引論：我們?yōu)槟砹?3篇律師自我總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

接著12月20日考完英語(yǔ)六級(jí)，當(dāng)晚就坐上了回昆明的火車。

回到昆明休息了一天，第二天就買了地圖找到了昆明高新所在的豐園大廈，在電梯里整了整領(lǐng)帶，就大步大步地走了進(jìn)去。

面試整個(gè)過(guò)程都很簡(jiǎn)單，我也極力表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，盡管筆試做得一塌糊涂，但我憑著三寸之舌，侃侃而談，面試官被我折服，于是得以順利進(jìn)入實(shí)習(xí)生名單。上班第一天我才知道，實(shí)習(xí)生只有兩個(gè)人，另外一個(gè)是個(gè)女生，叫張艷，和我同級(jí)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)審計(jì)學(xué)專業(yè)，我們兩個(gè)是從20多個(gè)面試者中脫穎而出的，心里頓時(shí)小有成就，但是后來(lái)的事情就然我高興不起來(lái)了。

實(shí)習(xí)的第一天和第二天都是看書，打掃衛(wèi)生，打印復(fù)印文件，還有整理以前審計(jì)留下的工作底稿。我還小有厭煩，誰(shuí)知道大難就將降臨在我一個(gè)人的頭上。

元旦結(jié)束后，我就進(jìn)入了工作死亡時(shí)速，每天朝九晚五的日子是不可能讓我們實(shí)習(xí)生過(guò)上的。我和張艷每天都要和帶我的審計(jì)主管孫老師出外勤。第一家外勤企業(yè)是東方糖酒有限責(zé)任公司，孫老師給我的任務(wù)是“抽憑”。我剛聽到這個(gè)名詞的時(shí)候我愣住了，我說(shuō)是不是網(wǎng)絡(luò)新興起的名詞，我怎么聽著那么有代溝啊？后來(lái)問(wèn)張艷才知道是抽查原始憑證，看企業(yè)會(huì)計(jì)記賬流程是否正確合理。這事對(duì)一個(gè)沒(méi)有會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，的確有點(diǎn)棘手；對(duì)一個(gè)沒(méi)有會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又是一個(gè)學(xué)習(xí)馬虎的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)困難；對(duì)一個(gè)沒(méi)有會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)馬虎，又沒(méi)有一點(diǎn)就通的半瓶醋的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是五行山突然出現(xiàn)在頭頂。我頓時(shí)有一種大難臨頭的緊張與苦楚。

孫老師問(wèn)我知不知道怎么看原始憑證？知不知道怎么抽憑？知不知道怎么盤點(diǎn)現(xiàn)金？。。。我搖搖頭，額頭出現(xiàn)一大滴汗水。孫老師也被我徹底打敗了，我看他無(wú)語(yǔ)的表情就知道，他心里肯定在想：一個(gè)在面試時(shí)自吹自擂的家伙終于現(xiàn)出原形了。那一刻，我覺(jué)得自己就是紙上談兵的趙括，而且是沒(méi)有讀多少書的趙括，連紙上談兵都只是吹噓的。孫老師擺出一副厭煩的表情，就用手中的筆指著原始憑證，一邊指一邊說(shuō)，筆頭拍著憑證啪啪直響，我總感覺(jué)他是在敲我的頭，而且力度還在不斷加大。孫老師講完后我還是二愣二愣的，本想說(shuō)孫老師能再講一遍嗎？卻又想起他敲憑證時(shí)的勁道，便放棄了提問(wèn)，索性不懂裝懂。

結(jié)果接下來(lái)的工作我根本不會(huì)做，只好按照小平同志的話來(lái)做，摸著石頭過(guò)河。不摸還好，一摸可就出問(wèn)題了。孫老師看了我抽的那些憑證，他說(shuō)，怎么照著抄啊？知不知道做賬的整個(gè)流程，給我講講。我吱吱嗚嗚說(shuō)不出來(lái)，孫老師就生氣了，說(shuō)我的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)太薄弱了，讓我下了班回去多看看會(huì)計(jì)書。接下去的幾天，我都在昏昏糊糊中實(shí)習(xí)，不懂的就只能裝懂，壓力很大。

就這樣審計(jì)完了東方糖酒公司，我一無(wú)所獲，當(dāng)然，除了挨罵和勞累。

篇2

一大早我就坐公車來(lái)到了律師事務(wù)所，希望給事務(wù)所的其他同事、領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。推門進(jìn)到走廊，卻已經(jīng)看到幾個(gè)人在辦公室見奔走忙碌，我不禁感嘆律所工作的繁忙。在一個(gè)工作人員的接待下，我找到了負(fù)責(zé)為我介紹工作的尚律師。他是這家律所的合伙人之一，同時(shí)也是律所的負(fù)責(zé)人。

他熱情的接待了我，并和我聊起了我的專業(yè)學(xué)習(xí)情況。尚律師由于工作較為繁忙，他特別指定了一個(gè)有豐富知道實(shí)習(xí)生經(jīng)驗(yàn)的律師助理來(lái)幫助我盡快適應(yīng)工作環(huán)境。

這位律師助理姓劉，是個(gè)很熱情風(fēng)趣的姐姐，她和我談起她當(dāng)年到律所實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，鼓勵(lì)我要自信應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)中面臨的各種問(wèn)題，遇到疑難一定要積極請(qǐng)教，才能更快進(jìn)步。也許是同齡人的關(guān)系，和她聊天非常輕松愉快，我也從她的介紹中對(duì)律所的工作內(nèi)容、流程有了基本了解。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文二我十分幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)律所里不只有我一個(gè)大三生在實(shí)習(xí)。今天來(lái)了一位廣西大學(xué)法學(xué)院的大三生，他也和我一樣希望到律所接受鍛煉和挑戰(zhàn)。劉師姐帶我們到專門存放結(jié)案卷宗的辦公室，讓我們通過(guò)閱讀并整理卷宗來(lái)盡快找到法律文書的感覺(jué)。

我出于對(duì)民法的興趣選擇了民事案件的卷宗。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最多的是債務(wù)糾紛，其次是一些侵權(quán)索賠糾紛，其中有不少當(dāng)事人竟然是未成年人。劉師姐告訴我，這類案子總是很棘手，一般雖能以雙方和解告終，但過(guò)程總是反反復(fù)復(fù)。有些時(shí)候，往往“犯事”的未成年人往往來(lái)自疏于管教的家庭，游離于學(xué)校之外，甚至與家庭基本沒(méi)有斷絕關(guān)系，導(dǎo)致受害人家庭索賠艱難。我覺(jué)得，如今青少年違法犯罪率連年上升，一個(gè)孩子的錯(cuò)誤，賠上兩個(gè)甚至幾個(gè)家庭的痛苦，不能不說(shuō)是家庭教育責(zé)任和社會(huì)幫扶責(zé)任的缺失造成。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文三今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律師抽空把我們實(shí)習(xí)生叫到跟前，和藹地詢問(wèn)我們實(shí)習(xí)一周來(lái)的感受和遇到的難題。他還讓我們討論了一個(gè)律所最近接受的一個(gè)離婚訴訟案件，考驗(yàn)我們的邏輯思維和法律知識(shí)儲(chǔ)備。我非常緊張，說(shuō)來(lái)一些自己的觀點(diǎn)。在聽取了尚律師的意見后，我感到了我的應(yīng)試思維與他的靈活經(jīng)驗(yàn)和閱歷之間的巨大差距，暗下決心今后要注重實(shí)際案例的分析。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文四經(jīng)過(guò)兩天的休息和自我總結(jié)，星期一，我在走進(jìn)律所門口的時(shí)候，想比于上一個(gè)星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

所里的李律師正要帶上劉師姐去參加他的案子的庭審，我聽說(shuō)了也請(qǐng)求一同去旁聽。在學(xué)校學(xué)習(xí)訴訟法的時(shí)候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)整個(gè)庭審的過(guò)程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個(gè)案件的流程中處于一個(gè)什么的角色、地位，處理什么樣的事務(wù)，解決什么樣的問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到律師在訴訟過(guò)程中起的一個(gè)什么樣的作用。作為學(xué)習(xí)法律的人來(lái)說(shuō)，了解自己的專業(yè)，了解自己的職業(yè)，是十分重要的。而這次的實(shí)習(xí)讓我從新認(rèn)識(shí)一類人——律師。在社會(huì)中、生活中、學(xué)校中、家庭中對(duì)律師這個(gè)職業(yè)有著不理性、不全面的了解，甚至而已說(shuō)是偏見的理解。這樣錯(cuò)誤的了解不僅僅是我自己，同時(shí)社會(huì)、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的話，估計(jì)這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)很可能一直伴隨著我。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文五昨天的經(jīng)歷讓我意識(shí)到雖然來(lái)到律所實(shí)習(xí)了一周，我對(duì)律師始終不是很了解。過(guò)去總覺(jué)得律師只要在庭上動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以了，如今看來(lái)庭審才知道，律師在庭審中的自如應(yīng)對(duì)靠的是之前辛苦準(zhǔn)備大量辯護(hù)材料，到各處搜集取證，反復(fù)揣摩推敲辯護(hù)意見，并與委托人反復(fù)溝通才能做到。我把我的所思所想告訴劉師姐，她帶我到幾個(gè)主要律師的辦公室參觀。我發(fā)現(xiàn)他們真的非常忙碌，電話基本沒(méi)怎么間斷，一直在跟不同的人打交道，周旋在幾個(gè)利益方之間，為委托人爭(zhēng)取有利的材料。若是沒(méi)有電話的，坐一會(huì)就離開辦公室到外邊取證或是忙交涉去了。律師行業(yè)果然是個(gè)高壓力、高勞力、高風(fēng)險(xiǎn)，雖然委托費(fèi)不算少，但大部分都?xì)w律所所有，總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)很辛苦的職業(yè)。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文六今天繼續(xù)翻閱卷宗。當(dāng)然不可能再只看不動(dòng)手了，實(shí)踐出真知嘛。劉師姐說(shuō)準(zhǔn)備教我寫法律文書。于是我開始有了實(shí)質(zhì)性的工作——大量的案卷的整理和裝訂。雖然看起來(lái)并沒(méi)有多大的法律技術(shù)含量的歸檔工作，但我還是決定懷著十二分認(rèn)真把工作做好。尚律師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，法律文書初學(xué)者通過(guò)閱讀整理過(guò)往的案卷，把那些當(dāng)做范本進(jìn)行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理裝訂過(guò)程中，還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細(xì)心。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文七這幾天來(lái)，主要是跟隨尚律師去法律援助中心、工商局、勞動(dòng)仲裁委等部門調(diào)查取證。在市里幾個(gè)區(qū)來(lái)回奔波，我覺(jué)得有點(diǎn)疲勞。有些時(shí)候有些想偷懶，但想到這些對(duì)尚律師來(lái)說(shuō)是家常便飯，作為年輕人的我卻因體力而怯場(chǎng)，實(shí)在慚愧，于是我決定堅(jiān)持下去。跑一些公共機(jī)構(gòu)取證總要走一堆程序，辦不少手續(xù)，有些時(shí)候還得被擺臉色，相比于找個(gè)人取證，麻煩甚多。我總算明白為什么很多糾紛寧可調(diào)節(jié)幾回，也不愿走訴訟這條路的原因——耗時(shí)、耗力、耗材，結(jié)果還不定讓雙方滿意。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文八今天尚律師比較有空，跟我們實(shí)習(xí)生談了很多。他用了一個(gè)很經(jīng)典的“受賄案”，作為案例給我們說(shuō)明律師的職責(zé)和作用。作為被告人的人，一定要盡量的在法律范圍內(nèi)，為自己的方謀利。首先，對(duì)于刑事案件，我們一定要根據(jù)法條，以三段論的方法來(lái)明確罪名的定義。“受賄罪”的主體是什么，被告的主體是否適格。該罪的客體是否滿足條件、主觀上是故意還是過(guò)失、客觀上是否有其他條件的介入。然后，我們要看看檢方的立場(chǎng)，檢方的證據(jù)，針對(duì)性的找出證據(jù)漏洞，提出辯駁。從而確定檢方提出的該罪是否成立?如果罪名成立，是重罪還是輕罪?被告是否有法定減輕情節(jié)?是否有從輕情節(jié)?檢方在調(diào)查取證的程序中是否合法?最后，還要從當(dāng)事人的表現(xiàn)中盡力的發(fā)掘其立功表現(xiàn)、自首情節(jié)、認(rèn)罪態(tài)度等等，多角度的在法律準(zhǔn)許的范圍內(nèi)最大程度的保障當(dāng)事人權(quán)益。

律師助理實(shí)習(xí)工作日記總結(jié)范文九上周律所接了一個(gè)案子，這周案子快審結(jié)了，尚律師讓我和另一位實(shí)習(xí)的同學(xué)一起討論并發(fā)表意見。一位老大爺和自己的養(yǎng)女簽訂了此協(xié)議，由養(yǎng)女負(fù)責(zé)自己生老病死的各種事情，而在其死后由養(yǎng)女繼承自己的遺產(chǎn)，而老大爺?shù)挠H身女卻以遺贈(zèng)撫養(yǎng)協(xié)議不能和本身具有贍養(yǎng)權(quán)的人簽訂為由提起訴訟。

按照我國(guó)繼承法的理論學(xué)說(shuō)，遺贈(zèng)撫養(yǎng)協(xié)議關(guān)系成立的相關(guān)主體應(yīng)是本身沒(méi)有撫養(yǎng)權(quán)和贍養(yǎng)權(quán)的雙方，要是雙方本身具有撫養(yǎng)贍養(yǎng)關(guān)系就不必簽訂此協(xié)議。因?yàn)樽优旧砭蛯?duì)父母賦有贍養(yǎng)的義務(wù)，這種義務(wù)是法律所規(guī)定的，且這種義務(wù)的履行并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的“對(duì)價(jià)”予以對(duì)等。而在此案中，雙方簽署“遺贈(zèng)撫養(yǎng)協(xié)議”既是屬于私法的范疇，且法律上并沒(méi)有禁止此種協(xié)議，到底是認(rèn)可這種協(xié)議還是按照理論學(xué)說(shuō)不予認(rèn)可即成為本案的焦點(diǎn)。我們傾向于認(rèn)可此種協(xié)議，考慮的原因是：老大爺與本身享有贍養(yǎng)自己的養(yǎng)女簽訂此協(xié)議，一是并沒(méi)有被法律所禁止，二是此種協(xié)議對(duì)于保障老大爺?shù)耐砟晟钣幸鏌o(wú)弊，三是此協(xié)議的內(nèi)容與形式都沒(méi)違反法律的規(guī)定。假設(shè)老大爺?shù)耐砟晟顩](méi)有一個(gè)人愿意贍養(yǎng)，而老大爺又想享受細(xì)致周到的關(guān)懷，以此種協(xié)議去約束子女無(wú)疑是眾多選擇中最佳的。子女在沒(méi)有盡到贍養(yǎng)義務(wù)時(shí)老太太可單方面解除協(xié)議，此種對(duì)于子女的約定約束是比法律的強(qiáng)制規(guī)定要好的多。當(dāng)然我并不很是贊同將此種協(xié)議在社會(huì)推廣，因?yàn)槲覀兊纳钪羞€有些老人自己本身并沒(méi)有所謂的“財(cái)產(chǎn)”，或是自己的財(cái)產(chǎn)與子女的并沒(méi)有明確的分割，二是讓老人以財(cái)產(chǎn)的繼承要求子女贍養(yǎng)自己于情理上老人做不來(lái)。本案律師在向法官舉證說(shuō)明時(shí)就是以上述的理由闡述，并詳細(xì)說(shuō)明了此種協(xié)議的在法治的精神下并沒(méi)有被法律所禁止，私法自治的原則應(yīng)是此案的最好見證。最后法官的判決是我們所期望看到的，更是我們所應(yīng)看到的。私法的原則體現(xiàn)并不是僅僅停留在書面上更應(yīng)以看得見的方式展現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)。

篇3

(三)教學(xué)方法上突出互動(dòng)性傳統(tǒng)的法學(xué)教育中教師是主角,學(xué)生是配角,課堂缺少討論,學(xué)生缺乏思考,這種形式的教育很難培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力。而在診所式法律教育中,教師和學(xué)生雙方處于相對(duì)平等的地位,兩者是密切的合作關(guān)系、伙伴關(guān)系。教師可以提問(wèn)、啟發(fā)學(xué)生,學(xué)生在思考后也可以反問(wèn)教師。教師在聽取學(xué)生意見的過(guò)程中,適當(dāng)發(fā)表自己的意見或進(jìn)行簡(jiǎn)短的評(píng)論,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步思考和自我總結(jié)。教師在教學(xué)中能夠充分體驗(yàn)到學(xué)生的感受,這是一種教學(xué)相長(zhǎng)、互動(dòng)交流的教學(xué)模式。這樣的互動(dòng)過(guò)程有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

(四)教學(xué)效果上突出豐富性傳統(tǒng)法學(xué)教育注重理論教學(xué)。理論教學(xué)的特點(diǎn)是比較抽象,效果單一,除了考試之外難以對(duì)學(xué)生的能力進(jìn)行檢驗(yàn)。而診所式法律教育采用提問(wèn)式、對(duì)談式、互動(dòng)式、模擬訓(xùn)練、個(gè)案分析等教學(xué)方法,讓學(xué)生通過(guò)擔(dān)任多種角色獲得各種體驗(yàn),從不同的角度進(jìn)行思考,取得包括情感態(tài)度、價(jià)值觀知識(shí)、實(shí)際操作能力等多方面的收獲。同時(shí)在診所式法律教育中,學(xué)生可以直觀地看到自己及他人的表現(xiàn),也可以聽到他人對(duì)自己表現(xiàn)的評(píng)價(jià),從而可以明晰自己及他人的優(yōu)缺點(diǎn),養(yǎng)成審視和反思自我的良好習(xí)慣,不斷增強(qiáng)自身的情感體驗(yàn)?zāi)芰?全面提高自身的整體素質(zhì)。

二、建立中國(guó)診所式法律教育模式的必要性

傳統(tǒng)的法律教育重知識(shí)傳授、輕技能培養(yǎng),重理論講解、輕實(shí)踐培訓(xùn),重法條注釋、輕法律精神的培養(yǎng),重教師授課、輕學(xué)生的能動(dòng)性,重考試、輕能力,重考試分?jǐn)?shù)、輕素質(zhì)提高。診所式法律教育打破了傳統(tǒng)法律教育中人為設(shè)置的法律教育與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間的樊籬,建立了教育與社會(huì)聯(lián)系的紐帶,使學(xué)生能夠有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)生活的復(fù)雜層面,了解社會(huì)生活的真實(shí)面貌。在法律教育教學(xué)中開展診所式法律教育對(duì)于我國(guó)法學(xué)教育體制的改革,提高教學(xué)效率,培養(yǎng)符合時(shí)代需求的合格法律人才,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

(一)診所式法律教育有助于推進(jìn)法學(xué)教育改革在傳統(tǒng)的法學(xué)教育模式中,教學(xué)內(nèi)容以教科書為主,教學(xué)以課堂為中心,考試內(nèi)容也主要以課本和講義為依據(jù),注重傳授學(xué)生法學(xué)基本原理和系統(tǒng)知識(shí),忽視了對(duì)學(xué)生的操作能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng),難以適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)形勢(shì)的需要。制定法律的最終目的是為了在社會(huì)生活中得以實(shí)施,從這個(gè)意義上說(shuō),法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。與傳統(tǒng)的“滿堂灌”和“填鴨式”的單向教學(xué)模式不同,診所式法律教育使學(xué)生作為獨(dú)立的主體參與到實(shí)踐性的學(xué)習(xí)中,課堂上積極討論,課外參與真實(shí)案件的辦理,辦理案件到哪里,哪里就成為學(xué)生學(xué)習(xí)本領(lǐng)的場(chǎng)所。學(xué)生在承辦具體案件的過(guò)程中學(xué)到了知識(shí),掌握了實(shí)踐的方法和技能。診所式法律教育實(shí)現(xiàn)了法律教育與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合,體現(xiàn)了以人為本的現(xiàn)代化教育理念,符合科學(xué)發(fā)展觀的要求,符合我國(guó)法學(xué)教育改革的方向。

(二)診所式法律教育有助于培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感法律專業(yè)的學(xué)生僅僅熟悉冷冰冰的法律條文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是必須有正義感和社會(huì)良知,要向社會(huì)和當(dāng)事人傳遞溫情的人文關(guān)懷。美國(guó)法學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查顯示,95%的法學(xué)院院長(zhǎng)感到“對(duì)法學(xué)院的學(xué)生灌輸一種承擔(dān)免費(fèi)法律服務(wù)工作的義務(wù)感是法學(xué)教育的重要目標(biāo)之一”。在傳統(tǒng)法學(xué)教育中,法律專業(yè)的學(xué)生通常無(wú)法感知法律知識(shí)與社會(huì)生活之間的巨大差距,也無(wú)法感受案件當(dāng)事人的悲歡苦樂(lè)。目前,我國(guó)國(guó)家法律援助的資源與社會(huì)對(duì)法律援助的需求之間存在著較大的矛盾和缺口。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)每年大約有40萬(wàn)件法律援助類案件,而有律師辦理的不到20萬(wàn)件。與此同時(shí),許多法學(xué)院校的學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),渴望接觸、辦理真實(shí)案件,渴望獲得經(jīng)驗(yàn)并提高能力。診所式法律教育的開展在一定程度上緩解了這一供需矛盾。學(xué)生通過(guò)參與具體法律案件的辦理,能夠直接與社會(huì)各階層的人士交流,在這個(gè)過(guò)程中觀察和感受不同人群特別是弱勢(shì)人群的法律需求,為他們提供相應(yīng)的法律服務(wù),有利于學(xué)生萌生法律自豪感和社會(huì)責(zé)任感。

(三)診所式法律教育有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)法律教育的目標(biāo)不能局限于培養(yǎng)合格的律師、法官和檢察官,還應(yīng)當(dāng)包括培養(yǎng)各種各樣為社會(huì)所需要的法律人才,例如企業(yè)法務(wù)人員以及公務(wù)員等。在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常緊張的今天,法律院校的畢業(yè)生未必一定有機(jī)會(huì)從事法律職業(yè),如果學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)收獲僅限于呆板的法律條文和僵硬的思維模式,那么將很難參與日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)傳統(tǒng)法學(xué)教育存在的重理論輕實(shí)踐、重知識(shí)傳授輕能力培養(yǎng)的弊端導(dǎo)致許多學(xué)生口頭上頭頭是道,行動(dòng)上手忙腳亂。診所式法律教育可以在現(xiàn)實(shí)生活中為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)實(shí)踐法律的機(jī)會(huì),幫助學(xué)生全面理解和掌握法律規(guī)則,提高學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力和法律實(shí)際操作能力,使他們有機(jī)會(huì)在真實(shí)的、有足夠壓力的環(huán)境中鍛煉并提高冷靜分析、獨(dú)立應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力。此外,學(xué)生在法律實(shí)踐中還能體驗(yàn)社會(huì)公平與正義,感受法律的力量,有利于端正學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀,提高他們的綜合素質(zhì)。

三、診所式法律教學(xué)的具體教學(xué)方法

篇4

2009年4月27日—2009年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個(gè)訴訟流程。在2009年6月18日正式跟隨庭長(zhǎng)開庭記一道路交通事故人身?yè)p害賠償?shù)陌缸印Ｔ诰o張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄，正式做一名書記員的工作。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄。庭審筆錄是以文字載體形式對(duì)法庭審理案件的全過(guò)程所作的記錄和再現(xiàn)，是重要的訴訟檔案之一；準(zhǔn)確無(wú)誤的把庭審內(nèi)容記錄下是審判工作的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)司法公開、體現(xiàn)司法公正的必備條件之一。

民事案件結(jié)案以后要填寫報(bào)表擬文稿紙一份附文書一份、訂卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要補(bǔ)齊；其次整理卷宗目錄，目錄內(nèi)容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書及回證、訴訟費(fèi)收據(jù)、應(yīng)訴文書及回證、原、被告身份資料、授權(quán)委托書、證據(jù)材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調(diào)解（或判決或裁定）書、送達(dá)回證。再次編寫頁(yè)碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷（合議庭的案件才有副卷），分別填寫原被告的名稱、宣民一初字的案號(hào)、立案與結(jié)案的時(shí)間、一審法院歸檔的時(shí)間，訂卷宗時(shí)如何訂、裝、串線的技巧。

篇5

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）26-0118-02

一、CBE教育方法論

CBE（Competency-Based Education）教育方法論是以培養(yǎng)能力為基礎(chǔ)，以崗位需求為導(dǎo)向，以使學(xué)員獲得從事某一特定職業(yè)所必須具備的全部能力為目標(biāo)構(gòu)建的科學(xué)教育體系，是流行于北美的一種職業(yè)教育解決方案。CBE理論的核心是能力本位教育，該能力（Competence）不能狹義地解釋為動(dòng)手能力、操作能力，而是從事特定職業(yè)所應(yīng)必備的職業(yè)能力。一項(xiàng)職業(yè)能力通常由8～12項(xiàng)綜合能力構(gòu)成，每一項(xiàng)綜合能力可以分解為6～30項(xiàng)專項(xiàng)能力，CBE教學(xué)以學(xué)員將來(lái)可能從事的職業(yè)與崗位需要出發(fā)，確定相應(yīng)的職業(yè)能力、綜合能力和專項(xiàng)能力作為教學(xué)目標(biāo)，通過(guò)專項(xiàng)能力的養(yǎng)成，使學(xué)員將其掌握的各種零散的知識(shí)、技能以及態(tài)度整合為我們所期望的職業(yè)能力。

二、法律職業(yè)教育與CBE方法論的契合度分析

1.目標(biāo)契合度。法律職業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)法律職業(yè)人才，幫助法律人獲得法律執(zhí)業(yè)所需的知識(shí)和訓(xùn)練。CBE方法論是建立在系統(tǒng)專業(yè)的職業(yè)分析基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)用人單位對(duì)人才及勞動(dòng)力的需求，篩選市場(chǎng)需求旺盛的專業(yè)進(jìn)行課程開發(fā)，確定職業(yè)（崗位）所需要的能力，并通過(guò)教學(xué)使學(xué)員獲得。從目標(biāo)上看，CBE解決方案“讓教育面向市場(chǎng)，同時(shí)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)”的理念非常符合法律職業(yè)教育的宗旨。

2.內(nèi)容契合度。法律職業(yè)是隨著社會(huì)和法律發(fā)展從其他職業(yè)中分離出來(lái)的特殊職業(yè)，作為一種由專門從業(yè)人員所進(jìn)行的專業(yè)性活動(dòng)，從業(yè)人員必須具備特殊的素養(yǎng)，包括法律知識(shí)以及正義感、責(zé)任心等職業(yè)道德素質(zhì)，其形成和發(fā)展依賴于法律職業(yè)教育。法律從業(yè)人員必須精通法律基礎(chǔ)知識(shí)以及其所從事職業(yè)要求的特定法律知識(shí)，包括理論法學(xué)、應(yīng)用法學(xué)，以及熟悉并掌握法律原理及法律應(yīng)用的技術(shù)。目前的法律職業(yè)教育與法學(xué)教育在教學(xué)內(nèi)容上差異不大，在法律職業(yè)訓(xùn)練方面嚴(yán)重不足。如何建立一種目標(biāo)明確、操作性強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的法律職業(yè)訓(xùn)練模式，是法律職業(yè)教育亟待解決的問(wèn)題。CBE方法論以“職業(yè)能力”作為培養(yǎng)目標(biāo)，以“綜合能力”作為學(xué)習(xí)科目，以“專項(xiàng)能力”安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)綜合作業(yè)、模擬訓(xùn)練等實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)整合學(xué)科知識(shí)、技能與態(tài)度，使學(xué)生腦、手、心同時(shí)得到發(fā)展與鍛煉。

3.方法契合度。我國(guó)法學(xué)教育一向缺乏職業(yè)教育的性質(zhì)，傳統(tǒng)的學(xué)院式法學(xué)教育方法過(guò)分注重對(duì)概念、基本理論以及法律條文的闡釋，而忽視將法律應(yīng)用于實(shí)踐的能力方面的培養(yǎng)。我國(guó)高等法律職業(yè)教育的主體為普通高等院校及高等政法院校，此外還有29所司法學(xué)校和27所司法警官學(xué)校承擔(dān)中等法律職業(yè)教育的職能。近年來(lái)，在專家學(xué)者的倡導(dǎo)下，課堂討論以及案例教學(xué)逐步開展，診所式教學(xué)法、模擬法庭、法律援助等實(shí)訓(xùn)方法嘗試應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，但日常教學(xué)中以教師為主導(dǎo)的填鴨式教學(xué)方式?jīng)]有得到根本改變。CBE方法論從特定職業(yè)所需的技能與素養(yǎng)出發(fā)，設(shè)計(jì)能力素質(zhì)圖表，通過(guò)調(diào)動(dòng)和培養(yǎng)學(xué)生積極端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，將基礎(chǔ)理論認(rèn)知、教學(xué)模擬訓(xùn)練及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合，鍛煉學(xué)生訴訟技巧、非訴訟事宜的處理、談判技巧等實(shí)務(wù)性能力。將產(chǎn)教結(jié)合的方式引入法律職業(yè)教育，將司法過(guò)程中的法律推理及適用過(guò)程展現(xiàn)給學(xué)生，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法律事實(shí)的認(rèn)知能力、縝密的理性思維和判斷能力。

三、以CBE方法論改善法律職業(yè)教育的路徑

1.能力素質(zhì)圖表的制定。DACUM（Developing A Curriculum）即開發(fā)教學(xué)計(jì)劃（或課程），對(duì)崗位職業(yè)能力進(jìn)行分析和確定。就法律職業(yè)教育而言，DACUM的制定可以由包括律師、法官、企業(yè)法務(wù)在內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)豐富的法律從業(yè)人員進(jìn)行，綜合能力包括但不限于法律理解與詮釋能力，探知法律事實(shí)的能力，法律推理能力，思辨能力，律師執(zhí)業(yè)能力，法律職業(yè)素養(yǎng)，運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和法學(xué)原理能力，表達(dá)能力。根據(jù)綜合能力設(shè)計(jì)展開更為詳盡的專項(xiàng)能力分解圖表。這些專項(xiàng)及綜合能力涉及法學(xué)專業(yè)17門核心課程，涵蓋三個(gè)主要就業(yè)方向（律師、法官、企業(yè)法務(wù)）應(yīng)具備的全部基本能力。

2.“三段式”教學(xué)方案的構(gòu)建。美國(guó)教育學(xué)家布魯姆提出“有效的教學(xué)始于準(zhǔn)確希望達(dá)到的目標(biāo)”。職業(yè)能力的形成不能僅靠知識(shí)的傳輸，更要依靠現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐。法律職業(yè)教育以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為導(dǎo)向，以能力素質(zhì)圖表為依據(jù)，構(gòu)建法律綜合課程的三段式教學(xué)方案，即認(rèn)知實(shí)習(xí)、教學(xué)與模擬訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)，并將其貫穿于教學(xué)活動(dòng)的始終。將三段式教學(xué)方案應(yīng)用于法律職業(yè)教育教學(xué)，運(yùn)用法律診所、社會(huì)實(shí)習(xí)、法律援助等形式的法律實(shí)踐活動(dòng)，可加強(qiáng)學(xué)生法律應(yīng)用的訓(xùn)練及能力，可利用社會(huì)真實(shí)的工作環(huán)境來(lái)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)公正的理解，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德操守，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的目標(biāo)。

3.創(chuàng)造參與式教學(xué)體驗(yàn)。參與式教學(xué)體驗(yàn)是將整個(gè)教學(xué)過(guò)程置于“教師指導(dǎo)下、學(xué)生參與中”，通過(guò)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。在應(yīng)用性課程的準(zhǔn)備部分，通過(guò)技能學(xué)習(xí)指導(dǎo)書的運(yùn)用，使學(xué)生充分了解學(xué)習(xí)目標(biāo)，采用向?qū)W生征集主題的方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。在課程結(jié)束部分，使學(xué)生對(duì)課程進(jìn)行自我總結(jié)和相互評(píng)價(jià)，提高學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)成就的快樂(lè)體驗(yàn)。在課程中間部分，改變以往的“我說(shuō)你聽”方式，讓學(xué)生充分參與、練習(xí)、創(chuàng)造與施展，通過(guò)大量模擬庭審以及辯論賽運(yùn)用，增強(qiáng)思辨能力與心理素質(zhì)，提高對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，充分拓展法律職業(yè)教育的功能，這是CBE能力本位教育思想在法律職業(yè)教育中的應(yīng)用與發(fā)展。

4.考核與評(píng)價(jià)方法的改變。在CBE職業(yè)教育解決方案中，考核CBE課程的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)是公開的，主要考查學(xué)生的實(shí)際能力，尤其是對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力。教師要運(yùn)用各種手段衡量學(xué)生能力水平，如筆試、口試、辯論、現(xiàn)場(chǎng)答辯等。對(duì)于學(xué)生在入學(xué)前已掌握的能力與技能，經(jīng)測(cè)試合格后可以免修，避免浪費(fèi)時(shí)間。CBE體系中，對(duì)能力的評(píng)價(jià)采用1、2、3、4A、4B、4C六個(gè)等級(jí)，學(xué)生可根據(jù)指導(dǎo)書中確定的考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)估，并及時(shí)向教師反饋，以保證能力評(píng)定的客觀性與合理性。

5.評(píng)價(jià)與改進(jìn)。教學(xué)評(píng)估與改進(jìn)是CBE課程體系可持續(xù)發(fā)展體系中承上啟下的重要環(huán)節(jié)。教學(xué)評(píng)估的內(nèi)容涉及市場(chǎng)、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)過(guò)程、教師和教學(xué)效果等，要對(duì)生源市場(chǎng)和畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，生源市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要根據(jù)入學(xué)第一志愿及第二志愿填報(bào)率形成，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要是畢業(yè)生專業(yè)對(duì)口率和畢業(yè)生一次就業(yè)專業(yè)對(duì)口率。培養(yǎng)目標(biāo)的評(píng)價(jià)與調(diào)整主要由DACUM委員會(huì)進(jìn)行，根據(jù)畢業(yè)學(xué)生的反饋信息、教師的教學(xué)體驗(yàn)及學(xué)院教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的評(píng)價(jià)調(diào)整修正培養(yǎng)方案。教學(xué)環(huán)境應(yīng)與課程能力培養(yǎng)目標(biāo)一致。教學(xué)過(guò)程、教師和教學(xué)效果的評(píng)價(jià)可以在學(xué)校現(xiàn)有的考評(píng)體系基礎(chǔ)上建立，體現(xiàn)經(jīng)常性、日常化特點(diǎn)，注重平時(shí)養(yǎng)成教育。

6.法律職業(yè)道德的培養(yǎng)。法律職業(yè)道德是社會(huì)道德在法律職業(yè)領(lǐng)域中的體現(xiàn)和升華，是一國(guó)法律職業(yè)共同體特征的集中體現(xiàn)。古羅馬以“貴族責(zé)任”推行法律職業(yè)道德，基督教曾以“天職觀”影響法律職業(yè)道德，近代英國(guó)律師界采用“言傳身教”的導(dǎo)師制進(jìn)行職業(yè)倫理教育，美國(guó)法律教育主要通過(guò)法學(xué)院進(jìn)行，除法律職業(yè)道德教育課程外，還有專門的律師職業(yè)道德考試。CBE的職教培養(yǎng)方案不僅包括知識(shí)和技能的訓(xùn)練，態(tài)度的培養(yǎng)也至關(guān)重要，法律職業(yè)道德教育要注重一般道德認(rèn)知能力的培養(yǎng)，樹立對(duì)法律的理性信仰，將對(duì)公平正義的追求內(nèi)化為行動(dòng)目標(biāo)，有助于維護(hù)自身對(duì)外的身份意識(shí)、帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)倫理觀念的轉(zhuǎn)變。

[參考文獻(xiàn)]

篇6

“把班級(jí)還給學(xué)生，讓班級(jí)充滿成長(zhǎng)氣息”;“把精神主動(dòng)發(fā)展還給學(xué)生，讓班級(jí)充滿勃勃生機(jī)”新課標(biāo)中這些新教育理念的推出，使我茅塞頓開，于是，我便決定改變活法，改變教法，改變自己的指導(dǎo)思想，把自己定位于學(xué)生之中，舍得放權(quán)，嘗試著讓學(xué)生自己當(dāng)家作主。-----這不妨叫做“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”吧。

那么我是如何做的呢？

大刀闊斧，健全機(jī)制。

每接一個(gè)新班級(jí)，我都首先提出：“在我們班里人人都當(dāng)班長(zhǎng)、班委干部就是班主任”。圍繞這些設(shè)想，我提出“相互尊重、相互關(guān)愛(ài)，我們都是班級(jí)的主人。”在組建班委會(huì)時(shí)，我不是按傳統(tǒng)的任命制，而是采取競(jìng)選制。首先，給同學(xué)們充足的時(shí)間，考慮自己競(jìng)選的職務(wù)，制訂職務(wù)責(zé)任計(jì)劃書，準(zhǔn)備三至五分鐘的競(jìng)選演講。然后利用班會(huì)，舉行“班長(zhǎng)競(jìng)選擂臺(tái)賽”，請(qǐng)參加競(jìng)選的同學(xué)宣讀職務(wù)計(jì)劃責(zé)任書，并作競(jìng)選演講。同時(shí)進(jìn)行“答記者問(wèn)”，回答同學(xué)們提出的有關(guān)問(wèn)題，最后通過(guò)無(wú)記名投票的方式，選出六名班委常委，即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員 、紀(jì)律委員、勞動(dòng)與衛(wèi)生委員、團(tuán)支書。我向全班同學(xué)宣布：“六個(gè)班干部就是‘六個(gè)班主任’，每個(gè)同學(xué)都有權(quán)輪流當(dāng)值日班長(zhǎng)”。全班同學(xué)都拍手稱快。繼而，由班委和同學(xué)共同討論制定班規(guī)、班法，提出班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)設(shè)想，明確我們的班訓(xùn)是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)學(xué)會(huì) ――‘一個(gè)中心’是指以‘學(xué)習(xí)’為中心；‘兩個(gè)基本點(diǎn)’是指有良好的紀(jì)律與衛(wèi)生；‘三個(gè)學(xué)會(huì)’是指第一學(xué)會(huì)做人，第二學(xué)會(huì)與老師搞好關(guān)系，第三學(xué)會(huì)與同學(xué)相處”。

在這個(gè)過(guò)程中，我則扮演“設(shè)計(jì)師”“參謀”“顧問(wèn)”的角色，配合學(xué)校工作，分期分段指導(dǎo)班級(jí)工作。即：開展工作前我當(dāng)“設(shè)計(jì)師”，提出設(shè)想，幫助“六個(gè)班主任”制訂工作方案；工作中，我當(dāng)“參謀”，觀察工作進(jìn)展情況，聽“班主任”們作述職報(bào)告，并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，廣泛獲取同學(xué)們對(duì)班級(jí)工作的反饋信息，有的放矢地指導(dǎo)下一步班級(jí)工作的開展。 實(shí)踐證明，在班級(jí)管理過(guò)程中，學(xué)生參與的越多，他們的責(zé)任心就越強(qiáng)，自我管理能力就越高，班級(jí)面貌就會(huì)越好。

層層設(shè)崗，人人當(dāng)官。

一年來(lái)，我在班內(nèi)實(shí)行“分級(jí)管理制度”。即一級(jí)管理：六名“值日班主任”，他們?yōu)榘嗉?jí)的核心力量，負(fù)責(zé)檢查、指導(dǎo)值日班長(zhǎng)的管理工作，并作好考核、評(píng)價(jià)、總結(jié)。二級(jí)管理：值日班長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)檢查、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)各“專門委員”（即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員 、紀(jì)律委員、勞動(dòng)與衛(wèi)生委員、團(tuán)支書當(dāng)中的五人）的工作。三級(jí)管理：大組長(zhǎng)和小組長(zhǎng)，他們分管各組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生。四級(jí)管理：課代表，負(fù)責(zé)各學(xué)科學(xué)習(xí)情況的檢查指導(dǎo)，并及時(shí)輔助任課教師的工作。五級(jí)管理：職責(zé)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班內(nèi)各項(xiàng)小范圍工作，如“燈長(zhǎng)”、“桌長(zhǎng)”、“窗長(zhǎng)圖書館長(zhǎng)”、“電教儀器管理長(zhǎng)”、“衛(wèi)生工具長(zhǎng)”等，把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個(gè)人，使班級(jí)內(nèi)每個(gè)人都是官，都是班內(nèi)的主人，這樣就收到了很好的民主激勵(lì)效應(yīng)。

以生為本，自主創(chuàng)新。

篇7

在歷史新課程實(shí)施中，對(duì)歷史教師之間的通力合作提出了新的要求。歷史教師集體的協(xié)調(diào)一致，教師之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合以及知識(shí)的互補(bǔ)顯得尤為重要。例如，有位教師在講《雅典的民主政治》一課時(shí)，要介紹雅典法庭審理案件時(shí)是用“水時(shí)計(jì)”來(lái)控制原告和被告的發(fā)言時(shí)間，他用礦泉水瓶作教具制成“水時(shí)計(jì)”（一個(gè)去底的礦泉水瓶盛水倒立，瓶蓋上鉆一小孔，水通過(guò)此小孔滴漏進(jìn)入另一個(gè)礦泉水瓶中），以便讓學(xué)生更真實(shí)地感受當(dāng)時(shí)審案的情景。一起辦公的兩位化學(xué)教師看“水時(shí)計(jì)”的工作過(guò)程后，提出兩點(diǎn)建議：（1）水是無(wú)色的，學(xué)生看不清楚，能否使用有顏色的液體？他們找來(lái)兩小片紅紙，浸泡在水中，鮮艷奪目的紅色液體頃刻間便制成了。（2）倒進(jìn)“水時(shí)計(jì)”的水怎么計(jì)量？歷史教師使用水瓶來(lái)計(jì)量，而化學(xué)教師則建議使用化學(xué)試驗(yàn)時(shí)使用的量杯或量筒來(lái)測(cè)量水的多少，使學(xué)生能夠更深刻地理解時(shí)間的長(zhǎng)短，同時(shí)體現(xiàn)出雅典法庭的公平。新課程方案的頒布，新教材的推行，新課程理念的逐步深入，不同學(xué)科間的相互融合，以及與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合等，這些都要求教師間彼此互助、合作與溝通。在辦公室里，教師們可以講述自己的教育故事，工作中與同事密切合作，大家相互提供支持，啟迪靈感，共享智慧，減輕負(fù)擔(dān)。互助、合作與溝通，可以促進(jìn)教師迅速地共同成長(zhǎng)。

三、要利用好多媒體網(wǎng)絡(luò)資源

隨著以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的普及，它正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。信息技術(shù)的支持、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立、多媒體的綜合運(yùn)用都為教師以最有效的方法去獲取和利用各種信息提供了可能和便利。如：中學(xué)歷史教學(xué)交流網(wǎng)、中學(xué)歷史交流網(wǎng)等網(wǎng)站，提供了大量的歷史教學(xué)所需要的信息，高中歷史教師應(yīng)該努力掌握信息技術(shù)，有效地利用網(wǎng)上資源，關(guān)注歷史教育改革發(fā)展動(dòng)態(tài)、史學(xué)研究最新成果，對(duì)其進(jìn)行篩選、整理、提煉，為教學(xué)所用，實(shí)現(xiàn)資源共享，使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)迅速更新。

篇8

模擬法庭教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下，模擬現(xiàn)實(shí)審判的法庭，根據(jù)實(shí)體法和程序法的規(guī)定，由不同的學(xué)生扮演當(dāng)事人、法官、檢察官、律師和警察等角色，以司法審判中的法庭審判為參照，模擬審判某一現(xiàn)實(shí)案件或假設(shè)案件的一系列教學(xué)活動(dòng)。模擬法庭教學(xué)最主要的教學(xué)目的在于通過(guò)對(duì)司法案件的審判實(shí)踐，提高學(xué)生的訴訟技能，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，以此達(dá)到宣傳法治、進(jìn)行教學(xué)改革的目的。

一 模擬法庭在訴訟法教學(xué)中的作用

模擬法庭對(duì)于強(qiáng)化訴訟法學(xué)教學(xué)效果具有如下作用：

1.模擬法庭能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性

在傳統(tǒng)的法學(xué)教學(xué)過(guò)程中，老師多偏重于講授式的教學(xué)方法，注重對(duì)學(xué)生理論素質(zhì)的培養(yǎng)，著力于講授系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)，傳授全面的理論知識(shí)，雖然對(duì)案例也有一定的涉及，但往往只局限于單純的講解和分析案例，學(xué)生參與的環(huán)節(jié)較少，往往形成被動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生在課堂中的參與性不強(qiáng)，對(duì)理論知識(shí)的注重又導(dǎo)致了課堂的枯燥乏味，學(xué)生在課堂上容易分神，無(wú)法集中精力，也缺乏了參與案件的積極性，久而久之就缺乏了學(xué)習(xí)興趣，使訴訟法的教學(xué)效果得不到很好的體現(xiàn)。而模擬法庭的設(shè)置能很有效地改變這種局面，模擬法庭是一個(gè)能動(dòng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，它通過(guò)讓學(xué)生扮演各種不同的訴訟角色，讓學(xué)生主動(dòng)地參與到訴訟法的教學(xué)過(guò)程中來(lái)，這也恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的“重理論，輕實(shí)踐”的法學(xué)教學(xué)模式，能大大地提高學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，能通過(guò)模擬各種角色，讓自己實(shí)際參與到案件中來(lái)，提出自己的法律觀點(diǎn)和法律判斷，不僅鍛煉了自己的口才，還豐富了自身的法律知識(shí)，讓學(xué)生意識(shí)到法律不光是枯燥的條文，而是一種生活中的活規(guī)則。

2.模擬法庭有助于實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)化

模擬法庭教學(xué)法是將學(xué)生的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的一個(gè)有效地教學(xué)方法。它通過(guò)為學(xué)生提供一個(gè)模擬法律實(shí)踐的場(chǎng)所，讓學(xué)生全面地參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行角色扮演和法律判斷，使學(xué)生在模擬庭審的過(guò)程中，將所學(xué)的理論知識(shí)更好地運(yùn)用于實(shí)踐，在模擬的訴訟環(huán)境中熟悉并掌握具體的審判過(guò)程，較直接地面對(duì)法律實(shí)踐問(wèn)題的考驗(yàn)，促進(jìn)理論化、系統(tǒng)化的書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為具有實(shí)用性、可操作性的知識(shí)，使書本中的理論在實(shí)踐工作中得到檢驗(yàn)。在此過(guò)程中，學(xué)生不僅能實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的運(yùn)用，還能進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的掌握和理解。同時(shí)，學(xué)生在模擬法庭審判的過(guò)程中，還能掌握舉證、質(zhì)證、辯論的技巧，語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯推理能力也將大大增強(qiáng)。通過(guò)模擬法庭的訓(xùn)練，使學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)之前，就培養(yǎng)了用法律規(guī)范來(lái)約束自我、用法律手段來(lái)解決問(wèn)題的思維模式，同時(shí)，模擬法庭的訓(xùn)練使學(xué)生掌握了運(yùn)用法律解決問(wèn)題的方法，縮短了法學(xué)教學(xué)與法律工作實(shí)踐的距離，有效地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)法學(xué)教育模式中實(shí)踐能力訓(xùn)練和應(yīng)用能力培養(yǎng)的不足，使學(xué)生從課本走向現(xiàn)實(shí)、從理論走向?qū)嵺`，促進(jìn)了知識(shí)的轉(zhuǎn)化，這也是提高和鍛煉法學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)務(wù)能力的有效方式。

3.模擬法庭有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能和法律素養(yǎng)

作為法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大多數(shù)人畢業(yè)之后都會(huì)走入法律職業(yè)的道路，而要成為一名優(yōu)秀的法律工作者，除了具備系統(tǒng)的理論知識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)具備一系列的專業(yè)技能，如事實(shí)調(diào)查的技能、法律分析的技能、邏輯推理的技能、溝通交流的技能、文書寫作的技能、談判的技能等。而模擬法庭是實(shí)踐上述技能的有效途徑。在模擬法庭的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生要經(jīng)歷從分析案件材料到模擬判決和卷宗歸檔的整個(gè)過(guò)程，在這整個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要全身心投入，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)這些專業(yè)技能的實(shí)踐，如在開庭前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，學(xué)生要對(duì)與案件有關(guān)的證據(jù)材料進(jìn)行調(diào)查、收集和整理，要對(duì)相關(guān)法律文本進(jìn)行了解和應(yīng)用，并準(zhǔn)備各種有關(guān)的法律文書；在開庭審理環(huán)節(jié)，學(xué)生要在其中模擬擔(dān)任不同的法律角色，對(duì)訴訟各方的主張進(jìn)行分析確認(rèn)、尋找訴訟的對(duì)立點(diǎn)，鍛煉學(xué)生的思維能力；還要運(yùn)用證據(jù)法的知識(shí)調(diào)查、運(yùn)用證據(jù)證明自己的主張，并達(dá)到法定的證明標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生的程序意識(shí)；在文書制作環(huán)節(jié)，學(xué)生還要根據(jù)所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用相關(guān)的法律和格式制作規(guī)范的判決文書，這也是對(duì)學(xué)生寫作能力的一大考驗(yàn)。這些環(huán)節(jié)的訓(xùn)練都能加強(qiáng)和提高學(xué)生的操作能力、法律思維能力、邏輯推理能力、證據(jù)運(yùn)用能力、法庭語(yǔ)言表達(dá)能力、法律文書寫作能力，從而促進(jìn)專業(yè)技能與法律素質(zhì)的養(yǎng)成。

4.模擬法庭有利于培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性

大學(xué)被稱為“象牙塔”，大學(xué)生活環(huán)境相對(duì)于社會(huì)環(huán)境卻單純很多，而大學(xué)生一畢業(yè)就會(huì)面臨著社會(huì)的考驗(yàn)，如何能更早地適應(yīng)社會(huì)，也應(yīng)當(dāng)成為大學(xué)生活的一個(gè)重要內(nèi)容，而模擬法庭在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性方面就起到了很大的作用。

第一，模擬法庭活動(dòng)能提高學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。模擬法庭活動(dòng)所選用的案例一般應(yīng)來(lái)源于社會(huì)生活中的熱點(diǎn)案

――――――――――――――――――――――――――

* 銅仁學(xué)院教改課題“模擬法庭在法學(xué)專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用”成果

例，案件涉及各種社會(huì)關(guān)系，蘊(yùn)含著政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、倫理等各方面的內(nèi)容。學(xué)生在對(duì)案例的模擬審判過(guò)程中，除了對(duì)案例本身進(jìn)行法律思考之外，還能從中感受到社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜性和關(guān)聯(lián)性，提高其對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。

第二，模擬法庭活動(dòng)能培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，樹立良好的法律職業(yè)道德觀念。在模擬法庭的活動(dòng)中，通過(guò)擔(dān)任不同的角色，掌握不同角色的地位和訴訟權(quán)利，體驗(yàn)不同角色的社會(huì)作用和影響，理解不同法律職業(yè)的內(nèi)涵和價(jià)值取向，可以培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，樹立良好的法律職業(yè)道德觀念，從而為他們今后走入社會(huì)，成為一名優(yōu)秀的法律職業(yè)者打下良好的基礎(chǔ)。

二 模擬法庭設(shè)置所需的條件

1.建立模擬法庭實(shí)驗(yàn)室

模擬法庭活動(dòng)的開展離不開實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，包括場(chǎng)所建設(shè)和設(shè)施建設(shè)。有條件的高校可選用一間可以容納150人左右的教室作為模擬法庭的場(chǎng)地，參照人民法院的法庭設(shè)置審判臺(tái)、被告席、原告席、法庭專用的桌椅，還需要固定懸掛合乎標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)徽以及置辦法槌、參訴人員標(biāo)牌和法官服、律師服等。除固定設(shè)施外，還應(yīng)配置多媒體設(shè)施、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，將現(xiàn)代化教學(xué)手段運(yùn)用到模擬法庭的活動(dòng)中來(lái)，以此加強(qiáng)模擬法庭的現(xiàn)代性和可觀賞性。模擬法庭的設(shè)施建設(shè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法庭的要求，選用的桌椅要規(guī)范，國(guó)徽、法官服的選用要嚴(yán)肅，讓旁聽的人一進(jìn)來(lái)就感覺(jué)到法律的威嚴(yán)，學(xué)生參與的過(guò)程也要盡可能做到跟實(shí)際庭審一樣嚴(yán)肅，注重法庭紀(jì)律，還可以邀請(qǐng)人民法院工作人員來(lái)模擬法庭現(xiàn)場(chǎng)審理真實(shí)案件，實(shí)現(xiàn)法制宣傳的功能。

2.優(yōu)化師資隊(duì)伍

盡管在模擬法庭教學(xué)中，學(xué)生處于主導(dǎo)地位，但教師的作用仍不能忽視。雖然模擬法庭的指導(dǎo)教師一般為訴訟法課程的任課教師，但同時(shí)也可以配備高水平的指導(dǎo)教師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。模擬法庭活動(dòng)應(yīng)盡量安排“雙師”型教師來(lái)參與指導(dǎo)，即不僅要具備高等教育教師資格，還應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)的法律職業(yè)資格的教師。這類教師不僅具有較高的專業(yè)理論水平，有較強(qiáng)的教學(xué)及科研能力，還具有豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，熟練實(shí)務(wù)技能以提高學(xué)生進(jìn)行法庭審判的能力和素質(zhì)。除此之外，學(xué)校還可以適當(dāng)聘請(qǐng)一些資深法官、檢察官和律師擔(dān)任模擬法庭的兼職指導(dǎo)教師，指導(dǎo)學(xué)生在訴訟技巧和庭審秩序上的規(guī)范，以及培養(yǎng)學(xué)生在庭審中對(duì)所出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急處置能力等。因此，教師隊(duì)伍的建設(shè)要注重實(shí)踐能力的提高，培養(yǎng)“雙師”型教師，這樣指導(dǎo)模擬法庭的教學(xué)才能得心應(yīng)手。

3.經(jīng)費(fèi)的保障

與校內(nèi)開展的理論教學(xué)課程不同，模擬法庭需要的日常教學(xué)經(jīng)費(fèi)相對(duì)較多。例如，模擬審判案件的選擇及其案卷材料的復(fù)印，模擬卷宗的制作，法官袍、律師袍和法警服裝的清洗，模擬法庭教學(xué)照片的沖洗和光盤制作，點(diǎn)評(píng)嘉賓的招待費(fèi)等均需一定的經(jīng)費(fèi)開支。故此，為了保證模擬法庭教學(xué)的順利進(jìn)行，高校應(yīng)當(dāng)將模擬法庭教學(xué)開支納入日常教學(xué)經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍。

三 模擬法庭在訴訟法教學(xué)中的實(shí)施

1.精選真實(shí)案例，提高模擬法庭的實(shí)戰(zhàn)性

為確保模擬法庭的實(shí)戰(zhàn)性，案例的選擇不應(yīng)局限于課本中現(xiàn)成的教學(xué)案例，而應(yīng)選取現(xiàn)實(shí)生活中難度適中、典型真實(shí)的案例，尤其是一些熱點(diǎn)案例，還可選取一些法院已公開審結(jié)的案例，也可以選用任課教師自己承辦過(guò)的案件。這樣相對(duì)于教材中、網(wǎng)絡(luò)上的案例更接近現(xiàn)實(shí)，更能激發(fā)學(xué)生的參與興趣。此外，選取真實(shí)的案例還可以檢驗(yàn)學(xué)生的斷案能力，讓學(xué)生將自己斷案和法庭斷案來(lái)做比較，從中找出自己的不足，以此提高學(xué)生的案件審判能力。

2.學(xué)生分組準(zhǔn)備開庭材料

案例選定后，由指導(dǎo)教師根據(jù)不同的模擬角色，將參加本次模擬法庭活動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行分組，如民事案件中，可以分為審判組、原告組、被告組、證人組、工作人員組等。也可由學(xué)生自行根據(jù)案件性質(zhì)來(lái)劃分角色，由學(xué)生自己分組，老師僅提供指導(dǎo)。分好組后，各組人員應(yīng)當(dāng)分別討論案情，自主準(zhǔn)備各種開庭材料，指導(dǎo)教師也應(yīng)分別指導(dǎo)，各組之間不要討論，以此來(lái)維護(hù)模擬法庭的真實(shí)性和法律的權(quán)威性。此外，指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)開庭所需要的法律文書如狀、答辯狀、證據(jù)目錄、詞等的規(guī)范形式、內(nèi)容、語(yǔ)言表述等進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)和細(xì)致的審查。狀、答辯狀等法律文書還應(yīng)按法定的要求遞交給對(duì)方。

3.模擬庭審過(guò)程

模擬法庭的開庭也應(yīng)當(dāng)與實(shí)際開庭審判一樣，需要提前發(fā)出公告，最少提前3天將公告張貼于學(xué)校的公告欄，并組織本班的其他未參與法庭角色的同學(xué)旁聽，也邀請(qǐng)其他班級(jí)、年級(jí)和專業(yè)的學(xué)生旁聽，有條件的還可以邀請(qǐng)法律實(shí)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。此舉一方面可以擴(kuò)大模擬法庭的教學(xué)效果，另一方面，也有利于為模擬法庭活動(dòng)提供良好的“實(shí)戰(zhàn)”氛圍。需要特別指出的是，在整個(gè)模擬審判的過(guò)程中，無(wú)論是質(zhì)證、法庭調(diào)查、法庭辯論，還是當(dāng)場(chǎng)判決，均應(yīng)由學(xué)生自己完成，指導(dǎo)教師就算發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，也不宜當(dāng)場(chǎng)指出，而應(yīng)記錄在案，留待庭審?fù)戤吅笤僦笇?dǎo)，以防破壞庭審秩序。

4.建立完善的評(píng)價(jià)體系

模擬法庭倡導(dǎo)以學(xué)生為主體，評(píng)價(jià)也應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的評(píng)價(jià)為主。為保證模擬法庭的效果，可由以下三個(gè)主體來(lái)分別進(jìn)行評(píng)價(jià)：

第一，學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。在模擬法庭審判完畢后，參加模擬法庭的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)就庭前工作的準(zhǔn)備情況、庭上的表現(xiàn)以及遇到的疑難問(wèn)題等進(jìn)行自我總結(jié)，找出不足以及改進(jìn)的對(duì)策。

第二，由旁聽學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。旁聽學(xué)生的評(píng)價(jià)也許不專業(yè)，但很客觀，由他們參與到評(píng)價(jià)中來(lái)，一方面可以提高他們參與的積極性，另一方面也可以幫助參與活動(dòng)的學(xué)生找到分析和解決問(wèn)題的思路。還可以由旁聽的學(xué)生來(lái)對(duì)參與的學(xué)生打分，由他們選出最佳辯手、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)等，以此來(lái)激勵(lì)參與學(xué)生的熱情，也提高模擬法庭活動(dòng)的趣味性。

第三，指導(dǎo)教師或其他專家的綜合點(diǎn)評(píng)。指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)是從專業(yè)的角度對(duì)學(xué)生在模擬法庭中的表現(xiàn)行為進(jìn)行的綜合評(píng)判或衡量，點(diǎn)評(píng)中要指出以下幾點(diǎn)：（1）程序是否合法，操作是否規(guī)范；（2）法律運(yùn)用是否準(zhǔn)確，說(shuō)理是否透徹；（3）語(yǔ)言表達(dá)是否流暢、精彩；（4）臨場(chǎng)的應(yīng)變能力如何，是否有創(chuàng)新思維；（5）法律文書的寫作能力如何；（6）模擬卷宗的整理、歸類是否符合規(guī)范。

5.將模擬法庭的考核納入期末考試成績(jī)

為更好地體現(xiàn)模擬法庭的重要性，檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，應(yīng)將模擬法庭的考核成績(jī)納入訴訟法課程

的期末考試成績(jī)，占總成績(jī)的30%～40%為宜。該項(xiàng)成績(jī)由卷宗考核和開庭表現(xiàn)兩部分組成。卷宗考核是對(duì)各組提交的卷宗材料進(jìn)行審核，以考察學(xué)生的案件分析能力、訴訟文書寫作能力等庭前準(zhǔn)備技能。開庭表現(xiàn)是指各小組及其成員在法庭上的表現(xiàn)，如口頭表達(dá)能力、庭審應(yīng)變能力、庭審禮儀等，該成績(jī)最好由旁聽學(xué)生投票得出，此舉既能對(duì)學(xué)習(xí)小組起到較好的激勵(lì)作用，也有助于提高旁聽學(xué)生的旁聽興趣。此外，此種方式也較民主、公開，保證了教學(xué)考核的公平性。

總之，模擬法庭教學(xué)作為一種行之有效的實(shí)踐教學(xué)方法，要肯定它的積極作用和顯著效果，但同時(shí)也要意識(shí)到，模擬法庭畢竟只是法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一種輔助手段，它不能也不應(yīng)完全取代傳統(tǒng)的法學(xué)專業(yè)教育模式，不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)法學(xué)教育的職業(yè)性和應(yīng)用性而否定其科學(xué)性和學(xué)術(shù)性。我們?cè)诜e極借鑒和推動(dòng)模擬法庭教學(xué)發(fā)展的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)將它與傳統(tǒng)的法學(xué)教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，共同營(yíng)造一種集理論教育和實(shí)踐培養(yǎng)于一身的教學(xué)氛圍，形成一套以培養(yǎng)應(yīng)用型和專業(yè)技術(shù)型人才于一體的教學(xué)模式，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義民主法制建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)、創(chuàng)新型法律人才。

參考文獻(xiàn)

[1]徐瑩、路曼.司法考試導(dǎo)向下的訴訟法教學(xué)改革[J].湖北警官學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（1）

[2]劉福泉.實(shí)戰(zhàn)型模擬法庭教學(xué)模式之構(gòu)筑[J].長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（6）

[3]孫立智.論模擬法庭教學(xué)在法學(xué)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用[J].宿州教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（6）

[4]楊萍.模擬法庭教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法的探索與思考[J].江蘇教育學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（5）

篇9

2 KTV――唱到情深意切的時(shí)候跟朋友互吐忠言

3 旅途中――看到動(dòng)人的景象

4 電影院――看到跟自己有相似經(jīng)歷的主人公

5 半夜――突然睡不著會(huì)莫名傷感

6 聽歌的時(shí)候――跟歌詞的意境有了共鳴

7 廚房――想起在廚房發(fā)生的過(guò)往的事

8 衛(wèi)生間――洗澡的時(shí)候

9 酒吧――喝到醉時(shí)情正濃

10電梯――封閉空間內(nèi)突然有所領(lǐng)悟

11辦公室――看著跟自己并肩作戰(zhàn)的人總會(huì)感觸特別多

12大街上――一些跟自己不相關(guān)的感人畫面

13看電視――一些社會(huì)新聞讓人看了很難過(guò)

14重大場(chǎng)合現(xiàn)場(chǎng)――每次看到奧運(yùn)會(huì)升國(guó)旗都會(huì)淚崩

15發(fā)工資――如果不在發(fā)工資的時(shí)候適當(dāng)，是無(wú)法做到合理宣泄的

16周日晚上――想到周一上班就要感嘆

17同學(xué)會(huì)――看到故人時(shí)難免控制不住情緒

18寫日記（日志）――把人生的感悟總結(jié)出來(lái)的時(shí)候小小是必須的

19看到父母的時(shí)候――感嘆人生苦短，感嘆天下父母心

20看到帥哥――這個(gè)是真的了

投票結(jié)果：

No1 婚禮現(xiàn)場(chǎng)

栗子27歲 專柜服務(wù)員

陪著你一起成長(zhǎng)的好朋友一下子就長(zhǎng)大了，肯定讓人覺(jué)得激動(dòng)啊。

熊貓26歲 活動(dòng)策劃

好朋友結(jié)婚就感同身受啊，怎么可能不替她高興到淚流滿面，而且平時(shí)都是在一起工作生活，看到她也好像看到自己。

小瓜25歲 房產(chǎn)銷售

我總是在父母致辭的時(shí)候決堤，看到年紀(jì)很大的叔叔阿姨，在自己女兒大婚的這天，盡量克制自己的情緒，說(shuō)一些平時(shí)不可能說(shuō)出口的祝福，雖然話語(yǔ)很平淡，但是我每次都中招。

No2 旅途中

燦燦 24歲模特

在旅途中的我就好像在發(fā)瘋發(fā)狂發(fā)癲，突然一下感覺(jué)人生苦短，突然又一下覺(jué)得該好好享受現(xiàn)在，總之就是陰晴不定的，可能旅途的起點(diǎn)就是我的點(diǎn)吧。

向陽(yáng)25歲廣告策劃

走到荒蕪人煙的地方，看到高山大川甚至一棵馬上就要枯萎的樹，我都覺(jué)得莫名傷感。不知道是不是觸景生情，總覺(jué)得下一個(gè)日出再來(lái)的時(shí)候，我又變得衰老了。

小科28歲客戶經(jīng)理

我總是會(huì)在旅途馬上就要結(jié)束的那個(gè)時(shí)間里開始變得異常敏感，旅途中發(fā)生的事情都會(huì)一下子涌上來(lái)，朋友都說(shuō)我在旅途中像個(gè)男人，旅途結(jié)束的時(shí)候才像個(gè)女人。

No3 同學(xué)會(huì)

慕白26歲淘寶店主

聽到這個(gè)詞的時(shí)候心里就開始洶涌了，何況真的置身其中？看到那么多多年未見的朋友，老閨蜜，還有舊情人，再不簡(jiǎn)直沒(méi)人性。

江蔚30歲老師

到了同學(xué)會(huì)上就好像又回到了當(dāng)年那個(gè)班，那些調(diào)皮搗蛋的，不敢讓家長(zhǎng)老師知道的事，一下子全想起來(lái)了。

魏娜28歲銷售主管

當(dāng)年學(xué)習(xí)第一的同學(xué)在做普通職員，當(dāng)年最能惹事的現(xiàn)在是老板，只能叫人感慨造化弄人呀！

No4重大場(chǎng)合現(xiàn)場(chǎng)

許軼娟 26歲 護(hù)士

看國(guó)際比賽的時(shí)候，有國(guó)歌奏響總是特別激昂，在廚房做飯都要跑出來(lái)看看。

戚媛媛 24歲 實(shí)習(xí)律師

奧運(yùn)會(huì)我去看了的，在家看和現(xiàn)場(chǎng)看差太多，情緒緊繃，生怕中國(guó)運(yùn)動(dòng)員落后了。

小六 27歲 舞蹈演員

我在比賽現(xiàn)場(chǎng)要是看到中國(guó)隊(duì)拿了個(gè)第二，真想沖上臺(tái)去把第一推下去。

No5 寫日記

小茶26歲 拓展教練

我以前沒(méi)有寫日記的習(xí)慣，現(xiàn)在開始瘋狂迷戀這種沉浸在回憶里的感覺(jué)，每次都無(wú)法自拔。

黃毛 25歲 市場(chǎng)調(diào)查

寫日記就進(jìn)入了一個(gè)完全自我的狀態(tài)，可以用很自我的眼光去看待自己經(jīng)歷的事情，可以發(fā)表自己最私密的看法。

寫日記的時(shí)候會(huì)讓人突然敏感突然客觀，小感覺(jué)里面好像有什么大哲學(xué)的那種感覺(jué)。

No6 衛(wèi)生間

滿滿 25歲 研究生

去廁所是很私密的事情，尤其是洗澡，封閉空間里面總是會(huì)想很多事情。

王芯緣 29歲機(jī)場(chǎng)地勤

洗澡是自己跟自己交流的一個(gè)過(guò)程，我想任何人都會(huì)在洗澡的時(shí)候要么大腦空白要么浮想聯(lián)翩。

我總是會(huì)在洗澡的時(shí)候思考靈魂的犀利和肉體的清潔的一些事情，是不是太難以想象了。

No7 辦公室

刑曜26歲動(dòng)畫設(shè)計(jì)

突然分配過(guò)來(lái)的工作肯定會(huì)弄得人特別沖動(dòng)，尤其當(dāng)那些不是份內(nèi)的事情攤到自己頭上的時(shí)候。

秀秀28歲項(xiàng)目經(jīng)理

在辦公室加班的時(shí)候最容易觸景生情，一直以來(lái)朝夕相處的朋友，為了同一件事情同一個(gè)目標(biāo)而日以繼夜地加班，總會(huì)讓自己有點(diǎn)感動(dòng)。

我們辦公室跟自己家一樣，很多人心情不好了或者想不開了都會(huì)第一個(gè)想要回家，我就想去辦公室，因?yàn)槲易詈玫呐笥押屯露荚谀抢铩?/p>

No8 看到父母的時(shí)候

楊帆26歲專賣店店長(zhǎng)

雖然我跟父母同住，但是看到他們每天為勞，做同樣的事情，給我準(zhǔn)備第二天帶的飯菜，洗衣服，我都覺(jué)得又幸福又心酸。

小果28歲服裝店店主

我一年大概跟父母見上一兩面，每次見到都為自己以前的不懂事感到愧疚。

白眼豆豆27歲自由撰稿人

每次看到別人和父母相處我都會(huì)想到我自己，想到很多我能理解他們的地方，也想到很多我實(shí)在無(wú)法接受的地方，然后還會(huì)繼續(xù)聯(lián)想，想到以后我做了父母會(huì)怎么樣，經(jīng)常把好好的心情想得莫名煩躁或者特別傷感。

No9聽歌的時(shí)候

雪人 26歲健美教練

我是那種MP3不離手的人，在音樂(lè)里我往往比在現(xiàn)實(shí)中清醒，可以感受到每首歌的意境，可以體會(huì)到每首歌主人公的心情，隨著他們開心或者難過(guò)，有時(shí)候也會(huì)加入自己的感情，那樣的話就是雙重感情，更容易。

兔子25歲包租婆

我聽特定的歌會(huì)想起特定的人，有的歌甚至不能聽，聽了就要開始發(fā)飆，不是發(fā)脾氣的發(fā)飆，是情感發(fā)飆不能自控。

戴樂(lè)27歲房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

回老家的長(zhǎng)途大巴上總會(huì)放一些神曲，農(nóng)村老家的叔伯手機(jī)也都是用這些音樂(lè)做鈴聲，平時(shí)聽了就要馬上關(guān)掉，但是每次回家就覺(jué)得這個(gè)才是老家的味道，聽也聽不夠。

No10看到帥哥

簽簽 25歲 學(xué)生

我同意這是真的了。

溫霖 27歲 餐廳服務(wù)生

篇10

主動(dòng)熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)方面。接收包件、拆包點(diǎn)數(shù)、確認(rèn)簽字；點(diǎn)開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調(diào)書、查詢……工作總是看起來(lái)困難，一旦自立學(xué)習(xí)起來(lái)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單、系統(tǒng)起來(lái)。不會(huì)到會(huì)，會(huì)到熟練，需要時(shí)間，但更需要去學(xué)習(xí)，去操作。

因?yàn)榉旯疚锪鞑浚▊}(cāng)庫(kù)）搬家的原因，也在倉(cāng)庫(kù)呆過(guò)半個(gè)月左右的時(shí)間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。

我想，我還是會(huì)忍不住感謝與自己相處最長(zhǎng)的鹽一的同事們。馮姐確實(shí)是一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的女子，有時(shí)不會(huì)給你多說(shuō)，但是我知道她是在給我們思考解決問(wèn)題方法的機(jī)會(huì)，只有這樣，我們才會(huì)成長(zhǎng)得更快。三娘用她一生的學(xué)養(yǎng)，教會(huì)我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览怼Ｂ方闶俏易钕矚g的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細(xì)認(rèn)真。劉姐則顯得異常干練、質(zhì)樸，用精細(xì)的工作質(zhì)量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關(guān)于生活方面的操持。黃彪則是一個(gè)兄弟，在認(rèn)真做事，在認(rèn)真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時(shí)候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會(huì)慢慢熟悉起來(lái)，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

我會(huì)更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，盡快加入川圖這個(gè)大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學(xué)習(xí)，才能具有更多的能力去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。盡可能地學(xué)習(xí)所能學(xué)到的一切，做好手頭工作。為顧客服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益。

希望公司這個(gè)大團(tuán)隊(duì)能夠創(chuàng)造一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。我靜靜的回想了一下過(guò)去的十幾天所發(fā)生過(guò)的一切，顯得很蒼白，點(diǎn)點(diǎn)星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會(huì)顯得造作，才不會(huì)顯得虛偽。思緒在這一刻有點(diǎn)停滯。。

洛陽(yáng)，一個(gè)一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠(yuǎn)。可這次，我確確實(shí)實(shí)腳踏過(guò)那片土地。并剛從那里回來(lái)。對(duì)于洛陽(yáng)，本來(lái)就沒(méi)有多大的興趣。可對(duì)于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒(méi)有激情，但也積極配合。先不說(shuō)這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細(xì)節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時(shí)期對(duì)事物的不同感知。

洛陽(yáng)之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因?yàn)閷?duì)于沒(méi)法改變的事情，除了接受沒(méi)有更好的方法。要學(xué)會(huì)改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。

在洛陽(yáng)，我學(xué)的到不僅僅是機(jī)械方面的知識(shí)，說(shuō)真的，如果我現(xiàn)在說(shuō)對(duì)專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺，我會(huì)覺(jué)得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個(gè)人初衷相差太遠(yuǎn)了。上大學(xué)以來(lái)，我一直都不是個(gè)好學(xué)生。。在不同場(chǎng)合，不同時(shí)間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習(xí)慣放縱的生活。洛陽(yáng)之行，大家都說(shuō)是去實(shí)習(xí)，在我看來(lái)根本就是去旅行。每天每個(gè)人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺(jué)不到這是在實(shí)習(xí)。。

感覺(jué)不到是實(shí)習(xí)還有其它原因。在洛陽(yáng)。很多簡(jiǎn)單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們?cè)撊ツ睦锍燥垺！１热缤砩衔覀內(nèi)ツ睦锕浣帧Ｓ直热缑魈煨菹ⅲ覀內(nèi)ツ睦镉瓮妗６皇窃谒伎迹裉煳铱吹搅诵┦裁丛O(shè)備，什么工序。我該如何來(lái)消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒(méi)有。有也是每天晚上寫日記時(shí)候在腦間一帶而過(guò)，僅僅這樣。。

這個(gè)假期，我是自己一個(gè)人乘車過(guò)來(lái)洛陽(yáng)，買的是臥鋪。絲毫感覺(jué)不到坐車的勞累。因此第一天，當(dāng)大部隊(duì)到達(dá)時(shí)候，看著個(gè)個(gè)人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺(jué)不到。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷。沒(méi)有親身經(jīng)歷就沒(méi)發(fā)言權(quán)。于是每個(gè)同學(xué)訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無(wú)關(guān)。在洛陽(yáng)期間。其實(shí)有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒(méi)來(lái)的及紀(jì)錄時(shí)候消失的無(wú)影無(wú)中。。

所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點(diǎn)記憶綜合此刻所想所思隨意紀(jì)錄下來(lái)。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差萬(wàn)里。可這也沒(méi)關(guān)系了。。如果說(shuō)與專業(yè)知識(shí)偏差太遠(yuǎn)。我也認(rèn)啦。

來(lái)來(lái)我對(duì)機(jī)械就沒(méi)有很多的感性。每次寫到機(jī)械腦子就顯得有些呆板。個(gè)人也發(fā)覺(jué)機(jī)械很枯燥。可事實(shí)上，我現(xiàn)在離不開機(jī)械。至少現(xiàn)在不行。。在洛陽(yáng)，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實(shí)我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來(lái)的洛陽(yáng)。。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這些廠房的管理，設(shè)備沒(méi)有多大的先進(jìn)。在廣東都能看到。甚至比這好很多。

最好一天，當(dāng)我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機(jī)械。當(dāng)時(shí)還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺(tái)大型數(shù)控機(jī)械設(shè)備旁邊都邊著一個(gè)個(gè)“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。

機(jī)械性的敘述完有關(guān)機(jī)械方面的感受。下面我還想對(duì)這個(gè)古都吃住方面。留一點(diǎn)點(diǎn)字符。

話說(shuō)我們是住在一間三星級(jí)的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學(xué)的幾個(gè)字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。

我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過(guò)后面小門。看到門口一個(gè)標(biāo)記牌，隱約看到上面寫著“大學(xué)生與狗通道”。。那個(gè)憤怒啊。。后來(lái)才看清是“大學(xué)生與員工通道”。才恍過(guò)神來(lái)。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。

不過(guò)還好，一切都過(guò)去了。都過(guò)去啦。我回到天堂了。回到學(xué)校宿舍。。已經(jīng)遠(yuǎn)離那個(gè)地獄，那個(gè)所謂三星級(jí)酒店。。

來(lái)到洛陽(yáng)，不得不說(shuō)它的吃。雖然去年全國(guó)范圍內(nèi)物價(jià)上升。但在洛陽(yáng)。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對(duì)來(lái)說(shuō)面條比較便宜。因?yàn)橹辣狈饺艘悦媸碁橹鳌？蛇@里的米飯也不貴。。每天與同學(xué)去飯館點(diǎn)菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。。這當(dāng)然是相對(duì)來(lái)說(shuō)。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個(gè)人都要幾十快。。

誰(shuí)都知道，洛陽(yáng)是一歷史悠久的城市。第一天來(lái)就聽司機(jī)所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個(gè)是真或假。我也不得而知。至少說(shuō)明。這座城市有著它獨(dú)特的魅力。讓人不經(jīng)意間會(huì)喜歡上這里。

我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅(jiān)毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒(méi)有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實(shí)習(xí)期間有幸休息兩天，讓我有機(jī)會(huì)去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺(jué)。少林寺，塔林，練功房。無(wú)非是最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。。我喜歡這里。。縱使花了一些錢。。。

總結(jié)，從洛陽(yáng)回來(lái)，起碼不會(huì)后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財(cái)富。。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來(lái)。那絕對(duì)是件很好的事。。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

2009年1月，新永泰公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過(guò)一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息,所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料,在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實(shí)結(jié)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的,太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是無(wú)論怎么說(shuō),時(shí)尚也好,過(guò)時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。

電話營(yíng)銷即通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣我們的產(chǎn)品。

通過(guò)銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。

第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。

我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是沒(méi)底的，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒(méi)有下到過(guò)一線做促銷員，從來(lái)都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再搞過(guò)類似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問(wèn)題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！

第二點(diǎn)，做自己的第一名。

關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在的時(shí)候，經(jīng)常有聽說(shuō)別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，因?yàn)槊總€(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。

第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開開心心地去賣場(chǎng)，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈牛L(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹！

這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！在這里，我對(duì)自己說(shuō)，自己整個(gè)暑假都沒(méi)有白過(guò)，因?yàn)樽约阂恢痹诓粩嗟呐Γ恢痹诠局袑?shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，相信自己一定能夠做好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實(shí)習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識(shí)！

這個(gè)暑假，我來(lái)到tamco進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實(shí)習(xí)期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班，在上班時(shí)間內(nèi)認(rèn)真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時(shí)候做的事情很繁瑣，但是我卻學(xué)到了很多細(xì)節(jié)的東西，而且過(guò)得十分充實(shí)。以下是我對(duì)自己暑期實(shí)習(xí)工作的一些小結(jié)與收獲。

工作情況

我在公司的技術(shù)資料部實(shí)習(xí)，這個(gè)崗位在公司整個(gè)運(yùn)作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個(gè)崗位實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我?guī)缀醪欢裁矗恢拦井a(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時(shí)候很怕出錯(cuò)。不過(guò)后來(lái)在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學(xué)會(huì)如何歸類處理各類資料，如何運(yùn)用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號(hào)等的申請(qǐng)以及發(fā)放等。除此以外，我還會(huì)負(fù)責(zé)部分英文說(shuō)明資料的翻譯、并且在外國(guó)客戶或售后服務(wù)工作人員來(lái)公司時(shí)，擔(dān)任臨時(shí)中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。

除了以上的專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負(fù)責(zé)一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復(fù)印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達(dá)等。

實(shí)習(xí)心得

在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語(yǔ)詞匯量的缺乏，與客戶交流時(shí)還有些心里緊張等毛病。當(dāng)然，我知道每個(gè)人都會(huì)有自己的知識(shí)上的盲點(diǎn)和不足，但是我也相信自己有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以上班時(shí)沒(méi)弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會(huì)下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學(xué)。這種自學(xué)補(bǔ)足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來(lái)越好，在外國(guó)客戶語(yǔ)言交流的過(guò)程中慢慢也有了自信。

在辦公室例行工作時(shí)，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認(rèn)真做好，因?yàn)閷?duì)小事情的草率處理往往會(huì)影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊(cè)和技術(shù)資料等資料合集時(shí)，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)影響公司產(chǎn)品形象，所以一點(diǎn)也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復(fù)印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細(xì)心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認(rèn)識(shí)到也學(xué)習(xí)到一個(gè)優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)。

除了各項(xiàng)工作讓我收獲頗多外，實(shí)習(xí)期間我還體會(huì)到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個(gè)部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來(lái)公司，我就感覺(jué)比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過(guò)了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時(shí)間段內(nèi)不會(huì)閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時(shí)，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個(gè)同事都報(bào)名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說(shuō)重在參與，其實(shí)是豐富了大家的周末生活，讓我體會(huì)到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們?cè)鲞M(jìn)了感情。

在公司工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活大不一樣，我為自己能有機(jī)會(huì)提前體驗(yàn)而感到高興。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遇到過(guò)難題、受到過(guò)挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗(yàn)。短短的實(shí)習(xí)期讓我不僅大致了解了公司的各部門運(yùn)作流程，還學(xué)會(huì)了以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立工作以及積極配合參與與團(tuán)隊(duì)工作，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)工作給我在步入社會(huì)之前上了一堂深刻的公開課，我會(huì)牢記這次成長(zhǎng)經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步！

在經(jīng)過(guò)不斷的努力后，我對(duì)自己說(shuō)，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒(méi)有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來(lái)還是有一些費(fèi)力，這些應(yīng)該說(shuō)都是正常現(xiàn)象，因?yàn)檎l(shuí)工作起來(lái)都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì)是個(gè)大知識(shí)的環(huán)境，確實(shí)不錯(cuò)，我在這里一個(gè)月學(xué)習(xí)的知識(shí)，真的是夠我用很長(zhǎng)時(shí)間的了。可以說(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，實(shí)習(xí)真的是一個(gè)好的開始，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

作為商院法學(xué)的一年級(jí)學(xué)生，經(jīng)過(guò)在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識(shí)的我渴望得到一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識(shí)。為了加深對(duì)法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)——律師——法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所。

在資深律師的悉心教導(dǎo)下，順利完成了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間使我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實(shí)際動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)和鞏固了這一年來(lái)本科所學(xué)知識(shí)，獲得了不盡的實(shí)習(xí)成果，現(xiàn)作09年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

摘要：

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，順利結(jié)束了在洪興律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)。期間 ，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實(shí)用的法律實(shí)務(wù)知識(shí)，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的專業(yè)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)中，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系。懂得了該如何運(yùn)用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。

實(shí)習(xí)方向與目的：

本次實(shí)習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會(huì)中存在的各類案件與所學(xué)知識(shí)進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的在校學(xué)識(shí)進(jìn)一步提高。

在現(xiàn)實(shí)生活中，充分運(yùn)用法律知識(shí)和法學(xué)眼光看待和處理事件，實(shí)現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時(shí)，在律所法律的實(shí)習(xí)中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也能夠深切感觸社會(huì)所需人才的類型和要求，以便將來(lái)能更地與社會(huì)快速接軌，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和期間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：洪興律師事務(wù)所。

實(shí)習(xí)期間：2009年7月5日—2009年8月3日

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

洪興律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)和特別，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)、復(fù)合知識(shí)機(jī)構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與合作實(shí)現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和自修提升的律師隊(duì)伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)資深律師，并長(zhǎng)期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)的理想之地。

洪興所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會(huì)各界享有極高的盛譽(yù)。

實(shí)習(xí)成果：

在洪興律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的日子里，經(jīng)過(guò)對(duì)律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會(huì)了很多相關(guān)的知識(shí)，獲得了豐富的事務(wù)知識(shí)和部分實(shí)實(shí)在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了一份因經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財(cái)產(chǎn)侵權(quán)的民事狀文書，雖然只是三百多字簡(jiǎn)單的民事狀，但這是我在事務(wù)所實(shí)習(xí)期間完成的第一份法律文書。

在往后的實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。

同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真積極接待當(dāng)事人，在了解當(dāng)事人真實(shí)意愿和請(qǐng)求中，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的知識(shí)和技能。為了在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識(shí)，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場(chǎng)的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過(guò)對(duì)案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗(yàn)了法庭的威嚴(yán)，感同身受了辯護(hù)人、人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權(quán)威！

通過(guò)案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識(shí)，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過(guò)程。參與或獨(dú)立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過(guò)程中擔(dān)任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識(shí)的指導(dǎo)下，對(duì)立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項(xiàng)流程，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，逐步提高知識(shí)的運(yùn)用水平，使解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實(shí)習(xí)期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟人）享有的各項(xiàng)權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。

實(shí)結(jié)：

首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗(yàn)了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)大多源自律師的諄諄教導(dǎo)，對(duì)于像我這樣一個(gè)在校學(xué)習(xí)的新手來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，無(wú)疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個(gè)月以來(lái)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12暑假馬上就要結(jié)束了，在暑假結(jié)束之前，我也要回到校園了。在整個(gè)暑假時(shí)期，我都參加到了社會(huì)實(shí)習(xí)中來(lái)了，我對(duì)自己說(shuō)，我做的還是不錯(cuò)的，在不斷的實(shí)習(xí)中找到了自己的方向，這才是我一直以來(lái)向要做好的事情，我終于實(shí)現(xiàn)了自己參加實(shí)習(xí)的愿望，也在實(shí)習(xí)中找到了將來(lái)人生的方向。

在為期近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：電子元器件的認(rèn)識(shí)、感應(yīng)電路板的測(cè)試與維修和電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使自己對(duì)電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力能力，使自己的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重自己的動(dòng)手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在實(shí)驗(yàn)課上所講：沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來(lái)，獨(dú)立元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來(lái)并不是一件容易的事。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)電子這個(gè)專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。現(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手測(cè)試、調(diào)試、維修為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的技能人才，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1、對(duì)電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識(shí)，但她對(duì)電路板的檢測(cè)方法了如指掌，也使得自己在操作過(guò)程中慢慢的領(lǐng)會(huì)了其中的道理。他們教我這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是兩個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

這一次實(shí)習(xí)給我最大的感受就是校園和社會(huì)真的相差很多，在校園生活中可以做到無(wú)憂無(wú)慮，可是在社會(huì)生活時(shí)就不會(huì)是這樣的了，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不去競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)被淘汰，這是我最大的感受，我對(duì)這個(gè)情況有了自己深刻的認(rèn)識(shí)了，相信我會(huì)做的更好的。以后的路上還有很長(zhǎng)，相信只要自己去做了，我就會(huì)做的更好！今年暑假我沒(méi)有回家，而是留在了學(xué)校內(nèi)，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來(lái)不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過(guò)實(shí)習(xí)我可以很好的鍛煉自己。當(dāng)然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會(huì)在哪些方面會(huì)取得進(jìn)步，但是我一定會(huì)進(jìn)步的。

讓假期過(guò)得有意義，我想是每一個(gè)學(xué)生特別是大學(xué)生的想法。要證明自己的能力和價(jià)值。而不是回家之后無(wú)所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學(xué)校聯(lián)合組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，這是我們每一位參加活動(dòng)的學(xué)生的榮幸。對(duì)于我來(lái)說(shuō)最大的好處之一就是我們不會(huì)被騙。這似乎已經(jīng)成為學(xué)生外出打工的主要障礙了。社會(huì)黑暗是學(xué)生難以應(yīng)對(duì)的棘手問(wèn)題。所以這次是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對(duì)忻州都還不是很熟悉。小組中有一個(gè)忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會(huì)主任了。有天我們找不到時(shí)就電話求助，主任很爽快的說(shuō)5分鐘就能到我們身邊。指點(diǎn)了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說(shuō)我們辛苦。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了很多東西：

一、提高能力很重要。 低保辦主任在培訓(xùn)我們時(shí)就說(shuō)過(guò)，這個(gè)任務(wù)很簡(jiǎn)單。但是也需要我們把他們“合并同類項(xiàng)”。 把200多家分街道，分小區(qū)，分樓號(hào)的全部整理出來(lái)。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問(wèn)題。雖然簡(jiǎn)單卻很花時(shí)間。這應(yīng)該也能稱為一種能力了。

二、我一直都不善交際。和陌生人說(shuō)話時(shí)總會(huì)緊張。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現(xiàn)了溝通的問(wèn)題，我和另一個(gè)組員甚至吵了起來(lái)。還好我們?cè)诔惩旰蠼鉀Q了問(wèn)題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

三、遇到問(wèn)題時(shí)要勇敢冷靜得來(lái)處理。主任給我們打預(yù)防針時(shí)我們沒(méi)太在意。覺(jué)得那些仿佛很遙遠(yuǎn)。可真的碰到像不友好配合的，要我們隱瞞虛報(bào)時(shí)，我們不能強(qiáng)硬的回絕他們什么，要找各種理由來(lái)先搪塞過(guò)去確保我們能安全離開他們家。從這些住戶家出來(lái)時(shí)總有一種死里逃生的感覺(jué)。有些夸張了可能。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

篇11

時(shí)光匆匆流去，轉(zhuǎn)眼在財(cái)務(wù)部工作已經(jīng)有四個(gè)年頭了。回首這四年來(lái)的工作，的確是讓我深有感觸。從一定意義上來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了從學(xué)生到一個(gè)社會(huì)工作者的成功轉(zhuǎn)型，同時(shí)有了一個(gè)好的開始與定位！工作內(nèi)容與工作感想大體有以下幾點(diǎn)一、在領(lǐng)導(dǎo)與同志們的支持幫助下，盡職盡責(zé)地完成了本職崗位工作。

1、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的整理入庫(kù)保管工作，工會(huì)賬務(wù)的會(huì)計(jì)記賬工作以及中行個(gè)貸會(huì)計(jì)核算及部分銀行對(duì)賬工作。從這些工作中使我學(xué)到金融機(jī)構(gòu)作賬的一些初步且全面的知識(shí)。整理檔案憑證共1527冊(cè)，我制單筆數(shù)：4135筆。工會(huì)會(huì)計(jì)核算從原來(lái)的手工記賬升級(jí)到現(xiàn)有的一個(gè)專門軟件記賬，節(jié)約了很多時(shí)間。從我記賬的每一筆分錄到每個(gè)月科目匯總表的編制和每個(gè)季度的資產(chǎn)負(fù)債表編制，每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費(fèi)用成本，哪些需要記收入都有專門設(shè)置的科目。工會(huì)會(huì)計(jì)核算中使我對(duì)工會(huì)財(cái)務(wù)有了充分認(rèn)識(shí)。個(gè)貸業(yè)務(wù)方面，我主要負(fù)責(zé)合同的錄入及計(jì)算打印中行個(gè)人還款的催收通知單，我利用業(yè)務(wù)休息時(shí)間總結(jié)了這方面的筆記和計(jì)算過(guò)程，達(dá)到了事半功倍的效果，四年來(lái)個(gè)貸還款共：512筆。從總部開始實(shí)施的iso質(zhì)量認(rèn)證體系無(wú)紙化辦公的要求中，使我越發(fā)的對(duì)工作認(rèn)真對(duì)待與重視了。有時(shí)候我的工作量大，事又雜，都等著我去完成時(shí)，心里煩不免會(huì)使我的工作質(zhì)量有所下降。但我一想到領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的：“不要對(duì)拈不上筷子的小事忽略，因?yàn)槌晒θ耸慷际菑男∈麻_始做，從中積累經(jīng)驗(yàn)的。只有把一件小事情能認(rèn)真做好，那么做大事情的時(shí)候就會(huì)做得更好。”從她的話語(yǔ)中使我充分認(rèn)識(shí)到認(rèn)真二字，讓我知道事無(wú)巨細(xì)，凡事都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待且要有原則，尤其是對(duì)于一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，更要用心去認(rèn)真細(xì)心體會(huì)一件事情，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)閺倪@種小事中就很能培養(yǎng)與看出一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真程度與耐心。這幾年的工作中，確實(shí)讓我對(duì)事物的看法有了新的認(rèn)識(shí)且認(rèn)真對(duì)待每件事情，也大大培養(yǎng)增加了我的耐心和責(zé)任心。

2、承擔(dān)了月底與銀行的對(duì)賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權(quán)處置單的復(fù)印、移交、登記、上劃資金及其復(fù)印傳真給總部和及每月付費(fèi)的轉(zhuǎn)賬支票、電匯、收據(jù)及業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)表的復(fù)印登記、對(duì)賬單的打印工作。跟數(shù)字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯(cuò)誤。這就時(shí)刻要我繃緊頭腦，不得半點(diǎn)馬虎，企業(yè)賬的每筆金額與銀行對(duì)賬單每筆金額的核對(duì)都要逐筆打鉤作記號(hào)。四年共對(duì)單總筆數(shù)：368筆。每筆回收的資金都是由我去與銀行溝通，因?yàn)槲覀儐挝坏墓ぷ魈厥庑裕曰貑慰傄葎e的單位要得急，第一時(shí)間就要拿到手。每次只要項(xiàng)目經(jīng)理打電話來(lái)問(wèn)資金到賬情況時(shí)，我總立馬到銀行拿回單，有時(shí)候總問(wèn)他們，他們的事多也會(huì)不耐煩，但我都能與他們講明為什么我們要得這急的原因。我總認(rèn)為理解是相互的，在我們能理解他們工作的同時(shí)，他們也會(huì)理解我們的工作，并且知道為什么我們要這樣急的理由，有了這份理解，工作起來(lái)自然順得多了。看到資金急時(shí)到賬時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理與我都開心的笑了。四年來(lái)回單總量531筆。每年年底的上劃資金量特別大，接到總公司的郵件后一個(gè)月要上劃幾次，我都能急時(shí)上劃并在上劃后每次復(fù)印留底，然后立刻傳真總公司。不得耽誤一分鐘，這就體現(xiàn)了工作中要及時(shí)的一個(gè)特點(diǎn)。債權(quán)處置單也要把它復(fù)印后由項(xiàng)目經(jīng)理移交檔案室，我也做好了相關(guān)的登記工作，全年共復(fù)印移交檔案室408份。付費(fèi)這方面今年要比以往年度要得更及時(shí)與快捷，于是第二個(gè)月就得把前個(gè)月的每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、公告費(fèi)…..等費(fèi)用總體復(fù)印后一個(gè)月一個(gè)月地統(tǒng)一移交檔案室。這無(wú)形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我們這樣的、對(duì)每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)完整性記載的過(guò)程發(fā)生了哪些相關(guān)費(fèi)用的需要，我哪怕是量再大也會(huì)盡職盡責(zé)的認(rèn)真完成。只要前臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)要數(shù)據(jù)的，我也都會(huì)第一時(shí)間為他們打出對(duì)賬單，算出準(zhǔn)確數(shù)字，促使他們的工作能進(jìn)展迅速。

二、在工作中從真正意義上領(lǐng)悟?qū)で笕松膬r(jià)值觀、不斷增加自身價(jià)值，在學(xué)習(xí)中激發(fā)人的人生觀，只有不斷學(xué)習(xí)才能使人上進(jìn)，凡事善于動(dòng)腦筋，才能獲得幸福和快樂(lè)，得到智慧。并且要與實(shí)際行動(dòng)相一致，付出總會(huì)有回報(bào)。

學(xué)習(xí)是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復(fù)雜，但我始終帶著一份認(rèn)真執(zhí)著，對(duì)工作一絲不茍、謙虛的心學(xué)會(huì)從中找樂(lè)趣，放正心態(tài)，自我調(diào)節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會(huì)有回報(bào)，不要去想什么時(shí)候會(huì)有收獲，關(guān)健是你有沒(méi)有百分百的付出，學(xué)習(xí)是如此，工作是如此，做人更是如此。有句諺語(yǔ)說(shuō)得好：“運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫我們持續(xù)一輩子的東西只有你的個(gè)人能力。”在社會(huì)的工作中使我深刻認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今社會(huì)，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無(wú)選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存下來(lái)，才能夠獨(dú)立成熟與成長(zhǎng)！現(xiàn)在正值辦事處轉(zhuǎn)型之際，我會(huì)更加努力奮斗，在工作上更加勤奮認(rèn)

篇12

時(shí)光匆匆流去，轉(zhuǎn)眼在財(cái)務(wù)部工作已經(jīng)有四個(gè)年頭了。回首這四年來(lái)的工作，的確是讓我深有感觸。從一定意義上來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了從學(xué)生到一個(gè)社會(huì)工作者的成功轉(zhuǎn)型，同時(shí)有了一個(gè)好的開始與定位！工作內(nèi)容與工作感想大體有以下幾點(diǎn)一、在領(lǐng)導(dǎo)與同志們的支持幫助下，盡職盡責(zé)地完成了本職崗位工作。

1、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的整理入庫(kù)保管工作，工會(huì)賬務(wù)的會(huì)計(jì)記賬工作以及中行個(gè)貸會(huì)計(jì)核算及部分銀行對(duì)賬工作。從這些工作中使我學(xué)到金融機(jī)構(gòu)作賬的一些初步且全面的知識(shí)。整理檔案憑證共1527冊(cè)，我制單筆數(shù)：4135筆。工會(huì)會(huì)計(jì)核算從原來(lái)的手工記賬升級(jí)到現(xiàn)有的一個(gè)專門軟件記賬，節(jié)約了很多時(shí)間。從我記賬的每一筆分錄到每個(gè)月科目匯總表的編制和每個(gè)季度的資產(chǎn)負(fù)債表編制，每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費(fèi)用成本，哪些需要記收入都有專門設(shè)置的科目。工會(huì)會(huì)計(jì)核算中使我對(duì)工會(huì)財(cái)務(wù)有了充分認(rèn)識(shí)。個(gè)貸業(yè)務(wù)方面，我主要負(fù)責(zé)合同的錄入及計(jì)算打印中行個(gè)人還款的催收通知單，我利用業(yè)務(wù)休息時(shí)間總結(jié)了這方面的筆記和計(jì)算過(guò)程，達(dá)到了事半功倍的效果，四年來(lái)個(gè)貸還款共：512筆。從總部開始實(shí)施的iso質(zhì)量認(rèn)證體系無(wú)紙化辦公的要求中，使我越發(fā)的對(duì)工作認(rèn)真對(duì)待與重視了。有時(shí)候我的工作量大，事又雜，都等著我去完成時(shí)，心里煩不免會(huì)使我的工作質(zhì)量有所下降。但我一想到領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的：“不要對(duì)拈不上筷子的小事忽略，因?yàn)槌晒θ耸慷际菑男∈麻_始做，從中積累經(jīng)驗(yàn)的。只有把一件小事情能認(rèn)真做好，那么做大事情的時(shí)候就會(huì)做得更好。”從她的話語(yǔ)中使我充分認(rèn)識(shí)到認(rèn)真二字，讓我知道事無(wú)巨細(xì)，凡事都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待且要有原則，尤其是對(duì)于一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，更要用心去認(rèn)真細(xì)心體會(huì)一件事情，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)閺倪@種小事中就很能培養(yǎng)與看出一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真程度與耐心。這幾年的工作中，確實(shí)讓我對(duì)事物的看法有了新的認(rèn)識(shí)且認(rèn)真對(duì)待每件事情，也大大培養(yǎng)增加了我的耐心和責(zé)任心。

2、承擔(dān)了月底與銀行的對(duì)賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權(quán)處置單的復(fù)印、移交、登記、上劃資金及其復(fù)印傳真給總部和及每月付費(fèi)的轉(zhuǎn)賬支票、電匯、收據(jù)及業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)表的復(fù)印登記、對(duì)賬單的打印工作。跟數(shù)字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯(cuò)誤。這就時(shí)刻要我繃緊頭腦，不得半點(diǎn)馬虎，企業(yè)賬的每筆金額與銀行對(duì)賬單每筆金額的核對(duì)都要逐筆打鉤作記號(hào)。四年共對(duì)單總筆數(shù)：368筆。每筆回收的資金都是由我去與銀行溝通，因?yàn)槲覀儐挝坏墓ぷ魈厥庑裕曰貑慰傄葎e的單位要得急，第一時(shí)間就要拿到手。每次只要項(xiàng)目經(jīng)理打電話來(lái)問(wèn)資金到賬情況時(shí)，我總立馬到銀行拿回單，有時(shí)候總問(wèn)他們，他們的事多也會(huì)不耐煩，但我都能與他們講明為什么我們要得這急的原因。我總認(rèn)為理解是相互的，在我們能理解他們工作的同時(shí)，他們也會(huì)理解我們的工作，并且知道為什么我們要這樣急的理由，有了這份理解，工作起來(lái)自然順得多了。看到資金急時(shí)到賬時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理與我都開心的笑了。四年來(lái)回單總量531筆。每年年底的上劃資金量特別大，接到總公司的郵件后一個(gè)月要上劃幾次，我都能急時(shí)上劃并在上劃后每次復(fù)印留底，然后立刻傳真總公司。不得耽誤一分鐘，這就體現(xiàn)了工作中要及時(shí)的一個(gè)特點(diǎn)。債權(quán)處置單也要把它復(fù)印后由項(xiàng)目經(jīng)理移交檔案室，我也做好了相關(guān)的登記工作，全年共復(fù)印移交檔案室408份。付費(fèi)這方面今年要比以往年度要得更及時(shí)與快捷，于是第二個(gè)月就得把前個(gè)月的每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、公告費(fèi)…..等費(fèi)用總體復(fù)印后一個(gè)月一個(gè)月地統(tǒng)一移交檔案室。這無(wú)形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我們這樣的、對(duì)每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)完整性記載的過(guò)程發(fā)生了哪些相關(guān)費(fèi)用的需要，我哪怕是量再大也會(huì)盡職盡責(zé)的認(rèn)真完成。只要前臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)要數(shù)據(jù)的，我也都會(huì)第一時(shí)間為他們打出對(duì)賬單，算出準(zhǔn)確數(shù)字，促使他們的工作能進(jìn)展迅速。

二、在工作中從真正意義上領(lǐng)悟?qū)で笕松膬r(jià)值觀、不斷增加自身價(jià)值，在學(xué)習(xí)中激發(fā)人的人生觀，只有不斷學(xué)習(xí)才能使人上進(jìn)，凡事善于動(dòng)腦筋，才能獲得幸福和快樂(lè)，得到智慧。并且要與實(shí)際行動(dòng)相一致，付出總會(huì)有回報(bào)。

學(xué)習(xí)是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復(fù)雜，但我始終帶著一份認(rèn)真執(zhí)著，對(duì)工作一絲不茍、謙虛的心學(xué)會(huì)從中找樂(lè)趣，放正心態(tài)，自我調(diào)節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會(huì)有回報(bào)，不要去想什么時(shí)候會(huì)有收獲，關(guān)健是你有沒(méi)有百分百的付出，學(xué)習(xí)是如此，工作是如此，做人更是如此。有句諺語(yǔ)說(shuō)得好：“運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫我們持續(xù)一輩子的東西只有你的個(gè)人能力。”在社會(huì)的工作中使我深刻認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今社會(huì)，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無(wú)選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存下來(lái)，才能夠獨(dú)立成熟與成長(zhǎng)！現(xiàn)在正值辦事處轉(zhuǎn)型之際，我會(huì)更加努力奮斗，在工作上更加勤奮認(rèn)

篇13