引論：我們?yōu)槟砹?3篇片區(qū)督導(dǎo)工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2.加大對室內(nèi)各場所的衛(wèi)生打掃頻次，做到“一客一清”，及時(shí)清掃垃圾，保持各場所整潔干凈。
3.為確保服務(wù)區(qū)污水處理系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，如有異常及時(shí)聯(lián)系污水設(shè)備運(yùn)營方進(jìn)行解決；做到及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)垃圾、無害化處理，確保各場所的干凈衛(wèi)生。
4.一是利用服務(wù)區(qū)LED顯示屏24小時(shí)滾動(dòng)播放揚(yáng)塵污染防治宣傳內(nèi)容“全路無垃圾，行車無揚(yáng)塵”；二是制作污染防治宣傳條幅，懸掛于兩區(qū)廣場顯著位置，營造污染防治、人人參與的工作氛圍，引導(dǎo)過往司乘人員積極參與污染防治工作。
5.落實(shí)崗位職責(zé)，實(shí)施“片區(qū)負(fù)責(zé)制”。一是制作揚(yáng)塵污染防治治理公示牌4塊，分別在兩區(qū)廣場、下道口進(jìn)行公示；二是制定“片區(qū)責(zé)任制”分工表，并在辦公區(qū)顯著位置進(jìn)行公示，提高員工責(zé)任意識。
二、督導(dǎo)檢查
目前污染防治的形勢依然很嚴(yán)峻，服務(wù)區(qū)將持續(xù)把污染防治工作作為重點(diǎn)工作抓好、抓出成效，在落實(shí)各項(xiàng)污染防治措施的同時(shí)，加強(qiáng)對各場所的檢查力度，對落實(shí)不力、不履行崗位職責(zé)的職工及時(shí)提出整改意見，確保相關(guān)責(zé)任落實(shí)到具體的負(fù)責(zé)人，確保服務(wù)區(qū)污染防治工作不松懈。
三、經(jīng)驗(yàn)做法和下一步工作計(jì)劃
篇2
3、完善考評機(jī)制。在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，印發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好2015年教育教學(xué)質(zhì)量考評工作的通知》，進(jìn)一步完善評價(jià)體系，改革評價(jià)辦法，實(shí)行片區(qū)考核制度，區(qū)教育局只考核片區(qū)，以片區(qū)考核結(jié)果作為片區(qū)評先表模的依據(jù)使用，各片區(qū)、學(xué)校和教師考核辦法由片區(qū)自主制定，進(jìn)一步加強(qiáng)了片區(qū)管理職能。指導(dǎo)學(xué)校完善評先表模考評辦法和教師教學(xué)質(zhì)量考評辦法。
4、實(shí)化教研教改。貫徹落實(shí)《__區(qū)教育城域網(wǎng)教育教學(xué)資源使用管理辦法》、《區(qū)研訓(xùn)中心教研重點(diǎn)工作考評辦法》和《__區(qū)中小學(xué)高效課堂創(chuàng)建研究基地學(xué)校管理辦法》等規(guī)范性文件，完善教研教改模式，深化微型課題研究，人人參與，根植于課堂實(shí)際的研究范圍逐步形成。完成了2014年全區(qū)教育教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)評選工作。各校申報(bào)參評項(xiàng)目32個(gè)，初評選出18個(gè)項(xiàng)目，6月底完成集中展示，結(jié)果待局審批，擬發(fā)獎(jiǎng)金40萬元。實(shí)施高效課堂基地學(xué)校研究項(xiàng)目片區(qū)自主申報(bào)，區(qū)級評估審批，過程跟蹤監(jiān)控，考核獎(jiǎng)補(bǔ)資金。2015年在各基地學(xué)校申報(bào)基礎(chǔ)上，共確定研究項(xiàng)目21個(gè)，穩(wěn)步推進(jìn)研究工作，發(fā)揮基地學(xué)校及其項(xiàng)目的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全區(qū)學(xué)校教研教改向縱深推進(jìn)。6月12日，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉辦“小組合作學(xué)習(xí)與管理”第八次研討會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，部署工作，將高效課堂創(chuàng)建推向深入。
5、規(guī)范組織中考工作。區(qū)研訓(xùn)中心牽頭，指導(dǎo)抓好學(xué)科備考，組織完成全區(qū)3、4、5月中考、會(huì)考科目適應(yīng)性訓(xùn)練，提高備考質(zhì)量。嚴(yán)肅招考紀(jì)律，細(xì)化環(huán)節(jié)管理，全區(qū)3575人中考考生和3639人會(huì)考考生在16個(gè)考點(diǎn)參加考試，實(shí)現(xiàn)平安中考目標(biāo)。
6、全面完成高考目標(biāo)。充分發(fā)揮高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組和中心學(xué)科組備考指導(dǎo)作用，開展備考主題研討。先后組織年級管理、班級管理、考點(diǎn)研究、試題研究等主題研討6次，次次有主題，人人有考評，300余人次參加研討，成效顯著。三峽高中牽頭，首次完成高考考點(diǎn)研究，對全區(qū)高考備考起到較大推動(dòng)作用。精心組織高考考務(wù)，高考平安順利。全區(qū)文理一本上線452人，比去年增加了140人；上線率21.4%，比去年增加了7.3個(gè)百分點(diǎn)。二本上線879人，上線率41.7%，比去年增加了10.2個(gè)百分點(diǎn)。本科上線1444人，上線率68.5%，比去年增加了7.5個(gè)百分點(diǎn)。四批上線2087人，上線率98.8%，比去年增加了10.8個(gè)多百分點(diǎn)。全區(qū)理科最高分663分，文科最高分605分，600分以上41人；文科全市前十名2人，在縣市區(qū)位居第一。
7、改進(jìn)教學(xué)檢測方式。按照上級教育行政部門規(guī)范考試管理的有關(guān)規(guī)定，按照全區(qū)統(tǒng)一規(guī)范，片區(qū)自主命題，片區(qū)組織考務(wù)，片區(qū)統(tǒng)一閱卷，全區(qū)調(diào)考和學(xué)校考試相結(jié)合模式組織命題和考務(wù)工作。初中、小學(xué)調(diào)考科目仍由全區(qū)統(tǒng)一命題和閱卷，確保考試信度，掌握學(xué)校質(zhì)量狀況，為教師業(yè)績和學(xué)校質(zhì)量評價(jià)提供可信依據(jù)。
8、強(qiáng)化創(chuàng)建實(shí)效。按照自主申報(bào)原則，各片區(qū)、局屬學(xué)校年初完成了德育、
體育、藝術(shù)特色和教研教改項(xiàng)目的申報(bào)工作，教育科逐項(xiàng)審核，并下發(fā)各中小學(xué)，明確了本年度創(chuàng)建目標(biāo)。2015年下達(dá)德育創(chuàng)建項(xiàng)目32個(gè)，體藝創(chuàng)建項(xiàng)目31個(gè)和教改特色項(xiàng)目29個(gè)。教育科根據(jù)創(chuàng)建任務(wù)，全程開展檢查指導(dǎo)，提高創(chuàng)建效果。結(jié)合4月義務(wù)教育教育教學(xué)大檢查，對創(chuàng)建工作開展了逐校檢查，各項(xiàng)創(chuàng)建工作有序推進(jìn)。 9、加快學(xué)期教育發(fā)展。督促協(xié)調(diào)分鄉(xiāng)聯(lián)合、三斗坪、小溪塔街道啟明星、黃花等幼兒園建設(shè)工作，以上各園正在加快建設(shè)之中，確保下半年投入使用。完成了2014年度獎(jiǎng)補(bǔ)資金方案制定及上報(bào)工作。完成恒大綠洲幼兒園接收前期協(xié)調(diào)工作，并將其方案報(bào)區(qū)政府。加強(qiáng)學(xué)前教育管理與指導(dǎo)，為爭創(chuàng)學(xué)前教育示范區(qū)打基礎(chǔ)。
在抓好重點(diǎn)工作的同時(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面完成了其他各項(xiàng)工作。
1、3月參與區(qū)人大職業(yè)教育調(diào)研，代區(qū)政府?dāng)M寫全區(qū)職業(yè)教育工作開展情況報(bào)告；
2、組織全區(qū)愛國主義教育讀書活動(dòng)，區(qū)實(shí)驗(yàn)初中獲全市紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年歌詠比賽二等獎(jiǎng)；
3、完成質(zhì)量興區(qū)、區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化工作2015年教育局工作計(jì)劃制定及報(bào)區(qū)政府工作。
4、開展市、區(qū)優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀干部評選工作，發(fā)文表彰區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀干部99名，報(bào)市表彰59名。
5、布置、指導(dǎo)中小學(xué)完成全國衛(wèi)生城市復(fù)評檔案資料收集整理工作。
6、完成“六五”普法檔案資料搜集整理上報(bào)任務(wù)，制作普法展板。
7、督導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)開展全市漢語知識大賽網(wǎng)上命題，指導(dǎo)三峽高中、實(shí)驗(yàn)初中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)做好參加市競賽準(zhǔn)備工作。
8、布置全市中學(xué)生足球比賽、奇奇運(yùn)動(dòng)會(huì)和全區(qū)乒乓球運(yùn)動(dòng)會(huì)、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和全市黃鶴美育節(jié)活動(dòng)。
9、召開全區(qū)學(xué)籍管理工作會(huì)，督導(dǎo)完成小升初對應(yīng)工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理。
10、組織區(qū)裝備站、研訓(xùn)中心和城區(qū)部分學(xué)校教師研討城網(wǎng)域教學(xué)資源平臺(tái)建設(shè)工作，并由區(qū)裝備站擬定方案報(bào)局審批。
11、組織“童心向黨”歌詠比賽活動(dòng)，完成參加全市比賽節(jié)目錄制工作。
12、指導(dǎo)鄧村中心小學(xué)、三斗坪中心學(xué)校和黃花中心小學(xué)完成鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮創(chuàng)建成果展示及視頻錄制工作，鄧村中心小學(xué)、黃花中心小學(xué)獲全市展示三等獎(jiǎng)。
1、7月，舉辦全區(qū)中小學(xué)生乒乓球運(yùn)動(dòng)會(huì)，完成全區(qū)教育質(zhì)量評價(jià)，下發(fā)評價(jià)結(jié)果供片區(qū)、學(xué)校評價(jià)之用，組織高職中招生。組織小溪塔高中、三峽高中參加市足球聯(lián)賽；
2、8月，組織三峽高中、實(shí)驗(yàn)初中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加市漢語知識大賽，協(xié)助完成全區(qū)教師業(yè)績評價(jià)工作、暑期干部集訓(xùn)和全區(qū)征兵相關(guān)工作。組織九四初中、天問初中參加市足球聯(lián)賽；
3、9月，配合做好教師節(jié)表彰工作。召開2016屆高考備考會(huì)，部署備考工作，指導(dǎo)三峽高中完成初高中銜接研究工作。組織開學(xué)工作，全面部署文明城市復(fù)檢準(zhǔn)備工作，督導(dǎo)落實(shí)，確保通過驗(yàn)收；
篇3
2、樹立樣板站，以點(diǎn)帶面。督查隊(duì)根據(jù)平時(shí)督查情況，將各片區(qū)內(nèi)在臺(tái)帳填寫、帳表管理的其它各項(xiàng)管理中相對比較好的站推薦給片區(qū)ME，經(jīng)ME認(rèn)可后確立為樣板站，目的是通過一般站與樣板站之間、樣板站與樣板站之間的溝通學(xué)習(xí)，共同提高，促進(jìn)全區(qū)加油站基礎(chǔ)管理工作水平的提升。
3、補(bǔ)充完善督查基礎(chǔ)檔案，建立規(guī)范督查臺(tái)帳。基礎(chǔ)檔案涵蓋了每月督查計(jì)劃、督查通報(bào)、督查記錄、情況反饋和調(diào)查報(bào)告以及收文和發(fā)文記錄等方面的內(nèi)容，為查找資料和各級檢查做好充分準(zhǔn)備。
4、強(qiáng)化自身素質(zhì)，完善隊(duì)員知識文章版權(quán)歸文秘寫作網(wǎng)作者所有!層次。為配合銷售公司技能鑒定和技術(shù)比武活動(dòng)，先后派出3人次參加了銷售公司和省公司組織的培訓(xùn)，并取得了考評員資格證和師資結(jié)業(yè)證。
5、充分發(fā)揮培訓(xùn)作用，提高管理人員和專業(yè)人員的整體素質(zhì)，達(dá)到以培訓(xùn)促管理、以管理促經(jīng)營、以經(jīng)營促效益的目的。半年來共組織7期培訓(xùn)班，內(nèi)容涉及加油站日常管理、帳表單填制流程、庫存管理和標(biāo)準(zhǔn)體積考核、職業(yè)技能鑒定、競賽比武等方面，培訓(xùn)人員達(dá)725人次。
四、協(xié)調(diào)一致，主動(dòng)配合。
（一）配合銷售公司和省公司及相關(guān)部門的各項(xiàng)檢查任務(wù)。
保定公司所處的地理位置決定了所屬加油站是各級領(lǐng)導(dǎo)和部門檢查的重點(diǎn)。特別是今年省公司制定聯(lián)系點(diǎn)制度以來，更是加大了加油站檢查力度。半年來，督查隊(duì)配合完成了省公司青年文明號的檢查、考核、評比工作，省公司督查隊(duì)對5個(gè)片區(qū)、25座加油站的抽查工作，達(dá)標(biāo)創(chuàng)星驗(yàn)收組對參加達(dá)標(biāo)站、星級站審批的20座加油站進(jìn)行的檢查、審批工作，河北石油分公司審計(jì)委員會(huì)審計(jì)組第一審計(jì)分部對全區(qū)27座加油站的現(xiàn)場審計(jì)工作和省公司安全檢查等各項(xiàng)檢查工作任務(wù)。針對在各級各次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們及時(shí)督促片區(qū)落實(shí)整改，并及時(shí)將整改材料匯總、上報(bào)。
（二）協(xié)助零管部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)和特殊任務(wù)。
2、為迎接省公司和銷售公司對保定市縣一體化改革的驗(yàn)收，零管部由薛進(jìn)福副總經(jīng)理和四位主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員組成五個(gè)檢查組，對16個(gè)片區(qū)的36座加油站進(jìn)行自查、督導(dǎo)，督查隊(duì)參與工作組對8項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)行了摸底，并將目前在零售管理中存在的共性及個(gè)性問題進(jìn)行了匯總。
3、根據(jù)主管經(jīng)理和零管部主任的指示，調(diào)查了小站改革情況、2月份個(gè)別片區(qū)和加油站銷量下降的原因、基層現(xiàn)狀、南市區(qū)永保站資金情況、定興片區(qū)0＃柴油銷售異常銷售情況、淶水的已提未售情況、北市區(qū)片區(qū)大北郊的資金情況、曲陽片區(qū)城東站自用油情況及庫存情況、順平片區(qū)城西站遺留問題等系列情況。
五、存在不足和下半年工作設(shè)想。
（一）存在不足
1、隨著市縣一體化改革的逐步深化，各項(xiàng)工作進(jìn)一步細(xì)化，
新的標(biāo)準(zhǔn)和新的考核辦法陸續(xù)出臺(tái)，督查隊(duì)成員也需不斷學(xué)習(xí)提高、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，以盡快適應(yīng)和勝任新體制下的督查工作。
2、一體化改革后，加油站人員減少，勞動(dòng)強(qiáng)度增大，工作非常辛苦，到站督查時(shí)或多或少存在心慈手軟的現(xiàn)象，有時(shí)督查力度不夠。
（二）下半年的工作設(shè)想
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二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜瘢諧〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶āJ諧〔孔さ惚匭臚瓿閃矯嫻墓ぷ鰨?/p>a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。
如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。(班主任工作計(jì)劃)
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板2新春即將來臨，大地萬物復(fù)蘇，生機(jī)盎然，新年新氣象。201_年度的工作即將展開，作為銷售部的領(lǐng)頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標(biāo)。
201_年度銷售部工作，我將重點(diǎn)放在以下幾方面：
一、銷售部隊(duì)伍組建
隨著終端門店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長，市場督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟不上，信息傳達(dá)不及時(shí)或者信息傳達(dá)失誤。最終將導(dǎo)致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。
按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導(dǎo)將是重中之重。
為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護(hù)，建議增聘綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的督導(dǎo)人員。二、強(qiáng)化終端銷售人員培訓(xùn)
回望201_年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習(xí)、工作激情，201_年將圍繞著營運(yùn)手冊進(jìn)行終端人員全員學(xué)習(xí)，制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升終端銷售人員對我司的認(rèn)識及工作積極主動(dòng)的意識。
三、行業(yè)市場信息采集
銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場動(dòng)態(tài)，走訪終端，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對應(yīng)促銷方案，促進(jìn)門店業(yè)績及第三方訂貨業(yè)績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進(jìn)一步規(guī)范門店管理工作，便于市場督導(dǎo)工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強(qiáng)第三方合作商客情維護(hù)
第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來源，201_年將進(jìn)行全國各地門店片區(qū)劃分，分配片區(qū)給市場督導(dǎo)及儲(chǔ)備干部，做到分工明確、責(zé)任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量!
企業(yè)的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支"亮劍"的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部在201_年有信心，有決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下為公司再創(chuàng)新的輝煌!
2021年銷售部工作計(jì)劃模板3一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)工作計(jì)劃。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--201_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了201_年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬元費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有201_帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對201_年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201_年新的挑戰(zhàn)。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板5一、銷量指標(biāo)：至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
篇5
科學(xué)定位新時(shí)期督學(xué)責(zé)任區(qū)工作內(nèi)涵
“督學(xué)責(zé)任區(qū)”這一詞組，包含兩個(gè)元素：“督學(xué)”、“責(zé)任區(qū)”，這二者共同構(gòu)成了督學(xué)責(zé)任區(qū)所要探討的命題。“督學(xué)責(zé)任區(qū)”的實(shí)質(zhì)是讓專業(yè)的督學(xué)團(tuán)隊(duì)對固定片區(qū)的學(xué)校開展不定期的檢查督導(dǎo)工作。督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)，是落實(shí)教育規(guī)劃綱要“堅(jiān)持督政與督學(xué)并重”要求，推動(dòng)“督學(xué)”工作制度化、常態(tài)化，加強(qiáng)對中小學(xué)校工作監(jiān)督與指導(dǎo)的重要措施，有利于及時(shí)了解和掌握中小學(xué)校的工作狀況，發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，指導(dǎo)和督促中小學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（一）督學(xué)責(zé)任區(qū)的“四個(gè)定位”
1.目標(biāo)細(xì)分化傳統(tǒng)的督導(dǎo)工作對學(xué)校評估的目標(biāo)統(tǒng)一、要求單一，但區(qū)域內(nèi)學(xué)校的整體水平總是參差不齊的，這對督導(dǎo)工作提出新要求，如何因地制宜準(zhǔn)確為學(xué)校的發(fā)展把脈？目標(biāo)細(xì)分是一種管理理念，其以“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”為基本原則，在督學(xué)責(zé)任區(qū)的構(gòu)建中，通過目標(biāo)細(xì)分提升改造督學(xué)素質(zhì)，加強(qiáng)責(zé)任區(qū)內(nèi)部控制，強(qiáng)化鏈接協(xié)作。
2.責(zé)任具體化傳統(tǒng)的督導(dǎo)方式，工作總是無法深入開展。究其原因，乃是責(zé)任的不明確導(dǎo)致。督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)是建立權(quán)責(zé)清晰的責(zé)任體系，落實(shí)責(zé)任制，首先要將責(zé)任具體化。有了清楚明確的責(zé)任要求，每位督學(xué)、每個(gè)崗位、每個(gè)學(xué)校才知道自己該干什么，才能切實(shí)負(fù)起責(zé)任。
3.過程明晰化傳統(tǒng)的督學(xué)工作在具體落實(shí)到每一所學(xué)校時(shí)，通常會(huì)和學(xué)校的年底總結(jié)工作一起，被當(dāng)作一個(gè)籠統(tǒng)的歸類工作而應(yīng)付過去。但是督學(xué)責(zé)任區(qū)的建立以隨機(jī)督導(dǎo)為主要形式，從學(xué)校日常工作的督導(dǎo)著手，通過隨時(shí)監(jiān)督，重點(diǎn)將督學(xué)過程明晰化成為實(shí)時(shí)的具體操作。只有通過責(zé)任區(qū)建設(shè)將過程具體化，才能變籠統(tǒng)為明晰，提高督學(xué)的實(shí)效。
4.指導(dǎo)個(gè)別化有效的指導(dǎo)，應(yīng)該是有針對性的，個(gè)別化的。督學(xué)責(zé)任區(qū)的建立過程中，為個(gè)別化提供出最大的力量，那就是形成督學(xué)隊(duì)伍，并將責(zé)任區(qū)劃分到督學(xué)名下，責(zé)任到人，這為個(gè)別化指導(dǎo)提供的條件。個(gè)別化的指導(dǎo)，起到了為學(xué)校有效發(fā)展引領(lǐng)護(hù)航的作用。
（二）督學(xué)責(zé)任區(qū)的“三個(gè)誤區(qū)”
督學(xué)責(zé)任區(qū)不是“走馬觀花”的調(diào)研考察。傳統(tǒng)的督導(dǎo)工作存在著“走馬觀花”的弊病，工作的開展總是片面性和淺表性并存。而督學(xué)責(zé)任區(qū)強(qiáng)調(diào)權(quán)利與職責(zé)并重，尤其需明晰職責(zé)，比如列席被督導(dǎo)單位的有關(guān)會(huì)議，對學(xué)校發(fā)展性評價(jià)，指導(dǎo)學(xué)校總結(jié)教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，確立新的發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校依法辦學(xué)、自主發(fā)展，將工作的深入推進(jìn)變成可能。
督學(xué)責(zé)任區(qū)不是“一蹴而就”的評估驗(yàn)收。只在年終進(jìn)行年度綜合性督導(dǎo)評估，無法對學(xué)校辦學(xué)過程實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)，造成就督導(dǎo)而督導(dǎo)的被動(dòng)局面，違背了教育督導(dǎo)的宗旨。督學(xué)責(zé)任區(qū)作為一種經(jīng)常性、隨機(jī)性的督導(dǎo)方式，使學(xué)校始終處于督學(xué)的管理過程中，實(shí)現(xiàn)了對管理過程的全程監(jiān)督和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了督導(dǎo)的長效機(jī)制
督學(xué)責(zé)任區(qū)不是“蜻蜓點(diǎn)水”的指導(dǎo)工作。責(zé)任區(qū)的督學(xué)職責(zé)中明確規(guī)定，責(zé)任區(qū)督學(xué)到責(zé)任區(qū)學(xué)校督查和指導(dǎo)工作一學(xué)期不少于4次。督學(xué)必須深入學(xué)校，分析和研究責(zé)任區(qū)學(xué)校辦學(xué)中存在的的問題，對學(xué)校教育教學(xué)工作中群眾反映較多的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行調(diào)查研究，并提出意見和建議。并且需要定期提交責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作報(bào)告和隨訪報(bào)告。
準(zhǔn)確把握督學(xué)責(zé)任區(qū)的全新特質(zhì)
督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)應(yīng)該是和督導(dǎo)工作密切相關(guān)的。但傳統(tǒng)督導(dǎo)工作形式單一、陳舊，缺乏指導(dǎo)的針對性和具體化，督學(xué)責(zé)任區(qū)在督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上，以服務(wù)學(xué)校的理念為引領(lǐng)，全力構(gòu)建有實(shí)效的督學(xué)責(zé)任區(qū)特質(zhì)，其全新特質(zhì)概括為“四個(gè)著重”：
（一）地點(diǎn)固定：重片區(qū)。督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)中，教育行政部門將所轄區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校、幼兒園劃分為若干督學(xué)區(qū)域，每個(gè)責(zé)任區(qū)督學(xué)通過對區(qū)域內(nèi)學(xué)校的不定期的隨訪檢查與督導(dǎo)。實(shí)行兼職督學(xué)分片督導(dǎo)制度，對督學(xué)的隨訪性督導(dǎo)工作量明確規(guī)定：每周到對口學(xué)校不少于半天。督學(xué)對所轄片區(qū)學(xué)校有直接的督導(dǎo)責(zé)任，責(zé)任落實(shí)到了人頭，片區(qū)的學(xué)校發(fā)展也有了固定的長期的指導(dǎo)機(jī)制。
（二）時(shí)間分散：重平時(shí)。以往的督導(dǎo)以年終的綜合性督導(dǎo)為主，集中在某一段時(shí)間之內(nèi)，其弊端顯而易見：時(shí)間緊、任務(wù)重、易偏頗、易造假。而且，由于是終結(jié)式評估，對于避免學(xué)校走彎路、減少無謂失誤無法發(fā)揮作用。因此，督學(xué)全程參與學(xué)校發(fā)展顯得尤為迫切，從學(xué)校制度、工作計(jì)劃、工作措施的制定實(shí)施等方面均可加以指導(dǎo)，預(yù)防無謂失誤，加速薄弱學(xué)校的發(fā)展，準(zhǔn)確評價(jià)學(xué)校工作都有切實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義。
（三）思考深入：重深層。制約學(xué)校發(fā)展的因素很復(fù)雜，有些是浮在面上的，有些是藏在深層的。督學(xué)隊(duì)伍是具有豐富教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的，在對學(xué)校進(jìn)行督導(dǎo)時(shí)，往往思考得更加深入，能把握住問題的深層癥結(jié)，提出有效的解決辦法，扶持薄弱學(xué)校迅速發(fā)展起來。同時(shí)，對于共同存在的問題，督學(xué)可形成調(diào)研文章，促使領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)政策加以解決。
（四）視角全面：重覆蓋。督學(xué)責(zé)任區(qū)好比是每一位督學(xué)有一塊自己的“責(zé)任田”，實(shí)行“督學(xué)承包責(zé)任制”，從而對所有學(xué)校管理和教學(xué)工作的全面監(jiān)控。將目標(biāo)定位為以督學(xué)責(zé)任區(qū)為平臺(tái)，把每一所學(xué)校都納入督學(xué)的“責(zé)任區(qū)”范圍，全面、全程、全力服務(wù)于學(xué)校發(fā)展。實(shí)現(xiàn)對學(xué)校督導(dǎo)的“全覆蓋”；組建不同專業(yè)的督學(xué)隊(duì)伍，深入學(xué)校的各個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)對學(xué)校的“全方位”督導(dǎo)。
區(qū)域推進(jìn)“督學(xué)責(zé)任區(qū)”建設(shè)的實(shí)踐與探索
以成都市武侯區(qū)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)為例，武侯區(qū)督學(xué)責(zé)任區(qū)從“一個(gè)理念”、“兩種結(jié)合”、“三種作用”三方面切入實(shí)施，初步構(gòu)建出以時(shí)間為基礎(chǔ)、經(jīng)費(fèi)為保障、權(quán)利與義務(wù)并重、問責(zé)機(jī)制嚴(yán)明的督學(xué)責(zé)任區(qū)機(jī)制。
（一）堅(jiān)持“一個(gè)理念”
武侯區(qū)堅(jiān)持“督導(dǎo)并重，服務(wù)學(xué)校”的一個(gè)核心理念，積極探索督學(xué)責(zé)任區(qū)德建設(shè)工作。2006年2月，武侯區(qū)就按照省、市要求，先行先試建設(shè)督學(xué)責(zé)任區(qū)。對督學(xué)責(zé)任區(qū)管理體制、運(yùn)行模式、督查內(nèi)容、保障機(jī)制等一一界定。依據(jù)本轄區(qū)學(xué)校的種類、布局和數(shù)量，指派與學(xué)校種類、布局、數(shù)量等相匹配的督學(xué)對責(zé)任區(qū)實(shí)施經(jīng)常性督導(dǎo)，由區(qū)政府頒發(fā)聘書，三年一聘。通過施行兼職督學(xué)津貼制度，建立了“兩種結(jié)合”督學(xué)責(zé)任區(qū)工作機(jī)制，充分發(fā)揮督學(xué)責(zé)任區(qū)“指揮棒”、“分析儀”和“多把尺”作用。武侯區(qū)通過實(shí)施督學(xué)分片責(zé)任區(qū)工作制度，將督導(dǎo)工作重心下沉到學(xué)校，充分發(fā)揮督學(xué)職能，全力服務(wù)于學(xué)校發(fā)展。
（二）建立“兩種結(jié)合”
1.突出督導(dǎo)職責(zé)與服務(wù)學(xué)校相結(jié)合。督學(xué)責(zé)任區(qū)的職責(zé)劃定主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：“檢查”、“監(jiān)督”、“反饋”、“服務(wù)”。
“檢查”，是指督學(xué)責(zé)任區(qū)對學(xué)校依法辦學(xué)、規(guī)范執(zhí)行或完成教育行政部門部署的任務(wù)或?qū)W校年度重點(diǎn)工作目標(biāo)的情況，開展過程性檢查或?qū)ｍ?xiàng)督查，并根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際向教育行政部門提供表彰、獎(jiǎng)懲的意見和建議；
“監(jiān)督”，是指督促責(zé)任區(qū)學(xué)校不斷規(guī)范辦學(xué)行為，科學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育，重點(diǎn)監(jiān)督學(xué)校杜絕出現(xiàn)違反教育法律、法規(guī)、規(guī)章、方針、政策的行為，以及違反師生合法權(quán)益、擾亂正常教學(xué)秩序等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須立即予以制止和要求限期整改。
“反饋”，督學(xué)們通過每月都對學(xué)校隨機(jī)督查，了解學(xué)校的真實(shí)情況，認(rèn)真填寫《工作記載表》，并通過督導(dǎo)例會(huì)進(jìn)行上報(bào)。2008年我區(qū)建成區(qū)域教育局域網(wǎng)，在武侯教育信息網(wǎng)站上，區(qū)教育督導(dǎo)室在“督學(xué)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)評估”專欄里分設(shè)了“政策法規(guī)”、“督學(xué)聚焦”、“評估感悟”三個(gè)小專題，及時(shí)向督學(xué)責(zé)任區(qū)學(xué)校介紹區(qū)內(nèi)督導(dǎo)工作動(dòng)態(tài)，將督學(xué)工作中所想、所看、所悟的經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)文章選登在網(wǎng)站上。
“服務(wù)”，是指督學(xué)責(zé)任區(qū)對學(xué)校辦學(xué)方向與管理、文化特色建設(shè)及教育教學(xué)等核心工作，提供專業(yè)咨詢和“一對一”指導(dǎo)服務(wù)，幫助學(xué)校及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦學(xué)中存在的問題，做好科學(xué)決策與判斷，對責(zé)任區(qū)出現(xiàn)的先進(jìn)工作典型，善于發(fā)現(xiàn)并提煉總結(jié)，推動(dòng)先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)交流和宣傳。
2.轉(zhuǎn)變督導(dǎo)觀念與創(chuàng)新工作機(jī)制相結(jié)合
導(dǎo)于前創(chuàng)建督學(xué)責(zé)任區(qū)前期介入的工作指導(dǎo)機(jī)制。前期介入學(xué)校重大發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃的論證過程、學(xué)校年度自主發(fā)展方案的擬訂和審核過程、學(xué)校整改措施的制定過程，指導(dǎo)學(xué)校制定針對性強(qiáng)的具體措施，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)的良性循環(huán)。
督于中健全督學(xué)責(zé)任區(qū)過程性督導(dǎo)工作機(jī)制。強(qiáng)化“隨訪性督導(dǎo)”和“專項(xiàng)督導(dǎo)”。隨訪性督導(dǎo)的主要關(guān)注“常規(guī)工作狀態(tài)”、“整改措施落實(shí)情況”、“學(xué)校工作成績和重大失誤”。專項(xiàng)督導(dǎo)的主要關(guān)注點(diǎn)為“社會(huì)熱點(diǎn)”、“教育難點(diǎn)”、“工作重點(diǎn)”。
評于后完善督學(xué)責(zé)任區(qū)對學(xué)校綜合性督導(dǎo)評估機(jī)制。一是多主體構(gòu)建考評組，成立了由教育局領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)責(zé)任區(qū)的督學(xué)、各科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)人、部分學(xué)校校長組成的考評組，對學(xué)校實(shí)施年度考評。二是多渠道反饋信息，通過對督學(xué)責(zé)任區(qū)一年工作的總結(jié)梳理最終形成三個(gè)評估報(bào)告反饋給學(xué)校，分別是《學(xué)校評估現(xiàn)場自查報(bào)告》《評估小組評估報(bào)告》《第三方社情民意調(diào)查報(bào)告》。三是設(shè)立專項(xiàng)資金60萬元對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將考評結(jié)果作為提拔任免干部的重要依據(jù)。
創(chuàng)于新探索督導(dǎo)責(zé)任區(qū)“管、辦、評”分離模式。為更客觀公正評價(jià)學(xué)校教育，武侯督學(xué)責(zé)任區(qū)跳出既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員的教育內(nèi)圈自我循環(huán)，探索“管、辦、評”分離模式。2012年區(qū)教育局引進(jìn)作為第三方的社情民調(diào)中心，根據(jù)“學(xué)校管理水平和社會(huì)公眾滿意度”對武侯區(qū)的51所公辦學(xué)校進(jìn)行民意調(diào)查。進(jìn)一步了解和分析學(xué)校在管理和家長滿意度中存在的問題，有針對性地提出合理化建議，最終形成《成都市武侯區(qū)2012年學(xué)校管理水平和社會(huì)公眾滿意度調(diào)查報(bào)告》，并對社會(huì)公開。
（三）發(fā)揮“三種作用”，凸現(xiàn)督學(xué)責(zé)任區(qū)工作成效
武侯區(qū)通過實(shí)施督學(xué)分片責(zé)任區(qū)工作制度，將督導(dǎo)工作重心下沉到學(xué)校，充分發(fā)揮督學(xué)職能，全力服務(wù)于學(xué)校發(fā)展。充分發(fā)揮督學(xué)責(zé)任區(qū)“指揮棒”、“分析儀”和“多把尺”作用。
1.運(yùn)用“指揮棒”
督學(xué)責(zé)任區(qū)著眼于區(qū)域辦學(xué)現(xiàn)狀及教育發(fā)展需要，適當(dāng)降低對學(xué)校已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的辦學(xué)要素的評估權(quán)重，增加有利于學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展的評估權(quán)重，發(fā)揮“指揮棒”作用，為學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展提供指導(dǎo)和引領(lǐng)。
例如，在督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)初期，督學(xué)責(zé)任區(qū)以中小學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)武侯區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)配置學(xué)校設(shè)備設(shè)施，薄弱學(xué)校的面貌得到了根本性改變，全區(qū)教育已經(jīng)進(jìn)入了城鄉(xiāng)一體、高位均衡的發(fā)展新階段。
2.成為“分析儀”
督學(xué)責(zé)任區(qū)依據(jù)“督”和“導(dǎo)”幫助和指導(dǎo)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、自主發(fā)展為宗旨，為各個(gè)學(xué)校自身發(fā)展規(guī)律、現(xiàn)有辦學(xué)水準(zhǔn)和學(xué)校發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行價(jià)值分析，督學(xué)到校后，不再是挑刺找毛病，而是要幫助、指導(dǎo)學(xué)校查明問題的成因，確定解決問題的方案，制定改進(jìn)工作的時(shí)間表與路線圖；不再是“欽差大臣”、“特派員”，而是以專業(yè)、平等的身份與學(xué)校溝通探討，是推動(dòng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展的合作者與引導(dǎo)者；不再是只關(guān)注結(jié)果，而是強(qiáng)化過程監(jiān)控，并從實(shí)際出發(fā)，差別化對待每一所學(xué)校，幫助學(xué)校總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)校準(zhǔn)確定位。
2012年，兼職督學(xué)深入學(xué)校就達(dá)150余次。責(zé)任督學(xué)到片區(qū)學(xué)校，根據(jù)自身專長，分別對學(xué)校辦學(xué)方向管理、文化建設(shè)、教育教學(xué)等工作，提供了新的發(fā)展思路和借鑒經(jīng)驗(yàn)。正是在督學(xué)的努力工作與指導(dǎo)下，有效提升了武侯區(qū)城鄉(xiāng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展步伐，城鄉(xiāng)學(xué)校辦學(xué)差距在極速的縮小。例如，從歷年來的綜合督導(dǎo)評估結(jié)果來看，辦學(xué)水平受到表彰和表揚(yáng)的城郊學(xué)校在數(shù)量和比例上發(fā)生了根本性變化。2002年，我區(qū)辦學(xué)水平受到表彰的學(xué)校共17所，其中沒有一所農(nóng)村學(xué)校；2012年受表彰的學(xué)校21所，其中城郊學(xué)校9所，占表彰總數(shù)的44%。
3.作為“多把尺”
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2、樹立樣板站，以點(diǎn)帶面。督查隊(duì)根據(jù)平時(shí)督查情況，將各片區(qū)內(nèi)在臺(tái)帳填寫、帳表管理的其它各項(xiàng)管理中相對比較好的站推薦給片區(qū)ME，經(jīng)ME認(rèn)可后確立為樣板站，目的是通過一般站與樣板站之間、樣板站與樣板站之間的溝通學(xué)習(xí)，共同提高，促進(jìn)全區(qū)加油站基礎(chǔ)管理工作水平的提升。
3、補(bǔ)充完善督查基礎(chǔ)檔案，建立規(guī)范督查臺(tái)帳。基礎(chǔ)檔案涵蓋了每月督查計(jì)劃、督查通報(bào)、督查記錄、情況反饋和調(diào)查報(bào)告以及收文和發(fā)文記錄等方面的內(nèi)容，為查找資料和各級檢查做好充分準(zhǔn)備。
4、強(qiáng)化自身素質(zhì)，完善隊(duì)員知識文章版權(quán)歸文秘資源網(wǎng)作者所有!層次。為配合銷售公司技能鑒定和技術(shù)比武活動(dòng)，先后派出3人次參加了銷售公司和省公司組織的培訓(xùn)，并取得了考評員資格證和師資結(jié)業(yè)證。
5、充分發(fā)揮培訓(xùn)作用，提高管理人員和專業(yè)人員的整體素質(zhì)，達(dá)到以培訓(xùn)促管理、以管理促經(jīng)營、以經(jīng)營促效益的目的。半年來共組織7期培訓(xùn)班，內(nèi)容涉及加油站日常管理、帳表單填制流程、庫存管理和標(biāo)準(zhǔn)體積考核、職業(yè)技能鑒定、競賽比武等方面，培訓(xùn)人員達(dá)725人次。
二、充分運(yùn)用督查通報(bào)、情況反饋和調(diào)查報(bào)告等方式，及時(shí)提出加油站目前管理中暴露出的問題，以便于督促整改。半年來，共整理圖片資料432張，視頻資料2份，寫出督查通報(bào)6期，調(diào)查報(bào)告8份，情況反饋14份，提出合理化建議13條，請示需各相關(guān)部門具體落實(shí)的問題20個(gè)。通過這些形式，我們將督查情況全面、準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門和加油站進(jìn)行反饋。讓領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)了解基層工作情況，同時(shí)讓基層明白企業(yè)的管理要求和各階段工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。
三、專項(xiàng)督查和重點(diǎn)督查相結(jié)合，重視督查效果。一是年初督促落實(shí)各片區(qū)乙醇汽油的推廣工作。二是按照省公司要求和零管部領(lǐng)導(dǎo)的安排，春節(jié)期間對加油站進(jìn)行慰問檢查。我們利用初一到初三三天的時(shí)間對16座國道站進(jìn)行了慰問，除督促各站搞好春節(jié)期間的值班工作外，還重點(diǎn)檢查了罐區(qū)和加油區(qū)等部位，提醒在崗員工務(wù)必提高警惕，嚴(yán)防安全和數(shù)質(zhì)量事故的發(fā)生。三是落實(shí)省公司嚴(yán)格控制柴油銷售節(jié)奏、嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律的通知精神，監(jiān)控抽查加油站的銷售進(jìn)度；四是檢查優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的開展情況；五是加大督查庫存管理和資金管理力度，利用3－5月三個(gè)月的時(shí)間完成對全區(qū)在營加油站的庫存盤點(diǎn)，并對128座站的庫存管理按盤點(diǎn)當(dāng)期的損溢率和損溢量進(jìn)行綜合排名；對資金存在問題的加油站提出了警告，并將具體情況反饋給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為*公司半年盤存工作打下了一定的基礎(chǔ)。
四、協(xié)調(diào)一致，主動(dòng)配合。
（一）配合銷售公司和省公司及相關(guān)部門的各項(xiàng)檢查任務(wù)。
*公司所處的地理位置決定了所屬加油站是各級領(lǐng)導(dǎo)和部門檢查的重點(diǎn)。特別是今年省公司制定聯(lián)系點(diǎn)制度以來，更是加大了加油站檢查力度。半年來，督查隊(duì)配合完成了省公司青年文明號的檢查、考核、評比工作，省公司督查隊(duì)對5個(gè)片區(qū)、25座加油站的抽查工作，達(dá)標(biāo)創(chuàng)星驗(yàn)收組對參加達(dá)標(biāo)站、星級站審批的20座加油站進(jìn)行的檢查、審批工作，河北石油分公司審計(jì)委員會(huì)審計(jì)組第一審計(jì)分部對全區(qū)27座加油站的現(xiàn)場審計(jì)工作和省公司安全檢查等各項(xiàng)檢查工作任務(wù)。針對在各級各次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們及時(shí)督促片區(qū)落實(shí)整改，并及時(shí)將整改材料匯總、上報(bào)。
（二）協(xié)助零管部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)和特殊任務(wù)。
1、協(xié)助完成3月26日－29日的全區(qū)加油站站長競聘工作。
2、為迎接省公司和銷售公司對*市縣一體化改革的驗(yàn)收，零管部由薛進(jìn)福副總經(jīng)理和四位主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員組成五個(gè)檢查組，對16個(gè)片區(qū)的36座加油站進(jìn)行自查、督導(dǎo)，督查隊(duì)參與工作組對8項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)行了摸底，并將目前在零售管理中存在的共性及個(gè)性問題進(jìn)行了匯總。
3、根據(jù)主管經(jīng)理和零管部主任的指示，調(diào)查了小站改革情況、2月份個(gè)別片區(qū)和加油站銷量下降的原因、基層現(xiàn)狀、南市區(qū)永保站資金情況、定興片區(qū)0＃柴油銷售異常銷售情況、淶水的已提未售情況、北市區(qū)片區(qū)大北郊的資金情況、曲陽片區(qū)城東站自用油情況及庫存情況、順平片區(qū)城西站遺留問題等系列情況。
五、存在不足和下半年工作設(shè)想。
（一）存在不足
1、隨著市縣一體化改革的逐步深化，各項(xiàng)工作進(jìn)一步細(xì)化，
新的標(biāo)準(zhǔn)和新的考核辦法陸續(xù)出臺(tái)，督查隊(duì)成員也需不斷學(xué)習(xí)提高、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，以盡快適應(yīng)和勝任新體制下的督查工作。
2、一體化改革后，加油站人員減少，勞動(dòng)強(qiáng)度增大，工作非常辛苦，到站督查時(shí)或多或少存在心慈手軟的現(xiàn)象，有時(shí)督查力度不夠。
（二）下半年的工作設(shè)想
篇7
2、樹立樣板站，以點(diǎn)帶面。督查隊(duì)根據(jù)平時(shí)督查情況，將各片區(qū)內(nèi)在臺(tái)帳填寫、帳表管理的其它各項(xiàng)管理中相對比較好的站推薦給片區(qū)me，經(jīng)me認(rèn)可后確立為樣板站，目的是通過一般站與樣板站之間、樣板站與樣板站之間的溝通學(xué)習(xí)，共同提高，促進(jìn)全區(qū)加油站基礎(chǔ)管理工作水平的提升。
3、補(bǔ)充完善督查基礎(chǔ)檔案，建立規(guī)范督查臺(tái)帳。基礎(chǔ)檔案涵蓋了每月督查計(jì)劃、督查通報(bào)、督查記錄、情況反饋和調(diào)查報(bào)告以及收文和發(fā)文記錄等方面的內(nèi)容，為查找資料和各級檢查做好充分準(zhǔn)備。
4、強(qiáng)化自身素質(zhì)，完善隊(duì)員知識文章版權(quán)歸文秘資源網(wǎng)作者所有!層次。為配合銷售公司技能鑒定和技術(shù)比武活動(dòng)，先后派出3人次參加了銷售公司和省公司組織的培訓(xùn)，并取得了考評員資格證和師資結(jié)業(yè)證。
5、充分發(fā)揮培訓(xùn)作用，提高管理人員和專業(yè)人員的整體素質(zhì)，達(dá)到以培訓(xùn)促管理、以管理促經(jīng)營、以經(jīng)營促效益的目的。半年來共組織7期培訓(xùn)班，內(nèi)容涉及加油站日常管理、帳表單填制流程、庫存管理和標(biāo)準(zhǔn)體積考核、職業(yè)技能鑒定、競賽比武等方面，培訓(xùn)人員達(dá)725人次。 三、專項(xiàng)督查和重點(diǎn)督查相結(jié)合，重視督查效果。一是年初督促落實(shí)各片區(qū)乙醇汽油的推廣工作。二是按照省公司要求和零管部領(lǐng)導(dǎo)的安排，春節(jié)期間對加油站進(jìn)行慰問檢查。我們利用初一到初三三天的時(shí)間對16座國道站進(jìn)行了慰問，除督促各站搞好春節(jié)期間的值班工作外，還重點(diǎn)檢查了罐區(qū)和加油區(qū)等部位，提醒在崗員工務(wù)必提高警惕，嚴(yán)防安全和數(shù)質(zhì)量事故的發(fā)生。三是落實(shí)省公司嚴(yán)格控制柴油銷售節(jié)奏、嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律的通知精神，監(jiān)控抽查加油站的銷售進(jìn)度；四是檢查優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的開展情況；五是加大督查庫存管理和資金管理力度，利用3－5月三個(gè)月的時(shí)間完成對全區(qū)在營加油站的庫存盤點(diǎn)，并對128座站的庫存管理按盤點(diǎn)當(dāng)期的損溢率和損溢量進(jìn)行綜合排名；對資金存在問題的加油站提出了警告，并將具體情況反饋給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為保定公司半年盤存工作打下了一定的基礎(chǔ)。
四、協(xié)調(diào)一致，主動(dòng)配合。
（一）配合銷售公司和省公司及相關(guān)部門的各項(xiàng)檢查任務(wù)。
保定公司所處的地理位置決定了所屬加油站是各級領(lǐng)導(dǎo)和部門檢查的重點(diǎn)。特別是今年省公司制定聯(lián)系點(diǎn)制度以來，更是加大了加油站檢查力度。半年來，督查隊(duì)配合完成了省公司青年文明號的檢查、考核、評比工作，省公司督查隊(duì)對5個(gè)片區(qū)、25座加油站的抽查工作，達(dá)標(biāo)創(chuàng)星驗(yàn)收組對參加達(dá)標(biāo)站、星級站審批的20座加油站進(jìn)行的檢查、審批工作，河北石油分公司審計(jì)委員會(huì)審計(jì)組第一審計(jì)分部對全區(qū)27座加油站的現(xiàn)場審計(jì)工作和省公司安全檢查等各項(xiàng)檢查工作任務(wù)。針對在各級各次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們及時(shí)督促片區(qū)落實(shí)整改，并及時(shí)將整改材料匯總、上報(bào)。
（二）協(xié)助零管部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)和特殊任務(wù)。. 2、為迎接省公司和銷售公司對保定市縣一體化改革的驗(yàn)收，零管部由薛進(jìn)福副總經(jīng)理和四位主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員組成五個(gè)檢查組，對16個(gè)片區(qū)的36座加油站進(jìn)行自查、督導(dǎo)，督查隊(duì)參與工作組對8項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)行了摸底，并將目前在零售管理中存在的共性及個(gè)性問題進(jìn)行了匯總。
3、根據(jù)主管經(jīng)理和零管部主任的指示，調(diào)查了小站改革情況、2月份個(gè)別片區(qū)和加油站銷量下降的原因、基層現(xiàn)狀、南市區(qū)永保站資金情況、定興片區(qū)0＃柴油銷售異常銷售情況、淶水的已提未售情況、北市區(qū)片區(qū)大北郊的資金情況、曲陽片區(qū)城東站自用油情況及庫存情況、順平片區(qū)城西站遺留問題等系列情況。
五、存在不足和下半年工作設(shè)想。
（一）存在不足
1、隨著市縣一體化改革的逐步深化，各項(xiàng)工作進(jìn)一步細(xì)化，
新的標(biāo)準(zhǔn)和新的考核辦法陸續(xù)出臺(tái)，督查隊(duì)成員也需不斷學(xué)習(xí)提高、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，以盡快適應(yīng)和勝任新體制下的督查工作。共2頁,當(dāng)前第1頁12
2、一體化改革后，加油站人員減少，勞動(dòng)強(qiáng)度增大，工作非常辛苦，到站督查時(shí)或多或少存在心慈手軟的現(xiàn)象，有時(shí)督查力度不夠。
（二）下半年的工作設(shè)想
1、加大督查和處罰力度，做到令行禁止。
2、加大暗查、夜查的工作力度。
篇8
二、堅(jiān)持中小學(xué)校督導(dǎo)制度，提高管理科學(xué)化水平
加強(qiáng)對中小學(xué)的督導(dǎo)評估，建立科學(xué)的管理運(yùn)行機(jī)制，是促進(jìn)內(nèi)涵均衡發(fā)展的重要舉措。為此，我們采取了以下主要措施：
一是落實(shí)規(guī)劃促動(dòng)。聚合教育行政、教育督導(dǎo)、教科研部門力量，共同研制《關(guān)于加大城鄉(xiāng)教育統(tǒng)籌力度促進(jìn)教育事業(yè)內(nèi)涵均衡發(fā)展的意見》等系列文件，對各中小學(xué)內(nèi)涵發(fā)展工作計(jì)劃、規(guī)劃和實(shí)施方案實(shí)施論證和評審，對各中小學(xué)內(nèi)涵發(fā)展工作的開展情況進(jìn)行全面督查和指導(dǎo)。通過多方全程聯(lián)合聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化內(nèi)涵均衡發(fā)展工作的責(zé)任落實(shí)，提高了內(nèi)涵均衡發(fā)展的科學(xué)管理水平。
二是依托專家促動(dòng)。我們與西南大學(xué)基礎(chǔ)教育研究中心簽署為期三年的合作協(xié)議，聘請?jiān)撝行?位專家教授組建成中小學(xué)內(nèi)涵均衡發(fā)展專家指導(dǎo)組，從專業(yè)的角度督促、推動(dòng)內(nèi)涵均衡發(fā)展工作。專家組成員經(jīng)常深入校園實(shí)地調(diào)研論證，幫助學(xué)校選擇內(nèi)涵發(fā)展路徑，謀劃內(nèi)涵發(fā)展策略，同時(shí)為全區(qū)教育內(nèi)涵均衡發(fā)展督導(dǎo)評估工作提供專業(yè)引領(lǐng)、技術(shù)幫扶和理論指導(dǎo)。同時(shí)，確定4所中小學(xué)為內(nèi)涵均衡發(fā)展試點(diǎn)學(xué)校，加大對學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施情況的過程監(jiān)督和指導(dǎo)，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)區(qū)域教育內(nèi)涵均衡發(fā)展。
三是片區(qū)督學(xué)促動(dòng)。根據(jù)區(qū)域教育發(fā)展布局，我們將全區(qū)中小學(xué)劃分為7個(gè)督學(xué)責(zé)任片區(qū)。實(shí)施督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，開展發(fā)展性、研究性、診斷性、目標(biāo)導(dǎo)向性督導(dǎo)評估，實(shí)施督前診斷、督中調(diào)研、督后指導(dǎo)“全程式督導(dǎo)”和點(diǎn)對點(diǎn)、缺什么就補(bǔ)什么的“問題式督導(dǎo)”。通過責(zé)任片區(qū)督學(xué)對中小學(xué)的經(jīng)常性督導(dǎo)，積累經(jīng)驗(yàn)，完善機(jī)制，助推學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
四是科研課題促動(dòng)。根據(jù)我區(qū)獨(dú)立承擔(dān)的全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2009年度教育部規(guī)劃課題“區(qū)域性推進(jìn)義務(wù)教育內(nèi)涵式均衡發(fā)展的實(shí)踐研究”總體部署，開展“區(qū)域教育內(nèi)涵式均衡發(fā)展督導(dǎo)評估”研究，科學(xué)構(gòu)建督導(dǎo)評估指標(biāo)體系，督促和引導(dǎo)內(nèi)涵均衡發(fā)展。
三、創(chuàng)新教師評價(jià)制度，提高教師專業(yè)化水平
教育內(nèi)涵均衡發(fā)展的關(guān)鍵在教師。制訂實(shí)施教師專業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，建立完善評價(jià)機(jī)制，是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍、提高教育質(zhì)量、推進(jìn)內(nèi)涵均衡發(fā)展的關(guān)鍵。堅(jiān)持對教師專業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)評價(jià)。我們開展教師專業(yè)發(fā)展評價(jià)的理念是“讓每一位教師都優(yōu)秀起來，讓優(yōu)秀的教師更卓越”，遵循教師專業(yè)發(fā)展全員性、全程性、全面性、發(fā)展性、層次性等基本原則，既考慮到“一般教師――優(yōu)秀教師――專家型教師”在適應(yīng)期、成長期、成熟期、專家型不同發(fā)展過程的共性，又兼顧個(gè)體差異，避免“一刀切”和用“一把尺子”評價(jià)所有的教師。因此，在評價(jià)內(nèi)容上，由重升學(xué)率的單一評價(jià)轉(zhuǎn)變到以教師專業(yè)發(fā)展的多元評價(jià)；在評價(jià)方式上，由重自上而下的他評為主轉(zhuǎn)變到以教師內(nèi)在需求發(fā)展的自評為主；在評價(jià)結(jié)果上，由重甄別優(yōu)劣、高利害處理轉(zhuǎn)變到激勵(lì)教師主動(dòng)自覺發(fā)展；在評價(jià)重心上，由重終結(jié)性評價(jià)為主轉(zhuǎn)變到形成性評價(jià)為主。
構(gòu)建教師專業(yè)發(fā)展的評價(jià)體系。教師專業(yè)發(fā)展評價(jià)應(yīng)是多元的評價(jià)，也是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的評價(jià)。我們以發(fā)展性評價(jià)理論為指導(dǎo)，關(guān)注教師專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)態(tài)度和專業(yè)精神發(fā)展情況。師德水平是教師專業(yè)發(fā)展的靈魂，課程力是教師專業(yè)發(fā)展的核心能力，教學(xué)反思能力是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑，教育科研能力是教師專業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。為此，我們構(gòu)建了由師德水平、課程力、教學(xué)反思能力、教育科研能力4個(gè)A級指標(biāo)、13個(gè)B級指標(biāo)和18個(gè)C級指標(biāo)的中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)體系，做到過程與結(jié)果、定量與定性、現(xiàn)實(shí)與可能有機(jī)結(jié)合。
建立教師專業(yè)發(fā)展的多元評價(jià)機(jī)制。教師既是評價(jià)對象，又是評價(jià)主體，我們建立教師自評、同伴互評、學(xué)校評、學(xué)生評、家長評等相結(jié)合的多元評價(jià)機(jī)制。一是開展教師自評，將評價(jià)變成教師主動(dòng)參與、自我反思、自我發(fā)展的過程。二是開展教師互評，有利于加強(qiáng)溝通與融合，了解同伴長處，比較自身優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，同伴互助，促進(jìn)共同發(fā)展。三是建立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、各類教師代表等組成的考核評價(jià)組，有利于幫助教師立足現(xiàn)在、兼顧過去、面向未來，提高專業(yè)發(fā)展評價(jià)的針對性和指導(dǎo)性。四是中小學(xué)生、家長等對教師的評價(jià)也是評價(jià)教師專業(yè)發(fā)展的重要因素。
注重教師專業(yè)發(fā)展評價(jià)結(jié)果的運(yùn)用。一是幫助廣大中小學(xué)教師理性地反思自己的優(yōu)勢和不足，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的信心，激勵(lì)主動(dòng)自覺發(fā)展；二是幫助中小學(xué)校堅(jiān)持以人為本，以教師發(fā)展為本，關(guān)注教師的發(fā)展和幸福，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，搭建平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)健康發(fā)展；三是幫助教科研和教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解中小學(xué)教師需求，針對性地提供強(qiáng)有力的專業(yè)引領(lǐng)和專業(yè)指導(dǎo)，提升教師專業(yè)發(fā)展水平；四是政府和教育行政部門準(zhǔn)確掌握區(qū)域教師發(fā)展情況，增強(qiáng)教育核心競爭力和科學(xué)發(fā)展能力，辦讓人民滿意的教育；五是引導(dǎo)社會(huì)正確認(rèn)識教師、科學(xué)評價(jià)教師，營造尊師重教的濃厚氛圍。
四、完善教育質(zhì)量監(jiān)測制度，提高課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化水平
建立健全學(xué)校教育質(zhì)量監(jiān)測評價(jià)制度、教育質(zhì)量目標(biāo)管理制度，把素質(zhì)教育的要求落到實(shí)處，是促進(jìn)區(qū)域教育內(nèi)涵均衡發(fā)展的重要舉措之一。
一是堅(jiān)持開展小學(xué)教育質(zhì)量監(jiān)控與評價(jià)。我們遵循導(dǎo)向性、系統(tǒng)性、實(shí)效性原則，制定實(shí)施《小學(xué)課堂教學(xué)規(guī)范（試行）》和《小學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價(jià)方案（試行）》，采取實(shí)地觀察、個(gè)別訪談、問卷調(diào)查、文獻(xiàn)分析、學(xué)生學(xué)業(yè)成績測評等方法，通過日常的教學(xué)檢查、教學(xué)過程的常態(tài)監(jiān)測、教學(xué)質(zhì)量的定期檢查、教師教學(xué)信息反饋和學(xué)生學(xué)習(xí)信息反饋等渠道，了解和掌握教學(xué)中的動(dòng)態(tài)問題，及時(shí)進(jìn)行反饋、矯正和調(diào)控。同時(shí)，建立小學(xué)課堂教學(xué)巡視制度、教學(xué)質(zhì)量分析評價(jià)報(bào)告制度、教學(xué)質(zhì)量綜合評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)制度等，對學(xué)生學(xué)業(yè)成績、學(xué)校教學(xué)管理、教師工作情況等進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)控與評價(jià)。學(xué)校是教學(xué)質(zhì)量與監(jiān)控評價(jià)的實(shí)體，是實(shí)施教學(xué)質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)控、常態(tài)監(jiān)控的最有效、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。注重督促學(xué)校根據(jù)監(jiān)控與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的要求，結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的操作實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)對各學(xué)科、各年級、各教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控、常態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，科學(xué)分析，及時(shí)改進(jìn)，提高課堂教學(xué)有效性。
篇9
2,目標(biāo)藥房選擇時(shí)間要求:20__年6月15日前完成各目標(biāo)藥房的檔案建立工作,并通過公司辦公網(wǎng)傳回市場督導(dǎo)存檔.
3,處罰規(guī)定:未按規(guī)定時(shí)間完成此項(xiàng)工作者,除書面檢查外,當(dāng)月市場預(yù)測與分析考評分全扣,
四,促銷目的
1,提高各級經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性和主力產(chǎn)品"寧心"等,在川,渝市場的銷售份額,;
2,擴(kuò)大企業(yè)知名度,美譽(yù)度和影響力;
3,宣傳企業(yè)文化,產(chǎn)品知識,與消費(fèi)者面對面宣傳,交流,刺激現(xiàn)場銷售,營造在零售店內(nèi)的競爭優(yōu)勢;
4,推動(dòng)公司如:東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等部分普藥品種,配合公司媒體投入,提高零售商,消費(fèi)者的認(rèn)知度,逐步培育公司"后備主力"產(chǎn)品.
五,促銷對象:消費(fèi)者(最終用戶)
六,人員配置,指標(biāo)分解及銷售進(jìn)度安排:
1,人員配置及品種指標(biāo)分解:
辦事處
片區(qū)
業(yè)務(wù)員
促銷員
藥房數(shù)量
計(jì)劃銷量(盒/瓶)金額(元)
金額合計(jì)(元)
寧心
乙肝(48粒)
三號片12片
數(shù)量
金額
數(shù)量
金額
數(shù)量
金額
成都
成都
徐文
4
150--200
120__
165600
6000
28800
9000
18000
212400
南充
熊輝
2
80--100
6000
82800
4000
19200
3500
7000
109000
內(nèi)江
彭揚(yáng)
2
60--100
5000
69000
4000
19200
4000
8000
96200
瀘州
黃柱林
2
60--100
6000
82800
5000
24000
4000
80>:請記住我站域名/<00
__800
樂山
馮應(yīng)忠
2
60--100
5500
75900
4000
19200
4000
8000
103100
綿陽
任桂洪
3
90--150
8000
110400
5000
24000
5000
10000
144400
小計(jì)
15
500--750
42500
586500
28000
134400
29500
59000
779900
重慶
重慶
趙明德
4
150--200
120__
165600
7000
33600
9000
18000
217200
涪陵
張清
2
75--100
5500
75900
4000
19200
4000
8000
103100
達(dá)州
羅書通
2
75--100
6000
82800
4000
19200
4000
8000
110000
小計(jì)
8
300--400
23500
324300
15000
720__
17000
34000
430300
萬州
萬州
昌曉成
3
80--150
8000
110400
3500
16800
5000
10000
137200
開縣
王冰花
2
60--100
6000
82800
20__
9600
3000
6000
98400
恩施
崔柄兼
2
60--100
3500
48300
500
2400
20__
4000
54700
小計(jì)
7
200--350
17500
241500
6000
28800
10000
20__0
290300
合計(jì)
30
1000--1500
83500
1152300
49000
235200
56500
113000
1500500
說明:A,上表指標(biāo)數(shù)是根據(jù)3—4月份定點(diǎn)促銷效果評估,結(jié)合各片區(qū)實(shí)際銷售品種結(jié)構(gòu)而制訂,在實(shí)際執(zhí)行過程中,有出現(xiàn)計(jì)劃量偏高的可能性;
B,各片區(qū)促銷人員安排是根據(jù)各片區(qū),區(qū)域大小而確定,突破西南銷售公司20__年促銷人員計(jì)劃總額10人,建議通過降低人員固定收入,提高與產(chǎn)品掛鉤的提成收入 的辦法解決.即:從6月1日開始,西南銷售公司促銷人員基本工資統(tǒng)一降為400元/月,實(shí)行按月發(fā)放,作為人員基本生活保障部分不納入考評,提成部分與促銷量掛鉤考評發(fā)放;
C,促銷人員聘用程序及管理按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
2,銷售進(jìn)度安排:
單位:盒/瓶
辦事處
片區(qū)
業(yè)務(wù)員
促銷員
寧心
乙肝(48粒)
三號片(12片)
6
7
8
9
合計(jì)
6
7
8
9
合計(jì)
6
7
8
9
合計(jì)
成都
成都
徐文
4
20__
2500
3500
4000
120__
1000
1300
1700
20__
6000
1500
20__
2500
3000
9000
南充
熊輝
2
1000
1300
1700
20__
6000
500
800
1200
1500
4000
500
800
1000
1200
3500
內(nèi)江
彭揚(yáng)
2
1000
1200
1300
1500
5000
500
800
1200
1500
4000
500
800
1200
1500
4000
瀘州
黃柱林
2
1000
1400
1600
20__
6000
1000
1200
1300
1500
5000
500
800
1200
1500
4000
樂山
馮應(yīng)忠
2
1000
1300
1500
1700
5500
500
800
1200
1500
4000
500
800
1200
1500
4000
綿陽
任桂洪
3
1500
1800
2200
2500
8000
1000
1200
1300
1500
5000
1000
1200
1300
1500
5000
小計(jì)
15
7500
9500
11800
13700
42500
4500
6100
7900
9500
28000
4500
6400
8400
10200
29500
重慶
重慶
趙明德
4
20__
2500
3500
4000
120__
1200
1500
1800
2500
7000
1500
20__
2500
3000
9000
涪陵
張清
2
1000
1300
1500
1700
5500
500
800
1200
1500
4000
500
800
1200
1500
4000
達(dá)州
羅書通
2
1000
1400
1600
20__
6000
500
800
1200
1500
4000
500
800
1200
1500
4000
小計(jì)
8
4000
5200
6600
7700
23500
2200
3100
4200
5500
15000
2500
3600
4900
6000
17000
萬州
萬州
昌曉成
3
1500
1800
2200
2500
8000
500
800
1000
1200
3500
1000
1200
1300
1500
5000
開縣
王冰花
2
1000
1400
1600
20__
6000
200
400
600
800
20__
400
600
800
1200
3000
恩施
崔柄兼
2
500
800
1000
1200
3500
80
100
140
180
500
200
400
600
800
20__
小計(jì)
7
3000
4000
4800
5700
17500
780
1300
1740
2180
6000
1600
2200
2700
3500
10000
合計(jì)
30
14500
18700
23200
27100
83500
7480
10500
13840
17180
49000
8600
12200
16000
19700
56500
六,運(yùn)作計(jì)劃
1,活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備
序號
項(xiàng)目
責(zé)任人
完成時(shí)間
備注
1
促銷人員聘用培訓(xùn)工作
業(yè)務(wù)員,市場督導(dǎo)
6月5日
完善相關(guān)聘用手續(xù),學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識及促銷產(chǎn)品政策
2
目標(biāo)藥房選擇與檔案建立工作
促銷員,業(yè)務(wù)員,市場督導(dǎo)
6月15日
完成30—50家/人藥房檔案建立
3
促銷政策宣傳單
業(yè)務(wù)員,杜嵐,張衛(wèi)華
6月5日
1,促銷政策;2,促銷產(chǎn)品功能,主治與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢及相關(guān)病情用藥知識簡介.
4
促銷禮品
相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
6月1日
1,東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),產(chǎn)品成品;2,公司現(xiàn)有小禮品或面巾紙,廣告筆,記事本等.
5
樣品
銷售部
6月1日
1,促銷產(chǎn)品樣品乙肝,三號片24片薄膜衣;促銷禮品樣品東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液及陳香露白露,感冒清,舒筋活血,咳特靈,復(fù)方丹參按42人各1盒配發(fā)
2,促銷禮品配發(fā),核銷流程
A,配發(fā):各片區(qū)在選定的省,地,縣各選擇一家商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相對健全,資信較好,愿意積極配合公司本次活動(dòng)的單位簽訂促銷禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)的購銷合同,合同量與該地區(qū)當(dāng)月促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"計(jì)劃銷量對應(yīng)——銷售管理部審核后,發(fā)貨并開增值稅票——商業(yè)公司按規(guī)定程序入庫驗(yàn)收——各片區(qū)業(yè)務(wù)員每10個(gè)工作日或每月憑促銷人員促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"消費(fèi)者購進(jìn)單或目標(biāo)藥房促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"銷售流向單原件統(tǒng)計(jì)數(shù)量,到商業(yè)公司以現(xiàn)金方式購買對應(yīng)藥房應(yīng)得促銷禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),并建立促銷禮品購進(jìn)臺(tái)帳備查——促銷員簽領(lǐng)促銷產(chǎn)品,并建立銷售臺(tái)帳備查——目標(biāo)藥房簽領(lǐng)促銷產(chǎn)品.
B,核銷原則:憑消費(fèi)者促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"銷售流向單原件核銷促銷產(chǎn)品,計(jì)算促銷員任務(wù)及提成;憑商業(yè)公司回款,核銷后,計(jì)算業(yè)務(wù)員任務(wù)及提成.
促銷禮品和業(yè)務(wù)員借支部分核銷程序:促銷員消費(fèi)者促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"流向單原件,促銷禮品發(fā)放登記表原件(交業(yè)務(wù)員存檔備查)——業(yè)務(wù)員商業(yè)公司促銷禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"購進(jìn)單原件,促銷禮品發(fā)放登記表原件——市場督導(dǎo)審核存檔——產(chǎn)品策劃部(按公司廣告投入費(fèi)用建帳)——財(cái)務(wù)部核銷業(yè)務(wù)員借款部分和促銷禮品.
業(yè)務(wù)員任務(wù)計(jì)算及提成辦法:商業(yè)公司促銷禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"回款——業(yè)務(wù)員填制對應(yīng)回款核銷單——銷售管理部審核后,計(jì)算業(yè)務(wù)員任務(wù)并納入當(dāng)月考評和計(jì)算提成——費(fèi)用撥付業(yè)務(wù)員.
特別說明:1,各目標(biāo)藥店首期促銷禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"配贈(zèng)量,根據(jù)該目標(biāo)藥房促銷前"寧心,乙肝,三號片"月均銷量適量預(yù)支,促銷員應(yīng)作好促銷禮品登記備案,活動(dòng)結(jié)束后,按規(guī)定程序核銷.
2,作為促銷禮品的部分,所含單品種促銷費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)不予兌付.
C,需公司支持事項(xiàng):
由于各片區(qū)業(yè)務(wù)員,需用現(xiàn)金到選定的商業(yè)公司購買促銷禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)去兌現(xiàn)選定的目標(biāo)藥房實(shí)現(xiàn)的促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"的銷售獎(jiǎng)勵(lì),因此,待各片區(qū)促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"月銷售計(jì)劃確定后,按月銷售進(jìn)度給予借支,本次活動(dòng)結(jié)束后,一個(gè)月內(nèi)還清(平帳).
3,促銷政策:
A,活動(dòng)期間,凡購"寧心"(10ml*10支,120ml)1盒:贈(zèng)東方人健脾糕片(60異形片)1盒或黃連上清顆粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.
B,也可購"乙肝"(0.25g*48粒)3盒或"三號片"(0.27g*12片)3盒:贈(zèng)東方人健脾糕片(60異形片)1盒或黃連上清顆粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.
說明:本次促銷活動(dòng)旨在推廣東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等普藥產(chǎn)品的終端上柜率,擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知度和企業(yè)知名度的同時(shí),培育公司后備"主力"產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場銷售份額.因此,單個(gè)配贈(zèng)禮品價(jià)值不納入費(fèi)用測算范疇.
4,促銷方法:
A,日常工作促銷:促銷員除重點(diǎn)對目標(biāo)藥房進(jìn)行宣傳,溝通,維護(hù)外,還應(yīng)合理安排好時(shí)間到社區(qū),學(xué)校,單位及人流較大的街道進(jìn)行宣傳,其核心宣傳內(nèi)容是:枕中健腦液與寧心益智口服液之間的關(guān)系;本次促銷活動(dòng)的促銷政策以及兌獎(jiǎng)點(diǎn)(特別重要);其他產(chǎn)品功效等方面的宣傳.
B,周末促銷:活動(dòng)期間,每周六為公司規(guī)定的定點(diǎn)促銷活動(dòng)日(各區(qū)域每月工作計(jì)劃應(yīng)明確下一個(gè)月定點(diǎn)促銷目標(biāo)店,提交市場督導(dǎo)審核備案),促銷人員應(yīng)在執(zhí)行定點(diǎn)促銷前,圍繞目標(biāo)店進(jìn)行充分的宣傳.另外,為提高現(xiàn)場氣氛,公司應(yīng)準(zhǔn)備一批小禮品(廣告筆,面巾紙,記事本),用于現(xiàn)場造勢,禮品需求量及控制如下:
辦事處
責(zé)任人
促銷員
(人)
廣告筆(支)
面巾紙(包)
記事本(本)
周量
月量
總量
周量
月量
總量
周量
月量
總量
成都
徐文
15
750
3000
9000
300
1200
3600
450
1800
5400
重慶
趙明德
8
400
1600
4800
160
640
1920
240
960
2880
萬州
昌曉成
7
350
1400
4200
140
560
1680
210
840
2520
合計(jì)
30人
1500
6000
18000
600
2400
7200
900
3600
10800
C,營業(yè)員關(guān)系維護(hù):公司根據(jù)目標(biāo)藥檔案情況,投入適量小禮品配合促銷人員短期內(nèi)搞好與營業(yè)員之間的關(guān)系.
5,其他:
本方案實(shí)施過程中,新推產(chǎn)品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)進(jìn)入部分片區(qū)商業(yè)公司時(shí),有可能需交納一定"門檻"費(fèi)用.
七,獎(jiǎng)罰辦法
1,獎(jiǎng)勵(lì)
A,業(yè)務(wù)員:除配贈(zèng)的促銷產(chǎn)品核銷額,計(jì)算為該片當(dāng)月銷售,回款總額,享受當(dāng)月考評提成外,另外按以下標(biāo)準(zhǔn)給予一定管理費(fèi)用補(bǔ)貼,標(biāo)準(zhǔn)如下:
單位:元/月
片區(qū)
成都
內(nèi)江
南充
綿陽
樂山
宜賓
重慶
達(dá)州
涪陵
萬州
開縣
恩施
標(biāo)準(zhǔn)
100
150
150
200
150
150
100
150
150
100
100
100
說明:各片區(qū)每月在核定范圍內(nèi)憑有效票據(jù),根據(jù)管轄區(qū)域促銷人員主力產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"計(jì)完成與實(shí)際完成比例,同比例報(bào)銷.
B,促銷員:按消費(fèi)者促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"購進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號片"銷售流向單原件月實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)量與月進(jìn)度計(jì)劃(各區(qū)域在6月20日前提交月進(jìn)度計(jì)劃,交銷售公司審核后執(zhí)行)完成比例按月考評提成,不累計(jì)拉通計(jì)算.計(jì)提考核標(biāo)準(zhǔn)如下:
計(jì)劃完成率(A)
A<70
70≤A<80
80≤A<100
100≤A<110
A≥110
提成標(biāo)準(zhǔn)(元/盒/瓶)
0.05
0.13
0.18
0.23
0.3
說明:表中A=當(dāng)月實(shí)際完成量/當(dāng)月計(jì)劃完成量.
C,人員獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)結(jié)束后,若總體完成計(jì)劃銷售目標(biāo),由西南公司組織一次評比活動(dòng),評比條件:以每名促銷員定點(diǎn)目標(biāo)藥房(30到50家)計(jì)劃完成指標(biāo)和實(shí)際完成數(shù)量的比值之和排序(若出現(xiàn)分值相同的情況,則按絕對銷售數(shù)量確定排名順序),作為本次評比的唯一評比條件.具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下:
等級
促銷員獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)
獎(jiǎng)金額
業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)
獎(jiǎng)金額
小計(jì)
第一名
1人
500元
1人
1000元
1500元
第二名
2人
300元/人
1人
500元
1100元
第三名
3人
100元/人
1人
200元
500元
合計(jì)
6人
1400元
3人
1700元
3100元
說明:業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)排名與轄區(qū)促銷員同步,若出現(xiàn)同一片區(qū)兩名以上促銷員獲得不同等級獎(jiǎng)勵(lì),則按評比分值大小順延.
2,處罰規(guī)定:
A,促銷員連續(xù)三個(gè)月促銷產(chǎn)品"寧心,三號片12片,乙肝48粒"實(shí)際統(tǒng)計(jì)完成量低于月計(jì)劃量70以下,予以辭退處理;片區(qū)業(yè)務(wù)員承擔(dān)連帶責(zé)任,在當(dāng)月提成中扣罰200元.本次促銷活動(dòng)結(jié)束后,各區(qū)域所轄選定目標(biāo)藥房促銷禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等上柜率低于70,該促銷員予以辭退處理,片區(qū)業(yè)務(wù)員承擔(dān)連帶責(zé)任,在當(dāng)月提成收入中扣罰200元.
B,促銷員與業(yè)務(wù)員合謀,套取公司促銷禮品和提成,經(jīng)查證核實(shí)后,該促銷員當(dāng)月提成收入全扣,并予以辭退;業(yè)務(wù)員當(dāng)月提成,基本工資收入全扣,并予以辭退.若涉及套取金額巨大,按騙取公司財(cái)物,依法追究其法律責(zé)任.
八,費(fèi)用預(yù)算(見附表)
九,利弊分析
利:
1,有利于推動(dòng)部分終端經(jīng)營者的經(jīng)營積極性,刺激部分消費(fèi)者購買激情.
2,有利于推動(dòng)和提高公司普藥產(chǎn)品柜臺(tái)上柜率,培育后備"主力"產(chǎn)品市場認(rèn)知度.
3,建立終端網(wǎng)絡(luò),為今后全面實(shí)施終端工作打下基礎(chǔ).
4,能夠及時(shí)收集到市場信息,為公司營銷決策提供基礎(chǔ)支持.
弊:
1,本促銷計(jì)劃不能解決渠道及終端供,銷價(jià)格的矛盾,各經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤差問題仍然存在;
2,促銷面積受限,難以形成轟動(dòng)效應(yīng).
十,效果評估
活動(dòng)過程中"寧心,三號,乙肝"與去年同期銷量對比分析.
對活動(dòng)前后各經(jīng)銷環(huán)節(jié),終端經(jīng)營積極性進(jìn)行一次評估.
促銷活動(dòng)總結(jié)與評估.
第二部分
普藥品種運(yùn)作思路
20__年5月10日,西南銷售公司階段性工作總結(jié)及下半年工作討論會(huì)上,成,渝,萬三辦事處均對1--4月份的銷售形式進(jìn)行了分析與總結(jié),會(huì)議認(rèn)為:今年1---4月份主力產(chǎn)品"寧心"由于多種原因下滑嚴(yán)重,部分能上量的普藥產(chǎn)品供價(jià)與市場價(jià)格懸差過大,又無促銷策略,銷售上不去,難以彌補(bǔ)主力產(chǎn)品"寧心"的下滑缺口,要完成今年公司下達(dá)的計(jì)劃銷售指標(biāo)十分困難,甚至就是要完成計(jì)劃銷量的75也是一件不容易的事情.
根據(jù)這些實(shí)際情況,為了擴(kuò)大公司銷售規(guī)模,提高公司知名度與產(chǎn)品市場份額,特建議公司盡快對部分普藥產(chǎn)品進(jìn)行一次供價(jià)調(diào)整,直接采取價(jià)格"戰(zhàn)術(shù)",從渠道上擠占同類產(chǎn)品市場份額.期以在今后的幾個(gè)月時(shí)間里能夠提高一些銷售量,與全年計(jì)劃指標(biāo)更接近些.
一,部分普藥產(chǎn)品供價(jià),政策調(diào)整建議表
序號
品名
原規(guī)格
現(xiàn)執(zhí)行供價(jià)
建議調(diào)整規(guī)格
建議調(diào)整價(jià)
件裝量
建議執(zhí)行促銷政策
1
咳特靈膠囊
0.37g*2板*10粒
1.05元/盒
0.37g*30片/瓶
0.72元/瓶
300瓶
2
舒筋活血片
0.3g*80片
0.7元/瓶
0.3g*100片/瓶
0.65元/瓶
300瓶
原規(guī)格0.3g*80片庫存,按調(diào)整規(guī)格0.3g*100片/瓶的建議調(diào)整價(jià)格0.65元/瓶銷售,社會(huì)庫存同步調(diào)價(jià).
3
復(fù)方丹參片
0.25g*50片
0.75元/瓶
0.25g*60片/瓶
0.62元/瓶
300瓶
原規(guī)格0.25g*50片庫存(含部分退貨)由省外其他市場銷售.
4
玄麥柑桔顆粒
10g*20袋
3元/袋
10g*20袋/袋
2.5元/袋
800袋
社會(huì)庫存同步調(diào)整.
5
健脾糕片
60片(異形片)
4.8元/盒
60片/盒
1.8元/盒
150盒
6
元胡止痛片
0.25g*50片
0.5元/瓶
0.25g*100片
0.6元/瓶
300瓶
原規(guī)格0.25g*50片庫存(含部分退貨)由省外其他市場銷售.
7
東方人感冒清片
0.44g*24片
0.44g*24片
1.3元/盒
300盒
待定
8
黃連上清顆粒
2g*10袋
6.2元/盒
2g*10袋/盒
3.5元/盒
200盒
二,咳特靈,復(fù)方丹參,舒筋活血片等運(yùn)作:
通過對這部分產(chǎn)品規(guī)格,供價(jià)調(diào)整,貼近市場,直接采取"價(jià)格戰(zhàn)術(shù)"進(jìn)入市場,從渠道上擠占同類產(chǎn)品,提高市場銷售份額.
三,健脾糕片(60片異形片)市場運(yùn)作:
市場定位:地級以上主城區(qū).
人群定位:兒童消費(fèi)群體.
功能定位:開胃健脾,口感好,無激素,療效好.
媒體選擇:各地區(qū)電視臺(tái)黃金時(shí)段(重點(diǎn)調(diào)動(dòng)兒童消費(fèi)群體)滾動(dòng)播報(bào),從"高空拉動(dòng)"產(chǎn)品市場銷售.
運(yùn)作模式:區(qū)域分銷
市場運(yùn) 作:
A,鋪貨:各區(qū)域首期在地級以上城市,選擇一至兩家商業(yè)信譽(yù)較好,終端網(wǎng)絡(luò)健全的商進(jìn)行商業(yè)談判,簽訂6----12月單品種銷售協(xié)議,并按協(xié)議量的1/7簽訂購銷合同進(jìn)行首期鋪貨.
B,貨款結(jié)算:實(shí)行滾動(dòng)結(jié)算的方式(公司相關(guān)考評同步調(diào)整).
C,商業(yè)讓利:為充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商經(jīng)營積極性,該產(chǎn)品除享受全年規(guī)模讓利以外,另外根據(jù)6----12月協(xié)議量,進(jìn)行單品種獎(jiǎng)勵(lì),用于各經(jīng)銷商產(chǎn)品市場推廣宣傳,具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)建議如下:
6—12月完成量
100件以下
100件(含)—300件
300件(含)以上
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
10元/件
15元/件
20元/件
D,終端促銷政策:待本次促銷活動(dòng)結(jié)束,效果評估后另行制訂或本次活動(dòng)過程中,各區(qū)域根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn),制訂可行性方案提交公司審批后執(zhí)行..
E,業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì):為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員推廣積極性,建議實(shí)行單品種獎(jiǎng)勵(lì),即各區(qū)域回款核銷后按10元/件予以獎(jiǎng)勵(lì),用于推廣環(huán)節(jié)費(fèi)用補(bǔ)貼.
四,黃連上清顆粒(2g*10袋)運(yùn)作思路:
1,市場定位:地級以上主城區(qū).
2,人群定位:中高消費(fèi)人群.
3,功能定位:清熱通便,散風(fēng)止痛,無糖型,純中藥制劑,療效好,見效快.
4,媒體選擇:川,渝衛(wèi)視黃金時(shí)段(聲效帶)滾動(dòng)播報(bào),結(jié)合地方媒體適度投放,形成立體宣傳態(tài)勢(很重要),從"高空拉動(dòng)"產(chǎn)品市場銷售.
運(yùn)作模式:區(qū)域分銷
市場運(yùn)作:同健脾糕片60片異形片
篇10
二、20XX年上半年生產(chǎn)完成情況
（1）原油產(chǎn)量完成情況
目前開井?dāng)?shù)80口，日產(chǎn)量247噸，含水70.4%，水井26口，日注水量1214方。
20XX年（截止5月31日）采油一隊(duì)原油產(chǎn)量為36363噸，日平均239.2噸，完成上半年計(jì)劃任務(wù)44446噸的81.8％，未完成計(jì)劃的主要原因是含水上升過快，從去年12月底的含水比66.2到今年5月底的70.4含水上升幅度過大，上半年措施，復(fù)壓占產(chǎn)，下半年主要措施以穩(wěn)油控水為前提，加強(qiáng)油水井的堵水調(diào)剖工作。
（2）伴生氣（天然氣）生產(chǎn)情況
采油一隊(duì)今年天然氣生產(chǎn)任務(wù)為427萬方，日平均11698.6方，截止到5月31日生產(chǎn)天然氣168.1萬方，日平均1.2萬方。完成全年任務(wù)的39.4％。
（3）注水完成情況
采油一隊(duì)20XX注水任務(wù)為47萬方，日平均注水1284方/天。截止到5月30日全隊(duì)注水井累積注水188713方，平均日注水量1214方。
（4）清防蠟：
（1）上半年截至到5月31日，共熱洗206井次。
（2）協(xié)助完成5口井的微生物防蠟和1口空化井工作（微生物現(xiàn)已經(jīng)改成正常井）。
（5）措施完成情況：
截至5月底措施共完成23井次
1、油井常規(guī)措施：檢泵5井次，維修3井次
2、油井增產(chǎn)措施：壓裂8井次
3、水井措施：調(diào)剖6井次。
4、補(bǔ)層1井次。
（6）測試情況
1、功圖：351井次
2、液面：367井次
3、診斷：5井次
4、環(huán)靜：4井次
5、環(huán)流：10井次
6、探井底：15井次
（7）設(shè)備情況
1、保養(yǎng)維修抽油機(jī)80井次。
2、車輛維修保養(yǎng)7車次。
（8）施工情況
1、34號站，37號站管線內(nèi)襯抽拉即將完成（后期壓力觀察和填埋工作）
2、水套爐房改造（正在進(jìn)行）
三、20XX年上半年主要工作
(一)及早動(dòng)手，爭取原油產(chǎn)量主動(dòng)權(quán)。
由于我隊(duì)主產(chǎn)層位h41層含水上升快，從去年的66.2%到今年5月底的70.2%，在產(chǎn)液量不變的情況下，我隊(duì)原油產(chǎn)量下降趨勢明顯。為爭取原油產(chǎn)量主動(dòng)權(quán)，我隊(duì)著重從以下幾個(gè)方面做好工作：
1、做好日常巡井工作，保證油井正常生產(chǎn)。
今年1-3月，天氣寒冷，給油井的日常生產(chǎn)帶來不利影響，我隊(duì)要求片區(qū)巡井要做到重質(zhì)重量，保證油井的正常生產(chǎn)，根據(jù)我隊(duì)記錄，在1-3月的低溫期間，我隊(duì)累計(jì)解凍管線32井次，有利的保證了油井的保溫工作，為產(chǎn)量保持穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在巡井過程中，巡井員工發(fā)現(xiàn)1316、2302、1357抽油機(jī)發(fā)生異常，隊(duì)上及時(shí)組織人員和設(shè)備對這三口井進(jìn)行了維修，保證了油井正常生產(chǎn)。在做好巡檢的同時(shí)，我隊(duì)認(rèn)真做好計(jì)量工作。比如34、37、38號站，由于07年進(jìn)行的管線穿插工作施工質(zhì)量不合格，導(dǎo)致這三個(gè)站壓力異常升高，37號站正常壓力在0.55-0.6mpa，但穿插后，壓力在0.8-1.5mpa波動(dòng)，導(dǎo)致該站無法進(jìn)行正常計(jì)量。為保證這三個(gè)站的正常計(jì)量，我隊(duì)對這三個(gè)站的計(jì)量分離器安全閥進(jìn)行了調(diào)整，由原來的0.8mpa調(diào)整至1.0mpa.當(dāng)37號站壓力波動(dòng)到1.0mpa以下時(shí)，及時(shí)安排計(jì)量，通過這一措施，保證了全隊(duì)油井產(chǎn)量變化都在可監(jiān)控之下。
2、提前準(zhǔn)備，保證調(diào)開井盡早開井。
進(jìn)入3月份，我隊(duì)就安排各片區(qū)對所轄調(diào)開井進(jìn)行檢查，及時(shí)掌握調(diào)開井情況，做到上級命令下達(dá)，2小時(shí)之內(nèi)即可開井起抽。
的
3、做好措施井管理
我隊(duì)今年上半年安排了8井次的壓力增產(chǎn)措施，為保證措施井能盡早見產(chǎn)，我隊(duì)本著措施井不過夜的原則，不管有多晚，只要接到排液通知就立刻組織人員上井完成工作。比如h1253這口井，接到排液通知已經(jīng)是晚上12點(diǎn)了，但我隊(duì)沒有耽擱，立即安排謝華斌和紀(jì)興上去連井口排液，值班干部盛河文也上井進(jìn)行組織。通過大家的努力，我隊(duì)今年上半年的壓裂井全部在最短時(shí)間內(nèi)起抽，累計(jì)增油494噸。
通過努力，我隊(duì)原油產(chǎn)量目前穩(wěn)定在238-242噸之間。
二)加強(qiáng)班組建設(shè)，努力達(dá)到五型班組要求
班組是完成各項(xiàng)任務(wù)的主要陣地，因此加強(qiáng)班組建設(shè)是我隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力方向。在去年四無班組的基礎(chǔ)上，我隊(duì)向班組提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合今年年初上級所提出的五型班組建設(shè)要求，我隊(duì)向四個(gè)片區(qū)發(fā)出了創(chuàng)建五型班組的號召，要求各班組按照”學(xué)習(xí)型，安全型，清潔型，節(jié)約型，和諧型”班組的要求，加強(qiáng)班組建設(shè)，為采油一隊(duì)整體工作提高一個(gè)臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我隊(duì)制定了創(chuàng)建計(jì)劃和目標(biāo)、制度等。通過努力，我隊(duì)三片區(qū)獲得采油廠首批五型班組提名。
三)積極開展創(chuàng)建綠色油氣田活動(dòng)
今年3月初。我隊(duì)榮獲市油團(tuán)委授予的創(chuàng)建綠色油氣田“青年突擊隊(duì)”旗幟。榮譽(yù)對我隊(duì)即是一種鼓勵(lì)，更是一種鞭策。我隊(duì)在作業(yè)區(qū)召開創(chuàng)建綠色油氣田動(dòng)員會(huì)后，立即著手這一工作，首先上現(xiàn)場全面調(diào)查我隊(duì)工作量并照相記錄，然后制定創(chuàng)綠工作計(jì)劃，之后將工作量逐一分解，將每口井的工作量分配到個(gè)人，同時(shí)制定監(jiān)督檢查機(jī)制，要求值班干部每天對工作量進(jìn)行檢查和督促。我隊(duì)所轄范圍內(nèi)有一條油田主公路，各種車輛絡(luò)繹不絕，包括去五彩城旅游的車輛，這為我隊(duì)創(chuàng)綠工作帶來很大的不利影響。從38號站到聯(lián)合站這一不長的主公路兩側(cè)布滿了諸如塑料瓶，塑料袋，紙片，調(diào)堵劑紙袋子等垃圾，撿拾量大而且撿拾完后沒幾天又有，我隊(duì)沒有因此卻步，全隊(duì)上下一心，鼓足干勁，對這一主公路進(jìn)行了三次大規(guī)模撿拾工作，使得這條路環(huán)境大為改觀。5月底后，天氣異常悶熱，最高氣溫達(dá)到42度，為保證創(chuàng)建綠色油氣田工作量，我隊(duì)調(diào)整作息時(shí)間，要求片區(qū)長根據(jù)天氣情況合理安排工作時(shí)間，可以安排在早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，也可以安排在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，總之，即要保證員工不中暑，又要保證創(chuàng)建綠色油氣田工作量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從3月底開展創(chuàng)建綠色油氣田工作到5月底，我隊(duì)共撿拾各類垃圾10卡車，220車巡井車，填埋夠坑1200平米，清理堆土300立方，電線桿24根，大型建筑垃圾30塊。在今年5月初油田公司領(lǐng)導(dǎo)對火燒山油田綠色油氣田督導(dǎo)檢查中，我隊(duì)創(chuàng)建綠色油氣田工作獲得油田公司領(lǐng)導(dǎo)好評。
四)認(rèn)真開展春季培訓(xùn)工作
技能培訓(xùn)是提高全體員工技術(shù)水平的一種有效方式，我隊(duì)十分重視培訓(xùn)工作，認(rèn)真制定了《采油一隊(duì)春季培訓(xùn)計(jì)劃表》，嚴(yán)格按照計(jì)劃表開展培訓(xùn)工作。培訓(xùn)工作由隊(duì)長主抓，值班干部負(fù)責(zé)周末培訓(xùn)工作，通過觀看視頻，發(fā)放資料，現(xiàn)場操作等不同形式的培訓(xùn)，使全隊(duì)員工在采油理論，實(shí)際技能方面有了一定的進(jìn)步。本次培訓(xùn)重點(diǎn)是對新進(jìn)勞務(wù)合同工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們在最短時(shí)間內(nèi)熟悉采油工所需掌握理論知識和實(shí)際技能以及安全防護(hù)知識，使他們能盡早獨(dú)立頂崗，在之后組織的勞務(wù)合同工定崗考試中，我隊(duì)三名勞務(wù)合同工順利通過考試，取得了初級工資格。通過此次培訓(xùn)，我隊(duì)還選拔了三名骨干員工代表準(zhǔn)東采油廠參加油田公司青工比武，是基層隊(duì)中選派人員最多的一個(gè)隊(duì)。
五)狠抓安全基礎(chǔ)管理
安全是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，我隊(duì)在日常生產(chǎn)中牢固樹立安全是效益，安全是幸福保障的觀點(diǎn)，嚴(yán)格認(rèn)真做好安全工作：
1、抓好生產(chǎn)安全，杜絕生產(chǎn)事故發(fā)生。
1)抓好日常巡井，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理：每日3次的巡井工作是發(fā)現(xiàn)問題的主要手段，我隊(duì)要求各片區(qū)嚴(yán)肅巡井紀(jì)律，保質(zhì)保量完成巡井工作，對于巡井中發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)處理并整改。如1片區(qū)在巡檢中發(fā)現(xiàn)38號站計(jì)量閘門絲桿在開關(guān)過程中聲音異常，他們立即匯報(bào)隊(duì)上，隊(duì)上及時(shí)組織人力物力對此閘門進(jìn)行了更換，保證了安全生產(chǎn)。
的
2)抓好設(shè)備保養(yǎng)，消除安全隱患：上半年的基礎(chǔ)工作整改及抽油機(jī)春季保養(yǎng)中，我隊(duì)要求各片區(qū)及保養(yǎng)人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，消除設(shè)備的隱患，如在保養(yǎng)中發(fā)現(xiàn)2302大皮帶輪銷子部分脫出，我隊(duì)第一時(shí)間內(nèi)對其進(jìn)行了整改，保證了抽油機(jī)正常工作，同時(shí)消除了事故隱患。36號站水套爐循環(huán)泵漏水，我隊(duì)及時(shí)向上級部門匯報(bào)，更換了這一設(shè)備，保證了設(shè)備正常運(yùn)行。
3)抓好施工監(jiān)督，保證施工質(zhì)量：我隊(duì)今年的施工主要有34，37號站管線穿插套管拔除，計(jì)量站水套爐閥池安全改造，33號站水套爐更換工作。對于施工，我隊(duì)要求各片區(qū)各負(fù)其責(zé)，在哪個(gè)片區(qū)施工，哪個(gè)片區(qū)就要對施工進(jìn)行監(jiān)護(hù)。34，37號站施工時(shí)，3片區(qū)人員發(fā)現(xiàn)施工隊(duì)提供的補(bǔ)口用的管子僅有保溫層，但未作外防腐，他們立即將這一情況匯報(bào)給隊(duì)干部，隊(duì)上在周二的施工例會(huì)上給施工方提出了相應(yīng)要求，避免了這一事故隱患。
4)做好隱患排查，提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)：我隊(duì)十分重視隱患排查工作，安排專人負(fù)責(zé)隱患排查表的統(tǒng)計(jì)填寫工作，同時(shí)充分發(fā)動(dòng)全體員工積極尋找所轄片區(qū)存在的安全隱患，為隱患治理工作提供準(zhǔn)確的第一手資料。
2、抓好交通安全，防止交通事故發(fā)生
交通安全是我隊(duì)安全工作的重點(diǎn)及難點(diǎn)之一。首先我隊(duì)在每天的安全講話中強(qiáng)調(diào)了交通安全的重要性，不厭其煩的要求駕駛?cè)藛T降低車速，開車禁接打手機(jī)，系安全帶，無上崗證人員不得駕車。同時(shí)對將私家車開上山的人員進(jìn)行了說服教育，目前基本杜絕了私車開上山的現(xiàn)象。其次，我隊(duì)對車輛保養(yǎng)工作十分重視，不管工作多忙，車輛保養(yǎng)工作不能放松，每日出車前檢查，入庫前檢查不能放松，車輛一旦出現(xiàn)問題應(yīng)立即修理，不能帶病出車。最后，我隊(duì)要求工程技術(shù)人員做好車輛資料錄取工作，每日的三交簽字本，車輛維修記錄，車公里數(shù)錄取等，都由兩個(gè)工程技術(shù)人員專門負(fù)責(zé)，保證資料的齊全準(zhǔn)。
3、抓好安全教育，樹立安全第一思想：
通過安全案例分析，安全文件學(xué)習(xí)，安全事故傳達(dá)等，提高全體員工安全意識。通過四無班組建設(shè)，在全隊(duì)營造出一種守安全規(guī)則榮耀，違規(guī)章制度可恥的氛圍，通過重獎(jiǎng)重特大事故肇事者活動(dòng)，提高全體員工發(fā)現(xiàn)隱患的能力，實(shí)現(xiàn)安全的能力，從而使全體員工從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩敝廖視?huì)安全，我愛安全。
六)科技工作成果喜人
我隊(duì)今年科技成果在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓，采油一隊(duì)qc小組獲得自治區(qū)級優(yōu)秀質(zhì)量管理小組榮譽(yù)稱號。《室內(nèi)取樣研究》qc論文獲中石油集團(tuán)公司一等獎(jiǎng)，《提高燃燒器使用效率》獲油田公司qc成果三等獎(jiǎng)。同時(shí)在作業(yè)區(qū)級的科技成果中，我隊(duì)獲得3個(gè)一等獎(jiǎng)，四個(gè)二等獎(jiǎng)，科技成果取得不俗成績。
三、20XX年上半年存在問題：
1、由于缺少機(jī)械設(shè)備，我隊(duì)創(chuàng)建綠色油氣田工作尚有部分工作未完，主要是溝坑的平整，堆土的推平，大型固體廢棄物的清除等。在下半年，設(shè)備到位的情況下，我隊(duì)將著重這幾個(gè)方面的工作。
2、38、32、36等站上排調(diào)水閘門仍未更換，這批閘門使用時(shí)間長，存在一定安全隱患，希望能在下半年安排資金予以解決。
3、我隊(duì)集油干線在07年穿管后，出現(xiàn)計(jì)量站壓力整體異常升高現(xiàn)象，今年上半年已經(jīng)出現(xiàn)兩次，38.30.32.31.33最高壓力升高到1.2mpa左右，持續(xù)幾小時(shí)后該現(xiàn)象消失，我們懷疑干線穿插后也存在套管變形的情況，下半年我們將重點(diǎn)監(jiān)控這一現(xiàn)象，從頻次，持續(xù)時(shí)間上加以注意并記錄。
4.目前采油廠重組，基層隊(duì)和技作修井隊(duì)在修井交接上存在爭議，這方面應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，避免雙方扯皮。
四。下半年工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè)，保證原油產(chǎn)量平穩(wěn)運(yùn)行。
篇11
一是明確責(zé)任，建立安全生產(chǎn)長效工作機(jī)制。為確保各項(xiàng)工作抓出成效，于3月下旬牽頭組織簽訂了《縣自然資源和規(guī)劃局2019年度安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書》和《縣自然資源和規(guī)劃局安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”責(zé)任書》，責(zé)任書安排了安全生產(chǎn)工作內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的要求，層層簽訂，明確單位、個(gè)人的具體責(zé)任及獎(jiǎng)懲辦法，做到事事有人抓，處處有人管，不留安全生產(chǎn)管理死角。二是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)安全工作會(huì)議精神，全年安全工作有計(jì)劃、有步驟開展。每月至少組織召開一次安全生產(chǎn)工作會(huì)，及時(shí)傳達(dá)貫徹縣政府、縣安委會(huì)和市國土局安全生產(chǎn)有關(guān)會(huì)議精神，并提出貫徹實(shí)施意見；按時(shí)完成上級布置的各項(xiàng)工作，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的問題，對春節(jié)、兩會(huì)、汛期、安全生產(chǎn)月、大排查大整治等特殊時(shí)段下發(fā)了有針對性的具體辦法和措施，做到了安全工作有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)。三是集中開展安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)整治行動(dòng)。按照市、縣關(guān)于印發(fā)集中開展安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)整治行動(dòng)相關(guān)工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，制定《縣自然資源和規(guī)劃局集中開展安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，由局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)分管股室（站、辦）對全縣自然資源和規(guī)劃領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)整治工作，重點(diǎn)檢查礦產(chǎn)資源領(lǐng)域“打非治違”、項(xiàng)目施工現(xiàn)場、地質(zhì)災(zāi)害防治、森林防火、涉安項(xiàng)目用地規(guī)劃審查、地質(zhì)勘察、儲(chǔ)備土地和征收土地安全監(jiān)管等。檢查未發(fā)現(xiàn)較明顯安全隱患。四是深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。按照縣安委會(huì)相關(guān)文件精神，制定并印發(fā)了江縣自然資源和規(guī)劃局關(guān)于印發(fā)2019年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案的通知》，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工，圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”主題，通過開展系列宣教活動(dòng)，落實(shí)安全責(zé)任、普及安全知識，進(jìn)一步增強(qiáng)全民安全應(yīng)急意識、提升公眾安全素質(zhì)、提高防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)意識。深入安全執(zhí)法專項(xiàng)活動(dòng)，對全縣各場鎮(zhèn)、學(xué)校、地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)、各非煤礦山和在建工程進(jìn)行安全督導(dǎo)和隱患排查治理，及時(shí)消除隱患，嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)違法行為，對發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患予以曝光，并采取限期整治措施。五是深化“打非治違”專項(xiàng)工作，抓好礦山安全監(jiān)管。嚴(yán)格落實(shí)國土執(zhí)法監(jiān)察動(dòng)態(tài)巡查責(zé)任，擴(kuò)大動(dòng)態(tài)巡查范圍、加大動(dòng)態(tài)巡查頻率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止各類涉礦非法違法采礦行為。明確各國土資源所具體負(fù)責(zé)各轄區(qū)的動(dòng)態(tài)巡查，對涉礦區(qū)域進(jìn)行全覆蓋排查，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級出動(dòng)礦山巡查上百人次；執(zhí)法監(jiān)察大隊(duì)和地質(zhì)礦產(chǎn)股定期不定期開展抽查，并對國土資源所開展的動(dòng)態(tài)巡查工作進(jìn)行督促、檢查和指導(dǎo)，認(rèn)真做好巡查記錄、建立巡查臺(tái)賬。通過巡查檢查，對天堂灣頁巖磚廠未經(jīng)批準(zhǔn)越界開采行為予以曝光，勒令當(dāng)事人停止違法行為，退回本采礦區(qū)范圍內(nèi)開采，并魔獸越界開采礦產(chǎn)品的違法所得11400元。
（二）地災(zāi)防治方面
一是全面落實(shí)了防災(zāi)責(zé)任。編制并了地質(zhì)災(zāi)害年度防治方案，進(jìn)一步完善了全縣地質(zhì)災(zāi)害防治“縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、監(jiān)測點(diǎn)”五級監(jiān)測體系，每個(gè)隱患點(diǎn)均落實(shí)3個(gè)科級領(lǐng)導(dǎo)作為防災(zāi)責(zé)任人。縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了防災(zāi)責(zé)任書，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村、社、隱患點(diǎn)監(jiān)測人員簽訂了防災(zāi)責(zé)任書。成立了局地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)應(yīng)急分隊(duì)。二是全面排查地災(zāi)隱患。開展了汛前排查和汛中排查，查明了家底。目前，全縣共有地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)64處，主要有滑坡、危巖（崩塌）和潛在不穩(wěn)定斜坡三種類型，按地質(zhì)災(zāi)害的危害對象（險(xiǎn)情）和規(guī)模劃分，中型3處，小型61處。威脅498戶、1736人，可能造成的經(jīng)濟(jì)損失8174萬元。地震發(fā)生后，立即組織防災(zāi)責(zé)任人、專職監(jiān)測人員和技術(shù)協(xié)作單位開展了隱患點(diǎn)檢查工作，及時(shí)制定了震后地災(zāi)隱患排查方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，現(xiàn)正在全力開展為期一個(gè)月的地災(zāi)隱患排查。三是全力整治地災(zāi)隱患。今年，需完成145戶地質(zhì)災(zāi)害避險(xiǎn)搬遷安置，現(xiàn)已完成120戶；完成3個(gè)重大地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目和8個(gè)排危除險(xiǎn)項(xiàng)目，前期工作已完成，正在比選施工單位。四是全員提升自防自治能力。通過分片區(qū)集中宣傳培訓(xùn)、電視、院壩會(huì)等大力宣傳防災(zāi)知識，確保隱患告知率、群眾知曉率兩個(gè)100%。五是大力開展地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練。今年5月31日，在鎮(zhèn)堵水坵水庫開展了縣級綜合應(yīng)急演練，隱患點(diǎn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展了應(yīng)急演練，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急演練全覆蓋。六是全面預(yù)警處置應(yīng)急。隱患點(diǎn)開展專職監(jiān)測64處、簡易自動(dòng)化監(jiān)測6處、專業(yè)監(jiān)測5處，及時(shí)氣象預(yù)警信息，全力做好預(yù)警預(yù)報(bào)，大力開展提前避讓，切實(shí)提高突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急指揮處置能力。今年上半年共協(xié)助汛期督導(dǎo)組共完成了10余份應(yīng)急調(diào)查報(bào)告，以縣地質(zhì)災(zāi)害指揮部辦公室下發(fā)了隱患整改通知6份。今年5月27日，鎮(zhèn)石壩村8社涼坪崩塌點(diǎn)成功實(shí)施提前避險(xiǎn)，保障了2戶6人的生命安全。七是嚴(yán)格值班值守和災(zāi)險(xiǎn)情速報(bào)制度。全面實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)雙人值班制度，制定了《值班須知》、《突發(fā)事件速報(bào)流程》、《災(zāi)險(xiǎn)情速報(bào)制度》等，同時(shí)，進(jìn)一步補(bǔ)足了應(yīng)急物資庫，完善了應(yīng)急物資管理制度并上墻。同時(shí)，局值班室每天對全縣所有專職監(jiān)測點(diǎn)上監(jiān)測責(zé)任人、專職監(jiān)測員等相關(guān)責(zé)任人在崗履職情況進(jìn)行抽查，白天抽查20名、晚上抽查10名責(zé)任人，一個(gè)周完成一輪全面抽查，認(rèn)真查找存在的問題，落實(shí)責(zé)任，督促整改。八是強(qiáng)化應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)和應(yīng)急物資管理。我局成立了由30名同志組成的搶險(xiǎn)應(yīng)急分隊(duì)，并在汛期進(jìn)行了應(yīng)急分隊(duì)培訓(xùn)，制定了應(yīng)急分隊(duì)工作紀(jì)律，嚴(yán)格規(guī)范管理。九是全面開展督導(dǎo)。制定了2019年度地質(zhì)災(zāi)害督導(dǎo)方案，牽頭對全縣地質(zhì)災(zāi)害防治工作開展督導(dǎo)檢查，對存在問題進(jìn)行深刻剖析整改，確保工作到位。
（三）礦產(chǎn)資源管理方面
一是完成了鎮(zhèn)水村9社砂巖礦出讓。二是完成了縣礦產(chǎn)資源規(guī)劃(2016-2020)調(diào)整方案編制、聽證和評審工作。三是完成了礦業(yè)權(quán)管理日常工作。四是完成了縣長江經(jīng)濟(jì)帶露天廢棄礦山修復(fù)前期調(diào)查和方案編制工作。
二、存在的問題
（一）基層防災(zāi)力量、應(yīng)急救援搶險(xiǎn)能力較弱。現(xiàn)國土資源所無車輛，防災(zāi)工作難度大。
（二）專職監(jiān)測員選拔、管理難度大，監(jiān)測效果不明顯。
（三）專業(yè)人員不夠，項(xiàng)目工程監(jiān)管不足，項(xiàng)目進(jìn)度慢。
三、下階段工作計(jì)劃
篇12
關(guān)鍵詞 精神科；目標(biāo)管理；方法；應(yīng)用
目標(biāo)管理是由組織管理團(tuán)隊(duì)與組織工作人員基于某一特定或者具體目標(biāo)達(dá)成一致協(xié)議，以書面文件形式制定共同目標(biāo)，并以此對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行檢查和全面評價(jià)[1]。護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評價(jià)體系是護(hù)理質(zhì)量管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是護(hù)理管理的重要依據(jù)，它不僅是衡量護(hù)理工作優(yōu)劣的準(zhǔn)則，也是指導(dǎo)護(hù)士工作的指南，所以建立系統(tǒng)的、科學(xué)的和先進(jìn)的護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，有利于提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理管理水平，有利于護(hù)理學(xué)科的發(fā)展和護(hù)理人才的培養(yǎng)[2]。我院是以精神病專科為主的一所大專科小綜合性質(zhì)的三級醫(yī)院，根據(jù)衛(wèi)生部和衛(wèi)生廳的醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，我院護(hù)理質(zhì)量管理委員會(huì)制定了符合專科特色的規(guī)范的護(hù)理管理目標(biāo)和護(hù)理質(zhì)量考評標(biāo)準(zhǔn)。
1 資料與方法
1.1 資料來源
我院制定了護(hù)理部、片區(qū)、病區(qū)三級護(hù)理質(zhì)量管理文件，供全院三級護(hù)理質(zhì)量考評組使用，護(hù)理質(zhì)量管理文件由一系列“x x護(hù)理質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)理質(zhì)量檢查表”組成，其中護(hù)理質(zhì)量考評項(xiàng)目均自成一表，總分100 分，具體護(hù)理質(zhì)量考評項(xiàng)目及管理目標(biāo)，見表1。
1.2 考評方法
護(hù)理部每季度組織護(hù)理質(zhì)量管理委員會(huì)成員對全院護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行全面考評，參加考評的人員分工明確，各負(fù)其責(zé)，考評后有原始記錄及雙方簽名確認(rèn)，對存在問題以QMS 表形式下發(fā)至相關(guān)科室進(jìn)行整改，護(hù)理部追蹤驗(yàn)證整改效果。
2 結(jié)果
（1）實(shí)施目標(biāo)管理后，因護(hù)理人員對標(biāo)準(zhǔn)要有適應(yīng)的過程，病區(qū)管理質(zhì)量平均分下降1 分，其他指標(biāo)控制在目標(biāo)范圍；護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)均持續(xù)達(dá)標(biāo)；見表2。
（2）年護(hù)理工作計(jì)劃達(dá)標(biāo)率雖已達(dá)標(biāo)，但較上年下降2%；其他指標(biāo)均達(dá)標(biāo)；見表3。
3 討論
3.1 目標(biāo)管理在護(hù)理質(zhì)量管理中的意義
目標(biāo)管理可提高患者對護(hù)理服務(wù)的綜合滿意度，提升護(hù)理人員的素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)能力，對醫(yī)院發(fā)展具有重要意義[3]。護(hù)理質(zhì)量管理文件是醫(yī)院質(zhì)量管理的執(zhí)行文件，護(hù)理管理是醫(yī)院管理的重要組成部分，而護(hù)理管理的核心為質(zhì)量管理[4]。護(hù)理質(zhì)量對患者的生命安全及健康具有直接的關(guān)系，還對醫(yī)院在社會(huì)公眾心中的形象具有一定的影響，實(shí)施護(hù)理質(zhì)量管理的督導(dǎo)工作，可使護(hù)理管理的工作力度增強(qiáng)，還可對護(hù)理質(zhì)量的科學(xué)性管理具有一定作用[5]。
護(hù)理人員在護(hù)理過程中嚴(yán)格按照護(hù)理目標(biāo)和護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，就可預(yù)防護(hù)理不良事件的發(fā)生，減少護(hù)理糾紛投訴的發(fā)生，提高病人對護(hù)理工作的滿意度。
3.2 目標(biāo)管理以患者滿意為主
實(shí)施目標(biāo)管理后，病人滿意度有了顯著提升[6]。我院每月、每季度由科室、護(hù)理部對全院病人滿意度進(jìn)行抽查，出院后電話回訪，針對病人及家屬反映的問題在院周會(huì)上公布，要求相關(guān)科室必須整改。通過對病人滿意度調(diào)查，使醫(yī)院內(nèi)部存在的危機(jī)及時(shí)改進(jìn)，提高醫(yī)護(hù)人員服務(wù)質(zhì)量，使病人可以安心、舒適的接受治療，病人的期望值得到了很大程度的滿足。
3.3 目標(biāo)管理以保證護(hù)理安全為目的
患者的安全和滿意度，護(hù)理的質(zhì)量是護(hù)理工作的重點(diǎn)[7]。我院針對易發(fā)安全隱患的原因制定了一系列制度和安全措施，每月病區(qū)、片區(qū)和護(hù)理部針對存在的問題進(jìn)行匯總分析，查找原因及時(shí)整改。監(jiān)控護(hù)理工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，有效的降低護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，提高護(hù)理安全質(zhì)量。
3.4 目標(biāo)管理提升護(hù)理管理內(nèi)涵
我院2014 通過三級精神病醫(yī)院等級評審，使醫(yī)院的各項(xiàng)工作有了規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作流程，醫(yī)院所有文件均以質(zhì)量體系要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，各部門文件均有統(tǒng)一的標(biāo)識和操作規(guī)范。
4 小結(jié)
實(shí)施目標(biāo)管理后，醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量一直保持在穩(wěn)定范圍內(nèi)，通過三級護(hù)理質(zhì)量的檢查，護(hù)理質(zhì)量不斷提高，有效提升了病人對醫(yī)院護(hù)理服務(wù)的滿意率，對于持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，提高醫(yī)院整體效益和護(hù)理服務(wù)水平有積極的意義。
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篇13
二、管理內(nèi)容
轄區(qū)范圍內(nèi)市管、區(qū)管、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）管城市道路（不含縣、鄉(xiāng)農(nóng)村公路）的市政設(shè)施（包括隨路橋梁、雨水管、雨水井<窨井蓋>等附屬設(shè)施）、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、綠地及其他設(shè)施。
三、部門（單位）職責(zé)分工
(一)區(qū)城管局：在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行城市公用事業(yè)管理法律、法規(guī)及規(guī)章制度，編制全區(qū)城市道路的市政、環(huán)衛(wèi)、綠化行業(yè)管理規(guī)劃及年度管養(yǎng)計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)管城市道路的市政、環(huán)衛(wèi)、綠化驗(yàn)收接管工作，并負(fù)責(zé)組織政府購買服務(wù)的市政養(yǎng)護(hù)、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)作業(yè)權(quán)招投標(biāo)工作；制定行業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按照相關(guān)養(yǎng)護(hù)規(guī)范和管理要求對作業(yè)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管、考核；負(fù)責(zé)對各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道的市政、環(huán)衛(wèi)、綠化管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)管、考核。
(二)各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道：負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)市管、區(qū)管以外城市道路的管護(hù)。對有產(chǎn)權(quán)主體的城市道路，由所在鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督導(dǎo)管理主體進(jìn)行市政設(shè)施管理和綠地養(yǎng)護(hù)；對無建設(shè)單位、無管理單位、無養(yǎng)護(hù)單位的城市道路，由所在鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）負(fù)責(zé)落實(shí)管護(hù)。
四、城市道路管護(hù)權(quán)責(zé)及經(jīng)費(fèi)渠道
在現(xiàn)行財(cái)政體制下，根據(jù)市、區(qū)有關(guān)文件精神及轄區(qū)內(nèi)城市道路等級和職責(zé)分工，明確相關(guān)城市道路的管護(hù)權(quán)責(zé)及經(jīng)費(fèi)渠道如下：
(一)市管城市道路
由市行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)管養(yǎng)，市財(cái)政承擔(dān)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)；區(qū)城管局負(fù)責(zé)做好對接聯(lián)系，協(xié)同加強(qiáng)管理。
(二)區(qū)管城市道路
1.市事權(quán)下放道路、市級投資建設(shè)由區(qū)政府管理的道路、太湖新城封閉運(yùn)作委托管理道路：由區(qū)城管局負(fù)責(zé)接管，市財(cái)政、太湖新城建設(shè)指揮部分別按《市政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市財(cái)政局等部門關(guān)于下放市屬城市管理權(quán)有關(guān)經(jīng)費(fèi)的通知的通知》、《關(guān)于太湖新城中區(qū)、西區(qū)城市管理工作協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要》規(guī)定承擔(dān)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)。
2.區(qū)政府投資新建或改擴(kuò)建的次干道及以上等級道路：由區(qū)城管局負(fù)責(zé)接管，區(qū)財(cái)政承擔(dān)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)。
3.河埒片區(qū)改造次干道及以上等級道路：由區(qū)城管局負(fù)責(zé)接管，管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)由區(qū)財(cái)政撥付接管單位，年終統(tǒng)一與片區(qū)改造平臺(tái)結(jié)算。
(三)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）管城市道路
1.太湖國家旅游度假區(qū)、山水城、蠡園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)城市道路（除市管、區(qū)管外）：實(shí)行屬地管理，自行解決所需管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)。
2.其他鎮(zhèn)（街道）轄區(qū)內(nèi)城市道路（除市管、區(qū)管外）：
(1)區(qū)政府投資新建或改擴(kuò)建的次干道以下等級城市道路:由所在鎮(zhèn)（街道）接管并落實(shí)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，年度經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核后予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
(2)河埒片區(qū)改造的次干道以下等級城市道路：由所在街道接管并落實(shí)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，年度經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核后予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
(3)鎮(zhèn)（街道）投資（或封閉運(yùn)作）新建或改擴(kuò)建的城市道路：由所在鎮(zhèn)（街道）接管，管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)納入鎮(zhèn)（街道）財(cái)政預(yù)算，年度經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核后予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
3.開發(fā)商代建城市道路：在前期手續(xù)完善的基礎(chǔ)上，由屬地接管。屬太湖國家旅游度假區(qū)、山水城、蠡園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)的，由屬地落實(shí)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)；其他轄區(qū)內(nèi)的，由屬地落實(shí)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，年度經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核后予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
五、保障措施
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。加強(qiáng)我區(qū)城市道路綜合管護(hù)工作，是進(jìn)一步完善投資環(huán)境、提升區(qū)域形象的重要保障。各有關(guān)單位和部門要高度重視，確保全區(qū)城市道路綜合管護(hù)工作有序開展。
(二)規(guī)范流程，分類接管。區(qū)財(cái)政承擔(dān)管護(hù)資金的城市道路接管流程：道路接管前由建設(shè)單位提出移交申請區(qū)城管局根據(jù)規(guī)劃建設(shè)資料核定道路性質(zhì)和等級區(qū)財(cái)政局按有關(guān)文件確定經(jīng)費(fèi)渠道區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)審定區(qū)城管局會(huì)同區(qū)財(cái)政局參與建設(shè)單位組織的驗(yàn)收區(qū)城管局接管。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道接管或自行建設(shè)、自行管理的城市道路，參照制定接管流程。
