引論：我們?yōu)槟砹?3篇大型會議總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

暖濕的空氣夾雜著內(nèi)心的無奈和疲憊，我這是怎么了，怎么狀態(tài)那么差，下午竟然還犯下這種愚蠢低級的錯誤，真的該反省一下自己了。

最近幾天總是晚上三點才能稍有睡意，沒睡多久，七點的鬧鈴吵醒剛睡安穩(wěn)的我，無奈的起來刷牙洗臉，拖著沉重的腳步走向辦公室，平時也來的早的同事見到我，依舊還是那句話，“佩智，你怎么總是那么早就到辦公窒來了，你這班主任當?shù)每烧婢礃I(yè)”，我微微一笑，“習慣了，你也一樣啊”。工作的時候，自己確實是習慣了早起，可是最近幾天，自己的狀態(tài)真的很糟糕。到了辦公室，哈欠連天，我真的怕這種狀態(tài)會影響學生，想到要走進教室查看考勤，內(nèi)心都在顫抖。休息不夠，暖濕的氣候，再加上感情上的那么一點點失意，真的感覺很無奈、很疲憊。在身體感官機能面前，所有的理性都顯得那么的蒼白無力。我很想控制自己不去想那些亂七八糟的東西，集中注意力，專心的把精力投入到工作中來，可是大腦有時真的不聽使喚，思維有時會發(fā)生跳躍。

要想思維不發(fā)生短路現(xiàn)象，最好的辦法就是把自己想說的話，要交代的事情寫在發(fā)言稿上，就像備課一樣，這樣就可以防止低級錯誤的發(fā)生。本來是今天晚上要參加晚自修值班教師會議，明天下午第四節(jié)課參加語文科組教研會，學生明天不用上第四節(jié)課的，可是因為自己沒有把這些要交代給學生的事情寫在發(fā)言稿上，因為自己的精神狀態(tài)不好，所以在通知學生的時候，竟然說成是今天下午不用上第四節(jié)課，最終犯下這種愚蠢低級的錯誤。我原本在宿舍休息，聽見年級組長的哨聲，當時還感覺很詫異，突然回想一下，才知道自己好像在通知的時候出了差錯。于是自己匆匆地跑回教室，把還沒走盡的學生安穩(wěn)下來。雖然年級組長沒批評我什么，可是自己感覺更難受。真的該從這件事情上吸取教訓，好好反省一下自己。首先要盡快調(diào)整自己這種疲憊的精神狀態(tài)，晚上和中午好好休息，充足的睡眠是保證一天良好的精神狀態(tài)的基礎(chǔ)。其次是要全身心地投入到教學中來，不要胡思亂想，感情上的事先放一放，一切順其自然。最后是要把自己要講的東西以書面的形式形成文字，“照本宣科”就不會再次發(fā)生這類愚蠢低級的錯誤。

以上就是自己就這次失誤所做的反省，“前車之轍，后車之師”，哪里跌倒就哪里爬起來，我一定會做的更好的。相信自己，我能行。

篇2

二、進一步落實醫(yī)院管理年活動的各項目標任務(wù)

我市“醫(yī)院管理年”活動的主要目標是：通過開展誠信醫(yī)療服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范醫(yī)療行為，降低醫(yī)療收費，全面提升醫(yī)院管理水平；建立起五大體系，實現(xiàn)“四升四降”。（五大體系和四升四降的具體內(nèi)容剛才的總結(jié)報告里已經(jīng)提到，我在這里就不重復了），這個目標最終要通過醫(yī)院和廣大醫(yī)務(wù)人員依法執(zhí)業(yè)、規(guī)范技術(shù)操作，加強服務(wù)質(zhì)量，嚴格經(jīng)濟運行管理等各種有效措施來實現(xiàn)。

各醫(yī)院要對照醫(yī)院管理年活動的33項指標要求，進行認真梳理，找準醫(yī)院工作中存在的問題，制訂針對性的整改措施，并列出改進時間表，于2006年2月份全部整改到位，做好醫(yī)院管年活動的總結(jié)工作，把好的經(jīng)驗和做法總結(jié)出來，同時要充分運用報刊、廣播、電視、圖書、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，大力宣傳醫(yī)院開展管理年活動的做法、經(jīng)驗和成效，為醫(yī)院管理年活動營造良好的輿論氛圍。

我們要繼續(xù)加強醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量已成為醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的人文素質(zhì)、技術(shù)能力、就醫(yī)環(huán)境、管理水平等多種因素構(gòu)成的綜合實力的體現(xiàn)，也是醫(yī)療機構(gòu)品質(zhì)和價值的體現(xiàn)。我們在深化醫(yī)院管理年活動中要加深對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量內(nèi)涵的理解，認真落實醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，（如：首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、術(shù)前討論制度、病歷書寫基本規(guī)范與管理制度等）。從前一段的督察情況看，許多醫(yī)院的核心制度落實的不到位，尤其病歷質(zhì)量有待提高。下一階段市衛(wèi)生局將加大對各醫(yī)院病歷和處方的業(yè)務(wù)考核力度，杜絕“天書”處方，嚴格規(guī)范病歷書寫，每周組織有關(guān)專家對各醫(yī)院的病歷和處方進行抽查，定期進行通報。各醫(yī)院也要采取相應(yīng)措施，將規(guī)范病歷、處方書寫及核心制度執(zhí)行情況納入年終考核內(nèi)容。從明年開始，還將擴大單病種醫(yī)院公示范圍，由以前的25所醫(yī)院擴大到40所，以引導人民群眾對各醫(yī)院的醫(yī)療費用進行監(jiān)督并合理選擇醫(yī)院，合理就醫(yī)，實現(xiàn)“四升四降”。版權(quán)所有

篇3

1、積極發(fā)展新會員，不斷補充協(xié)會的 新生力量。

今年全年發(fā)展新會員18名。除裝飾施工企業(yè)外，還積極發(fā)展了裝飾材料、設(shè)備供應(yīng)商和專業(yè)裝飾設(shè)計單位，使協(xié)會真正成為裝飾裝修行業(yè)的一個大家庭。(02~XX年5年間共吸收會員112家)

2、開展了會員單位重新登記工作。

協(xié)會將于××年初進行換屆選舉，為了使新一屆的理事會更有代表性，協(xié)會工作更具活力，協(xié)會于四季度對現(xiàn)有會員單位進行重新登記，對于一些破產(chǎn)停業(yè)、改變經(jīng)營內(nèi)容以及長期不參加協(xié)會活動、不繳納會費的單位作自動退會處理。協(xié)會只有不斷的吐故納新，才能保持旺盛的生命力。(登記前在冊會員單位共160家，重新登記后，現(xiàn)有會員單位98家)

3、組建和開通了“××裝飾網(wǎng)”。

根據(jù)今年協(xié)會信息化工作目標要求，協(xié)會與××聯(lián)企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，組建了“××裝飾網(wǎng)”，并于9月份正式開通。××裝飾網(wǎng)站的開通，更好的宣傳了協(xié)會，也為會員單位提供了更為寬闊的展示平臺，受到了協(xié)會會員單位的歡迎，也為協(xié)會管理工作提升到了一個新的高度。

4、進一步規(guī)范家裝工程的合同管理。

今年年初，對推廣使用了3年的家裝工程合同示范文本召開了裝飾企業(yè)座談會，在聽取使用情況意見后，經(jīng)與市工商部門聯(lián)系，對合同示范文本作了適當修改，形成××年新版家裝合同文本，使之更適合于目前的市場形勢。(自XX年8月推行使用國家示范合同文本以來，共印制合同文本1萬本)。

××年新版家裝合同文本中，對合同糾紛的解決方式明確了由××仲裁委仲裁處理，同時對家裝環(huán)保要求作了相應(yīng)的約定，為推行綠色環(huán)保裝修作了有力的保證。

5、定期召開會員單位老總座談會。

對企業(yè)管理中或行業(yè)活動中的敏感問題、共同關(guān)注的問題進行座談、探索，提高認識。如上半年針對家裝施工企業(yè)業(yè)務(wù)量忙閑而不均衡的情況，進行了一次如何在市場上尋找、捕捉業(yè)務(wù)的討論，對業(yè)務(wù)員的設(shè)置進行深入探索，一致認為家裝業(yè)務(wù)不能僅靠回頭客，更不能用等客戶上門、守株待兔的方法得到業(yè)務(wù)，而應(yīng)當培養(yǎng)一批精明能干的業(yè)務(wù)員到市場上去撒網(wǎng)捕魚。又如下半年對企業(yè)管理中如何加強領(lǐng)導的領(lǐng)導力，員工的執(zhí)行力進行了座談討論，對加強企業(yè)管理作了有力推動。

6、企業(yè)自律不斷加強，許多企業(yè)在激烈競爭的市場經(jīng)濟形式下，不斷自身加壓，努力塑造誠信形象，前兩年美苑裝飾公司率先推出“家裝公證”的自律手段，讓業(yè)主放心家裝。今年4月，千豪裝飾公司又將“先行賠付”引入家裝服務(wù)領(lǐng)域，并出資6萬元建立“先行賠付”基金。還有些家裝公司通過媒體向家裝業(yè)主承諾，家裝質(zhì)量和環(huán)保質(zhì)量不過關(guān)，決不交付使用。

二、加強裝飾質(zhì)量管理方面

質(zhì)量是企業(yè)的生命，是工程建設(shè)中永恒的主題，特別是家裝質(zhì)量，涉及千家萬戶、影響面很廣。不斷提高企業(yè)素質(zhì)，努力提高裝飾工程質(zhì)量，是協(xié)會始終不渝的工作目標。今年主要做了以下幾方面工作：

1.繼續(xù)向全國建設(shè)工程質(zhì)量最高獎項目標沖擊。

江蘇華泰裝飾工程有限公司是我市裝飾資質(zhì)等級最高、裝飾施工經(jīng)驗最豐富、施工力量最強的一家公司，他們繼XX年奪得內(nèi)蒙古通遼市新世紀大酒店和××年奪得中鴻置業(yè)集團山東淄博基地辦公樓室內(nèi)裝飾兩個全國性建筑裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎之后，決心奪取三連冠成績，今年又在無錫市中國101醫(yī)院申報魯班獎項目中裝飾工程(參建單位)再次將裝飾工程質(zhì)量推向頂峰，據(jù)12月28日中國建設(shè)報載，××年度中國建設(shè)工程魯班獎(國家優(yōu)質(zhì)工程)名單公布，江蘇華泰榜上有名。(前兩年，江蘇合發(fā)集團也榮獲一個全國建筑工程裝飾獎和一個魯班工程參建獎，02~XX年5年間：我市共獲全國建筑工程裝飾獎3個、魯班工程參建獎2個)。

2.積極組織會員單位爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程活動，

(1)今年6月份組織了××年度優(yōu)秀家庭裝飾工程獎評選活動，評選結(jié)果，26家單位、36個項目榜上有名。參加單位和評選項目都創(chuàng)歷史最高。(02~XX年5年間，共創(chuàng)優(yōu)秀家裝155個)

在市里評選的基礎(chǔ)上，今年有18個單位，19個項目申報了省家庭裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎，最終有15個項目獲得復查通過，僅次于蘇州和無錫，列全省第3位。(02~XX年5年間共創(chuàng)省優(yōu)秀家裝63個)

(2)今年8月份組織了××年度優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程獎(北固杯)的評選活動，評選結(jié)果，17家單位、31個項目榜上有名。參加單位和評選項目也創(chuàng)造了歷史最高。(02~XX年5年間共創(chuàng)市優(yōu)工程103個)

(3)在市里評選的基礎(chǔ)上，今年有5個單位6個項目(其中2個幕墻工程)申報了省建筑裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎(紫金杯)，并一舉獲得復查通過，也達到我市歷史最好的成績。(02~XX年5年間共創(chuàng)省優(yōu)工程35個)

3.“開展了裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”的評選活動。

協(xié)會本屆理事會組成以后，每年都組織優(yōu)秀家庭裝飾獎和優(yōu)質(zhì)建筑裝飾獎的評選活動，涌現(xiàn)出了一大批重視工程質(zhì)量，積極創(chuàng)優(yōu)的單位。為了表彰他們對提高裝飾質(zhì)量作出的卓越貢獻，也為了保持他們的創(chuàng)優(yōu)積極性，協(xié)會決定對XX—××年四年間連續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)工程獎(含家裝)的單位授予“裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”的榮譽稱號，這是我市裝飾質(zhì)量的最高獎。經(jīng)自愿申報，協(xié)會認真評選后，27家單位榜上有名。這次評選對提高我市的裝飾質(zhì)量必將產(chǎn)生巨大的推動力。

4.繼續(xù)開展優(yōu)秀裝飾設(shè)計師和優(yōu)秀項目經(jīng)理的評選活動。

協(xié)會已經(jīng)進行了多年的優(yōu)質(zhì)工程(含家裝)評選活動，但對一貫重視裝飾質(zhì)量的企業(yè)、設(shè)計師和項目經(jīng)理卻未作評選，××年我們彌補了這一缺憾。××年我們評選出優(yōu)秀裝飾企業(yè)21家、優(yōu)秀裝飾設(shè)計師18名和優(yōu)秀項目經(jīng)理35名。使廣大會員單位深受鼓舞。今年將繼續(xù)評選優(yōu)秀設(shè)計師和優(yōu)秀項目經(jīng)理(由于評選了“裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”其評選條件高于優(yōu)秀企業(yè)，為避免重復評選，決定“優(yōu)秀企業(yè)”今年暫停一年評選)，今年共評出優(yōu)秀裝飾設(shè)計師22名;優(yōu)秀項目經(jīng)理32名。

5.重視裝飾工程的消防質(zhì)量。

消防設(shè)施的施工質(zhì)量是裝飾工程質(zhì)量的重要組成部分，但也是比較薄弱的部分。今年7月份，協(xié)會與××市消防支隊聯(lián)合舉辦了一期建筑內(nèi)部裝飾消防設(shè)計及裝飾施工消防安全培訓班，由消防支隊的防火專家進行講課，講解了《建筑內(nèi)部裝修防火施工及驗收規(guī)范》等法律、法規(guī)知識，并放映了有關(guān)錄相資料片，全市40多家公裝和家裝施工企業(yè)的領(lǐng)導和相關(guān)人員參加了聽課，通過培訓，有效的提高了裝飾施工人員的消防意識和消防知識。

6.召開了一次裝飾設(shè)計師學術(shù)研討會

設(shè)計是龍頭，設(shè)計是靈魂。一個好的裝飾工程，首先應(yīng)該是優(yōu)良的裝飾設(shè)計。為了提高全市裝飾設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平，今年9月份，由協(xié)會設(shè)計專業(yè)委員會和材料專業(yè)委員聯(lián)合組織了一次××年金秋裝飾設(shè)計師研討會，全市有220多名裝飾設(shè)計師進行講課外，我們還特請了江蘇省裝飾設(shè)計研究院的李寧院長到會講課，既給大家介紹了當前國內(nèi)外裝飾的最新動向，也講解了裝飾設(shè)計的理論知識，是一次高水平的學術(shù)研討會。

7.認真受理、協(xié)調(diào)家裝投訴

家裝投訴是家裝施工質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的重要反映，因此協(xié)會對家裝投訴比較重視，由專人負責接待、登記和處理。全年受理家裝投訴15起，協(xié)會接受投訴后，及時與被投訴單位的領(lǐng)導聯(lián)系，進行耐心調(diào)解、公證處理、盡可能雙方都滿意。對調(diào)節(jié)難以達成一致意見的，建議由××仲裁委進行仲裁處理。××年新版合同文本中，明確寫明了產(chǎn)生合同糾紛時，由××仲裁委進行仲裁處理的內(nèi)容。(02~XX年5年間，共接受家裝投訴80多起，基本上都作了調(diào)解處理，有2起提交仲裁處理)

為更好地調(diào)節(jié)質(zhì)量矛盾，協(xié)會今年還成立了家裝質(zhì)量專家組，當甲乙雙方產(chǎn)生質(zhì)量矛盾投訴協(xié)會時，協(xié)會將抽調(diào)懂行的業(yè)務(wù)骨干作為專家組去現(xiàn)場實地察看，實事求是的評價質(zhì)量狀況，指出產(chǎn)生質(zhì)量問題的原因，以便協(xié)會協(xié)調(diào)處理。

三、強力推進綠色環(huán)保裝修

提倡綠色環(huán)保裝修，消除裝修環(huán)境污染，是協(xié)會工作的又一重點所在。××年在推行綠色、環(huán)保裝修方面，主要做了以下幾方面工作：

1.將裝飾質(zhì)量的環(huán)抱要求寫進家裝合同示范文本中，在××年新版家裝示范合同文本中，明確了對環(huán)保要求的約定，使這項工作從源頭就引起重視。

2.協(xié)會與市消費者協(xié)會、鑫宇環(huán)境質(zhì)量檢測公司在3。15前聯(lián)合在報紙上刊登公益廣告，征集免費給新裝修的20家用戶提供甲醛和苯兩個項目的檢測，(新裝修完工，尚未搬入家俱的)最終檢測到10戶，不合格率達70，最多超標5.6倍。檢測結(jié)果在有關(guān)新聞媒體上公布后，引起了廣大市民的廣泛關(guān)注，使綠色環(huán)保裝修進一步引起了重視。

10月份，還配合省建管局、省裝飾裝修中心進行的江蘇省裝飾質(zhì)量環(huán)保行活動。免費給8個新裝修單位進行了環(huán)境質(zhì)量檢測。

3.對今年評選的優(yōu)秀家裝工程獎和優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程獎(北固杯)，提出了使用環(huán)保材料、環(huán)境質(zhì)量檢測合格的要求，實行一票否決制度。

4.今年組織的兩次全市性的家裝博覽會，其主題都是推進綠色環(huán)保裝修，消除裝飾環(huán)境污染。參加博覽會活動的裝飾施工單位和材料、設(shè)備供應(yīng)單位，都提出了較有力的環(huán)保要求和相應(yīng)措施，博覽會既是洽談會，又是綠色環(huán)保裝修的宣傳會。收到了很好的效果。

5.今年首次進行了“優(yōu)秀裝飾材料供應(yīng)商”評選活動，其評選條件中，銷售綠色、環(huán)保材料，杜絕假、冒、偽、劣產(chǎn)品是重要的一條。只有使用的材料是綠色、環(huán)保的，裝修的結(jié)果才有可能是綠色、環(huán)保的。

通過以上努力，今年的綠色環(huán)保裝修水平有了較大提高，特別是正規(guī)裝飾公司的綠色環(huán)保意識有了明顯提高。根據(jù)鑫宇檢測公司提供的資料，對32戶家裝公司施工的裝飾工程(以裝修竣工，尚未搬進家俱的)實測結(jié)果甲醛含量17戶達標，占53，15戶不合格，不合格率47，與3.15時期檢測情況相比，合格率明顯上升。

四、重視企業(yè)文化建設(shè)，增強協(xié)會凝聚力以及其他相關(guān)工作

1、今年“三八”婦女節(jié)時，協(xié)會組織了30多個會員單位的女工干部到福建武夷山進行旅游，陶冶心情，觀賞祖國大好河山。也增強了協(xié)會的凝聚力。

2、今年下半年，協(xié)會與雨桐廣告公司聯(lián)合組織了職工業(yè)余技能愛好表現(xiàn)賽。豐富了職工業(yè)余生活，也產(chǎn)生了一批麻將、撲克、象棋、圍棋、歌詠等高手，對獲獎人員還免費去安徽天柱山進行旅游。

3、今年上半年，配合省建設(shè)工程造價管理部門，收集裝飾工程補充定額20余個子目，以進一步加強了裝飾工程造價管理。

××年協(xié)會工作雖然取得了長足的進步，但也存在很多不足，主要是縣(市)區(qū)的協(xié)會力量還很薄弱，協(xié)會自身規(guī)章制度的建立還需加大力度，各專業(yè)委員會的活動偏少，協(xié)會現(xiàn)代管理手段還需加強等。

協(xié)會××年的工作打算

××年，我們要全面貫徹落實科學發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，為全市裝飾裝修行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更新、更大的貢獻。

1、加快發(fā)展新會員，特別是裝飾材料、配件供應(yīng)商;

2、加強行業(yè)自律建設(shè)和制度建設(shè)，使協(xié)會的行業(yè)管理工作和服務(wù)工作逐步規(guī)范化、制度化;

3、進一步加大綠色環(huán)保裝修的工作力度。××年的裝修主題將定為“綠色環(huán)保裝修年”;

4、進一步加大裝修質(zhì)量的創(chuàng)優(yōu)力度。這是企業(yè)市場競爭力的重要體現(xiàn)，要不斷增強名牌意識和品牌意識;

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一、大型工程機械銷售活動規(guī)劃和設(shè)計

（1）銷售團隊的組建。大型工程機械銷售運用項目化管理方式最明顯的特點就是由項目團隊負責所有產(chǎn)品的銷售。銷售不單單只涉及企業(yè)銷售以及市場部門等相關(guān)工作，還需要由技術(shù)部門以及生產(chǎn)，還有可能涉及財務(wù)部門等等，這些職能部門中的所有員工都需要參與到銷售項目的全過程。組建項目管理團隊，最為關(guān)鍵的是確定項目經(jīng)理人選，并且明確項目經(jīng)理的職責是對項目的計劃以及組織，還有控制。

（2）銷售項目啟動會議。在銷售項目啟動之前，應(yīng)該把和項目有關(guān)的利益相關(guān)者都集中到一起開展會議，有利于澄清和項目相關(guān)概念的內(nèi)涵，并且獲得大家的一致認可。落實各個項目利益相關(guān)者的責任以及角色，并且提高他們對于整個項目的兌現(xiàn)程度。實施項目銷售的過程中，應(yīng)該啟動會議，主要由副總經(jīng)理負責，并且由銷售總監(jiān)召集相關(guān)部門的負責任，還有項目銷售團隊的所有成員參加。會議的內(nèi)容大致是介紹銷售項目的背景以及立項評估情況，并且進一步明確企業(yè)的銷售目標，進一步說明創(chuàng)建項目團隊進行銷售的具體管理方式。

（3）銷售項目目標和計劃。制定大型工程機械銷售項目計劃，并且進行目標分解以及任務(wù)確定，并且針對有可能出現(xiàn)的問題提出切實可行的解決問題的方案、措施以及手段，并且還應(yīng)該按照大型工程機械銷售的時間以及成本，還有質(zhì)量要求做出明確規(guī)定，為整個銷售項目制定一份有效的推進計劃，制定一個虛擬團成員矩陣圖。明確銷售目標，并且簽訂銷售合同。

二、大型工程機械銷售項目的實施和控制

（1）項目溝通管理。由于大型工程機械銷售的對象都有著非常復雜的組織結(jié)構(gòu)，并且參與采購的成員以及組織，還有流程都是非常復雜的。因此，銷售人員面臨的更為復雜的溝通對象也是很常見的。作為大型工程機械的銷售人員，應(yīng)該和銷售對象的利益相關(guān)部門做出有效溝通，主要包括了使用部門以及技術(shù)管理部門，還有采購主管部門以及財務(wù)部門等，各方面都應(yīng)該做好溝通。

（2）客戶跟進和控制。進行大型工程機械銷售，這是一個漫長而又艱巨的任務(wù)。因此，需要對銷售對象做好跟進和控制。在明確了客戶的購買需求之前應(yīng)該由銷售總監(jiān)對客戶進行拜訪，了解購買方的需求以及資金實力，還有現(xiàn)有設(shè)備的具體使用情況等等信息。當客戶有了正式購買意向的時候應(yīng)該進行官方正式地交流。設(shè)立不同的里程碑來對項目成員的銷售努力方向進行引導。對整個項目銷售開展例會等辦法加強控制，盡量做到降低風險。

（3）招投標管理。大型工程機械銷售過程中的招投標管理最為重要的是體現(xiàn)在制定報價方案以及招標小組進行前期干預方面。加強對招投標文件的管理，這是確保工程機械銷售成功的基礎(chǔ)工作。

（4）項目后評估和總結(jié)。即使最終獲得了銷售合同也應(yīng)該對銷售項目做出評估和總結(jié)。并且把評估報告以及成功案例以紙質(zhì)文件的方式保存到企業(yè)知識庫，這為企業(yè)的更進一步發(fā)展做出了各種參考依據(jù)，對于企業(yè)項目的銷售也能夠起到非常良好的借鑒意義。

三、總結(jié)

本文主要對大型工程機械銷售管理當中通過引用現(xiàn)代項目管理的經(jīng)驗，開創(chuàng)了一種全新的銷售管理模式，并且把現(xiàn)代項目管理當中的技術(shù)方法和手段都運用到工程機械銷售任務(wù)以及活動當中，充分實現(xiàn)了對工程機械銷售整個活動進行了計劃及組織，還有協(xié)調(diào)及控制，并且最終實現(xiàn)了工程機械銷售目標。

參考文獻：

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上海經(jīng)濟迅速發(fā)展，國際地位日益突出，與世界政治、經(jīng)濟、文化、教育等各領(lǐng)域的交流日益增多，越來越多的國際國內(nèi)大型會議在上海舉辦。ICCA統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年上海舉辦會議數(shù)量穩(wěn)步上升。2008年在上海舉辦的品牌會議有57個，居世界第28位。上海舉辦的國際會議數(shù)量也在攀升，見表1。酒店因能夠提供住宿、餐飲、會議、娛樂等功能設(shè)施而與會議業(yè)有許多交叉與關(guān)聯(lián)。會議酒店是酒店功能與會議場所功能的疊加融合與提升。上海會議業(yè)市場的繁榮，促進了酒店業(yè)的發(fā)展，尤其催生了以會議領(lǐng)域為主要市場的酒店。越來越多的酒店突出會議功能，轉(zhuǎn)向以會議設(shè)施與服務(wù)為特色的會議酒店。這反映了上海會議業(yè)欣欣向榮的現(xiàn)狀，但這同時也容易產(chǎn)生一些問題。這正是本文將要探討的內(nèi)容。

二、研究綜述與研究內(nèi)容

(一)會議酒店研究綜述

國際會議產(chǎn)業(yè)有較長的發(fā)展歷史，但在國內(nèi)才剛剛興起，關(guān)于會議酒店的研究也不見多。張卓青，華細玲從會議酒店特點出發(fā)，認為會議酒店是以出席、參觀一個或多個會議、展覽或其他活動為主要目的，并具備一定規(guī)模的會議功能、場所和設(shè)備的商務(wù)酒店。王偉認為，會議型飯店是指以大型會議或展覽設(shè)施為依托或其自身具備大型會議或展覽設(shè)施功能，并擁有與會議或展覽設(shè)施相應(yīng)的客房總量、相應(yīng)餐位數(shù)量、宴會廳或餐廳種類數(shù)，飯店收入1／3或以上為會議收入的飯店。夏晗從與會議酒店定義相近的商務(wù)酒店、會展酒店、會議中心等比較分析，認為會議酒店必須具備客源、地理位置、會議場地及設(shè)備設(shè)施、配套設(shè)施及服務(wù)、專業(yè)化的會議服務(wù)五個要素。根據(jù)飯店的會議相關(guān)方面軟硬件設(shè)施、飯店在會議部門投入比重、會議部門為飯店帶來的效益、飯店經(jīng)營戰(zhàn)略、目標市場定位等，將會議型飯店分為接待型、專業(yè)型、策劃型三種會議飯店。張卓青，華細玲，鄧波主要研究了會議酒店的特點并各自提出營銷策略與方法。劉海瑩認為，打造會議品牌酒店要緊抓細節(jié)，最重要的是超越自己，并且還分析了會議酒店在會議業(yè)中的地位與作用。劉敏，李智玲，王春才總結(jié)了澳大利亞會議酒店發(fā)展特點，總結(jié)了其發(fā)展經(jīng)驗對我國會議酒店的啟示，包括抓服務(wù)、抓機遇、抓人才等。

會議業(yè)在我國逐漸發(fā)展，會議酒店業(yè)態(tài)剛剛興起，關(guān)于會議酒店發(fā)展的研究也逐漸受到關(guān)注。目前關(guān)于會議酒店的研究多集中在會議酒店的營銷與品牌打造等方面。上海作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市，是會展業(yè)發(fā)展水平最高的城市之一，其酒店業(yè)發(fā)展處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，但目前還缺少關(guān)于上海會議酒店現(xiàn)狀的研究。

(二)研究主要內(nèi)容與方法

本文根據(jù)中國會議酒店聯(lián)盟提供的上海會議酒店情況，從中搜集、整合相關(guān)數(shù)據(jù)，從而有據(jù)可依地對上海目前會議酒店情況進行分析，并歸納總結(jié)上海會議酒店發(fā)展的特點，分析存在的問題。最后就現(xiàn)有問題對上海會議酒店的未來發(fā)展提出建議。

三、上海會議酒店現(xiàn)狀

(一)會議酒店定義

關(guān)于會議酒店概念目前沒有一個統(tǒng)一的界定，這里我們采用的是中國旅游飯店業(yè)協(xié)會于2007年起草的“會議飯店建設(shè)與運營指南”草案里對會議型酒店概念的定義：會議型飯店即以會議作為主要市場定位，并具有相配套的住宿、餐飲、會議、展覽及相關(guān)服務(wù)等功能的單體飯店建筑。

從定義中可以看出，會議酒店的主要市場目標是各類會議。主要功能除了住宿、餐飲等基本功能外，還必須具備會議這一主要功能，包括專業(yè)的會議場所、設(shè)備設(shè)施、管理和服務(wù)人員、會議服務(wù)及相關(guān)配套設(shè)施服務(wù)等。

(二)上海會議酒店現(xiàn)狀分析

2008年上海星級飯店有310家，客房總數(shù)達到61264間套，見表2。根據(jù)中國會議酒店聯(lián)盟的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前上海的會議酒店共80家，其中星級酒店79家。約占上海星級酒店總量的25.48％，主要以三、四星級酒店為主。見圖1。這些會議酒店的會議場地總面積約有76531平方米。這80家會議酒店中有66家位于浦西，14家位于浦東。其中，浦西的會議酒店多位于市中心地段，如徐匯區(qū)、黃浦區(qū)以及長寧區(qū)等，見圖2。會議酒店的客房總數(shù)有22093間／套。其中300間以上的大型會議酒店有28家，100―300間中型酒店有42家，100以內(nèi)的小型酒店有8家，見圖3。

1.上海會議酒店特點分析

上海會議酒店產(chǎn)業(yè)處于一個初步的發(fā)展階段，從以上數(shù)據(jù)可以總結(jié)出這樣一些特點：

(1)良好的基礎(chǔ)設(shè)施。從圖1可以發(fā)現(xiàn)，上海會議酒店99％均為星級酒店，其中以三、四星級酒店為主，占75％。在會議越來越成為酒店市場新寵時，很多酒店功能進一步細分，在經(jīng)濟型酒店越來越有競爭力的情況下，轉(zhuǎn)向會議客戶市場也是三、四星級酒店吸引客源的一個有效途徑。在保證其良好的住宿、餐飲和娛樂服務(wù)基礎(chǔ)上為客戶提供會議場所、設(shè)施設(shè)備。

(2)位置分布與交通優(yōu)越度有高度關(guān)聯(lián)。上海酒店賓館多分布在市中心，以黃浦、徐匯、長寧和虹口為中心，向四周發(fā)散分布，占半數(shù)以上，而偏郊地區(qū)相對少很多。這與會議酒店市場主體的需求有關(guān)。會議參與方具有經(jīng)濟好、層次高、消費大的特點，市中心交通便捷，便于會議的召開，而商業(yè)興旺、娛樂豐富多樣、夜生活精彩也能夠很好滿足會議參與方會后開展游玩活動的需求。

(3)酒店規(guī)模與酒店星級呈正相關(guān)。酒店賓館以中型酒店規(guī)模為主，大型規(guī)模次之，小型規(guī)模酒店為輔。中型規(guī)模會議酒店比例過半，有43家，占54％；而其中以三星級和四星級為主。各占44.2％和39.5％，二星級和五星級各占7％和9.3％。在大型規(guī)模酒店中，主要以高星級酒店為主，四星級占51.9％，五星級占33.3％，見表3。高星級酒店會議設(shè)施齊全、資金充足、品牌大，可以滿足多樣化的市場需求，見圖4。

2.上海會議酒店發(fā)展現(xiàn)存問題解析

(1)專業(yè)性不高。會議酒店固然以會議客戶市場為主，但從此次統(tǒng)計來看，不少酒店只是虛有會議酒店稱號而其會議場所、設(shè)施以及服務(wù)都沒有達到專業(yè)化的要求，有的酒店網(wǎng)站專業(yè)化低、酒店資料模糊不清，有的甚至根本沒有會議設(shè)施，這樣參差不齊的局面有損于上海會議酒店整體發(fā)展水平。

(2)布局不合理。從前面數(shù)據(jù)中得知，上海82.5％的會議酒店位于浦西。浦東作為上海會議業(yè)漸興的重要區(qū)域會議酒店只有17.5％。浦東近年的會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，由此帶來的大量會議、論壇等均是會議酒店不可錯過的發(fā)展市場。

(3)數(shù)量少、規(guī)模小。上海是國內(nèi)甚至國外許多重要的政府、企業(yè)和學術(shù)會議的舉辦地，2008年品牌會議舉

辦數(shù)量居世界第28位，居世界先進水平。但是，目前上海的會議酒店還遠遠沒有達到相應(yīng)的水平，很多會議酒店會議設(shè)施規(guī)模小、數(shù)量少、管理水平低。

(4)管理機構(gòu)不明確。會議酒店屬于新興的酒店業(yè)態(tài)，各方面發(fā)展還正在進一步摸索中。上海會議酒店的管理機構(gòu)是上海會展行業(yè)協(xié)會、酒店協(xié)會還是剛建不久的中國會議酒店聯(lián)盟：若中國會議酒店聯(lián)盟統(tǒng)籌全國的會議酒店發(fā)展，上海這一區(qū)域是否應(yīng)該再設(shè)一個專門的分支管理機構(gòu)，這一系列的問題陸續(xù)產(chǎn)生。而且，各方面也沒有關(guān)于上海會議酒店發(fā)展全面的信息和統(tǒng)計資料。

(5)信息不完善。在本次的統(tǒng)計調(diào)查中，中國會議酒店聯(lián)盟官網(wǎng)中國會議酒店網(wǎng)關(guān)于上海的酒店統(tǒng)計資料很缺乏，有的信息與酒店的官方網(wǎng)站也有不一致之處。沒有一個準確全面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不利于行業(yè)發(fā)展中問題的發(fā)現(xiàn)與解決。

四、上海會議酒店發(fā)展若干建議

(一)統(tǒng)一規(guī)范管理

目前由2008年中國會議酒店聯(lián)盟來統(tǒng)籌國內(nèi)會議酒店發(fā)展工作，聯(lián)盟應(yīng)充分發(fā)揮自己的管理協(xié)調(diào)職能，規(guī)范全國各地會議酒店的發(fā)展，統(tǒng)一服務(wù)標準，充分發(fā)揮職能作用，做好會議酒店的統(tǒng)計工作。以發(fā)現(xiàn)問題為以后會議酒店業(yè)發(fā)展提供決策依據(jù)。

(二)致力提高服務(wù)水平

專業(yè)化的會議酒店不僅要求有專業(yè)的會議場所、設(shè)施設(shè)備，還必須為與會者提供高質(zhì)量的服務(wù)，如專業(yè)的會議策劃服務(wù)，高質(zhì)量的會前籌備、會中服務(wù)以及會后服務(wù)。這些都需要酒店具備專業(yè)的會議人才，還要具備專門的會議服務(wù)人員、設(shè)施設(shè)備調(diào)節(jié)人員、緊急故障協(xié)調(diào)人員等，以保障會議的如期順利進行。

(三)重視會議酒店的營銷

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“合適的才是最好的。”大型企業(yè)在選購視頻會議系統(tǒng)解決方案時，應(yīng)一切以需求為出發(fā)點和歸宿點。

在選型之前，許多大型企業(yè)的做法是先成立一個由3~5人組成的視頻會議方案選型項目組。該項目組一般由企業(yè)CIO和有經(jīng)驗的IT部門成員構(gòu)成，有些企業(yè)也會考慮請第三咨詢機構(gòu)的專家參與進行指導。項目組的職責是審批項目預算，與系統(tǒng)提供商溝通談判，以及對項目實施進行指導、支持。

一般而言，大型企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)特點對遠程培訓、多點會議、遠程技術(shù)支持、遠程客戶交流等視頻會議系統(tǒng)應(yīng)用需求各有不同程度的側(cè)重，他們非常強調(diào)視頻會議系統(tǒng)的安全性，強調(diào)投資保護，并且關(guān)注系統(tǒng)的穩(wěn)定性、功能多樣性、服務(wù)優(yōu)劣等指標，希望利用更少的資源來完成更多任務(wù)，以達到提高辦公效率、節(jié)省時間與經(jīng)費、縮短決策周期的目的。因此，項目組成立后的首要任務(wù)是了解企業(yè)需求，明確視頻會議系統(tǒng)的建設(shè)目標。這時，大型企業(yè)需要問自己以下幾個問題：

IT現(xiàn)狀和背景如何？大型企業(yè)所處的業(yè)務(wù)環(huán)境和IT環(huán)境的不同，對視頻會議解決方案的需求也大相徑庭。比如，如果企業(yè)IT系統(tǒng)歷史較長，出于投資保護考慮，往往對視頻會議系統(tǒng)的兼容性要求很高，以達到和企業(yè)自身系統(tǒng)互聯(lián)互通的目的，同時保持先進性。大型企業(yè)一般采用專網(wǎng)接入方式，能實現(xiàn)較高性能的音視頻傳輸。在這種情況下，企業(yè)一般會考慮基于硬件的視頻會議解決方案，但這種方案的可擴展性較差，不能靈活地根據(jù)客戶需求進行調(diào)整。因此企業(yè)需要了解自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，從而選擇適合自己的方案。

業(yè)務(wù)應(yīng)用需求如何？大型企業(yè)對視頻會議的功能需求涉及音頻傳輸、視頻傳輸、數(shù)據(jù)共享等方面。例如，教育類企業(yè)對系統(tǒng)遠程培訓功能的要求較高，外向型企業(yè)要求系統(tǒng)能夠擴展到海外網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。而有的大型企業(yè)對數(shù)據(jù)功能的需求比較強烈，希望系統(tǒng)支持電子圖表傳輸、支持文件共享功能。

企業(yè)對功能需求優(yōu)先級如何？一般而言企業(yè)的視頻通信需求可歸納為五個方面：1.音視頻清晰流暢，真實的溝通體驗；2.使用便捷，即開即用，每一位員工都會使用；3.成本節(jié)約，合理的建設(shè)成本和低廉的使用成本；4.維護簡單，無需專業(yè)維護管理人員；5.應(yīng)用豐富，滿足會議、協(xié)作、培訓等豐富的業(yè)務(wù)需求。因為大型企業(yè)的特點不同，需求優(yōu)先級將有所不同。有的把安全性放在第一位，有的則穩(wěn)定性優(yōu)先。

如何進行成本預算？視頻會議系統(tǒng)除了初期投資外，還需要企業(yè)承擔維護費用，這部分費用，企業(yè)在進行成本預算時也應(yīng)考慮進去。

確定建設(shè)模式

是自建視頻會議系統(tǒng)還是采用租用模式？項目組要明確下面幾點：企業(yè)由哪家網(wǎng)絡(luò)運營商提供服務(wù)，企業(yè)對視頻會議系統(tǒng)的使用頻率如何，視頻會議系統(tǒng)的預算成本是多少？回答了以上幾個問題，項目組就能決定企業(yè)建設(shè)視頻會議系統(tǒng)采取哪種模式。

一般來說，對比自建模式和租用模式，企業(yè)往往會很自然地認為租用模式的成本更低，值得采用。但許多企業(yè)的實踐經(jīng)驗證實了該觀點的片面性，因為租用模式常常會產(chǎn)生很多缺陷。

從系統(tǒng)架構(gòu)考慮，視頻會議系統(tǒng)基于企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建立，企業(yè)可以對整個建設(shè)過程充分把控。而租用模式則無法把控系統(tǒng)運行的安全性。

從系統(tǒng)使用頻率考慮，企業(yè)自建系統(tǒng)雖然一次性投入較大，但也會帶來高產(chǎn)出。如果企業(yè)使用頻率較高，系統(tǒng)的投入產(chǎn)出效應(yīng)也會較高。這時，租用模式反而不夠經(jīng)濟。

選擇供應(yīng)商

目前，我國視頻會議系統(tǒng)主要分為兩大陣營。一是傳統(tǒng)的基于專線的硬件視頻會議廠商，包括一些國際知名大公司。這種基于專線網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)的硬件解決方案由于要建設(shè)專網(wǎng)、設(shè)備昂貴、管理成本高、并且同時支持的群組會議成員少，很難提供音視頻之外的數(shù)據(jù)功能和會議管理功能，往往無法適應(yīng)用戶的新需要。二是基于互聯(lián)網(wǎng)的純軟件視頻會議系統(tǒng)。它可以輕松地擴展到桌面，但圖像聲音質(zhì)量卻有待提高，穩(wěn)定性不強，維護的成本比較大。

目前，一些國際公司在基于專線的硬件視頻會議系統(tǒng)上實力雄厚，應(yīng)用案例豐富，處于壟斷地位，在政府和壟斷行業(yè)覆蓋率較高。而在軟硬結(jié)合領(lǐng)域，民族廠商開始崛起，已經(jīng)以領(lǐng)先的技術(shù)和強大的服務(wù)，成為市場上較為強勁的力量。

如果企業(yè)對視頻會議系統(tǒng)不太熟悉，可以通過拜訪同行業(yè)視頻會議系統(tǒng)用戶了解應(yīng)用情況。最好找和自己規(guī)模、特點及行業(yè)類型相似，以及實施了不同視頻會議系統(tǒng)的用戶，進行實地考察、交流，從而獲得第一手資料，全面了解各種不同視頻會議解決方案的優(yōu)劣。

評估各家方案

在項目招標過程中，各家企業(yè)都會提交方案建議書，用戶需要認真衡量比較各家建議書。經(jīng)過上述考察后，大型企業(yè)會從行業(yè)、用戶的角度，對視頻會議系統(tǒng)有一定的了解，然后就需要直接評測和測試不同視頻會議系統(tǒng)的優(yōu)缺點了。當然，在這一過程中，要把視頻會議的成本因素考慮進去，如果超過企業(yè)預算太多，應(yīng)該在前期排除。

方案測評主要指對方案的一些關(guān)鍵指標進行考量，如安全性、清晰度、穩(wěn)定性、兼容性、數(shù)據(jù)功能等進行測試和對比，這些性能分析包括先進性、實用性、可擴展性、開放性、安全性和可靠性等，然后得到技術(shù)總分。

綜合考量 確定最優(yōu)

經(jīng)過以上步驟之后，選型的幾家重點廠商也就確定下來。剩下的工作就是綜合評估，確定適合大型企業(yè)的最優(yōu)視頻會議解決方案。

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期：___________

2021年大學宣傳部四月份工作總結(jié)

本月中，我部門協(xié)助各兄弟部門進行了豐富多彩的課外文娛活動，同時也對___月份將要進行的一些重大活動做了前期宣傳鋪墊，為城院精彩的活動增添了生動的一筆。

一、常規(guī)工作

1.會議：本月我部門成員按時列席了宣傳部系統(tǒng)會議、認真聽取會議精神，并進行了會議記錄，對本部門的各項工作進行了具體分析和相應(yīng)的調(diào)整，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為接下來更好開展工作打下基礎(chǔ)。

2.策劃：我們按照領(lǐng)導的指示，寫了有關(guān)大學生活動中心和宿舍活動室的裝扮的策劃書，雖然最后__決定沒有用我們部門的想法，但是沒關(guān)系，只要是為學校好、同學好的，我們一律支持。

3.畫報：畫報一直是宣傳部的重點工作。我部門對其非常重視。院里和系里的各項活動我們都積極、熱情配合出好相關(guān)主題的畫報，以便同學們能從視覺享受中盡快獲取活動信息，為活動的開展提供保障。與此同時，我部門成員也在工作中鍛煉了自己的能力，我們會認真的聽取各方寶貴意見，借鑒其它院系的經(jīng)驗，總結(jié)教訓，不斷提高本部門的工作水平，爭取在以后刊出更加優(yōu)秀、獨具特色的畫報，為各部門的活動宣傳更添活力。

4.招新：本月我部門還積極配合了校學生會的招新工作，為校學生會后的工作添磚加瓦。

二、活動

___月份對宣傳來說，有兩個比較大型一點的活動。一個就是校團___宣傳部舉辦的“圖書進宿舍”活動。校學生會宣傳部配合校團___宣傳部完成了此次活動。該活動讓同學們更方便的就能進入書的海洋，豐富自己的課外知識。還有一個全校比較大型的活動，那就是校區(qū)運動會，我部門對此次運動會進行了大力的宣傳，宣傳范圍較廣，使得此次的校區(qū)運動會圓滿成功。

三、總結(jié)

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（一）進一步健全和完善推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議制度，加強各相關(guān)部門之間的密切合作。

（二）定期召開聯(lián)絡(luò)員會議，溝通情況，交流信息，研究解決工作中存在的具體問題，指導推進企業(yè)作用正版軟件工作的順利開展。

（三）組織各地、各行業(yè)主管部門、協(xié)會之間以及各企業(yè)之間開展軟件正版化工作學習觀摩、座談等經(jīng)驗交流活動。

二、鞏固和擴大軟件正版化成果，擴大工作領(lǐng)域。

（一）堅持“以大型企業(yè)為重點，以國有、外商投資、民營大型企業(yè)在先，中小企業(yè)在后依次推進”的原則，有計劃、分步驟地推進企業(yè)軟件正版化工作。

（二）堅持“階段性目標”原則，各地要落實20*年度企業(yè)擬完成軟件正版化工作的數(shù)量指標，并于5月30日底上報部際聯(lián)席會議辦公室。

三、加大培訓和宣傳教育力度，努力提高企業(yè)版權(quán)保護意識，做好軟件正版化服務(wù)工作

（一）各地、各推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議成員單位要加強對本地區(qū)、所屬部門和行業(yè)的企業(yè)使用正版軟件的培訓工作，積極開展軟件版權(quán)知識、資金預算、資產(chǎn)管理和軟件技術(shù)知識培訓，總結(jié)企業(yè)在軟件正版化工作中可供借鑒的成功經(jīng)驗，并在企業(yè)中廣泛推廣；今年，部際聯(lián)席會議辦公室將聯(lián)合國資委、商務(wù)部、全國工商聯(lián)、銀監(jiān)會、保監(jiān)會等部門，舉辦若干期分別以大型民營企業(yè)、外商投資企業(yè)、國有大型企業(yè)和建筑設(shè)計行業(yè)企業(yè)為培訓對象的“軟件正版化工作培訓班”；此外，還將專門舉辦地方企業(yè)軟件正版化工作領(lǐng)導小組成員培訓班。

（二）加大宣傳力度，通過開展多種形式的主題宣傳活動，利用電視、報刊和網(wǎng)絡(luò)等媒體開展多角度、多層次的宣傳，不斷提高企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識，樹立“拒絕盜版，使用正版”的理念。“推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議辦室室”將不定期通過相關(guān)媒體和大型門戶網(wǎng)站報道企業(yè)軟件正版化工作有關(guān)信息，宣傳軟件正版化工作成績突出的企業(yè)；各地也應(yīng)根據(jù)本地區(qū)的實際制定詳細的宣傳工作方案，開展各種形式的軟件正版化工作主題宣傳活動，向社會公眾廣泛宣傳正版化工作的重要意義和成果；同時，對使用盜版軟件問題突出的企業(yè)進行曝光。通過宣傳，營造軟件正版化工作良好的社會環(huán)境。

（三）開展軟件正版化對外宣傳工作。“推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議辦公室”將不定期通過召開新聞會、出訪和大型門戶網(wǎng)站報道等方式，積極對外宣傳我國軟件正版化工作取得的成績，擴大推進企業(yè)軟件正版化工作在國際社會的影響。

（四）充分發(fā)揮軟件行業(yè)協(xié)會和企業(yè)軟件正版化專家咨詢組的作用，積極參與企業(yè)采購軟件，爭取優(yōu)惠價格，維護用戶和企業(yè)利益，為企業(yè)軟件正版化工作提供服務(wù)。

四、加強行業(yè)監(jiān)管，加大執(zhí)法力度

（一）推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議各行業(yè)主管部門和各地政府部門要進一步加大對本地區(qū)、本行業(yè)所屬企業(yè)使用正版軟件的監(jiān)管力度，將企業(yè)軟件正版化工作開展作為考核和評定企業(yè)的重要指標。

（二）加大對以軟件作為生產(chǎn)資料的經(jīng)營性企業(yè)的監(jiān)管力度，通過監(jiān)管，規(guī)范上述企業(yè)的經(jīng)營行為，樹立尊重著作權(quán)的良好社會風氣。

（三）各地版權(quán)行政管理部門要繼續(xù)開展打擊非法預裝計算機軟件專項行動，嚴厲打擊計算機生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域未經(jīng)授權(quán)預裝盜版軟件的非法行為；繼續(xù)開展打擊盜版軟件的專項行動。

（四）各地版權(quán)行政管理部門要加大對使用盜版軟件的企業(yè)的執(zhí)法力度。對堅持依法經(jīng)營，使用正版軟件的企業(yè)，政府部門應(yīng)予以鼓勵和表彰；對經(jīng)宣傳教育仍不及時整改的企業(yè)要建立“黑名單”制度，對經(jīng)宣傳教育仍不及時整改且情節(jié)嚴重的企業(yè)要堅持依法查處，并通過新聞媒體向社會、曝光。

（五）聯(lián)合開展對各部門、各省、自治區(qū)、直轄市列入首批正版化企業(yè)的抽查和檢查工作。同時，啟動對各省、自治區(qū)、直轄市軟件正版化工作的督查工作，以推動地方的正版化工作。

五、定期編發(fā)《軟件正版化工作簡報》，及進指導推進企業(yè)使用正版軟件工作

推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議辦公室將根據(jù)各地、各部門報送的軟件正版化工作情況定期編發(fā)工作簡報。在軟件正版化工作中，《簡報》擔負著反饋情況、交流信息、經(jīng)驗總結(jié)和推廣、指導工作等重大作用。推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議各成員單位、各行業(yè)主管部門和各地推進企業(yè)軟件正版化工作領(lǐng)導機構(gòu)辦公室要認真做好有關(guān)信息工作，及時向推進企業(yè)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議辦公室報送有關(guān)工作進展情況。

篇9

今天我們很榮幸地邀請到了掛點我們單位黨政的領(lǐng)導xx書記和中心聘請的社會監(jiān)督員(xx、xx、xx)來參加會議。今天出席會議的還有我們中心的全體職工。

今天的會議共五項議程：(一)中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報告。(二)中心主任xx部署xx年主要工作任務(wù)。(三)表彰中心xx年度先進工作者(四)社會監(jiān)督員講話。(五)分管掛點領(lǐng)導xx書記講話。

下面，進行會議第一項議程，請中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報告。 ……

下面，進行會議第二項議程，請xx主任部署xx年度中心主要工作任務(wù)。 ……

下面，進行會議第三項議程，為xx年度中心優(yōu)秀工作者頒獎。首先，我來宣讀一下先進者名單。根據(jù)中心民主評議結(jié)果和中心領(lǐng)導小組研究考評，我中心xx年度優(yōu)秀工作者為xx、xx兩位同志。下面，請xx書記和xx主任為中心xx年度優(yōu)秀工作者進行頒獎表彰。大家歡迎。……

下面，進行會議第四項議程，請社會監(jiān)督員講話。 ……

下面，進行會議第五項議程，請xx書記講話。 ……

今天會議的議程到這里全部進行完畢。會上，我們總結(jié)回顧了xx年中心的工作，xx主任安排部署了今年中心工作的主要任務(wù);xx書記對中心工作做了重要的指導性講話，既肯定了中心工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足，并對今年中心的工作提出了具體、全面的希望，會后，我們一定要認真學習，抓好落實。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導對我們中心工作的關(guān)心與指導，感謝各位監(jiān)督員對我們中心工作的監(jiān)督、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一心，共同努力，務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新，力爭xx中心各項工作再創(chuàng)新局面!

會議到此結(jié)束，接下來請全體與會人員到xx酒樓就餐，散會。

大型會議主持詞范本二各位領(lǐng)導、老師們：

下午好！首先，我對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

教育教學質(zhì)量是學校的生命線，提高教育質(zhì)量是每位教育工作者不懈的追求，構(gòu)建高效課堂是全面提高教育教學質(zhì)量的必由之路。今年，市教育局把高效課堂建設(shè)作為一項重要工程來抓，多次召開專題會議。為了認真、扎實、有序地落實好此項工作，本學期，我們要求各校全面開展高效課堂建設(shè)活動，今天，我們在這里召開“高效課堂研討會”，目的是深入推進高效課堂建設(shè)活動向縱深發(fā)展，享受教學研究帶給我們的歡樂，探討、交流高效課堂探索中得真知灼見。 參加下午會議的是各校校長、主管教學的領(lǐng)導、教研組長及優(yōu)秀教師代表，我們都是教育的精英，所以，我想請大家珍惜這個難得的機會，以謙虛的精神、欣賞的眼光、研究的心態(tài)和分享的神情去聽、去品、去悟，為了保證下午活動的效果，請大家自覺遵守會場紀律，將手機關(guān)機或調(diào)至震動，謝謝合作！

下午的活動分四個環(huán)節(jié)，首先是小學進行高效課堂建設(shè)經(jīng)驗介紹，然后是觀摩兩節(jié)示范課，第三個環(huán)節(jié)是評課議課，最后是領(lǐng)導講話。

下面，我們用熱烈的掌聲有請張校長向我們介紹小學在

高效課堂建設(shè)方面的先進經(jīng)驗。

張校長的經(jīng)驗介紹內(nèi)容很實在，也非常前衛(wèi)。冰凍三尺非一日之寒！用心、鉆研、善思、不斷積累、不斷總結(jié)、不斷提高是西關(guān)小學的教研工作取得成功的關(guān)鍵，讓我們再次向張校長及小學的全體老師表示感謝。

下面我們有請賈老師和她的學生們?yōu)槲覀冞M行示范課展示，賈老師執(zhí)教一年級數(shù)學《認識圖形》，掌聲有請。

靈動的課堂帶給我們的是課堂藝術(shù)的享受！讓我們用掌聲歡送可愛的孩子們。現(xiàn)在，請各位老師休息十分鐘。

現(xiàn)在請大家安靜，我們開始上第二節(jié)課，由楊老師執(zhí)教三年級語文《媽媽的賬單》。

好一節(jié)值得細細品味的課堂，感謝楊老師和孩子們?yōu)槲覀儙砣绱司实南硎堋?/p>

老師們，剛才我們觀摩了兩位老師精彩的課堂教學，他們用自己的個人魅力演繹著屬于自己的智慧課堂。讓我們用掌聲為他們的用心付出表示感謝。下面我們有請寧老師對賈老師的課進行點評。

感謝寧老師。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，同一節(jié)課每個人都有不同的見解，下面有請李老師點評楊老師的課。

謝謝李老師。

篇10

近幾年，中國視音頻通信市場逐漸成熟起來，但由于價格和網(wǎng)絡(luò)原因，視音頻會議，尤其是視頻會議的應(yīng)用曾一度集中在政府、金融、國有大型企業(yè)等用戶。隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，信息的無限量擴大、交通工具的便捷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的充分應(yīng)用導致了行業(yè)間競爭的全球化，這就要求現(xiàn)代企業(yè)必須具備更靈敏的神經(jīng)、更扁平化的管理、更快速的反應(yīng)和決策、更貼切的市場宣傳和服務(wù)。

視頻會議可以跨越空間距離，提供靈活多樣的面對面的交互，適應(yīng)現(xiàn)代社會的方便、快捷、高效的要求。那么，如何根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的需要，量身定制，選擇一套合理的視頻會議系統(tǒng)，做到既能滿足業(yè)務(wù)需求，又能節(jié)省資金？這需要做進一步的研究和探討。

2.視頻會議系統(tǒng)介紹

視頻會議系統(tǒng)是指通過現(xiàn)有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜態(tài)/動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種信息分送給各個用戶，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖像、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內(nèi)容的理解能力。

2.1視頻會議系統(tǒng)的組成

一套完整的視頻會議系統(tǒng)通常由視頻會議終端、多點控制單元（MCU）、傳輸網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)管理軟件以及相關(guān)附件五大部分構(gòu)成。由于用戶已有的網(wǎng)絡(luò)狀況、硬件設(shè)施各有特色，所以對視頻會議系統(tǒng)中的終端、MCU、網(wǎng)絡(luò)管理軟件等部分的要求，也各不一樣。

視頻會議終端主要有三種：桌面型、機頂盒型、會議室型。

多點控制單元也叫多點會議控制器，英文名為Multi Control Unit，簡稱MCU。MCU是多點視頻會議系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備，它的作用相當于一個交換機，它將來自各會場的信息流，經(jīng)過同步分離后，抽取出音頻、視頻、數(shù)據(jù)等信息和信令，再將各會場的信息和信令，送入同一種處理模塊，完成相應(yīng)的音頻混合或切換、視頻混合或切換、數(shù)據(jù)廣播和路由選擇、定時和會議控制等過程，最后將各會場所需的各種信息重新組合起來，送往各相應(yīng)終端設(shè)備。

傳輸網(wǎng)絡(luò)即寬帶連接方式，通常有LAN接入、ADSL接入、cable modem接入方式和無線接入等四種方式。

一套視頻會議系統(tǒng)需要哪些附屬設(shè)備需要看具體應(yīng)用需求，通常用到的附屬設(shè)備包括投影儀、監(jiān)視器/電視機、大型擴音器、麥克風、大型攝像機、DVD播放機、錄像機、外部遙控器、寫字板、中央控制器、記憶卡、放映機、等離子屏等。

2.2視頻會議系統(tǒng)的體系

視頻會議系統(tǒng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)體系分為H.320視頻會議和H.323視頻會議。H.320視頻會議標準是基于電路交換的，而H.323視頻會議標準是基于分組交換的。H.320和H.323協(xié)議均是協(xié)議族，主要由視頻壓縮編碼協(xié)議、音頻壓縮編碼協(xié)議、控制信令協(xié)議、數(shù)據(jù)應(yīng)用協(xié)議等組成。目前視頻壓縮編碼協(xié)議主要采用H.261、H.263圖像壓縮編碼算法，音頻壓縮編碼協(xié)議主要采用G.711、G.722、G.728等音頻壓縮編碼算法。近幾年來，MPEG系列的視音頻編解碼方式也應(yīng)用于視訊會議技術(shù)中，替代傳統(tǒng)的視訊會議視音頻編解碼方式。

3.視頻會議系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計

視頻會議系統(tǒng)的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，涵蓋多個學科，包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析、MCU的選型、會議終端的選型等。在一個企業(yè)建設(shè)自己的視頻會議系統(tǒng)前，必須要針對自己的業(yè)務(wù)特點作充分的需求分析，盡可能做到各種設(shè)備的功能、性能的有機配合，使設(shè)備的配置科學化、梯次化，做到既不浪費設(shè)備功能、性能，各設(shè)備之間又不出現(xiàn)瓶頸。

3.1視頻會議系統(tǒng)的規(guī)劃

3.1.1具備良好的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性

從目前來看，國內(nèi)企業(yè)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)普遍比較薄弱，除了一些大型企業(yè)擁有基于專線的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet）外，大多中小型企業(yè)分支機構(gòu)間的信息通信均基于互聯(lián)網(wǎng)（Internet），接入方式通常采用ADSL。而基于ADSL接入和Internet傳輸?shù)耐ㄐ啪W(wǎng)本身存在很多局限性，比如網(wǎng)絡(luò)帶寬比較低、QoS保障能力差、公網(wǎng)IP地址缺乏等。因此，在這種條件下進行視頻會議系統(tǒng)的部署時，必須在規(guī)劃階段就對視頻會議設(shè)備提出相應(yīng)要求。

3.1.2支持豐富的功能

根據(jù)企業(yè)特點，利用視頻會議系統(tǒng)進行異地溝通的應(yīng)用方式主要有遠程會議（包括點對點會議和多方會議）、遠程培訓、異地招聘、異地貿(mào)易及合作等，結(jié)合這些應(yīng)用，系統(tǒng)應(yīng)能通過豐富的功能特性保證實際效果。

3.2視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計

3.2.1MCU的選擇

MCU的投資占整個視頻會議系統(tǒng)的比例較大，這也是決策者最為頭痛的事情。國外品牌注重設(shè)備的穩(wěn)定性，近年來針對中國市場的需求特點，在功能上也進行了一系列的開發(fā)；國內(nèi)產(chǎn)品牌性價比較高，功能靈活，服務(wù)周到，可以針對項目需求進行設(shè)備優(yōu)化，是中小型用戶的良好選擇。應(yīng)該注意的是，MCU的選擇要與視頻會議終端一并考慮，要與視頻會議終端的功能相匹配，能滿足視頻會議終端的最高要求，讓終端的性能發(fā)揮到極致，又要擯棄一些不必要的功能以節(jié)約經(jīng)費投資；而且，設(shè)備的選型應(yīng)以市場上的主流產(chǎn)品為主，同時應(yīng)考慮產(chǎn)品的可擴展性、先進性及未來的發(fā)展方向，有沒有升級空間等。

3.2.2網(wǎng)絡(luò)的選擇

實際視頻會議系統(tǒng)需要的帶寬到底有多大呢？沿用H.320系統(tǒng)的習慣，H.323系統(tǒng)開會的帶寬一般也是64k的整數(shù)倍。這個帶寬是指召開視頻會議所采用的帶寬。視頻會議系統(tǒng)中帶寬占用主要由4部分構(gòu)成：圖像、聲音、數(shù)據(jù)和信令，數(shù)據(jù)、信令占用的帶寬比較小，尤其是會議召開之后，可以忽略不計。聲音占用帶寬也不大，64k就足夠，聲音帶寬在整個會議中基本保持恒定不變。而視頻占用帶寬最大，變化也最大。造成整個視頻會議的帶寬在會議過程中是變化的，而且會因圖像運動量的多少而變化，甚至會超過召開會議時所限定的帶寬。所以，一般來講，要多留出10%左右的帶寬作保證。

3.2.3終端的選擇

隨著多媒體技術(shù)，尤其是圖像、語音編解碼技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在可以選擇的視頻會議產(chǎn)品也越來越多，有高清晰度產(chǎn)品、普通機頂盒、PC架構(gòu)終端、桌面系統(tǒng)、軟件視頻等等，紛繁復雜的產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)有什么要求？用戶又應(yīng)該如何做選擇呢？

篇11

會獎旅游的定義是：有明確主題的貿(mào)易展會、會議以及會后的旅游，同時包括公司為了獎勵成績優(yōu)秀的員工而組織的專門的旅游活動。2015年8月國務(wù)院辦公廳出臺了《關(guān)于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》推動了旅游業(yè)的加快發(fā)展。而會獎旅游以其消費水平高、活動內(nèi)容豐富、利潤相對較高、對服務(wù)商的專業(yè)度、業(yè)務(wù)操作能力和資源整合能力要求高等特點被認為是高端旅游市場中含金量最高的部分，是旅游業(yè)的金礦。

二、寧波會獎旅游產(chǎn)業(yè)環(huán)境

寧波會獎旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達，資源豐富，是國家首批優(yōu)秀旅游城市，游客滿意度持續(xù)十年位于全國前十位，在2015年5月，政府制定了《寧波旅游專賣店管理實施細則》，其中包括了寧波會獎旅游專賣店。根據(jù)自然年度內(nèi)輸送的客源人數(shù)和市場推廣力度，給予相應(yīng)補貼和相關(guān)政策支持。寧波每年約有500個會展活動、150多個節(jié)慶活動，并在2015年順利召開了中東歐國家經(jīng)貿(mào)促進部長級會議，整個寧波會獎產(chǎn)業(yè)環(huán)境得到了進一步升級。

基于寧波會獎業(yè)的發(fā)展，歸納出影響寧波會獎業(yè)發(fā)展的核心競爭力因素：會獎新產(chǎn)品的不斷升級創(chuàng)新、新技術(shù)新服務(wù)的提升、資源的整合、品牌化形象建設(shè)塑造。

（一）寧波會獎行業(yè)新產(chǎn)品的不斷升級創(chuàng)新

會獎產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，從會獎活動的內(nèi)容到形式、會獎活動的組織與運營管理、目的地的運營與管理、產(chǎn)品的開發(fā)與運營等各個方面，每個行業(yè)都有創(chuàng)新需要和創(chuàng)新空間，會獎活動的參與者對活動的要求越來越高，越來越追求個性化、專一性和排他性，與普通的大眾休閑旅游活動有根本區(qū)別，寧波是國家歷史名城，具有大量優(yōu)秀的歷史文化資源，經(jīng)濟較發(fā)達，具有很多獨有的文化及資源。未來的會獎行業(yè)將是體驗型產(chǎn)業(yè)，用戶體驗驅(qū)動會獎產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，會獎活動更加重視“量身定制”，會獎產(chǎn)品的創(chuàng)新可以通過以下幾個方面。

1.策劃活動創(chuàng)新。通過了解客戶需求、了解客戶群體特性、創(chuàng)新性的幫助客戶解決問題，通過策劃設(shè)計出有特色的會獎活動，提升個人體驗，引起客戶的興趣。

2.內(nèi)容形式創(chuàng)新。從會獎活動的內(nèi)容上推出具有鮮明主題的產(chǎn)品，如重視學術(shù)類會議內(nèi)容形式的完善，專業(yè)性展會、自由性展會的結(jié)合性產(chǎn)品的創(chuàng)新，特別強調(diào)體驗性活動與場景的創(chuàng)新。

3.贏利方式創(chuàng)新。將市場分級，利用技術(shù)將會獎旅游全要素聯(lián)合起來，提高會獎信息的充分性，在銷售模式上，不再單獨以旅行社或會獎活動商為運行模式，創(chuàng)造多個贏利方式，像2008北京奧運會“全民W運”，將普通市民融入到奧運中。

（二）新技術(shù)提升會獎新體驗

新技術(shù)創(chuàng)造新體驗，“互聯(lián)網(wǎng)”改變了我們的生活、工作、會議等活動的方式。VR交互式虛擬場景的體驗、新技術(shù)打造大型會議的直播平臺和線下全場景會議記錄，會獎活動的競爭力的提高，必須不斷接受和使用新技術(shù)。

（三）會獎產(chǎn)業(yè)資源的整合

作為高端旅游活動的重要一部分，會獎產(chǎn)業(yè)需要全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動，一個大型會議或活動的舉辦，需要專業(yè)化的服務(wù)和大量優(yōu)秀的供應(yīng)商的參與，需要積極構(gòu)建會獎產(chǎn)品體系、提高專業(yè)化服務(wù)及接待水平、建立與各大客戶平滑對接的有效模式。

篇12

陜西省依托“雙百市場工程”在完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系方面取得了豐碩成果，基本形成了由有形市場和無形市場構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，建成了一些輻射面廣、產(chǎn)業(yè)帶動作用強、區(qū)域影響較大的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，在緩解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”和促進農(nóng)民持續(xù)增收等方面發(fā)揮了積極作用。

河南省是全國重要的農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地和加工基地，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，是全國重要的交通、通信樞紐和商品集散地，在此基礎(chǔ)上，河南省建成了以中國鄭州糧食批發(fā)市場、商丘農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、鄭州信基調(diào)味品城、鄭州毛莊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、鄭州農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心等為代表的一批全國知名的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，帶動了當?shù)厝r(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

黑龍江省2006年度“雙百市場工程”建設(shè)項目建成投入使用后，可增加農(nóng)產(chǎn)品交易額13.5億元，增加農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷額1.825億元，有效緩解當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣難問題,增加農(nóng)民收入。

篇13

二、衛(wèi)生信息。上半年，共撰寫上報信息28篇，被局辦公室采用刊登16篇，前三個月市直醫(yī)院采用量列第三位，較去年同期上升11位。

三、會議接待。負責會議接待共23次，大型會議6次、院周會17次，參與會場布置26次，簽到23次。