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爆品的底層邏輯

交換產(chǎn)生了創(chuàng)新，那創(chuàng)新是如何發(fā)展的呢？這是本書的核心。

在本書中，我們總結(jié)出兩個(gè)影響創(chuàng)新的因素。

及時(shí)是外部因素，通過促進(jìn)個(gè)體間交換效率的提升，讓人類的創(chuàng)新越來(lái)越多；

第二是內(nèi)部因素，也可稱之為節(jié)點(diǎn)因素，它是誕生汽車、飛機(jī)、電腦、手機(jī)等這些創(chuàng)新的重要因素。

為什么底特律會(huì)破產(chǎn)？為什么半路出家的蘋果公司會(huì)干掉諾基亞？為什么沒有一輛車的Uber會(huì)估值600億美金？……

這些現(xiàn)象背后都是因?yàn)閯?chuàng)新的邏輯在變，而本書中所講到的節(jié)點(diǎn)因素，就解釋了這些現(xiàn)象。

創(chuàng)新的外部因素是從宏觀的視角分析整個(gè)社會(huì)進(jìn)步，找到了整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力——貨幣的進(jìn)化。貨幣的出現(xiàn)，讓人類從一個(gè)小小的部落發(fā)展成一個(gè)村莊，再發(fā)展成一個(gè)城市，變成一個(gè)國(guó)家，如果沒有貨幣，這都不可能，我們最多只會(huì)有一萬(wàn)人的部落，而不會(huì)成為城市和國(guó)家。

大家都逛過商場(chǎng)和超市，會(huì)看到所有的商品都會(huì)有價(jià)格，礦泉水2元、面包5元、水杯25元、臺(tái)燈69元、咖啡199元……這些價(jià)格是怎么定出來(lái)的呢？你可能會(huì)說(shuō)，當(dāng)然是基于成本來(lái)定價(jià)，是的，成本在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，對(duì)物品的價(jià)格起到了決定性作用。那么，一個(gè)物品的價(jià)格說(shuō)明了什么呢？

一個(gè)水杯25元，一個(gè)臺(tái)燈卻是69元，之所以會(huì)有價(jià)格的差異，其原因在于臺(tái)燈與杯子相比，在制造過程中需要更多的勞動(dòng)力和材料，比如說(shuō)一個(gè)杯子可能只需要五六種原材料，一分鐘就能制造出來(lái)，而一個(gè)臺(tái)燈可能需要幾十種原材料，需要一個(gè)小時(shí)才能制造出來(lái)，既然消耗的人力物力不一樣，價(jià)格也就不一樣。這個(gè)原理適用于大多數(shù)商品中，為什么說(shuō)大多數(shù)呢？因?yàn)樵谏虡I(yè)活動(dòng)中，類似于拍賣、奢侈品消費(fèi)等行為，非理性，那么它也就不遵循知識(shí)決定論了。

平日里衣食住行每一件商品，都需要用錢去購(gòu)買，小到一個(gè)勺子，大到一棟房子，都會(huì)根據(jù)成本的不同定出不同的價(jià)格，這種用貨幣衡量的方法來(lái)理解創(chuàng)新，比純粹用成本去理解要容易得多，如果你不信，我們可以看看為什么會(huì)誕生貨幣。

我們的祖先最開始并沒有貨幣，也沒有專門的集市、專門的商人去交換貨物，需要其他東西怎么辦呢？用以物易物來(lái)解決。一個(gè)男人想要用野兔去換對(duì)面女人的小米，因?yàn)槠拮討言辛耍氤渣c(diǎn)小米。當(dāng)他表明自己的意思后，遭到了對(duì)面女人的拒絕，這個(gè)女人更想要一個(gè)陶罐，因?yàn)榧依镅b糧食的鴕鳥蛋殼昨天不小心打破了，所以需要找一個(gè)結(jié)實(shí)的器皿裝糧食。雙方幾經(jīng)交涉，但由于需求不一樣，交易失敗。到了第二天，男人和女人又來(lái)到了一個(gè)簡(jiǎn)易的交換市場(chǎng)。在市場(chǎng)上，他們幸運(yùn)地看到了另外一個(gè)女人抱著一個(gè)陶罐，而她想換點(diǎn)肉類食物。男人和女人欣喜，只要稍微一輪換，三個(gè)人都心滿意足地走了。

以物易物的交換，更能體現(xiàn)交換的強(qiáng)需求，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)雙方都是剛需，必須是兩人都想要的才會(huì)去交換，如果不是剛需，這場(chǎng)交換可能就會(huì)告吹，所以這種交換方式的弊端很明顯，我把它稱之為需求的不對(duì)稱。在以物易物時(shí)，我的需求必須是你的需求，否則交換就不能產(chǎn)生，如果你手中有多余的野兔，卻找不到和你互換的人，很可能到這只野兔腐爛的時(shí)候還沒交換出去，過了交換的時(shí)效，也就失去了物品的價(jià)值。

這個(gè)矛盾越來(lái)越嚴(yán)重，大家都想獲得對(duì)方的產(chǎn)品，交換不方便成了主要矛盾。原始人意識(shí)到以物易物的不足，加之交換的頻率很低，大家的積極性就開始消退，比如獵物打多了又不能交換，結(jié)果只能白白腐爛掉，想想還不如在山洞里睡覺。怎么辦呢？矛盾積蓄到一定程度就會(huì)爆發(fā)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)解決的辦法。于是有一個(gè)部落就提出找一種中間物，咱們可以先把物品換成中間物，再用中間物換自己想要的東西。大家一聽，覺得這個(gè)想法非常好，于是最初的貨幣——貝幣就誕生了。有了貝幣后，大家可以先把手中多余的物品換成貝幣，再用貝幣交換自己想要的東西，這種交換意識(shí)，為后來(lái)的商業(yè)起到了啟蒙作用。

有了貝幣后，獵人就可以放心大膽地打獵，以前打多了換不出去會(huì)腐爛掉，但現(xiàn)在有個(gè)更好的方式，那就是換成貝幣，然后用貝幣換取糧食和武器等。武器的升級(jí)，提高了獲取食物的效率，這就意味著當(dāng)時(shí)的人們不用每天都花非常多的時(shí)間去打獵，多余的時(shí)間干嗎呢？肯定不會(huì)玩魔獸世界，因?yàn)樗麄兊氖澜绫旧砭拖袷钦娴哪ЙF世界。當(dāng)然這是玩笑。多余的時(shí)間他們可以去接觸外界，產(chǎn)生更多的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)也就變成了不同的創(chuàng)新。剛開始的石斧并沒有手把，由于石頭比較笨重、短小，在使用上很不方便。后來(lái)他們?cè)谏钪惺艿綐涓膯l(fā)，開始在打磨的石斧上安裝上木頭或骨制的把柄，更高級(jí)的石斧便誕生了。

也許你覺得這種描述很像網(wǎng)絡(luò)游戲中經(jīng)驗(yàn)與升級(jí)的關(guān)系，沒錯(cuò)，其實(shí)人類的發(fā)展就是不斷地獲取經(jīng)驗(yàn)，然后再升級(jí)大腦，人類的大腦越聰明，對(duì)外界的認(rèn)知就越深，創(chuàng)新也就越多，人類的生存優(yōu)勢(shì)也就越強(qiáng)。通過漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)，人類成為了一個(gè)高等級(jí)物種。也許一個(gè)人很難對(duì)付一只野獸，但人類學(xué)會(huì)了組團(tuán)戰(zhàn)斗，這是一個(gè)黑技能，不同工種的人配合默契，團(tuán)結(jié)友愛，足以秒殺一切物種，當(dāng)然，弄不好的話，也會(huì)傷了人類自己，就像核武器一樣。

貝幣的出現(xiàn)讓創(chuàng)新有了用武之地，從此一發(fā)不可收拾。隨著社會(huì)的逐步發(fā)展，貨幣也在不斷進(jìn)步，從最初的以物易物到接下來(lái)的貝幣，再到后面人造的金屬貨幣，再到現(xiàn)在的紙幣和互聯(lián)網(wǎng)金融，從貨幣的進(jìn)化之路，我們可以看到，它自身也在向更輕便、更高效的方向發(fā)展。紙幣相比于金屬貨幣來(lái)說(shuō)更加輕便，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字貨幣，則沒有了重量，買一袋大米或一輛車，只是看你余額夠不夠。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)讓交易變得沒有時(shí)差，這對(duì)大規(guī)模的經(jīng)驗(yàn)交換帶來(lái)了便利，也讓創(chuàng)新越來(lái)越快。

影響創(chuàng)新的第二個(gè)因素是內(nèi)部因素。

前面，我們已經(jīng)多次提到“創(chuàng)新”的概念，那么，我們來(lái)思考一下，究竟什么是創(chuàng)新？

創(chuàng)新是技術(shù)的普及和生產(chǎn)收益減少的矛盾產(chǎn)物。

我們具體來(lái)說(shuō)說(shuō)。如果一個(gè)公司發(fā)明了一款革命性產(chǎn)品，被稱為爆品，每次一上架就立馬被搶空，一年下來(lái)，公司的營(yíng)業(yè)額大增。這種爆品讓同行非常羨慕，不過他們并沒有來(lái)恭喜你，而是在半年后的一個(gè)下午，開了一場(chǎng)會(huì)，宣布自己也打造了和你一模一樣的甚至更的產(chǎn)品。這就像當(dāng)年的電腦市場(chǎng)。

上個(gè)世紀(jì)80年代，IBM發(fā)明了及時(shí)款PC機(jī)，成為一款爆品，而在此之前，電腦是普通用戶難以企及的龐然大物。這款PC機(jī)一上市，立馬成為當(dāng)年的熱銷產(chǎn)品，這讓IBM的財(cái)報(bào)和股票都一片大好。不過，對(duì)于當(dāng)時(shí)的英特爾、美國(guó)電報(bào)公司等一些同行來(lái)說(shuō)，這可不是一個(gè)好消息，這意味著一個(gè)大蛋糕將被IBM一家侵吞。怎么辦呢？接下來(lái)的時(shí)間，這些公司投入了巨大的財(cái)力和物力攻克技術(shù)，加緊研發(fā)自己的PC機(jī)。到80年代末，它們的投入有了回報(bào)，各個(gè)公司都研發(fā)出了屬于自己的品牌PC機(jī)，這使得之前IBM一家獨(dú)大的局面，變成了百家爭(zhēng)鳴。造成這種局面的關(guān)鍵原因就在于原先壟斷的技術(shù)被普及，大家都能造出PC機(jī)。

隨著市場(chǎng)上的PC機(jī)越來(lái)越多，利潤(rùn)迅速回落，市場(chǎng)蛋糕被分食一空。作為企業(yè)管理者，如何創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，是必須要思考的事情，自己的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就意味著公司不可能有巨大的盈利，這個(gè)時(shí)候，只有通過創(chuàng)新，進(jìn)入到新的空白市場(chǎng)，才能獲得巨大利潤(rùn)，而新市場(chǎng)意味著需要新技術(shù)和新產(chǎn)品，這個(gè)過程就是創(chuàng)新的過程。于是蘋果公司在1989年推出了及時(shí)款筆記本電腦，內(nèi)存為1MB，顯示屏為10寸單色液晶顯示器，重量約4kg。這款筆記本雖然不太適合年輕的白領(lǐng)用來(lái)提升身份，但它是解釋創(chuàng)新的有力證明。隨后，筆記本電腦重復(fù)了PC機(jī)的創(chuàng)新過程，隨著技術(shù)的廣泛普及，價(jià)格從最開始的幾萬(wàn)美元降到了幾百美元，這才讓每個(gè)人都能買得起。這是從市場(chǎng)的角度來(lái)解釋創(chuàng)新，似乎比維基百科對(duì)創(chuàng)新的定義更貼合市場(chǎng)——

創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見解為導(dǎo)向,利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì),在特定的環(huán)境中,本著理想化需要或?yàn)闈M足社會(huì)需求,而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境,并能獲得一定有益效果的行為。

下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)影響創(chuàng)新的第二個(gè)因素——內(nèi)部因素，我也叫它節(jié)點(diǎn)因素。

剛才說(shuō)到PC機(jī)，不知道大家有沒有想過一個(gè)問題，是什么原因?qū)е抡麄€(gè)市場(chǎng)從大型機(jī)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)到PC機(jī)，然后又從PC機(jī)轉(zhuǎn)到筆記本電腦，而不是從PC機(jī)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)到大型機(jī)，然后再轉(zhuǎn)到筆記本電腦？也許你會(huì)說(shuō)，原因很簡(jiǎn)單，這是因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步存在一個(gè)邏輯性，也就是說(shuō)技術(shù)發(fā)展是一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過程，簡(jiǎn)單的創(chuàng)新一定會(huì)先產(chǎn)生，而復(fù)雜的創(chuàng)新將會(huì)在后面產(chǎn)生，就像你需要先播種然后才能收獲果實(shí)一樣。電腦技術(shù)的發(fā)展，和果實(shí)的獲取一樣，遵循著這樣一個(gè)邏輯順序。