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篇1

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．045

［作者簡介］陳澄（1994—），女，漢族，江蘇常州人，西南林業大學在讀研究生；通訊作者：付偉（1986—），女，漢族，山東青島人，西南林業大學講師，碩士生導師，研究方向：生態經濟與可持續發展。

經濟社會發展至今天，傳統發展方式導致的環境污染、資源稀缺已不容忽視，“褐色經濟”難以為繼，“綠色經濟”逐漸成為世界各國的重要實踐。“綠色經濟”最早是由經濟學家皮爾斯提出的，他認為社會應該建設自然環境和人類自身可以承受的經濟。［1］在此理念下，常州市對綠色經濟發展予以高度重視，并取得了一定成果。因此，本文選取常州市為研究對象，以綠色經濟發展狀況為研究內容，引入綠色經濟發展評價指數，對常州市綠色經濟發展成果及問題進行研究，并給出相應意見，為其制定綠色經濟發展政策提供參考。

1 綠色經濟發展評價指標體系的構建及評價方法

1．1綠色經濟發展評價指標體系的構建

本文在前人研究成果的基礎上，即已經統計出綠色經濟發展評價使用頻率較高指標，通過借鑒已有的指標體系，結合常州市具體情況和數據的可獲得性，確定從經濟效益、社會效益、資源環境和政策支持四個方面綜合考察，確保對綠色經濟發展的水平狀況及其時間演變趨勢得到綜合性評價與分析，初步確定了常州市綠色經濟發展綜合評價指標體系。［2］

經濟效益選取包括地區生產總值、人均地區生產總值、財政收入等在內的六項指標，旨在考察近年常州市經濟發展狀況；社會效益指標選區包括城鎮居民家庭恩格爾系數、農村居民家庭恩格爾系數、登記失業率、萬人發明專利擁有量等在內的6項指標，來考察常州市居民生活水平、教育及科技水平等；資源環境選取市區人均公園綠地面積、建成區綠化覆蓋率、工業廢水及廢氣排放情況等，來反映常州市近年綠化治理及污染情況；政策支持選取市區污水池利率、工業固體廢棄物綜合利用率、節能環保支出占財政支出的比重等指標，來反映近年常州市綠色經濟發展中政府的支持引導情況。

1．2基于熵值法的綠色經濟發展評價模型

數據標準化的一般方法有簡單歸一化法、向量歸一化法、線性比例變換法、極差變換發等。本文采用極差變換法進行數據的標準化處理。

本文綜合借鑒各種評價方法，選取熵值法對常州市的綠色經濟發展水平進行評價。“熵”是一個熱力學的概念，表示不確定性的量度。熵值法是一種客觀賦權法，在綜合評價中，相對于層次分析法、專家調查法等主觀賦權法更具有科學性與準確性，已有的研究文獻中，部分學者便是采用熵值法對區域的生態環境問題進行評價分析。［2］

1．3常州市綠色經濟發展評價指標體系及其權重

常州市綠色經濟發展評價指標體系及其權重見下表。

2 常州市綠色經濟發展綜合分析評價

2．1常州市綠色經濟發展已取得的成效

“國家森林城市”是目前評價一個城市綠化成績的最高榮譽，最能反映城市生態建設的整體水平。常州作為江蘇省唯一入選的城市，2016年成功榮獲“國家森林城市”的稱號，可見常州市近年綠色經濟發展還是取得了較大的成果的。

2．1．1經濟效益發展水平

21世紀以來，常州市經濟發展呈現速度不斷加快的良好勢頭。2016年實現地區生產總值5773．9億元，按可比價計算增長8．5%，經濟運行總體平穩。其中，第一產業增加值152．7億元，下降0．9%；第二產業增加值2682．3億元，增長7．4%；第三產業增加值2938．9億元，增長10．1%。三大產業結構自2015年實現由“二三一”向“三二一”的轉變后，繼續擴大第三產業優勢，產業發展愈加合理。但從橫向來看，與省內其他城市相比還存在差距。2015年，常州市地區生產總值位于江蘇省第六位，只相當于排位第一的蘇州的36%，增速也在不斷放緩，處于全省后位。

2．1．2社會效益發展水平

在經濟發展迅速的同時，常州市也實現人民生活、科技、教育等方面的逐步提升。2016年，全市城鎮化率已達到71%，不斷加大住房保障力度和完善社會福利事業。大力引進科技人才，科技進步監測居全省第四位。2015年全市教育現代化建設綜合得分88．1分，教育教學保持全省前列。

2．1．3資源環境保護能力

常州自2014年正式啟動創森工作以來，全市造林面積已超15．3萬畝，基本形成了“林水相依、林路相依、林城相依、林田相依”的城市森林格局。盡管常州市成功榮獲“國家森林城市”的稱號，但其經濟發展過程中的資源耗費和廢氣、廢水排放依然較大。2015年，工業廢水、廢氣排放量分別達12977萬噸和35061894萬標立方米，市區空氣污染指數小于100的天數占全年比例僅為67．3%，空氣問題嚴重。

2．1．4政府政策扶持力度

常州政府為城市經濟綠色發展已經出臺并實施了諸多相關法律法規，單從2015年至今，就有包括《常州市綠色建筑行動實施方案》《關于加快綠色循環低碳交通運輸發展的實施意見》（蘇政辦發〔2015〕122號）、《常州市畜牧業綠色發展規劃（2016—2020）》等多方面的政策方案，通過這些規劃的引導支持，常州市綠色經濟發展收到了實踐的果實。

2．2常州市綠色經濟發展評價分析

以下評價指數是以極差變化法和熵值法推算出的，指標評價值數值越大，情況越佳。

2．2．1經濟效益分析評價

經濟效益指數是地區經濟發展的綜合體現，經濟實力是發展綠色經濟的基礎，為了更深入地分析，將常州市2011—2015年經濟效益維度中各評價指標具體評價值的變化情況列出，如圖1所示。

由圖1可以看出，地區生產總值、財政收入、社會消費品零售總額和人均地區生產總值的評價值的變化趨勢總體是一致的，均呈逐年上升的趨勢，發展情況良好。產值結構方面，第二產業和第三產業增加值比重指標評價值下降趨勢明顯，只有2013—2014年，第三產業增加值比重指標評價值略有上升，其余均呈不同程度下降。其原因是，第二產業經過多年迅速發展擴張，產業基數較大，第三產業發展起步較晚，還處在波動發展階段，同時進入發展新常態的經濟大環境中，所以第二、第三產業增速整體表現為下降趨勢。

2．2．2社會效益分析評價

發展綠色經濟最終是為了滿足人類的需求，推動社會的進步。社會效益指數則衡量了人們生活水平的變化程度，具體指標評價值如圖2所示。其中，萬人發明專利擁有量指標評價值刻度為右邊次坐標軸，其余為主坐標軸。

在科技創新方面，從事R&D人員數指標評價值在2013—2014年有所下降，但萬人發明專利擁有量指標評價值呈穩定上升趨勢，可見創新效率在不斷提升，且兩者在2015年到達頂點，社會科技創新的意識和能力是在不斷加強的。其中，萬人發明專利擁有量指標評價值相較其他數值較大，是和它的權重有很大關系，其余五項權重均低于0．002，而該項權重達0．257。在教育方面，普通高等學校在校學生人數指標評價值有輕微波動，整體水平穩定。在人民生活方面，農村和城鎮居民家庭恩格爾系數指標評價值均呈上升趨勢，說明人民生活水平不斷改善，同時，登記失業率指標評價值也表現良好，說明社會福利保障水平在不斷提升。

2．2．3資源環境分析評價

資源環境是人類賴以生存的基礎，資源環境指數反映了地區資源環境的狀況，地區資源擁有量、利用率越高，環境污染越小則該地綠色經濟發展水平越高，所以它是衡量地區綠色經濟發展水平的重要維度，其各評價指標評價值如下圖3所示。

為了圖表的可讀性，工業廢水、廢氣中污染物的指標評價值未在圖中顯示，但它們大致趨勢應與工業廢水、廢氣一致，所以對整體分析不會產生較大影響。在資源耗費方面，規模以上工業企業生產綜合能源消費量指標評價值逐年下降，說明相關工業企業能源耗費在逐年上升，盡管這和工業整體發展保持一致，卻也反映了能源利用效率未能實現和產業發展的同步提高。建成區綠化覆蓋率因權重很小，指標評價值在圖中不能很好反映變化，從具體數值來看是在逐年增加的；市區人均公園綠地面積指標評價值也是在逐年上升的，綜合看來，城市的生態和景觀環境在不斷改善，綠化建設步伐有序進行。在環境污染方面，市區空氣污染指數小于100天數占全年天數的比例指標評價值有較大波動，2011—2012年呈較好水平，2013年觸底后又逐漸回升；工業廢水、廢氣排放量指標評價值變化趨勢一致，2011—2014年數值不斷上升，情況不斷好轉，2015年又有所回落。綜合反映常州市在廢水、廢氣等環境污染問題上，努力進行控制和治理，但控制力度還有待進一步加強。

2．2．4政策支持分析評價

政策支持指數主要表現在環境治理和環境投資兩個方面，反映了常州市政府為綠色經濟發展所做的努力，其具體指標評價值變化如圖4所示。

在環境治理方面，市區污水處理率指標和工業固體廢棄物綜合利用率指標的評價值因權重很小，結果不能很好反映情況，就其具體數值來看，基本是在逐年上升的，政府環境治理方面效果可見。在環境投資方面，節能環保支出占財政支出比重指標評價值波動下降，2013年略有上升，可能和圖上反映的2013年教育支出占財政支出比重指標評價值下降明顯有關，總體兩者形成變化互補，說明常州市政府在有計劃地推進文化教育和城市環境建設。

2．3常州市綠色經濟發展狀況的綜合分析評價

綠色經濟是尋求經濟發展與生態環境保護相融相生、人與自然和諧共處的一種模式，綠色經濟發展綜合評價指數融合了經濟效益、社會效益、資源環境和政策支持四大維度，反映了區域綠色經濟發展水平，具體如圖5所示。其中，綠色經濟發展綜合指數刻度為右側次坐標軸，其余為左側主坐標軸。

從圖5可以看出，綠色經濟發展綜合指數和資源環境指數的變化趨勢最相似，這與四個維度權重大小有一定關系，資源環境的權重為0．485，對綠色經濟發展綜合評價指數影響最大；社會效益權重次之，為0．306，經濟效益再次之，為0．130，它們對綜合評價結果的影響也不容忽視；政策支撐權重最小，為0．079，也能在一定程度上影響綜合評價結果。

在2011—2015年，一方面，常州市經濟和社會效益基本呈穩定上升趨勢，經濟結構持續優化，人民生活得到改善；另一方面，經濟發展對工業倚重較大，而工業發展又依賴于資源消耗，且科學技術尚不能完全同步產業發展，另外，政府節能環保投資也不能穩定進行，導致資源耗費和環境污染問題難以得到根本性改善，推動綠色經濟發展依然是未來政府工作的重點。

3 常州市發展綠色經濟的政策建議

3．1重視生態環境保護，加強污染治理力度

綠色經濟發展是以生態理論和可持續發展理論為基礎的，在此理論指導下，必須加強對生態環境的保護。常州市人口持續增長，產業不斷發展，生態環境問題必將日益嚴重，長此以往將威脅到人類健康發展。這就要求政府將污染治理列為重點項目進行推進，應根據常州市的環境現狀及發展要求，以生態環境保護為根本、經濟社會發展為目的，充分發揮主觀能動性地構建整個常州市的綠色生存環境。常州的污染治理重點在大氣污染、水污染，對環境污染治理力度的加強，不僅要嚴格控制污染源與排放量，同時應注重環境質量的提升。［2］這也需要全體市民積極參與建設，為常州綠色發展貢獻力量。

3．2提高綠色技術水平，提升資源利用效率

推進常州市綠色經濟發展，必須加大科技創新，提高科技水平。綠色技術的應用，關鍵作用是提高資源利用率和勞動生產率，這將從根本上實現資源節約和環境保護。應提供良好的綠色創新環境，鼓勵人才創新，鼓勵融資進行科研活動。政府牽頭構建技術共享平臺，支持引導研究成果的產業化轉變，對于綠色技術成熟、發展情況良好的企業給予資金支持和獎勵。

3．3加大投資力度，建設生態文明

目前，常州市的污染排放量客觀上仍然很大，有些甚至還在擴大，而節能環保投資占財政支出比重卻沒有相應提高，這就需要政府在目前治理水平的基礎上加大環保投資力度，合理分配投資金額。同時政府應加大對技術創新的補貼力度，通過優惠政策鼓勵綠色產業的發展，為生態文明奠定基礎。

3．4強化監督監管，落實環保政策

長期有效推進綠色經濟發展離不開相關法規體系，更需要加強監督監管，才能將環保政策落到實處。首先，從源頭上加以控制，加強對建設項目的環保評估，提高準入門檻，將任何高污染項目拒之門外；其次，進行全市范圍內環境質量和污染源的檢測，并長期進行監督，保證權責清晰，能及時發現并解決問題；最后，對節能環保的財政支出強化監管，防止挪為他用。［3］

參考文獻：

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Key words： green housing；market research；developing strategy

中圖分類號：F293.35 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0001-04

0 引言

2013年1月，發改委和住房與城鄉建設部了《綠色建筑行動方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點任務，各地開始如火如荼地開展綠色節能建筑的推廣工作。我國建筑節能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發展速度還是比較可觀的。短短幾年內，節能維護結構、水源地源熱泵系統、太陽能規模化系統以及能量管理和節能診斷系統等關鍵性技術已經在新建的項目中實現了廣泛的應用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因為其在全壽命周期內能最大限度地保護環境、節約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購房者的青睞，為順應市場需求，許多開發商爭相開發新型樓盤。在這樣的大環境下，行業競爭日趨同質化，想要避免同行業內其他企業的競爭，房地產開發企業必須通過市場調研，在透徹了解市場情況的基礎上制定相應的市場開發戰略。

1 綠色住宅的發展背景

1.1 綠色住宅的內涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設計的標準化、生產用材的產業化，形式的一律化、單調化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現出各具特色的風貌。

綠色住宅涵蓋了建筑規劃、設計、建造及改造、材料生產、運輸及回收再利用等所有與建筑活動相關的環節；涉及到建設單位、勘測設計單位、施工單位、監理單位、建筑產品研發企業和有關政府管理部門。狹義而言，綠色住宅是在其設計、建造以及使用過程中節能、節水、節地、節材的環保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類與自然環境協同發展、和諧共進，并能使人類可持續發展的文化。它包括持續農業、生態工程、綠色企業，也包括了有綠色象征意義的生態意識、生態哲學、環境美學、生態藝術、生態旅游以及生態倫理學、生態教育等諸多方面。

由于中國經濟在近些年間的持續高速發展，我國房地產行業也同樣面臨著產業結構的整合、升級和優化，同時，建筑與設計也逐漸呈現出專業化和高科技化的趨勢。與過去的建筑物相比，現代城市建筑對于溫控和通風的需求顯得更為突出，同時，對其運行成本、環保指標、用戶感受和與建筑外觀的結合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國建筑的能源結構調整和技術革新都有著超乎想象的進展。因此，大范圍推廣能夠達到節能環保效果的綠色建筑已經成為大勢所趨。對于房地產開發商來說，只有不斷了解技術前沿信息，關注被成功由理論轉化為實踐的最新技術，把客戶需求與前沿技術結合起來，才能在新的歷史機遇面前，獲得更高的收益。

1.2 綠色住宅的綜合評估體系 近十余年來，綠色建筑的概念從理念到實踐，正在不斷完善。發達國家制定了多個綠色建筑評估體系，通過具體和可操作的指標體系，為可持續發展建筑賦予了明晰的概念界定。

英國BREEAM評估法是最早的綠色建筑評估系統[3]。20世紀90年代初，英國建筑研究所對多種建筑類別公布了五種適用評估版本。BREEAM評估法主要根據地球環境和資源利用、當地環境和室內環境三個方面進行評估。該評估法在英國并非義務，但卻頗受業界關心。

美國綠色建筑協會所倡導的LEED評估法是如今運用最廣泛的綠色建筑評估體系[3]。這個評估體系于1996年正式執行，共包括了69個綠色性能指標，其中7個指標是必要選擇，62個是自行選擇。涉及當地環境、節水效益、能源與大氣、材料和資源、室內環境等多個領域。對這些選項進行計分后，獲26分即可獲得LEED認證，52分以上可獲得最高等級鉑金認證。

而我國的“綠色建筑評價標識”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉建設部及其地方建設主管部門開展的強制性評價；另一方面是社會組織行為，即自愿參與的非強制性評價。我國政府結合中國能源狀況的國情，提出綠色建筑的核心是“四節一環保”，即節能、節地、節水、節材和保護環境，具體來講就是發展節能省地型住宅和綠色建筑。

我國在綠色建筑的發展上起步較晚，2005年，我國首次頒布已編制5年之久的《中國綠色建筑導則》，同年舉辦了“首屆國際智能與綠色建筑研討會”，并在會上頒布了《綠色建筑評價標準》[4]。同時，公眾對建設部正在研究制定的《建筑節能管理條例》在推進綠色建筑發展方面也寄予了厚望，而《綠色生態住宅小區建設要點與技術導則》、《國家康居示范工程建設技術要點》、《中國生態住宅技術評估手冊》、《綠色奧運建筑評估體系》等作為綠色建筑評價體系中的重要組成部分，也是我國綠色建筑的發展過程中的起重要指導書。目前，在我國綠色建筑標準體系中，應用較多的還是2006年出臺的《綠色建筑評價標準》GB 50378-2006。

1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經濟的發展，各國建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個國家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發達國家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個比例是相當可觀的。

隨著我國經濟的不斷發展，建筑能耗占我國能源消耗量的比例也逐年上升。根據相關統計顯示，我國現有建筑的總面積高達400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長速度，預計到2020年我國還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業的大量用地，使得在建筑在建造和使用過程中消耗的能源總量占到社會總能耗的近30%，加之建材的生產能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會總能耗的比例高達46.7%。而當前，我國正處于工業化和城鎮化快速發展的重要階段，面臨經濟發展的巨大壓力。要爭取在未來15年內保持年均7%以上的GDP增長，將面臨資源約束和環境惡化帶來的巨大挑戰。因此，建筑節能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。

2 南京市綠色住宅市場調研

為更好地引導江蘇省綠色建筑的健康發展，提高綠色建筑建設水平，江蘇省建設廳成立了“江蘇省綠色建筑評價標識管理辦公室”，辦事機構設在江蘇省住房和城鄉建設廳建筑節能與科研設計處。截至2011年，江蘇省已評出綠色建筑標識項目共32項，總面積524萬m2。其中住宅類項目22項，共441萬m2，包括保障性住房12項，共228萬m2。

2.1 市場分析 筆者為了了解購房者對綠色住宅的了解和接受程度以及業主的居住感受，分別對購房者和業主各發放了600份問卷。其中受訪的業主為南京朗詩國際街區、銀城東苑、鋒尚國際等多個綠色住宅小區的住戶。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業主的學歷和收入情況。

由以上兩表的結果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學歷高收入人群，因此開發商可以將這一人群作為客戶定位的重點，同時，受訪業主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業主占絕大多數，這也給綠色住宅的合理市場定價、客戶定位提供了一定的指導性意義。

受訪的購房者為筆者在南京市房產交易中心、各樓盤售樓處等地隨機抽取的人群。調查發現，有16.5%的受訪者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪者表示只是聽說過和初步了解，只有16%的少數購房者表示對綠色住宅的內涵很了解。圖1顯示了購房者對綠色住宅的了解方式。

由以上圖表的結果可以看出，對于大多數購房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當一部分被訪者完全不了解綠色住宅。超過七成的受訪者對于樓盤的了解是通過朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個突出特點。在住宅業利用平面媒體、電視、網絡媒體如此普遍的今天，對綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強，另一方面也反映了購房者在選房過程中，對于綠色住宅營銷傳統而常見的推廣媒介持信度不足。因此，對于開發商來說，現階段需要加強對綠色住宅概念的推廣和營銷。

2.2 案例分析 南京朗詩國際街區是朗詩在南京開發的第一個綠色住宅項目。基地地處南京市雨花區板橋新城東北組團，東起規劃道路四號街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號路。

小區采用地源熱泵集中空調系統，利用土壤及開式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺地源熱泵機組及2臺制冷機組為末端天棚輻射及新風系統提供冷熱量。新風系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供28℃/26℃的熱水。不同季節運行工況的轉換靠閥門的切換實現。兩臺開式冷卻塔則完全根據熱泵系統運行情況及地下溫度監測情況實時開啟，即在夏季運行時為地埋管系統放熱提供補充，以保證地下熱場平衡，避免冷熱堆積。

末端新風機組帶全熱回收，熱回收形式為轉輪熱回收。對住宅內的回風進行熱回收以預熱/預冷新風，從而降低機組自身的運行能耗。該項目實現了分戶獨立設置分集水器，滿足分戶計量和室內室溫調節。表4展示了該項目的增量成本和節能的相關數據。

從增量成本[6]的角度來看，該項目的綠色技術增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評價三星級標準的平均水平182元/m2。該項目的總投資額為74000萬元，綠色技術總增量成本為4114.3萬元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個角度來看該項目的成本合理。

從項目的增量成本效益來看，該項目的增量成本效益為733160元/年，按其設計使用年限70年計算，其增量成本效益總量為5132.1萬元，該項目的效益費用比為：

CE=SE/LCC=1.25

由此可見，該項目的效費比大于1，項目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項目全生命周期內的經濟效益、環境效益和社會效益并不可觀。另一方面，該項目實際的使用壽命目前還無法確定，能否在后期運營過程中收回增量成本也不得而知。

根據相關標準，節能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級評價標識，但是該項目的綠色住宅關鍵技術還是相當不成熟的，這也是南京市現有的綠色住宅項目普遍存在的問題之一。節能技術的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運營成本減小不明顯，這就使得開發商不得不提高開盤價格以盡快實現投資的回收，而高昂的價格不僅限制了綠色住宅的購買人群，也阻礙了其進一步的推廣。因此，開發商在現階段降低綠色住宅開發成本的關鍵一步就是組建自己的研發團隊，引進先進的人才和技術，這對開發商的綜合實力提出了一定的挑戰。

3 市場開發中的戰略研究

根據市場調研得出目前南京市綠色住宅市場的SWOT分析如表5。

根據前述的市場調研和分析，筆者針對開發商提出其在市場開發過程中的產品差異化戰略。房地產企業開發的產品在質量、性能上明顯優于同類的企業或者產品的性能滿足了被競爭對手忽視的市場需求，從而形成產品的差異化，提高競爭力。對于綠色住宅的開發商來說，要形成產品的差異化而獲得競爭優勢，必須從產品本身和營銷手段兩個角度實現。

3.1 組建研發團隊，降低開發成本 根據前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術落后是導致其成本增加的主要原因之一。因此開發組建自己的技術研發團隊，降低產品的成本從而獲得價格和品質方面的優勢，是其實現產品差異化的關鍵步驟。

綠色住宅的研發和設計，需要綜合運用當代建筑學、建筑技術科學、人工環境學、生態學及其它科學技術的成果，把住宅建造成一個小的生態系統，為居住者提供舒適、健康、環保、高效、美觀的居住環境。相對于一般住宅，綠色住宅的研發和設計對企業研發設計團隊提出了很高的要求。對于房地產產品而言，其差異化主要依賴于設計階段，因此，為了適應研發設計需求的變化，房地產開發企業必須重新塑造綠色住宅關鍵技術的研發能力，重構企業內部研發團隊，這是實施綠色住宅產品差異化戰略的必要保證。

綠色住宅的設計涉及了能源系統、水環境系統、綠化系統、廢棄物管理系統等九個領域，每個系統的專業性都比較強，如果僅僅依靠企業內部的研發團隊，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發成本。因此可以考慮從每個系統出發，尋找外部技術團隊建立合作關系，也可以在這樣的過程中逐漸提高企業自身的研發能力。但是這樣的外部系統各模塊之間相互關聯對企業的戰略管理能力提出了新的要求，如果沒有一個強有力的管理者，很容易因為其中一個環節出現問題而滿盤皆輸。

3.2 聚焦目標客戶，實現多樣化營銷 根據前述市場調研和分析，由于技術的革新沒辦法在短期內實現，目前南京地區綠色住宅市場的主要目標客戶群體為高學歷高收入人群，因此現階段實現產品的差異化可以繼續瞄準中高端住宅，定期進行市場調研，通過多種手段收集業主的反饋意見，不斷針對業主注重的方面著重進行新技術的研發和升級，作為企業的主打優勢，推出綠色系列樓盤，根據業主的反饋進行細節上的調整，對業主不甚滿意的地方在新的產品中加以改進，使業主看到項目技術的持續性和進步，實現產品的差異化。

同時，為了吸引更多潛在的購房者，開發商需要在營銷手段上多做一些文章。根據之前的市場調研，大部分購房者對綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開發商在宣傳上要注重綠色理念的營銷，而不僅僅是產品的營銷。讓購房者樹立綠色消費的理念，從而接納一定的價格差，也在無形中給自己的產品帶來了巨大的優勢。

4 結論

由于綠色住宅在南京乃至全國本身出于發展初期，很多開發商對它的認識不足導致制定戰略時出現了誤區，使得市場陷入同質化競爭的怪圈。本文從市場調研出發，根據調研的結論，結合具體案例提出了針對性的開發戰略。當然，企業的戰略實施和結構調整不是一朝一夕的事，需要一段時間的市場適應和融合，尤其在目前的政策導向下，需要房地產企業及時做出迎合市場發展的決策，希望本文能對有助于戰略南京市綠色住宅市場的房地產開發企業的戰略調整有一定的參考價值。

參考文獻：

[1]發展改革委，住房城鄉建設部.綠色建筑行動方案[J].中國勘察設計，2013（2）：50-55.

[2]黃蓉.我國綠色節能建筑發展的綜述[J].科技創新導報，2011（27）：27-28.

[3]W.L. Lee，J. Burnett. Benchmarking energy use assessment of HK-BEAM， BREEAM and LEED[J].Building and Environment， 2008，43（11）：1882-1891.

篇3

C9餾分油工業應用難題獲解 (10)

美國Verdezyne公司驗證生物基己二酸生產工藝李雅麗（摘） (10)

中東石化將做大亞洲市場 (14)

UOP公司一種新型乙烯分離蒸餾塔在韓國首次工業應用李雅麗（摘） (19)

日本日揮／三菱合作建設新型丙烯生產工藝中試裝置李雅麗（摘） (19)

揚子石化環氧乙烷貯運站項目中交 (28)

神華寧煤400kt／a煤制二甲醚新工藝通過驗收石理 (33)

電子郵箱更改通知 (40)

在線清洗預膜技術在煉油裝置循環水場的應用龔秀紅 (41)

甲苯甲醇烷基化制對二甲苯及乙烯丙烯工藝 (44)

MTO專利跟蹤與分析 (44)

LyondellBasell創建“Trans4m”烯烴回收和轉化技術組合工藝李雅麗（摘） (54)

Total擬在華驗證甲醇制烯烴技術李雅麗（摘） (54)

項目評價

EO／EG裝置脫碳系統改造方案選擇及效果王忠良 卓平 (6)

380CST船用燃料油生產方案優化的探討王文濤 呂曉云 (11)

五效蒸發裝置不銹鋼管道失效分析與對策吳春其 (15)

市場研究

己二酸生產現狀與發展前景汪家銘 (20)

技術進步

裂解爐超高壓蒸汽品質的控制朱紀林 王哲 (24)

氣固流化床中靜電現象及其防控研究進展王安華 (29)

熔融結晶法從乙烯焦油中提取萘的研究李艷芳 曹祖賓 石薇薇 李太襯 劉井杰 (34)

化學纖維短纖維線密度測試方法比較徐旭峰 (37)

苯類有機廢氣生物處理的工業化試驗陳偉洪 (45)

常減壓裝置減壓深拔的工藝優化金麗萍 (49)

國內外行業發展動態

異戊烯醇合成與應用研究進展秦國明 秦技強 傅建松 姚本鎮 孫超 (55)

親水性腈綸技術與應用王雅珍 王海霞 曹孔明 (59)

無

三井化學尋求合作伙伴建設首套工業化CO2基甲醇裝置李雅麗（摘） (62)

基于碳交易的石化產業溫室氣體減排對策探究戚雁俊 (1)

項目評價

甲醇制丙烯的技術進展及經濟分析姚本鎮 徐澤輝 (7)

風險分析方法在估算投資項目預備費中的應用趙淑紅 鄭青 陸詩文 (12)

市場研究

2009年國內PTA市場綜述王海濱 (15)

聚乙烯醇產業發展的分析與思考陳一平 (19)

多用途聚乙二醇產品的市場和應用李濤 (24)

無

俄羅斯采用微生物法清除土壤水體原油污染石齊明 (18)

世界石化大會在奧地利維也納召開 (23)

日本開發麻瘋樹油加氫處理生產可再生柴油催化劑石齊明 (28)

大沽化工500kt／a苯乙烯項目投產 (44)

我國地層測試儀自主創新取得重大突破石齊明 (52)

技術進步

先進過程控制在芳烴連續重整裝置實證研究俞凱蓮 (29)

雙峰聚乙烯氣相反應器工藝技術優化柴霞敏 (34)

催化劑評價反應器緊固螺桿件受損原因分析張玉偉 (37)

芳烴聯合裝置的節能改造林華蓉 (41)

雙峰管材料結構與性能的核磁共振分析高道春 (45)

受阻胺型光穩定劑的合成工藝及其性能研究錢梁華 (49)

不可調式蒸汽噴射熱泵的運行優化胡鳳蓮 (53)

國內外行業發展動態

國外能源公司節能減排的經驗及啟示張友波 曾宏 李龍 (56)

管輸原油交接計量影響因素分析及對策馮建國 (60)

石化產業鏈綠色化發展與思考王大全 侯培民 (1)

項目評價

己二酸裝置實施CDM項目的實踐與技術分析徐天祝 張元禮 閆成旺 郭景龍 周禹君 (5)

甲苯甲醇烷基化制PX技術的開發優勢曹勁松 張軍民 許磊 劉中民 (8)

石化電廠鍋爐結渣及煤種優化試驗陳金泉 翁善勇 (11)

DCC重汽油結焦性評價產圣 (15)

信息與資料

延長石油油氣煤鹽綜合利用項目被確定為聯合國清潔煤技術示范和推廣項目李雅麗 (18)

全球乙二醇供應過剩已成定局李雅麗 (22)

中國石油石油化工研究院新型C2加氫催化劑完成中試石理 (29)

“環己酮肟氣相貝克曼重排新工藝工程化開發”項目通過鑒定石理 (29)

世界乙烯生產及技術發展趨勢郭珺 王玲玲 楊珊珊 魏壽祥 (59)

市場研究

跨國公司聚酯開發策略與中國企業的對策分析王安華 (19)

我國乙二醇的生產及市場分析崔小明 (23)

技術進步

利用廢催化劑鋁渣研制水處理劑吳平 (30)

干氣脫硫裝置腐蝕原因探析彭勇 (34)

全面預算管理系統在石化企業的應用秦莉莉 (37)

帶壓封堵技術在大孔徑管線上的應用王惠英 (41)

裂解爐汽包內部結構對蒸汽品質的影響謝忠偉 (44)

PET裝置負荷變化下質量調控方法沈愛兵 (48)

國內外行業發展動態

線性高分子材料改性與載體的選擇戚敏 (51)

環氧乙烷／乙二醇生產技術進展章洪良 (55)

我國EVA市場現狀及其發展戰略陳國康 陳銘 陸秋歡 (1)

增值稅轉型對石化企業的影響分析陳學琴 (5)

信息與資料

日本三菱人造絲公司收購Lucite國際公司李雅麗 (4)

制備丙烯新路線的專利劉玉娣（摘） (8)

科威特Equate石化公司進行乙二醇工業化生產劉玉娣（摘） (14)

三菱人造絲開發廢PMMA循環制取MMA新工藝李雅麗（摘） (19)

丹麥技術大學開發出一種計算機輔助催化劑設計方法李雅麗（摘） (23)

我國裂解C5烴的化工利用白爾錚 (27)

多產烯烴的流化催化裂化“Indmax FCC”工藝李雅麗（摘） (43)

日觸媒化學公司建中試裝置驗證新型環氧乙烷催化劑李雅麗（摘） (47)

印度擬建大型乙烯裂解裝置劉玉娣（摘） (62)

項目評價

石油勘探項目管理成熟度模糊綜合評價余曉鐘 張超 (9)

WSA工藝在酸性氣硫回收中的應用汪家銘 (15)

原油加工過程中硫分布的研究郁軍榮 (20)

市場研究

甲醇羰基化制甲酸甲酯工藝比較及市場分析李正西 王金梅 (24)

技術進步

PTA污水處理設施抗沖擊性的研究與改進沈強 (28)

聚苯乙烯在超臨界流體中的降解研究陳懷濤 臧春坤 (33)

555dtex／192f聚酯細旦工業絲的工藝研究馮潔 沈偉 于劍平 (36)

MTBE D005催化劑應用分析宣武 (40)

丁二烯裝置第二萃取精餾塔的改造李志華 (44)

洗衣機用抗菌聚丙烯專用料的研制曹軍 吳建東 沈鋒明 (48)

熱牽伸機組在線故障診斷系統的應用陸佩香 (52)

國內外行業發展動態

有色腈綸生產技術現狀及進展徐紹魁 馬正升 季春曉 黃翔宇 (55)

甲醇制烯烴技術及進展付宗燕 王廣勤 (59)

無

中國石油化工股份有限公司撫順石油化工研究院 (F0002)

中國石化：上海石油化工股份有限公司環境保護中心 (F0003)

我國ABS樹脂生產現狀及發展趨勢蔣紀國 王奇 毛春屏 (1)

乙酸酐生產工藝的發展及比較李濤 (6)

石化企業發展與土地資源優化孫飛 (11)

信息與資料

廈門大學研制新型酯化反應催化劑石華 (5)

中科院生物基甘油加氫制備1，2-丙二醇技術通過鑒定石華 (10)

甘肅中科藥源鎳氫催化劑實現專業生產石華 (10)

生物丁醇開發進展劉玉娣（摘譯） (21)

裂解爐先進控制技術研究取得進展石華 (31)

中國石油“TMP技術”工業試驗成功石華 (45)

安徽淮南采用清華大學技術建設甲醇制丙烯生產裝置石玉 (49)

一種前景良好的新型分離技術劉玉娣（摘譯） (57)

項目評價

邊際分析法在油田經濟效益評價中的應用郭雪茹 (14)

石化行業固態產品生產經營的經濟分析唐未慶 (17)

高壓聚乙烯產量與開工率的相關性分析及應用盧方 (22)

市場研究

PBO纖維的發展與應用前景汪家銘 (26)

國內外高黏度聚酯的市場及發展前景宋芳 (32)

技術進步

3-甲基-1-丁烯的分離工藝研究秦技強 趙全聚 傅建松 (37)

降冰片烯的合成技術陳亞 潘凡峰 (42)

超高壓套管式冷卻器泄漏原因分析和對策徐輝 (46)

乙烯裂解爐燃燒器增設空氣預熱器的工業應用周玲娟 (50)

國內外行業發展動態

間二甲苯市場供需現狀及預測梁曉霏 (54)

篇4

經過10年發展，興業銀行選擇的綠色金融之路越走越寬，成為一條可持續發展的“光明大道”。興業銀行董事長高建平表示，最初該行只是探索綠色金融業務，后來董事會開始從公司治理和可持續發展的高度思考綠色金融，提出了“寓義于利”，將履行社會責任與銀行的業務結合起來，并貫徹于銀行經營管理的方方面面。

2005年，興業銀行開始探討與國際金融公司開展合作，并于次年推出能效融資產品，將綠色金融理念與商業銀行日常經營結合。3年后，興業銀行公開承諾采納赤道原則，成為國內首家赤道銀行。它不僅要求融資者制定有針對性的環境管理方案和行動計劃，還要求銀行建立完善環境與社會風險管理制度體系和業務流程。

“10年前，很多人還沒有綠色發展理念，認為我們銀行管得太多了，束縛自己的手腳。在銀行內部也有不同的看法，一些人認為引入赤道原則，推行綠色金融意味著成本增加，市場競爭力可能會降低。”興業銀行行長李仁杰說。

興業銀行董事會的戰略眼光頗具前瞻性：綠色經濟的興起和國家重視并大力發展節能減排事業，為綠色金融的發展提供重要歷史機遇，低碳、循環、生態經濟的發展也蘊含著巨大金融服務需求，需要整個金融體系的支持。興業銀行發展綠色金融是以商業模式創新履行社會責任的雙贏之舉。

興業銀行取得成功的重要經驗之一，是實行綠色金融專業經營。該行在總行一級部門――環境金融部組建了項目融資、碳金融、市場研究、技術服務、赤道原則審查5個專業團隊，并在全國33個一級分行設立環境金融中心，目前興業銀行擁有近200人的國內最大綠色金融專業團隊。

“在我們總行層面專業團隊中，節能減排、工業計量、環保等專業人員占近2/3，他們的專業技能判斷力很強，對分行業務指導很有針對性。專業化審批、專業化審查，對提高資產質量很有好處。截至2015年3月底，我們在綠色金融領域貸款不良率僅為0.2%，資產質量保持優良水平。”方智勇說。

與此同時，興業銀行不斷創新綠色金融產品服務，創造了業內多項第一：首推碳金融綜合服務、首發低碳信用卡、首筆排污權抵押貸款、首筆碳資產質押貸款、首個上線基于銀行系統的碳交易開戶系統、首發綠色金融信貸資產支持證券……

隨著國家碳交易和排污權交易試點不斷推進，綠色金融“拓荒者”的腳步不斷前行。目前，興業銀行已與國內7個國家級碳交易試點地區中的6個、11個排污權交易試點省區市中的9個分別簽署了全面合作協議，共同推進國內碳交易和排污權交易市場建設。

篇5

第二個方向是領先的工程技術,比如建筑生態節能技術。我們是中國最先大規模推廣生態節能的建筑設計企業。現在大家都在做綠色建筑,要了解一個建筑是否是綠色,要看它總體是否節能和環保。現在歐洲第一個綠色建筑認證系統,就是DGNB,這是一個全面衡量一個建筑是否綠色,是否可持續發展的系統,而我們公司是該標準唯一的中方合作伙伴。

第三,作為一個設計公司,我們在形象創意設計方面一直領先,擅長于大型公建項目,以獨特的形象帶來視覺沖擊力。

提倡房地產低碳,在設計方面有什么標準?是越省錢越好嗎?

劉力:低碳其實是一個目標,是要從各個方面來努力的,不是說越省錢越好,如果這樣的話,延安窯洞就是最節能、最環保的低碳住宅了。這里忽略了一個前提,就是舒適。現在很多企業做建筑時打著環保綠色招牌,但實際上并非如此,就像是一個水桶里,最短的木板才代表盛水量,而這些企業打廣告的卻是最長的那塊木板。實際上,房子的節能效果要從整體上來衡量。

從專業角度來看,低碳住宅比現在的普通住宅成本要高嗎?

劉力:現在建筑的成本更高了,舉例來說,如果普通住宅開發成本是一平米2000元,那么我們加上生態節能系統后可能要一平米3000元。成本好像是提高了,但是我可以保證的是,即使能源價格上漲3倍,在10年間,業主節省的電費可以彌補初期一次性投資增加的費用。

對開發商來說,他愿意做這種高成本的節能住宅嗎?

劉力:其實這要看市場,看老百姓買不買,現在老百姓還不能完全了解這個概念,所以得靠政府、媒體和產業鏈各個環節一起來宣傳。

能談談你個人的經歷嗎?

劉力:我是清華大學念的本科和碩士,然后到英國去讀了8年博士,在一家外國公司干了一年,接著在2000年左右回國發展。

你掘到第一桶金是什么時候?

篇6

20*年，中國建設銀行*分行將主動適應國家宏觀調控、建行股份制改造和地方經濟快速發展的新要求，以科學的發展觀和成熟的經營理念為指導，按照“調整結構，提升效率，突出重點，擇優扶持”的原則，追求速度、質量和效益的協調統一，努力在服務和支持地方經濟建設中進一步做大做強,與地方經濟共繁榮、同發展。

一是把握政策導向，服務重點企業發展。在貸款投放上，主動與國家宏觀調控政策、產業政策和上級行政策相對接，有特色地確定目標客戶，爭取將更多的優質客戶列入總行、省行重點支持客戶名錄。立足于*市作為半島制造業基地骨干城市的工業化優勢，在繼續加大對五大產業群和六十家市級骨干企業貸款投放力度的基礎上，科學合理把握中長期貸款投放比例，對公共設施、基礎設施建設項目和重要原材料建設項目給予重點傾斜。立足*市作為沿海開放城市的外向型經濟優勢，加快發展國際結算、貿易融資、信用證等國際業務，積極拓展福費廷、國際保理、出口商業發票融資、出口信用保險項下貸款等貿易融資新產品。針對威韓貿易往來頻繁、韓資企業較多的特點，今年擬推出“韓國匯款即時通”業務，加快客戶匯款到賬速度。立足*市中小企業多的實際,加強對中小客戶群體的市場研究，探索建立符合中小企業特點的業務流程、風險管理和服務模式，發展一批技術含量高、經營效益好、市場潛力大的優質中小企業客戶，積極培育新的經濟增長點。按照“有進有退、有保有壓、有所為有所不為”的原則，大力調整貸款的客戶、區域、行業、產品結構，優先滿足重點優質客戶的信貸需求,提高對地方經濟發展的貢獻度。

二是發揮優勢特色，服務居民生活消費需求。以個人住房貸款、個人消費貸款為主體的個人類貸款業務一直是我行的傳統優勢和特色。依托“住在*”的城市品牌優勢，繼續加大個人類貸款的投放力度,進一步培育和促進廣大城市居民購房、購車、購物等消費需求的增長。對個人貸款業務進行形式創新,努力拓寬個人貸款的外延，對個人資產、負債、結算、中間等業務品種進行打包組合和深加工，強化“貸記卡”、“樂得家”、“匯得盈”、“速匯通”等產品的市場形象，以個人理財中心為平臺,推出各種金融套餐服務，充分滿足不同客戶的個性化需求。建立VIP客戶俱樂部,對優質個人客戶實行綜合授信,完善各項優惠措施。積極跟進居民創業需求,在進行個人創業貸款試點的基礎上,積極擴大個人創業貸款發放面。繼續擴大與高校的合作,積極穩妥地發展高校助學貸款。小陳老師工作室原創

三是優化組織體制,提高服務效率。以上級行在我行設立審批分中心為契機,著力簡化審批手續，區分業務品種和急緩程度，采取靈活多樣的審批方式，有效提高信貸審批效率。建立重點客戶“綠色通道”。對納入我行綠色通道范圍的重點客戶和時效性強的業務，只要通過合規性審查，采取“直通車”方式,實行即時審批。對個人類貸款審批變“三級審批”為“兩級審批”，對具有一定管理經驗和基礎的分支機構實行轉授權，簡化業務辦理手續,實行申請受理、抵押品估價、保險、抵押登記、合同訂立、公證等“一條龍”服務。對我行營銷的主要行業和重點客戶，配備行業經理和客戶經理。對一些大的重點客戶，成立項目經理組，積極推進分行直接經營和以行領導為首席客戶經理的高層營銷。以綜合授信為基礎，針對不同企業的不同需求，變單一信貸品種營銷為綜合營銷，為客戶提供“一攬子”服務。

篇7

會議伊始，在一曲悠揚的弦樂演奏《漁舟唱晚》中，酒會正式拉開帷幕，熟悉的旋律讓在座嘉賓倍感親切，也讓整個會場彌漫在一片溫情的氛圍中。

會上，華風集團總經理石曙衛致辭，他首先代表華風集團向各位嘉賓表示誠摯的歡迎與衷心的感謝。接著，石總簡要介紹了華風集團的發展現狀，并對明年的市場形勢進行展望，同時指出，華風將積極拓展業務范圍，提供更加細致的氣象服務，為大家提供更多商機。華風愿繼續以開放、寬容、互利互惠的心態和理念，與大家共同努力，實現共贏。最后，石總與參會嘉賓共同舉杯，祝福美好的明天。

專家客戶 各抒己見

在嘉賓訪談環節中，專家學者與客戶代表把酒言歡，就企業選擇廣告投放平臺的重要考量指標問題各抒己見。江蘇肯帝亞集團董事長兼總裁酈海星與淮海控股集團董事長助理張鴻雁先后指出媒體收視率、權威性等指標的重要意義，并對新聞聯播《天氣預報》景觀廣告的各項指標給予了充分肯定。央視市場研究股份有限公司媒介專項研究部總經理姜濤，中國傳媒大學BBI商務品牌戰略研究所副所長、中國傳媒大學MBA學院品牌管理學教授劉國基則從專業角度進行了詳細補充與深度解讀，還對新聞聯播《天氣預報》景觀廣告的傳播優勢與品牌價值進行了科學、客觀的評價。

此外，關于經濟形勢嚴峻、企業縮減廣告預算的背景下如何選擇投放媒體，四位嘉賓分享了各自的經驗與感受，大家一致認為高端權威、高性價比、能夠明顯提升銷售業績的媒體是最佳選擇。

篇8

一、綠色貿易壁壘的主要相關理論

（一）綠色貿易壁壘的內涵

綠色貿易壁壘也稱環境貿易壁壘，從其意義上說，它是指那些以維護人類健康和環境安全為目的而采取的限制甚至禁止有關國際貿易活動的法律、法規、標準、政策及其相應的行政措施，以避免這些貿易活動可能導致的環境污染，實現經濟與社會的可持續發展[1]。

（二）綠色貿易壁壘的產生及原因

談起綠色貿易壁壘，也許大家并不陌生，但在剛開始其實并沒有“綠色貿易壁壘”這一專業名詞，其相關的概念都被包含在技術貿易壁壘之中，所以綠色壁壘其實是技術貿易壁壘的一種形式。綠色貿易壁壘作為一種非關稅壁壘產生于20世紀80年代后期，20世紀90年代開始興起于各國[2]。從其背景來看，以下因素加快了綠色壁壘的產生和發展：

1.生態環境日益惡化，迫切需要改善環境。隨著世界經濟快速發展的同時，環境污染問題也嚴重威脅著人類生存和健康，從而引發了人們對于環境保護的思考。國際社會關于環境保護的呼聲也越來越高漲，世貿組織也在相關文件中指出環境保護的重要性。“Environmental requirements aim to improve the use of resources and reduce pollution by setting specifications for products and production methods.They cover objectives such as energy efficiency，emissions performance，waste minimization and recycling，forestry management，and soil，wildlife and natural habitat protection.Because environmental requirements set specified targets，they provide greater certainty about outcomes for the environment。”[3]

2.傳統的非關稅壁壘已不能滿足發達國家對外貿易的需要。二戰后，西方資本主義國家經濟受到重創，為了重新崛起，西方各國開始考慮實行貿易自由化。隨著經濟全球化的發展以及GATT和WTO的運行，關稅壁壘不斷降低，非關稅壁壘也受到了限制。發達國家為了限制一些發展中國家進口產品，開始尋求新的貿易保護，貿易壁壘應運而生[4]。發達國家工業的迅速發展，產生的經濟污染也給環境問題帶來傷害。這些問題的產生使得國際社會不得不開始關注環境問題。其中WTO和GATT在對外貿易中也對環境問題做出了相關規定，這些環保浪潮的興起促進了綠色壁壘的產生和發展。

3.發達國家與發展中國家間生產力水平的差距是綠色壁壘快速發展的主要因素。在國際貿易中，發達國家憑借在國際貿易中占據的主導優勢，由此造成了發達國家和發展中國家在對外貿易問題上尖銳化。發達國家為了保護快速發展的經濟，不得不考慮從別的國家獲取資源。另外，發達國家為了保持其在國際貿易中的領導地位，便讓檢驗不合格的進口產品限制在本國市場之外，因此使得綠色貿易壁壘迅速在國際市場中發展開來。

二、河南省農產品出口總體現狀

（一）河南省農產品出口貿易現狀

河南省作為傳統農業大省，但農產品出口量在全國來說并不大，而且相對于農產品出口大省山東省來說差距較大。2006―2013年，河南省農產品出口額呈增長趨勢，但相對于全省總出口額來說河南省農產品出口額占全省產品總出口額比率并不大，2006―2013年均未超過10%，這種趨勢的造成很大程度上是由綠色貿易壁壘引起的。

隨著河南省政府和企業對農業的扶持，農產品出口速度呈快速增長趨勢。其中在2014年，河南省共出口農產品達93.1億美元，出口總額再創新高。至2014年河南省新增8家國家級出口食品農產品質量安全示范區，總數已達17余家，位居全國第二。從出口種類來看，主要集中在香菇、蔬菜及其制品、果汁、禽肉等少數優勢產品，而產量居全國前列的小麥、棉花、油料等出口量很小[5]。

（二）河南省農品出口的主要市場

河南省農產品的出口市場主要集中在亞洲、歐洲和北美洲地區，在這些地區中，又主要集中在美國、歐盟、日本等市場[6]。從2011年情況來看，河南省出口到亞洲、歐洲和北美洲的農產品分別達到7.12億美元、1.47億美元和1.13億美元，所占比重分別為66.25%、13.7%和10.51%，三大洲占河南省農產品總出口額的比重達到了90.46%，而新拓展的市場所占比重之和尚不足10%[7]。而三大洲都是綠色貿易壁壘比較盛行的地方，由此看來，河南省農產品還需向非洲、大洋洲等洲際國家開拓市場，加快農產品出口。

（三）河南省農產品出口的主要貿易方式

隨著河南省近年來對外貿易的快速發展，河南省農產品出口貿易方式呈現出多樣化的特點，但以傳統貿易方式出口的農產品比重仍然高于其他貿易方式。加工貿易對技術和人才要求較高，而河南省生產技術相對比較落后。但隨著河南省經濟和科技實力的增強，加工貿易方式也得到了一定發展，已逐漸成為農產品出口主要方式。自2008年以來，以加工貿易方式出口產品的出口額增長迅速。出口額由2008年的15多億美元增長到2013年的228多億美元，并且超過了傳統貿易方式。

三、規避綠色貿易壁壘，擴大農產品出口

（一）加大科技投入，建立綠色農產品生產基地

隨著現代農業的快速發展，傳統農業的生產技術和方法已經不能適應現代社會的發展。因此，要改善河南省農業生產技術，不得不加大財政投入力度，培養一批適應現代農業發展的專業人才，并研制出一系列現代化的生產技術。另外，綠色農產品生產基地在河南省并不普遍，沒有形成大規模的綠色農產品生產基地，不能形成統一的出口市場，限制了河南省農產品的對外出口。

（二）廣泛建立農產品行業協會，應對綠色壁壘

農產品行業協會是由同類農產品供應鏈中的眾多市場主體為實現共同利益和可持續發展而自愿組成的具有行業代表性的社會團體[8]。我國加入世貿組織后，國外農產品行業協會便紛紛要求進入中國市場，為本國農產品開辟國際市場，由此可見，農產品行業協會對農產品的重要性。河南省目前雖然也建立了農產品行業協會，但目前只有4家，鄭州市2家，南陽市1家，濮陽市1家。所以，加快建立農產品行業協會的步伐，對于積極應對綠色貿易壁壘具有重要的意義。

（三）轉變農產品出口貿易方式，向加工貿易發展

目前，河南省農產品的出口貿易主要是傳統貿易方式。因此，農產品出口不注重對環保質量的檢測，很容易因為農藥殘留超標不符合出口國家的檢測標準而遭到出口國的綠色壁壘限制。而且出口初級產品的利潤也較低，所以轉變農產品出口方式，促使農產品出口向具有高附加值、高標準的加工貿易發展，對于擴大農產品出口、規避綠色貿易壁壘十分必要。

（四）適應市場化潮流，開展綠色營銷

現如今，綠色營銷已經成為一種人們比較關注的營銷方式，也更容易使消費者接受。因此，開展綠色營銷也成為出口企業應對綠色壁壘的一個有效手段。企業可針對貿易國特定的綠色壁壘，積極進行市場調研，探索相應的綠色營銷方式，研發綠色產品、綠色包裝，樹立綠色形象，形成一個綠色營銷體系[9]。在推廣綠色品牌的同時，形成良好的市場口碑，加快農產品出口的步伐。

（五）做好ISO14000國際標準認證

ISO是世界上最大的非政府性標準化專門機構，它在國際標準化中占據主導地位[10]。ISO14000系列標準是國際標準化組織編制的環境體系管理標準，在制定環境標準時綜合考慮了其他國家的情況，最大限度地使標準能在國際社會中普遍適用[11]。因此，實施ISO14000標準是對外貿易的“綠色通行證”。而河南省農產品出口的市場大部分是歐美國家，所以河南省企業必須提高農產品出口質量檢驗標準，使農產品獲得ISO14000國際環境認證，這樣才能使河南省出口的農產品檢驗能夠通過發達國家嚴格的檢驗標準，順利進入發達國家市場。

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[8] 丁長琴.農產品綠色貿易壁壘的影響及對策研究[J].農業經濟問題，2010，（5）.

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日立：用“綠色+智能”尋找發力點

當前，全球制造業的競爭，已經轉變成了技術和創新的競爭。隨著自主創新能力不斷增強，“中國制造”向“中國智造”轉型正在成為一個新的風口。

“在國際產業分工中，中國經濟所處位置也出現相應變化。過去以勞動密集型為主，而今后對外資的利用將會更符合我國產業政策的變化，逐漸流向高技術、高附加值產業。因為我國在近些年本身也在發展這些產業，在這些產業上，利用外資也有更大的空間。”商務部研究院國際市場研究部副主任白明對《中國經濟周刊》記者表示。

顯然，精明的外資企業也捕捉到這個機會。對于早在改革開放初期就正式進入了中國市場的日立來說，近年來已經完成了在中國的轉型，逐漸淡出人們熟悉的家電領域，開始在信息通信、電力、電子裝置、建筑機械、高性能材料，甚至包括金融服務、物流等行業深耕。

日立的數據顯示，2014年4月1日至2015年3月31日，日立全球銷售額達到5138億元，日立在華銷售額達609億元。日立在中國已發展成為擁有180余家公司、近5萬名員工的綜合性企業集團。中國已經是日立最大的海外市場，約占其全球總銷售額的12%。

“中國政府了‘中國制造2025’規劃，其中包括兩個非常重要的內容，分別是智能制造和綠色制造，日立既有制造大型基礎設施包括電力系統、鐵路系統、汽車系統、醫療系統、高性能材料等的能力，也有IT信息通信能力和操作技術運營服務能力。因為這樣多維度的融合能力，使得日立在幫助客戶推動智能制造和綠色制造方面有很多獨到的優勢。”小久保憲一告訴《中國經濟周刊》記者。 改革開放初期就進入中國市場的日立，逐漸淡出家電領域，開始在信息通信、電力、金融服務、物流等行業深耕。

早在2009年，日立就和國家發改委簽署了合作協定，2015年 11月初，日中經濟協會和日本的經濟團體聯合會派遣了多達200人的大型訪華團來中國進行訪問，日本主要企業的負責人基本上都積極參與，希望加入到“中國制造2025”的專列上。

“當今的中國已經在發揮世界經濟領頭羊作用，中國經濟也從高速增長期轉入政府提倡的新常態時期，社會對解決環境問題和低碳化進程的高度重視程度日益提高，尤其是對水、空氣這類與生活息息相關的資源尤為敏感。”小久保憲一認為，在這一背景下，日立有很大的機會可以與中國社會同發展，把握諸如提高環保意識等來自當地的需求，同時還需要利用自身作為制造企業積累的技術優勢，生產環保型產品和服務，實現低碳經濟。

恩智浦：搶占風口，聯合中國大企業

如果說日立是利用自身優勢來參與“中國制造2025”，來自荷蘭的恩智浦則是通過和中國領先的公司進行合作，將在中國的業務開展得風生水起。

在2015年3月，這家荷蘭半導體公司對外宣布將大中華區總部設在上海。接著，恩智浦半導體執行副總裁Guido Dierick全程參與荷蘭首相馬克?呂特訪華，其間宣布與寶礦控股（集團）有限公司、神州數碼控股有限公司簽署戰略合作備忘錄，三方正式結盟成為戰略合作伙伴，將于上海市中心建立基于無線物聯網技術的大型智能商業社區。

“恩智浦耕耘中國市場已近30年，此次與中國商業地產的戰略合作是一次新的突破。通過安全互聯的智能城市解決方案，我們助力基本實現了物聯網在中國的發展進程。” 恩智浦半導體中國區CEO兼全球市場銷售資深副總裁鄭力對《中國經濟周刊》記者表示。

據介紹，恩智浦認為“中國制造2025”是一個良好契機，該公司一直將中國當作一個創新技術平臺，希望將高附加值的技術和產品帶到這個市場。因此，恩智浦謹慎選擇合作伙伴，希望與行業內最優秀的中國公司結成聯盟。

因此，該公司先是在德國漢諾威消費電子、信息及通信博覽會上做出決定攜手華為共同開拓工業4.0中國與全球市場， 接著在5月份又同小米結成了聯盟。

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文章編號：1673－2111(2008)11－101－02

作者：陳小軍，株洲職業技術學院經濟管理系教師；湖南，株洲，412001

玲瓏茶以其產出地―湖南郴州桂東縣玲瓏村而命名，有關它的由來曾有這么一個傳說。明末清初年間，玲瓏山上有一位山母仙，憐憫遠道求生之客，一夜，親自騎馬到村里傳授制茶仙法，對各農戶都教三遍。一到拂曉，她來不及喂馬，就匆匆騰云離去，至今玲瓏山頂上還有一處稱為馬歸槽的地方，形如馬槽，終年蓄水不竭。從此該地農戶就以同樣的方法對茶葉進行采摘和加工，并將由此加工而成的茶葉命名為玲瓏茶。隨著茶行業的快速發展，玲瓏茶的銷售收入成了當地農民的主要經濟來源。由于該茶品質優良，風味獨特，系列產品自1980年以來，獲得了40多項大獎，揚名中外。

一、玲瓏茶實施綠色營銷的契機

20世紀80年代出現的綠色營銷是在傳統營銷理論基礎上發展起來的一種新的營銷趨勢，是社會經濟發展的產物。玲瓏茶實施綠色營銷歸納起來有以下幾個契機：

(一)環境條件的優越性奠定了綠色營銷的基礎

玲瓏茶在實施綠色營銷方面，環境條件優勢明顯，這為其實施綠色營銷奠定了扎實的基礎。1、自然環境、地理位置的優勢。湖南郴州四季溫暖濕潤，日照充足，茶區土層深厚，結構性好，土壤質地砂、粘適中，通氣性好，有機含量高。優異的土壤氣候條件，為玲瓏茶的生長提供了先天稟賦的優勢條件。且境內無重工業，茶區無污染，為玲瓏茶實施綠色營銷提供了良好的環境。2、勞動力資源優勢。茶產業屬于典型的勞動密集型產業。在茶葉的整個生產加工過程中，如果沒有大量的勞動力資源投入到采摘和挑選等環節，即使是同一名優茶種，產出的茶葉也會因為錯失良機、分類不細等影響品質和檔次。而湖南郴州的桂東縣屬于偏遠山區，工業相對落后，閑置勞動力充足，充分體現出了勞動力資源的優勢。3、領導重視度高，茶農積極性強。對于玲瓏茶的綠色生產，桂東縣領導十分重視茶葉發展工作，把茶葉發展作為一項重點工作來抓，出臺了扶持茶葉基地發展的優惠政策，并對種植基地進行安排部署和技術指導，讓廣大茶農吃下“定心丸”，使得茶農的積極性高漲。

(二)有機茶的開發促進了玲瓏茶綠色營銷發展

玲瓏茶在開發綠色有機茶方面起步較早。在政府的大力扶持和茶農的積極配合下，玲瓏茶在2001年就已經通過了瑞士生態市場研究所(IMO)有機食品認證，綠色產品茶開發、認證方面已呈現出良好的發展勢頭，對發展玲瓏茶的綠色營銷起到了很好的促進效果。2008年接受過冰雪災害洗禮的郴州茶農，在當地政府及黨委的積極引導下，開始追求經濟效益最優化，注重走可持續發展的道路，集中優勢資源大力發展茶葉生產，積極開發綠色有機茶，爭創名優品牌。

(三)綠色營銷的實施順應了中國茶業發展形勢

玲瓏茶實施綠色營銷，是順應時代潮流的舉措，適應了中國茶行業的發展要求。早在世紀之交，我國茶葉的經濟環境已發生迅猛的變化，人們的環保意識和自我保護意識日益加強。隨之一種旨在改善生活質量的消費觀念――“綠色消費”應運而生。中國成為WTO成員，國內茶葉市場不再封閉運行，國際先進的茶葉企業、跨國公司、甚至產茶國的步伐已經或將踏入極具吸引力的國內茶葉市場，我國民族傳統的茶葉企業將與國際先進的現代茶葉企業在國際與國內兩大市場上進行激烈的競爭。所以以國際先進企業為參照物，加速實施綠色營銷，是縮短我國同國際先進企業之間差距的一個有效途徑。

二、玲瓏茶實施綠色營銷的策略

基于以上發展契機，可以考慮從以下幾個方面推進玲瓏茶的綠色營銷，使其滿足日益增長的綠色消費需求。

(一)加強綠色宣傳工作，樹立綠色環保觀念

綠色營銷要求在營銷中要以可持續發展為目標，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識，樹立綠色營銷觀念。因此，要想對玲瓏茶實施綠色營銷，就必須加大綠色宣傳工作，使茶農樹立綠色環保觀念，從根本上解決茶農的陳舊思想。首先，要讓茶農認識到實施綠色營銷的重要性。可以通過講座、專業培訓、放映影片等簡明易懂的形式宣傳綠色營銷的意義；其次，派專業人員對綠色營銷的生產過程、銷售流程、售后保障等進行現場宣傳培訓，改變茶農的傳統觀念；最后，加大公益廣告的宣傳力度，增強消費者的環保意識，增加消費者的綠色需求。

(二)結合市場實際情況，實施綠色營銷策略

1、應用綠色技術、開發綠色產品

開發綠色茶葉首先要從產品生產開始，包括土壤質地、種苗特性、施肥材料、鮮葉采摘等都要嚴格按照綠色標準，引進先進的綠色生產技術，采用清潔環保的生產加工設備，使用清潔的能源，保證生產過程的節約環保，應用綠色技術開發出屬于玲瓏茶的綠色產品。

2、根據市場需求、制定綠色價格

綠色價格是指企業在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環境有償使用”和“資源節約使用”等觀念，把企業用于環保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成的一部分。因此，在制定綠色價格應遵循以下宗旨：使產品的價格既能為顧客所樂意接受，又能為企業帶來較多的利潤，并能占有較大的市場份額，有利于促進經濟結構的調整與優化。

3、實施綠色促銷、引導綠色消費

玲瓏茶應通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象，利用各種傳媒宣傳自己在綠色領域的所作所為，并積極參與各種與環保有關的事務，以實際行動來強化玲瓏茶在公眾心目中的印象。在綠色茶葉推出市場的各個階段進行有效的促銷活動，加強市場影響力，從而引導消費者的綠色消費。

4、結合實際情況，建立綠色分銷渠道

綠色分銷渠道是指綠色產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得的綠色產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。玲瓏茶可以建立以下渠道類型：(1)在綠色有機茶的消費群體集中地一大中城市建立玲瓏茶綠色茶葉專柜、專賣店，充分發揮其銷售窗口的作用，并以短寬渠道減少渠道資源消耗，提高分銷的效率與效益。(2)利用有實力的中間商的渠道網絡銷售綠色玲瓏茶。(3)創造必要的條件，積極開展電子商務。

(三)引進專業營銷人才，構建綠色管理體系

市場要先行，人才是關鍵。玲瓏茶要想真正實施綠色營銷，就得在如何培養出一批適合綠色市場營銷需要的專門人才。要把專門人才隊伍的建設作為企業發展的首要任務和突破口，千方百計加以推進。一是引進高層次營銷人才。高素質的營銷人才是造就優秀營銷團隊的核心與關鍵。二是在職業院校建立綠色營銷人才基地，從根本上改變營銷人員隊伍知識結構。

有了專門的人才隊伍，還得建立特定的綠色管理體系。辟如：首先，茶農可以自行出資成立一個以綠色玲瓏茶為中心的結構組織，通過這個組織對所有茶農進行綠色統一化管理；其次，建立一套根據玲瓏茶的經營業績來確定茶農報酬的激勵機制，使茶農個人的利益同集體的經營效果掛起鉤來；再次，利用引進的營銷人才，加強對綠色玲瓏茶的生產流程、營銷流程、財務流程等全過程的綠色管理，使有機茶從最初采購到進入市場的全過程都符合綠色管理體系的標準。通過構建以綠色經濟為特征的先進經營管理體系，加強玲瓏茶的綠色管理，提高綠色管理的透明度，激勵茶農的積極性。

(四)利用“綠箱”政策，強化政府服務職能

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1綠色貿易壁壘的概念及特點

1.1概念

所謂綠色貿易壁壘，就是在國際性貿易活動中，各國家基于保護環境，維護人類健康等名義，制定的一系列嚴苛的環境要求對產品進口予以限制。通常依照形式將綠色貿易壁壘分為綠色標準、綠色包裝、綠色關稅、綠色環境標準等。因生態環境問題日益嚴重，人們環保意識逐步增強，以致于綠色貿易壁壘出現。在國際社會中，制定諸多環保相關的法律法規。其中有些屬于綠色保護措施，有的則會形成綠色貿易壁壘。如果國家所制定出的法律法規的目的是保護人身健康和生態和諧則屬于綠色保護性措施；如以環境措施構建門檻，限制乃至禁止國外產品進入，保護自身貿易就是一種綠色貿易壁壘。

1.2特點

和一般貿易壁壘相比，綠色貿易壁壘有其自身特點，具體表現在：

（1）內容廣泛性，綠色貿易壁壘主要包括包裝、產品品質及標準、法律政策等方面。從產品層面看，主要包括初級產品、工業半制成品及成品等產品。因綠色貿易壁壘有著較為廣泛技術及適用范圍，所以其復雜度明顯大于許可證、配額等非關稅貿易壁壘。另外，綠色貿易壁壘很容易導致連鎖性反應，往往會從一國影響到多國[2]。

（2）形式合法及名義合理，在WTO環境相關條例中明確規定，任何一個國家均可在一定范圍內實施公正、合理，同時不會限制國際貿易的環保措施，這就使綠色貿易壁壘的形式具有合法性。但在實際貿易活動中，部分國家已環保為借口對本國內的產品及市場進行保護，在某種情況下綠色保護和綠色貿易壁壘在動機上存在一定的交叉性，難以辨認。

（3）不公正及歧視性，有些進口國家往往不考慮到發展中國家出口貿易的利益，對于不同國家產品實施相同市場準入機制。因這類規定復雜而又多變化，且往往具有雙重標準，導致國外產品難以達到規定要求。一旦出口產品未達到對方標準要求，該類技術性標準就可能阻礙產品的出口，進而構成貿易壁壘。通常貿易雙方基于綠色標準的差異就是綠色貿易壁壘之實質。而此種差異在提升本國產品質量同時，也損害參與貿易活動另外一方的利益，在很大程度上阻礙了貿易發展。

2綠色貿易壁壘給我國茶葉貿易帶來的影響

2.1積極影響

為了協助我國茶葉行業有效應對歐美等國家設立的綠色貿易壁壘，同時為有提升出口茶葉的品質及綠色性，我國農產品管理部門不斷加大出口茶葉質量相關的培訓與指導。深入田間、地頭，就茶葉出口質量標準要求、種植規范及質量監管體系等專業知識對茶葉種植、生產及企業管理者進行系統講解，大大提升了茶葉生產者的質量意識和安全意識，有效保證了茶葉質量安全。在政府、茶葉出口協會及企業一同努力下，我國茶葉的整體質量得到大幅提升，促進了高端茶葉出口貿易發展，茶葉出口市場也日益多元化。

2.2消極影響

綠色貿易壁壘雖說在一定程度上促進了我國茶葉質量提高，茶葉出口得到發展，但是綠色貿易壁壘給我國茶葉貿易帶來消極影響更為明顯，主要體現在這幾個方面：

（1）茶葉出口量減少。在歐盟實施農產品、食品農藥殘留標準以來，及茶葉進口國經濟水平的不斷提升，消費者對茶葉質量及綠色安全性要求日益提高，這直接導致我國茶葉出口量大幅降低。

（2）增加出口成本。茶葉的生產、包裝、銷售等環境均納入到綠色貿易壁壘中。歐美等國家設置的綠色貿易壁壘明確要求在茶葉生產、加工、包裝、儲存及銷售等環節中要充分體現環境科學性，進而構建無污染、無公害的環境保護和管理機制[3]。這就使得我國茶葉出口企業為達到進口國所提出的嚴苛環境要求，只有不斷加大投入，強化質量檢驗、認證等環保相關工作，有效調整產品包裝出口標簽。而這些舉措的實施，使得企業成本大幅增加，而內在環境成本也相應提升，進而造成茶葉出口總成本增加。

（3）減少市場占有份額。當前，我國是茶葉種植品種最為齊全的一個國家，具有豐富、多樣化茶葉資源。據統計，2012年我國茶葉國際市場占有份額降至20%以下。伴隨茶葉出口配額許可管理取消及茶葉經營權的逐步開放，更多茶葉企業進行出口貿易，但是茶葉出口市場仍處于無序狀態中，不利于茶葉出口的有序發展[4]。

3應對茶葉綠色貿易壁壘的法律策略

為有效應對茶葉進口國家設置的茶葉綠色貿易壁壘，促進我國茶葉出口貿易的穩定發展，應制定科學有效的法律策略，具體有以下幾個方面。

3.1制定并完善茶葉質量標準

政府管理部門和茶葉社團等應在全面分析茶葉相關國際標準基礎之上，完善制定能夠和國際接軌的茶葉質量標準體系，進而為我國茶葉生產、出口貿易給予重要的法律支持。另外，要特別重視農藥殘留超標問題，應根據國際食品安全法典（CAC）相關規定及標準嚴格管控。為使茶葉種植戶和茶葉生產出口企業生產出無公害、安全且滿足國際食品安全標準的綠色優質茶葉，就需要制定出高質量技術標準，以提升整個茶葉產業的檔次及品質。在制定標準過程中，需要茶葉生產企業、出口企業、科研機構及政府相關部門一同參與。

3.2建立健全茶葉監管及認證機制

在整個茶葉生產過程中，應充分重視茶葉質量的檢測，有效落實從種植、加工到消費飲用的全過程質量管理和控制，同時還應在生產到銷售的每個環節中，嚴格執行相關標準及規范要求。茶葉生產企業、茶葉流通管理部門及茶葉質量監督管理部門應各司其職，強化合作，發揮自身的功能效用，有效服務于茶葉種植農戶及茶葉生產、出口貿易企業。同時，為實現茶葉出口的順利通暢，政府部門應不斷強化綠色環境相關的認證工作。另外，為強化出口茶葉質檢力度，質檢部門應做好這幾項工作：一是不斷加大投入，配置先進的質檢設備及儀器；二是重視并強化茶葉種植、生產等相關人員的業務培訓，并組織茶葉商會、政府農業、質檢及商務等部門的專家、技術人員對茶葉質檢人員開展技術理論和技能培訓，以強化茶葉質檢工作效率和質量。三是建立統一化管理機構，對茶葉生產及銷售等行業實施全面性、專業性管理，認真履行茶葉質檢及監督等職能。

3.3完善茶葉綠色包裝制度

隨著全球循環經濟發展的推進，為充分利用好各種資源，降低對環境生態有破壞的廢棄物產出率，使廢棄物逐步資源化、無害化，以強化我國茶葉等農產品出口能力，這就需要盡快建立和完善茶葉綠色包裝制度。在茶葉出口貿易中，綠色包裝制度的落實有助于減小進口產品帶來的環境影響力，進而實現生態環境可持續發展。實際上，綠色包裝制度是合法的、非關稅壁壘措施，能夠有效保障我國茶葉產品出口。現階段，我國雖制定諸多標簽和產品包裝相關的法律法規，但未能真正落實到實處。所以，要積極吸取發達國家的先進方法及成果經驗，為出口茶葉設置特有的綠色標簽，同時在積極推廣基礎上，使綠色包裝和標簽獲得世界上更多國家的認可。這些措施不但可保障我國茶葉良好出口，還有助于我國實現經濟的循環發展。

3.4充分應用好WTO相關原則

作為WTO重要的成員國，應充分應用好WTO相關規則，通過WTO/TBT－SPS通報機制對各WTO成員實施的合格審核程序、技術標準及有關法規等壁壘措施進行及時性評議，同時還應提出有關建議。另外，在WTO有關協議中，為發展中國家給予了某些特殊優惠、貿易爭端協調解決機制等，可充分應用這些機制，對違反WTO相關規定的綠色壁壘進行申訴。為我國茶葉出口營造良好的貿易環境，并積極強化政府部門的對茶葉出口企業引導，以有效維護茶葉種植農戶和茶葉出口企業的正當權益。

3.5實行回避式跨越

當前，大多數國家設置綠色貿易壁壘的根本目的就是限制國外產品進入本國市場，維護本國相同產業利益，往往會對國外企業產品生產環境及質量安全，對國內企業則相對寬松。基于此，國內企業可充分利用好本土茶葉資源豐富優勢，吸引國外企業合作經營，并結合相關稅收政策制定法律制度，實現企業本土化生產經營，進而跨越進口國設置的綠色貿易壁壘。另外，國內茶葉種植、生產及出口貿易企業應學習和借鑒優秀出口企業的經驗，和進口國開展合資經營，通過其先進技術、質量標準及營銷渠道，有效回避綠色貿易壁壘，實現茶葉的順利出口，促進企業對外貿易經濟效益發展。

4結語

總之，隨著經濟全球化進程的推進，國際茶葉市場逐步擴大，不僅為我國茶葉貿易發展提供良好機遇，還面臨新的貿易壁壘。為拓展我國茶葉在國際市場上的占有率，應在認清自身不足基礎上，完善茶葉質量管理、出口貿易等制度，確保我國茶葉出口貿易的有序發展。

參考文獻

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[2]朱茂利．淺析中日茶葉貿易中的綠色壁壘問題[J]．市場研究．2014，11（7）:201-202

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一、立足當前，正視差距，正確分析我場經濟社會發展水平

近年來，農場緊緊圍繞種植戶增收這一核心，以農業產業化經營為主，不斷提高科技含量，調整農業產業結構，培育發展特色產業，引導壯大龍頭企業，使全場經濟持續發展，職工收入穩定增長，現代化大農業建設實現了新的跨越：

一是農業結構進一步優化。完成“旱改水”17萬畝，使水田總面積達到23萬畝。二是農業生產條件得到不斷改善。投資1270萬元，新建大棚集中育秧基地18個，大棚2700棟，新打機井1100眼，新購75噸浸種催芽大型設備1套、小型設備190套，投資500萬元對農田渠、溝、涵、路、電等基礎設施進行配套;投資800萬元新建曬場73000平方米;投資750萬元新建供搬遷居民使用的倉儲庫房15000平方米。三是實現了農機裝備的進一步更新。投資650萬元分別在向陽和城西管理區建設高標準農機服務中心各一個。投資6800萬元更新農機具1774臺套，其中高性能水稻插秧機195臺，氣吸式播種機6臺，3316聯合收割機42臺，凱斯6088聯合收割機4臺，大馬力機車6臺，全場農機裝備總動力達到6.35萬千瓦。四是農業科技推廣和認證工作進一步加強。重點推廣了大壟密、水稻缽育擺栽、大豆行間覆膜、原壟卡種等新技術13項，完成航化作業53萬畝，投入防雹增雨費用16萬元，承擔的玉米、大豆國家高產攻關項目全部通過驗收，51.9萬畝作物通過無公害農產品認證，6萬畝作物通過有機認證，10萬畝玉米被農業部認證為綠色食品原料標準化基地。五是全面治理農業生產環境，農業標準化水平得到提升。在農時標準化、農機作業標準化、田間管理標準化、“五邊”治理標準化等工作上實行跟蹤管理，建立了場領導包片、科室包隊的管理機制。六是結合通村公路建設，著力打造6條風景線，投資460萬元建設觀光農業，以增大綠量和常綠樹種為核心，完成綠化面積2510畝，綠色通道4條80多公里，綠色城堡2個，綠化畜牧小區1個，加寬綠化帶10公里。七是以加強居民組整體拆遷后奶牛、生豬飼養管理為重點，完善規模飼養場建設。

但應該看到，在發展過程中，存在不少問題，龍頭企業的發育滯后于農業產業化發展的需要。主要表現在：一是綜合實力不強，帶動能力弱。部分企業技術裝備落后，產品檔次低，產品單一;品牌意識不強，真正稱得上名牌、拳頭產品的少;受多方因素制約一些企業不具備資源開發、技術開發、市場開發的能力，無法形成產加銷一體化的運營體系。二是產業布局不合理，規模小。三是發展壯大龍頭企業的資金、技術、管理等很難落實。因此，我們既要正視現實，更要看到我們的成績和發展優勢，增強信心，搶抓機遇，把推進農業產業化進程特別是做大做強龍頭企業擺在區域綠色經濟發展的重要位置。

二、提高認識，明確方向，正確把握龍頭企業在區域綠色經濟發展中的位置

農業產業化經營，最根本的是堅持土地承包經營基礎上，實現生產與市場有效對接，通過擴大職工經營的外部規模，提高農業整體效益，從而走出一條具有墾區特色的農業現代化道路。龍頭企業作為連接農業生產過程中的產前、產中、產后諸環節的關鍵環節，對發展農業產業化，促進農業走向市場化、專業化、現代化有著重要的帶動作用。龍頭企業的發展水平代表著農業產業化的發展水平。產業化的發展快慢，關鍵在龍頭企業;農產品的不斷開發，流通領域進一步廷伸，實現多次增值要靠龍頭企業;農產品的不斷開發，流通領域進一步延伸，實現多次增值要靠龍頭企業;農業集約經營，科學管理，農業綜合生產能力的提高要靠龍頭企業。就目前而言，軍川軍糧酒業不斷發揮品牌優勢，不斷開拓市場，做大做強白酒產業，到2012年，可實現10000噸白酒的生產能力，實現產值4億元，強有力地推進了農場農業產業化進程。為此，我們要充分認識龍頭企業在農業、墾區經濟發展中的作用，把這種作用真正發揮好，在現代化大農業中發揮帶頭作用，在增加職工收入上發揮帶動作用。

三、搶先抓早，把握機遇，在競爭中把龍頭企業做大做強

在當前形勢下，建設社會主義新農村，發展現代化大農業，為龍頭企業提供了做大做強的良好機遇，也提出了新的要求。

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（二）加大對企業倫理道德的研究

目前，我國正處于社會轉型的重要時期，食品安全問題層出不窮，其重要原因在于部分企業利欲熏心，一味追求短期、微觀的經濟效益，忽視市場需求的變化及企業的發展前景。茅于軾先生在《中國人的道德前景》一書中提出應該構建一種“自利但不損人”、“誠實、敬業、守信”的市場經濟道德底線，在“民以食為天”這個中國傳統飲食觀念下，我們更應該發揮道德規范作用，構筑堅強的道德支撐，將“利己但不損人”作為道德準則來限制食品安全事件的發生［14］123。陳杰認為，企業在追求利潤的同時，應該堅持以人為本、“天人合一”的生態價值觀，堅持自律和生態倫理原則；企業的經營活動必須關注消費者需求的全面性，包括對健康安全、無害產品的需求，對美好生存環境的需求，對安全、無害的生產和消費方式的需求以及對和諧社會關系的需求［15］。袁武林認為，企業應將綠色文化作為其企業文化的核心內容，在綠色文化的建設中，企業目標與環境目標相融合，企業營銷理念與生態理念相融合；同時，更要在企業內部培養員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念，人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍［16］。王奇、秦效宏則認為，政府應發揮其宏觀調控職能，承擔起加強企業倫理道德建設的職責，通過法律法規的建設、行政機構的管理、獎懲機制的設置等多項措施促使企業樹立綠色營銷理念，保證食品行業的健康有序發展［17］。綜述而言，目前對于此領域的研究還遠遠不夠深入，尤其是在現代文化的大力沖擊下，更應該加強對于倫理道德的研究，并且應更多地從可持續發展觀、生態經濟學、生態倫理學等多角度進行研究。

（三）深入探討消費者心理行為的研究

浙江大學周潔洪、江勵卿認為，消費者是食品安全管理過程的最終目標指向，消費者在食品安全問題上所體現的態度與消費者傾向會對政府和食品行業的行為選擇產生深刻影響，而消費者自身的食品安全態度也決定著食品安全的效用程度［9］美國食品市場研究機構在1996年的消費者調查結果表明，人們對食品安全的態度處于變化之中，且男性消費者比女性消費者更容易采取風險行為，其風險偏好隨著社會經濟地位的提高而增加。Brewer等研究表明，有六種主要因素影響了消費者對食品安全的認知：化學因素（例如乳制品中添加“三聚氰胺”）、健康因素（營養平衡性等）、污染因素（微生物污染）、政策因素（食品檢驗和標簽管理）等。但是，國內在食品安全消費行為方面的研究領域尚處于起步階段。王向陽將消費者的心理活動分為認知過程、情緒過程和意志過程三個階段，并對此作了相應的營銷策略分析［18］。周靜、周虹通過問卷調查的方式，發現消費者選擇綠色食品的原因各不相同：出于“營養價值高于普通食品”考慮的占11％；出于“保護環境”的占19％；出于“性價比”的占11％；出于“其他原因”的占6％；其中最高的是出于“食品安全”的考慮，占54％［19］。黎建新通過研究發現影響消費者綠色購買的因素有：價值觀、環保態度、環境生態知識、人口統計變量、生活方式等，并得出了開發綠色產品的啟示［20］。邱重植、楊焱的研究表明，食品信息對稱是影響食品安全消費的一個重要因素，消費者對于安全食品的價格支付意愿往往會根據自身情況全面衡量效用最大化［13］。而戴春山則從博弈論角度出發，通過建立消費者策略與企業生產策略模型，研究消費者購買欲對企業生產產生的理想狀態具有一定的現實意義［21］。由此觀之，關于食品安全領域中消費者行為的研究還有很長一段路要走，今后應多加強對某種具體食品的實證研究；加強消費者對安全食品、綠色食品的需求研究；加強消費者風險意識研究以及其支付意愿的研究。另外，在研究方法上要學會借鑒國外先進的研究方法及思路，例如結合分析法、假設評價法和實驗拍賣法等，并將其與中國具體國情與實踐相結合。

（四）深化食品安全危機公關的研究

近年來，從蘇丹紅一號、劣質奶粉、有毒大米、孔雀石綠到毒豆奶、毒餃子、毒奶粉事件，我國食品安全危機不斷。因此，食品安全亟需加大對公關危機的研究。關于危機管理的具體程序，不同學者提出了不同的模型，學術界普遍認同的是三階段模型、芬克的四階段模型和米特若夫的五階段模型。其中，三階段模型將危機管理分為危機前、危機中、危機后三個階段，要求從危機發展的各個生命周期去深刻把握危機事件的本身，并采取相應的策略達到有效管理危機的目的。葛曉春結合三階段模型，從三鹿奶粉事件的危機管理過失中得出針對食品安全的危機管理公關研究方法：首先，在食品安全危機爆發前，對危機的風險進行分析；其次，在危機爆發時，首先在專家領導的帶領下，迅速識別危機類型，然后進行有針對性的應急處理工作，并做好危機溝通；再次，在危機結束后，對已經破壞的秩序進行恢復性工作，對在危機處理過程中的相關人員進行獎懲，并在最后對原先不完善的預案進行徹底的修改和補充。同時，該論者提出了加強中國食品安全危機公關管理的具體措施，即：建立行之有效的食品危機預防機制、快速應急機制、國際合作機制，加強媒體輿論監督作用，增強消費者食品危機意識以及妥善處理食品危機善后工作［5］。另外，有學者指出，危機公關應遵循五大原則：速度第一原則、權威證實原則、系統運行或系統工程原則、承擔責任原則和真誠溝通的原則。冠生園能成功應對其食品安全危機公關，主要便是因為堅持了危機公關的五大原則。值得特別強調的是，加強食品安全危機公關的研究，還應重視媒體和公眾的公關效應［12］。

（五）強化對綠色物流和綠色供應鏈管理的研究

綠色供應鏈研究是由美國密歇根州立大學“環境負責制造項目組”在1996年提出來的，但目前我國關于綠色供應鏈管理的研究不很成熟，很少有企業真正將其運用到生產實踐中并取得卓越效果。徐學軍、樊奇認為，綠色供應鏈管理是以供應鏈管理技術和綠色制造技術為基礎，以資源最優配置、實現與環境相榮為目標，綜合考慮產品的原材料獲取、設計、加工、包裝銷售、運輸、使用、報廢、處理及再回收利用的整個過程，最終促使社會及企業的可持續發展［22］。一般說來，綠色供應鏈管理包括綠色設計、綠色生產、綠色物流、綠色營銷以及產品報廢處理。目前，我國在食品安全供應鏈管理的研究中，尤其缺乏對于綠色物流的研究，而食品安全問題的產生很大一部分是在運輸、儲存、裝卸、包裝、流通加工環節中造成的。因此，極其需要在大量生產與大量消費之間建立一條綠色通道，搭建溝通買賣雙方的經濟橋梁，綠色物流的重要性顯而易見。對此，蔣智毅從經濟學理論的角度探討了綠色物流的現代經濟學理論基礎，即認知價值論、外部經濟理論與效益統一理論［23］。丁淑平對綠色物流的內涵、必要性、實施障礙等進行了研究，并預測描述了我國今后的綠色物流之路。綜述而言，關于綠色供應鏈與綠色物流的研究，今后應引入國外先進的預警技術和方法，發展我國風險評估技術，建立食品安全監控中心，對食品供應鏈從生產、加工、包裝、儲存、運輸到銷售的整個過程進行全程監控和溯源，實現真正意義上從“農田到餐桌”的綠色安全鏈條［24］。

（六）擴展國際綠色營銷的研究

不得不承認，“綠色壁壘”已成為我國企業面臨的一個嚴峻問題。面對國際“綠色壁壘”的不合理化，反思如何走國際化的綠色營銷道路以突破“綠色壁壘”的限制顯得十分重要。彭朝林指出，推動國際綠色營銷應包含四大因素：全球綠色消費；全球環保運動的呼喚；綠色壁壘以及全球可持續發展［25］。魏鋒、李煉通過對綠色壁壘的正確認識，提出如何通過增強非價格競爭優勢，走國際綠色營銷道路；并就此提出了一系列新策略，即樹立綠色國際營銷觀念與開發綠色產品、重視國際標準和產品認證工作、實施綠色投資、實行企業綠色營銷稽核與審查策略［26］。柴世民、蘇佩蘭等人則深入研究了國際市場的發展狀況，積極探索國際綠色產品市場的發展趨勢，尋找開拓國際綠色產品市場的突破口［27］。李樹則認為，應對綠色國際營銷除了按照市場經濟的本質要求，加強產權制度改革、不斷明晰產權關系外，還應建立一系列促進可持續發展與經濟化的環境資源制度（如增收環境費制度、生態稅收制度、排污權交易制度），以降低綠色產業運作的交易成本，提高綠色經濟的運行效率［28］。綜上所述，只要我國企業不斷加強該領域研究，我國的國際綠色營銷道路前景一片廣闊。