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第1章產(chǎn)品創(chuàng)新：從走向自主研發(fā)

如果這次研發(fā)失敗了，我就從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。

——任正非(1993年)

20世紀(jì)80年代，中國還不能自主生產(chǎn)程控交換機，因西方限制高技術(shù)出口也無法通過引進(jìn)獲得該項技術(shù)。與此同時，國內(nèi)的電話需求卻每年翻倍增長，因此交換機價格很高且供不應(yīng)求，很多公司通過港臺程控交換機或者貼牌生產(chǎn)獲利頗豐。

經(jīng)過前期創(chuàng)業(yè)方向的多次探索，華為開始香港鴻年公司的交換機。由于原廠商經(jīng)常無法及時發(fā)貨、售后維修不及時等因素，華為的業(yè)務(wù)陷入困境，于是從國營單位購買散件自己組裝交換機銷售。產(chǎn)品投放市場后大受歡迎，散件貨源經(jīng)常得不到保障，華為只得走上了自主研發(fā)的道路。

華為產(chǎn)品研發(fā)從散件組裝用戶小交換機到仿制研發(fā)小交換機，到自主研發(fā)2000門數(shù)字局用交換機，再到成功研發(fā)出拳頭產(chǎn)品C&C08萬門數(shù)字局用交換機，歷時7年。C&C08萬門數(shù)字局用交換機的熱銷，使華為實現(xiàn)了快速增長，成功“活了下來”。

華為在研發(fā)C&C08交換機的同時，開始進(jìn)入光傳輸、無線通信、智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信以及移動通信等相關(guān)通信領(lǐng)域，為后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張奠定了初步的基礎(chǔ)。

1988年—1990年：銷售用戶交換機

1988年，華為正式營業(yè)后，香港鴻年公司的HAX模擬交換機，通過賺取差價獲利。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，原廠商經(jīng)常不能及時發(fā)貨，產(chǎn)品出了問題也無法及時維修，備板、備件也不能及時提供給商，這讓華為非常被動。

當(dāng)時的用戶小交換機市場很火爆，的門檻也很低，僅深圳一地一個月就涌現(xiàn)出幾百家商，市場競爭越來越激烈。到1989年，全國共有200多家國營單位生產(chǎn)銷售用戶小交換機。為了支持國產(chǎn)交換機的發(fā)展，國家通過限制信貸控制設(shè)備進(jìn)口，華為的業(yè)務(wù)難以為繼，要想活下來就必須走自主研發(fā)之路。圖1-1華為1987—1995產(chǎn)品創(chuàng)新路徑圖1989年—1991年：散件組裝低端用戶交換機

1989年，華為開始研制及時款用戶交換機產(chǎn)品BH01，從國營單位買來散件自行組裝，然后做包裝、寫說明書、打華為的品牌，再到全國找商銷售。華為擁有自己的品牌后，一方面可以憑借品質(zhì)服務(wù)擴(kuò)大市場，另一方面不用花錢買權(quán)，可以提前半年收定金，而且還可以收費，緩解資金流的緊張。

BH01是一款24口的低端用戶交換機，只能在小型的礦山、醫(yī)院使用。憑借低廉的價格、快速的技術(shù)響應(yīng)和品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，BH01投入市場后很快就供不應(yīng)求。生產(chǎn)散件的廠家自己也銷售交換機產(chǎn)品，因此華為的散件貨源常常得不到保障。收了客戶的錢卻無法供貨，導(dǎo)致很多客戶非常不滿。如果不能盡快突破核心部件的自主研發(fā)，華為公司很快就會面臨倒閉的危險。

1990年—1992年：仿制研發(fā)用戶交換機

仿制研發(fā)BH03用戶交換機

20世紀(jì)90年代初，中國的交換機市場基本上被外國廠商壟斷。跨國廠商通過技術(shù)壟斷，高價獲取巨額利潤：歐美廠商的交換機價格一般是每線300美元~400美元，日本廠商每線180美元。當(dāng)時，國內(nèi)一部電話要收5000元初裝費，而且還要排隊等幾個月甚至一年以上，要請客送禮找關(guān)系才能裝上。

1990年后，中國郵電行業(yè)投資巨大。僅1993年，有賬可查的投資就達(dá)400億元，其中大量投資于通信設(shè)備。巨大的市場機會，促使珠三角等地區(qū)誕生了幾百家交換機企業(yè)，主要生產(chǎn)技術(shù)含量較低的小容量用戶交換機。當(dāng)時，西方國家已經(jīng)開始規(guī)模應(yīng)用計算機程序控制的數(shù)字交換機(時分交換，無線路阻塞，適合大容量)，因技術(shù)復(fù)雜，只有美國、德國和法國等少數(shù)幾個國家能夠生產(chǎn)。對于一個剛進(jìn)電信行業(yè)只過用戶交換機的華為，選擇了較為低端的技術(shù)——相對不太復(fù)雜的模擬交換機(空分交換，通話線路有容量限制)進(jìn)行自主開發(fā)，從24口的小容量用戶機入手，再進(jìn)入較大容量的局用交換機。

1990年，華為任命莫軍為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊仿照BH01產(chǎn)品的電路和軟件，自主研發(fā)24口的及時款交換機產(chǎn)品BH03，主要客戶是酒店與小企業(yè)。項目組六個人，連續(xù)幾個月起早貪黑加班加點，吃住睡在公司，華為自主研發(fā)的及時款產(chǎn)品BH03終于成功面市。

當(dāng)時的工作條件很艱苦，樓里沒有空調(diào)只有風(fēng)扇，員工們白天在機器的高溫下?lián)]汗如雨，設(shè)計制作電路板、話務(wù)臺，編寫軟件，反復(fù)調(diào)試、修改，夜里繼續(xù)工作，實在困了就趴在桌上或在地鋪上睡會兒，醒來接著干，有時半夜來貨，立即起床卸完設(shè)備再睡。夜里蚊子多，值班員工就用套機柜的塑料包裝把自己從頭到腳套起來，然后在臉上挖幾個洞呼吸。

資金的短缺是華為當(dāng)時較大的困難，借貸又四處碰壁，隨時可能面臨資金鏈斷裂的壓力，曾連續(xù)6個月發(fā)不出工資，華為公司不得不借年利率24%的高利貸發(fā)工資。

由于缺乏專業(yè)的交換機測試設(shè)備，技術(shù)人員用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點，并且把全公司的人叫到一起，每人同時拿起兩部話機話筒來測試交換機的性能指標(biāo)。

經(jīng)過項目組近一年的全力投入，1991年12月BH03交換機終于通過了郵電部的測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，獲得了正式的入網(wǎng)許可證，首批3臺價值數(shù)十萬的交換機發(fā)貨出廠。任正非談及當(dāng)時的迫切形勢時說：“公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款也用完，公司賬上已經(jīng)沒有資金，再不發(fā)貨，公司就要破產(chǎn)了。”

第1章產(chǎn)品創(chuàng)新：從走向自主研發(fā)

如果這次研發(fā)失敗了，我就從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。

——任正非(1993年)

20世紀(jì)80年代，中國還不能自主生產(chǎn)程控交換機，因西方限制高技術(shù)出口也無法通過引進(jìn)獲得該項技術(shù)。與此同時，國內(nèi)的電話需求卻每年翻倍增長，因此交換機價格很高且供不應(yīng)求，很多公司通過港臺程控交換機或者貼牌生產(chǎn)獲利頗豐。

經(jīng)過前期創(chuàng)業(yè)方向的多次探索，華為開始香港鴻年公司的交換機。由于原廠商經(jīng)常無法及時發(fā)貨、售后維修不及時等因素，華為的業(yè)務(wù)陷入困境，于是從國營單位購買散件自己組裝交換機銷售。產(chǎn)品投放市場后大受歡迎，散件貨源經(jīng)常得不到保障，華為只得走上了自主研發(fā)的道路。

華為產(chǎn)品研發(fā)從散件組裝用戶小交換機到仿制研發(fā)小交換機，到自主研發(fā)2000門數(shù)字局用交換機，再到成功研發(fā)出拳頭產(chǎn)品C&C08萬門數(shù)字局用交換機，歷時7年。C&C08萬門數(shù)字局用交換機的熱銷，使華為實現(xiàn)了快速增長，成功“活了下來”。

華為在研發(fā)C&C08交換機的同時，開始進(jìn)入光傳輸、無線通信、智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信以及移動通信等相關(guān)通信領(lǐng)域，為后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張奠定了初步的基礎(chǔ)。

1988年—1990年：銷售用戶交換機

1988年，華為正式營業(yè)后，香港鴻年公司的HAX模擬交換機，通過賺取差價獲利。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，原廠商經(jīng)常不能及時發(fā)貨，產(chǎn)品出了問題也無法及時維修，備板、備件也不能及時提供給商，這讓華為非常被動。

當(dāng)時的用戶小交換機市場很火爆，的門檻也很低，僅深圳一地一個月就涌現(xiàn)出幾百家商，市場競爭越來越激烈。到1989年，全國共有200多家國營單位生產(chǎn)銷售用戶小交換機。為了支持國產(chǎn)交換機的發(fā)展，國家通過限制信貸控制設(shè)備進(jìn)口，華為的業(yè)務(wù)難以為繼，要想活下來就必須走自主研發(fā)之路。圖1-1華為1987—1995產(chǎn)品創(chuàng)新路徑圖1989年—1991年：散件組裝低端用戶交換機

1989年，華為開始研制及時款用戶交換機產(chǎn)品BH01，從國營單位買來散件自行組裝，然后做包裝、寫說明書、打華為的品牌，再到全國找商銷售。華為擁有自己的品牌后，一方面可以憑借品質(zhì)服務(wù)擴(kuò)大市場，另一方面不用花錢買權(quán)，可以提前半年收定金，而且還可以收費，緩解資金流的緊張。

BH01是一款24口的低端用戶交換機，只能在小型的礦山、醫(yī)院使用。憑借低廉的價格、快速的技術(shù)響應(yīng)和品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，BH01投入市場后很快就供不應(yīng)求。生產(chǎn)散件的廠家自己也銷售交換機產(chǎn)品，因此華為的散件貨源常常得不到保障。收了客戶的錢卻無法供貨，導(dǎo)致很多客戶非常不滿。如果不能盡快突破核心部件的自主研發(fā)，華為公司很快就會面臨倒閉的危險。

1990年—1992年：仿制研發(fā)用戶交換機

仿制研發(fā)BH03用戶交換機

20世紀(jì)90年代初，中國的交換機市場基本上被外國廠商壟斷。跨國廠商通過技術(shù)壟斷，高價獲取巨額利潤：歐美廠商的交換機價格一般是每線300美元~400美元，日本廠商每線180美元。當(dāng)時，國內(nèi)一部電話要收5000元初裝費，而且還要排隊等幾個月甚至一年以上，要請客送禮找關(guān)系才能裝上。

1990年后，中國郵電行業(yè)投資巨大。僅1993年，有賬可查的投資就達(dá)400億元，其中大量投資于通信設(shè)備。巨大的市場機會，促使珠三角等地區(qū)誕生了幾百家交換機企業(yè)，主要生產(chǎn)技術(shù)含量較低的小容量用戶交換機。當(dāng)時，西方國家已經(jīng)開始規(guī)模應(yīng)用計算機程序控制的數(shù)字交換機(時分交換，無線路阻塞，適合大容量)，因技術(shù)復(fù)雜，只有美國、德國和法國等少數(shù)幾個國家能夠生產(chǎn)。對于一個剛進(jìn)電信行業(yè)只過用戶交換機的華為，選擇了較為低端的技術(shù)——相對不太復(fù)雜的模擬交換機(空分交換，通話線路有容量限制)進(jìn)行自主開發(fā)，從24口的小容量用戶機入手，再進(jìn)入較大容量的局用交換機。

1990年，華為任命莫軍為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊仿照BH01產(chǎn)品的電路和軟件，自主研發(fā)24口的及時款交換機產(chǎn)品BH03，主要客戶是酒店與小企業(yè)。項目組六個人，連續(xù)幾個月起早貪黑加班加點，吃住睡在公司，華為自主研發(fā)的及時款產(chǎn)品BH03終于成功面市。

當(dāng)時的工作條件很艱苦，樓里沒有空調(diào)只有風(fēng)扇，員工們白天在機器的高溫下?lián)]汗如雨，設(shè)計制作電路板、話務(wù)臺，編寫軟件，反復(fù)調(diào)試、修改，夜里繼續(xù)工作，實在困了就趴在桌上或在地鋪上睡會兒，醒來接著干，有時半夜來貨，立即起床卸完設(shè)備再睡。夜里蚊子多，值班員工就用套機柜的塑料包裝把自己從頭到腳套起來，然后在臉上挖幾個洞呼吸。

資金的短缺是華為當(dāng)時較大的困難，借貸又四處碰壁，隨時可能面臨資金鏈斷裂的壓力，曾連續(xù)6個月發(fā)不出工資，華為公司不得不借年利率24%的高利貸發(fā)工資。

由于缺乏專業(yè)的交換機測試設(shè)備，技術(shù)人員用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點，并且把全公司的人叫到一起，每人同時拿起兩部話機話筒來測試交換機的性能指標(biāo)。

經(jīng)過項目組近一年的全力投入，1991年12月BH03交換機終于通過了郵電部的測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，獲得了正式的入網(wǎng)許可證，首批3臺價值數(shù)十萬的交換機發(fā)貨出廠。任正非談及當(dāng)時的迫切形勢時說：“公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款也用完，公司賬上已經(jīng)沒有資金，再不發(fā)貨，公司就要破產(chǎn)了。”

第1章產(chǎn)品創(chuàng)新：從走向自主研發(fā)

如果這次研發(fā)失敗了，我就從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。

——任正非(1993年)

20世紀(jì)80年代，中國還不能自主生產(chǎn)程控交換機，因西方限制高技術(shù)出口也無法通過引進(jìn)獲得該項技術(shù)。與此同時，國內(nèi)的電話需求卻每年翻倍增長，因此交換機價格很高且供不應(yīng)求，很多公司通過港臺程控交換機或者貼牌生產(chǎn)獲利頗豐。

經(jīng)過前期創(chuàng)業(yè)方向的多次探索，華為開始香港鴻年公司的交換機。由于原廠商經(jīng)常無法及時發(fā)貨、售后維修不及時等因素，華為的業(yè)務(wù)陷入困境，于是從國營單位購買散件自己組裝交換機銷售。產(chǎn)品投放市場后大受歡迎，散件貨源經(jīng)常得不到保障，華為只得走上了自主研發(fā)的道路。

華為產(chǎn)品研發(fā)從散件組裝用戶小交換機到仿制研發(fā)小交換機，到自主研發(fā)2000門數(shù)字局用交換機，再到成功研發(fā)出拳頭產(chǎn)品C&C08萬門數(shù)字局用交換機，歷時7年。C&C08萬門數(shù)字局用交換機的熱銷，使華為實現(xiàn)了快速增長，成功“活了下來”。

華為在研發(fā)C&C08交換機的同時，開始進(jìn)入光傳輸、無線通信、智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信以及移動通信等相關(guān)通信領(lǐng)域，為后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張奠定了初步的基礎(chǔ)。

1988年—1990年：銷售用戶交換機

1988年，華為正式營業(yè)后，香港鴻年公司的HAX模擬交換機，通過賺取差價獲利。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，原廠商經(jīng)常不能及時發(fā)貨，產(chǎn)品出了問題也無法及時維修，備板、備件也不能及時提供給商，這讓華為非常被動。

當(dāng)時的用戶小交換機市場很火爆，的門檻也很低，僅深圳一地一個月就涌現(xiàn)出幾百家商，市場競爭越來越激烈。到1989年，全國共有200多家國營單位生產(chǎn)銷售用戶小交換機。為了支持國產(chǎn)交換機的發(fā)展，國家通過限制信貸控制設(shè)備進(jìn)口，華為的業(yè)務(wù)難以為繼，要想活下來就必須走自主研發(fā)之路。圖1-1華為1987—1995產(chǎn)品創(chuàng)新路徑圖1989年—1991年：散件組裝低端用戶交換機

1989年，華為開始研制及時款用戶交換機產(chǎn)品BH01，從國營單位買來散件自行組裝，然后做包裝、寫說明書、打華為的品牌，再到全國找商銷售。華為擁有自己的品牌后，一方面可以憑借品質(zhì)服務(wù)擴(kuò)大市場，另一方面不用花錢買權(quán)，可以提前半年收定金，而且還可以收費，緩解資金流的緊張。

BH01是一款24口的低端用戶交換機，只能在小型的礦山、醫(yī)院使用。憑借低廉的價格、快速的技術(shù)響應(yīng)和品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，BH01投入市場后很快就供不應(yīng)求。生產(chǎn)散件的廠家自己也銷售交換機產(chǎn)品，因此華為的散件貨源常常得不到保障。收了客戶的錢卻無法供貨，導(dǎo)致很多客戶非常不滿。如果不能盡快突破核心部件的自主研發(fā)，華為公司很快就會面臨倒閉的危險。

1990年—1992年：仿制研發(fā)用戶交換機

仿制研發(fā)BH03用戶交換機

20世紀(jì)90年代初，中國的交換機市場基本上被外國廠商壟斷。跨國廠商通過技術(shù)壟斷，高價獲取巨額利潤：歐美廠商的交換機價格一般是每線300美元~400美元，日本廠商每線180美元。當(dāng)時，國內(nèi)一部電話要收5000元初裝費，而且還要排隊等幾個月甚至一年以上，要請客送禮找關(guān)系才能裝上。

1990年后，中國郵電行業(yè)投資巨大。僅1993年，有賬可查的投資就達(dá)400億元，其中大量投資于通信設(shè)備。巨大的市場機會，促使珠三角等地區(qū)誕生了幾百家交換機企業(yè)，主要生產(chǎn)技術(shù)含量較低的小容量用戶交換機。當(dāng)時，西方國家已經(jīng)開始規(guī)模應(yīng)用計算機程序控制的數(shù)字交換機(時分交換，無線路阻塞，適合大容量)，因技術(shù)復(fù)雜，只有美國、德國和法國等少數(shù)幾個國家能夠生產(chǎn)。對于一個剛進(jìn)電信行業(yè)只過用戶交換機的華為，選擇了較為低端的技術(shù)——相對不太復(fù)雜的模擬交換機(空分交換，通話線路有容量限制)進(jìn)行自主開發(fā)，從24口的小容量用戶機入手，再進(jìn)入較大容量的局用交換機。

1990年，華為任命莫軍為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊仿照BH01產(chǎn)品的電路和軟件，自主研發(fā)24口的及時款交換機產(chǎn)品BH03，主要客戶是酒店與小企業(yè)。項目組六個人，連續(xù)幾個月起早貪黑加班加點，吃住睡在公司，華為自主研發(fā)的及時款產(chǎn)品BH03終于成功面市。

當(dāng)時的工作條件很艱苦，樓里沒有空調(diào)只有風(fēng)扇，員工們白天在機器的高溫下?lián)]汗如雨，設(shè)計制作電路板、話務(wù)臺，編寫軟件，反復(fù)調(diào)試、修改，夜里繼續(xù)工作，實在困了就趴在桌上或在地鋪上睡會兒，醒來接著干，有時半夜來貨，立即起床卸完設(shè)備再睡。夜里蚊子多，值班員工就用套機柜的塑料包裝把自己從頭到腳套起來，然后在臉上挖幾個洞呼吸。

資金的短缺是華為當(dāng)時較大的困難，借貸又四處碰壁，隨時可能面臨資金鏈斷裂的壓力，曾連續(xù)6個月發(fā)不出工資，華為公司不得不借年利率24%的高利貸發(fā)工資。

由于缺乏專業(yè)的交換機測試設(shè)備，技術(shù)人員用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點，并且把全公司的人叫到一起，每人同時拿起兩部話機話筒來測試交換機的性能指標(biāo)。

經(jīng)過項目組近一年的全力投入，1991年12月BH03交換機終于通過了郵電部的測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，獲得了正式的入網(wǎng)許可證，首批3臺價值數(shù)十萬的交換機發(fā)貨出廠。任正非談及當(dāng)時的迫切形勢時說：“公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款也用完，公司賬上已經(jīng)沒有資金，再不發(fā)貨，公司就要破產(chǎn)了。”

第1章產(chǎn)品創(chuàng)新：從走向自主研發(fā)

如果這次研發(fā)失敗了，我就從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。

——任正非(1993年)

20世紀(jì)80年代，中國還不能自主生產(chǎn)程控交換機，因西方限制高技術(shù)出口也無法通過引進(jìn)獲得該項技術(shù)。與此同時，國內(nèi)的電話需求卻每年翻倍增長，因此交換機價格很高且供不應(yīng)求，很多公司通過港臺程控交換機或者貼牌生產(chǎn)獲利頗豐。

經(jīng)過前期創(chuàng)業(yè)方向的多次探索，華為開始香港鴻年公司的交換機。由于原廠商經(jīng)常無法及時發(fā)貨、售后維修不及時等因素，華為的業(yè)務(wù)陷入困境，于是從國營單位購買散件自己組裝交換機銷售。產(chǎn)品投放市場后大受歡迎，散件貨源經(jīng)常得不到保障，華為只得走上了自主研發(fā)的道路。

華為產(chǎn)品研發(fā)從散件組裝用戶小交換機到仿制研發(fā)小交換機，到自主研發(fā)2000門數(shù)字局用交換機，再到成功研發(fā)出拳頭產(chǎn)品C&C08萬門數(shù)字局用交換機，歷時7年。C&C08萬門數(shù)字局用交換機的熱銷，使華為實現(xiàn)了快速增長，成功“活了下來”。

華為在研發(fā)C&C08交換機的同時，開始進(jìn)入光傳輸、無線通信、智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信以及移動通信等相關(guān)通信領(lǐng)域，為后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張奠定了初步的基礎(chǔ)。

1988年—1990年：銷售用戶交換機

1988年，華為正式營業(yè)后，香港鴻年公司的HAX模擬交換機，通過賺取差價獲利。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，原廠商經(jīng)常不能及時發(fā)貨，產(chǎn)品出了問題也無法及時維修，備板、備件也不能及時提供給商，這讓華為非常被動。

當(dāng)時的用戶小交換機市場很火爆，的門檻也很低，僅深圳一地一個月就涌現(xiàn)出幾百家商，市場競爭越來越激烈。到1989年，全國共有200多家國營單位生產(chǎn)銷售用戶小交換機。為了支持國產(chǎn)交換機的發(fā)展，國家通過限制信貸控制設(shè)備進(jìn)口，華為的業(yè)務(wù)難以為繼，要想活下來就必須走自主研發(fā)之路。圖1-1華為1987—1995產(chǎn)品創(chuàng)新路徑圖1989年—1991年：散件組裝低端用戶交換機

1989年，華為開始研制及時款用戶交換機產(chǎn)品BH01，從國營單位買來散件自行組裝，然后做包裝、寫說明書、打華為的品牌，再到全國找商銷售。華為擁有自己的品牌后，一方面可以憑借品質(zhì)服務(wù)擴(kuò)大市場，另一方面不用花錢買權(quán)，可以提前半年收定金，而且還可以收費，緩解資金流的緊張。

BH01是一款24口的低端用戶交換機，只能在小型的礦山、醫(yī)院使用。憑借低廉的價格、快速的技術(shù)響應(yīng)和品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，BH01投入市場后很快就供不應(yīng)求。生產(chǎn)散件的廠家自己也銷售交換機產(chǎn)品，因此華為的散件貨源常常得不到保障。收了客戶的錢卻無法供貨，導(dǎo)致很多客戶非常不滿。如果不能盡快突破核心部件的自主研發(fā)，華為公司很快就會面臨倒閉的危險。

1990年—1992年：仿制研發(fā)用戶交換機

仿制研發(fā)BH03用戶交換機

20世紀(jì)90年代初，中國的交換機市場基本上被外國廠商壟斷。跨國廠商通過技術(shù)壟斷，高價獲取巨額利潤：歐美廠商的交換機價格一般是每線300美元~400美元，日本廠商每線180美元。當(dāng)時，國內(nèi)一部電話要收5000元初裝費，而且還要排隊等幾個月甚至一年以上，要請客送禮找關(guān)系才能裝上。

1990年后，中國郵電行業(yè)投資巨大。僅1993年，有賬可查的投資就達(dá)400億元，其中大量投資于通信設(shè)備。巨大的市場機會，促使珠三角等地區(qū)誕生了幾百家交換機企業(yè)，主要生產(chǎn)技術(shù)含量較低的小容量用戶交換機。當(dāng)時，西方國家已經(jīng)開始規(guī)模應(yīng)用計算機程序控制的數(shù)字交換機(時分交換，無線路阻塞，適合大容量)，因技術(shù)復(fù)雜，只有美國、德國和法國等少數(shù)幾個國家能夠生產(chǎn)。對于一個剛進(jìn)電信行業(yè)只過用戶交換機的華為，選擇了較為低端的技術(shù)——相對不太復(fù)雜的模擬交換機(空分交換，通話線路有容量限制)進(jìn)行自主開發(fā)，從24口的小容量用戶機入手，再進(jìn)入較大容量的局用交換機。

1990年，華為任命莫軍為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊仿照BH01產(chǎn)品的電路和軟件，自主研發(fā)24口的及時款交換機產(chǎn)品BH03，主要客戶是酒店與小企業(yè)。項目組六個人，連續(xù)幾個月起早貪黑加班加點，吃住睡在公司，華為自主研發(fā)的及時款產(chǎn)品BH03終于成功面市。

當(dāng)時的工作條件很艱苦，樓里沒有空調(diào)只有風(fēng)扇，員工們白天在機器的高溫下?lián)]汗如雨，設(shè)計制作電路板、話務(wù)臺，編寫軟件，反復(fù)調(diào)試、修改，夜里繼續(xù)工作，實在困了就趴在桌上或在地鋪上睡會兒，醒來接著干，有時半夜來貨，立即起床卸完設(shè)備再睡。夜里蚊子多，值班員工就用套機柜的塑料包裝把自己從頭到腳套起來，然后在臉上挖幾個洞呼吸。

資金的短缺是華為當(dāng)時較大的困難，借貸又四處碰壁，隨時可能面臨資金鏈斷裂的壓力，曾連續(xù)6個月發(fā)不出工資，華為公司不得不借年利率24%的高利貸發(fā)工資。

由于缺乏專業(yè)的交換機測試設(shè)備，技術(shù)人員用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點，并且把全公司的人叫到一起，每人同時拿起兩部話機話筒來測試交換機的性能指標(biāo)。

經(jīng)過項目組近一年的全力投入，1991年12月BH03交換機終于通過了郵電部的測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，獲得了正式的入網(wǎng)許可證，首批3臺價值數(shù)十萬的交換機發(fā)貨出廠。任正非談及當(dāng)時的迫切形勢時說：“公