引論：我們?yōu)槟砹?3篇目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視。縣級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

一、建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過(guò)收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

篇2

我國(guó)對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還剛剛起步,但《藥品管理法》明文規(guī)定,國(guó)家實(shí)行中藥品種保護(hù)制度,而現(xiàn)行的中藥品種保護(hù)制度存在著諸多不足,制約了中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。WTO 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將促進(jìn)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,并將為我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作提供更高的保險(xiǎn)系數(shù)。

1 醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)

(1)專(zhuān)業(yè)性：就像我們醫(yī)學(xué)院的口號(hào)“健康所系,性命相托”一樣,醫(yī)藥對(duì)于現(xiàn)今的人們來(lái)說(shuō)是非常非常重要的,這就需要非常熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員,對(duì)于藥品的適應(yīng)癥、配伍禁忌、不良反應(yīng)、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專(zhuān)業(yè)因素認(rèn)真地掌握。它不像一般消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo),任何人只要掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能便可開(kāi)展,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是專(zhuān)業(yè)人士,這是由對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任感和生命價(jià)值所要求的。

(2)復(fù)雜性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求對(duì)象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,由于受到產(chǎn)品類(lèi)別的不同、處方醫(yī)生的處方習(xí)慣不同、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的差異和患者病情的差異,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)思路各不相同；另外,越來(lái)越多的新產(chǎn)品上市,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性,營(yíng)銷(xiāo)需要多層次、多角度考慮；再者,隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)模式和新的思路。因此,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與實(shí)施變得越來(lái)越復(fù)雜。

(3)特殊性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性表現(xiàn)在：患者的消費(fèi)需求大多是通過(guò)處方醫(yī)生開(kāi)出的處方實(shí)現(xiàn)的,處方醫(yī)生是消費(fèi)的載體,患者的醫(yī)藥消費(fèi)是通過(guò)處方醫(yī)生實(shí)現(xiàn)的,是一種被動(dòng)消費(fèi),這與一般的主動(dòng)消費(fèi)是完全不一樣的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的醫(yī)藥消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),需求也在不斷提升,無(wú)論在消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)數(shù)量方面,還是在消費(fèi)質(zhì)量方面都有很大的改變。全國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥消費(fèi)總量為8000億,比30年前增加了幾十倍。過(guò)去人們?cè)诮邮芴幏降臅r(shí)候不論是何種產(chǎn)品、哪個(gè)廠(chǎng)家的只要治療某種疾病便按方購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在的消費(fèi)意識(shí)已有明顯改變,人們不僅要看什么產(chǎn)地、什么生產(chǎn)商、什么價(jià)格、什么包裝、有效期等消費(fèi)細(xì)節(jié),還要注意產(chǎn)品的品牌價(jià)值度如何。這是醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求進(jìn)步的重要表現(xiàn),因此醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要隨著消費(fèi)需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對(duì)需求的理性態(tài)度,不斷改變盲目依賴(lài)處方的習(xí)慣,促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的進(jìn)步,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(4)差異性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異性主要受以下因素影響：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低與品牌價(jià)值度、營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)等。由于我國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái),出生率下降,老年人比例不斷上升,醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)主要以老年患者為主。文化層次、消費(fèi)層次高的消費(fèi)者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品需求,城市與農(nóng)村的消費(fèi)需求差別很大,營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與組織需要嚴(yán)加區(qū)別,高附加值、高品牌度的產(chǎn)品需求大,產(chǎn)品周期長(zhǎng),消費(fèi)者忠誠(chéng)度高,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸度長(zhǎng),醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由過(guò)去單純事件營(yíng)銷(xiāo)慢慢過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并逐漸向綠色營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展。

(5)綜合性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象是藥品,因?yàn)樗幤返奶厥庑?導(dǎo)致進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要更多方面的知識(shí),這些知識(shí)除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)外,還包括患者心理學(xué)知識(shí)、藥品法規(guī)知識(shí)、常規(guī)的藥學(xué)知識(shí)和醫(yī)學(xué)知識(shí),即在一般管理學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上,還要學(xué)習(xí)很多醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)。

2 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才現(xiàn)狀分析

2.1 我國(guó)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)狀況

我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)專(zhuān)業(yè)教育起步于20世紀(jì)80年代初期,到目前為止,全國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)狀況還不容樂(lè)觀,設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院的高校有北京大學(xué)、上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、暨南大學(xué)和華東政法學(xué)院等五所高校,還有華中科技大學(xué)和中國(guó)政法大學(xué)設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)系。其中,除北京大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院和上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院成立時(shí)間較長(zhǎng)(分別成立于1993年10月和1994年秋天)之外,其他院校的知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院(系)都還是近兩年成立的新生事物,短期內(nèi)還無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。

據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前高校中每年培養(yǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的人才還不足千人,已經(jīng)畢業(yè)的受過(guò)正規(guī)教育的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才總共只有2000人左右,上過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)選修課的學(xué)生不到學(xué)生總數(shù)的5％。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足各行各業(yè)對(duì)該知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)人才的需求。

2.2 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才培養(yǎng)目前存在的問(wèn)題

①對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才培養(yǎng)的緊迫性認(rèn)識(shí)不足。②知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程還沒(méi)有完全走進(jìn)中醫(yī)院校。③中醫(yī)藥企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)態(tài)度不積極。④社會(huì)各界對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)沒(méi)有形成合力。⑤缺乏必要的教材和合理的課程結(jié)構(gòu)。⑥不注重對(duì)學(xué)生技術(shù)背景的要求。

3 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)策

3.1 增強(qiáng)產(chǎn)權(quán)國(guó)地位

總體來(lái)看,我國(guó)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的擁有及利用上,不占優(yōu)勢(shì),而要增強(qiáng)我們的地位，至少使我們避免處于劣勢(shì)的地位,有兩條路可走。一是力爭(zhēng)在國(guó)際上降低現(xiàn)有專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平；二是力爭(zhēng)把中國(guó)占優(yōu)勢(shì)而國(guó)際上還不保護(hù)(或者多數(shù)國(guó)家尚不保護(hù))的有關(guān)客體納入國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的范圍,以及提高中國(guó)占優(yōu)勢(shì)的某些客體的保護(hù)水平。從《伯爾尼公約》的修訂過(guò)程和TRIPS協(xié)議的形成歷史看,走第一條路幾乎不可能。

就第二條路來(lái)說(shuō),現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)生物技術(shù)等高新技術(shù)成果的專(zhuān)利、商業(yè)秘密等保護(hù),促進(jìn)了發(fā)明創(chuàng)造；現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)計(jì)算機(jī)軟件、文學(xué)作品(包含文字作品及視聽(tīng)作品等)的版權(quán)保護(hù),促進(jìn)了工業(yè)與文化領(lǐng)域的智力創(chuàng)作。但在保護(hù)今天的各種智力創(chuàng)作與創(chuàng)造之“流”時(shí),人們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里忽視了對(duì)它們的“源”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),則不能不說(shuō)是一個(gè)缺陷。而傳統(tǒng)知識(shí),尤其是民間的表達(dá)成果,正是這個(gè)“源”的重要組成部分。

3.2 加強(qiáng)“地方傳統(tǒng)醫(yī)藥”的保護(hù)

篇3

中醫(yī)藥行業(yè)是目前我國(guó)在國(guó)際上較有優(yōu)勢(shì)的少數(shù)產(chǎn)業(yè)之一，傳統(tǒng)醫(yī)藥在中國(guó)與東盟國(guó)家交流頻繁。2009年，第六屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間，雙方舉辦了中國(guó)—東盟傳統(tǒng)醫(yī)藥高峰論壇，并通過(guò)了《中國(guó)—東盟傳統(tǒng)醫(yī)藥南寧宣言》，倡導(dǎo)中國(guó)與東盟各國(guó)今后在傳統(tǒng)醫(yī)藥開(kāi)展合作交流。處于對(duì)東盟開(kāi)放“橋頭堡”的廣西擁有豐富的中醫(yī)藥資源，全區(qū)擁有中藥制藥企業(yè)172家，生產(chǎn)中成藥28個(gè)劑型2614個(gè)品種，屬于國(guó)家新藥55個(gè)，中藥保護(hù)品種47個(gè)。至今，廣西中成藥涌現(xiàn)了青蒿素、西瓜霜、雞骨草膠囊等許多著名中成藥，行銷(xiāo)包括東盟在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。[1]但是廣西中醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)過(guò)程中，出現(xiàn)了譬如廣西中醫(yī)藥企業(yè)在東盟申請(qǐng)藥品專(zhuān)利過(guò)少、玉林正骨水的“玉林”商標(biāo)被其印尼的經(jīng)銷(xiāo)商搶注問(wèn)題。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是因?yàn)橹嗅t(yī)藥知識(shí)屬于傳統(tǒng)知識(shí)范疇，該傳統(tǒng)知識(shí)所涵蓋的智力成果不能完全依賴(lài)現(xiàn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來(lái)進(jìn)行保護(hù)，它必須建立并運(yùn)用傳統(tǒng)知識(shí)專(zhuān)門(mén)的保護(hù)制度，它所需要的人才具有鮮明的中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識(shí)特色。因此，加速培養(yǎng)涉東盟中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才是廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

一、 廣西中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)狀況

（一）廣西高校缺乏培養(yǎng)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)

在我區(qū)，目前真正掌握中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識(shí)的人才奇缺，且來(lái)源不足，知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍建設(shè)遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)的需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我區(qū)僅有8家專(zhuān)利機(jī)構(gòu)，從事工作的人員約30多人，其中40歲以下的人不到10人，能專(zhuān)門(mén)從事中醫(yī)藥專(zhuān)利的人才更是數(shù)量奇缺。再如廣西公平專(zhuān)利事務(wù)所是我區(qū)較早成立的專(zhuān)利事務(wù)所，近年來(lái)，該所承擔(dān)的專(zhuān)利業(yè)務(wù)量逐年下降，原因之一就是人才缺乏。[2]高校擔(dān)負(fù)著知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)的重任，但在廣西，目前沒(méi)有一所高校設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)，能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程的只有廣西大學(xué)、廣西師范大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、廣西民族大學(xué)等少數(shù)幾所高校的法學(xué)院學(xué)生。相對(duì)于傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)狀況，中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)狀況在我區(qū)更是嚴(yán)峻，目前廣西沒(méi)有一所高校開(kāi)設(shè)有涉及中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程。

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程還沒(méi)有完全走進(jìn)廣西中醫(yī)院校

雖然國(guó)家教育部門(mén)一再要求“普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，提高廣大師生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)素養(yǎng)”，作為中醫(yī)藥院校，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)醫(yī)科生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)素質(zhì)的培養(yǎng)。但據(jù)調(diào)查，我區(qū)中醫(yī)院校并沒(méi)有真正肩負(fù)起中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)工作，如廣西中醫(yī)藥大學(xué)沒(méi)有設(shè)立與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，在校學(xué)生只能在基礎(chǔ)課《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》和選修課《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》里學(xué)校有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的章節(jié)，但所占課時(shí)均不超過(guò)3個(gè)學(xué)時(shí)，難以在醫(yī)學(xué)院學(xué)生思維上形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，達(dá)不到教育部的要求。右江民族醫(yī)學(xué)院于2003年開(kāi)設(shè)公共事業(yè)管理本科專(zhuān)業(yè)，但是屬于醫(yī)學(xué)與信息管理方向，并不側(cè)重與中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，學(xué)校也沒(méi)有開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，介紹東盟有關(guān)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的課程更是從來(lái)沒(méi)有開(kāi)設(shè)過(guò)。

二、廣西中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)的建議

（一）在廣西高校中開(kāi)設(shè)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)

目前國(guó)內(nèi)的很多高校已開(kāi)設(shè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，并開(kāi)辦了與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)本科與研究生專(zhuān)業(yè)。如北京中醫(yī)藥大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法為全校選修課，還開(kāi)設(shè)了法學(xué)本科（醫(yī)藥衛(wèi)生）專(zhuān)業(yè)和法學(xué)碩士（中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向）；江西中醫(yī)學(xué)院開(kāi)辦了中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)（中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向），上海中醫(yī)藥大學(xué)與華東政法大學(xué)合作開(kāi)辦了中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究生班，華東政法大學(xué)設(shè)有民商法碩士（傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保護(hù)方向），成都中醫(yī)藥大學(xué)有中藥學(xué)博士專(zhuān)業(yè)（課題為中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究）等。相比全國(guó)其他高校，我區(qū)高校培養(yǎng)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的步伐明顯落后，廣西可以借鑒國(guó)內(nèi)其他高校的做法，在有條件的高校開(kāi)設(shè)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的本科及研究生專(zhuān)業(yè)，這些高校還可以與東盟相關(guān)國(guó)家合作，培養(yǎng)精通中國(guó)與東盟中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的人才。

（二）在廣西醫(yī)學(xué)院校中普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育

在美國(guó)，許多大學(xué)都在理工科和醫(yī)科院校開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，向?qū)W生講授知識(shí)

產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的知識(shí)。但在我國(guó)，各級(jí)教育主管部門(mén)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程走進(jìn)中醫(yī)院校并沒(méi)有強(qiáng)制性規(guī)定，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程走進(jìn)中醫(yī)高等院校并成為必修課顯得任重而道遠(yuǎn)。廣西醫(yī)科院校完全有必要將知識(shí)產(chǎn)權(quán)法作為一門(mén)必修課獨(dú)立出來(lái)，而不是混合在法律基礎(chǔ)知識(shí)的普及中簡(jiǎn)單講授，如此才能培養(yǎng)具有駕馭中醫(yī)藥學(xué)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)兩方面知識(shí)的能力。同時(shí)廣西醫(yī)學(xué)院校還應(yīng)該利用本校來(lái)自東盟留學(xué)生的資源，加強(qiáng)本校學(xué)生與東盟學(xué)生之間的交流，讓學(xué)生了解東盟各國(guó)有關(guān)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)提供智力支持。

篇4

健康發(fā)展。

1 中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1．1 企業(yè)規(guī)模一般較小且研發(fā)投入不足 我國(guó)醫(yī)藥業(yè)企業(yè)中，中小規(guī)模企業(yè)占85%左右。在民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)中，中、小規(guī)模企業(yè)占的比例相對(duì)更高。中小醫(yī)藥企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，在技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)、銷(xiāo)售等方面能力有限，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。而這也導(dǎo)致中小醫(yī)藥企業(yè)很難同大型國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同國(guó)外的跨國(guó)制藥企業(yè)更是無(wú)法相提并論，這就意味著中小醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)外的雙重壓力。同時(shí)由于企業(yè)規(guī)模小，研發(fā)投入相對(duì)不足，還有中小企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)低下，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和經(jīng)營(yíng)意識(shí)更為缺乏，與目前醫(yī)藥行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)需要有較大差別，不利于中小企業(yè)的生存和長(zhǎng)久發(fā)展。

1．2 醫(yī)藥管理協(xié)調(diào)溝通機(jī)制滯后 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革后，現(xiàn)有的國(guó)務(wù)院部委局辦中，仍有發(fā)改委、科技部、衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等多個(gè)管理部門(mén)。在缺少?lài)?yán)格的溝通和約束機(jī)制的前提下，相互之間因職能的條塊分割，各部門(mén)所制定的政策平衡協(xié)調(diào)難度相當(dāng)大。二是產(chǎn)業(yè)責(zé)任主體不明確，某一部門(mén)不可能去獨(dú)立承擔(dān)這樣的責(zé)任。因部委多頭管理，政策制定、實(shí)施責(zé)任主體不明確，實(shí)施、監(jiān)管也各自為政，出現(xiàn)的問(wèn)題又很難追究責(zé)任，造成了許多管理政策上的重疊和管理成本的浪費(fèi)，也容易產(chǎn)生管理政策盲區(qū)。

1．3 中高等人才嚴(yán)重匱乏 中小醫(yī)藥企業(yè)中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才尤其是高新技術(shù)人才嚴(yán)重匱乏。在中小醫(yī)藥企業(yè)中，既懂專(zhuān)業(yè)知識(shí),又能拓展市場(chǎng)、參與管理的復(fù)合型人才較少。缺少能挑大梁且年齡在30~50歲之間的新藥開(kāi)發(fā)帶頭人或?qū)W科帶頭人；缺少既懂藥學(xué)技術(shù)又熟悉國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)，懂得外國(guó)法律，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己的專(zhuān)門(mén)人才。有研究表明,銷(xiāo)售額名列前茅的某大型民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，在藥學(xué)專(zhuān)門(mén)人才的留用方面仍然存在諸多困難,中小型民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),由于擇業(yè)觀念和用人機(jī)制上的誤區(qū),吸納專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才尤為困難。

1．4 管理信息系統(tǒng)不健全 由于缺乏強(qiáng)大的資金支持,中小企業(yè)不能像大公司那樣建立一套完善的管理信息系統(tǒng)。因此，信息來(lái)源少，信息的可靠性差，很難掌握靈敏、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息,無(wú)法很快了解市場(chǎng)需求與變化。此外,中小企業(yè)在閱覽文件、信息情報(bào)、參與有關(guān)會(huì)議等與國(guó)有企業(yè)還有一定的差距,這樣中小醫(yī)藥企業(yè)獵取市場(chǎng)信息，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與決策方面困難較多。

2 創(chuàng)新發(fā)展中小醫(yī)藥企業(yè)的對(duì)策

2．1 提高認(rèn)識(shí) 加強(qiáng)合作 中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)等方面發(fā)揮了積極作用。目前，我國(guó)政府對(duì)其投入比例很低，這也是制約發(fā)展的因素之一。其次，要橫向聯(lián)合，加強(qiáng)中小企業(yè)之間的合作，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。要打破常規(guī)，要大膽地走向世界醫(yī)藥領(lǐng)域，積極參與研發(fā)、臨床、再評(píng)價(jià)工作。發(fā)揮中國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)。第三，中小醫(yī)藥企業(yè)要與高等院校、科研院所及醫(yī)院緊密合作，這樣形成一條完整的科研與產(chǎn)品鏈條，不斷加速科研成果的轉(zhuǎn)化，也能為科研的開(kāi)發(fā)工作起到推動(dòng)作用。

2．2 加強(qiáng)創(chuàng)新 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 中小企業(yè)的創(chuàng)新是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的、最貼近顧客的行為。現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，社會(huì)需求變得多樣化、個(gè)性化時(shí)。中小醫(yī)藥企業(yè)由于結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)，企業(yè)內(nèi)部信息流通快捷，對(duì)市場(chǎng)細(xì)微變化的識(shí)別能力、反應(yīng)能力和適應(yīng)能力遠(yuǎn)勝過(guò)國(guó)有大企業(yè),而且不會(huì)像國(guó)有大企業(yè)那樣因?yàn)檫^(guò)去的成功而被束縛在舊有框框中,因而比他們更能突破陳規(guī),更易于培養(yǎng)和造就概念創(chuàng)新能力。中小醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該具備突破原有產(chǎn)品界定、創(chuàng)造嶄新生活理念和方式的能力，具備從以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的藥品平臺(tái)和藥品族的更新出發(fā),不斷推出基于全新的差異性醫(yī)藥商品，來(lái)滿(mǎn)足全新的創(chuàng)造性的醫(yī)藥目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的能力，從而不斷生成和強(qiáng)化開(kāi)發(fā)潛在醫(yī)藥市場(chǎng)、引導(dǎo)藥品消費(fèi)的能力。

2．3 準(zhǔn)確定位 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、資金實(shí)力、所能生產(chǎn)的藥品品種不同，市場(chǎng)的定位也就不同。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確后，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向原則，企業(yè)生產(chǎn)的品種，必須是市場(chǎng)所需要的品種，根據(jù)科技含量及其附加值，并充分考慮廣大居民消費(fèi)水平，來(lái)確定該品種的主要市場(chǎng)，是在城市銷(xiāo)售，還是在農(nóng)村銷(xiāo)售，消費(fèi)人群是中老年人還是兒童等。市場(chǎng)定位不同，營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳的方法也就不同，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也千差萬(wàn)別，其銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道也不一樣。中小企業(yè)在資本、經(jīng)營(yíng)管理等方面與知名醫(yī)藥公司完全不是一個(gè)級(jí)別，在同一個(gè)平臺(tái)上較量，需要確保自身經(jīng)濟(jì)安全。

2．4 堅(jiān)持“以人為本” 大力引進(jìn)人才 一個(gè)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的管理者是否真正樹(shù)立“以人為本”的思想，直接關(guān)系到企業(yè)能否有效實(shí)施戰(zhàn)略性人力資源管理。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，要把對(duì)人才的吸納、培養(yǎng)和調(diào)動(dòng)人才積極性放在頭等重要的位置。只有關(guān)心人、滿(mǎn)足人的合理需要，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。尤其是醫(yī)藥企業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于人員素質(zhì)有更高的要求。首先，要完善人才使用機(jī)制，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和制約機(jī)制的雙重作用，進(jìn)行人事、用工、分配制度改革，培育一個(gè)公平、公正的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使?jié)撛谌瞬琶摲f而出，得到合理利用。

總之，本文對(duì)中小醫(yī)藥企業(yè)若干發(fā)展中問(wèn)題的分析，提出了用科學(xué)發(fā)展觀確立中小醫(yī)藥企業(yè)的觀念與機(jī)制、提高中小醫(yī)藥的可持續(xù)發(fā)展能力、以人為本建立適合民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)的科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制、用科學(xué)發(fā)展觀培育中小醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

［1］ 陳炎，許曉暉．家族力量.浙江人民出版社，2003：7.

篇5

說(shuō)到底，這就是我在《老大――中國(guó)企業(yè)的歷史機(jī)遇》一書(shū)中說(shuō)的“優(yōu)勢(shì)富集，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的規(guī)律與現(xiàn)象，這個(gè)規(guī)律與現(xiàn)象在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界越來(lái)越突出。

單品銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)，也許你眼下衣食無(wú)憂(yōu)，但是，危機(jī)正在向你逼迫。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，如果你還是陶醉在過(guò)去的成績(jī)中，過(guò)不了多久，在大批過(guò)十億過(guò)幾十億的對(duì)手面前，你就如前十年單品沒(méi)有過(guò)億元一樣，淪落為劣勢(shì)企業(yè)，必將被市場(chǎng)邊緣化，甚至破產(chǎn)或者被別人兼并。請(qǐng)忘記過(guò)去的成功吧，加快腳步，跑步加入10億俱樂(lè)部！

市場(chǎng)高度分散，企業(yè)太小，集中提升的空間巨大

市場(chǎng)由分散走向集中，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，中國(guó)有大大小小5000多家醫(yī)藥企業(yè)，尚無(wú)一家進(jìn)入世界制藥50強(qiáng)。有人可能拿原創(chuàng)專(zhuān)利藥說(shuō)事，可是即便是仿制藥市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)距離TEVA、山德士等仿制藥巨頭也有巨大差距。請(qǐng)看國(guó)內(nèi)外行業(yè)對(duì)比。

首先是產(chǎn)業(yè)高度分散。據(jù)全球制藥新聞機(jī)構(gòu)《Scrip》剛剛公布的2011年全球100強(qiáng)制藥企業(yè)排行榜數(shù)據(jù)顯示，位居百?gòu)?qiáng)排行榜前列的藥企占據(jù)著整個(gè)行業(yè)收入的高密度區(qū)，其中有18個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售額共為4600億美元，相當(dāng)于百?gòu)?qiáng)藥企銷(xiāo)售總額的71%。而我國(guó)銷(xiāo)售收入排名前100位企業(yè)的銷(xiāo)售收入，占醫(yī)藥工業(yè)總銷(xiāo)售收入的比例僅為47.3%。

再就是企業(yè)規(guī)模太小。中國(guó)5000多家醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售額加起來(lái)還不到400億美元。而全世界的醫(yī)藥銷(xiāo)售額是6480多億美元，輝瑞公司一家企業(yè)的銷(xiāo)售額就超過(guò)了中國(guó)所有醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售總額。所以，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)集中度太低，也正因?yàn)槿绱耍刑嵘目臻g非常巨大。

中國(guó)市場(chǎng)不僅巨大，而且處在不斷升級(jí)當(dāng)中，為企業(yè)提供更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)

在中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)同時(shí)，又是一個(gè)巨大的升級(jí)的增量市場(chǎng)，在升級(jí)增量的市場(chǎng)中，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有更多的發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

中國(guó)2012相當(dāng)于美國(guó)上個(gè)世紀(jì)70年代初，美國(guó)在1960～2006年的46年間，消費(fèi)者醫(yī)療健康的支出增長(zhǎng)了整整77倍，而美國(guó)同期的GDP僅增長(zhǎng)了25倍。中國(guó)正在復(fù)制美國(guó)醫(yī)藥黃金時(shí)代。

我國(guó)現(xiàn)在與美國(guó)當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)狀況相仿：人均GDP破5000美元的消費(fèi)升級(jí)；人口紅利及老齡化社會(huì)的到來(lái)；全民醫(yī)保、“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略的實(shí)施。”，帶來(lái)的增量是巨大的。其中城鎮(zhèn)居民新增醫(yī)保2.4億人，以人均40元計(jì)，則帶來(lái)近100億元的增量；而“新農(nóng)合”約有7.2億人，以人均50元(政府40元+個(gè)人工10元)計(jì)，這方面的增量在360億左右；進(jìn)城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險(xiǎn)，這方面約有0.7億人，按企業(yè)人均繳費(fèi)200元計(jì)，將帶來(lái)140億的增量。整體合計(jì)新醫(yī)改所帶來(lái)的至少在600億左右，這簡(jiǎn)直就是一座金礦。

國(guó)際知名醫(yī)藥健康咨詢(xún)公司IMS Health Inc的數(shù)據(jù)稱(chēng)，2011年全球藥品市場(chǎng)將增長(zhǎng)5-7%，總規(guī)模達(dá)到8800億美元，其中中國(guó)有望實(shí)現(xiàn)25-27%的增長(zhǎng)，達(dá)到500億美元，成為繼日本之后的全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。

隨著新醫(yī)改的有序推進(jìn)和老年化社會(huì)的逐步形成，未來(lái)十年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將突破4萬(wàn)億元，成為全球第二大藥品市場(chǎng)。

與醫(yī)藥市場(chǎng)的提速相比，你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)收入同步提高了沒(méi)有？你是否無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代？

外資企業(yè)覷覦并大舉進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，本土企業(yè)應(yīng)有更多積極的作為

作為人口大國(guó)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大，為外資企業(yè)和外國(guó)投資者所矚目覷覦，外資企業(yè)以強(qiáng)大的創(chuàng)新藥、品牌力和強(qiáng)大的實(shí)力大舉進(jìn)攻分食市場(chǎng)，而外國(guó)投資者以并購(gòu)為主要方式，爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，迅速進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。

篇6

一、現(xiàn)狀

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三) 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱;經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視。縣級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

(一)建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過(guò)收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

(二)建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門(mén)，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢(shì)必庫(kù)存大，藥品賣(mài)不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿(mǎn)足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批(配供)零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求，又可以以一供十，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)(含改制后的大村)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題，。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu)，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會(huì)資源，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事。

(三)市、縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員。在縣級(jí)藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)督管理。1、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況;2、由于配供中心在農(nóng)村有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系，運(yùn)用好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)管工作可大大地取得實(shí)效而且大大地節(jié)約費(fèi)用;3、可節(jié)省行政機(jī)構(gòu)人員編制;4、容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門(mén)的支持。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系，有利于問(wèn)題的妥善解決;5、農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸，講究情感。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作，為嚴(yán)格、公正執(zhí)法，容易打下良好的群眾基礎(chǔ)。實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，提高藥品監(jiān)管工作水平，切實(shí)改變農(nóng)村藥品市場(chǎng)的不良現(xiàn)狀，確保農(nóng)民用藥安全，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

(四)農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，有占到全國(guó)人口70%的農(nóng)民住在農(nóng)村。改革開(kāi)放后，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入也有了成倍的增長(zhǎng)，農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的改變。有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)去占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，既能取得社會(huì)效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟(jì)效益，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，入世后，其戰(zhàn)略性的成果也將十分顯著。當(dāng)然政府更應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)深入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，要制定傾斜的政策支持企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。1、城市與農(nóng)村有一定的行政障礙，這很需要各級(jí)政府的支持。2、現(xiàn)有的店鋪都有較好的地段，新網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立要取好的地段，更需要得到當(dāng)?shù)卣娜χС?3、新建網(wǎng)點(diǎn)，手續(xù)難度大，費(fèi)用也很多。企業(yè)正常營(yíng)業(yè)后，正常情況下還要半年才能盈余，所以政府應(yīng)該給予企業(yè)積極的政策輔持、財(cái)政和稅收方面的優(yōu)惠支持。4、醫(yī)藥監(jiān)督管理部門(mén)要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

藥品分類(lèi)管理是國(guó)際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類(lèi)管理制度的國(guó)家是美國(guó)，這是由于當(dāng)時(shí)(20世紀(jì)30-40年代)發(fā)生了幾起嚴(yán)重的藥害事件，使其必須加強(qiáng)對(duì)藥品安全性和有效性的管理，通過(guò)立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類(lèi)管理制度。50年代以后主要發(fā)達(dá)國(guó)家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)，包括我國(guó)，東南亞國(guó)家以及香港、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國(guó)家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國(guó)在20**年啟動(dòng)藥品分類(lèi)管理工作，之后全面展開(kāi)。為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類(lèi)管理實(shí)施工作，國(guó)家局于20**-20**年連續(xù)了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類(lèi)管理20**-20**年工作計(jì)劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類(lèi)管理實(shí)施工作的通知》，同時(shí)，于近期先后召開(kāi)了兩次藥品分類(lèi)工作會(huì)議，國(guó)家實(shí)施藥品分類(lèi)管理的決心可見(jiàn)一斑。

推進(jìn)藥品分類(lèi)管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來(lái)的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來(lái)的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，促進(jìn)我國(guó)人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

推進(jìn)藥品分類(lèi)管理勢(shì)在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的現(xiàn)狀和問(wèn)題

**市局一直把藥品分類(lèi)作為全局工作的重點(diǎn)，通過(guò)幾年來(lái)的規(guī)范管理，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)逐漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的藥品陳列由原來(lái)的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開(kāi)擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

2、藥品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營(yíng)者把藥品的銷(xiāo)售分為兩大部分：非處方藥銷(xiāo)售和處方藥銷(xiāo)售。處方藥的銷(xiāo)售經(jīng)歷了直售式、詢(xún)售式、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷(xiāo)售也隨著由利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。

3、藥品的咨用轉(zhuǎn)變

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的用藥咨詢(xún)的變化較快，由原來(lái)的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專(zhuān)職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長(zhǎng)足進(jìn)展。

通過(guò)對(duì)市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類(lèi)工作面臨的問(wèn)題也比較多，概括為三個(gè)不能。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調(diào)查的120家藥店，12%駐店藥師長(zhǎng)期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標(biāo)志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷(xiāo)售處方藥。

2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷(xiāo)售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé)，形同虛設(shè)，有的不看處方，只蓋章;有的只指導(dǎo)，不審核;甚者不聞不問(wèn)。

3、分類(lèi)擺放不能做到完全分開(kāi)

60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類(lèi)未能完全分開(kāi)，個(gè)別藥品混放，具體表現(xiàn)在沒(méi)有標(biāo)識(shí)的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放;個(gè)別非藥品混放于藥品中。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的問(wèn)題分析

對(duì)于以上存在的問(wèn)題，我們分別從處方來(lái)源、人員素質(zhì)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析。

(一)處方來(lái)源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買(mǎi)卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開(kāi)處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒(méi)有條件上電腦，居然給藥品編號(hào)，醫(yī)生開(kāi)處方不寫(xiě)藥名寫(xiě)編號(hào)。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開(kāi)方的做法，有的甚至扎完針也不開(kāi)方。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營(yíng)收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20**年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤(rùn)至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤(rùn)率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費(fèi)人群意識(shí)淡薄

廣大消費(fèi)者對(duì)憑處方銷(xiāo)售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購(gòu)藥的老者，他說(shuō)，注射一個(gè)療程的精制刺五加，在藥店買(mǎi)，到社區(qū)診所注射，300元錢(qián)就夠了;如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程，800元也下不來(lái)，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí)，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費(fèi)者對(duì)藥品分類(lèi)管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷(xiāo)售處方藥。

盡管目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國(guó)人口基數(shù)大，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿(mǎn)足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿(mǎn)為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰半天依然看不上病，買(mǎi)不上藥的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購(gòu)藥。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買(mǎi)藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費(fèi)人群對(duì)處方藥濫用的危害性還沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國(guó)抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國(guó)際水平。目前，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng);二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情需要，大量使用價(jià)貴、先進(jìn)的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開(kāi)出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來(lái)了困難;醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

(四)藥品咨用人員素質(zhì)差

許多藥店在人員責(zé)質(zhì)、管理制度、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類(lèi)管理的要求。特別是在人員素質(zhì)方面，差距更大。實(shí)施藥品分類(lèi)管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國(guó)的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來(lái)嚴(yán)重不足，還多數(shù)在管理崗位上，不可能擔(dān)任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師，人數(shù)也不能滿(mǎn)足要求。更重要的是，相當(dāng)一部分藥師對(duì)藥品知識(shí)的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求。

(五)規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即OTC標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無(wú)標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無(wú)標(biāo)識(shí)的非處方較難分開(kāi)。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過(guò)程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的解決措施

1、加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊(cè)、培訓(xùn)管理工作，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用

加強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè)。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾，藥監(jiān)部門(mén)要采取有效方式，在保證人員素質(zhì)的前提下，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè)，從政策上鼓勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。提高人員數(shù)量和質(zhì)量，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高，滿(mǎn)足本地區(qū)需求。

加強(qiáng)藥師的在崗情況的檢查。一是嚴(yán)把審查關(guān)。對(duì)新開(kāi)辦藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收時(shí)，對(duì)藥師的資格、實(shí)際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。二是實(shí)行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到，保證藥師在職在崗，充分履行對(duì)顧客購(gòu)藥咨詢(xún)、用藥指導(dǎo)、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé)。三是要求掛牌明示。藥師在營(yíng)業(yè)時(shí)間上崗時(shí)，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱(chēng)、崗位等內(nèi)容的胸卡，便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時(shí)不在崗，應(yīng)在憑處方銷(xiāo)售藥品專(zhuān)柜明顯處，擺放藥師不在崗暫停處方藥銷(xiāo)售的告示牌。四是開(kāi)展藥師在崗專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)藥師在職在崗監(jiān)督檢查，對(duì)連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行處罰。

2、積極開(kāi)展藥品分類(lèi)的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先，要通過(guò)科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識(shí)，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。要通過(guò)對(duì)加快推進(jìn)藥品分類(lèi)管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關(guān)藥品分類(lèi)管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類(lèi)管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。同時(shí)，還要加大對(duì)一些常見(jiàn)病的基本判斷常識(shí)和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識(shí)的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識(shí)缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識(shí)，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。

其次，要通過(guò)積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開(kāi)展藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類(lèi)管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類(lèi)管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門(mén)要通過(guò)廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系，通過(guò)高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類(lèi)管理的相關(guān)要求與規(guī)定。

第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。通過(guò)手機(jī)短信向社會(huì)廣作宣傳;與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問(wèn)題的過(guò)程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類(lèi)管理的宣傳也不能停留在一陣風(fēng)的階段，而應(yīng)探索長(zhǎng)效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推進(jìn)藥品分類(lèi)管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。

3、大力加強(qiáng)藥品分類(lèi)管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類(lèi)

對(duì)藥店的監(jiān)管。一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專(zhuān)有標(biāo)識(shí)規(guī)范情況的檢查，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類(lèi)管理的要求。二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查。結(jié)合GSp認(rèn)證工作，進(jìn)一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對(duì)已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理。四是對(duì)已明確必須憑處方銷(xiāo)售的藥品，要加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷(xiāo)售規(guī)定情況的檢查。對(duì)藥品零售企業(yè)違規(guī)銷(xiāo)售處方藥的行為，要及時(shí)予以糾正，并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷(xiāo)售的，除給予警告外，還應(yīng)并處罰款。五是各級(jí)藥品監(jiān)管部門(mén)要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作，加強(qiáng)對(duì)處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類(lèi)管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合，對(duì)達(dá)不到分類(lèi)管理要求的，按照有關(guān)規(guī)定處理。

對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門(mén)的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門(mén)在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓，用制度來(lái)規(guī)范。相關(guān)部門(mén)應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購(gòu)的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的初步設(shè)想

1、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒(méi)有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬铮靡跃徑廨p度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見(jiàn)，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來(lái)，我國(guó)人民在與疾病作斗爭(zhēng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛(wèi)生保健的宏偉目標(biāo)。結(jié)合國(guó)情，我國(guó)政府提出了到20**年基本實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健。與此同時(shí)，WHO還提出人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施。我國(guó)政府也提出做好衛(wèi)生保健工作應(yīng)以國(guó)家、集體為主，其他社會(huì)力量和個(gè)人為補(bǔ)充。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過(guò)去單純依賴(lài)國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)槭莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。

篇7

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1672—5158（2012）10-0350-01

對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011-2012年無(wú)疑是政策密集出臺(tái)年。新醫(yī)改進(jìn)入攻堅(jiān)階段，醫(yī)保擴(kuò)容，基藥基層全覆蓋，縣醫(yī)院改革試點(diǎn)，隨著國(guó)家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)供求保持穩(wěn)定，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)效益逐步提升。

未來(lái)的政策導(dǎo)向依然是圍繞新醫(yī)改進(jìn)行不斷優(yōu)化和調(diào)整，基藥招標(biāo)有望糾偏，福建模式預(yù)計(jì)不會(huì)成為非基藥招標(biāo)主流模式。全面推進(jìn)藥品集中采購(gòu)是“十二五”規(guī)劃的內(nèi)容之一：基藥招標(biāo)模式目前基本以安徽模式為主，但未來(lái)可能會(huì)加大產(chǎn)品質(zhì)量的考核權(quán)重，從而在一定程度上糾正“唯低價(jià)中標(biāo)”的趨勢(shì)；非基藥招標(biāo)盡管存在福建模式唯低價(jià)是取的先例，但考慮到64號(hào)文為非基藥招標(biāo)的指導(dǎo)性文件，且福建模式對(duì)用藥安全構(gòu)成重大威脅，預(yù)計(jì)很難成為非基藥招標(biāo)的主流模式。當(dāng)然，更換藥品招標(biāo)主體（上海由醫(yī)保部門(mén)招標(biāo)）會(huì)在一定程度上給藥品價(jià)格造成一定的壓力。

因此，面對(duì)如此復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)如何調(diào)整或改變目前的營(yíng)銷(xiāo)模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額。

首先，對(duì)于處方藥營(yíng)銷(xiāo)，在新的醫(yī)改方案中“公立醫(yī)院改革2009年開(kāi)始試點(diǎn)，2011年逐步推開(kāi)”。意味著3年內(nèi)，公立醫(yī)院還在探尋改革方向；2009年，縣以上公立醫(yī)院占據(jù)著醫(yī)藥銷(xiāo)售超過(guò)70％的絕對(duì)份額，仍然保持兩位數(shù)字的增長(zhǎng)速度，這個(gè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有變化；零差率遭遇補(bǔ)貼難題，在二三級(jí)醫(yī)院幾乎未見(jiàn)開(kāi)啟，另一個(gè)牽涉到補(bǔ)貼壓力的基本藥物使用比例問(wèn)題尚在博弈中；醫(yī)保支付仍然未見(jiàn)創(chuàng)新性的試點(diǎn)。

同時(shí)，政策影響下的醫(yī)院趨利性沒(méi)有變化，處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式變動(dòng)不大，只是處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣將越來(lái)越為處方藥企業(yè)所接納、認(rèn)可。學(xué)術(shù)推廣模式及方式的創(chuàng)新將成為企業(yè)研究的主題以及贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其次，對(duì)于非處方藥營(yíng)銷(xiāo)方面，當(dāng)前藥店約占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)20％左右的份額，按照15％的增長(zhǎng)率，藥店的藥品銷(xiāo)售非常可觀。新的醫(yī)藥環(huán)境對(duì)藥店的影響主要有兩個(gè)方面：一是社區(qū)零差率，社區(qū)藥品價(jià)格與藥店更接近，影響部分患者的購(gòu)買(mǎi)行為，從而分流部分購(gòu)藥患者；二是國(guó)家對(duì)農(nóng)村及社區(qū)的大力投入，使它們的服務(wù)質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，又會(huì)再次分流購(gòu)藥患者，使藥店人流減少。

在藥店終端，OTC營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)同于處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式，幾乎沒(méi)有來(lái)自政策變動(dòng)的壓力，壓力主要來(lái)自于持續(xù)增加的同行競(jìng)爭(zhēng)。因此1、對(duì)OTC藥企：提升品牌影響、加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)和提高人員素質(zhì)；2、對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)者：提升營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及服務(wù)品質(zhì)、加盟或謀求合作。在第三終端，OTC面臨著政策威脅、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管控、基本藥物的強(qiáng)制使用，使得自由市場(chǎng)逐年縮小。OTC企業(yè)應(yīng)該向處方藥企業(yè)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)處理政策事務(wù)，加強(qiáng)掛網(wǎng)招標(biāo)能力及其與政府溝通的能力。

在此，對(duì)于以普藥營(yíng)銷(xiāo)作為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，三年內(nèi)普藥市場(chǎng)擴(kuò)容將超過(guò)2000億元，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到20％，社區(qū)市場(chǎng)達(dá)30％。新醫(yī)改的施行會(huì)極大地促進(jìn)和拉動(dòng)原來(lái)對(duì)于一些小病以及常見(jiàn)病不夠重視、無(wú)用藥習(xí)慣或因?yàn)楦鞣N原因不想用藥的人群的用藥需求。未來(lái)的普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎(chǔ)和穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將受益明顯。企業(yè)依靠品牌化效應(yīng)、規(guī)模化生產(chǎn)降低總成本、技術(shù)革新保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)往中低端下沉的渠道優(yōu)勢(shì)等等，能夠更容易地在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。

因此，對(duì)于品牌普藥新的醫(yī)藥環(huán)境的影響集中在以下兩方面：

一方面品牌普藥的價(jià)格一般比同類(lèi)高50％以上甚至幾倍，基本藥物在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制使用的規(guī)定將蠶食品牌普藥市場(chǎng)。另一方面品牌普藥享受“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”或“單獨(dú)定價(jià)”就不享受基本藥物政策優(yōu)勢(shì)。只有放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能和“貧民”普藥同等地位。對(duì)此局面，普藥企業(yè)需在以下幾方面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。1.加強(qiáng)政策事務(wù)工作，集中企業(yè)資源做好掛網(wǎng)采購(gòu)、地方醫(yī)保目錄調(diào)整、基本藥物目錄增補(bǔ)、新農(nóng)合目錄調(diào)整等相關(guān)工作。2.大力打造品牌，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種力量、媒體傳播品牌。3.積極探索營(yíng)銷(xiāo)深化，探索適合自己的第三終端操作模式。4.挺進(jìn)醫(yī)院市場(chǎng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)雙重手段強(qiáng)力介入，也可以招商，輔之以專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)和服務(wù)，高端學(xué)術(shù)造勢(shì)等。5.關(guān)注基本藥物配送權(quán)爭(zhēng)奪導(dǎo)致的流通變局，逐步形成新型配送體系，慢慢歸攏渠道。

最后，對(duì)于所有以制或自營(yíng)制的企業(yè)，應(yīng)實(shí)施基于學(xué)術(shù)推廣的藥品營(yíng)銷(xiāo)策略，以產(chǎn)品的核心效用為出發(fā)點(diǎn)，凝練產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富有差異化的“賣(mài)點(diǎn)”，通過(guò)一系列學(xué)術(shù)活動(dòng)與客戶(hù)溝通。

1　企業(yè)安排具有豐富產(chǎn)品知識(shí)的醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)師進(jìn)行學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)活動(dòng)，將藥品的療效、安全性、穩(wěn)定性等學(xué)術(shù)信息傳遞給醫(yī)師，指導(dǎo)醫(yī)師合理用藥。還可組織科會(huì)等小范圍學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，向醫(yī)護(hù)人員介紹產(chǎn)品知識(shí)，總結(jié)近期產(chǎn)品使用情況，了解客戶(hù)的治療需求，把本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處適時(shí)、準(zhǔn)確地反映給醫(yī)師，利用學(xué)術(shù)信息影響醫(yī)師的處方傾向，有效實(shí)施企業(yè)的產(chǎn)品策略。

2　高層次的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣。企業(yè)通過(guò)組織高層次的學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)相關(guān)科室具有影響力的醫(yī)師參會(huì)，通過(guò)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，影響醫(yī)師接受并使用企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)也可通過(guò)參與、贊助醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)以及醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)學(xué)科年會(huì)等相關(guān)會(huì)議。

篇8

一、引育

    中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國(guó)農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長(zhǎng)到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國(guó)農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大購(gòu)買(mǎi)潛力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無(wú)疑向，21世紀(jì)，在中國(guó)。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)舉步維艱。這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)

在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價(jià)格、新品種普及率等幾個(gè)方面，農(nóng)村疾藥市場(chǎng)都按照逐級(jí)遞減的方式發(fā)展，即省會(huì)城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時(shí)，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。

    (二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

    隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。

    (三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同

    農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因?yàn)樾l(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會(huì)很快改變。

    (四)零售藥品為主要消費(fèi)藥品

    農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒(méi)有公費(fèi)醫(yī)療。雖然個(gè)體診所、個(gè)人承包醫(yī)院為藥品主要銷(xiāo)售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)，且多為自費(fèi)購(gòu)藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)基本屬于OTC市場(chǎng).

    (五)管理無(wú)序

    相對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)管理存在混亂無(wú)序的問(wèn)題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時(shí)受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

    針對(duì)以上農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，必須按照現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)者的藥品消費(fèi)心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正做到患者導(dǎo)向;在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識(shí)，要把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)對(duì)待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃;必須克服可有可無(wú)，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開(kāi)辟農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的幾個(gè)核心問(wèn)題很有必要。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心問(wèn)題分析

(一)市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)差異巨大，用開(kāi)拓城市的辦法去開(kāi)拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費(fèi)心理.消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)調(diào)研主要要分析清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:1.農(nóng)村的藥品消費(fèi)缺口。即存在哪些未被滿(mǎn)足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場(chǎng)最急需的。2.農(nóng)村的消費(fèi)水平。要確定某種藥品的價(jià)格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對(duì)藥品價(jià)格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語(yǔ)。3.農(nóng)村的消費(fèi)心理。要弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購(gòu)藥時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，其次才是療效。那些物美價(jià)廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見(jiàn)效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會(huì)被認(rèn)為無(wú)效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌。總之，只有經(jīng)過(guò)全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷(xiāo)策略.

(二)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析

篇9

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)藥品流通從計(jì)劃分配體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制，行業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，藥品流通領(lǐng)域的法律框架和監(jiān)管體制基本建立，藥品供應(yīng)保障能力明顯提升，多種所有制并存、多種經(jīng)營(yíng)方式互補(bǔ)、覆蓋城鄉(xiāng)的藥品流通體系初步形成。

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2010年藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售總額為7084億元（全行業(yè)含稅口徑），比上年增長(zhǎng)24.6％。其中，零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)1275億元，比上年增長(zhǎng)20％，藥品銷(xiāo)售規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。據(jù)577家直報(bào)企業(yè)填報(bào)的數(shù)據(jù)，藥品流通企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4907億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)109億元，平均利潤(rùn)率為2.22％，毛利率為7.56％，費(fèi)用率為5.50％。重點(diǎn)企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng)，拉動(dòng)了行業(yè)效益水平的平穩(wěn)增長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模占同期全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的78％，比2009年提高近8個(gè)百分點(diǎn)。其中前20位達(dá)3013億元，占同期全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的53％；前三位達(dá)到1533億元，占同期市場(chǎng)規(guī)模的26.7％，比2009年提高5.8個(gè)百分點(diǎn)，藥品批發(fā)企業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)規(guī)模化、集約化程度進(jìn)一步提高。銷(xiāo)售收入前100位銷(xiāo)售額合計(jì)678.6億元，同比增長(zhǎng)16.7％。其中，前10位銷(xiāo)售總額278.5億元，同比增長(zhǎng)18.3％，占前100位企業(yè)銷(xiāo)售總額的41.1％，同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。處方藥、非處方藥和非藥品類(lèi)仍各占三分之一左右。銷(xiāo)售收入前100位的企業(yè)銷(xiāo)售總額中，處方藥占比為32％，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)；非處方藥占比為38％，同比下降1個(gè)百分點(diǎn)；非藥品類(lèi)（含保健品）銷(xiāo)售占比為30％，與上年基本持平，藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展較快，零售銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)沒(méi)有大的變化。

從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)、龐大的人口基數(shù)及老齡化趨勢(shì)、人民生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)及我國(guó)政府的積極支持，均對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)期利好，行業(yè)發(fā)展將迎來(lái)歷史性機(jī)遇。

二、我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況案例分析

本文選取醫(yī)藥A股市場(chǎng)市值最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥上市公司──上海醫(yī)藥集團(tuán)作為研究對(duì)象，以其持續(xù)經(jīng)營(yíng)中的定期報(bào)告為切入點(diǎn)，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理中財(cái)務(wù)能力分析的方法對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行綜合、全面的分析，以探究整個(gè)醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

（一）主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)──杜邦分析法

為滿(mǎn)足信息使用者的不同經(jīng)濟(jì)決策需求，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析主要從償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力等方面展開(kāi)。下面分別選取典型指標(biāo)予以分析。

1．償債能力指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率，是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)償還債務(wù)的綜合能力。此比率越高，企業(yè)償債能力越差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

2．營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，是企業(yè)銷(xiāo)售收入與資產(chǎn)平均總額的比率。此比率越低，說(shuō)明企業(yè)利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效率越差，會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。

3．盈利能力指標(biāo)：股東權(quán)益報(bào)酬率，是一個(gè)綜合性極強(qiáng)、最有代表性的財(cái)務(wù)比率，它是杜邦分析系統(tǒng)的核心指標(biāo)，反映企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱。資產(chǎn)凈利率揭示了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率，綜合性也極強(qiáng)。銷(xiāo)售凈利率，是凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入凈額的比率，可以評(píng)價(jià)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)的能力。此比率越高，說(shuō)明企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取收益的能力越強(qiáng)。

上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的資產(chǎn)負(fù)債率是47.31％，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是2.48次，股東權(quán)益報(bào)酬率是14.47％，資產(chǎn)凈利率是12.27％，銷(xiāo)售凈利率是4.96％，由此可以分析出，上海醫(yī)藥集團(tuán)的每47.31元的負(fù)債就有100元的資產(chǎn)保證，償債能力強(qiáng)；總資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)；盈利能力良好，發(fā)展空間非常大。

下面再運(yùn)用杜邦分析方法對(duì)以上四種指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)、綜合的分析，以全面、合理地評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)上海醫(yī)藥集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展尋求科學(xué)、有效的對(duì)策。

原理運(yùn)用到上海醫(yī)藥集團(tuán)，結(jié)合第三季度報(bào)告，可以畫(huà)出上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的杜邦分析圖。上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度財(cái)務(wù)狀況良好，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成長(zhǎng)空間很大。下面就對(duì)各因素及其關(guān)系展開(kāi)詳細(xì)分析。因企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化，故選取股東權(quán)益報(bào)酬率作為杜邦分析系統(tǒng)的核心，它可以反映企業(yè)籌資、投資和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等各方面經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率。它取決于資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)。資產(chǎn)凈利率綜合性也極強(qiáng)，取決于企業(yè)的銷(xiāo)售凈利率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。因此。上海醫(yī)藥集團(tuán)為進(jìn)一步提高股東權(quán)益報(bào)酬可以從銷(xiāo)售活動(dòng)和資產(chǎn)管理兩方面入手。

就銷(xiāo)售活動(dòng)而言，目前，上海醫(yī)藥每銷(xiāo)售100元就可以獲取4.96元的凈利潤(rùn)，想要提高銷(xiāo)售凈利率，一方面需要開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售收入，另一方面加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，降低耗費(fèi)。從杜邦系統(tǒng)中可以分析企業(yè)的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是否合理，以便發(fā)現(xiàn)企業(yè)在成本費(fèi)用管理方面存在的問(wèn)題，為加強(qiáng)成本費(fèi)用管理提供依據(jù)。

就資產(chǎn)管理而言，主要應(yīng)從兩方面分析。首先，分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否合理，即流動(dòng)資產(chǎn)與非流動(dòng)資產(chǎn)的比例是否合理。上海醫(yī)藥的比例為3.26，比較合理；在流動(dòng)資產(chǎn)中，貨幣資金的比重為40.2％，現(xiàn)金持有量比較合理。其次要結(jié)合銷(xiāo)售收入，分析企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況。上海醫(yī)藥的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.48次，周轉(zhuǎn)速度較快。權(quán)益乘數(shù)反映企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿的大小，應(yīng)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。

三、我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）規(guī)模化進(jìn)程進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)集中度提高

我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)1.2 萬(wàn)余家，企業(yè)規(guī)模普遍較小。年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的只有500余家。銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)年銷(xiāo)售額430多億，占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的10.8％，醫(yī)藥流通企業(yè)前三強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的192％，醫(yī)藥流通企業(yè)前十強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的33.8％，醫(yī)藥流通企業(yè)前百?gòu)?qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的67.9％，整體看來(lái)行業(yè)集中度還是較低，但呈現(xiàn)逐步集中的態(tài)勢(shì)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥等五家大型醫(yī)藥流通企業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模已超過(guò)100億元。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，加快兼并重組步伐，整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化途徑并入大型藥品流通企業(yè)，努力形成全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)，提高行業(yè)組織化水平。

（二）特色經(jīng)營(yíng)成共識(shí)，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、消費(fèi)者需求也日益提高的未來(lái)，只有打造特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存。老字號(hào)藥店應(yīng)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓展特色服務(wù)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)化和有特色的中小藥品流通企業(yè)做精做專(zhuān)，滿(mǎn)足多層次市場(chǎng)需求。中小藥品流通企業(yè)則會(huì)采用聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)、共同配送等方式，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高組織化程度。

（三）醫(yī)藥物流更加現(xiàn)代化、信息化

未來(lái)，有資金有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)爭(zhēng)相建立集合了物流管理系統(tǒng)（WMS）、物流設(shè)備控制系統(tǒng)（WCS）、物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）、ERP 系統(tǒng)、商務(wù)智能(BI)、客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM）和電子商務(wù)系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的現(xiàn)代化物流中心，以此爭(zhēng)取未來(lái)藥品配送業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)將廣泛使用先進(jìn)信息技術(shù)，運(yùn)用企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理等新型管理方法，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理水平。發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。無(wú)線(xiàn)射頻（RFID）、全球衛(wèi)星定位（GPS）、無(wú)線(xiàn)通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更多地被運(yùn)用于醫(yī)藥物流，不斷提高流通效率，降低流通成本。

（四）藥品新盈利模式不斷創(chuàng)新

現(xiàn)在，一些新興的盈利模式有所萌芽，醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利模式提升開(kāi)始起步。第三方物流、貼牌生產(chǎn)、信急服務(wù)以及藥房托管等業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)。但是目前來(lái)看，這些新興業(yè)務(wù)在各個(gè)上市公司當(dāng)中所占的比例還非常小，但同時(shí)也可以肯定，這些新興業(yè)務(wù)必將成為趨勢(shì)。此外，就營(yíng)銷(xiāo)方式而言，越來(lái)越多的醫(yī)藥流通企業(yè)會(huì)發(fā)展規(guī)范化連鎖，樹(shù)立品牌形象，拓展跨區(qū)域和全國(guó)性連鎖網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮規(guī)模效益。一體化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷(xiāo)售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上藥店等新型藥品營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)紛紛出現(xiàn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]荊新，王化成，劉俊彥．財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版）[J]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1993：108

篇10

一、教學(xué)能力及其構(gòu)成

教學(xué)能力是指教師為達(dá)到某專(zhuān)業(yè)及課程特定的教學(xué)目標(biāo)，從事教學(xué)活動(dòng)而必需的個(gè)人智力和智慧以及對(duì)教學(xué)工作所需的知識(shí)、技能建構(gòu)的一種職業(yè)素質(zhì)。余承海，姚本先認(rèn)為高校教師的教學(xué)能力主要由完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)及知識(shí)更新能力、駕馭學(xué)科內(nèi)容的能力、學(xué)術(shù)研究的能力、培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力、哲學(xué)思辨能力、熟練地操作計(jì)算機(jī)能力和有效獲取外文資料及較高的閱讀理解能力等構(gòu)成。童婧認(rèn)為高校教師教學(xué)能力由課前鉆研與設(shè)計(jì)能力、課堂表演與調(diào)控能力和課后總結(jié)與評(píng)價(jià)能力構(gòu)成。一名合格的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)具備的能力有：

1.專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)及知識(shí)更新能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)源于市場(chǎng)實(shí)踐，服務(wù)于市場(chǎng)實(shí)踐，隨著市場(chǎng)的不斷變化，也在不斷總結(jié)和提高。大學(xué)生自學(xué)能力很強(qiáng)，單純的課本知識(shí)不足以滿(mǎn)足學(xué)習(xí)要求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，鞏固理論基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提高。

2.專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生大學(xué)過(guò)后需要走向醫(yī)藥行業(yè)從事一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作，要求學(xué)生在大學(xué)期間鍛煉實(shí)踐能力，這就需要本專(zhuān)業(yè)的教師具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。

3. 教學(xué)溝通能力

教學(xué)過(guò)程是師與生、教與學(xué)的雙相溝通過(guò)程。一方面教師將課堂知識(shí)按照教學(xué)要求有效地傳遞給學(xué)生，另一方面學(xué)生對(duì)教師的課堂教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行積極的回應(yīng)。有效地課堂教學(xué)溝通過(guò)程要求教師與學(xué)生進(jìn)行有效的心靈溝通，并建立良好的師生關(guān)系，才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)能力存在的不足

1. 知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善

高校教師課程的專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅需要營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程，更要了解醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和信息，這些恰恰是現(xiàn)在醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師共同的薄弱之處。隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的開(kāi)展和不斷深化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論仍然處在不斷完善和發(fā)展階段，如果醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課教師不持續(xù)學(xué)習(xí)更新知識(shí)，就會(huì)使課堂內(nèi)容與市場(chǎng)的真實(shí)情況脫節(jié)，教學(xué)效果很難得到保證。

2. 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

醫(yī)藥企業(yè)要求畢業(yè)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。而目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師一般是從學(xué)校到學(xué)校，最缺乏的恰恰就是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)的過(guò)程中就難免偏重營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)，輕視醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)法對(duì)學(xué)生的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也會(huì)出現(xiàn)“高分低能”的狀況。

3. 課堂管理與教學(xué)技巧有待提高

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)化的教學(xué)過(guò)程，一方面課程與課程之間關(guān)系緊密，環(huán)環(huán)相扣；另一方面，每門(mén)課程自身邏輯性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)。因此就需要醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師有較強(qiáng)的課堂設(shè)計(jì)能力。而醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師都是來(lái)自于非師范類(lèi)院校，幾乎沒(méi)有接觸過(guò)課堂教學(xué)及其技巧方面的課程。大部分教師在課堂教學(xué)方面缺乏課堂的設(shè)計(jì)，語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，而教師與學(xué)生溝通不暢會(huì)使課堂教學(xué)效果大打折扣。

三、 提高醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)能力的途徑

1. 激勵(lì)教師持續(xù)的學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)理論水平

總書(shū)記指出：“在當(dāng)今時(shí)代知識(shí)層出不窮的條件下，要成為合格教育工作者，就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，如饑似渴地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能、新技術(shù)，拓寬知識(shí)視野，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書(shū)育人本領(lǐng)。”因此，大學(xué)教師只有不斷的學(xué)習(xí)，才能勝任為社會(huì)主義建設(shè)培養(yǎng)合格接班人的任務(wù)。

2. 鼓勵(lì)教師參與實(shí)踐，提高教師的實(shí)踐水平

醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需要與市場(chǎng)與企業(yè)的密切結(jié)合的課程。因此，要抓住一切實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高把理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力。積極參加課題研究，在橫向課題中，與企業(yè)一線(xiàn)的工作者共同解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遇到的具體問(wèn)題。這樣不僅提高了教師運(yùn)用所學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，也能為企業(yè)為社會(huì)帶來(lái)效益。作為學(xué)校，應(yīng)該鼓勵(lì)教師到企業(yè)兼職，這對(duì)豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把課堂教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)非常有效。

3. 鼓勵(lì)教師相互聽(tīng)課，開(kāi)展教研活動(dòng)，交流課堂心得，提高教師的授課效果

有了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要能將之順利的傳遞給學(xué)生。因此，課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)過(guò)程的控制能力非常重要。第一，有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師發(fā)揮傳幫帶的作用，建立本專(zhuān)業(yè)教師的相互聽(tīng)課制度；第二，組織教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教研室的教師對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂控制、溝通技巧等內(nèi)容相互交流，相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共同提高。

4. 建立合理的教師教學(xué)考核與激勵(lì)機(jī)制

目前，在高校中普遍存在著“重科研、輕教學(xué)”的現(xiàn)象，使得教師把有限的時(shí)間和精力等都投入到科研上。因此，院校應(yīng)在考核體系中突出教學(xué)的重要性，引導(dǎo)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師合理地分配教學(xué)、科研的時(shí)間和精力。在學(xué)校設(shè)立教師優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)，在定崗定級(jí)、職稱(chēng)晉升等方面給予政策的傾斜，讓教師在教學(xué)上的付出得到相應(yīng)的回報(bào)，提高教師對(duì)教學(xué)的積極性。

參考文獻(xiàn)：

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[3]童婧.高校青年教師教學(xué)能力培養(yǎng)研究[D].長(zhǎng)沙：中南大學(xué)，2007

篇11

在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總體上繼續(xù)保持需求巨大和大發(fā)展的趨勢(shì)下，我國(guó)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求環(huán)境：居民生活水平不斷提高，進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)藥品市場(chǎng)；醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國(guó)的老人用藥將有較大增長(zhǎng)；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間。“十一?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1.“十一?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭。研究表明，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)今后5年內(nèi)將以15%～20%的速度發(fā)展，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)；2020年將達(dá)到1200億美元，從而超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組熱潮繼續(xù)，在“十一?五”時(shí)期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)擰＞懿⒐褐刈椴歡峽梗夜揭┢笠凳看蟆⒐婺P〉母窬置揮懈謀洹K孀乓揭┬幸到徊嬌牛ぜ?005年～2010年，全行業(yè)重組將進(jìn)一步升級(jí)，外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升。其中，外資重組醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥。

3.從制藥業(yè)各子行業(yè)看，未來(lái)5年～10年期間，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局。

(1)化學(xué)原料藥是化學(xué)制藥增長(zhǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)在“十一?五”時(shí)期，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持下，以及市場(chǎng)導(dǎo)向引導(dǎo)下，我國(guó)將分層次發(fā)展化學(xué)原料藥；在滿(mǎn)足基本醫(yī)療用藥需求的同時(shí)，一些具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和目前國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)。我國(guó)將克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數(shù)品種出口的狀況，更多的高附加值出口品種將得到發(fā)展；化學(xué)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，生產(chǎn)大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)過(guò)分依靠北美、西歐兩大市場(chǎng)的局面將有所緩和，東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國(guó)際市場(chǎng)將得到一定程度的開(kāi)拓。

(2)中藥現(xiàn)代化水平不斷提高和中藥國(guó)際化程度不斷深化。國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃鼓勵(lì)中藥現(xiàn)代化。可以預(yù)計(jì)，在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化將在“十一?五”時(shí)期內(nèi)得到提高。隨著國(guó)際上對(duì)天然藥物需求的不斷增加，我國(guó)的中藥國(guó)際化程度將有所深化，將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)。

(3)生物制藥和國(guó)際水平差距將進(jìn)一步縮小。未來(lái)5年～10年是我國(guó)生物制藥發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“十五”計(jì)劃中，國(guó)家已經(jīng)采取切實(shí)有效的政策措施加大對(duì)現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的科研補(bǔ)助、技改貼息及企業(yè)資本金注入的支持力度，鼓勵(lì)形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，從當(dāng)前情況看，已經(jīng)取得了比較明顯的成效。在國(guó)家政策的大力支持下，在未來(lái)5年～10年，預(yù)計(jì)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開(kāi)發(fā)將取得顯著成果，將有15種～20種新的生物工程藥物投放市場(chǎng)，其中部分將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際上先進(jìn)生物制藥的差距將進(jìn)一步縮小。

4.醫(yī)療器械市場(chǎng)前景廣闊，但還是以進(jìn)口為主。目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多，但醫(yī)療器械的功能、質(zhì)量與國(guó)際市場(chǎng)仍存在一定差距，在一些小品種、低檔次產(chǎn)品中占有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一些大型醫(yī)療保健儀器，目前還是以進(jìn)口為主。“十一?五”時(shí)期我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)雖然潛力巨大，需求將持續(xù)增長(zhǎng)，但這種以進(jìn)口為主的態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。

5.在醫(yī)藥流通業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)贏利水平繼續(xù)下降。目前，醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，各路資本紛紛角逐該市場(chǎng)。除了來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)之外，流通企業(yè)面臨的壓力還包括藥品招標(biāo)采購(gòu)、藥品零售限價(jià)、GSP認(rèn)證加快等因素；加上我國(guó)醫(yī)藥分離改革受阻。因此，在“十一?五”時(shí)期，流通領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)呈現(xiàn)毛利率下降趨勢(shì)，增收不增利的局面不會(huì)改變。

6.醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥流通將逐步出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工。現(xiàn)在大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，幾乎都有生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，自己的產(chǎn)品自己銷(xiāo)，生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員直接達(dá)到零售終端，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)和流通利潤(rùn)都不放棄，但隨著社會(huì)專(zhuān)業(yè)化分工的深入，醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)藥品研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)流通零售的分工，以總經(jīng)銷(xiāo)、總為特征的分銷(xiāo)方式將逐步取代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和銷(xiāo)售點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

在“十一?五”時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)總體上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是：大、中、小企業(yè)并存，以中小企業(yè)為主；進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，三資企業(yè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。

1.在“十一?五”時(shí)期將形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，但在短時(shí)間長(zhǎng)期形成的以中小企業(yè)為主的競(jìng)爭(zhēng)格局還是難以改變。 近幾年，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)紛紛采取合資或者獨(dú)資的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在未來(lái)幾年，其趨勢(shì)是跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)把生產(chǎn)中心向研發(fā)中心轉(zhuǎn)移；也就是說(shuō)，從總體上看，外資醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額將趨于穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2.非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)中后期開(kāi)始，非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，比較典型的例子包括海爾集團(tuán)、浙江尖峰集團(tuán)等。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，非醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)更為明顯：香港李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔集團(tuán)，2001年以保健品為切入點(diǎn)進(jìn)入了內(nèi)地醫(yī)藥領(lǐng)域；2003年和同仁堂聯(lián)手組建了北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，專(zhuān)門(mén)從事中醫(yī)藥的項(xiàng)目投資；2004年李嘉誠(chéng)又準(zhǔn)備和白云山中藥廠(chǎng)合作。

3.在“十一?五”時(shí)期，原料藥主要還是在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在化學(xué)原料藥領(lǐng)域，外資企業(yè)所占比重大概為11%左右，而且內(nèi)資企業(yè)的生產(chǎn)水平與外資企業(yè)的差距較小，經(jīng)營(yíng)效益還具有一定優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前進(jìn)口原料藥產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也不太明顯。可以說(shuō)，由于我國(guó)主要以中低檔化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，這些領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4.我國(guó)中藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)為：本國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)外產(chǎn)品的沖擊。

近幾年來(lái)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家（如德國(guó)、法國(guó)等）的制藥公司開(kāi)始仿制我國(guó)傳統(tǒng)的中成藥，并逐步打入我國(guó)中藥市場(chǎng)；日本和韓國(guó)從我國(guó)進(jìn)口中藥材，加工成中成藥之后大量返銷(xiāo)我國(guó)。近幾年，我國(guó)中藥進(jìn)口高速增長(zhǎng)主要來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、日本、我國(guó)香港地區(qū)和臺(tái)灣省等地；中藥材進(jìn)口增長(zhǎng)主要來(lái)自加拿大和美國(guó)。

篇12

1我國(guó)藥品銷(xiāo)售渠道模式的概況分析

1.1目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上升至全球的第三位，僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)和日本[1]。由于我國(guó)人口數(shù)量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查得知，在我國(guó)投資的外資醫(yī)藥企業(yè)存在313家，外資藥品制造企業(yè)則有389家，這充分說(shuō)明了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，市場(chǎng)對(duì)于高質(zhì)量的藥品需求是較高的。與西方已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下的藥品市場(chǎng)相比較，我國(guó)藥品市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)階段，能夠吸引到更多的優(yōu)秀外資醫(yī)藥企業(yè)入駐中國(guó)市場(chǎng)[2]。隨著市場(chǎng)新醫(yī)藥改革不斷深入，國(guó)家對(duì)于各項(xiàng)醫(yī)療保障制度的不斷完善和創(chuàng)新，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力。由于我國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于先進(jìn)的醫(yī)療需求不斷增大，有效促進(jìn)了慢性病治療藥物市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

1.2藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道模式發(fā)展

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我國(guó)的藥品銷(xiāo)售觀念落后，經(jīng)營(yíng)管理方式單一，藥品處于一種購(gòu)銷(xiāo)的狀態(tài)。在整個(gè)藥品市場(chǎng)中，藥品得到總局的統(tǒng)一管理，購(gòu)銷(xiāo)堅(jiān)決實(shí)行“三級(jí)批發(fā)，一級(jí)零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類(lèi)藥品，導(dǎo)致市場(chǎng)藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷(xiāo)售渠道完全被國(guó)家所控制管理。各大醫(yī)院要想獲取缺乏的各類(lèi)藥品，需要加強(qiáng)與藥品企業(yè)的合作與聯(lián)系。因此，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，醫(yī)藥市場(chǎng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，根本無(wú)需關(guān)注如何開(kāi)拓藥品銷(xiāo)售渠道工作。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)是在近幾年才迅速發(fā)展的，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)市場(chǎng)的藥品分銷(xiāo)集中度明顯偏低。例如在美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中僅排名前三位的藥品分銷(xiāo)企業(yè)就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的95%以上份額。而在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息化水平落后，不具備完善的全國(guó)性藥品網(wǎng)絡(luò)，位于市場(chǎng)前三位的藥品分銷(xiāo)企業(yè)只占市場(chǎng)份額的30%左右，市場(chǎng)上分布的大大小小分銷(xiāo)企業(yè)高達(dá)上萬(wàn)家。然而，隨著新醫(yī)改制度的不斷推進(jìn)，國(guó)家積極引導(dǎo)規(guī)模較大的分銷(xiāo)企業(yè)收購(gòu)較小的分銷(xiāo)企業(yè)，爭(zhēng)取將自身企業(yè)做大做強(qiáng)，帶領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)和諧穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展[4]。

1.3當(dāng)前藥品市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道模式

1.3.1區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制

制藥企業(yè)在銷(xiāo)售渠道管理中，往往會(huì)選擇與市場(chǎng)幾家大型醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行合作，讓它們作為自己在某個(gè)區(qū)域的藥品經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)藥品的配送。各個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)必須履行好自己的職責(zé)，加強(qiáng)各類(lèi)藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷(xiāo)售量。當(dāng)前市場(chǎng)上多數(shù)的制藥企業(yè)都是使用這種銷(xiāo)售模式的。按照我國(guó)頒布的藥品管理法規(guī)定，市場(chǎng)上的藥品制造企業(yè)必須在獲得GSP證書(shū)后，才能夠直接向社會(huì)各大藥店與醫(yī)院供應(yīng)藥品，但是獲得此證書(shū)的制藥企業(yè)畢竟還是占少數(shù)，為了降低企業(yè)運(yùn)用成本，通過(guò)采用區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制無(wú)疑不是一個(gè)好的選擇，制藥企業(yè)只需要關(guān)注到自身產(chǎn)品的質(zhì)量，根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，防止假冒藥品出現(xiàn)，這樣能夠用最低的成本創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠有效維護(hù)藥品市場(chǎng)的正常秩序，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圖1為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制的運(yùn)作流程。

1.3.2制

制本質(zhì)指的是制藥企業(yè)通過(guò)委托市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行藥品的銷(xiāo)售，委托方根據(jù)市場(chǎng)的需求，在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和管理，有效建立起完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)水平，投入一定的資金進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與廣告宣傳。目前市場(chǎng)上藥品商多為中小型醫(yī)藥企業(yè)或者個(gè)人。制藥企業(yè)按照商的選擇個(gè)數(shù)，主要將其分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是獨(dú)家制，另一類(lèi)則是多家制[5]。顧名思義，獨(dú)家制指的是制藥企業(yè)選擇一家醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)藥品銷(xiāo)售，而多家制指的是制藥企業(yè)指定多家醫(yī)藥公司銷(xiāo)售自身生產(chǎn)的藥品，這幾家企業(yè)必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷(xiāo)回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業(yè)的銷(xiāo)售成本，通過(guò)充分利用下游商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3.3直銷(xiāo)制

直銷(xiāo)制指的是制藥企業(yè)直接省略掉商的指定工作，通過(guò)自身將藥品銷(xiāo)售給社會(huì)的各大藥店或者醫(yī)院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷(xiāo)制的制藥企業(yè)必須滿(mǎn)足取得GSP證書(shū)的條件，這樣才能直接從事藥品流通業(yè)務(wù)，這種模式需要投入更多的資金成本，對(duì)于小型制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太重，只能夠作為大型制藥企業(yè)新的銷(xiāo)售渠道。

2當(dāng)前市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售渠道存在的主要問(wèn)題

2.1缺乏先進(jìn)的藥品銷(xiāo)售觀念

由于我國(guó)新醫(yī)改推行時(shí)間較短，藥品企業(yè)受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的影響，未能深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新優(yōu)化的重要性。因此，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進(jìn)的銷(xiāo)售觀念，始終認(rèn)為只要提高自身的服務(wù)水平，就能有效打開(kāi)市場(chǎng)，提高藥品的銷(xiāo)售量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。但他們嚴(yán)重忽視了社會(huì)大眾的需求，在購(gòu)買(mǎi)方式上過(guò)于單一，缺乏有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，未能對(duì)整個(gè)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究分析，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道較為混亂[6]，企業(yè)整體缺乏與市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道合作共贏的觀念，思想過(guò)于保守，這樣也就嚴(yán)重制約了藥品企業(yè)的快速發(fā)展。

2.2企業(yè)藥產(chǎn)品與服務(wù)落后于社會(huì)需求

醫(yī)藥企業(yè)過(guò)于注重自身的產(chǎn)品制造，忽視了與下游終端銷(xiāo)售的聯(lián)系與合作，導(dǎo)致自身的發(fā)展無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，在醫(yī)藥產(chǎn)品制造和服務(wù)上落后于市場(chǎng)的需求。由于我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上大部分的制藥企業(yè)規(guī)模偏小，資金能力有限，無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的制藥大型設(shè)備。因此，在制藥過(guò)程中無(wú)法有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，工作人員的管理觀念相對(duì)落后，這種狀況直接導(dǎo)致了那些規(guī)模偏小、生產(chǎn)落后的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品不能正常得到GMP認(rèn)證，它們的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求，得不到下游商和銷(xiāo)售商的認(rèn)可，產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，也就阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.3藥品零售終端建設(shè)有待加強(qiáng)

眾所周知，零售終端作為市場(chǎng)任何產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道，是一個(gè)無(wú)法忽視的核心環(huán)節(jié)。然而，在當(dāng)前我國(guó)的制藥企業(yè)中零售終端的發(fā)展較為落后，大多數(shù)的中小型藥品企業(yè)未能認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售的重要性，仍在一味沿用傳統(tǒng)的連鎖商店銷(xiāo)售方式，這樣無(wú)法提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的集中化配送與購(gòu)進(jìn)。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無(wú)法得到及時(shí)的溝通與聯(lián)系，導(dǎo)致分店的需求無(wú)法得到解決[7]。一旦分店庫(kù)存產(chǎn)品缺乏，就會(huì)使商店的聲譽(yù)受到影響，相反，一旦庫(kù)存量過(guò)多，就會(huì)增加分店庫(kù)存的成本費(fèi)用。

3優(yōu)化制藥企業(yè)的藥品銷(xiāo)售管理策略

3.1創(chuàng)新藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道觀念

制藥企業(yè)要積極引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)展開(kāi)詳細(xì)的調(diào)查和研究，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)企業(yè)員工展開(kāi)教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要讓員工認(rèn)識(shí)到先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的重要性。與此同時(shí)，企業(yè)要營(yíng)造出和諧愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，充分激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)員工良好的綜合職業(yè)素養(yǎng)，始終堅(jiān)持以人文本，要將用戶(hù)放在藥品銷(xiāo)售工作的主置，有效建立起以用戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，最大化滿(mǎn)足市場(chǎng)藥品的用戶(hù)需求，提高自身藥品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.2加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

制藥企業(yè)要加強(qiáng)與市場(chǎng)藥品商的交流與合作，不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)藥品銷(xiāo)售渠道。為了進(jìn)一步優(yōu)化藥品銷(xiāo)售管理策略，企業(yè)要積極建立起優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，定期的開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，提高自身的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)能力。制藥企業(yè)可以采取與各大經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，投入一定的資金，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的信息化管理水平，激勵(lì)市場(chǎng)零售終端創(chuàng)新藥品的促銷(xiāo)手段。要加強(qiáng)藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的完善建設(shè)，及時(shí)獲取用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，有針對(duì)性的實(shí)施銷(xiāo)售策略。企業(yè)要定期調(diào)配專(zhuān)業(yè)人員對(duì)零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，不斷提高藥品促銷(xiāo)和物流配送等方面的經(jīng)營(yíng)水平，從而促進(jìn)制藥企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3.3加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)

當(dāng)前是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藥品企業(yè)要充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要不斷加大數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)資金，借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給社會(huì)廣大消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)上傳企業(yè)的產(chǎn)品各類(lèi)消息，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間充分了解掌握產(chǎn)品的信息，根據(jù)自身的需求選擇購(gòu)買(mǎi)藥品。醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藥品零售，降低線(xiàn)下銷(xiāo)售成本的壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。伴隨著我國(guó)非處方藥制度的制定頒布，企業(yè)在生產(chǎn)非處方藥時(shí)可以將此類(lèi)藥品直接零售銷(xiāo)售給有需求的用戶(hù)，促進(jìn)藥品企業(yè)的未來(lái)發(fā)展[8]。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，制藥企業(yè)要想得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就必須高度重視渠道銷(xiāo)售管理工作，先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道管理策略能夠有效推動(dòng)制藥企業(yè)和諧健康的發(fā)展。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品市場(chǎng)環(huán)境下，制藥企業(yè)要通過(guò)采取有效的措施，不斷創(chuàng)新提高自身經(jīng)營(yíng)管理理念，引進(jìn)先進(jìn)的制藥設(shè)備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道服務(wù)，加強(qiáng)與市場(chǎng)藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻(xiàn)

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篇13

更讓人摸不著頭腦的是，同樣的病癥，西醫(yī)和中醫(yī)不僅各有說(shuō)法，還各行其道，有的甚至“針?shù)h相對(duì)”，是圖省事求速效，還是標(biāo)本兼治著眼遠(yuǎn)期，叫患者如墜云霧，最后往往是“立竿見(jiàn)影”的西醫(yī)占上風(fēng)。

統(tǒng)計(jì)資料也對(duì)中醫(yī)藥市場(chǎng)的衰退作了注腳：十年前，中藥在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上所占比例約為28%～30%，而2004年，我國(guó)2500億元左右的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模中，中藥僅占450億、約18%的市場(chǎng)份額。

“中藥西化”問(wèn)題多

國(guó)家一直在倡導(dǎo)振興民族醫(yī)藥，但效果卻事與愿違。專(zhuān)家認(rèn)為，根子還出在“中藥西化”上。

一是政府藥品監(jiān)管部門(mén)，包括西醫(yī)在內(nèi)，方方面面往往以西醫(yī)藥的理念來(lái)管理和研究中醫(yī)藥，如用西藥的GMP生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求中藥，以美國(guó)FDA的規(guī)范來(lái)衡量中藥方劑的藥性、配伍、用量，“大膽”對(duì)中醫(yī)藥實(shí)施“現(xiàn)代化的改造”，以此為名行“中藥西化”之實(shí)。

二是中醫(yī)藥人才極度匱乏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)知名中醫(yī)僅有300人左右，其中絕大多數(shù)已年逾古稀。中青年一代能把中醫(yī)瑰寶傳承、發(fā)展和光大的屈指可數(shù)。在現(xiàn)有的中醫(yī)師資源中，許多人在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，接受的就是西化了的中醫(yī)教育。在一些正牌中醫(yī)藥高校，中有一半講授的是西醫(yī)課程，看中醫(yī)經(jīng)典書(shū)籍的機(jī)會(huì)少之又少。學(xué)生畢業(yè)后獲取中醫(yī)行醫(yī)資格，也必須考西醫(yī)課程。以致不少年輕中醫(yī)師讀不懂《本草綱目》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》，對(duì)中藥理法一知半解。

三是受西藥價(jià)高利厚的驅(qū)動(dòng)。由于醫(yī)藥體制尚不完善，當(dāng)前醫(yī)生的價(jià)值往往體現(xiàn)在處方上。藥價(jià)的利潤(rùn)空間仍是眾多醫(yī)院的主要收入來(lái)源。同樣單病種的診療處方，中醫(yī)的處方價(jià)通常只及西醫(yī)處方價(jià)的幾分之一、甚至相差十余倍。在上海的一些中醫(yī)院或綜合性醫(yī)院的中醫(yī)科，三成中醫(yī)師在開(kāi)方時(shí)有常用西藥少用中藥的習(xí)慣。

中西之間少溝通

除了中醫(yī)藥本身發(fā)展的“疑難雜癥”外，中西醫(yī)政策面等外部環(huán)境也極不平衡。上海看，不僅有19所中醫(yī)醫(yī)院、4所中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院和3所中醫(yī)門(mén)診部，而且，有104所綜合性醫(yī)院和90%以上的地段醫(yī)院設(shè)立了中醫(yī)科或中西醫(yī)結(jié)合科，中醫(yī)藥發(fā)展的布局可謂頗具規(guī)模。但絕大多數(shù)綜合性醫(yī)院在扶持學(xué)科發(fā)展時(shí)，優(yōu)先考慮的是西醫(yī)學(xué)科，中醫(yī)科只是可有可無(wú)的點(diǎn)綴。而專(zhuān)業(yè)中醫(yī)診療機(jī)構(gòu)在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中，也不過(guò)是人力、財(cái)力、物力勢(shì)單力薄的“弱勢(shì)群體”，更談不上有響亮的發(fā)言權(quán)。以腫瘤治療為例，中醫(yī)提倡手術(shù)、放化療和中醫(yī)藥整合施治，而民間也大多選用這種中西醫(yī)結(jié)合的方法，但在病人最為集中的大型醫(yī)院卻多持“中醫(yī)無(wú)用論”而無(wú)法推廣。

隨著“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革的深化，以建設(shè)亞洲臨床醫(yī)學(xué)中心為目標(biāo)的上海，各級(jí)部門(mén)對(duì)西醫(yī)西藥予以全方位的重視和扶持。而在貫徹實(shí)施上海市中醫(yī)管理?xiàng)l例和中醫(yī)發(fā)展規(guī)劃上，落實(shí)的措施少且很難奏效，各地區(qū)發(fā)展和投入水平參差不齊，重西輕中的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。在主管部門(mén)制定的有關(guān)政策中，中西醫(yī)并重、扶持中醫(yī)中藥的措施有的有名無(wú)實(shí)，有的力度不夠。

“洋中藥”反客為主

比照中醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀，其在海外市場(chǎng)的影響力卻在穩(wěn)步上升。目前，英國(guó)有中醫(yī)診所3000家，僅在倫敦地區(qū)就有私人中醫(yī)診所數(shù)百家，每年有250萬(wàn)英國(guó)人采用中草藥、按摩、針灸等療法，耗費(fèi)9000多萬(wàn)英鎊。在法國(guó)，針灸診所有2600多個(gè)，針灸師7000～9000人。荷蘭有中醫(yī)診所1500家，接受針灸治療的人數(shù)約占荷蘭總?cè)丝诘?5%。美國(guó)的50個(gè)州中，已有44個(gè)州立法承認(rèn)針灸，準(zhǔn)予注冊(cè)頒證營(yíng)業(yè)，現(xiàn)有針灸師逾1.5萬(wàn)人。中醫(yī)針灸診所僅在加州就有800多家，每年有100多萬(wàn)人接受針灸療法，有中草藥專(zhuān)營(yíng)公司400余家。而加拿大也有中醫(yī)診所3000家，每年銷(xiāo)售中藥金額1億加元。澳大利亞有中醫(yī)診所2000多個(gè)，每年至少有280萬(wàn)人次曾進(jìn)行中醫(yī)診療。

令人尷尬的是，在全世界每年中藥貿(mào)易額以10%速度遞增之際，排頭兵卻是從中國(guó)學(xué)藝的日本，占80%的份額；韓國(guó)也占10%，而在中藥的發(fā)源地中國(guó)卻僅占5%。近年來(lái)，日韓、東南亞及歐洲一些國(guó)家從我國(guó)低價(jià)購(gòu)入原料藥，再行提煉加工后高價(jià)返銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，外商加緊收集研究民間的中藥秘方、偏方并申請(qǐng)專(zhuān)利。如牛黃清心丸是我國(guó)傳統(tǒng)中成藥，但若要生產(chǎn)其口服液和微膠囊的改進(jìn)劑型產(chǎn)品，卻要取得韓國(guó)人的同意，因?yàn)槠湓缇驮谖覈?guó)申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利。從1994年后，國(guó)外制藥企業(yè)來(lái)華申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)的數(shù)量逐年增長(zhǎng)，包括日、韓、美、德、法、意、英、加等國(guó)，體現(xiàn)了他們的專(zhuān)利意識(shí)和醫(yī)藥戰(zhàn)略的先導(dǎo)性和超前性。目前全球有70多個(gè)國(guó)家制定了草藥法規(guī)，世界草藥市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額正以年均10%～20%的速度遞增。

還中醫(yī)藥以“中國(guó)身”

上海中醫(yī)藥研究專(zhuān)家章繼浩建議，在市場(chǎng)前景廣闊、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亟待從以下幾個(gè)方面突破：