，由于后期還需要飼料，玉米喂久了也不行，所以賣得比較便宜。盡管便宜，我們還是把農民的錢還完了。還完農民的錢，我們四兄弟每人還分了80塊錢。這是我們幾兄弟最困難，也是最團結的時候。我們同甘苦、共患難，共同承擔了所有的風雨。可貴的是我們并沒有因此而善罷甘休。我們在總結經驗教訓后，又繼續滿懷激情地干了起來。

我們就是這樣一步一步走出來的

通過非常艱難的努力，我們花了七年時間，在新津創建一個大型鵪鶉養殖基地。當時要說大跟現在比起來，可以說是小得不得了。為什么呢？因為現在大型養雞場可以養幾千萬只雞，新津當時最多也就養了1000萬只，但這就成了全國較大的鵪鶉養殖基地。當時我們感到必須轉變經營方式了，因為我們征地不可能了，我們只有13畝地，我們養了13萬只種鵪鶉，這方面我們已經發揮到了頂點，我們就搞鵪鶉飼料研究，由此進入了飼料業。

我們研究了七年飼料，做了大量實驗，我們認為飼料業能夠快速發展，這是我們的優勢。1988年以前，四川省的雞飼料都是國家壟斷的，國家都是將平價飼料賣給農民，農民再把雞蛋賣給國家，按照這樣的體系我們是不能搞蛋雞飼料的，但鵪鶉飼料和蛋雞飼料非常接近，我們在研究鵪鶉飼料時也在研究蛋雞飼料。1988年國家取消了平價蛋、平價糧，給了我們一個機會。更大的機會是1988年的漲價風，那時生產蛋雞飼料的都是國有飼料廠，但原料一漲價這些飼料廠就沒有辦法了，而農民養雞卻不能缺飼料，市場有這個需求，我們也能生產，我們就填補了這個空白。只用了兩個月時間，我們就占領了成都市蛋雞飼料70%以上的市場。當初市場逼著我們煉就了這樣的本領，貸不到款看起來是困境，實際上鍛煉了我們向市場要錢。

1989年轉產飼料，我們通過對鵪鶉飼料和蛋雞飼料的研究，已經把技術搞過關了，自認為技術達到了外資企業的水平。我們在自已的養豬場做實驗，拿到農民那里做實驗，效果都有一樣，但成本更低一些。

四川有“豬糧安天下”之說，但當時有一個神話，就是品質豬飼料只有外資企業才能生產。當時農民養豬，乳豬一般60天只能長到12斤，而用外資企業的飼料則可以達到20斤。當時，外資企業對中國品質豬料市場進行了壟斷，價格不斷上漲，農民是又喜又怕，喜歡這個飼料好，又害怕用了之后賺不到錢，因為外資企業把成本給你算得很好，只給你一點點利潤，多的利潤他都拿走了。當時據說外資企業一家工廠一年賺去的利潤是3個億，為什么我們中國的企業就不能生產呢？