引論：我們為您整理了13篇花藝市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

版畫的市場規則是和版畫的特征分不開的。版畫之所以能作為一個獨立畫種存在,是因為版畫所產生的藝術效果有別于國畫或油畫,具有其它畫種無法替代的藝術功能。在版畫的創作中,畫家不僅在構思構圖階段是創造活動,在制版和拓印階段都屬于畫家的再創造。畫家對表達自己意象的媒介物——版子進行創造性處理是重要的創作環節,是形成各類版畫獨特藝術語言,審美情趣和藝術價值的根據。版畫的拓印過程仍然是畫家繼續創作的過程,每位版畫家在創作中,都摸索出具有個性的拓印技法,一幅優秀的版畫作品,不可能被他人仿制或臨摹,因為它是無法用筆仿冒和拓印的,即使把一幅制作好的原版交給另一位版畫家,他也難以仿印出來,所以,真正的版畫精品作偽是很難的。其次,版畫有別于其它藝術品種的在于它的間接性和復數性、以及印痕特性。它不是直接作畫而成,而是必須經過作為“版”的媒介,通過與其它平面材料(紙)的接觸,經由拓印而成的畫面。正因為有這個不同種類的“版”,則要求畫家對心目中的圖式有一個再加工創造的過程,用最概括和簡潔的語言歸納,限制、平面化、變形換色等手法,最大程度地將自然物象以版畫家的眼光過濾,并用最理想化的方式,把經過再創造的藝術形象,呈現給觀眾。版畫必須是復數的,每幅作品同時可擁有若干原作。當然,印刷品也是復數的,但機器印刷所產生的印刷品的套印色差是無法和版畫手拓原作的色彩效果和精美的印痕相比美的,欣賞版畫原作和印刷品的感受是絕不相同的,這是一個本質的區別。版畫作為印痕藝術,它給予了藝術家的任意馳騁的自由天地,畫家在具體制作過程中對材料的印刷效果難以預測,畫面上的形象不是由預先設定創造的,而是通過對象的偶然變化來體現的,它是主體心靈在對自然內在價值的認同中構成,在這一情境和氛圍中創作,實際上也是對藝術家自身品格、興趣、修養、審美觀提出的要求。所以,每個版畫家都將面臨如何把你的版畫作品提練、簡化和加工,然后再有秩序的重復。這種拉大自然美與藝術美差異的做法,即是版畫藝術語言的功效,像詩賦韻白,不再只是日常的口語,而是藝術化了的語言。正是版畫的獨特藝術語言和獨特創作技法,決定了版畫的藝術價值和市場價值。

版畫有其自身的市場規則,維也納國際造型美術協會自上世紀六十年代起,就對版畫原作概念制定了三條決議:(1)畫家運用各種版材,將自己的創作意愿和意象通過版子轉印于畫面。(2)美術家親手或在其監督指導下以其原版印刷而得的作品。(3)在版畫原作上有畫家親筆簽名。在版畫原作緊靠畫面的原紙上,當畫家用鉛筆(永不褪色,且在紙上留下永久性凹痕)簽署題目和姓名前,都要標上一組數字,即這幅作品總數有多少,此幅作品是總數的第幾張。版畫的印刷不是無限制的,它受手工拓印的制約,只能限量印制,一般只能印幾十幅,然后毀掉原版或封版不印,不允許在藝術市場上出現超過限定印數的作品,否則要受到法律的制約。依照國際藝術市場慣例,如果那位版畫家的作品有不真實的印數出現,收藏家可以尋其索賠,索賠價格可達到該版畫出售價的10倍,所以,版畫家要嚴格遵守市場規則,詳細地作好印數記錄,以備核查。這個規則是國畫所沒有的,它保證了版畫市場的規范有序。

在當今紛繁的藝術市場運作中,如果說讓藝術家自己去找市場,則是緣木求魚。藝術家的任務就是要不斷地拿出優秀作品,因為藝術市場需要的是可以流傳于世的藝術精品,這樣的藝術精品不傾盡全力、不全神貫注地創作是不可能達到的。不把全部精力投入在創作上,即使你找到市場也只是暫時的,藝術市場的靈魂是藝術,市場是隨其而生而滅的,藝術家不是市場策劃者,不是市場組織者,也不是市場運作者。藝術家只有專心致志地研究藝術,創作出足以被歷史檢驗的藝術精品,才是走進市場的唯一通道。如何提升版畫家的藝術境界,適應藝術市場的發展,筆者以為:第一,要對藝術保持一種執著的精神和探究意識。注重經典作品的創作,經典力作需要花費畫家大量的精力、心血和時間,目前只有少數藝術大家能用達到頂峰水平。第二,要保持對生活的激情和創新精神。藝術家應該用創新思維和獨特眼光來體驗和感受時代生活,堅持貼近實際,貼近生活,貼近群眾。古今中外,任何優秀的藝術作品都是藝術家深入社會生活的結果,正如林亦鵬《廢紙論》中所說,相當一部分現代藝術家創作的書畫作品只能是一張廢紙。第三,要保持良好的創作心態。版畫家要創作出藝術精品,除有深厚的生活積累,較高的藝術修養之外,還必須有良好的心態,高尚的境界。很難想見,沒有藝術性的作品能有廣闊長久的市場,靠炒作哄抬上去的價格終歸是會掉下來的,不變的是社會和公眾對你藝術水平的評價。第四,要有民族文化的自信精神。藝術家尤其要具有民族自信心,關注民族文化的興衰和前景,文化是民族生活方式的總和,各民族標準亦有不同,故在時代與民族之間藝術沒有高下優劣之分,藝術的價值就在這種不可取代的獨特精神與獨創傳達樣式上,越是民族的,越具有獨特的文化語境,也越能夠自立于世界民族之林。繼承和弘揚中華民族傳統,借鑒中外一切優秀的文化遺產,使我們的藝術走向世界,隨著國際文化交流日益頻繁,藝術市場不斷開拓,版畫藝術一定會越來越受到關注和青睞,它將會以穩健的步伐邁進國際國內藝術市場。

作者:高希奇單位:江海縣少兒版畫中心

篇2

Key words: landslide;predication;the displacement vector angle;MSE exception criteria

中圖分類號:TU74 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)17-0088-02

0引言

堆積層滑坡是指第四系及近代松散堆積層中的一類滑坡,分布廣、規模大、危害嚴重,在工程建設和運營中經常遇到,對工程潛在威脅巨大。堆積層滑坡是由復雜的土石混合介質組成,具有隱蔽滑移邊界條件及明顯的坡體變形等特點[2],決定了位移監測與位移預測預報一直是評價和預測該類邊坡穩定性的最直接、最有效的方法之一。國內外眾多專家學者做了大量工作,取得很顯著的成就,使得滑坡的預測預報工作取得了長足的進步[3-5]。但位移矢量場是由位移量和位移方向兩個要素共同組成的。位移矢量的大小表現在位移量或位移速率的大小,方向表現在位移矢量角的大小。兩者的大小及其變化規律反映了邊坡的穩定狀態。傳統位移預測預報方法只注重邊坡位移速率或位移量的研究,而忽視了位移矢量角的研究。根據大量實際滑坡位移資料,不同類型位移邊坡在滑動破壞前其坡移速率也不盡相同[6]。因此,依據堆積層滑坡的基本特征與位移矢量角動力學特征,確定科學有效的位移矢量角異常變化與穩定系數定量關系,對進一步完善和提高目前位移預測理論與方法體系的準確性和有效性具有重要的科學意義。

1邊坡位移矢量角的定義

位移矢量角是由賀可強教授、陽吉寶高級工程師于1995年在研究堆積層滑坡失穩判據過程中提出來的[7-9]。邊坡位移矢量角,是位移矢量與水平面的夾角,即為垂直位移矢量角。對滑坡原始位移監測資料中的垂直和水平位移進行“生成”信息處理,可以弱化原始資料的隨機性,增強其有用信息的利用。令x、y分別為水平和垂直位移序列,x、y為它們的累加序列:

其中,x=x y=y,k≤m,令θ=arctan(yx)

則得到觀測點的位移矢量角序列。

2位移矢量角異常變化與邊坡穩定性定量關系―以新灘滑坡為例

2.1異常判據[10]對位移矢量角的異常變化判別可運用數理統計原理,先統計位移矢量角變化的平均值(均值)Y,之后求解序列均方差σ。根據邊坡工程的具體地質條件和重要等級以序列均值加減一倍或二倍均方差作為邊坡位移矢量角變化異常判據,即[Y]=Y±σ或[Y]=Y±2σ。位移矢量角具有即時反應特性,物理意義明確且無滯后效應,故可選用此判據作為異常變化判據。

2.2 新灘滑坡概況[11]新灘滑坡位于湖北省秭歸縣境內的新灘鎮長江北岸。1985年6月12日發生高速、巨型堆積層滑坡,摧毀新灘古鎮,該斜坡平面形態呈近南北向展布的牛角形,長約1.9km,滑坡面積為0.73km2。新灘滑坡的位移監測于1977年11月開始,監測系統由5條視準線兼水準線計15個變形點15個三角交會觀測點及1個監測控制網(6個點)組成(圖1)。變形的長期監測為認識和研究滑坡的動態規律提供了豐富的數據和信息。b3點位移新灘滑坡上段前緣,是邊坡的主滑區,有代表性。表1為該關鍵部位點的部分觀測資料[12]。

2.3 位移矢量角變化特征分析由位移監測資料,可計算得其矢量角序列、位移矢量角變化序列及位移矢量角異常變化判據,根據計算數據可以畫出位移矢量角及位移矢量角變化隨觀測時間變化曲線圖(圖2、圖3)。從圖2、圖3中可以看出,位移矢量角變化開始基本不變,到1985年6月新灘滑坡穩定性演化至臨滑階段,位移矢量角變化也出現異常,說明邊坡位移矢量角及位移矢量角變化規律與邊坡的實際穩定性演化階段相吻合。

3小結

從上述計算所獲得的位移矢量角變化與穩定系數關系曲線圖可以看出,位移矢量角變化曲線具有較強的穩定性和抗干擾性,即在邊坡穩定階段,其位移矢量角變化值一般在Y上下波動;但邊坡整體失穩前,其位移矢量角變化突然增大(Y>Y+2σ,Y

參考文獻:

[1]殷坤龍.滑坡災害預測預報,中國地質大學出版社,2004,3-10.

[2]孫廣忠.中國自然災害災情分析及減災對策[J]. 中國科學院院刊,1990, (3): 202-209.

[3]孫懷軍,張永波.滑坡預測預報的現狀和發展趨勢.太原理工大學學報,2001,32(6):636-639.

[4]晏同珍.滑坡動態規律及預測應用.全國第三次工程地質大會論文選集(下).成都:成都科技大學出版社,1988.

[5]陳明東,王蘭生.邊坡變形破壞的灰色預報方法.全國第三次工程地質大會論文選集(下).成都:成都科技大學出版社,1988,1226～1240.

[6]賀可強,陽吉寶等.堆積層邊坡表層位移矢量角及其在穩定性預測中的作用與意義.巖石力學與工程學報,2003,22(12):1976-1983.

[7]賀可強,陽吉寶等.堆積層滑坡位移動力學理論及其應用.北京:科學出版社,2007.

[8]賀可強,陽吉寶等.堆積層邊坡位移矢量角的形成作用機制及其與穩定性演化關系的研究.巖石力學與工程學報,2002,21(2):185-192.

[9]賀可強,陽吉寶等.堆積層滑坡預測預報及其防治.北京:地震出版社,1996.

篇3

對于獵頭的價值，王文佶的觀點是：首先我們要找的這種人才是很稀缺的；其次是這些人才所具備的核心能力是大眾市場無法恰到好處地滿足的，這是一個非常細分的市場。我們會尋找到這一領域優秀的獵頭，他們通過自己的人才庫和渠道可以快速而準確地瞄準我們需要的人才。另外，一般我們使用獵頭去尋找那些并不積極的求職者，也就是“被動求職者”。在人才市場上，積極的求職者大概能占到30%左右，剩下的70%并非成天留意招聘或者工作信息。如果沒有獵頭的存在，我們無法將信息成功地傳遞到這部分求職者那里。

總結起來，有兩種情況我們需要依賴獵頭：一是所需人才的能力很稀缺，二是針對“被動求職者”，我們需要獵頭幫我們去展示和“推銷”這份工作機會。

招聘――多渠道互相補充

對一些高級的職位，可能一般人會覺得德勤需要的是財會人才，但我們同時也非常需要數據分析的人才，這類人的背景主要是統計、計算機信息處理、保險精算等專業。市場上這類人才比較稀缺，而且他們平時可能不一定關注德勤。在這種情況下，我們就會利用獵頭進行招聘。

當然，獵頭只是招聘渠道當中的一種。一般情況下，我們首先會在內部進行職位，可以是區域性的，也可以是全球同步，內部的人才網絡也是不可小覷的；第二個渠道是社會招聘，如網絡招聘等；第三個渠道是員工的推薦，這是我們公司里比較重要的渠道，通過員工的人際網絡，可以為公司吸取更多相關的人才。一般如果經過一個星期之后，市場的反應不好，那么我們也會調整招聘重心在獵頭上，而這些招聘渠道其實是可同時進行的。

選擇――獵頭評分的四要素

為了保證完成公司的招聘計劃，在選擇獵頭時，我們會先了解他們公司的運作模式，然后知道他們最擅長的優勢在哪里，以及各自專注的行業。實際上，不同的運作模式會使戰略的執行層面和顧問層面不一樣。首先看重的是專業性，體現在他們對目標人才市場的了解，而這種了解不是給我幾份看起來不錯的簡歷就行，而是要對我所需要招聘的人所在的領域要全面了解；第二個是對德勤的認識，要熟悉我們的行業、業務、企業文化、工作方式以及價值觀等。通過王文佶的分析，可以歸納為以下四點。

第一點是獵頭能否快速地尋找到符合職位要求的人才資源。

第二點是獵頭的工作質量，一般會參考過去的合作經歷以及他們的老客戶名冊等。

第三點是獵頭顧問本身的意識和能力，是否擁有獨立的想法，能否有效理解和分析公司的需求。

第四點是獵頭顧問本身處理工作時的個人習慣，包括具體策略的制定、如何挑選目標及如何與目標進行溝通等。并且他對行業的見解是否能夠補充我們對這一職位的理解，能夠幫我們解決一些我們并不是特別擅長的問題等。

觀點――“獵頭”行業的局限和優勢

世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司于1994年入駐，“獵頭”進入中國也就是最近二十年左右的時間。所以獵頭在中國算是一個新興的行業，整個獵頭行業無論是創業者還是參與者都還比較年輕，在經驗和人才庫容量的積累上還存在很大的空間，王文佶分析說：“在我與很多HR的交流中，得知他們與獵頭的合作過程也會存在一些問題。第一個是他們怎樣專注于細分的市場，建立起自己比較有優勢的人才庫；第二個是如果接到了企業的訂單，如何同企業內部的HR與招聘經理交流合作，最大化地滿足企業的用人需求，這是HR和獵頭兩方面都應該考慮的問題。”

交流不善導致的問題應該是各行各業都存在的，對于一個新興的行業，很多業內的專家高管更多地看到了它的優勢和前景。在2011年12月由上海斯程企業管理有限公司舉辦的“2012獵頭行業發展論壇”上，作為快速發展的社交網站優士網的HRD Jenny就獵頭招聘的話題分享了自己的體會和經驗，她談道：“互聯網行業的人員需求是非常大的，根據我們與專注于互聯網行業獵頭合作的經驗，我有很深的體會。因為我們是跟人打交道的，所以做一個好的獵頭，要先做人再做事，最重要的是要非常地專注，一定要專注在某個項目上。我們公司去年運用獵頭招到的員工占了15%，而且我們互聯網公司的變化是很快的，但是我們這個的獵頭一直在跟進，不需要HR去做很多東西，只要告訴他我們這個部門多出某個職位，他馬上會聯想到你可能需要什么樣的候選人，然后會把篩選后的候選人名單給我。所以，我覺得一個好的獵頭真正的角色應該是HR的合作伙伴、HR的人才顧問以及候選人的職業顧問。”

方式――HR與獵頭攜手同進退

HR之所以要與獵頭合作，首要的目的是盡可能地滿足公司的招聘目標及人員需求。據此目的，獵頭必須深入了解企業的需求，同企業相關負責人一對一的交流以獲得最真實的一手信息。哪怕是同一個行業，不同的公司對同一個職位的招聘要求也是不一樣的，獵頭要去了解這中間的差異性，給企業提供針對性強的服務。在這過程中，獵頭和HR需要默契的配合。

具體來說，首先獵頭要站在HR的角度去看待企業，有時候其實獵頭的功能就是HR的延伸，或者是一種補充。對于HR來說，這是一份從上至下傳達的工作，但對于獵頭，這卻是一項業務。獵頭應該主動盡可能地增加與HR的互動，清楚企業的真實需求，找到此次招聘的重點和應該注意的問題。HR和獵頭之間可以互相補充，互相為對方的工作提建議并解決問題，以增加各項工作的全面性。時間長了，HR和獵頭就成了有默契的伙伴了，也能達成很好的共識。一旦企業有什么需求，獵頭可以隨時過來補位。雖然獵頭的角色更多的是站在企業的利益和需求上對人才進行挖掘和甄選的，但獵頭畢竟是第三方，這在對于人才評定的過程中，會相對公正，而且獵頭會更多地看重這個人才是否真的勝任這份工作。因為目的一致，利益一致，獵頭和HR是很容易成為一個良好的合作伙伴。

展動力總經理郭展旭以其在獵頭行業多年的經驗，向記者闡述了他對獵頭與HR相互合作進行招聘的觀點。

首先看企業對于自身的定位了，不同的企業對自身的定位是不同的，但從獵頭的角度來看都是很清晰的。當一個企業通過傳統渠道招聘沒有產生滿意效果的時候，就會通過獵頭來實現他們的需求。獵頭和其他招聘渠道不同，具有很強的針對性和目的性，幫助企業找到一些中高層管理者以及一些特殊職位的人才，如人才市場較少、較難找到的技術性職位；另外，在獵頭提供服務的過程中，能夠使企業進一步認識到人才跟企業的關系，不僅僅是聘用與被聘用的關系，更是一種相互成就的關系。首先獵頭會強調人才為什么會到企業來，這些人才都是在職的，不是來求職的，更多的尋求一個實現自我的平臺，這個過程中企業就會認識到這不僅僅是一般意義上的招聘，而是一個求才的過程。企業透過這樣的交流，會獲得更多資訊。第三個方面是通過與這樣一些專業性高級人才的溝通，能幫助企業理清自己的戰略，包括了解與同行之間的差距，與競爭對手的區別等，這樣相比傳統的招聘，會獲得更多有價值的信息。

獵頭與傳統渠道的招聘在需求滿足上互補，人員配備上與企業HR通力合作，對于人才的篩選、市場細分、深入挖掘等，獵頭能有效地成為公司企業高級人才、特殊技能性人才招聘的重要工具。因此，在日益發展的中國，獵頭這一行業不可或缺，也必將蓬勃發展。

人物簡介

篇4

一、大學生旅游市場性別差異化分析

旅游發展與旅游活動各個方面都涉及到性別這一因素。而大學生作為旅游消費的一個特殊群體，有著旺盛的消費需求，他們的消費觀往往超前于社會，引領著社會的旅游消費潮流，映射著社會經濟文化發展的趨勢，性別原因使大學生旅游消費行為呈現明顯的差異性。因此，按照性別劃分的男女大學生旅游市場是首要分析的細分市場。

1.性別與旅游態度

96%的大學生對旅游普遍持肯定態度，但女生比男生更喜歡旅游，實際旅游比率也更高，根據調查，實際出游的女大學生比例為85%，比男生高出11%，可見女大學生已經成為旅游大軍中不可忽視的力量。

2.性別與旅游感知差異

男女生旅游感知在安全方面存在差異，主要體現在出游方式和對旅游設施的關注兩個方面：（1）出游方式。女生更愿意選擇與同學及家人一起外出，以提高旅游過程的安全性。據調查，在選擇自助游的女大學生當中，有84%選擇結伴游，僅有16%選擇個人出游；而男生中有70%選擇結伴游，有20%選擇個人出游，同比可知，女生選擇結伴游的比例高出男生同項比例14%。以上表明女生比男生更注重安全性，這一點在國外的不少研究中都得到證實（如2001年內爾的倫敦游客的調查）。（2）旅游設施的選擇。男女生呈現明顯的差別。女生對安全的關注度遠高于對價格、舒適度等其它因素；相反，男生在對價格、舒適度及速度三個因素的關注程度明顯高于女生。以交通工具的選擇為例，女生對安全的關注程度為72%，而男生為56%。

3.性別與旅游動機

調查顯示，男生的旅游動機主要表現為探險、鍛煉及交友等。與男生相比，文化享受、追求浪漫等更受女生青睞。在旅游目的地的選擇方面，擁有浪漫氣息的海邊旅游及擁有冒險性質的探險旅游，男女生顯現較大差異，51 %的女生選擇海邊旅游，而男生僅40%；25%的男生選擇探險旅游，而女生僅占18%。

4.性別與旅游信息搜索

在旅游信息搜索渠道方面女生更注重語言的溝通及直覺，50%的女生喜歡咨詢旅行社和親朋好友，搜索內容也較為全面，而同類因素男生只占37%；相比之下49%的男生更愿意選擇網絡搜索，而同類因素女生僅占36%。在搜索信息的數量及類型上，女生更注重全面和細節，尤其對費用，食宿及線路安排三種信息類型的實際關注程度遠高于男生。

5.性別與旅游影響因素

旅游消費影響因素直接關系到大學生是否實現出游。調查顯示，男女大學生旅游消費影響因素曲線總體基本一致，但在自身消費水平、旅游當地治安狀況、景點吸引力等幾項因素上，男女出現明顯差異，由于女生希望得到最大的旅游回報即最好的旅游經歷，因此比男生更容易受影響。

二、大學生旅游市場年級差異化分析

1.年級與出游時段

大學生出游時段主要集中在暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

2.年級與旅游半徑

由于學生所處具體地區不同，與主要旅游目的地距離不同，此處的旅游半徑以學生慣稱的市內、省內和省外游劃分為主。縱觀大學生旅游半徑，雖省外游獨領，然細究之下發現，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內游，居市內游之首位，屬省內游末位；隨著年級增長，周邊環境也有了較多的了解，拓寬旅游領域的愿望強烈，更多大學生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內游及省外游；與之相反，約55%的大三學生選擇省外游，居省外游首位，而居市內游末位。而國外游因對資金要求很高，文化差異較大，很少有大學生選擇國外游。

3.年級與出游方式

朋友結伴游是大學生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團游，而其它三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更愿意參加班級團體游，調查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，是大二、大三的2倍；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

三、相關建議

1.加強與高校的網絡鏈接，拓寬宣傳渠道

鑒于目前在校大學生對網絡資源的高利用率和高依賴性，以及操作的便利程度，建議各旅游組織利用互聯網建立專門的高校網絡鏈接和論壇，將旅游信息特別是專門針對大學生的旅游市場、旅游產品和旅游動態信息第一時間通過網絡媒體告知各高校學生，以便其及時掌握此類信息，用此種最簡捷高效的溝通方式提高市場的細分、新產品的開發程度，更好地滿足高校旅游市場的需求。

2.加大市場細分力度，提高產品開發程度

根據市場調查結果，大學生旅游市場具有鮮明的特色，無論在出游動機、出游方式、出游時間以及對價格的敏感性方面都有別于其他旅游市場。根據在校大學生閑暇時間相對較多、以結伴自助游為主、喜歡尋求刺激及文化旅游等方式為主、加上其對價格敏感、各年級以及性別之間存在明顯差異等特色，開發相應的產品以滿足其旅游需求，如情侶游、工業游、女性游。

3.主導價格優惠，確保明碼實價

大學生旅游消費水平低，對價格比較敏感且注重精神享受。因此，在設計產品時對吃、住、游、行四大基本消費的安排應以經濟、安全為主，配以周到的服務，以戰略的眼光開發大學生旅游市場，并對各類旅游產品明碼標價可以給大學生們正規可靠的印象， 最終達到薄利多銷的良好局面。

4.與高校聯合，提高大學生參與比重

大學生旅游市場比較集中，趨同性較強。旅游企業在選擇營銷渠道時，可以與高校相應教育機構聯合，解決當前宣傳深度不夠，組織混亂無序等問題，也可以直接與校方合作，面對面的向大學生提供細致、專業服務，增加企業在大學生市場的影響力。另一方面，企業可以選拔和培訓一批高校學生作為企業校內和宣傳專員，提高大學生參與開發比重。

5.區分淡旺季，平衡供需雙方矛盾

針對大學生旅游消費水平不高、旅游時間充裕、崇尚自由、注重精神享受等特點，加大周末和寒暑假大學旅游產品的開發，不但可以減少旅游旺季各種旅游資源的壓力，提高旅游淡季旅游設施利用率，以靈活的組合方式平衡市場競爭，同行還降低了大學生旅游門檻，滿足了大學生市場的特定需求，提高了學生的旅游質量。

作者單位：中國礦業大學管理學院

參考文獻：

[1] 金平斌，郎富平.大學生旅游行為特征分析[J].旅游學刊,2004,4：19-22.

篇5

藝術天生具有消費性。柏拉圖在《理想國》中如此看待藝術：“任何技藝都不是為本身服務，而是為它的對象服務的。”[1]作為人類生產創造出來的一項產品，它始終無法脫離置換與交易的命運。盡管我們在這些作品與創作者身上附加了諸多的精神與道德內涵，但它們價值得以實現的途徑首先就是要有具備被消費的可能性，這條規則自始至終延續至今。因此，要確定藝術的意義與價值之時，就必須清楚定位藝術的消費區間與消費對象，尤其在當下市場經濟社會的背景之下，是繪畫創作走出禁錮，適應時展，所首先需要解決的問題。

一、繪畫市場化前世今生

繪畫之所以能夠伴隨人類社會的發展頑強生存，除了其自身獨特價值原因之外，應該還與它具有極強的自我調適能力有關，從繪畫與社會共存的歷史關系來看，“藝術消費者對藝術家的關系經歷了從永久的雇傭者，奴隸主，封建領主到贊助人，顧客，買主，鑒賞家，藝術之友，拍賣參與人和收藏家的變化”[2]。在當今商業市場為主流的環境下，繪畫創作的目的已非單一價值觀可以左右，對于市場機制而言，滿足多層次的需求，尊重多元化的選擇是現今社會物質與精神產品生產必須遵循的基本原則，是史無前例的大眾文化革命的核心體現。

正是在此背景下，作為璀璨的歐洲藝術策源中心巴黎，20世紀在面對市場化日益完善的美國之時，則明顯顯得老態遲暮與保守，逐漸喪失了引領世界藝術發展的動力，不得不交出藝術之都的大旗。而作為美國商業化最為發達的城市――紐約正是憑借其強大的包容性，敏銳的商業嗅覺，催生出現代嶄新的藝術形態，各類藝術流派得以雨后春筍般迸發，從而矗立起新時代的藝術標桿。伴隨藝術市場化步伐的縱深，自20世紀50年代以來，紐約先后涌現了如上城畫廊區、五十七街、蘇荷、東村、采貝卡等藝術生產模式，并很快被視為新世紀藝術的發展模式得以廣為傳播。當此粒種子飄落到中國土壤時，很快就融入并衍生出新的生態系統，諸如北京的798、宋莊等，它們的產生和發展讓傳統的制度格局與之相形漸遠，這讓繪畫的創作直接與市場產生對接，使得畫家選擇的拓寬得以成為可能，客觀上催生出新型的職業畫家群體。

追溯歷史，明朝的吳門畫派可以視為中國歷史上以市場為根本的職業畫家的伊始，他們的繪畫創作就是扎根于商業文化相對成熟的江浙區域，而他們的作品得以廣為傳播，也是由于與大量的模仿、贗品盛行有關，此類商業性的復制是讓他們的作品可以最大限度地進入大眾家中，滿足了普通消費者對精神產品的需求，從而也成就了吳門畫派的歷史地位。同樣，中國清末上海的“土山灣”繪畫學校，在最早嘗試系統引入西方繪畫教學與觀念之時，在沒有主流文化認同的環境下，憑借的就是宗教、商業和社會的融合，頑強地生存下來，培養出諸如任伯年、徐泳清、周湘、丁、杭英等優秀畫家，為中國繪畫的發展提供了新鮮的血液。而這些結合中西藝術觀念的先行者，依存上海濃厚的商業文化作為背景，創作出極具時代特色的各類美術作品，為中國繪畫的發展走出開創性的步伐。

當中國社會經歷繁復的變更之后，猛然需要集體面對商業市場的時候，人們感受到物質已成為精神存活的根本，畫家與它的作品也無法掙脫各種欲望的侵入，如何看待此類物質化下的蕓蕓眾生世界與自我的關系，成為繪畫者必須急需解決的選擇。

二、當代社會下繪畫與市場的相互關系

在傳統意義上，繪畫作為藝術品是被歸為高雅的行列，若想成為它的擁有者，也常常被許多條件所限制。而在當下，它除去繼續作為藝術史價值收藏與個人美學趣味收藏之外，資本收藏已成為日見增多的富有階層興趣所在。尤其對于正在進行市場經濟化的中國而言，富裕人數以每年31%的比例增長，奠定了一股新興社會力量與社會需求。據2010年6月美林銀行和法國凱捷咨詢公司全球財富報告稱，中國百萬富翁人數達已47.7萬，占全球4.77%，名列全球第四，藝術品、錢幣、古董和酒類有形、長期價值的收藏品已成為中國財富人群廣泛關注的投資品類，從而直接導致了中國藝術品市場25%的年增長率。正是有了如此逐漸龐大富有階層群作為基礎，藝術品專屬社會上層階級或少數人的歷史才得以改變，藝術品消費走出殿堂才成為可能，并為藝術品的消費注入了新的內涵。而其中最為獨特是讓藝術活動開始具有明顯的消費性和商品化色彩，為藝術的創作與商業性的生產提供了交融的可能。

同樣對于完善商業市場環境的建設而言，藝術市場的加入也極大豐富了商業市場的內涵，擴充了城市的人文因素。如今中國城市建設中出現了嚴重的同質化現象，使得如何培育與打造獨特商業文化與新城市人文氣息成為緊迫的任務。傳統的田園情懷是精英文化的記憶，城市人群情感無所寄托的期望需要找到新的依靠，而藝術市場的存在就是彌補物質化下城市人自我認同的良方，因此，培育健全的藝術文化市場是符合建設具有特色城市文明的重要環節。同時，完備的藝術市場的建立，又會對經濟和諧發展起到強大的推動作用，據預測，到2015年，美國的休閑產業將占全產業的50%，而文化產業占據了很大的比重，這也是美國價值體系之所以能在世界產生影響力的重要原因所在。當下中國積極探索經濟轉型過程中，文化消費也被列為拉動國內消費經濟的重要生力軍，這種體制的建立，必然會對制約長期低水準經濟建設因素的改變起到關鍵作用，諸如繪畫等藝術產業在市場的不斷滲入，猶如是對視覺形式公共教育缺失的填充，盡管這不及美術館或博物館的純粹與專業，但就中國藝術普及的現狀來說，這則顯得更加實效和直接，從而必將會給困擾產品制造業水準的提升帶來全面性地影響。

而就市場環境下的繪畫創作者來說，應該清楚地看到“藝術生產和消費存在相互依賴的關系，這不僅因為‘我’在對‘你’說話，而且因為作品結構的形式和語言的內容從一開始就受制于傳、受這兩個主體的相互作用，作者的創作行為在受者態度的影響下總是處于不停頓的變化之中，而受者的反應在作品的影響下總是在進行調節”[3]。只有能夠服務及滿足藝術市場建設的需要，才能為自身的發展尋找到機遇，偉大的作品不是一蹴而就，藝術家的成長也需要生存的保障，優秀的藝術家同樣也要擔當好完整的社會角色，認知并關注實際性的現實狀態，積極創新，尋求與大眾審美的協調，做到更好地存在于社會，才會繼續有所發展與創造。

三、繪畫藝術市場的現狀

相對于西方，由于中國藝術品市場形成與建立的時間較短，存在著對外來經驗的借鑒與摸索的過程，從而形成了現階段藝術品市場的獨特現象。首先，畫廊作為繪畫作品經營的基礎平臺，它的出現最初就是對主流藝術機構的補充，在成熟的藝術市場國家，它擔當了畫家展示作品及推薦的主要功能，如美國的古根海姆博物館最初就是以扎根力推和發掘現代藝術而成名，它調動廣告、招貼、展覽信息和各種宣傳品等現代視覺媒體，實現了藝術與市場的完美結合。在此環境下，對于畫家而言，他們身價衡量的標準不是以獲獎或頭銜為標準，而是看其簽約畫廊權威高低所決定。雖然我國畫廊業也力圖扮演起此類角色，但除少數經營者之外，大多數畫廊對本地資源關注度不高，對本地畫家推廣力度不夠，策展質量不高，傾向扎堆關注知名度較高的少數畫家的作品，而此類畫家作品又往往資源有限，只會引發業態同質化嚴重，相互競爭激烈的后果。同時為了規避風險，不少畫廊多以代銷畫家的作品，而不愿意以的方式與畫家合作，喪失了市場培育的功能，同時，一些藝術家也不滿足畫廊運營的方式，私下交易頻繁，從而也影響了本人知名度的提高，這些做法反映出雙方市場規則意識的薄弱和遵守市場操作規則亟待加強的緊迫性，體現出從藝術市場基礎教育與觀念更新上要有所突破，以實現良好的市場運作關系成為常態。

作為繪畫作品交易的另一方式，藝術博覽會也越來越多地出現在公眾視野中，如藝術北京、中國藝術博覽會、上海當代藝術博覽會、香港國際藝術展等，這給繪畫作品進入市場增添了又一選擇，然而，隨著中國資本市場投資渠道擴展動力的驅使，越來越多的政府之外的企業等法人機構參與交易行列，像金融、房地產、制造、能源、建筑等行業機構，它們往往具有雄厚的資金背景，以藝術投資基金的模式入場尋購，使得它們具備較強的競價條件。此類體系化的收藏機構和投資基金又多以投資收益為目的，精確化的選擇，使得文化價值明確，社會共識清晰的稀缺作品資源成為首選目標，造成各類博覽會的注意力主要集中于高端客戶的開發，引發中低繪畫市場關注的空缺，同時也降低了中小投資購買成功率。而作為繪畫作品的二級市場，拍賣公司的主要精力同樣也集中在成熟市場的空間范圍內，留下大量可開發的繪畫資源散落于視線之外，影響了繪畫市場的健康發展，難以發揮市場多元化調節的功能作用。作為商業社會下的文化消費，其目的就是多元文化本身內在需求的體現，它是一種消除精英，推崇大眾平民化的運動，因為“社會在生產消費品的同時，也生產了消費者；大眾傳媒的崛起與商品化趨勢的迅猛發展，帶來了文化創造核心的個體精神向群體意識靠攏。大眾意識取代了藝術家以往精神創造者的位置，提供給藝術家一個俗人的標準，一個消費和被消費的機會”[4]。

市場經濟下對繪畫產品所進行的消費定位，不僅引發出對傳統美學理念新的思考，而且還會在其營建的過程中，不斷涌現新的問題。怎樣能對這種新生事物做到準確地判斷與甄別，就如同是給全民審美經驗提供了一次難得的普及機遇。繪畫藝術的大眾消費化與市場化，是中國近代文化快速融入世界的一個重要組成部分，對于長期缺乏系統審美熏陶平臺的普通大眾來說，它必將改變美及視覺觀念隸屬于少數人的傳統，當把藝術之美判斷的權利交還給大眾，無疑是對悖理現代文明歷史行為的一種修正，也就是人性自由發展得以實現的契機。

參考文獻：

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化學作為一門以實驗為基礎的自然科學，要實施素質教育、創新教育以及新課程改革教學，實驗教學發揮著極其重要的作用。在化學實驗教學過程中，無論是教師課堂演示還是學生實驗，由于種種原因，有時會出現一些與預料的正常實驗結果不相符合的現象，其中有顏色變化的異常，生成物氣味的異常，事故發生的異常等等。實驗中異常現象的出現，會對學生造成認知沖突的失衡。教師若不及時加以正確的引導和徹底解決，勢必會影響教學效果，給學生留下知識盲點，并自身失去對實驗教學的信心。找出產生異常現象的原因，變“異常”為“正常”，是培養學生實事求是、嚴謹認真、善于觀察、自主探究的科學素質的一種有效的方法和途徑，對教師本身也提供了一個提高專業素質，增強分析問題和解決問題能力的機會。

一、實驗現象異常的分析

1.因試劑用量的不同引起的實驗異常

實驗過程中，特別是在學生做學生實驗時由于實驗習慣的問題，在取用藥品時用量很隨意，很容易出現出乎意料的現象。

例如在做銀鏡反應時，在一洗凈的試管里注入1mlAgNO3溶液，然后加氨水到完全溶解，再滴幾滴新配的乙醛溶液后水浴加熱幾分鐘卻始終得不到光亮的銀鏡。分析原因，應該是銀氨溶液配制時氨水量未控制好引起的。在向AgNO3溶液中滴加氨水不可過量，教材描述為“氨水加到生成的沉淀剛好溶解為止”。實踐經驗證明，氨水過量越多，銀鏡反應的效果越差。所以我個人建議，加氨水時直到最初產生的沉淀溶解到還略顯渾濁（不可使沉淀恰好溶解至溶液澄清）為止，這種銀氨溶液氧化能力最強，實驗效果非常好。

2.因試劑保存不當引起的實驗異常

實驗室購置的藥品不一定會馬上使用。有些藥品會因為在實驗室保存過程中，由于長時間與空氣中的氧氣、水蒸氣等作用或者人為地藥品保存不當而發生變質，最終導致實驗過程中異常現象的出現。

比如在檢驗Na2 SO3中的SO32-離子時，加入BaCl2溶液后產生大量白色沉淀，加入稀HCl后，產生可以使石蕊試紙變紅的酸性氣體。但是無論HCl量多少，試管中始終會有少量白色沉淀無法溶解。實際上，由于SO32-離子具有很強的還原性，很容易被空氣中的氧氣等氧化成Na2 SO4，所以看見有不溶于HCl的沉淀也就不足為奇了。

3.因試劑加入順序的先后引起的實驗異常

教師或學生在實驗中，若將化學試劑的加入順序變更以后，有可能引起實驗現象不明顯甚至得到截然不同的實驗結果。

例如在做溴與苯酚取代實驗時，將苯酚溶液加到濃溴水中，觀察不到白色沉淀，而只能見到溶液變成了黃色。若將反應物的加入順序改為“將1-2滴濃溴水滴入苯酚溶液中”，保證反應中苯酚過量，則預期現象很明顯。

再如做乙醛的還原性實驗中，要制備Cu(OH)2懸濁液時，若按教材要求的方法和步驟，向盛有CuSO4溶液的燒杯中滴加NaOH溶液，可以產生大量的絮狀沉淀，但是對該沉淀進行加熱時有時就是看不到黑色的CuO。實際上，按如上操作一般生成的沉淀只能是綠色的堿式硫酸銅，致使觀察不到Cu(OH)2的受熱分解現象。所以，建議將步驟改為“向盛有NaOH溶液的燒杯中滴加幾滴CuSO4溶液”，確保生成Cu(OH)2過程中NaOH始終是過量的。

4.因試劑的純度引起的實驗異常

高中化學實驗中，不同的實驗對其所選擇的實驗藥品純度的要求也是不同的。限于中學化學實驗條件，有些實驗往往產生“失常”現象。

例如在做甲烷的燃燒實驗時，用無水醋酸鈉和堿石灰制備CH4氣體，在用石英玻璃管燃燒時卻發現火焰呈黃色。這是由于制備氣體時反應物受熱不均勻，局部溫度過高所致，使產生的甲烷不純，含有丙酮等雜質氣體。因此可以在實驗前將無水醋酸鈉和堿石灰充分炒干、研細、混勻，同時要保證堿石灰過量。

5.因副反應的存在導致實驗現象異常

很多化學反應中都有副反應的存在，有些副反應甚至影響實驗結果，干擾實驗現象。

例如高中化學《氮和磷》一節有這樣的練習：“用大試管收集一試管NO2氣體，倒扣在盛水的水槽中，不久看到試管里紅棕色氣體消失，水面上升至容器的約2/3處……”事實上由于收集的氣體中常常含有NO等物質，存在副反應NO2+NO+H2O=2HNO2，實際水面上升要遠遠大于試管體積的2/3。

6.因實驗溫度控制不當引起的實驗異常

溫度是影響化學反應速率和反應趨勢的一個重要方面。溫度的高低往往決定了一個反應能否發生、向什么方向發生等問題。所以，溫度的合理控制對實驗現象與實驗結果至關重要。

例如在做乙醇的氧化實驗時，將螺旋狀的銅絲加熱變黑后，如不迅速插入乙醇，反復幾次，并不會看到銅絲變紅亮，也不會聞到有刺激性氣味。因為銅絲插入速度太慢，使銅絲溫度下降后反應就不能發生了。

在實際的實驗教學中，除了上述原因以外，所用試劑的濃度大小，試劑選用的恰當與否，酸堿介質環境，儀器的選用及裝置是否合理，以及實驗操作者自身基本操作是否過關等方面也會引起實驗的異常現象。

二、異常現象的探究過程

實驗出現意料之外的情況是可能的，關鍵是采取正確的補救措施。如何對待實驗過程中出現的異常現象？意外中蘊含著正常，關鍵是透過表象看到本質。如果設法搪塞或者回避的話，就錯過了最好的教育時機。抓住實驗中的意外，也就抓住了學生旺盛的求知欲，若能積極引導并給予合理的分析解釋，也就能化慌亂為沉著、化意外為平常，反而能因化腐朽為神奇的“意外”給學生留下更深刻的記憶，教學目的也就能輕易實現，使師生雙方在探索活動中互相得到提高。

1.利用異常現象對比較性實驗的分析，培養學生創新思維的類比性

比較是創新思維的基礎，通過對異常現象的比較，有助于發現和揭示事物的內在聯系與本質。在實驗教學中，有意識地運用一些比較性實驗，是培養學生思維類比性的有效途徑。

例如在講授SO2漂白性實驗時，教師可以結合所學的Cl2的漂白性實驗進行類比，即分別取品紅溶液按照圖示的流程圖進行實驗。通過比較分析，使學生深入了解SO2和Cl2的漂白原理的差異性，同時也借助實驗培養學生的思維類比性。

2.利用異常現象的探究，充分體現出“教師為主導，學生為主體”的新課程教學理念

例如必修一第三章第二節中氫氧化亞鐵的制備實驗，由于氫氧化亞鐵很容易被氧化為氫氧化鐵，實驗現象不明顯，第一，教師應設計為探究性實驗，讓學生自主探究氫氧化亞鐵白色沉淀先變為灰綠色沉淀再變為紅褐色沉淀的內因和外因，使學生經歷科學探究的過程，學習科學研究方法，進而培養學生的科學探究能力；第二，演示實驗與學生分組實驗有機結合，演示實驗是老師傳授知識不可缺少的重要環節，學生分組實驗可培養學生的自主操作技能和獨立工作能力，將二者有機結合是培養學生創造力的一個重要途徑。

3.利用異常現象進行反思性實驗教學，逐步使學生養成去思考、會思考的習慣

當學生在實驗中出現的實驗失敗或誤差較大時，教師應見縫插針積極引導學生如實記錄實驗結果，反思失敗的原因以找到切實可行的方法改進實驗，培養學生嚴謹的科學態度。

例如：在做鹽類水解實驗時，學生在測定NaCl溶液的pH時卻發現其結果往往不等于7，而是略大于7。這時就不能主觀臆斷地把結果記為7，而應該讓學生從溶液、環境、試紙等方面自習探索產生異常現象的原因。教師此時要當好“領路人”角色，多與學生交流，鼓勵其對這些異常現象進行探討，這樣不但提高學生主動思考、表達的機會，也有助于學生樹立自信心。

4.利用異常現象，積極開展科學探究活動，培養學生觀察現象、分析問題、解決問題的能力，從而提高學生探究的水平和創新能力

在化學教學中，只要學生留心觀察實驗過程，注意捕捉奇特的變化，就可以發現許多實驗異常現象，對這些異常現象進行探究會得到很多重要的發現。教師應根據教學內容，指導學生對見怪不怪的現象著手探究、發現問題。中學化學中異常現象很多，其中很多異常現象都可以成為學生進行探究的極好材料。

例如在指導高一學生學習元素周期表時，探究“ 同周期、同主族元素性質遞變的規律”，分別用鎂條和鋁片與稀硫酸反應，發現鋁片與稀硫酸幾乎不反應，基本上看不到氣泡。這一現象與金屬活動性順序表和酸的通性等是矛盾的，引起了學生的認知沖突，在疑惑中激發了學生強烈的求知欲。當時我也困惑的逃避過去了，第二天在高三復習資料中發現類似，引起了我強大的求知欲，原題大意是這樣的：在相同的條件下將兩塊完全相同的鋁片放入c（H+）相同的稀硫酸和稀鹽酸中，發現稀鹽酸中產生H2速度比稀硫酸中快，請設計實驗分析原因。于是我鼓勵高三學生去對此現象大膽猜想、探究，進行了一系列的假設和實驗設計：

疑問：根據離子反應方程式的分析，反應的實質是單質鋁與氫離子反應，那么為什么氫離子濃度相同的稀鹽酸與鋁片反應的速度卻比稀硫酸要快得多？

猜想與假設：溶液中除氫離子外的其他離子（Cl-、SO42-）可能會影響反應速率。稀鹽酸中產生H2速度比稀硫酸中快，那么，是否Cl- 對反應有促進作用，SO42-對反應有抑制作用呢?

探究方案制定與實施：用1mol/L的稀鹽酸和0.5mol/L的稀硫酸分別與相同的鋁片反應，驗證了這個題目的正確性。兩者再進行對比實驗分別檢查Cl- 和SO42- 對反應速率的影響。

再進行對比實驗：

1.若往稀硫酸中加入一定量固體NaCl后，再與Al反應，發現反應的速率加快。

2.若往稀鹽酸中加入一定量固體Na2SO4后，再與Al反應，發現反應的速率減慢。

通過以上等實驗對這些“異常”現象加以分析、探究，喚起了學生的強烈的求知欲，進而培養學生的學習興趣，激發學習動機，將“苦學”變為“好學”、“樂學”，這正是當前教育改革所追求的教學理念。

三、總結

高中化學實驗中由于受試劑的純度，試劑添加順序，藥品用量，副反應，溫度，催化劑，實驗裝置等各方面制約，有時會導致實驗現象異常。如果我們教師轉換觀念，把實驗的目的看作是帶領學生探究知識，“發現”他們尚未認識的客觀事物，并從中學到認知的本領，就不會因為出現異常現象而手忙腳亂，影響教學。所以我們教師應實事求是地面對實驗現實，并引導學生運用已有的知識經驗，分析發生異常現象的原因，師生共同研究，改變實驗方法和策略，最后把實驗做成功。這樣雖多占了一些教學時間，影響到上課的進度，但由于學生參與了實驗從失敗到成功的全過程，在知識、技能、意志、能力等方面得到了提升，是非常值得的。

篇8

在市場經濟和計劃經濟條件中宏觀調控和經濟之間的關系，二者是相輔相成，不可分割的。自由的市場經濟，和政府主導的計劃經濟不同的條件下，調控手段是不同的，政府的宏觀調控是采取行政手段，通過對市場主體的直接干預，達到調控經濟運行的目的，這決定了政府干預享有充分的自由，和市場主體的經濟自由被剝奪是此消彼長的。

在市場經濟條件下的宏觀調控和監督，對指令是政府給予行政處分。因此，宏觀調控是政府對國民經濟的直接干預微觀經濟單位的實現，在計劃經濟的宏觀調控在本質上是強制性的。

市場經濟和計劃經濟條件下的宏觀調控的影響因素也有差異，在計劃經濟條件下，政府的宏觀調控是通過政府下達的指令來制定發展計劃。由于在計劃經濟的宏觀調控和控制具有強制性，在市場經濟中，政府的宏觀調控和控制是基于對市場的影響和實現，政府的監管的對象是不特定的，政府有沒有權利直接對市場主體，各經濟實體，如企業，個體戶，事業單位出具的計劃指令，只有通過市場的自主調節功能來實現，簡而言之，計劃經濟的宏觀調控是政府通過影響力來規范市場中各個主體的。

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3、更加注重前臺生意的運營。因為削減了很多地方性的供應商，而這本來是其他收入的重要來源，那以后只能更多的把利潤集中在生意經營本身，這對賣場本身的利潤組成和采購的操盤能力提出了嚴格的要求，賣場勢必將重心著力于成本控制和利潤開發。

4、商品結構、供應商結構會全面肅清。根據20-80原則，將只保留成熟品牌（廠商），有特點的新品（新廠商），普通商品將視價格競爭力做切貨處理，如此一來，中小廠商在賣場的生存機會大大減少。

5、采購管理職能高度集權。供應商以后只能跟總部的采購對接，再無區域回旋的空間，這對廠商的操作水平提出了更高的要求，一旦跟總部對接不暢，會直接影響全國的業務。

賣場采購模式變革，從內部來說，精簡了組織機構，裁減了大量區域人員，整合了后臺資源，節約了人力費用，這也是賣場開源節流的一個重要組成部分。從外部來說，削減了大量二三線供應商，提高了規模效應，簡化了作業流程，大大促進了規范化管理的進程，這符合企業發展變革的趨勢，這也代表了未來零售企業的發展趨勢: 信息化、集中化、規模化、規范化。供應商務必要早早認知這一點，并做好對應的準備，未雨綢繆。零售企業的變化無法阻擋，喜歡不喜歡，作為供應商都沒有選擇的權利，與其抱怨、驚訝、茫然，不如沉下心來細細思量。其實，采購模式的變革對供應商也是有益的：

?采購總部集權，節約了對接成本，提高了對接效率，不會再發生總部談了分區變形的狀況。但是需要注意一個問題就是，總部的采購崗位是以產品分類來做細分的，那些超級廠商可能是跨多個品類經營的，這樣會從原來對接一兩個部門采購要分成對接多個類別采購，這對廠商的KA業務團隊架構設置提出了要求。

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一、文化創意衍生品的涵義與例子

1.涵義

文化創意衍生品就是利用深入理解原生文化產品在自己思維的主導下，將原生藝術品與自己的理解結合在一起，從而產生的一種新型文化產品。作者利用原生藝術品的文化內容轉化為新的表現形式，是一種美學思維的創新。當前，這種產品涉及各種各樣的工藝品、禮品、工業設計品等，已經普遍進入人們的生活當中。

2.例子

（1）電影行業的創意衍生品

美國加州好萊塢電影工業世界聞名，已經涉及多個產業，電影衍生品在其中就占據非常重要的地位，遠遠超出電影本身價值。電影行業的收入不但包括電影票房與廣告收入，而且還包括電影海報、音像制品、玩具、紀念品、圖書、服飾、電子游戲、主題公園等電影衍生品。2009年電影《盜夢空間》播出獲得成功，同時代表其電影的小道具陀螺就被人們搶購一空。2016年端午節，五芳齋制作的粽子形象包括美國隊長、鋼鐵俠、綠巨人等多個動漫人物。還有，侏羅紀世界修建了侏羅紀主題公園，其中具有代表意義的陀螺球觀賞車成為人們爭相前往的對象。

2015年我國電影票房收入達到了440億元以上，創“十二五”以來新高，但我國對電影衍生品還沒有足夠重視。2011年《龍門飛甲》放映成功，關于宣傳電影的海報被人們一搶而光，但主辦方卻沒有意識到這種效應。而最近的《大圣歸來》利用眾籌的做法使廠商與影迷直接對話，有效解決了自身資金不足的問題，得到了較好的宣傳效果。

（2）動漫行業的創意衍生品

動漫創意衍生品涉及的范圍更廣，日本有統計數字顯示，以2004年為例，日本在當年的創意收入達到了13萬億日元，如果結合其動漫衍生品相關的產業收入則突破了59萬億日元。日本的動漫產業收入是其衍生品的收入三分之一，由于本身衍生品的迅速發展促進了動漫產業的崛起，帶動很多企業快速發展。如日本三大民工動漫的火影忍者、海賊王、死神，以前二者為代表的各種玩具、衍生電影、主題餐廳都得到了人們的追捧。美國的迪士尼動漫直接創造了主題公園。利用動漫衍生品不但可以帶來豐厚的經濟收益而且可以幫助系統動漫創建品牌效應，在文化宣傳中也發揮了巨大作用。動漫衍生品利用大量傳媒使更多的人對此加深了了解。利用衍生品拉近了人們與動漫角色的距離，培養了數不勝數的動漫影迷，有力推動了動漫產業的健康發展。

二、我國文化創意衍生品發展中的阻礙因素

我國文化創意衍生品在發展中面臨著諸多問題，如還沒有形成完整的產業鏈，還不能實現有效的融資等，筆者認為隨著衍生品得到人們的認可，這些問題都可以得到解決，但當前文化創意衍生品的發展還包括下面這些問題。

1.我國文化衍生品法律制度不健全

文化衍生品是在原有文化產品的基礎上開發而來的，必須保證原生藝術品的完整性，否則會嚴重損壞文化衍生品的形象。假如當前不具備完善的知識產權法律體系、政府不能實行有效監管，那么文化衍生品的發展將會面臨諸多風險，同時也會對原生藝術品造成較大的傷害，文化衍生品的發展也會不斷增加成本，容易導致產業鏈各方相互猜疑，進一步阻礙文化衍生品行業的健康發展。我國當前關于知識產權的法律還不完善，存在著嚴重的抄襲現象，山寨模仿情況數不勝數，原創者維權舉步維艱。有時雖然得到了法院的正確判決但根本得不到補償，侵權者更不可能主動道歉。筆者對就職于動漫制作公司的員工進行了調查發現，員工反映在制作動漫時領導者有時會強迫自己去模仿國外的一些形象。在短期內得到最大的經濟利益的做法嚴重侵害了原創者的利益，假如這一問題不能得到妥善解決，則會出現越來越多的非法衍生品。

2.當前還不能有效開發文化衍生品

當前國內衍生品還主要屬于復制品，產品創造的附加值有限，同時質量也得不到保障。文化創意衍生品品種過于簡單，缺乏設計感，產品設計不能與消費市場同步發展。以電影衍生品為例，主要面對三個層次的人群：第一，普通級，也就是電影觀眾；第二，影迷級；第三，收藏級。當前影衍生品的主要問題是推出時間較晚，產品缺乏新意，一味采用模仿的做法，產品質量得不到保障，不能創造出符合影迷與收藏級的衍生品。

3.傳統銷售渠道過少

傳統文化創意衍生品主要通過下面途徑銷售。

第一，原生文化產品播放場所，也就是電影院。如發達國家在播放電影的同時就會出現電影衍生品，會引起觀眾的極大興趣。但我國電影院做不到這一點，與電影同時銷售的還主要是食品或飲料，沒有出售電影衍生品的意識。

第二，專業文化創意零售店。日本動漫產業在最近幾年得到了較快發展，日本東京的秋葉原動漫街就是集中出售動漫衍生品的場所，這些產業集中在一起可以收到較好的經濟效益。每年都會有來自世界各地的動漫愛好者，在秋葉原購買大量的動漫衍生品，但我國還沒有形成這樣較為集中的創意產品銷售區域。

第三，利用文化創意衍生品發行方自行銷售，就是發行方在銷售文化創意衍生品時利用自身原有的銷售途徑出售。如前面提到的五芳齋漫威粽子就是一個明顯的例子。

三、推動我國文化創意衍生品產業的發展策略

1.建立完善的文化創意衍生品知識產權法律法規

文化衍生品要想獲得健康發展，首先要解決原創文化產品的產權問題，一旦出現侵犯原創者知識產權的行為則會引起社會糾紛，如大量盜版行為的出現就是一個明顯的例子。只有涉及文化衍生品利益各方團結協作、相互協調，才能促進文化衍生品產業的健康發展。

2.創作更高水平的文化衍生產品

利用提高創意衍生品的設計水平可以帶動文化衍生品行業的較快發展，刺激消費者積極購買文化衍生品。如在動漫行業當中可以積極發展高端定制行業。最近幾年動漫高端定制衍生品得到了大量愛好者的青睞，包括日本漫畫主角、美國漫畫、電影中的超級英雄形象等。以高度還原、做工精細得到了人們的普遍認可。在制作模型過程中3D打印機發揮了重要作用，由于模型定制的迅速崛起從而帶動了這種衍生品機器的火爆銷售，價格也較高。國內在此方面做的較為突出的有《大圣歸來》，主要采取了眾籌的做法吸引了大量制作廠商參與衍生品的制作，同時創作出豐富的產品，不但涉及人們常見的鑰匙扣、扇子、抱枕等產品，而且也包括膳魔師水杯等衍生產品，由于這些衍生品有著一定的使用價值同時價格也不高，因此，眾籌的做法一舉成功。

3.開發文化創意衍生產品新型銷售渠道

衍生品不但可以在電影院銷售，而且也可以利用網絡營銷的做法，第一，這些銷售方式有著更為廣闊的銷售前景，不受時間與空間的限制。任何人可以在任何地點上網搜索自己喜歡的衍生品。第二，購買者可以在網上與商家實現即時互動與交流，有利于商家創作出消費者滿意的文化創意衍生品。如可以采取眾籌的做法，將主要產品放在網站系統展示，消費者根據自己的需要進行選擇，擁有一定規模后眾籌取得成功。這種方法可以保證消費者及時獲得有效信息，使產品的生產與銷售同步進行，防止出現與時代不相適應的產品，可以使整個文化創意產業將損失降到最小。第三，網絡投資成本低廉，衍生品可以銷售到消費者手中，避免了眾多的中間環節，可以極大減少成本，對廣大消費者形成極大誘惑，使銷售方得到可觀利潤。

總之，最近幾年我國文化創意產業得到了一定發展，人們也越來越關注文化創意衍生品，由此推動了衍生品市場的繁榮，只有認真對待文化創意衍生品的開發與銷售，才能促進我國經濟的健康發展。

參考文獻：

[1]洪丹，劉嘉欣，馬驚鴻，周亦潔，展康平.中國動畫產業的盈利模式研究--以衍生品為中心[J].現代商業，2015（11）.

篇11

“民以食為天，食以安為先”，但近年來，媒體相繼爆出食品不合格的新聞，如肯德基蘇丹紅事件、三鹿奶粉三聚氰胺事件、以及最近的“僵尸肉”事件，這些事件引起了社會各界的廣泛關注。從微觀角度分析，多起食品安全事件嚴重威脅了消費者的身心健康和生命安全。從宏觀角度分析，食品安全事件暴露了我國食品監控體系不完善的問題，零售商為了追求短期利潤最大化，在銷售過程中出現了道德風險，不顧消費者利益賺取“黑心錢”，這種行為違背了企業的社會責任。所以，為了消費者的權益，加強企業社會責任意識，預防食品安全危機，對生鮮產品的質量監管控制勢在必行。

目前，生鮮食品監管研究主要從農產品質量安全監管體系和質量安全追溯管理等角度分析了監管現狀，并給出相應的對策建議。還有部分學者運用博弈論的方法進行了農產品質量安全監管分析。

本文將運用演化博弈論的理論和方法，構建存在“次品”追究情況下生鮮產品零售商和政府部門的收益矩陣，分析兩者的策略選擇及穩定均衡狀態，為規范生鮮市場提供理論依據和建議。

二、演化博弈模型

假定參與人一方為生鮮產品零售部門，簡稱零售商；另一方為政府質量監管部門，簡稱政府部門。零售商是否選擇合法經營可以看作是政府部門和零售商的博弈結果。零售部門在銷售生鮮農產品的時候，有兩種選擇：一種是按照有關法律、法規正當的銷售新鮮的產品；另一種是在私利的驅使下，為追求獲得更多的額外收入，不遵守國家的法律、法規，做出危害消費者權益的一系列行為（如將不新鮮的或過保質期的產品重新包裝當作新鮮的產品重新賣給顧客），以下文章稱之為“以次充好”的欺騙行為。政府部門的策略也有兩種：一種是認真監管市場上零售商是否正規運營；另一種是監管松弛，不認真監管。

假設零售商正當運營時，產品價值成本為c1，得到的收入為r；但是如果零售商為了獲取更多的私利違規經營時，零售商可以以次充好，這樣只需要付出價值成本c2就可以獲取同樣的收入；但是，如果零售商違規經營一旦被消費者追究，將會付出損失成本f。政府部門監管零售商的經營行為是本職，所以不會帶來額外收益，但是會有監管成本cg；如果監管就一定會查出違規行為，并且會對零售商處以罰款e；如果政府部門監管松弛就不會有監管成本，但是一旦零售商所售次品被消費者追究，會面臨上級主管部門處罰d。

進一步假設：

（1）政府部門和生鮮零售商均為有限理性，以自身利益最大化為前提進行。

（2）如果消費者購入不合格品，不一定都會追究，設銷售次品被追究的概率為p。

（3）銷售次品被追究時承擔的平均損失風險小于政府對該不合格品的處罰值（pf

設所有參數均為正值，這樣我們得到零售商和政府的博弈矩陣，如表1所示。

三、模型分析

（一）政府部門和零售商的收益分析

根據博弈矩陣，假設政府零售商正規經營策略的概率為x，政府部門嚴格監管的概率為y。可得到零售商選擇正規運營策略、政府部門采用嚴格監管策略的復制動態方程為

=x（1-x）[-c1+c2+pf-y（pf-e）] （1）

=y（1-y）[-cg+（1-x）（e+pd）] （2）

（二）系統演化穩定分析

由零售商和政府部門組成的博弈動態系統有5個可能的均衡點，分別為（0，0），（0，1），（1，0），（1，1）和（x*，y*），其中x*=，y*=，因此，系統的雅可比矩陣為

J=[

]

根據雅可比矩陣局部穩定性分析法對6種情況下均衡點成為ESS的條件分析，結果如表2所示。

從社會意愿考慮，希望得到的ESS為“X=1，Y=1”，但是分析結果顯示該點是不穩定點或鞍點，所以是不可能成為ESS的；最不愿意得到的ESS為“X=0，Y=0”，所以我們要討論如何盡量避免形成該點的穩定。根據社會總福利角度考慮，希望得到的ESS為“X=1，Y=0”，這是可能的穩定點，所以我們以下將著重討論形成該穩定點的動態演化趨勢。

零售商和政府部門組成的博弈雙方（1，0）策略變化的動態演化趨勢如圖1、圖2所示。

由圖1、2可知，當c1

如果確實存在投機欺騙行為，即x=0情景，政府部門必須要進行檢查，以試圖達到“X=0，Y=1”的狀態，此時，應該使得監管部門松弛監管時次品被追究受上級部門處罰的成本大于嚴格監管時監管成本與對零售商處罰金額的差，激勵他們認真檢驗市場產品，減少被處罰的次數，以此讓市場生鮮產品更加安全。

從社會意愿考慮，最不愿出現的是零售商欺騙消費者而政府部門還不檢驗，即“X=0，Y=0”的狀態。此時，需要滿足：（1）新鮮生鮮產品和次品成本價值差大于銷售次品被追究時所承擔的平均損失；（2）監管部門松弛監管時次品被追究受上級部門處罰的成本小于嚴格監管時監管成本與對零售商處罰金額的差。因此，為了防止出現零售商欺騙消費者而政府部門不檢驗的情況，要遏制這兩個條件的產生。

四、對策建議

通過上節分析，為了更好的維護生鮮農產品市場，針對生鮮市場交易提出以下建議。

（一）政府監管部門角度

1. 提高政府對零售商“欺騙”策略的處罰金額，激勵政府部門加強監管工作。通過加大處罰金額，變相提高監管部門收入，使監管部門更容易被激勵，爭取通過處罰金額抵押監管成本，創造額外收入。

2. 加大對政府部門工作失誤的處罰金額，督促政府部門做好監管工作。通過對工作失誤的處罰，讓政府部門不敢松懈監管工作，必要時追究到個人，杜絕賄賂行為的發生。

（二）零售商角度

1. 提高對出事產品的處罰金額，提高零售商銷售次品的損失風險，杜絕機會主義行為。當銷售次品承擔的平均損失風險大于“以次充好”能獲得的利潤差時，理性的零售商都會選擇“正規經營”，放棄欺騙行為。

2. 給予合理的“正規經營”激勵機制。根據管理學中的激勵理論，各地區可組織生鮮協會，對長期合理合法經營的零售商給予物質或精神上的激勵（如給予部分獎金或者錦旗等），在進行激勵政策時要注意公平性和強化性，即評選要公平，不斷用先進的事例鼓舞大家選擇“正規經營”。

（三）消費者角度

1. 提高消費者法律維權意識。公眾媒體等應當加強維權宣傳，鼓勵消費者將零售商的“以次充好”行為公之于眾，加大次品追究的概率，使零售商怯于欺騙經營。

2. 給予提供違規行為線索的消費者獎勵。從目前來看，獎金依舊是一個很好的激勵機制，調動消費者對零售商的監督。

參考文獻：

[1]李長健，羅潔，梁菊.關于完善我國農產品質量安全監管體系的思考[J].西華大學學報，2009（05）.

[2]張滿林.農產品質量安全監管機制的優化與創新[J].農產品質量與安全，2014（04）.

[3]李艷波，劉松先.食品安全供應鏈中政府主管部門與食品企業的博弈分析[J].工業工程，2007（01）.

[4]楊青，施亞能.基于演化博弈的食品安全監管分析[J].武漢理工大學學報（信息與管理工程版），2011（04）.

篇12

1中國畫藝術品逐步進入了現代營銷市場

傳統中國畫作品在未進入市場前，其畫家主要的創作動機便直指個人，是一種強烈的內心感召和精神訴求的愿望使然“，惟其畫造其理者，能因性之自然，究物之微妙，心會神融，默契動靜，揮一毫，顯于萬象，則行質動蕩，氣韻飄然矣[1]”。在愜意之中，創造自然，在自然之中找尋自我快樂。但自近代工商業社會形態逐漸發展，以及經世致用的實學精神的推波助瀾，傳統文人畫藝術猶如“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。藝術面向市井，服務民眾，同時也成了獲利的最便捷手段，這從根本上徹底改變了傳統文人畫冠以標榜的“游與藝”“、不求聞達于諸侯”以及非功利的價值追求理念。理想與現實的矛盾，藝術與生存的決擇，迫使許多畫家不由自主地選擇了后者，投入到了利潤與金錢的逐鹿之戰中，因此傳統意義上的士商之間，義利權衡之間，不再具有往日的寧靜和怡然自得“。正是在這樣‘變’的常態性現象中，傳統書畫家的生存環境，身份地位和傳統書畫的功能，價值目標都發生了潛變”[2]。由此看來，藝術需要潤筆費用的滋養。漢代的蔡邕自不必說，至明清時期畫筆有了潤筆費用的春風沐浴，才使揚州書畫市場的繁榮昌盛成了一道亮麗風景。然有得必有失，早在明代就有畫家杜瓊在其畫作題詩中，就發出了一聲嘆息“：紛紛畫債未能嘗，日日揮毫不下堂。郭外有山閑自在，也應憐我為人忙。”畫家走到了這步田地來說也是一種悲哀！也許兌現的潤筆酬勞可使人一時心花怒放，但如為金錢奴役，定會如揮之不去的夢魘，讓人有口說不出，平生郁悶與煩躁了。

眾所周知，中國畫藝術具有極強的精神性指向，它的創造具有一般物質產品所沒有的內在含義與巨大精神力量，所謂“詩中有畫，畫中有詩”正是中國畫傳統文化精神最好的詮釋。試問如果沒有這充實之美，她能產生令世人皆贊賞的“四君子”藝術嗎？在商品經濟不發達的古代，我們的祖先為我們留下了令中華子孫永遠驕傲的“敦煌藝術”“、溪山行旅圖”“、富春山居圖”等等，應該說這些偉大的勞動與以“價值增值為目的”毫無瓜葛，他們所創造的只是藝術本體的價值，其精神價值更是毋庸置疑。然而時代變了，人類生存環境與方式也在變。當代中國畫家一方面需要擔當承前啟后、繼往開來的歷史重任，另一方面又歷經著市場與金錢的誘惑和困擾。是為金錢而生產藝術，成為拜金主義者，還是聽命于自由的審美召喚，按照藝術自身的發展與創作規律，與市場保持相對距離，在功利目的上多些超越？如果隨波逐流，順應前者，那將成為泯滅良知，褻瀆正直藝術家美好純潔心靈的“猶大”，選擇后者，有的放矢的參與藝術商品的交流，使藝術既突出本體價值又兼具一定的商品性，對于畫家而言這應是最佳選擇。退一步看，藝術家既使迫于生計，不得不為五斗米折腰，似乎金錢一時成了目的，但只要是真正的藝術家，他早晚必定會拋開金錢的誘惑，為追求自己的藝術理想和自由而矢志不渝。也許齊白石等老先生們的藝術創作心路歷程，能夠佐證這一點。在我看來他的所有作品都可以高價拍賣、競買，但白石先生的藝術理想卻永遠歸屬于他本人，成就屬于養育他的祖國和人民。因此他的成功一定是以對藝術價值本體的追求為目的，而并非以追求商品生產價值為目標的，否則他的藝術難以到達如此輝煌的高度。在當下如火如荼的藝術市場中，筆者認為，無視金錢與利益的存在，做一個理想主義者，那是癡人說夢，玩的是唐吉珂德的把戲，因為在物質文明高度發達的今天，這種理想一定會被無情的現實擊的粉碎。但如果只為金錢而活著，而藝術，使藝術成為賺錢的機器和手段，這就會導致“為著某種純粹外在目的而犧牲自己的目的本身。”如果畫家在每一筆、每一劃之間都時刻掂量著能換回多少金錢的時候，真與假、美與丑、善與惡的是非標準一定是良莠不辨，黑白顛倒的，對于藝術又有何自由與忘我的創作激情可言呢？對藝術與金錢而言，我認為能夠達到和諧方為至善之事。如果生存有了保障，則萬萬不可以賺錢為“過癮”，而應義無反顧地捍衛藝術尊嚴，并為中國畫的發展與推進貢獻綿薄之力，這也許是我們身處無奈先退后進，以守為攻的明智之舉，同時也是我們玩轉金錢這把雙刃劍的制勝法寶吧。

2中國畫藝術品要在市場營銷中守住底線

中國山水畫大師李可染先生在對中青年畫家談話時曾強調指出“：創新，在文化方面有兩個內涵，一個是繼承，一個是發展。它必須有一定條件，這些條件是：①對傳統中最優秀的東西要吸收。人類幾千年文化是世世代代在研究，在創造‘，接力賽’并不從某一點開始，不從你那兒開始。②對腐朽的，不符合今天要求的要揚棄，這也需要膽量，要創造符合時代精神的東西。可貴者膽，所要者魂。③要符合今天的歷史發展規律，客觀時代需要，不以任何人的主觀需時，這時的企業進行雇主品牌建設就會事半功倍，如果企業的知名度較差，那么企業會很難建立優秀的雇主品牌。

2雇主品牌建設的重要性

通過對國內外學者關于雇主品牌內涵研究的總結，我們可以看出雇主品牌的建設對企業保持并提升自身的競爭力，使企業能夠長久的生存和發展有重要的意義。

2.1吸引和留住優秀人才

雇主品牌同產品品牌和企業品牌一樣，也可以實現企業的商業目標，通過良好的工作環境、較高的報酬和雇主價值承諾的實現等來吸引和留住優秀人才。

2.2給企業帶來豐厚的利潤

優秀的雇主品牌可以提高員工的滿意度和忠誠度。要使顧客滿意，就必須讓員工滿意，滿意的員工才能創造出滿意的顧客。而最佳雇主才能產生最佳雇員，最佳雇員的優秀表現才能帶給顧客優秀的服務，進而使顧客獲得高滿意度。因此，優秀的雇主品牌能夠為企業創造可觀的利潤。

2.3提升企業聲譽，降低招聘成本

優秀的雇主品牌有利于提升企業的聲譽，進而降低企業的招聘成本以及工資成本。在人力資源市場上，雇主品牌是企業的一面旗幟，它可以吸引優秀的人才加入企業。優秀的雇主品牌可以使優秀的求職者更傾向于選擇品牌雇主，即使這個雇主不那么有競爭力。

2.4降低因人才流失所產生的成本，提高生產效率

雇主品牌可以提升員工的忠誠度，降低人才的流失率，進而避免因重新招聘、培訓員工所產生的不必要的成本。對企業忠誠的員工往往也是敬業的員工，員工的忠誠度和敬業度會提高企業的生產效率。

2.5提升企業的競爭力

雇主品牌是一個企業核心競爭力的基礎，雇主品牌戰略已被看做是企業的一個新的競爭戰略。人才是企業競爭的核心，因為本企業所擁有的人才是別的企業不能模仿的，人才自身的核心競爭力很可能轉變為企業的核心競爭力，而優秀的雇主品牌可以吸引優秀的人才，因此雇主品牌通過吸引優秀的人才，增加企業人才的核心競爭力，進而增加企業的核心競爭力。

3結語

雇主品牌對于企業的競爭有著越來越重要的作用，但中國的很多企業現在還是比較關注企業的產品品牌和企業品牌的建設，雇主品牌的建設還沒有引起企業足夠的重視。盡管國內外的學者對如何建立企業的雇主品牌做了很多研究，但在針對中國企業的實際情況提出建設雇主品牌方法的方面，還沒有較深入的研究。因此，建立一套適合中國企業的雇主品牌建設的方法將是學者們未來研究的重點。

篇13

1.溫江花木交易市場簡介

據溫江區資料數據顯示，溫江區花木生產面積達15萬畝；飛地花卉7萬余畝。全區花木在地資產逾120億元， 2010年花木產業收入45億元（其中花木銷售15億元、園林綠化工程30億元）。花木產業涉及農戶3萬戶、從業人員達5.8萬人。2011年1-6月花木銷售10.5億元。溫江萬畝花卉苗木集散市場是四川省政府市場重點辦批準建設的省級重點市場項目。市場位于國色天香附近的踏水、萬春兩鎮，規模1萬余畝。到目前為止，進入集散市場內投資建場建園的省內外企業已達200余家，為溫江的7萬畝花木、8500戶花農的產銷起到了帶動作用，使全縣每年花木購銷額達到約2.5億元。

2.溫江優勢花木品種

溫江花木資源豐富，品種多達1300余個，大致可分為觀賞苗木、觀葉植物、彩葉植物這幾大品種。近年來，消費者對于來自亞熱帶的棕櫚類植物的觀賞興趣大大提升。在走訪的50家花場中，由福建經銷商提供的棕櫚類樹木居多。同時，像藍花盈、香港紫荊也深受歡迎。這類花木存活率高達99%，少數需要在冬季特別呵護。是一些高檔住宅區，部分市政公園建設的首選品種。

3.花木經銷商

在此次訪問的50家經銷商中，有86%的商家來自福建省，主要從事棕櫚類苗木的銷售。這些花場大部分占地為十多畝，苗木均為成品且主要來自福建的基地。經銷商的投資契機大部分是災后重建市場需求量大吸引，同時也是為了有更好的交流展示平臺。

經銷商們主要的銷售渠道有：在地銷售，通過經紀人中介，營銷組織及招投標以及園林工程直銷。產品暢銷重慶、云南、河北、上海等全國20多個省、市、自治區，部分產品遠銷日本、韓國、新加坡、德國、阿聯酋等國家。

二、花木交易市場不景氣原因分析

1.房地產市場低迷

近幾年來，樓市的不景氣使得房地產開發商在綠化建設方面精打細算，有意識地減少綠化投入。收款難、企業墊資過大也是導致園林綠化產業低迷的重要原因。綠化建設工程減少的直接結果是苗木需求量萎縮，成交量減少，價格下滑。

2.市政建設的飽和

隨著災后重建基本完成，成都及周邊地區的市政建設項目的花木需求基本已經達到飽和狀態。且加入市政建設的花木經銷商均為少數的幾家實力雄厚，資信度較高的公司，呈現出一定的壟斷局面。而大部分的供應商也只能在招投標的競爭中等待機會。目前，大多數的經銷商均已將目光投到重慶、貴州等省外城市。

3.自然災害

不同品種的花木抗擊自然災害的能力不同。大型的喬木類和棕櫚類植物適應環境的能力較強，在長途運輸過程中存活率較高，受自然災害的影響較小。而灌木類植物易受霜凍或雨水的腐蝕，大面積的死亡會給經銷商帶來巨大的損失。因此，諸如觀賞類杜鵑這樣的植物一般都直接種植在花盆中進行培養，便于移動與搬運。

三、建議

1.擴大宣傳力度

溫江的眾多花場均位于天香大道，這就相當于為花場提供了更好地展示平臺。每天來往的車流量很大很容易有過路的客人，促成交易的機會大大提升。在我們所調查的花場中，與過路客結成的交易也占據了一定的比例。

2.有效利用園林景觀資源開發休閑旅游業

溫江的花場幾乎都只用于花木的培育或暫時栽種，利用率極低。良好的環境可以為消費者提供休閑娛樂的天然氧吧，既可以增加收入，也是一個良好的宣傳途徑。同時，大型喬木之間間距很大對于底層空間造成了浪費，可以再樹木之間種植一些合適的蔬菜，既保持水土又是一道更別致的景觀。

3.拓寬銷售途徑，新的銷售模式

發展網絡銷售：據估計，在未來幾年中，電子商務網絡購物會急速膨脹，其中很重要的一部分就是網上鮮花植物銷售。網絡銷售的市場潛力很大，目前網絡訂單的大部分客戶都由首次通過網店購買花卉產品的顧客發展而來。網上花店還可以聯合其他商家提供多種多樣的禮品，包括花卉、巧克力、酒類等。使顧客有更充足的選擇空間。

4.大戶聯手，提高經營和管理水平。