引論：我們?yōu)槟砹?3篇品牌工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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（一）鼓勵創(chuàng)業(yè)引領。催生市場主體，讓更多的自然人成為更多的市場主體，創(chuàng)造更多的社會財富。以開展“企業(yè)服務年”活動為抓手，梳理出臺幫扶企業(yè)解困支持企業(yè)發(fā)展的政策措施，營造良好的發(fā)展環(huán)境。堅持履行職責與優(yōu)化服務相結(jié)合，以一流的服務態(tài)度，一流的服務質(zhì)量，一流的服務效率，一流的服務形象運用好工商職能幫扶企業(yè)。鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，積極幫助國有企業(yè)改制，主動幫助企業(yè)集團化發(fā)展，大力支持民營企業(yè)進入現(xiàn)代服務業(yè)、新行業(yè)新領域。指導和幫助企業(yè)用足、用活、用好股權(quán)出資、股權(quán)出質(zhì)兩項政策和省、市、區(qū)里的相關扶持政策。政策性規(guī)定減免的收費項目要梳理匯總在工商辦事大廳公示，并嚴格落實。進一步免費做好企業(yè)不動產(chǎn)和動產(chǎn)抵押物登記工作，為企業(yè)融資排憂解難。鼓勵多種形式創(chuàng)業(yè)，注重創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)技能培訓。要建立市場主體信息分析公示制度，引領社會創(chuàng)業(yè)。
（二）拓展品牌引領。深化行政指導服務企業(yè)多維創(chuàng)牌，抓好*-2010年品牌培育規(guī)劃的落實。幫助企業(yè)多層次、多形式、多領域地開展馳名、著名商標培育和國際商標注冊。建立以廣大注冊商標為底、證明商標為腰、馳著名商標為塔尖的金字塔型*柑橘商標品牌體系，09年啟動“*蜜橘”商標培育工作，爭取09年同時獲得省、市著名商標，2010年爭創(chuàng)中國馳名商標。特別抓好“農(nóng)”字號商標注冊和“農(nóng)”字號品牌建設的力度。
（三）推進市場發(fā)展引領。充分發(fā)揮工商部門在商品市場培育發(fā)展主導作用。以管促辦，以管助興，推進市場建設標準化和現(xiàn)代化，增強市場改造提升后勁，加強對重點市場的指導和聯(lián)系。總結(jié)提升市場商品準入工作。開展市場信用建設，每個所重點指導1-2個市場實施經(jīng)營戶信用監(jiān)管。建立經(jīng)營戶退出機制，對嚴重失信的經(jīng)營者，通過舉辦者與經(jīng)營者之間的租賃協(xié)議，確定提前解除或到期不續(xù)簽期的退出辦法。引導鼓勵建設模具塑料、電動車、汽摩配、物流配送等網(wǎng)上市場，助動有形市場與無形市場互促共進。市場服務中心要在市場發(fā)展中起到帶頭示范作用。
（四）助動新農(nóng)村發(fā)展。進一步推動農(nóng)村小菜場專項整治，爭取再通過一至二年努力，基本完成*農(nóng)村小菜場改造提升工作計劃，建立一批整潔亮麗的農(nóng)村菜場。立足職能推進西部經(jīng)濟社會發(fā)展。擴大訂單農(nóng)業(yè)覆蓋面和農(nóng)民參與面，普及涉農(nóng)合同示范文本，增強農(nóng)村種養(yǎng)殖大戶以訂單求市場的意識。大力培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，引導走“品牌+訂單+合作社+農(nóng)戶”發(fā)展之路。
（五）強化企業(yè)凝聚力引領。企業(yè)凝聚力的引領要融入日常性工作。要依托個私協(xié)會，堅持“活動興會”原則，強化協(xié)會職能，拓展協(xié)會陣地，提高工商和協(xié)會的向心力和引導力。按照科學發(fā)展觀實踐活動部署，開展教育進民企、政策進民企、服務進民企、品牌進民企活動。進一步引導民營企業(yè)家解放思想，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，樹立創(chuàng)業(yè)信心。積極營造民企發(fā)展良好生態(tài)，用成就來鼓勵民營企業(yè)的士氣，用典型來引領民營企業(yè)的創(chuàng)新。
二、堅持以人為本理念，特別維護，體現(xiàn)民生
（一）嚴厲打擊嚴重違法行為。維權(quán)維序、管好秩序不是管死企業(yè)，但也不能無視企業(yè)的無良行為。要認真領會，科學把握省局的“三不政策”，落實好省局《關于促進全省民營企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》。要強化對食品安全、制假售假、不正當競爭、合同欺詐、傳銷等嚴重違法行為案件的查處，查處一個，規(guī)范一批。針對當前經(jīng)濟形勢，切實處理好監(jiān)管與扶持的關系，對打擊的尺度要準確把握，集中力量辦大案，抓重點、放輕微，攻大奸、戒小過，樹立權(quán)威，不犯眾怒，這是我們執(zhí)法辦案的基本守則。
（二）扎實推進無照經(jīng)營整治。無照經(jīng)營任務艱巨、責任重大，一定要以高度的敏感性和責任感，落實好黃政辦〔*〕160號文件和《查處取締無照經(jīng)營工作流程》。對無照經(jīng)營按照成因?qū)嵭蟹謩e對待，打扶結(jié)合，疏堵并舉的辦法，對符合登記條件的，通過行政指導，幫助其辦理證照；對娛樂場所、酒店、高危行業(yè)等重點行業(yè)或區(qū)域無照經(jīng)營行為，屬于省市局部署的嚴厲打擊的4個安全性違法行為，要按照“依法查處、責令改正、抄告相關、釜底抽薪、進行到底”的20字方針，切實推進。對涉及前置審批的，在職能到位依法查處的同時，按照政府發(fā)文部門分工，抄告相關前置部門。對少數(shù)對抗性比較強的無照經(jīng)營戶，既要堅決取締，又要講究方法，理性處置，依靠政府，聯(lián)合相關部門，必要時借助社會輿論，盡力避免直接暴力沖突，切實保護執(zhí)法人員的人身安全。經(jīng)營場所和前置許可是無照變有照的兩大瓶頸，要認真研究辦法，爭取政府和有關部門支持綜合治理。確定2009年為無照經(jīng)營整治年，開展重點行業(yè)和難點區(qū)域?qū)ｍ椫卫恚⒓訌姍z查考核，力爭取得明顯的階段性整治成效。
（三）流通領域食品安全監(jiān)管不能松懈。“放心店”不是“免檢店”，要對所有的食品安全示范店重新梳理，重新檢查。對社區(qū)食品安全示范店要穩(wěn)步提升，對農(nóng)村食品安全放心店要回頭看。小食雜店整治規(guī)范工作要按照“摸清底數(shù)、建立檔案、制訂標準、示范引領、適時總結(jié)”的原則穩(wěn)步推進。探索建立流通領域食品安全貢獻獎勵基金，爭取社會支持，擴大社會影響。
（四）有效治理廣告市場秩序。以貫徹《浙江省廣告條例》為主線，進一步加大廣告監(jiān)測力度，重點突破網(wǎng)絡廣告、短信廣告和涉農(nóng)廣告，從防范、查處、曝光三個關鍵環(huán)節(jié)入手，進一步完善監(jiān)測制、通報制、典型違法廣告曝光制和廣告信用監(jiān)管等制度，有效遏制和查處嚴重損害消費者權(quán)益的違法廣告。
（五）加大商業(yè)賄賂等不正當競爭行為治理力度。抓住熱點領域和熱點問題，加強與紀委、檢察、公安等部門的聯(lián)動，積極查處壟斷性行業(yè)強制交易、強制服務、侵害消費者和其它經(jīng)營者合法權(quán)益的行為。要特別注重查處制假售假、產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全事件背后存在的商業(yè)賄賂問題。借鑒學習溫嶺等地經(jīng)驗做法，加強案件線索的排查調(diào)查取證工作，探索研究治理商業(yè)賄賂工作的規(guī)律，逐步建立治理商業(yè)賄賂長效機制。
（六）加強流通領域商品質(zhì)量檢測。分區(qū)域、分種類，有重點、有目的地開展2009年度流通領域商品質(zhì)量檢測，適應“兩費”取消后的經(jīng)費保障環(huán)境，把有限的檢測經(jīng)費用在刀刃上。檢測計劃檢測商品的的經(jīng)費預算要事前報批。要認真摸排，借鑒兄弟單位經(jīng)驗，科學有效送準檢測商品，要對鋼材、水泥、煤炭、電線、食品等重點關系公共安全、生產(chǎn)安全、食品安全的商品加強檢測。要加強后續(xù)處理，不能測而不處。檢測結(jié)果要抄送轄區(qū)工商所和辦案單位，相關單位后續(xù)要跟上。要以商品檢測為突破口，嚴肅查處嚴重侵犯消費權(quán)益的行為，發(fā)揮檢測的最大效應。深化食品安全檢測識建設體系，提高檢測預警與后續(xù)處理能力，構(gòu)筑一道安全放心的防火墻和隔離網(wǎng)。
（七）穩(wěn)步推進格式合同監(jiān)管。拓寬新行業(yè)新領域，開展與人民群眾密切相關領域的格式合同檢查和評審委員會論證點評。開展備案格式條款的回頭看檢查，重點檢查備而不用或擅自更改已備格式條款的行為。
（八）強化消費維護引導科學消費。開展消費試驗，倡導理性消費。繼續(xù)深入推進“新消費運動”，讓實用消費進農(nóng)村，責任消費進商場，愛國消費進家庭，科學消費進社區(qū)。以食品安全規(guī)范管理為抓手，積極行動，牽手三家（廠家、商家、買家），重樹消費信心，提升消費內(nèi)需市場。進一步健全12315維權(quán)體系建設，強化消費維權(quán)。
三、樹立固本強基意識，特別鞏固，夯實基礎
（一）堅持依法行政，做到合法合理。要始終把依法作為工作的基本準則，只有在依法的前提下，才可以作出靈活性的適用。進一步加強和規(guī)范市場主體登記行為，提高登記質(zhì)量和工作效能，做到“依法登記、微笑服務”。對該登記為企業(yè)的按法律規(guī)定登記為企業(yè)，對已登記為個體工商戶的，應結(jié)合前置審批規(guī)范，責令變更為企業(yè)。依法行政，更要體現(xiàn)文明行政。要嚴格規(guī)范涉企檢查和處罰行為，科所隊之間要加強溝通，防止在短時間內(nèi)多頭重復檢查。要規(guī)范執(zhí)法態(tài)度，規(guī)范處罰程序，規(guī)范辦案文書，全面推行行政告誡、行政指導，嚴防因執(zhí)法不當粗暴執(zhí)法，濫用自由裁量權(quán)和行政強制措施等行為而引發(fā)和激化監(jiān)管與發(fā)展、與民生、與弱勢群眾的矛盾。
（二）推進責任區(qū)監(jiān)管。總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，進一步推進責任區(qū)監(jiān)管。要結(jié)合責任區(qū)監(jiān)管，進一步加強經(jīng)濟戶口數(shù)據(jù)的清理工作，要及時做實做好準入、商標、抵押登記、格式合同、不良行為等各類信息的錄入和補正工作，切實把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關，保證數(shù)據(jù)的全面、準確和完整。
（三）著力抓好信息化應用。以應用為目的，培訓為抓手，不斷提升基層管理信息系統(tǒng)應用。依托信息化技術，拓展監(jiān)管領域，不斷提高對網(wǎng)絡經(jīng)濟的監(jiān)管水平。大力推動信息化手段在企業(yè)登記、合同監(jiān)管、商標注冊、廣告監(jiān)管、消費維權(quán)、食品安全和商品質(zhì)量監(jiān)管、公平交易執(zhí)法等方面的運用，著力提高監(jiān)管執(zhí)法科技水平。
（四）充分運用社會化宣傳機制擴大工商影響。宣傳報道是社會認知工商的窗口，也是工商職能外化的平臺。全系統(tǒng)要高度重視和關注信息宣傳工作，要建立健全社會化宣傳機制。要做到內(nèi)宣和外宣的結(jié)合，重點策劃和面上宣傳的結(jié)合，請進來和走出去的結(jié)合，理性思考和政務動態(tài)的結(jié)合，搭建“大宣傳”的框架。要加強專題策劃，集中反映系統(tǒng)工作，形成拳頭產(chǎn)品，增強社會影響。
（五）加強理財，開源節(jié)流。要充分認清“兩費”取消后當前工商經(jīng)費保障面臨的新情況，科學編排預算，積極爭取擴大財政撥款。大力開展節(jié)約型工商建設，進一步嚴格控制預算調(diào)整，強化預算執(zhí)行剛性，規(guī)范會議和接待支出。要加強系統(tǒng)的財務管理。以財務規(guī)范化達標為抓手，規(guī)范財務管理程序，開展財務和收費工作專項檢查，從嚴抓好收費監(jiān)督、票據(jù)管理、固定資產(chǎn)管理和財務審計監(jiān)督，嚴肅財經(jīng)紀律，杜絕問題發(fā)生。
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為進一步加強創(chuàng)建工作，區(qū)政府決定成立全區(qū)品牌農(nóng)業(yè)申報推薦初審小組，負責各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品的初審推薦工作。初審小組成員由區(qū)農(nóng)林局、發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局等部門的有關職能科室骨干工作人員組成，由區(qū)農(nóng)林局分管局長任組長，區(qū)發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局分管局長任副組長。全區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品的申報事項，須經(jīng)初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品享受該實施辦法規(guī)定的獎勵政策。凡是未經(jīng)初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品，政府不予獎勵。
三、嚴格審核程序
對于審報無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌的，首先由企業(yè)提出申請，經(jīng)有關部門預審、初審領導小組初審后，報權(quán)威部門評定；再由區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品培育指導委員會根據(jù)評定結(jié)果進行集體審核、兌獎。
四、規(guī)范申報條件
凡是推薦申報的農(nóng)產(chǎn)品品牌，必須符合《區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；有一定的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量和產(chǎn)值；有良好的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度；有較高的產(chǎn)品科技含量和企業(yè)誠信度等考核評審指標。
五、完善獎勵政策
1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機食品，獎勵標準分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品，獎勵標準分別為1萬元、2萬元。但同一個企業(yè)或產(chǎn)地申報的“三品”品牌產(chǎn)品，按申報的最高獎勵標準執(zhí)行，不重復計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產(chǎn)品，但只主獎1個產(chǎn)品，其余系列產(chǎn)品申報成功后補貼1萬元。
2、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（商標）獎勵政策。對于當年申報成功的市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、市名牌產(chǎn)品或市知名商標，一次性獎勵標準分別為0.5萬元、1萬元；對于當年申報成功的省名牌產(chǎn)品或省著名商標，一次性獎勵5萬元；對于當年申報成功的中國名牌產(chǎn)品或馳名商標，一次性獎勵50萬元。凡年內(nèi)創(chuàng)建的不同級別的同一類品牌產(chǎn)品，按上限予以獎勵，不重復兌獎。
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二、產(chǎn)品風格定位
產(chǎn)品風格是產(chǎn)品所表現(xiàn)的設計理念，一個品牌應形成相對穩(wěn)定的風格。但在主體風格穩(wěn)定的情況下，可嘗試將主體風格與其他風格進行嫁接，如簡約風格可與優(yōu)雅風格組合。風格組合不能喪失品牌原有風格印象，嫁接風格不能喧賓奪主。一些成熟的大品牌，開發(fā)二線品牌或者副牌，其風格可與主牌相異。
三、季度產(chǎn)品整體企劃
1.產(chǎn)品主題企劃。產(chǎn)品主題指反映目標群體在工作、休閑等方面的系列服飾概念名詞。由設計總監(jiān)擬定三至四個主題來開展季度產(chǎn)品研發(fā)。一般采用圖文方式表達。圖片要能表達服裝的風格，文字包括主題名稱、主題關鍵詞、主題闡述。
2.品類及品類結(jié)構(gòu)企劃。首先確定每個主題下的產(chǎn)品類別及總件數(shù)，再細分各單品類的件數(shù)。因為產(chǎn)品是根據(jù)季節(jié)變化，以波段的方式成系列搭配上市，還需要確定每個主題各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。
3.色系企劃。每個主題的色系具有明顯的色彩傾向，根據(jù)色彩在系列中所占面積多少可分為主打色、輔助色、點綴色。要注意三者間的比例關系。
4.面料企劃。面料的開發(fā)與選配要按產(chǎn)品主題來進行，特別要注意每個上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季節(jié)要求，可搭配性包含色彩的協(xié)調(diào)性，材料或肌理的可搭配性。主推面料與次重點面料要符合市場流行趨勢，充分體現(xiàn)設計主題。同時，也需要考慮面料織造、染色后整理工藝對成本的影響。
5.廓型企劃。服裝廓型分為整體廓型和零部件造型。在進行廓型企劃時，一般只對整體廓型進行界定。另外，設計總監(jiān)也要給設計師提供參照圖，以便他們直觀感受款式的風格類型，開展產(chǎn)品設計工作。
6.紋樣企劃。紋樣指服裝面料的織造形成的花型和以各種工藝方式處理的圖案。紋樣在服裝中起重要作用，有些紋樣甚至成了品牌的標志。進行紋樣企劃時，要根據(jù)服裝風格類型選擇合適的紋樣，并確定表現(xiàn)紋樣的工藝及材料，以保證設計效果及控制成本。
7.細節(jié)企劃。細節(jié)企劃在產(chǎn)品企劃中占重要地位，如果沒有好的細節(jié)，整個產(chǎn)品會顯得平淡無奇。設計元素及特色工藝、褶皺、吊染、材質(zhì)肌理等都屬于細節(jié)企劃的范疇。
8.價格帶企劃。價格帶企劃是指對各波段單品的主要價格范圍作限定，并給出主推價位，便于設計師在面料選料、款式設計、印花等設計時進行成本控制。
9.品類搭配圖企劃。品類搭配圖有助于指導設計師始終貫穿配套設計的意識。品類搭配圖包括色彩的搭配、面料類型的搭配、穿著方式的搭配。
10.實施計劃。企劃方案應包括實施計劃，這屬于設計管理的范疇。實施計劃包括工作項目、起止時間、責任人等欄目，便于設計師團隊自我檢查工作進度，也利于設計總監(jiān)進行管理。
四、主題產(chǎn)品設計開發(fā)
1.產(chǎn)品設計。整體企劃之后，開始由設計師團隊進行產(chǎn)品設計。設計師須按照整體企劃的要求，將每個波段的面料小樣分門別類剪貼在一起，制作面料卡。
2.審圖。審圖是指設計總監(jiān)篩選設計師提交的草圖，選出符合產(chǎn)品主題設計要求的款式進行樣衣制作。審圖是設計總監(jiān)進行設計管理、保證設計效果的重要手段。
3.制版。依據(jù)選中的草圖，編制樣品試制單，經(jīng)設計總監(jiān)簽字后提交制版部門進行制版。樣品試制單要盡可能以文字和數(shù)據(jù)的方式將造型的要求交代清楚。
4.樣衣制作。設計師將樣品試制單、紙樣、面輔料一并遞交到樣衣制作部門。設計師要跟進樣衣制作過程，以保證樣衣的尺寸、造型等合乎設計要求。
5.階段性樣衣審核。階段性樣衣審核由設計部總監(jiān)、設計經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)部內(nèi)部集中審核，一般由試衣模特著裝后挑選樣衣，淘汰不合乎要求的服裝。
6.補圖重新進行樣衣制作與審核。階段性樣衣審核后，設計師應對照企劃案中產(chǎn)品數(shù)量的要求，補充產(chǎn)品設計。
五、產(chǎn)品訂貨會
1.產(chǎn)品形象畫冊拍攝。產(chǎn)品形象畫冊是提升產(chǎn)品形象的重要載體，制作流程包括：擬定樣品拍攝方案；根據(jù)產(chǎn)品主題，挑選服裝系列及數(shù)量；實地拍攝；挑選服裝樣片；與平面設計師溝通，完成畫冊制作。
2.產(chǎn)品訂貨手冊制作。產(chǎn)品訂貨手冊是用于指導商訂貨的小冊子，包含產(chǎn)品的風格、主題、色系、主題產(chǎn)品的波段、每波段的產(chǎn)品搭配，單品的價格、賣點介紹等。
3.產(chǎn)品陳列手冊制作。產(chǎn)品陳列手冊是用來指導和規(guī)范終端店鋪陳列的文件，制作流程如下：按主題，分上貨波段整理大貨生產(chǎn)的樣品；擬定陳列方案，以草圖表現(xiàn)每波段貨品的陳列方式；分主題波段，依次拍攝服裝，并記錄每張照片服裝的貨號；設計畫冊版式，完成畫冊制作。
4.產(chǎn)品訂貨會指導。產(chǎn)品訂貨會指導包括產(chǎn)品說明會、現(xiàn)場指導、產(chǎn)品分析調(diào)整。
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一個成功的企業(yè)品牌，不單純只是為了短時出名而已。成功的品牌要滿足三個方面的要求：第一，要能夠為企業(yè)帶來效益；第二，要能夠持之以恒地堅持下去；第三，要代表所在行業(yè)的發(fā)展趨勢。沒有效益的品牌是沒有意義的；不能堅持持久的品牌也是沒有生命力的；不符合行業(yè)當前和未來發(fā)展趨勢的品牌，逆歷史和行業(yè)潮流而動，當然也是沒有前途的。
要用企業(yè)文化創(chuàng)立成功的企業(yè)品牌，最重要的一點就是要抓住“關鍵成功因素”。什么是關鍵成功因素？就是決定行業(yè)成功的幾個關鍵要素（KSF）。企業(yè)圍繞這幾個關鍵成功要素，設計自己的戰(zhàn)略和文化，就從根本上為創(chuàng)立品牌奠定了基礎。每個行業(yè)的關鍵成功因素都是不同的，并且隨不同地域、不同民族，不同文化，不同時代而有所變化。地域，民族，時代一般無法選擇，唯有文化可以塑造和把握，是影響關鍵成功因素的最活躍系數(shù)。只要善于掌握運用這個系數(shù)，就可以最大限度發(fā)揮關鍵成功因素的價值，創(chuàng)立打造成功品牌。
用公式表達如下：品牌=文化系數(shù)×關鍵成功因素
B=c×KSF
（B-brand;c-culture;KSF-key success factors）
比如，制造業(yè)的關鍵成功因素之一是質(zhì)量。把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，無疑是創(chuàng)立品牌的正確途徑，但卻不是唯一的途徑。如果企業(yè)只能在質(zhì)量一條道上走到黑，對中小企業(yè)創(chuàng)立品牌無疑是困難的。千軍萬馬過獨木橋，對大多數(shù)企業(yè)都是死路一條。電影《大腕》里有段臺詞：不求最好，但求最貴。為什么不是最好而是最貴的房子，反而更好賣呢？原因就只有一個——文化。因為受到追求奢靡浮華文化的影響，關鍵成功因素出現(xiàn)變異，使得品牌成功有了更多的道路選擇。同樣道理，文化給品牌開辟了很多新道路。比如，過去人們買雨傘都重視質(zhì)量，現(xiàn)在人們不再強調(diào)質(zhì)量，反而突出簡易，便宜，一次性，因為使用雨傘的文化觀念變了。于是市場上出現(xiàn)大量廉價雨傘。如果把這種雨傘理念做到極致，不也是一種成功的品牌嗎？
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在當今醫(yī)院發(fā)展過程中，醫(yī)院文化建設發(fā)揮著越來越重要的作用。如何結(jié)合醫(yī)院實際，通過建設醫(yī)院品牌文化促進醫(yī)院工作，是一家醫(yī)院構(gòu)建文化體系的重點內(nèi)容。
做好醫(yī)院文化建設工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設，即創(chuàng)建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應包含品牌名稱、品牌理念、醫(yī)療服務措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復調(diào)研、集思廣益，結(jié)合科室的管理、專業(yè)、服務特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊含的具體內(nèi)容深入人心。醫(yī)療服務措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導科室的中心工作。根據(jù)本科室的治療疾病特點和服務管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設凝聚人心，激發(fā)醫(yī)護人員的工作熱情，改善管理，改進服務，推動學科建設，吸引患者前來就醫(yī)，從而推進醫(yī)院、科室更好更快的發(fā)展。
文化品牌的形成，一定要結(jié)合一線科室的實際情況，總結(jié)形成了獨具特色的科室文化品牌，才能形成風格各異，特色鮮明醫(yī)院文化體系。如：神經(jīng)內(nèi)科“激活源動力”、消化內(nèi)科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運用詞語的諧音展現(xiàn)出本科室的醫(yī)療技術特色與服務措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關節(jié)骨科“舒暢關節(jié) 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業(yè)特點與服務理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護航”、ICU（重癥監(jiān)護室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創(chuàng)傷骨科則采用“撫平創(chuàng)傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創(chuàng)傷”文化理念從兩個側(cè)面表達出醫(yī)護人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫(yī)療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產(chǎn)科“人之初愛相伴”充分展現(xiàn)了出生嬰兒被關愛圍繞的幸福感，呼吸內(nèi)科“用心服務 呼喚健康”表達了醫(yī)護人員全心全意為病人服務的愿望，檢驗科“檢驗標本 檢驗人生”賦予科室文化內(nèi)容深刻含義。設計科室Logo也是文化建設中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務內(nèi)容，又表現(xiàn)出科室的專業(yè)特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設的有效推進，充實了醫(yī)院發(fā)展內(nèi)涵，塑造了醫(yī)院良好形象，為增強職工的凝聚力提供了強有力的支撐。
在文化理念形成的基礎上，醫(yī)院也要積極進行硬件建設，為醫(yī)院文化的傳播提供平臺。各基層科室應當利用現(xiàn)有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫(yī)患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進一步豐富了文化內(nèi)容，使科室文化呈現(xiàn)多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設提高科室管理、服務水平，暢通醫(yī)患溝通渠道，構(gòu)建和諧醫(yī)患關系。
通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現(xiàn)醫(yī)院文化建設與中心工作的對接。各病區(qū)應從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺熱開水，說上幾句貼心、寬心話，使遠來的病人消除陌生感。積極為患者準備了“便民百寶箱”，設立了“天氣預報臺”，拉近醫(yī)患距離。開展“微笑服務”活動，加強患者的心理疏導，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結(jié)合實際工作，積極倡導“四心”和“六聲”服務，用愛心、細心、耐心、責任心提供服務，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務有“關愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫(yī)院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫(yī)院文化建設不僅只是一種符號的形成，還能夠內(nèi)化于心，外化于行，實現(xiàn)推動醫(yī)院發(fā)展的目標。
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二、以濃厚的文化氛圍熏陶群眾，創(chuàng)新基層思想政治工作的文化建設平臺
基層思想政治工作的推進取決于文化氛圍的營造。當一個人置身于文化氣息濃厚的環(huán)境中，他會在耳濡目染中，自主實現(xiàn)思想意識的提升。在創(chuàng)新文化建設上，既要注重抓住大載體，創(chuàng)造大聲勢，也同樣要關注小團體的作用，積微成著，達成“大小呼應，融為一體”的效果。一是要以敏銳的思想把脈文化動向，不失時機地舉辦有影響力的文化活動，生產(chǎn)“名家”效應。像我們與中國作協(xié)文藝報、河北作協(xié)和唐山文聯(lián)聯(lián)合舉辦的關仁山《白紙門》作品研討會，就是一次很典型的“以小辦大”的文化盛宴。名不見經(jīng)傳的一個沿海小鎮(zhèn)，成功舉辦了國家級的文化活動，這在很多媒體引起了轟動。《文藝報》、《河北日報》等多家媒體給予了高度關注，并且用整版刊發(fā)作家們的評論，其中當然也包括對黑沿子鎮(zhèn)的評價。這使每一個黑沿子人深受震撼，深感振奮。伴隨著活動的舉行，“關仁山”、“雪蓮灣”、《白紙門》等也成為了百姓茶余飯后的焦點話題，人們對文化的渴望與追求也開始不斷升溫。二是要將雪蓮灣主題文化建設貫穿于群眾生活之中。物質(zhì)生活已經(jīng)能夠滿足的群眾需要充實的文化生活，要高度重視文化陣地建設，努力為群眾提供優(yōu)質(zhì)的活動場所。
三、以發(fā)展的成果惠及于民，創(chuàng)新基層思想政治工作的生態(tài)建設平臺
基層思想政治工作的順利開展有賴于生態(tài)建設成果。思想的和諧來源于生存狀態(tài)的和諧。而人的生存狀況和自然的發(fā)展狀況都是影響人與自然和諧的重要因素，因此，我們順應發(fā)展形勢，創(chuàng)新視角，以“海納百川，人海共榮”的精神加強生態(tài)建設。首先要大力改善人的生存狀態(tài)。一是要創(chuàng)造能夠讓群眾安居樂業(yè)的環(huán)境。由于規(guī)劃的缺失，村鎮(zhèn)建設雜亂無章的現(xiàn)象非常普遍，并且導致宅基地緊張。我們充分利用鹽堿灘涂，啟動了“雪蓮灣.藍海新村”工程，建設設施配套、管理規(guī)范的住宅樓社區(qū)，讓大家在感受雪蓮灣風情的同時，享受新型居住環(huán)境的便利與舒適。二是要引導農(nóng)民走合作發(fā)展的道路。當今農(nóng)民處于激烈的市場競爭之中，獨身搏擊市場的勝券越來越低。因此，將一種行業(yè)的農(nóng)民聚合起來，以專業(yè)合作社的組織形式開展生產(chǎn)、銷售活動，更有利于規(guī)避風險，促進農(nóng)民增收。以漁業(yè)協(xié)會為前身，我們引導漁民成立了全省首家漁業(yè)專業(yè)合作社，開始了產(chǎn)業(yè)組織化發(fā)展的探索。三是要強化對弱勢群體的幫扶。困難的人群總是渴望社會的關注。在已有政府保障的基礎上，積極發(fā)展民間救助是一項有效措施。通過多方籌集，我們成立了黑沿子鎮(zhèn)慈善協(xié)會，現(xiàn)已積累了160萬元的基金，并且在“助老、助醫(yī)、助學、助殘”方面已經(jīng)發(fā)揮了很大作用，產(chǎn)生了良好的社會效益，扶危濟困的風氣在全鎮(zhèn)已經(jīng)蔚然形成。其次要著力改善自然的發(fā)展狀態(tài)。一是要倡導綠色文化。要加大植樹造林力度，不斷提高區(qū)域森林覆蓋率，提高環(huán)境質(zhì)量。要實現(xiàn)綠色消費，減少塑料袋等廢棄物的使用，提高環(huán)保水平。二是要倡導生態(tài)修復。對被污染的近海，我們建立了水質(zhì)監(jiān)測中心，及時將信息反饋給相關企業(yè)。同時，為緩解近海漁業(yè)資源緊張的狀況，在上級部門的支持下，我們不斷加大了增殖放流數(shù)量，并加強了禁漁期和休漁期管理，海洋資源呈現(xiàn)出良性生長態(tài)勢。三是要倡導集約利用。土地是有限的，隨意亂占會浪費掉大量的土地資源。以前，全鎮(zhèn)的很多地塊上埋有墳塋，不但很不雅觀，而且使得土地割裂零散，加大了整體規(guī)劃利用的難度。針對這種狀況，我們選擇適宜地塊，建設了“兩河一家”集體公墓，實現(xiàn)了統(tǒng)一區(qū)域埋葬，不但騰出了許多被占用的土地，而且直接降低了群眾的費用，倡導了德孝之風。
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其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障
第五、加強團隊管理。
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1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。
再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳
，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
普通人員銷售工作計劃樣本5根據(jù)以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
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第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障
第五、加強團隊管理。
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這是自己最喜歡的工作，可能是因為和新聞傳播專業(yè)好歹有點關系，也可能是因為帶有研究性質(zhì)，需要研讀大量書籍。
半年工作總結(jié)
1、上半年，企業(yè)文化工作真正啟動是從月份開始的，當月主要撰寫本年度工作計劃。
2、5月，舉辦企業(yè)文化內(nèi)訓師培訓班，邀請咨詢公司老師，主要從培訓技巧層面提高內(nèi)訓師的能力。
3、5月，在企業(yè)內(nèi)部進行服務品牌logo征集及評選活動，目前已經(jīng)聯(lián)系了專業(yè)設計機構(gòu)，在這方面，大家都沒有明確的想法，希望能夠通過專業(yè)設計機構(gòu)的大量作品刺激大家，形成比較清晰的思路。
4、5月，撰寫加快服務品牌建設的分析報告。
5、6月，舉辦企業(yè)文化小型研討會，探討不同文化的對接工作。
工作思路總結(jié)：
上半年工作不多，但是已經(jīng)可以看出其中的工作思路——以服務品牌為主要抓手，輔以內(nèi)訓師素質(zhì)提升。
個人總結(jié)：
工作方法：寫計劃，全年工作計劃、每周工作計劃，盡量每天有工作回顧。
在這些工作中，作為組織者，溝通協(xié)調(diào)能力得到了一定提高，在如何尋找中間人搭線、如何與對方溝通、怎樣在價格上討價還價、如何招待對方等方面，找到了一些方法。作為參與者，培訓技巧、培訓風格較上一次培訓有質(zhì)的飛躍，寫作文風、寫作思路慢慢將自己所長和企業(yè)所需結(jié)合起來。
下半年工作計劃：
1、企業(yè)文化內(nèi)訓師比賽或者巡講活動；
2、規(guī)范行業(yè)視覺識別系統(tǒng)的使用；
3、服務品牌體系建設及評估、注冊工作；
4、企業(yè)文化對接論壇；
5、企業(yè)文化案例集定稿；
6、企業(yè)楷模報告會；
篇12
篇13
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
第五，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。
商場服裝導購下半年工作計劃二我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
