引論：我們?yōu)槟砹?3篇綠色建筑市場(chǎng)分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1.1 綠色施工現(xiàn)場(chǎng)控制要點(diǎn)識(shí)別
①污染類：污水排放、粉塵排放、有毒有害氣體排放、噪聲排放、油品遺灑、固體廢物排放、危險(xiǎn)化學(xué)品排放、運(yùn)輸遺撒、光污染、振動(dòng)、火災(zāi)爆炸、作業(yè)干擾、文物保護(hù)、周邊設(shè)施保護(hù)、地下管線保護(hù)；②資源能源消耗類：水資源消耗、電資源消耗、油品消耗、建材消耗、土地占用。
1.2 綠色施工控制目標(biāo)
環(huán)境保護(hù)總目標(biāo)：①土方施工階段揚(yáng)塵高度不超過(guò)1.5m，不擴(kuò)散到場(chǎng)區(qū)外要求測(cè)得的大氣總懸浮顆粒物（（TSP）月平均濃度與城市背景值的差值不大于0.08mg/m3；噪聲控制符合《建筑施工場(chǎng)界噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)））（GB12523-2011）規(guī)定；光污染無(wú)投訴；污水排放符合國(guó)家《污水排放綜合標(biāo)準(zhǔn)》GB8978要求；生活垃圾按當(dāng)?shù)匾?guī)定分類收集、集中處理率100%等；②節(jié)材目標(biāo)：鋼材、木材、水泥、玻璃、防水卷材、砌體材料、墻地磚、五金、電料等主要材料損耗率比定額損耗率降低30%；③節(jié)地目標(biāo)：嚴(yán)禁使用粘土磚，現(xiàn)場(chǎng)裸土覆蓋率100%，場(chǎng)地綠化和硬化率100%等。
2、環(huán)境保護(hù)措施
2.1 揚(yáng)塵控制
在運(yùn)送土方、垃圾、設(shè)備及建筑材料等物質(zhì)時(shí)，不污損場(chǎng)外道路。運(yùn)輸容易散落、飛揚(yáng)、流漏的物料的車輛，必須采取措施封閉嚴(yán)密，保證車輛清潔。施工現(xiàn)場(chǎng)出口設(shè)置洗車槽，及時(shí)清洗車輛上的泥土，防止泥土外帶。場(chǎng)地的封閉及綠化：現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有的場(chǎng)地均采用C20的混凝土澆注，車道范圍200mm厚，其余150mm厚。難以利用的空地做成花池，種花美化。土方作業(yè)階段：采取灑水、覆蓋等措施，達(dá)到作業(yè)區(qū)目測(cè)揚(yáng)塵高度小于1.5m，不擴(kuò)散到場(chǎng)區(qū)外。結(jié)構(gòu)施工、安裝裝飾裝修階段，作業(yè)區(qū)目測(cè)揚(yáng)塵高度小于O.5m。封閉式垃圾站：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)封閉式垃圾站。施工垃圾用城市垃圾車運(yùn)至垃圾站，對(duì)垃圾按無(wú)毒無(wú)害可回收、無(wú)毒無(wú)害不可回收、有毒有害可回收、有毒有害不可回收分類分揀、存放，并選擇有垃圾消納資質(zhì)的承包商外運(yùn)至規(guī)定的垃圾處理場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)周邊圍墻：現(xiàn)場(chǎng)周邊按著用地紅線砌圍墻，高度2.2米，即擋噪聲又擋粉塵。圍墻外面按照建設(shè)單位的CIS手冊(cè)設(shè)計(jì)。
2.2 噪聲與振動(dòng)控制
現(xiàn)場(chǎng)噪聲排放不得超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑施工場(chǎng)界噪聲限值》GB12523的規(guī)定。在施工場(chǎng)界對(duì)噪聲進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與控制。監(jiān)測(cè)的方法按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑施工場(chǎng)界噪聲測(cè)量方法》GB12524，采取使用低噪聲、低振動(dòng)的施工機(jī)具，采取隔聲、隔振措施。
2.3 施工固體廢棄物控制
施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)設(shè)置封閉式垃圾（站）容器，施工場(chǎng)地生活垃圾實(shí)行袋裝化，及時(shí)清運(yùn)。對(duì)建筑垃圾進(jìn)行分類，并收集到現(xiàn)場(chǎng)封閉式垃圾站，集中運(yùn)出。在該工程中我們要按照“減量化、資源化和無(wú)害化”的原則采取以下措施。固體廢棄物減量化：通過(guò)合理下料技術(shù)措施，準(zhǔn)確下料，盡量減少建筑垃圾充分利用以建筑垃圾廢棄物的落地砂漿、混凝土等材料提高施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，減少建筑垃圾的產(chǎn)生。固體廢棄物分類處理：垃圾分類處理，可回收材料中的木料、木板由膠合板廠、造紙廠回收再利用。非存檔文件紙張采用雙面打印或復(fù)印，廢棄紙張最終與其他紙制品一同由造紙廠回收再利用。廢舊不可利用鋼鐵的回收：施工中收集的廢鋼材，由項(xiàng)目部統(tǒng)一處理給鋼鐵廠回收再利用。
2.4 環(huán)境影響控制
土壤保護(hù)：因施工造成的裸土，及時(shí)覆蓋砂石或種植速生草種，以減少土壤侵蝕；因施工造成容易發(fā)生地表徑流土壤流失的情況，應(yīng)采取設(shè)置地表排水系統(tǒng)、穩(wěn)定斜坡、植被覆蓋等措施，減少土壤流失。沉淀池、隔油池、化糞池等及時(shí)清掏各類池內(nèi)沉淀物。周邊環(huán)境、設(shè)施的保護(hù)：施工后應(yīng)恢復(fù)施工活動(dòng)破壞的植被。與當(dāng)?shù)貓@林、環(huán)保部門(mén)或當(dāng)?shù)刂参镅芯繖C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在先前開(kāi)發(fā)地區(qū)種植當(dāng)?shù)鼗蚱渌线m的植物，以恢復(fù)剩余空地地貌或科學(xué)綠化，補(bǔ)救施工活動(dòng)中人為破壞植被和地貌造成的土壤侵蝕。施上過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)文物，立即停止施工，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)并通報(bào)文物部門(mén)并協(xié)助做好工作。
3、節(jié)材與材料資源利用總體措施
圖紙會(huì)審時(shí)，應(yīng)審核節(jié)材與材料資源利用的相關(guān)內(nèi)容；根據(jù)施工進(jìn)度、庫(kù)存情況合理安排材料的采購(gòu)、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和批次，減少庫(kù)存；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)平面布置情況就近卸料，避免或減少二次搬運(yùn)；現(xiàn)場(chǎng)材料堆放有序，儲(chǔ)存環(huán)境適宜，措施得當(dāng)，保管制度健全、責(zé)任落實(shí)；優(yōu)化安裝工程的預(yù)留、預(yù)埋，減少管線路徑等方案。
3.1 結(jié)構(gòu)材料
使用預(yù)拌混凝土和商品砂漿。準(zhǔn)確計(jì)算采購(gòu)數(shù)量、供應(yīng)頻率、施工速度等，在施工過(guò)程中動(dòng)態(tài)控制。優(yōu)化鋼筋配料和鋼構(gòu)件下料方案。鋼筋及鋼結(jié)構(gòu)制作前應(yīng)對(duì)下料單及樣品進(jìn)行復(fù)核，無(wú)誤后方可批量下料。大型鋼結(jié)構(gòu)宜采用工廠制作，現(xiàn)場(chǎng)拼裝，宜采用分段吊裝、整體提升、滑移、頂升等安裝方法，減少方案的措施用材量。
3.2 節(jié)能措施
能源節(jié)約教育：施工前對(duì)于所有的工人進(jìn)行節(jié)能教育，樹(shù)立節(jié)約能源的意識(shí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并在電源控制出，貼出“節(jié)約用電”、“人走燈滅”等標(biāo)志。制定合理施工能耗指標(biāo)，提高施工能源利用率。
4、綠色施工技術(shù)
積極發(fā)展適合綠色施工的資源利用與環(huán)境保護(hù)技術(shù)，對(duì)落后的施工方案進(jìn)行限制或淘汰，鼓勵(lì)綠色施工技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)綠色施工技術(shù)的創(chuàng)新，如：基坑施工封閉降水技術(shù)；施工過(guò)程水回收利用技術(shù)；工業(yè)廢渣及（空心）砌塊應(yīng)用技術(shù)；太陽(yáng)能與建筑一體化應(yīng)用技術(shù)；建筑外遮陽(yáng)技術(shù)；植生混凝土等。
4.1 創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用
發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)、低噪音的施工技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境參數(shù)檢測(cè)技術(shù)、自密實(shí)混凝土施工技術(shù)、清水混凝土施工技術(shù)、建筑固體廢棄物再生產(chǎn)品在墻體材料中的應(yīng)用技術(shù)、新型模板及腳手架技術(shù)的研究與應(yīng)用。突出綠色施工”四新技術(shù)”的應(yīng)用，技術(shù)措施包括采用有利于綠色施工開(kāi)展的新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備；采用工廠化生產(chǎn)的預(yù)制混凝土、配送鋼筋等構(gòu)配件；項(xiàng)目為達(dá)到方案中的節(jié)能要求而采取的措施等。
4.2 加強(qiáng)信息技術(shù)應(yīng)用
BIM技術(shù)、綠色施工組織設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)建立與應(yīng)用系統(tǒng)、設(shè)備與物流管理系統(tǒng)等。通過(guò)應(yīng)用信息技術(shù)，進(jìn)行精密規(guī)劃、設(shè)計(jì)、精心建造和優(yōu)化集成，實(shí)現(xiàn)與提高綠色施工的各項(xiàng)指標(biāo)。
4.3 綠色施工評(píng)價(jià)指標(biāo)及等級(jí)
篇2
“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門(mén)浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門(mén)浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門(mén)、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。
參考文獻(xiàn):
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主辦單位：中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)
出版周期：月刊
出版地址：北京市
語(yǔ)
種：中文
開(kāi)
本：大16開(kāi)
國(guó)際刊號(hào)：1672-5093
國(guó)內(nèi)刊號(hào)：11-5143/TU
郵發(fā)代號(hào)：82-276
發(fā)行范圍：國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行
創(chuàng)刊時(shí)間：2003
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篇4
Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry
中圖分類號(hào)：TU982 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)：2095-2104（2012）
客家是一個(gè)具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠(yuǎn)的民系之一。客家文化歸納起來(lái)有：客家話、客家文教、客家藝術(shù)、客家文物、客家民居、客家學(xué)術(shù)流派、客家餐飲、客家服飾、客家習(xí)俗等。隨著梅州城市建設(shè)的不斷發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，城市建設(shè)中的客家特色越來(lái)越受到重視和關(guān)注，但是，目前梅州大部分地區(qū)的城市建設(shè)來(lái)看地域特色越來(lái)越不明顯。基于此，本文以梅州客家文化基地概念規(guī)劃為例，對(duì)城市重點(diǎn)地區(qū)的地域特色化建設(shè)進(jìn)行探討。
1項(xiàng)目背景
梅州是國(guó)家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來(lái)，城市發(fā)展迅速、著力推動(dòng)客家文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。客家文化產(chǎn)業(yè)基地所在的東山片區(qū)已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)文化與教育旅游產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有可為。基地的建設(shè)為加快綠色的經(jīng)濟(jì)崛起，建設(shè)富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。
2地域特色文化分析
2.1梅州文化
梅州是國(guó)家歷史文化名城，客家文化獨(dú)樹(shù)一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。
2.2客家文化解讀
客家文化是具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的與周邊文化相互區(qū)別的移民文化。其文化主要體現(xiàn)在客家語(yǔ)言、建筑藝術(shù)、餐飲文化、傳統(tǒng)文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。
2.3梅州客家村落建筑與布局特征
梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創(chuàng)造性地構(gòu)筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑選址布局，是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擇居選址思想繼承與發(fā)展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結(jié)果，是客家民系智慧的結(jié)晶。
3基地現(xiàn)狀、swot分析
3.1本項(xiàng)目基地處于梅州城區(qū)邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項(xiàng)目基地兩側(cè)蜿蜒而過(guò)，項(xiàng)目基地可俯瞰梅江與整個(gè)梅城。現(xiàn)狀基本上處于原生態(tài)狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)以丘陵、溝谷與水庫(kù)為主，地形起伏較大、比較復(fù)雜。
3.2綜合分析
3.21優(yōu)勢(shì)
區(qū)位：與城市中心區(qū)關(guān)系密切，是梅州黃金旅游線上必經(jīng)之地
交通：具有方便的陸、空交通條件
資源：具有豐富的原生態(tài)的山、水資源
文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡
3.22劣勢(shì)
如何規(guī)避場(chǎng)地自身不利因素對(duì)項(xiàng)目的影響
場(chǎng)地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫(kù)的泄洪區(qū)，開(kāi)發(fā)難度大
場(chǎng)地本身文化資源匱乏，場(chǎng)地的特色與知名度不夠
場(chǎng)地內(nèi)有一定數(shù)量的民房和公墓，拆遷難度大
3.23機(jī)遇
國(guó)家強(qiáng)調(diào)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、綠色崛起的政策支持
作為世界客都，具有廣大海內(nèi)外客籍市場(chǎng)資源
梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發(fā)展定位
3.24威脅
如何在各地都打“客家牌”的形勢(shì)下，在周邊眾多項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出
如何樹(shù)立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場(chǎng)地條件下，化不利為有利
如何促進(jìn)梅州旅游業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)新梅州文化旅游新模式
4主題研究
4.1旅游市場(chǎng)分析
梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費(fèi)市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游”并存的市場(chǎng)格局。現(xiàn)狀旅游市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒(méi)有珠三角發(fā)達(dá)城市的有效輻射，外地高消費(fèi)客群比例較少；市場(chǎng)旅游產(chǎn)品初級(jí)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的持續(xù)吸引；本地客群可支配收入較低，消費(fèi)能力有限。
本項(xiàng)目旅游功能站位需要跳出區(qū)位困局，把旅游過(guò)路站變成旅游目的地。針對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)走差異化路線、對(duì)客家文化深入發(fā)掘和體驗(yàn)，吸引海內(nèi)外廣大的客籍消費(fèi)群。
4.2商業(yè)及商務(wù)市場(chǎng)分析
梅州現(xiàn)狀城市商業(yè)落后，城市缺乏休閑類商業(yè)項(xiàng)目；不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求，高端消費(fèi)功能缺失，導(dǎo)致城市的高端消費(fèi)外溢；經(jīng)濟(jì)發(fā)展將催生商業(yè)向綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展，休閑娛樂(lè)將在未來(lái)商業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的補(bǔ)缺角色。
本項(xiàng)目商業(yè)依托區(qū)位條件，與項(xiàng)目鄰近構(gòu)筑新的城市核心商圈。選擇街區(qū)商業(yè)形態(tài)，與項(xiàng)目旅游和自然資源結(jié)合，打造城市休閑商業(yè)和旅游目的地商業(yè)，營(yíng)造集購(gòu)物、休閑、文化、娛樂(lè)等多功能多選擇消費(fèi)空間。
5設(shè)計(jì)定位與設(shè)計(jì)理念
5.1定位
（一）戰(zhàn)略定位：
“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區(qū)文化傳播中心”“客都新文化產(chǎn)業(yè)改革示范項(xiàng)目“
（二）市場(chǎng)定位
以梅州地區(qū)、國(guó)內(nèi)客籍地區(qū)為主要客源市場(chǎng)，港澳臺(tái)及海外地區(qū)為次要客源市場(chǎng)。
（三）目標(biāo)客戶群定位
海內(nèi)外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛(ài)客家文化人士。
（四）項(xiàng)目功能定位
打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創(chuàng)意、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)生度假、生態(tài)體驗(yàn)、健康人居的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。
5.2定主題
宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠
6地域化特色的概念設(shè)計(jì)
6.1布局要點(diǎn)
在功能空間布局上，緊密結(jié)合項(xiàng)目場(chǎng)地“一山三谷”的地形地貌特點(diǎn)，并融入易經(jīng)思想、五行說(shuō)及風(fēng)水理論，將功能、形式、寓意三者有機(jī)結(jié)合。注重生態(tài)保護(hù)、文化體驗(yàn)、景觀打造、經(jīng)濟(jì)效益四者的有機(jī)結(jié)合。
6.2地域文化傳承與發(fā)揚(yáng)客家精神
通過(guò)挖掘客家文化精髓：勇于開(kāi)拓，銳意進(jìn)取；崇文重教，文武兼?zhèn)洌蛔鸶＞醋冢剜l(xiāng)睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產(chǎn)品：如文化產(chǎn)業(yè)、名士園；終身教育、養(yǎng)生、健身；客家風(fēng)情小鎮(zhèn)；特色教育、退休示范社區(qū)。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)置，傳承客家文化之靈氣，弘揚(yáng)客家之精髓，為項(xiàng)目主題策劃開(kāi)拓途徑。
6.3現(xiàn)狀場(chǎng)地景觀元素―湖、山、溪、谷、江
整體布局以現(xiàn)狀景觀為核心，東西兩翼展開(kāi)，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養(yǎng)生休閑版塊、旅游集散版塊。
7結(jié)語(yǔ)
梅州文化產(chǎn)業(yè)基地概念規(guī)劃設(shè)計(jì)在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產(chǎn)業(yè)基地以綠色生態(tài)為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實(shí)現(xiàn)以生態(tài)促旅游，以文化提升旅游檔次。項(xiàng)目以客家文化為主線，通過(guò)客家風(fēng)情小鎮(zhèn)、城市商業(yè)綜合體、客家祭祀廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺(tái)與城市形象展示窗口，對(duì)于提高梅州文化軟實(shí)力、提高城市影響力有重要意義。
[參考文獻(xiàn)]
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篇5
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門(mén)浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門(mén)浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門(mén)、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
篇6
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門(mén)浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門(mén)浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門(mén)、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
篇7
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門(mén)浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門(mén)浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門(mén)、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析
宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。
(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析
與贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分
(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。
二級(jí)市場(chǎng):臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。
其他市場(chǎng):外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分
一級(jí)市場(chǎng):江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。
二級(jí)市場(chǎng):湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。
其他市場(chǎng):其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級(jí)市場(chǎng):旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。
二級(jí)市場(chǎng):度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。
其他市場(chǎng):包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略
1.境外市場(chǎng)
境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切與國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
2.內(nèi)地市場(chǎng)
地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
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河北臨城學(xué)員賈秋賓2007年7月18日在岳父的陪同下來(lái)我公司學(xué)習(xí)了灌漿隱形防水技術(shù)，回到臨城在岳父的支持下成立了“防水材料廠”，特為產(chǎn)品起名：防水抗?jié)B精及高彈性防水膠，在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響。
敬告：2005-2007年的學(xué)員看到廣告后，請(qǐng)速與公司聯(lián)系，技術(shù)免費(fèi)升級(jí)，新學(xué)員免費(fèi)學(xué)習(xí)“防水抗?jié)B精”的技術(shù)。
我公司的技術(shù)愿意與同行業(yè)的產(chǎn)品比高低，與學(xué)習(xí)者簽定法律合同，如不實(shí)，達(dá)不到所說(shuō)效果，愿意承擔(dān)投訴爆光臺(tái)，返回學(xué)費(fèi)3000元。國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類雜志、報(bào)紙、電臺(tái)，爭(zhēng)相報(bào)道過(guò)。
新型建筑模板脫模隔離劑
產(chǎn)品概述：
脫模隔離劑，又稱防粘劑等，其作用是保護(hù)模具、使制品脫模方便，提高產(chǎn)品質(zhì)量。本品是一種新型混凝土模板脫模隔離劑，適用于鋼模、木模、竹膠膜及混凝土臺(tái)面、預(yù)制件廠等各種模型模板。本產(chǎn)品是以表面活性劑為乳化劑，使油珠均勻分散在水中，制成水包油型脫模劑，極大的降低混凝土與模板之間的吸附力。該產(chǎn)品在山東省已進(jìn)行廣泛應(yīng)用，效果良好，產(chǎn)品專利號(hào)：[200810110546.7]。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、具有親水和親油性質(zhì)，可以按比例水稀釋，（正常使用時(shí)可以稀釋5-8倍）。可在模板表面形成一層薄而均勻的憎水隔離層，從而起到混凝土脫模作用。
2、脫模順暢，成形后的混凝土制品表面完整光潔，無(wú)污染、色差、氣孔及涂抹痕跡，不影響二次裝修，木模板也可反復(fù)使用。
3、操作簡(jiǎn)便，用低壓噴霧器及大毛刷即可操作，噴刷省料、脫模迅速、不易流淌，從而減少了對(duì)鋼筋的污染。
4、水溶性產(chǎn)品，環(huán)保、無(wú)污染、不易燃、不易爆，使用安全。
5、成本低。可替代石灰乳、肥皂水、廢機(jī)油和其他脫模劑。
6、保護(hù)模板，延長(zhǎng)壽命，有優(yōu)異的防腐防銹功能，確保室外陰雨天而不生銹。
市場(chǎng)分析：
我國(guó)在逐漸推廣各類纖維板作建筑模板，以前鋼模板使用的脫模劑不能使用，而本產(chǎn)品可應(yīng)用于鋼模、木模、木膠合板、竹膠合板、塑料模板及各種纖維模板的脫模。
本產(chǎn)品采用新型乳化技術(shù)，生產(chǎn)出有蠟乳液脫模劑，是綠色化工產(chǎn)品。徹底解決了以往的眾多的不良因素，真正讓我們用的上綠色環(huán)保乳化分散技術(shù)，該產(chǎn)品不但具有市場(chǎng)上其他溶劑型脫模劑的使用效果，還具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。目前，有蠟乳脫模隔離劑市場(chǎng)年需求量為1萬(wàn)噸以上。其他脫模劑的成本約為1600元/噸，本產(chǎn)品為700元/噸。因此，具有廣闊的市場(chǎng)空間和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
投資及效益分析：
前期投資2千元（包括設(shè)備投資），主要設(shè)備小型鍋爐一臺(tái)、小型研磨機(jī)一臺(tái)，流動(dòng)資金5千元。生產(chǎn)成本700元/噸，建議市場(chǎng)銷售價(jià)10000-12000元/噸。生產(chǎn)銷售4噸即可收回前期投資。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：?jiǎn)挝灰M(jìn)3.8萬(wàn)元，個(gè)人引進(jìn)1.8萬(wàn)元。限縣發(fā)展，簽發(fā)授權(quán)合同。
單位來(lái)人請(qǐng)攜帶相關(guān)證件，個(gè)人持身份證，否則概不接待，心不誠(chéng)者勿擾。
山東省泰安東平縣特種防水公司
電話：13563817528（拒短信）0538-2981227/傳真
地址：泰安市東平縣稻香街西首宿城
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立體綠化是在城市中地面以上的條件進(jìn)行利用，并選擇合適的綠色進(jìn)行栽培，使得綠色植物能夠與人工創(chuàng)造的環(huán)境相互協(xié)調(diào)，并且使得綠色植物能夠向建筑空間發(fā)展，這種綠化方式叫做立體綠化。城市中常見(jiàn)的立體綠化方式有以下幾種，包括墻體綠化、屋頂綠化、圍欄綠化、陽(yáng)臺(tái)綠化、橋體綠化以及橋柱綠化等，其中最主要的是屋頂及陽(yáng)臺(tái)綠化。屋頂及陽(yáng)臺(tái)綠化是對(duì)城市建筑屋頂及陽(yáng)臺(tái)的空間優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分利用，通過(guò)綠色植物的點(diǎn)綴，對(duì)屋頂及陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行綠化和美化，通過(guò)這種方式創(chuàng)造特殊的環(huán)境，使得綠色植物出現(xiàn)在城市建筑的屋頂、陽(yáng)臺(tái)等地方，有效促進(jìn)城市綠化面積的增加，和地面綠化相互補(bǔ)充，對(duì)于豐富城市植物景觀、增大城市綠化覆蓋面積、改善城市居住環(huán)境等，起著非常關(guān)鍵的作用。
1.2 立體綠化特點(diǎn)
1.2.1 見(jiàn)效快。立體綠化見(jiàn)效快，綠色植物中攀緣植物的生長(zhǎng)速度比較快，特別是許多藤蔓類植物生長(zhǎng)速度更快，比如地錦、長(zhǎng)春藤等，一年內(nèi)即可長(zhǎng)至2~3m，如果管理妥當(dāng)，在很短的時(shí)間內(nèi)即可得到枝繁葉茂、綠蔭滿地的效果。特別是屋頂及陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行立體綠化，可以適當(dāng)采用攀緣植物等，具有占地面積較小的特點(diǎn)，很小的空地也能栽培，大大增加綠化面積。
1.2.2 造價(jià)低。屋頂、陽(yáng)臺(tái)采用立體綠化方式，如果栽培攀緣植物，這種方式不需要較大的投資，但是見(jiàn)效快。如果栽培藤本植物，這種植物的適應(yīng)環(huán)境的能力比較強(qiáng)，耐干旱、耐瘠薄，方便進(jìn)行管理。
1.2.3 生態(tài)效益。立體綠化對(duì)城市進(jìn)行美化，對(duì)空氣進(jìn)行凈化，對(duì)環(huán)境進(jìn)行改善環(huán)境，對(duì)污染進(jìn)行治理，對(duì)人體健康進(jìn)行保護(hù)，起到一定的作用。除此之外，立體綠化使得綠色延伸到人們居住的三維空間，人們更容易獲得綠色的心理美感，消除了建筑用地和綠色用地的矛盾和沖突，在城市建筑中搭起人與環(huán)境的橋梁。建筑面積一定，綠化空間卻有所增加，大大增加城市的綠化面積，對(duì)于城市氣候的改善，對(duì)城市熱輻射量進(jìn)行影響，以及大氣污染、城市熱島等產(chǎn)生一定的抑制作用，有效改善城市人的居住環(huán)境。
2 屋頂及陽(yáng)臺(tái)立體綠化的前景
2.1 屋頂及陽(yáng)臺(tái)立體綠化
屋頂立體綠化，就是在建筑物樓頂?shù)钠脚_(tái)，采取砌花池、栽淺根性花草、搭建棚架、植紫藤等藤本植物，一方面降低了建筑物頂層溫度，另一方面提供了一個(gè)固定的休閑場(chǎng)所。陽(yáng)臺(tái)立體綠化就是在窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)上，栽培些牽牛花、綠蘿等一類的綠色植物，達(dá)到美化環(huán)境、改善居住場(chǎng)所氣候的目的，既豐富人們生活，增添生活情趣，又陶冶情操，促進(jìn)人們身心健康。
2.2 屋頂及陽(yáng)臺(tái)立體綠化的前景
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，人類科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人口急劇增加的同時(shí)城市化進(jìn)程也在不斷加快，城市建筑用地的增加和綠化面積的減少已經(jīng)成為城市化進(jìn)程的阻礙，人們開(kāi)始積極尋找有效的空間利用方式，立體綠化從中脫穎而出，尤其是屋頂和陽(yáng)臺(tái)的立體綠化方式，更是在近些年得到廣泛推廣。屋頂、陽(yáng)臺(tái)綠化環(huán)境，大氣污染得到治理，城市用地得以節(jié)約，能源和開(kāi)支得以節(jié)省，有效結(jié)合了建筑技術(shù)和園林綠化藝術(shù)，是人與自然的有機(jī)結(jié)合，無(wú)論是從生態(tài)景觀方面還是節(jié)能環(huán)保方面，都作出了貢獻(xiàn)。
現(xiàn)階段，國(guó)外在屋頂、陽(yáng)臺(tái)立體綠化方面做的很好，并已經(jīng)取得相關(guān)技術(shù)成就。我國(guó)自八十年代以來(lái)，園林綠化建設(shè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，頒發(fā)《城市綠化條例》，完善相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)技術(shù)立法，大大增加了城市的綠化覆蓋率，許多城市成為“花園城市”，人們的生活環(huán)境得到了改善。我國(guó)許多大城市已經(jīng)意識(shí)到城市生態(tài)環(huán)境的重要性，從政府的層面出發(fā)，對(duì)屋頂及陽(yáng)臺(tái)立體綠化方式進(jìn)行研究，并對(duì)如何有效地推廣和普及進(jìn)行討論。
3 結(jié)語(yǔ)
城市立體綠化是城市發(fā)展中對(duì)城市環(huán)境進(jìn)行美化的重要內(nèi)容，是對(duì)已經(jīng)規(guī)劃好的綠地、城市綠地總量的基礎(chǔ)上，對(duì)城市綠化進(jìn)行開(kāi)拓的一種較為新穎的方式，而屋頂綠化和陽(yáng)臺(tái)綠化作為城市立體綠化的主要內(nèi)容，對(duì)城市綠化有著重要的促進(jìn)作用。作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)人口最多，人均占有綠地面積較少，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，人均占有綠地面積將越來(lái)越少，屋頂立體綠化和陽(yáng)臺(tái)立體綠化作為一種能夠有效增加城市綠地面積的新興方式得以推廣和普及，本文對(duì)有關(guān)屋頂及陽(yáng)臺(tái)立體綠化的前景進(jìn)行分析和研究，以期對(duì)于我國(guó)城市綠化研究起到一定的促進(jìn)作用。
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所以在2015年，幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都在考慮一個(gè)怎么辦的問(wèn)題。比如綠城和融創(chuàng)就在怎么辦的思索中上演了一場(chǎng)房地產(chǎn)業(yè)的大戲。但是更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)單位并不是那么矚目的。筆者所在縣城，有130多家具有資質(zhì)的開(kāi)發(fā)單位，這還不包括綠城、家園、開(kāi)元等這樣的外地大鱷。現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題不是說(shuō)怎么賣(mài)多賺錢(qián)，而是怎么去拿一個(gè)項(xiàng)目去實(shí)現(xiàn)盈利。又幾十家小型的開(kāi)發(fā)公司已經(jīng)從2014年初至今唯有拿地。一般項(xiàng)目的建設(shè)周期為2-3年，假設(shè)原來(lái)手上有項(xiàng)目的，那么現(xiàn)在接近尾聲了。馬上面臨的兩個(gè)選擇，要不要拿地， 不拿地白養(yǎng)人不現(xiàn)實(shí)，那么就只能選擇退出市場(chǎng)。如果拿地，要通過(guò)怎么樣的開(kāi)發(fā)以實(shí)現(xiàn)盈利呢？
通過(guò)房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的分析我們可以得到如下兩種方式。1.細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)開(kāi)發(fā)公司都要向著一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域前進(jìn)。2.綠色節(jié)能建筑。
說(shuō)了住宅，我們還可以說(shuō)一個(gè)商業(yè)地方一個(gè)非常具有代表性的人物許衛(wèi)平。先撇開(kāi)許衛(wèi)平頗為神秘的發(fā)家史不談，我們來(lái)看這個(gè)北京總部基地這個(gè)項(xiàng)目。我相信很多人或許還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目以及這個(gè)人的名字，所以先說(shuō)明下這個(gè)項(xiàng)目的大致情況。總部基地（Advanced Business Park，簡(jiǎn)稱ABP），中關(guān)村開(kāi)園以來(lái)單體面積最大的中外合資項(xiàng)目，地處西南四環(huán)交匯處，科技園出口，占地65公頃，總建筑面積130萬(wàn)平方米，容積率1.59，平均綠化率約50%，總投資約45億人民幣，預(yù)期3-5年全部建成。 作為北京總部經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)新區(qū)，位于中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)，是中關(guān)村豐臺(tái)園二期產(chǎn)業(yè)基地的核心部分。被列為2003年北京市69大重點(diǎn)工程之一和2003年北京市60大外商投資重點(diǎn)項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目由九源（北京）國(guó)際建筑顧問(wèn)有限公司設(shè)計(jì)總部基地成批開(kāi)發(fā)1200至6000平米獨(dú)棟總部樓、約40000平方米五星級(jí)酒店、約12.5萬(wàn)平方米商業(yè)配套總部小公寓和健身中心、休閑會(huì)所等完善的商業(yè)配套設(shè)施，將吸納約近千家大中型企業(yè)的總部入駐。通過(guò)上述的描述，您或許也基本有所了解了，總部基地是什么？總部基地就是一個(gè)建筑業(yè)的奧特萊斯。我給你完善的配套和服務(wù)提供，然后吸引你把總部從昂貴的鬧市區(qū)搬遷過(guò)來(lái)。在北京取得成功以后，現(xiàn)在青島、浙江海寧、沈陽(yáng)及英國(guó)倫敦的總部基地都已經(jīng)上馬建設(shè)中。
前面說(shuō)了是從市場(chǎng)的業(yè)態(tài)上去分析開(kāi)發(fā)商的變化，下面的綠色節(jié)能建筑就是從居住著的角度去考慮你的發(fā)展方向。這絕對(duì)是一個(gè)大趨勢(shì)，誰(shuí)能在現(xiàn)在的混沌中首先起航，畢竟誰(shuí)將會(huì)有最好的市場(chǎng)回報(bào)。2012年國(guó)家頒布了《關(guān)于加快推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，其主要目標(biāo)是到2020年，綠色建筑占新建建筑比重超過(guò)30%，建筑建造和使用過(guò)程的能源資源消耗水平接近或達(dá)到現(xiàn)階段發(fā)達(dá)國(guó)家水平。到2014年政府投資的公益性建筑和直轄市、計(jì)劃單列市及省會(huì)城市的保障性住房全面執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)到2015年，新增綠色建筑面積10億平方米以上。大力發(fā)展綠色建筑，提升建設(shè)領(lǐng)域綠色發(fā)展水平，是加強(qiáng)節(jié)能減排，應(yīng)對(duì)全球氣候變化，建設(shè)生態(tài)文明的重大舉措，有利于提高資源能源使用效率，緩解資源能源供需緊張的矛盾；有利于降低社會(huì)總能耗，減少污染物排放，確保完成節(jié)能減排硬任務(wù)；有利于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，提高住宅產(chǎn)業(yè)科技含量和產(chǎn)業(yè)附加值，加快建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；有利于提高建筑空間健康、舒適程度，改善人居環(huán)境，實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)；有利于在全社會(huì)促進(jìn)形成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的生產(chǎn)生活方式和消費(fèi)模式，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。綠色建筑與之前的節(jié)能建筑的最大區(qū)別，就是強(qiáng)調(diào)住戶居住感受。從政策上引導(dǎo)建設(shè)者更多的考慮如標(biāo)準(zhǔn)一下條目：
目前大部分的購(gòu)房者買(mǎi)房的時(shí)候考慮的最多的是地段、學(xué)區(qū)和價(jià)格。部分高端客戶開(kāi)始注重小區(qū)景觀和交通購(gòu)物等生活問(wèn)題。但是用戶還沒(méi)有注意到我買(mǎi)房的時(shí)候，我的自然采光能達(dá)到多少，我的自然通風(fēng)能達(dá)到多少，我房屋內(nèi)的空氣是否達(dá)標(biāo)，噪音是否達(dá)標(biāo)雨后在小區(qū)步行是否方便，小區(qū)的綠化植物是否易于日后養(yǎng)護(hù)，我的垃圾處理是否達(dá)標(biāo)等等。在這個(gè)區(qū)塊內(nèi)，朗詩(shī)地產(chǎn)以其整體的地源熱泵及外部遮陽(yáng)等當(dāng)時(shí)相對(duì)超前的為主打技術(shù)項(xiàng)目朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)一炮而紅并獲得 “2005中國(guó)科技地產(chǎn)十大影響力企業(yè)”、“2005年度中國(guó)科技地產(chǎn)名盤(pán)”榮譽(yù)稱號(hào)。
房地產(chǎn)業(yè)拿地等賺錢(qián)的日子過(guò)去了，房地產(chǎn)業(yè)細(xì)分開(kāi)始了。綠城走的是一條頗具坎坷的路，因?yàn)槭袌?chǎng)需要培養(yǎng)，還要等待人們傳統(tǒng)觀念的更新。朗詩(shī)卻更好的抓住了人們的心里，曾經(jīng)搞過(guò)免費(fèi)試住等活動(dòng)讓人們體會(huì)到了綠色建筑帶來(lái)的更好的生活感受，所以短短幾年之內(nèi)變成為了業(yè)內(nèi)翹楚。房地產(chǎn)業(yè)的剛性需求依然存在，只是現(xiàn)在需要更多的房地產(chǎn)人更多的思考和專注，去找出市場(chǎng)的潛力提升自身的能力打造自己的標(biāo)志性名片。
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一、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的背景
在中國(guó)，建筑業(yè)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的沖擊已日益嚴(yán)重。建筑業(yè)在消耗大量自然資源，如水、能源、土地和原材料的同時(shí)，也在惡化著環(huán)境，主要體現(xiàn)在土壤侵蝕、生物系統(tǒng)破壞以及人口膨脹。要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，勢(shì)必要。求建筑業(yè)進(jìn)行革新，減少能耗，降低對(duì)自然環(huán)境的影響，為人們營(yíng)造更為健康舒適的居住和工作環(huán)境。房地產(chǎn)企業(yè)有必要實(shí)施綠色營(yíng)銷策略，將綠色生態(tài)觀念引入其營(yíng)銷活動(dòng)，克服傳統(tǒng)營(yíng)銷的環(huán)境問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置來(lái)達(dá)到減排目的，推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
二、房地產(chǎn)業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題
從實(shí)踐上說(shuō)：一方面，目前房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中還存在著很多的困難，比如說(shuō)：房地產(chǎn)綠色需求的不夠旺盛、房產(chǎn)企業(yè)缺乏開(kāi)展綠色營(yíng)銷的內(nèi)在物質(zhì)基礎(chǔ)、相關(guān)法律法規(guī)的不健全等等；另一方面房產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中也存在著很多問(wèn)題，比如：沒(méi)有真正引入綠色營(yíng)銷理念，所謂的“綠色房產(chǎn)品”只是虛有其表；綠色房產(chǎn)品的溢出成本太高，導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高；沒(méi)有完整的綠色營(yíng)銷渠道等等。從理論上講：綠色營(yíng)銷理論研究較多，但如何將其科學(xué)合理的運(yùn)用到房地產(chǎn)業(yè)，形成房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷理論，就這方面的研究目前還不夠成熟。
三、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷策略的研究
1.進(jìn)行綠色市場(chǎng)分析。首先收集房地產(chǎn)綠色信息，包括：已投入市場(chǎng)的綠色物業(yè)的類型、地段位置、規(guī)模、價(jià)格、促銷方式、入住率、購(gòu)買(mǎi)群體的特征；已動(dòng)工但尚未建成的綠色物業(yè)的類型、地段位置、擬建規(guī)模、擬售價(jià)格；綠色建材市場(chǎng)的價(jià)格水平、供應(yīng)渠道等信息；房地產(chǎn)企業(yè)搜集這些信息，并對(duì)其進(jìn)行深入研究和分析，判斷其相對(duì)本企業(yè)而言的可用性，為企業(yè)綠色營(yíng)銷的具體實(shí)施提供線索和行動(dòng)依據(jù)。
2.制定綠色計(jì)劃。計(jì)劃是企業(yè)開(kāi)展一切活動(dòng)的先導(dǎo)和指南。周全嚴(yán)密而又切實(shí)可行的計(jì)劃是企業(yè)直取捷徑、少走彎路的前提和保證。房地產(chǎn)企業(yè)為確保綠色營(yíng)銷活動(dòng)的順利實(shí)施，必須預(yù)先制定一套完整的計(jì)劃，包括：綠色建材采購(gòu)計(jì)劃、清潔施工計(jì)劃、物業(yè)環(huán)境管理計(jì)劃、環(huán)保投資計(jì)劃、綠色教育計(jì)劃等。這些計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的環(huán)保努力方向，以之為日常決策的指導(dǎo)。
3.開(kāi)展綠色施工，開(kāi)發(fā)綠色物業(yè)。首先要確立環(huán)境目標(biāo)。擬建物業(yè)在能源與資源的節(jié)約利用，對(duì)環(huán)境的不利影響如何達(dá)到最小，對(duì)地球的危害如何降低等一系列問(wèn)題在項(xiàng)目施工前應(yīng)該有明確的目標(biāo)。然后，推行清潔施工技術(shù)以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。清潔施工要求在施工過(guò)程中要注意施工場(chǎng)地的環(huán)保問(wèn)題，施工引起的空氣污染、噪音問(wèn)題，同時(shí)還要求施工應(yīng)使用可再生成分和可有效回收成分的建筑材料，使用帶有較少包裝的產(chǎn)品和材料，在工地建立廢物回收系統(tǒng)，回收和重復(fù)利用拆除得到的材料，最終開(kāi)發(fā)出綠色物業(yè)。
4.制定綠色房產(chǎn)品價(jià)格，開(kāi)辟綠色銷售渠道。綠色物業(yè)的建造采用綠色環(huán)保材料和清潔施工方式。由于綠色建材在傳統(tǒng)建材功能基礎(chǔ)上又增加了一項(xiàng)環(huán)保功能，在綠色建材開(kāi)發(fā)技術(shù)尚未成熟的情況下，這項(xiàng)技術(shù)成本自然要在價(jià)格中得到體現(xiàn)。因而，當(dāng)前建材市場(chǎng)上綠色建材的價(jià)格普遍要高于普通建材的價(jià)格。房地產(chǎn)綠色銷售渠道，是實(shí)行銷售渠道綠色化， 應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開(kāi)展。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業(yè)績(jī)的提升，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)綠色形象的擴(kuò)大與傳播。
5.進(jìn)行綠色管理，樹(shù)立綠色房產(chǎn)綠色企業(yè)形象。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷管理的內(nèi)容是多方面的，它包括對(duì)綠色房產(chǎn)品的綠色管理（涉及房產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的綠色管理、房產(chǎn)品的售后綠色管理等方面）和房地產(chǎn)企業(yè)本身的綠色管理。房地產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)行綠色營(yíng)銷，那么企業(yè)自身也需要建立與之相適應(yīng)的綠色管理制度，樹(shù)立綠色企業(yè)形象。
6.進(jìn)行房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)包括兩方面的內(nèi)容：其一是對(duì)綠色房產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，主要就企業(yè)所開(kāi)發(fā)的綠色房產(chǎn)品按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)判，確定其是否符合綠色的要求以及符合的程度等；其二是對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要就企業(yè)在綠色營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中所獲得的全部有形收獲（例如利潤(rùn)的增加）、無(wú)形收獲（例如企業(yè)形象的提高、生態(tài)環(huán)境的改善等）同全部支出（如環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、綠色消費(fèi)觀念的宣傳等）的對(duì)比關(guān)系進(jìn)行評(píng)價(jià)。
結(jié) 語(yǔ)
為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)在追求自身利益發(fā)展的同時(shí)，兼顧生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。將綠色主題引入房地產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其環(huán)保價(jià)值，充分考慮購(gòu)房者的綠色消費(fèi)觀念，并將此作為房地產(chǎn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到實(shí)施、從銷售到服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)，消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求成了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的推動(dòng)力，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)客戶利益和環(huán)境利益的有機(jī)結(jié)合，從而在帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生態(tài)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)住房條件和環(huán)境的極大改善，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。
作者簡(jiǎn)介：
毛泓樟（1994-），湖南長(zhǎng)沙人，漢族，本科，主要研究方向：工程管理。
于學(xué)軍（1973-），湖南株洲人，漢族，本科，高級(jí)實(shí)驗(yàn)師，主要研究方向：工程管理。
篇12
他在其建筑中所布署的電影場(chǎng)景般的奢華空間，使他被譽(yù)為酒店業(yè)的“忽必烈”大汗和“世界上被模仿得最多的建筑師”。約翰?波特曼先生是一位建筑大師，更是一位藝術(shù)大師。
青啤地產(chǎn)有幸在多個(gè)項(xiàng)目中與約翰?波特曼先生合作，雙方也在合作中產(chǎn)生了惺惺相惜之感，理念的相通、追求的一致、溝通的到位，使得雙方在打造產(chǎn)品的過(guò)程中也更加的精益求精，苛求完美。雙方共同的產(chǎn)品也將在不久的將來(lái)面世，對(duì)此，大家充滿了的期待。
向約翰?波特曼先生致敬，向?yàn)槿祟悇?chuàng)造了豐富空間的建筑師們致敬，向致力于建設(shè)事業(yè)以提高人們生活質(zhì)量并為之奮斗的所有人致敬!
2011年一季度全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
季度房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行情況分析
一季度，從商品房銷售情況看，受調(diào)控政策預(yù)期影響，部分城市大量樓盤(pán)集中成交，商品房銷售量同比仍保持增長(zhǎng)，全國(guó)商品房銷售面積1.76億平方米，同比增長(zhǎng)14.9％，商品房銷售額1.02萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27.3％；從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資來(lái)看，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資0.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)34.1％，商品住宅開(kāi)發(fā)投資0.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)37.4％，房屋開(kāi)發(fā)投資依然保持較高水平；從房屋施工情況看，全國(guó)房屋施工面積32.74億平方米，同比增長(zhǎng)35.2％，房屋新開(kāi)工面積3.98億平方米，同比增長(zhǎng)23.4％，房屋竣工面積1.28億平方米，同比增長(zhǎng)15.4％，開(kāi)、竣工面積均保持增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)供給充足。
但是，隨著“新國(guó)八條”的出臺(tái)，“限購(gòu)令”的全面升級(jí)，房產(chǎn)稅的試點(diǎn)，剛性需求逐漸受到抑制，尤其是近期央行連續(xù)加息，金融信貸政策逐漸收緊，短期樓市不容樂(lè)觀。進(jìn)入3月份，除深圳以外，其余一二線城市成交量同比均呈下滑趨勢(shì)：全國(guó)七十個(gè)大中城市中，新建商品房?jī)r(jià)格與去年同期相比，同比價(jià)下降的城市有2個(gè)，同比漲幅回落的有46個(gè)城市。
土地市場(chǎng)方面，由于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎預(yù)期，在當(dāng)前嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，開(kāi)發(fā)商拿地逐漸趨于理性，高溢價(jià)率地塊大幅減少，底價(jià)成交現(xiàn)象普遍。3月份，除上海、南京外，其余城市土地成交面積和成交金額同比均呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)，部分城市甚至無(wú)成交量。短期房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇
隨著央行多次連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率及加息，房企資金壓力增加，調(diào)控政策逐漸趨嚴(yán)，“限購(gòu)令”全面升級(jí)，房產(chǎn)稅相繼登場(chǎng)，都在不同程度上加劇了短期房地產(chǎn)業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
政策方面，“新國(guó)八條”一出，“限購(gòu)令”全面升級(jí)，限購(gòu)城市已經(jīng)增加到38個(gè)城市，“限購(gòu)令”已經(jīng)從一線城市擴(kuò)展到二三線城市，除青島、南寧、長(zhǎng)春、石家莊、貴陽(yáng)、廈門(mén)等市明確限購(gòu)期限外，其余城市均未明確。另外，上海、重慶房產(chǎn)稅制試點(diǎn)實(shí)施，標(biāo)志了我國(guó)房產(chǎn)稅改革邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。同時(shí)，各地紛紛出臺(tái)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，目前已有608個(gè)城市公布年度新建住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)。可見(jiàn)，國(guó)家調(diào)控的決心沒(méi)有改變，從3月份的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，與去年同期相比市場(chǎng)熱度有明顯下降，政策降溫效果初現(xiàn)。
信貸方面，截止至4月份，央行已連續(xù)十次提高存款準(zhǔn)備金率、四次提高存貸款基準(zhǔn)利率以控制信貸。銀根收緊將給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)資金壓力，融資成本上升，對(duì)銀行資金依賴度高的房地產(chǎn)行業(yè)沖擊無(wú)疑很大。
房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期分析
201 1年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入相對(duì)較長(zhǎng)的調(diào)整期，謹(jǐn)慎估計(jì)將持續(xù)1年以上，短期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨較多的風(fēng)險(xiǎn)，房?jī)r(jià)下行或?qū)⒊霈F(xiàn)，但調(diào)控的重點(diǎn)依然是商品住宅市場(chǎng)，保障房、商業(yè)地產(chǎn)等仍有較好發(fā)展前景。而且，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，未來(lái)每年住宅需求將維持在8億平方米左右，從長(zhǎng)期來(lái)看，剛性需求亟需滿足，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍具有旺盛的生命力，發(fā)展前景依然看好。
單純的震撼公共空間里的藝術(shù)
與純藝術(shù)相比，建筑具有實(shí)用性和欣賞性，所以人類文明的兩個(gè)翅膀，科學(xué)和藝術(shù)，都對(duì)建筑有直接的作用。古羅馬的建筑師維特魯威提出的衡量建筑的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即適用、堅(jiān)固和美觀，這三個(gè)原則為歷代的建筑學(xué)家不斷重申，成為支配建筑藝術(shù)的經(jīng)典法則。
從工業(yè)革命以來(lái)，新的建筑風(fēng)格從由科技洪流所沖毀的斷裂帶中突然崛起，往往令人目瞪口呆。到了20世紀(jì)，新技術(shù)革命使城市中的高樓越建越高，并沾沾自喜地把混凝土火柴匣和玻璃盒子作為現(xiàn)代建筑文明的成果，使世界上各民族建筑的傳統(tǒng)肌體遭受到了致命的腐蝕。
梁思成說(shuō)：“無(wú)論哪一個(gè)巍峨的古城樓，或一角傾頹的奠基的靈魂里，無(wú)形中都在訴說(shuō)乃至歌唱時(shí)間漫不可信的變遷。”
時(shí)光不停流逝，那些讓人心靈寧?kù)o下來(lái)，那些自然的張力傳達(dá)出藝術(shù)美感的建筑，給人精神的熏陶和心靈潤(rùn)澤的建筑，它們的魔力究竟源自哪里?
以人為本中國(guó)公共空間的逐漸覺(jué)醒
在老舍《正紅旗下》中寫(xiě)到的胡同生活：“平時(shí)白天男人們出外干活，女人們則在家做家務(wù)縫縫補(bǔ)補(bǔ)，老人們?cè)诤诘拇髽?shù)下納涼下棋遛烏斗蟋蟀，誰(shuí)家炒菜缺點(diǎn)醬油，馬上去對(duì)門(mén)借；大人有急事，托鄰居照顧孩子”誰(shuí)家夫妻吵架了，院子里的老太太們會(huì)來(lái)不遺余力的勸說(shuō)；“男孩們?cè)诤锾咔颍儎t在樹(shù)下跳猴皮筋，大雜院的生活瑣碎而有趣。”
看來(lái)這種多樣性的活力和美麗的生活畫(huà)卷我們都曾經(jīng)歷過(guò)，這種和諧的秩序我們都熟悉并贊美過(guò)。從古到今，中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)多樣性的包容，對(duì)參差的美的肯定，和對(duì)和諧的追求都不曾停止。
孟子曰：“民為貴，社稷次之，君為輕。”可見(jiàn)中國(guó)古代就已經(jīng)意識(shí)到民眾的重要，與當(dāng)下“以人為本”是一個(gè)道理。
國(guó)家工業(yè)化和城市化進(jìn)入高峰期，本來(lái)已經(jīng)剝落正在興起的中國(guó)建筑文化，趕不上這樣一個(gè)強(qiáng)有力的要求，被擠到了“邊緣”，外國(guó)知名建筑事務(wù)所正以他們幾十年沉淀文化的優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)各大城市主要項(xiàng)目的市場(chǎng)。陳世民說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起之后，即將來(lái)臨的是文化的崛起，而建筑文化恰恰是社會(huì)文化、歷史文化一個(gè)重要的組成部分。
到現(xiàn)在為止，中國(guó)的共空間開(kāi)始逐漸覺(jué)醒，以人為本，只有這樣公共空間的雕塑家、藝術(shù)家如今才能更自然地跟空間結(jié)合在一起。
建筑的奢侈在于“奢侈的思想”
享譽(yù)全球的中國(guó)國(guó)家大劇院設(shè)計(jì)者，世界知名建筑大師一保羅’安德魯先生，認(rèn)為建筑最重要的是功能性， 但同時(shí)應(yīng)兼具審美的意蘊(yùn)，因此自己始終強(qiáng)調(diào)在功能的完善之外要加入詩(shī)意的元素。浦東機(jī)場(chǎng)就是這種理念最好的體現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)內(nèi)部的線條既起到了支撐整個(gè)建筑的作用，又起到了裝飾性的作用。同時(shí)他認(rèn)為，建筑的“奢侈”不在于材料的貴賤，而是在于“奢侈的思想”，即建筑師的設(shè)計(jì)應(yīng)讓人有不盡的聯(lián)想。比如廣州市體育場(chǎng)中用同一根梁柱通過(guò)不同的組合產(chǎn)生了不同的效果，這些不同的組合就是建筑師思想的結(jié)晶與精髓；而浦東東方藝術(shù)中心的玻璃設(shè)計(jì)則充分體現(xiàn)了安德魯先生細(xì)膩的建筑風(fēng)格，玻璃因不同位置而顏色透明度各異，有些地方“有如昆蟲(chóng)觸角般細(xì)膩”，這樣的效果能夠在一個(gè)如此大型建筑中體現(xiàn)出來(lái)非常驚人。不只是細(xì)膩，“親和力”也是安德魯先生建筑風(fēng)格中不可或缺的要素。可見(jiàn)，真正的把人文主義關(guān)懷融入到了建筑設(shè)計(jì)之中，這樣的建筑才能讓人感動(dòng)。
真正的建筑，是一段真實(shí)而優(yōu)美的故事，是和諧精神的載體。在公共空間里“空間和群體遠(yuǎn)大于建筑”，一個(gè)城市里可能有很多強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊甚至千奇百怪的建筑，但真正震撼人心的空間，必定會(huì)成為世人擁有的巨大財(cái)富!
青島五月一起去看花開(kāi)
島城春色從未遲
青島的春天，櫻花照例是在四月下旬才能盛開(kāi)。櫻花一開(kāi)，青島的風(fēng)霧也擋不住草木的生長(zhǎng)了。丁香，桃，梨，蘋(píng)果，海棠，藤蘿，杜鵑，都爭(zhēng)著開(kāi)放，墻角路邊也都有了嫩綠的葉兒。五月的島上，一清早便聽(tīng)見(jiàn)賣(mài)花聲，到處花香。
就是路上兩旁的人家也少不得有些花草：圍墻既矮，藤蘿往往順著墻把花穗兒懸在院外，散出一街的香氣：那雙櫻，丁香，都能在墻外看到，雙櫻的明艷與丁香的素麗，真是足以使人眼明神爽。
山上有了綠色，嫩綠，所以把松柏們比得發(fā)黑了一些。谷中不但填滿了綠色，而且頗有些野花，有一種似紫荊而色兒略略發(fā)藍(lán)的，折來(lái)很好插瓶。
春深似海色正濃
青島的人怎能忘下海呢，不過(guò)，說(shuō)也奇怪，五月的海就仿佛特別的綠，特別的可愛(ài)，也許是因?yàn)槿藗冃睦锿纯彀?看一眼路旁的綠葉，再看一眼海，真的，這才明白了什么叫做“春深似海”。綠，鮮綠，淺綠，深綠，黃綠，灰綠，各種的綠色，聯(lián)接著，交錯(cuò)著，變化著，波動(dòng)著，一直綠到天邊，綠到山腳，綠到漁帆的外邊去。
那樣的天氣里，青島的風(fēng)不涼，浪不高，船緩緩的走，燕低低的飛，街上的花香與海上的咸味混到一處，浪漾在空中，水在面前，而綠意無(wú)限，可不是，春深似海!歡喜，要狂歌，要跳入水中去，可是只能默默無(wú)言，心好像飛到天邊上那仿佛能看到的小島上去，一閉眼仿佛還看見(jiàn)一些桃花，人面桃花相映紅，必定是在那小島上。偷得浮生半日閑春天島城爬浮山
篇13
一、營(yíng)銷能力的簡(jiǎn)介
1. 營(yíng)銷能力的含義：
銷售能力是指企業(yè)和消費(fèi)者之間能順利達(dá)成交易的能力。在提供能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的前提下，企業(yè)和消費(fèi)者之間只有通過(guò)交易才能現(xiàn)實(shí)地達(dá)成各自所欲所需的目標(biāo)。在產(chǎn)品價(jià)值同質(zhì)化愈演愈烈的市場(chǎng)上銷售策略的選擇尤為重要。銷售力是企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)成交易的推動(dòng)力，是企業(yè)營(yíng)銷力的核心所在。企業(yè)的銷售策略體現(xiàn)于對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、促銷等變量的安排和把握上。
2. 營(yíng)銷能力的種類：
（1）裝飾營(yíng)銷能力：包括尋找顧客、客戶洽談、營(yíng)銷管理、簽訂合約等能力；
（2）裝飾市場(chǎng)分析能力：包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶行為和心理分析等能力；
（3）營(yíng)銷策劃能力：包括裝飾營(yíng)銷策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃等能力；
（4）營(yíng)銷管理能力：包括客戶管理和營(yíng)銷人員管理能力。
二、建筑裝飾專業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷能力的重要性
對(duì)于裝修企業(yè)來(lái)說(shuō)，建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中的基本問(wèn)題上。裝修企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長(zhǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分。
第一、建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問(wèn)題。
第二、建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷為裝飾企業(yè)成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視為與變化環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過(guò)程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略，避免營(yíng)銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足客戶需要以實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。
第三、建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷為裝飾企業(yè)成長(zhǎng)提供了一整套競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略與策略層面，建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，以保證處于不敗之地。
第四、建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷為裝飾企業(yè)成長(zhǎng)提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過(guò)建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，來(lái)達(dá)到其成長(zhǎng)目標(biāo)。也為企業(yè)成長(zhǎng)提供了組織管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。
此外，建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性還體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1、有利于樹(shù)立現(xiàn)代裝飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念，更好地優(yōu)化資源配置和滿足客戶需要。建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求和利益為中心，按市場(chǎng)需求組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，這將促進(jìn)資源配置優(yōu)化，工作效率提高，能更好地滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需要與潛在需要。
2、有利于解決裝修市場(chǎng)存在問(wèn)題。面對(duì)裝飾市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的方式方法就顯得尤為重要，更好的服務(wù)與個(gè)性化產(chǎn)品成為消費(fèi)者更看重的消費(fèi)點(diǎn)，好的營(yíng)銷手段可以促使市場(chǎng)的良性循環(huán)。
3、有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略，運(yùn)用各種戰(zhàn)略，策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都將極大地提高企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、建筑裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，實(shí)施綠色營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用，也更符合消費(fèi)者對(duì)企業(yè)不斷提高要求。
三、建筑裝飾專業(yè)如何培養(yǎng)營(yíng)銷的能力
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在建裝營(yíng)銷中的有效運(yùn)用，核心是在教學(xué)活動(dòng)中用行動(dòng)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自我營(yíng)銷能力。在強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)“必需、夠用”的前提下，以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)為主，以“強(qiáng)技能、重實(shí)踐”為課程教學(xué)的核心理念，綜合采用項(xiàng)目教學(xué)法、情境教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法等教學(xué)方法，并輔以微格回放、重復(fù)訓(xùn)練等訓(xùn)練方法，保證教學(xué)任務(wù)高效、順利地完成，最終達(dá)到培養(yǎng)和提高建筑裝飾專業(yè)學(xué)生在人際交往和職場(chǎng)工作中溝通技巧和溝通能力的目的，真正實(shí)現(xiàn)與人交流、與人合作等建筑裝飾職業(yè)核心能力的本位回歸，培養(yǎng)學(xué)生做到以下幾點(diǎn)：
（一）了解客戶
1、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)了解不同客戶的需求：知道客戶目前想要什么、知道客戶未來(lái)需要什么、知道客戶的好惡，設(shè)計(jì)師的工作才有意義，才會(huì)有工作成果。2、了解客戶的消費(fèi)觀念3、了解客戶的消費(fèi)心理4、了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣5、了解客戶的消費(fèi)能力
（二）客戶群體劃分
1、劃分客戶群體的意義和目的
（1）設(shè)計(jì)師開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)――自己即將為之服務(wù)的客戶群體。
（2）劃分客戶群體，不是為了挑選客戶，而是為了更好地為客戶提供服務(wù)，完成營(yíng)銷目標(biāo)。
（3）科學(xué)的劃分客戶群體，將使我們的工作更具有針對(duì)性，明確洽談方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2、劃分客戶群體的方式
（1）按照客戶需求劃分客戶群體（2）按照客戶消費(fèi)觀念劃分客戶群體（3）按照客戶消費(fèi)心理劃分客戶群體（4）按照客戶消費(fèi)習(xí)慣劃分客戶群體（5）按照客戶消費(fèi)能力劃分客戶群體
（三）專業(yè)知識(shí)積累
1、設(shè)計(jì)常識(shí)2、家居生活常識(shí)3、裝飾材料常識(shí)4、裝飾施工工藝常識(shí)5、裝飾施工工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6、風(fēng)水常識(shí)7、環(huán)保常識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)8、人體工程學(xué)常識(shí)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)9、建筑常識(shí)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)10、工地營(yíng)銷知識(shí)
（四）團(tuán)隊(duì)合作能力
1、團(tuán)隊(duì)人員組合2、團(tuán)隊(duì)成員之間的配合3、團(tuán)隊(duì)成員之間的利益分配原則
裝飾營(yíng)銷方向是培養(yǎng)培養(yǎng)具有良好的綜合素質(zhì)和現(xiàn)代裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)及技能，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力，適應(yīng)裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷第一線需要的中等應(yīng)用性專門(mén)人才。從業(yè)于裝飾營(yíng)銷調(diào)研、客服代表、客戶洽談、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理、裝飾營(yíng)銷輔助等崗位，具有一定文化基礎(chǔ)、良好職業(yè)道德和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才。
