引論：我們?yōu)槟砹?3篇廠家調(diào)研報告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

本次調(diào)研為本刊獨立調(diào)研結果，整個調(diào)研過程未得到任何企業(yè)和個人的費用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個人利用本次調(diào)研及相關區(qū)域市場報告所進行的市場宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無關；

本報告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯(lián)系；

在本次石家莊區(qū)域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設計院和商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、商、工程商、設計師調(diào)研情況進行了刊登，敬請諒解！

歷史上5次著名的并購浪潮

以“橫向并購”為特征的第一次浪潮

19世紀下半葉，科學技術取得巨大進步，大大促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，為以鐵路、冶金、石化、機械等為代表的行業(yè)大規(guī)模并購創(chuàng)造了條件，各個行業(yè)中的許多企業(yè)通過資本集中組成了規(guī)模巨大的壟斷公司。在1899年美國并購高峰時期，公司并購達到1 208起，是1896年的46倍，并購的資產(chǎn)額達到22.6億美元。1895年到1904年的并購中，美國有75％的公司因并購而消失。在工業(yè)革命發(fā)源地——英國，并購活動也大幅增長，在1880—1981年間，有665家中小型企業(yè)通過兼并組成了74家大型企業(yè)，壟斷著主要的工業(yè)部門。后起的資本主義國家德國的工業(yè)革命完成比較晚，但企業(yè)并購重組的發(fā)展也很快，1875年，德國出現(xiàn)第一個卡特爾，通過大規(guī)模的并購活動，1911年就增加到550～600個，控制了德國國民經(jīng)濟的主要部門。在這股并購浪潮中，大企業(yè)在各行各業(yè)的市場份額迅速提高，形成了比較大規(guī)模的壟斷。

以“縱向并購”為特征的第二次浪潮

20世紀20年代（1925—1930年）發(fā)生的第二次并購浪潮那些在第一次并購浪潮中形成的大型企業(yè)繼續(xù)進行并購，進一步增強經(jīng)濟實力，擴展對市場的壟斷地位。這一時期的并購的典型特征是縱向并購為主，即把一個部門的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)一在一個企業(yè)聯(lián)合體內(nèi)，形成縱向托拉斯組織，行業(yè)結構從壟斷競爭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷。第二次并購浪潮中有85％的企業(yè)并購屬于縱向并購。通過這些并購。通過這些并購，主要工業(yè)國家普遍形成了主要經(jīng)濟部門的市場被一家或幾家企業(yè)壟斷的局面。

以“混合并購”為特征的第三次浪潮

20世紀50年代中期，各主要工業(yè)國出現(xiàn)了第三次并購浪潮。戰(zhàn)后，各國經(jīng)濟經(jīng)過20世紀40年代后起和50年代的逐步恢復，在60年代迎來了經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期，主要發(fā)達國家都進行了大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資。隨著第三次科技革命的興起，一系列新的科技成就得到廣泛應用，社會生產(chǎn)力實現(xiàn)迅猛發(fā)展。在這一時期，以混合并購為特征的第三次并購浪潮來臨，其規(guī)模和速度均超過了前兩次并購浪潮。

以“金融杠桿并購”為特征的第四

次浪潮

20世紀80年代興起的第四次并購浪潮的顯著特點是以融資并購為主，規(guī)模巨大，數(shù)量繁多。1980—1988年間企業(yè)并購總數(shù)達到20 000起，1985年達到頂峰。多元化的相關產(chǎn)品間的“戰(zhàn)略驅(qū)動”并購取代了“混合并購”，不再像第三次并購浪潮那樣進行單純的無相關產(chǎn)品的并購。此次并購的特征是：企業(yè)并購以融資并購為主，交易規(guī)模空前；并購企業(yè)范圍擴展到國外企業(yè)；出現(xiàn)了小企業(yè)并購大企業(yè)的現(xiàn)象；金融界為并購提供了方便。

以“全球跨國并購”為特征的第五次浪潮

進入20世紀90年代以來，經(jīng)濟全球化、一體化發(fā)展日益深入。在此背景下，跨國并購作為對外直接投資的方式之一逐漸替代跨國創(chuàng)建而成為跨國直接投資的主導方式。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，1987年全球跨國并購僅有745億美元，1990年就達到1 510億美元，1996年上半年這一數(shù)字就達到2 798億美元。2000年全球跨國并購額達到11 438億美元。但是從2001年開始，由于受歐美等國經(jīng)濟增長速度的停滯和下降以及“9.11”事件的影響，全球跨國并購浪潮出現(xiàn)了減緩的跡象，但從中長期的發(fā)展趨勢來看，跨國并購還將得到繼續(xù)發(fā)展。

【總體特征分析】

全國，恐怕全國找不出第二個如此特殊的省份：一個省包圍著兩個直轄市，省會城市也是在建國之后從另一個地方搬遷過來。在中央空調(diào)廠家的眼中，很多企業(yè)都把唐山、秦皇島地區(qū)劃歸到天津的管轄范圍，張家口、廊坊、承德地區(qū)有時候還被劃分到北京的管轄范圍之內(nèi)。故在本次調(diào)研報告中，石家莊地區(qū)是一個籠統(tǒng)的市場，主要包括石家莊、保定、滄州、衡水、邢臺、邯鄲這幾個市場的容量。由于有的品牌區(qū)域劃分市場不同，如數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，敬請讀者諒解。

據(jù)統(tǒng)計，受大環(huán)境低迷的影響，2015年上半年，河北省地區(qū)中央空調(diào)的市場表現(xiàn)并不樂觀。項目大肆減少導致競爭更加激烈，家裝零售市場剛剛起步，廠家要在市場上站穩(wěn)并非易事。據(jù)石家莊當?shù)匦袠I(yè)人士稱，按照目前發(fā)展形勢，預計這種低迷的情況會延續(xù)到2016年年底。

房地產(chǎn)低迷

據(jù)統(tǒng)計，2015年上半年石家莊全市生產(chǎn)總值（GDP）實現(xiàn)2 455.8億元，比2014年同期增長7.3%。但是華麗的數(shù)字終究難以掩蓋房地產(chǎn)市場的低迷。石家莊地區(qū)的房地產(chǎn)市場表現(xiàn)很排外，許多外來地產(chǎn)商進入石家莊市場表現(xiàn)均不佳，而本地很多的小地產(chǎn)商拿到土地使用權后，在手續(xù)還未辦理完全的情況下便開始興建樓盤。這些本地地產(chǎn)商通過一邊建一邊辦的方法一直拖到樓盤已經(jīng)建成甚至對外銷售之后，手續(xù)還沒有辦理完全，以至于許多業(yè)主在入住五六年之后仍沒有拿到房產(chǎn)證。

近兩年，石家莊市相關部門開始針對混亂不堪的房地產(chǎn)市場開始大力整頓。許多地皮被拍賣出去之后，由于手續(xù)不健全，本地的地產(chǎn)商無法動土建設樓盤，加之已經(jīng)興建完工的樓盤由于手續(xù)不健全無法銷售，甚至在一些地方出現(xiàn)了閑置很久的爛尾樓。可以說，房地產(chǎn)市場的低迷直接影響到中央空調(diào)市場的走向，新上馬的項目數(shù)量明顯減少，對中央空調(diào)的需求也在下滑。

資金難題

迄今為止，資金仍然是困擾市場的頭等難題。走訪期間，《中央空調(diào)市場》從石家莊當?shù)囟嗉医?jīng)銷商處了解到，資金壓力已成為2015年上半年最顯著的市場特點。并不是說市場上沒有項目可做，而是會仍然存在一些項目，但是由于甲方資金以及付款方式的原因，工程商并不太愿意去觸碰這些項目，一旦套牢，對公司而言將會是滅頂之災。

目前，以水機為主的石家莊市場，經(jīng)銷商主要還是以工程商為主，而做工程最大的特點就是要進行墊資。而且，一般情況下，甲方設定的付款周期較長、金額較大，對于經(jīng)銷商的資金占用十分巨大。對于一些實力不是非常雄厚的企業(yè)而言，如果一年碰到幾個需要墊資的項目，那么公司正常運轉(zhuǎn)將會變得十分困難。而如今在石家莊市場，一些墊資較少的項目競爭更是激烈，各家不惜通過殺低價的方式去爭取中標，這也進一步加大了市場的操作難度。

混沌的招投標

在傳統(tǒng)的招投標過程中，考核一方會對投標者的產(chǎn)品報價、性能等多方面進行綜合評估考核，分數(shù)最高者中標。但是在近兩年的招投標過程中，卻屢次出現(xiàn)了在滿足甲方基本條件的前提下，價低者中標這種情況。

產(chǎn)品的性能、報價、使用壽命、售后等組合在一起是一套完整的體系，每一個環(huán)節(jié)都是各大廠商和經(jīng)銷商們所做的努力工作。有的企業(yè)為了保住或爭奪市場，在競標中不得不競相壓價，個別企業(yè)甚至不惜降至成本價。部分主流生產(chǎn)企業(yè)欲堅守品質(zhì)、性能、質(zhì)量標準的底限，只能選擇放棄，而中標企業(yè)要承擔周期較長的風險，市場在一定程度上正在成為低價劣質(zhì)產(chǎn)品的舞臺，這已是行業(yè)共識。

不同于全國其他地區(qū)，石家莊的招投標還有一個特點：中標未必得標。石家莊地區(qū)有些項目在招投標過程結束后已經(jīng)宣布中標，但是由于某些原因，中標者未能成為產(chǎn)品供應商，這種現(xiàn)場對于當?shù)氐膹S家和經(jīng)銷商而言實屬無奈，打碎了牙還要往肚子里咽。

小工程興起

2009年，河北省啟動加快推進城鎮(zhèn)化，發(fā)展壯大中心城市的戰(zhàn)略，提出石家莊要按照500萬人口城市框架謀劃城市發(fā)展。石家莊市委、市政府借鑒國內(nèi)外先進城市發(fā)展經(jīng)驗，結合石家莊市發(fā)展實際，經(jīng)過廣泛調(diào)研、充分論證，作出了北跨滹沱河發(fā)展、建設正定新區(qū)的重大戰(zhàn)略決策。2010年1月，河北省人大十一屆三次會議將正定新區(qū)建設列入全省百項重點工程，石家莊市委八屆五次全會和市人大十二屆三次會議，也對新區(qū)建設作出了全面部署。

一個新區(qū)的成立，必然會帶動一些產(chǎn)業(yè)的興起，比如基礎建設、住宅小區(qū)、商業(yè)配套等等。顯然，這些新區(qū)帶來的小工程項目為2015年上半年的石家莊市場帶來不少活力。在《中央空調(diào)市場》走訪石家莊地區(qū)發(fā)現(xiàn)，最初只有部分中央空調(diào)經(jīng)銷商注意到小工程這一領域，許多傳統(tǒng)家用空調(diào)經(jīng)銷商在這一領域有了覺悟，開始在小工程上大做文章。小工程“短平快”的優(yōu)點逐步被經(jīng)銷商們所察覺，現(xiàn)在許多中央空調(diào)經(jīng)銷商開始瞄準這一方向，在小工程上發(fā)功發(fā)力。

二三線品牌逆勢有為

在2015年上半年，許多大品牌的營業(yè)額出現(xiàn)了前所未有的下跌，而一些二三線品牌卻逆勢增長。據(jù)走訪觀察，出現(xiàn)這種情況，主要原因有三點：其一，整體市場的低迷，導致產(chǎn)品價格的壓低，此時一些二三線品牌價格的優(yōu)勢表現(xiàn)了出來，在一些招投標過程中，價格因素往往促使了二三線品牌的逆襲。其二，相比較于傳統(tǒng)大型中央空調(diào)廠商，二三線品牌市場占有率低，基數(shù)小，加之甲方對于中央空調(diào)的認知度越來越高，使得二三線品牌有了新的發(fā)展機遇。其三，房地產(chǎn)的配套讓許多品牌抓住了商機，在《中央空調(diào)市場》走訪石家莊地區(qū)市場發(fā)現(xiàn)，許多高端住宅都配備了中央空調(diào)產(chǎn)品，這在一定程度上刺激了部分品牌的增長。

【家裝市場分析】

從石家莊地區(qū)的家裝市場發(fā)展來看，這兩年可以說是有著突飛猛進的進步，隨著人們消費水平和觀念的不斷提升，安裝家用中央空調(diào)已經(jīng)成為居家必備。相比較于低迷的工建項目市場，“短、平、快”的家裝可以說在各大廠家和經(jīng)銷商眼里都已成為“香餑餑”。

老品牌的新陣營

在石家莊，一說起工建項目需要招投標，大部分情況之下，參與項目競標的品牌完全可以數(shù)得過來，而在家裝市場卻是另外一番風景。

據(jù)《中央空調(diào)市場》走訪石家莊地區(qū)發(fā)現(xiàn)，格力、大金、美的三大家依舊占據(jù)著石家莊地區(qū)家裝市場的老大哥地位。尤其是大金在市場盤踞多年，根深蒂固的地位難以撼動，不過在2015年，老三強的市場占有率也受到來自其他品牌的沖擊。日立（青島）、海爾、三菱重工、東芝等品牌在家裝市場受歡迎程度不斷加強，尤其是日立（青島）成為2015年石家莊地區(qū)家裝市場閃亮的“新軍”。

當然，出現(xiàn)這種市場格局，與產(chǎn)品價格、質(zhì)量和服務有著不可分割的關系。隨著產(chǎn)品技術的不斷發(fā)展，各大中央空調(diào)廠家之間的差異也越來越小，家用中央空調(diào)的價格也越來越低，家用中央空調(diào)的產(chǎn)品種類更是琳瑯滿目。相比較于傳統(tǒng)家用空調(diào)，中央空調(diào)的優(yōu)勢也越來越被認可，加之在全國范圍內(nèi)許多廠家和經(jīng)銷商工作重心轉(zhuǎn)移至家裝市場，市場逐漸火爆起來。而另一方面，也可以認為是各大中央空調(diào)品牌希望從家裝領域擴大產(chǎn)品領域，進而獲得更多的市場占有率。

亂入的“80后”

在中央空調(diào)市場這個大圈子里，“80后”可以說是行業(yè)新軍。這些初出茅廬的“80后”們對專業(yè)技能、人脈關系和資金實力要求較高的工建項目中難以有立足之地，他們選擇了技術要求相對較低的家裝市場。許多老經(jīng)銷商笑著稱，這些“80后”是過來搗亂的。

的確，這些“80后”們對中央空調(diào)這片領域不知道水有多深，在競爭激烈的市場下，年輕人的那只為爭一口氣的拼勁和勇氣讓原本利潤就很低的中央空調(diào)行業(yè)變得更加復雜。某種意義上說，這也確實把中央空調(diào)的市場秩序給打“亂”了。

據(jù)走訪了解，一些開明的經(jīng)銷商這樣告訴《中央空調(diào)市場》：這些年輕人很多地方值得我們學習，首先他們那種意氣風發(fā)是我們這些老一輩人已經(jīng)磨滅的，其次就是這些“80后”的經(jīng)銷商們對于中央空調(diào)的報價都很低，這在一定程度上讓消費者受益。也讓消費者知道，原來家用中央空調(diào)可以這么便宜，這對于我們而言也是一個優(yōu)勢。許多消費者也都會尋找到我們，詢問有沒有家用中央空調(diào)產(chǎn)品，在一定程度上為我們提供了很好的宣傳優(yōu)勢。

【機型特征分析】

在石家莊甚至整個河北地區(qū)，水/地源熱泵是一個非常重要的市場，各大水地源熱泵廠家在河北地區(qū)都有分公司或者辦事處，而且都投入了相對較多的人力和物力，足以可見水地源熱泵在河北市場上的重要性。

但受制于自然環(huán)境因素和大環(huán)境低迷的影響，水/地源熱泵尤其是水源熱泵的發(fā)展非常慘淡。水源熱泵受到的影響過于嚴重，加之有前幾年失敗的案例，這幾年石家莊政府對水源熱泵有了較強的管理措施，2015年上半年石家莊地區(qū)水源熱泵發(fā)展受到了強烈的沖擊，甚至有些品牌的下滑幅度達到50%。地源熱泵的發(fā)展略微好于水源熱泵，在石家莊周邊郊縣有一定的發(fā)展前景。不過在保定、邢臺等區(qū)域，水地源熱泵的發(fā)展仍是主流，如頓漢布什、美意等在這些區(qū)域的表現(xiàn)尤為強勢。

相比較于水地源熱泵的低迷，多聯(lián)機組無疑占據(jù)著石家莊市場的主流，冷水機組的市場占有率在近幾年也逐年下降，單元機產(chǎn)品一直保持著平穩(wěn)的發(fā)展軌跡。此外，受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響，其他機型如溴化鋰等產(chǎn)品近幾年中一直處于萎靡態(tài)勢。

同其他地區(qū)一樣，多聯(lián)機在石家莊市場經(jīng)歷了一段快速發(fā)展的黃金時期。在近幾年的發(fā)展期間，隨著多聯(lián)機廠家的不斷涌入和渠道商的大力推進，多聯(lián)機占有率一步一步超越水/地源熱泵，成為市場上的主力。隨著2011年格力在石家莊建廠，這在一定程度上幫助格力在石家莊地區(qū)吹響戰(zhàn)斗的號角，格力中央空調(diào)在政府工建項目中的比例也總是拔得頭籌。在格力身后，日系、國產(chǎn)系、韓系、美系等品牌也隨之入場參戰(zhàn)。可以說，如今石家莊地區(qū)的多聯(lián)機市場百花齊放，格力牢牢把握著市場的主動權。

在冷水機組中，一些大型的項目主要還是以傳統(tǒng)四大品牌為主，但頓漢布什、美意這種進入市場較早的品牌也擁有較大的市場份額。其中，江森自控約克市場表現(xiàn)良好，在近年來大型項目明顯減少的情況下依舊保持一定量的增長，處于領先位置。國產(chǎn)品牌方面，格力、美的、海爾、國祥、盾安、天加等在水機市場也有不錯的表現(xiàn)。

作為溴化鋰機組的重點市場，溴化鋰機組這幾年的發(fā)展一直是下跌的趨勢。但是在一些特定的行業(yè)，比如制藥、化工、電廠等，當有項目需求的時候，溴化鋰機組還是表現(xiàn)強勢，有需要溴化鋰的市場一定不會消失。

單元機組方面，格力、美的依然強勢，海爾、奧克斯、志高、TCL等國產(chǎn)品牌也占據(jù)著一席之地，其他的一些品牌也紛紛在這塊市場開疆擴土。這幾年，單元機組產(chǎn)品發(fā)展比較穩(wěn)定，不少從家用壁掛機轉(zhuǎn)型過來的經(jīng)銷商均將單元機、多聯(lián)機產(chǎn)品納入旗下操作，給市場帶來不少的活力。

【渠道特征分析】

廠家篇

石家莊市場雖然不大，但是沒人愿意放棄這片市場。作為省會城市，石家莊依然是很多廠家分公司的布局的重點，而且公司的高層會經(jīng)常到石家莊地區(qū)開展工作，幫助分公司人員出謀劃策。

據(jù)《中央空調(diào)市場》了解，石家莊地區(qū)的廠家特別善于運用自己的渠道關系來布局市場。比如三菱重工，中央空調(diào)部門和家用空調(diào)部門的聯(lián)系很多，而TCL的辦公場所也是家用空調(diào)和中央空調(diào)在一起辦公，利用家用空調(diào)的渠道在石家莊地區(qū)發(fā)展，這在一定程度上幫助廠家們拓寬了渠道的布局。

除此之外，在家用空調(diào)的專賣店內(nèi)擺放部分中央空調(diào)的產(chǎn)品設備成為一些廠家另類發(fā)展途徑，這在一定程度上也大大節(jié)約了成本，也很好地起到了宣傳的作用。而格力更是在全市所有的家用空調(diào)專賣店內(nèi)都擺上了中央空調(diào)產(chǎn)品，而中央空調(diào)專賣店更是將一些離心機產(chǎn)品擺放在展廳，將渠道運用地更為徹底。

經(jīng)銷商篇

石家莊地區(qū)的經(jīng)銷商比較“忠誠”，很多經(jīng)銷商對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品往往只有特定某個品牌，或者一些經(jīng)銷商將某些產(chǎn)品作為主打品牌。這種廠家與經(jīng)銷商間的信任關系在石家莊地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯。比如格力、美的的經(jīng)銷商，很多都是經(jīng)營7年以上，有的甚至是從企業(yè)內(nèi)部出身，離職之后依然選擇自己出身企業(yè)的品牌作為自己的合作伙伴。

縱觀石家莊市場，廠家對于經(jīng)銷商的選擇和培養(yǎng)可以說是花費了很多心思，培育信任的經(jīng)銷商不但可以發(fā)展自己的渠道深度和廣度，還可以通過與經(jīng)銷商之間的相互配合，共同在市場中分一杯羹。所以，在選擇經(jīng)銷商的過程中，廠家們表現(xiàn)得尤為慎重。世人云：“千里馬常有，伯樂難尋。”而石家莊是：“廠家眾多，可信任經(jīng)銷商難尋。”

專賣店篇

篇2

一、**家教市場的主要特點和構成要素

1、**家教市場教師供給的來源和特點

作為**家教市場的不可或缺的組成部分，**家教教師的來源主要有以下幾種：第一種是人數(shù)最多也是規(guī)模最龐大的部分，即**各大高校的大學生和研究生甚至是博士生。**市目前的高校數(shù)量也不少，并且因為今年高校的大規(guī)模擴招，更導致高校在校生人數(shù)的急劇增加，而這在某種程度上可以為**家教市場提供充足的教師來源；一般來說，來自農(nóng)村或者家庭經(jīng)濟情況不好的學生都會選取家教作為主要的兼職渠道。他們從事家教，一方面可以賺取一定的生活費用和零花錢，另外一個方面也可以借此接近社會，鍛煉自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；第二種是近幾年不斷涌現(xiàn)出來的各種各樣的輔導班，這些輔導班主要是根據(jù)學生的需求而開設的，比如美術興趣班，數(shù)學輔導班，英語補習班等等，這種班級人數(shù)少的五六個，多的上百個。特別是**一中，附中，**三中一些名師開辦的輔導班，那更是規(guī)模龐大。而這些教師也因此可以說是日進斗金都不為過。第三種是**市各中小學的在職教師，這些教師由于自身的優(yōu)勢，便成為**家長們請家教老師的首選，他們或者單獨輔導個別學生，或者開辦輔導班。最典型的是**四中的那些美術老師，幾乎所有的老師都在自己的家里或者租個場所開個畫室，專門輔導要參加高考的美術高考生。

二、**家教市場需求的類型和特點

1、保姆型的家教：這種類型的家教對象一般是年齡比較小，父母工作比較忙而沒有時間教育孩子的孩子。在通常的情況下，這樣類型的家教是保姆為主，家教為輔，當然，這里的保姆不是為這個家庭做家務，而只是帶孩子的意思。一般情況下，家長請保姆型家教的要求就是要求教師要“活潑、開朗，善于和孩子溝通”。我就曾經(jīng)遇到一個四五十歲的婦女要為其“靦腆，內(nèi)向”的兒子找一個能影響其性格的家教。在寒暑假的時候，這樣的家教是需求最旺的時候，要為這個時候，大學生都放假了，時間很是充裕。而且中小學也放假了，而父母依然在上班，這樣情況下，父母怕自己的孩子一個人在家不放心，就想找到保姆型家教看著孩子。有了供給和需要，在寒暑假的時候，這個市場自然火爆。這樣類型家教的工資一般是按月結算，吃住在家長家，報酬一般是一個月1200左右。

2、學業(yè)型家教：這樣的類型家教是**家教的主體，據(jù)調(diào)查有67%的家教屬于學業(yè)型的家教。這樣的家教是以輔導學生學習，幫助學生解決學習上的陋習和問題，提高學生的學習成績?yōu)槟康牡摹Ｔ谔岣邔W生考試這樣一個目標下，這種類型的家教可以分為補缺補漏型和補習基礎型，補缺補漏型家教主要適用于學習基礎中等以上，家教主要是幫助孩子解決一些學習上問題，這樣類型的家教一般一周只要一次就可以了；而另外一中補習基礎型家教是針對那些學習基礎很差的同學，這些學生的基礎薄弱，在課堂上無法和老師形成同步，結果惡性循環(huán)，越來越差，這樣的學生只是一周一次是不能解決問題的，一般一周至少要2次以上的補課時間才有效果。根據(jù)筆者調(diào)查，找尋這樣的家教，家長大多會要求家教老師要有家教經(jīng)驗，而且必須專業(yè)對口。這樣的家教在**工資水平一般是大學生20-30元一個小時，在職教師是50—80元一個小時，根據(jù)年級的不同價格會有變化，有些家教教師也會要求家長有交通補貼。

3、藝術性家教：所謂的藝術性家教是指要求教師對孩子的音樂、美術和舞蹈等藝術特長為培養(yǎng)目的的家教。具體的說，這樣的家教可以分為專業(yè)輔導和課余輔導兩種類型。第一種的目的在于重點培養(yǎng)孩子某方面的特長，以利于將來的發(fā)展。第二種的目的在于培養(yǎng)孩子多方面的愛好，提高其綜合素質(zhì)。很多的家長都會在條件許可的情況下，對孩子的藝術潛能進行開培養(yǎng)開發(fā)。但是許多的家長也這樣表示，目前的**家教市場上這樣類型的主要是輔導班，而輔導班人數(shù)又太多，效果不好，所以很多的家長都會選擇專業(yè)的高校學生。

4、體育型家教：這是最近幾年新冒出的一種家教，隨著人們對健康的重視，**的家長也會為自己的孩子選擇體育家教，讓體育家教老師教孩子打球，跑步等等。

“一句話，只要有需求，有市場，我們就可以幫你找到老師！”**望子成龍家教網(wǎng)的ceo張壹茗先生這樣說。

三、**家教市場中介的類型和特點

1、**家教市場中介，什么是家教中介？它是指以盈利為目的的進行市場化運作的專門的家教中介機構。他們的作用就是在家教教師和學生之間搭起一座橋梁，讓學生可以找到合適的老師，也讓想做家教的老師有機會輔導學生。**家教市場上存在著為數(shù)眾多的家教中介機構，看**本地的各類報紙里面的家教專欄就可以看到許多家教中介機構的電話號碼。家教中介機構的增多反應了**家教市場規(guī)模擴大了。**家教市場的中介機構可以分為兩類，第一類是經(jīng)過工商注冊的專職的家教機構，比如說**家教網(wǎng)（），這樣的中介機構經(jīng)營管理比較規(guī)范，他們有自己的專業(yè)化和規(guī)范化的管理模式，可信度比較高，甚至在**家教市場就已經(jīng)形成這樣的品牌。此外，他們也會采用會員的方式，與**各大高校的學生之間緊密聯(lián)系，并且建立自己的網(wǎng)站。第二類是未經(jīng)工商注冊的中介機構，這樣的機構信譽比較差，人員也不專業(yè)，甚至有些機構成立的初期就帶有不良的企圖。這樣的中介機構等一般只是租一間房子，在連上一部電話就開始營業(yè)了。他們通常會雇傭在校學生收集本校學生的有關信息，然后在通過電話詢問兼職的意愿。或者通過黏貼小海報，家教信息。根據(jù)筆者的調(diào)查，有很多的想家教的學生因此上當受騙-----交了中介費用以后就再也找不到家教中介機構了。因為這樣的弊端，無論是家教需求還是供給方都很少關顧此類機構。

2、高校的家教中心：**的許多大學出于幫助學生勤工儉學的想法，都設立了勤工儉學辦公室，這樣的辦公室一個主要工作就是幫助學生找家教，他們會在**市的一些報紙上廣告，像福建師范大學就有這樣一個辦公室。筆者在師大念大學的時候也經(jīng)常光顧師大的勤工儉學辦公室尋找家教。高校的家教中心的服務對象是本校的學生，所以中介費比較低。由于有高校作為依托，**的高校家教中心的專業(yè)性和可靠性會比較高。當然，這類高校的所能提供的也只是大學生研究生的家教，是不能提供真正專業(yè)的教師家教的。一般情況下，想找家教的家長會主動打電話說明家教要求，然后家教中心在通過學校的網(wǎng)站或者板報的方式家教信息。

3、流動性的家教中介：流動性的家教中介是指那些沒有固定的工作地點，通過海報，傳單信息的中介機構。這種形式的中介也是中介機構發(fā)展的最初模式。有許多大學生也會自己印制一些小廣告，在**市的居民區(qū)附近黏貼，這樣一方面可以自己獲得家教，而且還可以把多余的家教信息轉(zhuǎn)讓也可以獲取一筆不菲的家教中介費用。在**市的超市門口或者人流量比較大的地方，每到周末或者假期，我們也經(jīng)常可以看到有大量的學生，手舉家教的牌子，他們或者是在收集家教信息，或者是為自己找家教。

四、**家教市場存在的弊端和形成原因

在對家長和優(yōu)秀學生等有限資源的競爭中，家教市場存在的弊端就不可避免的顯露了出來，其具體體現(xiàn)為：市場混亂、無序的競爭；家教中介機構魚龍混雜，大批非法中介和黑中介充斥其中，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，從業(yè)門檻低，可信任度不高，缺乏有力的家教品牌；家教學生的合法權益得不到保障，學生維權能力弱；家教老師的綜合素質(zhì)良莠不齊。究其原因：

1、缺乏相關的法律制度的保障

“家教中介不屬于職業(yè)介紹性質(zhì)，因而不屬于勞動部門的管理范疇,也不受《中華人民共和國勞動法》的保護”**望子成龍家教網(wǎng)的負責人這樣說。目前家教市場缺乏正規(guī)的、具有約束力的行業(yè)規(guī)定，這一方面的法律條文更是沒有，給維權和處理糾紛帶來很大的麻煩。

2、政府有關職能部門管理者的角色缺位

近年來，**家教市場發(fā)展迅速，但是在管理上卻是明顯的滯后。目前還沒有一個明確的政府部門負責對家教市場的管理。**家教市場存在的弊端依靠市場自身調(diào)節(jié)作用和消除，未免太慢和過于理想化了，家教市場僅僅依靠高校來引導和規(guī)范是不可能實現(xiàn)的，在市場發(fā)揮不了作用的情況下，必須有政府強勢力量的介入和干預，否則，就會出現(xiàn)管理上的盲區(qū)，市場會更加的混亂和無序。

3、安全責任沒有界定

學生從事家教活動的報酬較高，并且相對輕松，是知識轉(zhuǎn)化為財富的最直接形式，但是由于社會經(jīng)驗不豐富，人生閱歷較淺，自我保護意識和防范意識薄弱，在從教過程出于弱勢地位，合法權益尤其是人身安全容易受到傷害，一定能出現(xiàn)安全問題由誰負責，學生本人？家長？還是中介？

五、著眼于**家教市場的長期健康發(fā)展的建議

篇3

- 深入、翔實的市場研究數(shù)據(jù)。基于重點廠商重點產(chǎn)品的深度研究,提供對市場結構、價格段、區(qū)域分布等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向;

- 我們利用并依托對彩電市場的深刻理解,對品牌進行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個維度,區(qū)隔領導者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評點市場成功要素;

- 準確把脈用戶消費行為及消費需求,聚焦消費者重點關注因素;

- 科學、完整的未來發(fā)展預測。建模回歸與專家校驗,并與相關產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析,確保給出有價值的產(chǎn)業(yè)趨勢分析與市場定量預測結果。

【目錄】

第一章 中國現(xiàn)代家具市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場構成要素分析

一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買主體構成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場購買力分析

三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場購買欲望分析

第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要品牌分析

一、國外主要企業(yè)品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓分析

二、國內(nèi)主要品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓分析

第三節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具市場運行數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品銷售情況分析

1. 銷售總量分析

2. 主要銷售區(qū)域分析

3. 市場需求特點分析

二、XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供給情況分析

1. 國內(nèi)市場主要供給量分析

2. 供給來源構成

3. 供需格局分析

第二章 中國現(xiàn)代家具市場消費能力及未來需求規(guī)模分析

第一節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具市場消費能力現(xiàn)狀分析

一、中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買要素構成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費領域消費能力對比分析

第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具市場消費能力主要因素分析

一、購買者的購買目的及主要用途

二、購買者所處的消費環(huán)境

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具消費市場獨有特征分析

第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場增長潛力及驅(qū)動因素分析

第三章 XX年中國現(xiàn)代家具市場需求特點及需求潛力分析

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析

三、消費領域分布數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費市場分析

一、城市、農(nóng)村市場表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場規(guī)模分析

第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場潛在需求領域開拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場潛在需求領域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領域介紹

2. 當前該領域需求情況

二、潛在需求市場需求潛力預測

第四章 中國現(xiàn)代家具市場銷售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營銷模式分析及比較

第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場銷售品牌研究

一、區(qū)域熱賣品牌

二、龍頭企業(yè)動態(tài)

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場標桿企業(yè)銷售模式分析

一、國外品牌企業(yè)

二、國內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開拓中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷售市場主要策略

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標市場選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具目標市場策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點

二、產(chǎn)品及市場特點

三、競爭者策略選擇

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具目標市場營銷策略

一、無差別性市場營銷策略

二、差別性市場營銷策略

三、集中性市場營銷策略

第四節(jié) 開拓中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場策略

第六章 主要結論及獨家策略建議

第一節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場消費潛力相關研究觀點及結論

一、關于XX年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模判斷結論

二、關于XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模變化趨勢及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關于XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場消費潛力整體變化趨勢的判斷

第二節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場需求特點判斷的主要觀點

一、現(xiàn)代家具市場需求構成的判斷

二、XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷

三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場替代品替代性趨勢判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨家策略建議

一、對擬進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議

二、對已進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買主體構成

圖表 國外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品銷售總量

圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布

……

圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品市場需求特點

圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品國內(nèi)市場主要供給量

圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供給來源構成

圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供需格局

圖表 中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買要素構成

圖表 中國現(xiàn)代家具市場驅(qū)動因素分析

……

圖表 現(xiàn)代家具市場中國區(qū)域集散地

篇4

1、人民路的建材商業(yè)街

2、以中山東路及中山西路為中心的建材商業(yè)街

3、香江家居建材大市場

4、天一園家居廣場

5、凱震建材大市場

6、四方園建材家居廣場

二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：

1、人民路片區(qū)

a.人民路經(jīng)營戶沿街分布，店面較小，均在15m2左右，主要經(jīng)營瓷磚、地板、門類、潔具等

b.該片區(qū)已有二十來年經(jīng)營歷史了，在消費者中印象較深，但因店面較小、檔次較低、商業(yè)形象差，已形成不了市場效應。

2、中山東路及西路片區(qū)

a.該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營戶自發(fā)性組合。中山東路2001年初始經(jīng)營，由于入駐的經(jīng)營戶多，市場形成周期較快，在2003年市場經(jīng)營形成一定氣候。中山西路為東路的延伸，后又逐漸向井岡山大道北南側蔓延，該市場在消費者中形成較深印象。

b.屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具、五金水暖、低壓電器、板材經(jīng)營為主，目前經(jīng)營狀況相對較好。

c.由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營較零亂，沒有停車場地，且城市建設道路拓寬后，人行道變狹小，消費者購物不方便。

3、香江家具建材大市場

a.位于城南井岡山大道46號，市場建筑面積2300

m2,分兩期建設，其中一期由214間商鋪和大開間的二樓商場構成，于2000年建成開張；二期由一、二樓大開間的商場和三～六樓商務公寓構成，并于二oo六年五月全部完工。

b.一期二樓和二期一、二樓主要經(jīng)營家具，其余為建材、廚衛(wèi)潔具、裝飾材料等經(jīng)營場地。

c.一期二樓是較早的家具市場，有一定的名氣，現(xiàn)經(jīng)營設施已顯陳舊。目前該市場向太平橋延伸，經(jīng)營不銹鋼材料、鋁材批發(fā)，商鋪不多，但交易量大。

4、天一園家居廣場

a.位于韶山中路，占地面積2萬m2，營業(yè)面積1.3m2，于2004年10月8日開業(yè)。

b.該場地為商住式建筑結構，一樓為經(jīng)營店鋪，目前有30家商戶在經(jīng)營，主要經(jīng)營商品種類為家具。

5、凱震建材大市場

a.位于××大道與韶山西路交叉口處，營業(yè)面積3萬m2，首期推出170間商鋪，于2007年10月1日開業(yè)。

b.主要經(jīng)營建材、家裝飾品等。因進場商戶免兩年租金，故無空置商鋪；近期有6000

m2倉庫推出使用。

6、四方園建材家居廣場

a.該市場位于××大道正丙角，2006年8月開始建設，占地面90畝，營業(yè)面積76000

m2，總投資人民幣2.1億元，于2008年8月1日開業(yè)。

b.一層共有商鋪323間，按商品類別分七個區(qū)：板材、線材、油漆涂料區(qū)、陶瓷區(qū)、地板區(qū)、建材超市區(qū)、管材、型材、頂材、小五金區(qū)、石材區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)。二、三樓主要經(jīng)營家具、廚具等。

c.初具規(guī)模，一層近300間商鋪已開張營業(yè)，37000m2營業(yè)面積已裝修，地下層3000

m2倉庫近期推出交付使用，市場定位：以建材家居為主，形成贛中地區(qū)最具規(guī)模、最有影響力的、集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材家具貿(mào)易集散中心。

建材家具市場存在的主要問題

一、組織化程度低，存在散、亂、差、小現(xiàn)象。全區(qū)建材家具市場大小七個，由商品市場整合運作產(chǎn)生，存在著散、亂、差、小現(xiàn)象。散：七個市場盲目發(fā)展，難以形成中心。亂：人民路和中山路片區(qū)由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營的商品種類比較雜亂。差：購物環(huán)境差。經(jīng)營戶經(jīng)營在場地內(nèi)切割瓷磚、金屬材料，送貨車輛隨意停放。小：臨街的店鋪面積小，特別是2007年城市建設人民路和中山路主車道拓寬后，人行道變狹小了，這些地段商戶經(jīng)營也自感沒有以前方便，也無發(fā)展空間，已不適應城市建設發(fā)展的需求。

二、管理模式滯后，缺乏市場整體推廣意識。目前我區(qū)較大的建材家居市場都是開發(fā)商在市場內(nèi)建設若干單個商鋪，然后或出售、或出租、或出售后市場代出租、或業(yè)主購買后出租、自營；經(jīng)營戶租賃（購買）商鋪自主經(jīng)營，市場統(tǒng)一管理，業(yè)界稱為“攤位制”經(jīng)營模式。這種模式往往經(jīng)營與管理相分離，特別是市場始建初期，采取初始的物業(yè)式管理模式，管理停留在保安、保潔服務水平，缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，且市場整體經(jīng)營、品牌意識不強，難以發(fā)揮大市場優(yōu)勢。

三、商品價格透明度差，售后服務不規(guī)范。建材家居商品的消費具有特殊性，絕大部份消費者都是首次消費，對這些產(chǎn)品缺乏辨別能力，精明的消費者貨比三家后，往往是賣方出價，買方砍價，價格透明度差，出現(xiàn)同一商品價格在不同的市場差距很大的情況。價格不透明影響了消費者對商家的信任，市場競爭也處于價格競爭低水平。售后服務也打折扣，推銷商品時把商品說得天花亂墜，一旦貨物出手，商家自己就變成“上帝”，消費者想要退貨比登天還難。

幾點建議與思考

一、加大招商引資力度，積極引進超市化經(jīng)營模式。與市場“攤位制”經(jīng)營模式相比，超市化經(jīng)營更具有全新的經(jīng)營方式：商品全部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算，提供導購、網(wǎng)上購物、加工定制、無理由退貨等特色服務。超市化經(jīng)營提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格和完善的服務，目前在全國很多城市大行其道。隨著消費者生活水平的提高、消費觀念的改變，建材家居超市會越來越受廣大消費者的青睞。

篇5

20*年我場糧豆作物播種面積7*公頃，平均畝產(chǎn)399.1公斤,總產(chǎn)實現(xiàn)42575噸。其中：水稻播種面積2570公頃，單產(chǎn)500公斤，總產(chǎn)19275噸；玉米播種面積2218.7公頃,單產(chǎn)540公斤,總產(chǎn)17971噸；大豆播種面積2292.3公頃,平均畝產(chǎn)153.3公斤,總產(chǎn)5272.29噸；小麥播種面積30公頃,平均畝產(chǎn)126.7公斤,總產(chǎn)57噸。

20*年我場糧豆作物播種面積7*公頃，平均畝產(chǎn)380公斤，總產(chǎn)40510噸。其中：水稻播種面積2*公頃，單產(chǎn)504公斤，總產(chǎn)19429噸；大豆播種面積1*公頃，單產(chǎn)132公斤，總產(chǎn)3722噸；玉米播種面積2*0公頃，單產(chǎn)442公斤，總產(chǎn)17238噸；其他作物播種面積*公頃，總產(chǎn)120.4噸。

20*年我場糧豆播種面積7*公頃，單產(chǎn)398公斤，總產(chǎn)42470噸。其中：水稻播種面積2*公頃，單產(chǎn)520公斤，總產(chǎn)20046噸;玉米播種面積1*公頃，單產(chǎn)553公斤，總產(chǎn)16384噸;大豆播種面積2*公頃，單產(chǎn)167公斤,總產(chǎn)5977噸;其他作物播種面積*公頃。

根據(jù)近三年糧食產(chǎn)量的不均衡性，從調(diào)研的情況看，主要有以下幾方面的原因:一是自然條件的制約，香蘭地處第二積溫帶下限，第三積溫帶上限，年際間變化較大，土質(zhì)大多為崗地白漿土，品種選擇的空間比較小，土壤肥力不高是導致作物年際間變化的主要原因；二是主觀因素影響，一部分農(nóng)戶只追求高產(chǎn)，不按自然規(guī)律及氣候條件選擇品種，盲目種植晚熟品種，導致產(chǎn)量低、效益差。還有的農(nóng)戶購買的生產(chǎn)資料無“三證”，又不按農(nóng)藝技術規(guī)程進行操作，投入高、產(chǎn)出低，再有就是小四輪機車作業(yè)，根本達不到農(nóng)藝要求，使原有的耕作體制遭到破壞，整地質(zhì)量差，苗勢弱，土壤肥力下降，單產(chǎn)不高。

針對以上存在的問題，我們認為提高糧食產(chǎn)量，一是提高農(nóng)戶科學種田的意識，遵循自然規(guī)律，不盲目選擇品種；二是不斷提高科學種田水平，采用新技術新措施，努力提高糧食單產(chǎn)；三是農(nóng)藝和農(nóng)機相結合，走大型機械聯(lián)合作業(yè)的路子，搞區(qū)域化種植，提高土地的產(chǎn)出率，降低作業(yè)成本；四是加快科技示范的帶動作用，以科技示范戶為載體，使新技術得以全面推廣應用，同時加大服務意識，杜絕以包代管的現(xiàn)象。

二、糧豆作物規(guī)模經(jīng)營情況

受傳統(tǒng)觀念的影響，我場在糧豆作物規(guī)模經(jīng)營方面還處于封閉狀態(tài)。從近幾年規(guī)模種植情況看，單戶種植面積在500畝以上的僅有10戶，大多數(shù)單戶種植面積約在40-50畝左右。主要原因是受市場價格波動的影響，職工承受風險的壓力比較大，同時沒有足夠的積累資金，無力擴大規(guī)模種植。

我們認為解決的途徑主要應在政策允許范圍內(nèi)促進土地流轉(zhuǎn)，讓有種植能力的且農(nóng)藝技術掌握比較嫻熟的一部分人，擴大種植規(guī)模，使流轉(zhuǎn)者有機會從事其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進行多種形式經(jīng)營。

三、關于農(nóng)工家庭收入

國有農(nóng)場稅費改革后，農(nóng)場推行了責任田加機動田的兩田制土地承包制度，土地承包的主體由農(nóng)工承包向以農(nóng)工家庭為主體承包轉(zhuǎn)變，所有農(nóng)業(yè)人口都分得了責任田，農(nóng)工家庭收入主要來源是承包責任田兼營機動田。香蘭農(nóng)場現(xiàn)有農(nóng)業(yè)職工1339人，其中承包土地職工1*2人，占79%；承包土地家庭1728戶，其中農(nóng)工家庭758戶，無農(nóng)工家庭970戶。據(jù)20*年末調(diào)查，農(nóng)工家庭戶均收入17232元，人均收入4361元，比上年增長30%，20*年沒有大幅度增長。

從收入結構上分析，種植業(yè)收入占73%，養(yǎng)殖收入占4.1%，打工收入占22.9%。農(nóng)戶收入全部依靠承包土地收入的占34%，兼營養(yǎng)殖業(yè)收入占12%，把打工收入做為重要來源的占34.1%。

從家庭結構看，戶均3.1人（其中農(nóng)工1.4人，家屬勞動力0.7人，子女或無勞動能力1人）。全場單職工家庭占60.9%，雙職工占39.1%。農(nóng)工家庭戶均承包責任田44.5畝，人均14.5畝，兼營機動田的占61%，戶均承包58畝。農(nóng)戶家庭最高收入37000元，人均12300元。最低收入3000元，人均1000元。

*農(nóng)場農(nóng)工家庭收入增長緩慢，貧富差別很大，收入也不夠穩(wěn)定。制約職工家庭收入增長的主要因素：一是農(nóng)工本身缺乏勤勞致富意識，生產(chǎn)經(jīng)營不夠規(guī)模，不想走出去開拓新的增收源。二是從社會環(huán)境上看，農(nóng)場就業(yè)門路狹窄，吸納勞動力產(chǎn)業(yè)缺乏。

據(jù)抽樣調(diào)查85個勞動力中，可提供勞動力22875個（勞動力資源），但實際投入承包土地上的工日6690個，占30%，投入養(yǎng)殖1980個，占8.6%，打工工日5147個，占22.5%，總利用創(chuàng)收工日13817個，占61.1%，剩余工日9058年，占38.9%。部分人員認可打麻將也不愿投工掙錢。要加快農(nóng)場人均收入較快增長，就香蘭農(nóng)場現(xiàn)狀而言，應走以下途徑：

1、為農(nóng)工家庭種植業(yè)走上規(guī)模經(jīng)營營造寬松環(huán)境。一是以每個農(nóng)戶經(jīng)營水田60畝或旱田120畝為模式，鼓勵農(nóng)戶在承包責任田的同時兼營適量的機動田。二是在機動田發(fā)包時盡可能地為農(nóng)工承包創(chuàng)造條件，可以低于市場競價價格發(fā)包給農(nóng)戶，也可以以培植幾個示范戶的方式，逐步加以引導。

2、發(fā)展畜牧經(jīng)濟，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。我場仍是種植業(yè)單一經(jīng)濟，養(yǎng)殖業(yè)所占比重大小，農(nóng)場應加大思想、技術等方面的支持、引導力度，利用生豬市場短缺機遇，加快種豬、母豬繁、育、引步伐，把閑余勞動力引導到畜牧生產(chǎn)上來，改變農(nóng)戶收入單一局面。

3、充分發(fā)揮勞動力資源剩余優(yōu)勢，做好打工（勞動力輸出）經(jīng)濟，通過網(wǎng)絡信息了解勞動力市場，有效進行勞務輸出。

4、搞好科技指導、科技咨詢服務，建立糧食市場營銷網(wǎng)絡，為農(nóng)戶提供糧食市場信息，促進農(nóng)戶種植從盲目性向市場指導性轉(zhuǎn)變。

四、加快測土配方施肥工作

測土配方施肥是針對土壤現(xiàn)狀，缺什么補什么，防止無效投入的有效手段。目前我場此項工作尚未開展，但借助20*年農(nóng)業(yè)開發(fā)的有利契機，預計今年底把此項工作開展起來。現(xiàn)已聯(lián)系到測土施肥儀廠家，待考察論證后即可購入實施。

從長遠看，應在東部三場建立一個測土實驗站，使測土配方施肥工作能夠享受國家政策的補貼。

五、農(nóng)機具購入和農(nóng)機合作社建設情況

為加強農(nóng)機標準化建設，推進土地集約規(guī)模化經(jīng)營，充分發(fā)揮大馬力機車作業(yè)優(yōu)勢，提高機械化水平，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，進一步提高土地利用率和產(chǎn)出率，推動土地經(jīng)營規(guī)模化，種植生產(chǎn)標準化，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，近年來，我場與湯原縣農(nóng)機部門溝通，通過農(nóng)機補貼形式個人購入大中型農(nóng)機具4臺套。20*年9月，按照省監(jiān)獄企業(yè)集團公司的部署和要求，在我場二大隊建立了股份制農(nóng)機合作社，組建工作由二大隊牽頭，入社主體為二大隊農(nóng)工、及其子女，每股定價500元，入股資金100.5萬元，股東86人。國家扶持、集團公司和農(nóng)場配套資金共100萬元。共計總資本200.5萬元，作為合作社的資本金，已按程序要求上繳省指定專戶。存在的主要問題：

1、由于相關政策制約及各職能部門缺乏協(xié)調(diào)，當?shù)毓ど滩块T拒絕給予注冊登記，故使合作社成立無合法手續(xù)，相應的財務管理亦無章可循。

2、集團、農(nóng)場對于如何扶持農(nóng)機合作社問題，應當出臺相關政策和規(guī)范管理措施，尤其是農(nóng)機作業(yè)市場如何管理，土地資源如何配置等，都應制定相應的規(guī)章制度。我們認為，集團公司應根據(jù)農(nóng)場耕地資源合理配置農(nóng)機具和相應規(guī)模的農(nóng)機合作社，農(nóng)場也要按著配置農(nóng)機具規(guī)模制定措施，保障農(nóng)機作業(yè)量，同時建立健全相應的科學耕作制度，為種植業(yè)規(guī)模經(jīng)營打好基礎。按香蘭農(nóng)場土地資源規(guī)模，農(nóng)機作業(yè)合作社不宜各隊都建，劃好作業(yè)區(qū)域，按區(qū)域配置，確保農(nóng)機具配置結構合理，擁有量適度。

3、農(nóng)機作業(yè)合作社是在國家資金扶持力度較大的前提下建立起來的，因此必須按規(guī)定提足折舊費后再計算經(jīng)營成果，所提折舊費基金要專款專用，進行專項管理，只能用于設備有序更新，才能確保資金不流失。

六、畜牧業(yè)發(fā)展狀況

*農(nóng)場畜牧業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有較豐富的飼養(yǎng)畜禽的經(jīng)驗，曾一度使許多家庭受益。但近年來受市場等各方面的影響，目前全場生豬存欄3656頭，能繁母豬582，奶牛存欄594頭、羊290只，家禽2416羽，特色養(yǎng)殖梅花鹿75頭，狐貍30只，貉435只。從調(diào)研情況看，制約畜牧業(yè)發(fā)展的主要因素：一是資金投入不足，畜牧獸醫(yī)科技服務基礎設施薄弱；二是飼草飼料不足，草場退化；三是品種退化，沒有良種繁育基地；四是畜牧業(yè)發(fā)展不平衡，標準化生產(chǎn)程度不高，職工養(yǎng)殖集約化、規(guī)模化、專業(yè)化較少，大多為分散飼養(yǎng)，抗御風險能力較弱，市場競爭力不強，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度低，制約著畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

根據(jù)畜牧業(yè)發(fā)展存在的問題我們認為，農(nóng)場的畜牧業(yè)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會協(xié)調(diào)發(fā)展科學合理地確定小區(qū)規(guī)劃，明確區(qū)域功能、定位和發(fā)展方向。因地制宜建設具有特色的生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)。現(xiàn)已與當?shù)乜h畜牧部門取得共識，把香蘭農(nóng)場畜牧業(yè)納入湯原縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來管理，爭取上級投資，準備建一個800-1000頭奶牛標準化養(yǎng)殖小區(qū)。

七、如何推進農(nóng)業(yè)種植結構和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整

監(jiān)企分開后，農(nóng)戶為追求經(jīng)濟效益，在旱田作物的選擇上，大多是玉米、大豆和極少數(shù)經(jīng)濟作物。連年的重迎茬種植，加之小型農(nóng)機作業(yè)，標準低，質(zhì)量差，種植結構極不合理，種植業(yè)結構調(diào)整勢在必行。本著土地產(chǎn)出最大化、效益最大化及合理輪作的原則，制定“兩擴、一穩(wěn)、二壓”的調(diào)整方針，即：擴大經(jīng)濟作物及麥類作物種植，穩(wěn)定水稻種植面積，壓縮大豆、玉米種植面積。根據(jù)方案要求，部署基層大隊各作物種植比例，進一步落實種植結構的調(diào)整，力求實效。農(nóng)場加快考察引入投資少，見效快的經(jīng)濟作物，使經(jīng)濟作物面積達到總播種面積的20%以上。利用示范園區(qū)及科技示范戶進行試驗對比，旨在探索、發(fā)現(xiàn)總結各類經(jīng)濟作物的最佳栽培模式，為今后大面積推廣奠定基礎。

產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，著力優(yōu)化種植結構和生產(chǎn)部局，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食工程，根據(jù)我場的地域特征，發(fā)揮水稻生產(chǎn)優(yōu)勢，引進高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的品種，打造高產(chǎn)、高效的產(chǎn)業(yè)效應。

八、專業(yè)經(jīng)濟合作組織發(fā)展現(xiàn)狀

我場現(xiàn)有專業(yè)經(jīng)濟合作組織即農(nóng)機合作社一個，其他專業(yè)經(jīng)濟合作組織有待組建，主要是缺少專業(yè)技術人員和相關的扶持政策。

解決途徑：培養(yǎng)引進各種專業(yè)技術人才，使既有專業(yè)技術特長又有開拓市場經(jīng)驗的人員脫穎而出，在農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售、招商引資等領域創(chuàng)建符合農(nóng)場特色的專業(yè)經(jīng)濟組織。

九、潔凈能源發(fā)展狀況

目前，我場住戶所用生活能源仍是以秸稈等薪柴為主。開展清潔能源沼氣試點雖已歷時3年，但效果不好，只有*戶，且只能在夏季利用。利用太陽能勢水200戶左右，只用做洗澡、洗衣等。

農(nóng)場作物秸稈產(chǎn)量每年約1萬噸左右，推進秸稈能源化的主要瓶徑是資金和技術，其發(fā)展途徑必須依靠政府財政扶持上馬后，再依靠市場化發(fā)展，需要政府扶持主要技術引進和資金投入，農(nóng)場以秸稈、薪柴等生物質(zhì)資源進行綜合開發(fā)，高效利用，推廣秸稈氣化技術，在項目成形后，交由社會按股份制管理。

十、農(nóng)場職工家屬外出務工情況

農(nóng)場外出打工農(nóng)工160余人，農(nóng)工家屬130余人，人均年收入9000元，總收入253萬元。多數(shù)是投親靠友，打工地點比較分散，以力工為主。農(nóng)場在20*年與湯原縣政府有過協(xié)議，把我場列入外出打工勞動力來源范圍。20*年農(nóng)場對清河林業(yè)局勞動力市場進行考察，初步達成議向用工協(xié)議，但由于農(nóng)工、家屬的打工意識不強、積極性不高等原因未能實行。但農(nóng)場已經(jīng)將開拓職工外出打工就業(yè)，促進其盡早從土地中走出去列為今后農(nóng)場工作重中這重。一是與湯原縣政府溝通，把我場職工、家屬納入其農(nóng)民技能培訓范圍，以提高我場農(nóng)工、家屬勞動技能，為外出打工準備條件。二是進一步與清河林業(yè)局協(xié)商，爭取更為優(yōu)惠的就業(yè)條件和環(huán)境，促進我場富余勞動力前去打工就業(yè)。

十一、農(nóng)場經(jīng)濟融于區(qū)域經(jīng)濟一體化問題

篇6

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必須物資，保持農(nóng)資市場貨豐價穩(wěn)，對穩(wěn)定糧食種植面積，保護農(nóng)民種糧積極性具有十分重要的積極作用。為了扎實推進我區(qū)社會主義新農(nóng)村建設，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，確保農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收，鞏固減輕農(nóng)民負擔工作成效，秦州區(qū)物價局對全區(qū)化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資價格和市場運行情況進行走訪調(diào)查。總體看，全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營日趨活躍，價格穩(wěn)中有升。一、我區(qū)農(nóng)資市場的基本情況〈一〉、全區(qū)農(nóng)資市場的供需狀況1、在正常年景我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)共需各類化肥3.15萬噸（主要是尿素、磷酸二銨、碳氨及磷肥）；共需農(nóng)地膜75噸；籽種45萬公斤（主要是小麥、玉米）。所需產(chǎn)品除約30%的籽種屬我區(qū)自己配制銷售外，其余所需均從外地調(diào)入，主要來源於甘肅蘭州、榆中、張掖、金昌及毗鄰省陜西、寧夏等地，還有部分進口產(chǎn)品。2、今年我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受氣候影響較大，玉米春播，小麥追肥期出現(xiàn)嚴重旱情，小麥秋播時卻遇連棉雨季，雨后過旺，直接影響了農(nóng)資特別是化肥的銷量。元——十月份，我區(qū)共銷售各類化肥29.6萬噸；農(nóng)藥42730公斤；農(nóng)地膜66噸。較去年下降約10％。3、籽種供銷量基本與去年持平。4、我區(qū)90%屬山地農(nóng)業(yè)，農(nóng)用機械很少，農(nóng)用柴油、農(nóng)業(yè)用水、用電對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有多大影響。〈二〉、全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的基本情況我區(qū)經(jīng)營農(nóng)資的單位有區(qū)供銷系統(tǒng)的生資公司（以批發(fā)為主）。十六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十多個基層經(jīng)銷單位（零售）以及數(shù)量不詳?shù)膫€體經(jīng)銷窗戶。區(qū)屬天水吉隆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司近三年化肥銷售情況：單位：噸時間名稱

20__年20__年20__年尿素938087808790磷酸二銨10275351033碳氨616056624853磷肥158649752166合計181531995316842以上銷量約占全區(qū)需求量70%，在全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營中起“主渠道”的舉足輕重地位，有力地保障了我區(qū)農(nóng)業(yè)用肥。其余30%的銷售主要由數(shù)量不定經(jīng)營規(guī)模不等，以小店鋪或走村串戶等形式多樣的個體戶經(jīng)銷。〈三〉、全區(qū)農(nóng)資的價格情況今年全區(qū)農(nóng)資價格基本處於高位運行，整體呈小幅波動之勢。化肥價格漲跌互現(xiàn)；農(nóng)地膜價格小幅下跌；農(nóng)藥價格上漲，籽種價格較去年持平。具體如下：單位：元·噸·公斤時間價格品名

20__20__批發(fā)零售批發(fā)零售尿素1690180016801810磷酸二銨2560290026903050碳氨480520490525磷肥480520490525氧化樂果16.8019.20玉米7.808.707.808.70地膜1320__3500備注表中所列價格均為全年均價二、農(nóng)資市場存在的主要問題及原因〈一〉、存在問題1、價格漲幅大，隨意性強今年我區(qū)化肥價格起伏不穩(wěn)。從定比看大化肥（尿素、二銨）漲幅達10%左右，小化肥（碳氨、磷肥）漲幅不大；但從環(huán)比看，價格波動明顯。由于我市沒有生產(chǎn)廠家，完全處於買方市場，因此年內(nèi)價格波動較大。我區(qū)主營的蘭化昆侖尿素，由於廠方設備改造，產(chǎn)量下降，沒有冬儲量，致使貨源緊張。廠家在兩個月內(nèi)調(diào)價6次，上下幅度達100多元。進口二銨受國際原油價格波動的影響，漲幅較大。前三季度我區(qū)人均購化肥__.1公斤，較去年同期減少1.58公斤，人均化肥現(xiàn)金支出為151.76元，較去年同期增漲0.89元，同期增幅0.59%。2、市場秩序比較亂，流通不暢隨著改革的深化，農(nóng)資市場原有的經(jīng)營格局被打破，逐步形成了國營、集體、個體多渠道經(jīng)營的局面。由於農(nóng)資經(jīng)營者數(shù)量太多，造成我區(qū)化肥市場管理難度增大。特別是近幾年，隨著市場逐步放開，集體和個體經(jīng)銷商發(fā)展迅猛，而且還有大量無證經(jīng)營者。這些經(jīng)銷者，商品進貨渠道復雜，銷售隨意性，無票無據(jù)，經(jīng)營行為極不規(guī)范，一些過期，失效的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至假冒產(chǎn)品常常通過各種渠道流入市場，在農(nóng)藥、籽種、地膜、小化肥、各類專用肥等品種中時有發(fā)生。3、農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)資金不足，經(jīng)營成本高近年來，隨著銀行步入商業(yè)化軌道，政府取消指令性計劃，主營農(nóng)資企業(yè)資金嚴重不足，由於化肥價格的上漲，導致經(jīng)營化肥資金占用了農(nóng)資公司大量的資金，進一步加劇了農(nóng)資企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難。而我區(qū)主營公司因為歷史原因，公司負債嚴重。企業(yè)信譽下降，銀企關系緊張，致使有貨源無法大量儲備，使經(jīng)營成本加大，在一定程度上增加了農(nóng)資企業(yè)的負擔。4、化肥沒有冬儲，部分品種供應不足過去，由于農(nóng)資公司的責任明確，且政府給予指令性貸款計劃保證資金，確保化肥冬儲工作。但隨著體制改革，農(nóng)資市場供求情況以及農(nóng)民購肥習慣，加大了冬儲化肥的風險，加上我區(qū)城市改造中，倉儲設施的拆除，使我區(qū)失去了蘭化廠異地庫存在我區(qū)每年3—6千噸尿素的優(yōu)勢，冬儲幾乎成零。5、渠道雜，價格亂目前，我市麥積區(qū)的化肥批發(fā)企業(yè)就有幾十家，多方插手、多家經(jīng)營，形成國營、集體、個體一起經(jīng)營的混亂現(xiàn)象。進貨渠道復雜，市場競爭激烈，加之全國各省相應制定了本省的最高出廠限價，但差異較大，上下浮動比例不一，同品種的產(chǎn)品出廠價不同，嚴重存在一品多價問題，特別是我區(qū)使用的復合肥、碳銨、磷肥等小化肥和農(nóng)用地膜價格極為混亂。6、其他問題①農(nóng)資銷售網(wǎng)點分布不盡合理，我區(qū)集中在城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級、村一級幾乎沒有銷售網(wǎng)點。農(nóng)民購買不方便。②農(nóng)民購買籽種缺乏科學指導，存在盲目性，只聽信銷售商的介紹，對新品種的種植方式及產(chǎn)量缺乏足夠了解。③個別農(nóng)戶存在買漲不買落的心理抱著還會再降的心理。④個別農(nóng)戶貸款資金沒有到位，手里沒錢無法購買所需農(nóng)資。⑤農(nóng)民種地施肥一直慣用老方法，科學施肥意識不強，造成不必要的浪費或施肥不足。⑥化肥冬存宣傳不夠，部分農(nóng)戶冬存意識不強，化肥銷售旺季市場不確定因素太多影響農(nóng)民生產(chǎn)。〈二〉、化肥價格居高不下的主要原因1、廠價上漲從前年以來，受國際原油價格不斷上漲的影響，生產(chǎn)化肥的原材料大幅上漲，重油、粉煤、焦粉、磷礦石價格一路攀升，電費，人員工資也不斷增長生產(chǎn)成本的增加自然推動了價格大幅上揚。2、經(jīng)營成本增大去年以來，央行多次提高貸款利率，我區(qū)作為買方市場，指令性貸款的取消，加上歷史負擔，銀企關系等因素，進貨貸款困難重重，資金閑置時又不敢還貸，延長了還貸周期，利息大幅增加，鐵路運輸持續(xù)緊張，公路超限運輸?shù)南拗剖惯\費不斷上漲，裝卸費也由去年的每噸4—6元漲到8—10元，加上倉儲的缺失等種種因素，大大地增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。3、國際市場價格上漲隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，國內(nèi)化肥市場供求關系被徹底打破，國際價格不斷上漲，據(jù)資料顯示， 國際尿素價格每噸280美元，折合人民幣2300多元，而國內(nèi)平均價格每噸1750元左右，生產(chǎn)企業(yè)受利益的驅(qū)動，大量出口化肥，造成國內(nèi)貸缺價漲。4、需求量增大今年我區(qū)農(nóng)資銷售和使用雖然受干旱和雨澇的影響，但隨著對農(nóng)村一系列優(yōu)惠政策的實施，產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，林果業(yè)、菜類等經(jīng)濟作物的迅猛發(fā)展，調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，使化肥的使用量進一步增大，特別是優(yōu)質(zhì)復合肥和一些專用肥增量較大。據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)質(zhì)化肥，復合肥和專用肥今年增長幅度超過了30%，需求量的增加也在一定程度上刺激了價格的漲勢。三、農(nóng)資市場價格走勢分析從各方面的因素綜合分析，我區(qū)農(nóng)資市場后市價格上漲與拉動價格下降的因素并存，但推動價格上漲的因素大於下降的因素，上漲的壓力仍然較大，預計20__年農(nóng)資價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中略漲的走勢。〈一〉、推動農(nóng)資上漲的因素。1、原材料成本增加。20__年，重油、煤、電、氣等能源將面臨著漲價的較大壓力。2、運輸成本增加。運輸成本增加主要來自兩個方面：一方面，明年鐵路部分貨物運價將再度上調(diào)；另一方面，國家將進一步加大對公路運輸超載問題的治理力度，導致費用上升。3、國際市場化肥價格上漲。化肥行業(yè)屬高耗能行業(yè)，一些國家繼續(xù)對化肥出口采取限制。在一定程度上影響國際市場化肥供應。國際海上運費也不斷上升，也將加大國際市場化肥價格上漲的壓力，而我國又是世界上的化肥消費大國，國際市場化肥價格的趨高對國內(nèi)市場化肥價格上漲將形成支撐。4、農(nóng)民用肥需求旺盛。近三年來糧食連獲豐收，糧價穩(wěn)中有升，農(nóng)民收入明顯增加，加之惠農(nóng)政策的進一步深化，產(chǎn)業(yè)結構的進一步優(yōu)化，農(nóng)民生產(chǎn)積極性較高，愿意加大投入再獲豐收。〈三〉、抑制農(nóng)資價格上漲的因素。1、化肥等農(nóng)資產(chǎn)量繼續(xù)持較快增長。資料顯示，目前國內(nèi)尿素產(chǎn)量增長較大，大批新建擴建項目正在實施，20__—20__年規(guī)劃建設項目可新增尿素產(chǎn)量1110萬噸，市場供應會較為充足；2、隨著國家一系列惠農(nóng)政策的實施，農(nóng)民增收將作為建設社會主義新農(nóng)村的首要。所以，農(nóng)資價格將會受到政策抑制；3、國家將出臺限制化肥出口政策，化肥進出口將進多出少，導致國內(nèi)供應增加；4、隨著科學施肥技術的逐步推廣，每畝用肥量有所減少。綜上所述，20__年農(nóng)資市場在國家政策保持相對穩(wěn)定的前提下，市場供應充足，但市場競爭進一步加劇，價格將穩(wěn)中略有增長，但幅度不會太大。四、關於規(guī)范農(nóng)資市場的建議及對策1、成立政府農(nóng)資市場監(jiān)管領導小組，作為政府農(nóng)資市場監(jiān)管的議事機構，實行工商、物價、供銷、質(zhì)檢、農(nóng)委等部門聯(lián)席會議議事制度，明確職責，負責處理事務，研究和提出解決問題的對策與措施，檢查議事各方工作的落實情況。2、加強農(nóng)資價格監(jiān)測，實時掌控農(nóng)資價格。加強農(nóng)資價格監(jiān)測工作，對於提高政府對農(nóng)資市場調(diào)控和價格監(jiān)管的科學性、有效性和預見性十分必要。特別是物價，供銷部門在春耕，秋播期間加強對農(nóng)資購進。銷售、運輸和庫存變動情況進行監(jiān)測。及時掌握農(nóng)資市場動態(tài)和價格變動趨勢，對政府決策提供切實可行的建議，確保農(nóng)資市場平穩(wěn)有效運行。3、嚴格執(zhí)行規(guī)定，保持價格平穩(wěn)。省內(nèi)產(chǎn)化肥，農(nóng)地膜等銷售企業(yè)必須嚴格按照政府指導價執(zhí)行。大化肥嚴格招待規(guī)定的作價辦法及差率限額，對未實行限價措施的小化肥，農(nóng)藥等價格，必須采取提價申報制度。外省產(chǎn)化肥同城不得二次批發(fā)，批零兼營企業(yè)直接零售只能加一道差率。同時要求經(jīng)營者必須建立進銷臺帳。4、區(qū)、鄉(xiāng)黨委、政府及相關部門要高度重視和扶持農(nóng)資供銷工作。不應把農(nóng)資供銷當成簡單的商業(yè)行為來運作，要把它作為解決“三農(nóng)”問題的一件大事來抓。一方面要通過聯(lián)合、改組、改造機制手段，促使其改善其營業(yè)條件。以新的農(nóng)資經(jīng)營業(yè)態(tài)面向廣大農(nóng)資消費者，進一步鞏固提高原有供銷社的主渠道作用。另一方面培育新型以連鎖配送為主體的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)。打破行業(yè)界線，通過資產(chǎn)、資源、技術等方面聯(lián)合建成農(nóng)資銷售網(wǎng)絡、連村到戶。5、要加強農(nóng)資市場建設，利用商務部建設“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的機遇，建設好“天水農(nóng)資物流配送中心”。依托大型農(nóng)資企業(yè)輸出管理、資金、技術、品牌來帶動中小農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)展節(jié)約政府監(jiān)管成本。6、強化化肥儲備制度。化肥儲備是通過淡儲旺銷，調(diào)劑余缺來穩(wěn)定農(nóng)資市場價格的主要手段之一。根據(jù)國家發(fā)改委、財政部下發(fā)的《化肥淡季商業(yè)儲備管理辦法》（第26號）文件，政府應盡快制定完善化肥淡季儲備制度和財政貼息具體辦法，從而根本解決化肥常年經(jīng)營，季節(jié)使用的矛盾。7、進一步加強市場監(jiān)管、規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序。一是要認真招待農(nóng)資經(jīng)營市場準入制度，通過農(nóng)資市場監(jiān)管領導小組來嚴把市場準入關。切實做好全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點的布設，經(jīng)營資格的認證。審定、登記、備案。二是強化農(nóng)資市場的整治工作，要突出對化肥、農(nóng)藥、籽種的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣農(nóng)流入市場，嚴厲打擊哄抬物價，牟取暴利等價格違法行為。三是建立健全價格，質(zhì)量投訴舉報處理機制。8、建立健全農(nóng)資信息制度。經(jīng)營單位要定期向物價、供銷部門報告農(nóng)資的購銷、價格、運雜費、儲備信息；而物價供銷部門則要及時向下反饋農(nóng)資的相關政策、行情的變化。

篇7

1、人民路的建材商業(yè)街

2、以中山東路及中山西路為中心的建材商業(yè)街

3、香江家居建材大市場

4、天一園家居廣場

5、凱震建材大市場

6、四方園建材家居廣場

二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：

1、人民路片區(qū)

a.人民路經(jīng)營戶沿街分布，店面較小，均在15m2左右，主要經(jīng)營瓷磚、地板、門類、潔具等

b.該片區(qū)已有二十來年經(jīng)營歷史了，在消費者中印象較深，但因店面較小、檔次較低、商業(yè)形象差，已形成不了市場效應。

2、中山東路及西路片區(qū)

a.該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營戶自發(fā)性組合。中山東路2001年初始經(jīng)營，由于入駐的經(jīng)營戶多，市場形成周期較快，在2003年市場經(jīng)營形成一定氣候。中山西路為東路的延伸，后又逐漸向井岡山大道北南側蔓延，該市場在消費者中形成較深印象。

b.屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具、五金水暖、低壓電器、板材經(jīng)營為主，目前經(jīng)營狀況相對較好。

c.由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營較零亂，沒有停車場地，且城市建設道路拓寬后，人行道變狹小，消費者購物不方便。

3、香江家具建材大市場

a.位于城南井岡山大道46號，市場建筑面積2300

m2,分兩期建設，其中一期由214間商鋪和大開間的二樓商場構成，于2000年建成開張；二期由一、二樓大開間的商場和三～六樓商務公寓構成，并于二oo六年五月全部完工。

b.一期二樓和二期一、二樓主要經(jīng)營家具，其余為建材、廚衛(wèi)潔具、裝飾材料等經(jīng)營場地。

c.一期二樓是較早的家具市場，有一定的名氣，現(xiàn)經(jīng)營設施已顯陳舊。目前該市場向太平橋延伸，經(jīng)營不銹鋼材料、鋁材批發(fā)，商鋪不多，但交易量大。

4、天一園家居廣場

a.位于韶山中路，占地面積2萬m2，營業(yè)面積1.3m2，于2004年10月8日開業(yè)。

b.該場地為商住式建筑結構，一樓為經(jīng)營店鋪，目前有30家商戶在經(jīng)營，主要經(jīng)營商品種類為家具。

5、凱震建材大市場

a.位于××大道與韶山西路交叉口處，營業(yè)面積3萬m2，首期推出170間商鋪，于2007年10月1日開業(yè)。

b.主要經(jīng)營建材、家裝飾品等。因進場商戶免兩年租金，故無空置商鋪；近期有6000

m2倉庫推出使用。

6、四方園建材家居廣場

a.該市場位于××大道正丙角，2006年8月開始建設，占地面90畝，營業(yè)面積76000

m2，總投資人民幣2.1億元，于2008年8月1日開業(yè)。

b.一層共有商鋪323間，按商品類別分七個區(qū)：板材、線材、油漆涂料區(qū)、陶瓷區(qū)、地板區(qū)、建材超市區(qū)、管材、型材、頂材、小五金區(qū)、石材區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)。二、三樓主要經(jīng)營家具、廚具等。

c.初具規(guī)模，一層近300間商鋪已開張營業(yè)，37000m2營業(yè)面積已裝修，地下層3000

m2倉庫近期推出交付使用，市場定位：以建材家居為主，形成贛中地區(qū)最具規(guī)模、最有影響力的、集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材家具貿(mào)易集散中心。

建材家具市場存在的主要問題

一、組織化程度低，存在散、亂、差、小現(xiàn)象。全區(qū)建材家具市場大小七個，由商品市場整合運作產(chǎn)生，存在著散、亂、差、小現(xiàn)象。散：七個市場盲目發(fā)展，難以形成中心。亂：人民路和中山路片區(qū)由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營的商品種類比較雜亂。差：購物環(huán)境差。經(jīng)營戶經(jīng)營在場地內(nèi)切割瓷磚、金屬材料，送貨車輛隨意停放。小：臨街的店鋪面積小，特別是2007年城市建設人民路和中山路主車道拓寬后，人行道變狹小了，這些地段商戶經(jīng)營也自感沒有以前方便，也無發(fā)展空間，已不適應城市建設發(fā)展的需求。

二、管理模式滯后，缺乏市場整體推廣意識。目前我區(qū)較大的建材家居市場都是開發(fā)商在市場內(nèi)建設若干單個商鋪，然后或出售、或出租、或出售后市場代出租、或業(yè)主購買后出租、自營；經(jīng)營戶租賃（購買）商鋪自主經(jīng)營，市場統(tǒng)一管理，業(yè)界稱為“攤位制”經(jīng)營模式。這種模式往往經(jīng)營與管理相分離，特別是市場始建初期，采取初始的物業(yè)式管理模式，管理停留在保安、保潔服務水平，缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，且市場整體經(jīng)營、品牌意識不強，難以發(fā)揮大市場優(yōu)勢。

三、商品價格透明度差，售后服務不規(guī)范。建材家居商品的消費具有特殊性，絕大部份消費者都是首次消費，對這些產(chǎn)品缺乏辨別能力，精明的消費者貨比三家后，往往是賣方出價，買方砍價，價格透明度差，出現(xiàn)同一商品價格在不同的市場差距很大的情況。價格不透明影響了消費者對商家的信任，市場競爭也處于價格競爭低水平。售后服務也打折扣，推銷商品時把商品說得天花亂墜，一旦貨物出手，商家自己就變成“上帝”，消費者想要退貨比登天還難。

幾點建議與思考

一、加大招商引資力度，積極引進超市化經(jīng)營模式。與市場“攤位制”經(jīng)營模式相比，超市化經(jīng)營更具有全新的經(jīng)營方式：商品全部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算，提供導購、網(wǎng)上購物、加工定制、無理由退貨等特色服務。超市化經(jīng)營提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格和完善的服務，目前在全國很多城市大行其道。隨著消費者生活水平的提高、消費觀念的改變，建材家居超市會越來越受廣大消費者的青睞。

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二、主要措施

（一）成立組織，制定工作方案。為更有效地保障我縣春節(jié)期間商品供應和物價穩(wěn)定，縣政府成立了由縣商務辦牽頭，物價、發(fā)改、工商、農(nóng)委、財政、糧食、衛(wèi)生、公安等有關部門主要負責人參加的商品市場供應價格監(jiān)管工作領導小組，辦公地點設在縣商務辦。制定了《xx縣生活必需品市場供應突發(fā)事件應急預案》，分工協(xié)作，明確職責。

（二）加強節(jié)日期間市場管理，維護春節(jié)市場秩序。在政府統(tǒng)一領導下，組織xxxx超市、xx商城、xx農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場增加肉、禽、蛋、菜等購進調(diào)入量，疏通流通渠道,保證市場供應,加強產(chǎn)銷區(qū)的銜接,保障生活必需品不斷檔、市場不脫銷，保持市場價格穩(wěn)定；嚴把市場準入關，實行質(zhì)量追溯和召回制度，查處流通領域侵犯消費者權益的案件，嚴厲查處銷售假冒偽劣商品等各類違法經(jīng)營活動；加強生活必需品流通的衛(wèi)生監(jiān)督管理，處理生活必需品污染及危害人體健康的事件；加強進出口環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的計量監(jiān)督管理工作，嚴厲查處生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品等違法活動和生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的計量違法活動；維護生活必需品供應場所的治安秩序，及時打擊擾亂市場秩序的犯罪活動。由商務、工商、物價、質(zhì)監(jiān)等有關部門組織一個聯(lián)合執(zhí)法組，對我縣糧油供應、維護市場價格穩(wěn)定情況進行一次全面徹底的檢查。

（三）建立春節(jié)商品、蔬菜市場預測預警機制。重點對我縣豬、牛、羊等肉食，糧食、食用油、家禽、禽蛋、奶制品等生活必需品以及蔬菜等商品供求情況進行監(jiān)測、分析和預警，實行日報制度，及時掌握上述商品的生產(chǎn)、本地需求、外銷數(shù)量、流通渠道和銷售網(wǎng)絡等情況，對市場供求狀況和價格走勢做出預測預警，及時向社會商品市場信息，引導生產(chǎn)和消費。針對突出問題制訂和完善市場應急供應預案，準確掌握應急商品，增強應急商品的調(diào)運能力，提高統(tǒng)籌利用社會資源的能力。

（四）及時組織貨源，確保春節(jié)商品供應。商業(yè)、糧食、供銷等商務部門充分發(fā)揮重點企業(yè)主渠道作用，抓住商品銷售的黃金季節(jié)，及時組織貨源，完善重要物資儲備體系，加強對儲備糧、儲備油、儲備肉等重要物資的管理，確保關鍵時刻能調(diào)得出，用得上，確保我縣災區(qū)重要物資供應，千方百計地滿足市場需求。其中潁上三八購物廣場以零售為主體，計劃購進面粉、大米、食用油油和肉、禽、蛋主要副食品以及各類工業(yè)品xxxx萬元以上來滿足春節(jié)市場供應，其加盟的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市、連鎖店備貨充沛，品種齊全。xx農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場貨源充足，購銷兩旺。糧食生產(chǎn)加工企業(yè)要開足馬力生產(chǎn)，不準停工。目前，我縣糧食儲備xxxx噸，安全儲備量x至x萬噸，對儲備缺口問題，糧食部門正在安排落實。

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二、周邊縣生豬屠宰企業(yè)的情況

2015年5月，我局部分人員組成生豬屠宰市場調(diào)查組到周邊的XX、XX、XX、XX、XX等縣的屠宰場實地考察，主要調(diào)研了它們的屠宰企業(yè)情況，管理模式、代宰費、日平均屠宰量及市場上的私屠濫宰現(xiàn)象、執(zhí)法人員的執(zhí)法情況等，并對進行了分析、研究和對比，情況如下：

XX縣：益民食品有限公司，國有控股企業(yè)（國家占51%的股份），投資260多萬元，占地面積10畝，日平均屠宰量為70頭左右，代宰費64元（不包括檢疫費4元），有執(zhí)法隊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有私人屠宰場，執(zhí)法力度好。

XX縣：商業(yè)定點屠宰場，國有私人承包經(jīng)營企業(yè)，投資200多萬元左右，占地面積4畝，日平均屠宰量為80頭左右，代費為40元（不包括地稅5元，食品檢疫費5元，檢疫費4元），執(zhí)法力度不高，無人監(jiān)管，存在私屠濫宰現(xiàn)象。

XX縣：XX城區(qū)定點屠宰場，國有企業(yè)，投資200多萬元，占地面積10畝，日平均屠宰量為180頭，代宰費為39元（不包括消毒費2元，檢疫費4元，個人所得稅5元），由于代宰費低，執(zhí)法力度好，私屠濫宰現(xiàn)象少。

XX縣：利民生豬定點屠宰場，國有私人承包企業(yè)，投資200萬元左右，占地面積3畝，日平均屠宰量為100頭，代宰費為48元（不包括檢疫費7元），管理較好，私宰現(xiàn)像少，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生豬也到本屠宰場代宰。

XX縣：XX食品公司，國有私人承包企業(yè)，投資200多萬元，日平均屠宰量約80頭，管理模式以整條豬批發(fā)、生豬代宰相結合。代宰費按1斤豬肉收取0.638元固定定額費用，不隨市場豬肉批發(fā)價格變化而變化。按一條豬200斤估算，代宰費約為127.6元。有執(zhí)法隊，但仍存在私宰現(xiàn)象。

三、存在的問題

1、我縣生豬代宰企業(yè)和外縣企業(yè)性質(zhì)不同。

經(jīng)過調(diào)研、對比可以看出，周邊縣的生豬屠宰企業(yè)多為國企，或國有私人承包企業(yè)，企業(yè)的用地大都由國家投資，以國家經(jīng)營或私人租用經(jīng)營為主，企業(yè)管理模式都是代宰。而我縣生豬代宰企業(yè)是完全私人投資企業(yè)，企業(yè)投資大、規(guī)模大。

2、我縣生豬代宰企業(yè)投資大，負擔經(jīng)費高。

外縣的代宰企業(yè)投資都在200-300萬元左右，前期均由財政投資，企業(yè)的承擔經(jīng)費主要是承包管理費、管理人員和工人工資、辦公經(jīng)費、水、電及機器設施損耗等，這種由財政投資經(jīng)營或由財政投資私人租用經(jīng)營的方式，大大減輕了企業(yè)的負擔，因此生豬的代宰費用也較低，得到群眾支持和認可。這些企業(yè)的日均屠宰量較高，收益明顯。而我縣生豬代宰企業(yè)投資2000萬元，完全私人投資，投資經(jīng)費和支出也大大高于周邊其他縣。除了日常的基本開支和經(jīng)費，該企業(yè)尚需負擔執(zhí)法人員的執(zhí)法經(jīng)費，執(zhí)法人員經(jīng)費為平均每月19900元，去年以前繳納給商務局的管理費平均每月為6866.6元，還有需繳納的商務環(huán)保費（按1元/頭計算約1655元/月）。這些需繳納經(jīng)費合計為均28421.6元/月。這些費用分攤在生豬代宰費上約19元/頭。

3、我縣生豬代宰費高，執(zhí)法不嚴，私宰現(xiàn)象時有發(fā)生。

外縣的生豬代宰費基本在每頭豬50—70元之間，由于代宰費低，執(zhí)法隊執(zhí)法情況良好，私宰現(xiàn)象相對較少。而我縣的生豬代宰費為152元/頭，代宰費比外縣高出好幾倍。而且，執(zhí)法隊執(zhí)法力度不到位，對市場上出現(xiàn)的私宰現(xiàn)象處罰不夠嚴厲，導致私屠濫宰人員時常抱有僥幸心理。我縣的私宰無固定窩點，人員也不固定，查處難度較大，造成發(fā)現(xiàn)難、取證難、處理更難等現(xiàn)象，且私宰的豬大多為病豬死豬，嚴重影響我縣的肉品安全。

投資和支出經(jīng)費高、屠宰數(shù)量上不去、收益少是目前我縣生豬代宰企業(yè)所面臨的實際困難，企業(yè)生豬日平均屠宰量少，造成企業(yè)生產(chǎn)資源浪費嚴重。企業(yè)的這些經(jīng)費負擔和壓力致使生豬代宰費高出周邊縣幾倍，進而導致在豬肉價格上平均比周邊縣每斤高0.8-1元，群眾意見較大。

四、生豬屠宰的價格與管理工作建議及對策

1、加強生豬屠宰管理有關法律、法規(guī)的學習和宣傳。

一是向群眾、社會屠工印發(fā)了相關材料，廣泛宣傳《生豬屠宰管理條例》、《食品安全法》等法律法規(guī)；二是要充分利用電視、廣播、報紙等媒體工具采取多種方式加大政策宣傳的影響，尤其要加大定點屠宰的政策宣傳，讓群眾了解生豬定點屠宰的重要性和必要性。

2、加強代宰企業(yè)的管理，減免企業(yè)相關費用，下調(diào)生豬代宰費。

篇10

（一）堅持“三個代表”重要思想，不斷改進宣傳手段，提高節(jié)目質(zhì)量，為實現(xiàn)全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展提供強大的輿論力量。

1、完善采編播手段，宣傳能力全面增強。多年來，廣電部門堅持把宣傳工作放在重要位置，立足現(xiàn)實，自我加壓，更新宣傳手段，提高宣傳水平，在*地區(qū)率先開辦電視“天天新聞”，電視專題節(jié)目數(shù)量多，廣播、電視自辦節(jié)目每天播出總時間22小時，播出電視節(jié)目30套（無線1套、有線29套）。廣播新聞一周節(jié)目抽查連續(xù)4年獲省先進。廣播節(jié)目《農(nóng)村天地》被評為*市名欄目。自200*年以來，重大戰(zhàn)役報道日漸增多，現(xiàn)場直播日漸增多，異地采訪日漸增多，這“三多”尤其是現(xiàn)場直播多可以說開創(chuàng)了縣（市）組臺的先河。

2、實施精品戰(zhàn)略，宣傳質(zhì)量不斷提高。我市的廣電宣傳隊伍緊緊圍繞中心活動，積極投身到改革開放的潮流中，廣泛參與社會生活，捕捉閃光點，弘揚主旋律，把增強理論宣傳的感染力、說服力作為改進宣傳的重要任務，把堅持“三貼近”原則作為改進宣傳的根本途徑，把黨的意志和群眾的意愿緊密結合起來，制作出一系列優(yōu)秀廣播電視節(jié)目，不斷凈化熒屏聲屏，真正實現(xiàn)以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。200*年以來，我市共有105件作品獲各級各類獎項，其中8件獲省級獎，83件獲*市級一二等獎，廣播電視節(jié)目創(chuàng)優(yōu)數(shù)在省、*市領先。對外宣傳工作成效顯著，每年在上級臺用稿數(shù)量名列縣（市）級臺前茅，21個電視專題片在美國斯科拉衛(wèi)星有線網(wǎng)播出。廣播新聞節(jié)目在省、*市廣播電視新聞抽查評比中，連續(xù)4年獲得省先進，電視新聞節(jié)目連續(xù)2年獲得*市先進。

3、強化日常管理，宣傳效果日益突出。近年來，我市廣電工作通過強化宣傳管理，保證了所有節(jié)目的高水平播出。一是嚴格審核把關，確保導向正確。完善節(jié)目審查制度，加強導向把關，開展*監(jiān)看，確保節(jié)目宣傳中心突出。二是狠抓節(jié)目創(chuàng)優(yōu)，提高導向水平。近年來，以節(jié)目創(chuàng)優(yōu)、上發(fā)稿、爭創(chuàng)“三名”（名記者、編輯，名播音員、主持人，名節(jié)目、欄目）為龍頭，堅持“三貼近”原則，切實增強新聞宣傳的針對性、時效性和吸引力、感染力，從整體上改進和提高宣傳質(zhì)量，使收聽收視率不斷提高，不僅有效地宣傳了*市，而且提升了廣電部門自身形象。

（二）牢固樹立科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加快設施建設步伐，凸現(xiàn)廣播電視事業(yè)建設后發(fā)優(yōu)勢。

1、建成動圈音箱市。為了鞏固提高農(nóng)村有線廣播的傳播質(zhì)量，*年，我市加大動圈鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設的推進力度，全年新發(fā)展動圈喇叭12萬只，總數(shù)達29.9萬只，全市動圈化率達89%，建成動圈音箱市，成為全省第9個動圈音箱市，步入全省先進行列。為此，我市市廣電局被國家廣電總局社會司、省廣電廳評為事業(yè)建設特等獎。為了鞏固農(nóng)村有線廣播的通響率，200*年9月，市委辦、市政府辦聯(lián)合下發(fā)了《關于穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)村有線廣播的意見》，督促各鎮(zhèn)鄉(xiāng)高度重視這一工作，進一步落實了人員、經(jīng)費、管理等事宜，全市農(nóng)村有線廣播入戶率、通響率明顯上升，入戶率、通響率分別穩(wěn)定在85%和99%以上。

2、加快有線電視進村入戶步伐。近年來，我市始終把有線電視進村入戶作為事業(yè)建設的重中之重來抓，矢志不移，歷盡艱辛，不懈努力，邁出了堅實而厚重的步伐。*年，進行城區(qū)有線電視擴容改造。*年實現(xiàn)市鄉(xiāng)光纜聯(lián)網(wǎng)。*年開始實施有線電視進村入戶工程，制定了全市有線電視發(fā)展總體規(guī)劃，并列為市政府實事工程，納入市委黨建工作考核目標。200*年上半年市政府專門成立了由市計經(jīng)委、建委、國土局、財政局、地稅局、公安局、審計局、供電局等部門組成的有線電視進村入戶工程領導小組，組織協(xié)調(diào)有線電視發(fā)展工作。200*年，市委、市政府高度重視廣電網(wǎng)絡建設，把發(fā)展有線電視作為豐富農(nóng)村精神生活、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、促進農(nóng)村“三個文明”建設和加快我市信息化建設、改善投資環(huán)境、接軌上海的重大舉措。研究制定了“理順體制、搞活機制、強勢推進、兩年到位”的總體要求。成立了市有線電視進村入戶工作總指揮部，由曹斌市長任總指揮，各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）也相應成立領導小組，強勢推進有線電視進村入戶工程。今年8月份，市政府組織各鎮(zhèn)鄉(xiāng)分管領導到如東縣考察學習了有線電視推進工作經(jīng)驗，并召開了現(xiàn)場推進會，目標在今年底全市除啟隆鄉(xiāng)以外的23個鎮(zhèn)328個村，全部實現(xiàn)有線電視光纜“村村通”，全市新增農(nóng)村有線電視用戶必須達到25000戶以上。

3、異地興建廣電藝術中心。廣電藝術中心是我市城市建設的重要工程，是完善我市廣電硬件設施的標志性工程。廣電藝術中心的建設納入我市城市建設的總體規(guī)劃，作為市委、市政府的“經(jīng)濟和社會十六項工程”之一，由市政府主要領導牽頭的市城建總指揮部統(tǒng)一組織實施，通過盤活資產(chǎn)、整合資源、整體規(guī)劃，全面實施廣電中心建設。去年5月22日，新的廣播電視塔打下了第一根樁基，6月8日，進行了開工典禮，目前，造型獨特、風格迥異、燈光別致、功能俱全的廣播電視塔已扮靚我市西大門，廣電廣場作為市區(qū)最大的城市廣場，成為人們休閑娛樂和大型文藝演出的主陣地。10月8日，市廣電局已搬遷完畢，廣電藝術中心正式啟用。隨著廣電藝術中心的建成，我市將繼續(xù)加大投入，全面建設電視非編網(wǎng)、硬盤播出網(wǎng)、廣播制作網(wǎng)和內(nèi)部局域網(wǎng)，逐步實現(xiàn)廣播電視節(jié)目采編播數(shù)字化、網(wǎng)絡化和自動化。

4、做好網(wǎng)絡多功能開發(fā)。在調(diào)整有線電視網(wǎng)絡管理體制、重點發(fā)展有線電視基本業(yè)務的基礎上，我市先后開通了電話電視點歌和數(shù)據(jù)廣播等有線電視增值業(yè)務，開通了市、鄉(xiāng)電視會議系統(tǒng)，為進一步開發(fā)利用有線電視網(wǎng)絡作了有益的嘗試。

（三）完善經(jīng)營體制、創(chuàng)新運作機制，深化內(nèi)部改革，強化隊伍管理，不斷增強廣播電視事業(yè)的實力和競爭力。

1、完善經(jīng)營機制，提高廣告經(jīng)營創(chuàng)收水平。近幾年來，市廣電局通過加強管理、挖掘潛力，創(chuàng)親朋經(jīng)營模式，實行廣告經(jīng)營公開競標、風險抵押承包經(jīng)營責任制，同時要求廣告創(chuàng)收部門在內(nèi)部管理、廣告策劃、節(jié)目制作和拉引客戶等方面進行規(guī)范化運作，執(zhí)行好廣電總局17號令，提高了從業(yè)人員的積極性和主觀能動性，經(jīng)營創(chuàng)收保持了較快增長勢頭。

2、深化內(nèi)部改革，實現(xiàn)管理規(guī)范高效。近年來，市廣播電視局根據(jù)新形勢、新任務，不斷深化改革，加強規(guī)范化、制度化建設，在機構改革上，在*地區(qū)率先完成了三臺合一、局臺合一；對廣電服務公司實行企業(yè)化改革，市場化運作。在人事制度改革上，通過對廣電局（臺）事業(yè)人員通過中層干部競聘上崗、末位淘汰和對工作人員全員競聘、雙向選擇的方式進行精簡分流。通過改革，廣電系統(tǒng)形成了“優(yōu)者先、能者上、平者讓、庸者下、功者獎、過者罰”和比學趕超、奮發(fā)向上的氛圍，激發(fā)了廣電事業(yè)發(fā)展活力。目前，全市廣播電視隊伍的人才結構、知識結構逐步優(yōu)化。

二、存在問題和建議意見

我市的廣播電視工作雖然取得了一定成績，但隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，各項改革的不斷推進，經(jīng)濟和社會生活中的各種深層次矛盾不斷凸現(xiàn)，廣電事業(yè)必然受到很大的影響。從我市廣電事業(yè)發(fā)展情況看，發(fā)展水平與整個社會經(jīng)濟發(fā)展還有不相適應的地方，同上級要求、先進縣（市）和群眾的期望還有較大距離。主要表現(xiàn)在：事業(yè)發(fā)展差距大，有線電視發(fā)展不平衡；節(jié)目編播水平、宣傳質(zhì)量有待進一步提高；體制和機制依然存在；廣電隊伍素質(zhì)有待增強。對此，我們建議市政府在今后的工作中要進一步解放思想，更新觀念，切實把廣電事業(yè)發(fā)展擺上重要議事日程，大力推進我市廣電事業(yè)跨越式發(fā)展。為此我們提以下幾點建議幾點建議：

（一）進一步加強領導，為廣電事業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

廣播電視事業(yè)是一項社會性、系統(tǒng)性的工程，廣電事業(yè)不僅是一項產(chǎn)業(yè)，更是一項社會公益事業(yè)。因此，廣電事業(yè)的發(fā)展不僅需要廣電系統(tǒng)干部職工的共同努力，更需要我們政府在政策措施、管理體制等方面多作思考，加強協(xié)調(diào)，市政府及相關部門要科學制訂廣電事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，努力營造適合廣電事業(yè)加快發(fā)展的大環(huán)境。

（二）進一步加大投入，積極扶持廣電事業(yè)發(fā)展。

篇11

提高執(zhí)行力是基層國稅部門迫切需要解決的突出問題。執(zhí)行的重點在基層，關鍵在干部。當前，在國稅基層部門和廣大的國稅基層部門的干部中，執(zhí)行力不強的問題仍然比較突出。主要表現(xiàn)為：簡單隨意，理解上級政策不全面，執(zhí)行上級決策不認真，甚至搞上有政策下有對策；機械照搬，說一傳一，說一辦一，形式上執(zhí)行堅決，實際上消極怠工；被動應付，缺乏積極性、主動性、創(chuàng)造性、預見性，推推動動，不推不動；籠而統(tǒng)之，工作不具體、不深入、不扎實，淺嘗輒止，只講原則話，不求精細化；虎頭蛇尾，開始抓得緊，后期疲疲沓沓，缺乏后勁，不能持之以恒。這些突出問題制約著國稅基層部門執(zhí)行力的進一步提高，影響了各項國稅工作在基層的貫徹落實。

二、提高基層領導干部執(zhí)行力的基本要求

一要接受任務不講條件。提高執(zhí)行力首先要有完成任務的愿望，如果上級明確要求了還在等待觀望，工作部署了還無動于衷，或者找一些客觀理由不肯接受，必將影響執(zhí)行的效果。這就要求基層國閣部門的領導干部一定要樹立接受任務不找借口、執(zhí)行任務不講困難、完成任務追求圓滿的觀念，對上級出臺的政策、作出的決定、部署的工作，要主動接受，自覺行動，確保落實到位。屬于個人職權范圍內(nèi)的事，不僅要辦成辦好，而且要獨立自主地圓滿完成。對于自己沒有能力解決的，要及時向上級匯報，由上級領導幫助解決，但不能過度依賴上級，要有自己的見解和主張。同時，上級對下級的工作不能聽之任之、不管不問，必須把握工作進度，及時給予指導和協(xié)調(diào)。

二要抓住細節(jié)責任到人。細節(jié)決定成敗。成就每一件大事，做好每一項工作，都緣于積少成多、積小成大；事業(yè)未竟的原因，往往是關于某一個細節(jié)，敗于某一件小事。因此，每一位基層國稅干部都要善于從具體工作抓起，從工作的具體環(huán)節(jié)抓起，以具體求深入，以具體促落實，以具體求實效。

三要雷厲風行提高效能。任何工作都有成本之說，國稅部門也有辦事成本和辦稅成本，成本過大的政績不是政績，而是敗績。基層國稅機關的領導干部一定要強化成本意識，養(yǎng)成高效率、快節(jié)奏的工作作風，善于運用現(xiàn)代公共行政方法和技能，及時處理和解決好工作中的問題，以最小的投入獲得最大的效益。每位基層國稅干部都要建立一個工作臺賬，做到每日“三查”：一查今天還有哪些工作應該干但是還沒有干；二查今天的工作中還存在哪些問題；三查明天需要干什么，應該干什么，怎么去干。要有干不好工作就食不甘味、夜不能寢的愧疚感，以高度負責的態(tài)度對待工作。執(zhí)行的過程，也是把上級的要求和本地區(qū)、本單位的實際緊密結合起來，在實踐中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展的過程。要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作方式，多層次、多角度地思考分析研究問題，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的措施，努力解決發(fā)展中的困難，使我們的工作始終把握規(guī)律性、體現(xiàn)時代性、富于創(chuàng)造性。

四要密切協(xié)作形成合力。支持、配合、團結是領導干部必備的素質(zhì)和重要的能力，只有每個人都盡職盡責，并與其他同志密切配合，才能建立起協(xié)調(diào)的運轉(zhuǎn)機制，形成工作合力。基層國稅干部都要牢固樹立大局觀念，主動加強溝通，搞好團結，密切配合，相互合作，減少梗阻，努力形成心齊、風正、氣順、干事的濃厚氛圍。尤其是基層領導班子成員，更要互諒互讓、互相尊重，做到分工不分家、補臺不拆臺、大事講原則、小事講風格，堅決防止和克服回避問題、掩蓋矛盾、搞一團和氣的不良作風。

五要解決矛盾敢于較真。執(zhí)行就是解決矛盾、解決困難的過程。衡量一個干部政治素質(zhì)的高低、工作能力的強弱，很重要的一點就是看他解決問題的能力，看他在關鍵時刻和面對困難時的表現(xiàn)。對于基層國稅部門的領導干部而言，一定要勇于正視困難，善于解決矛盾，敢于碰硬，敢于較真，敢于迎難而上。當前，必須加強和改進思想政治工作，把握做好新形勢下思想政治工作的規(guī)律和特點，堅持貼近稅務工作實際、貼近思想動態(tài)、貼近工作生活，不斷創(chuàng)新思路、改進方法，解決問題，要認真研究國稅工作的新變化和納稅人的新需求，著力加強和改進國稅工作和納稅服務工作。對于群眾反映的問題，要做到有問必答、有求必應，事事有落實、件件有回音。

六要依法行政、依法治稅。基層國稅部門的領導干部要對稅收法律法規(guī)授予自身權力范圍內(nèi)的事情必須作為，否則就是不作為；法律沒有授予權力的堅決不能為，否則就是違法行政。當前，部分納稅人對基層國稅部門尚有一些不盡滿意的地方，其主要原因是，我們的基層國稅干部不作為、亂作為和慢作為。因此，要以學習貫徹《行政許可法》為契機，進一步強化規(guī)則意識和法制觀念，按照依法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實守信、責權統(tǒng)一的要求，規(guī)范行政行為，嚴格依法行政、公正執(zhí)行、文明執(zhí)法，做到有權必有責、有權受監(jiān)督、違法必追究。同時，要正確處理管理、監(jiān)督和服務的關系，寓管理于服務之中，把是否有利于改進工作國稅工作、促進發(fā)展、改善征納關系作為衡量工作的標尺，切實解決“中梗阻”、“下梗阻”問題，堅決克服工作簡單隨意、話難聽、事難辦現(xiàn)象。

三、提高基層領導干部執(zhí)行力的途徑

（一）創(chuàng)新干部培訓教育機制，提高基層領導素質(zhì)

加強執(zhí)行力建設，首先得靠基層國稅領導干部的自覺行動。要通過形式多樣的宣傳教育，使廣大干部深刻認識提高執(zhí)行力的重要性，全面了解執(zhí)行力建設的內(nèi)容和標準，自覺把執(zhí)行力作為一種基本功和必備素質(zhì)來對待。要通過對廣大干部進行理想、宗旨、人生觀、價值觀等方面的思想教育，引導他們把提高執(zhí)行力體現(xiàn)到提升國稅工作水平上、體現(xiàn)促進地方經(jīng)濟發(fā)展上、體現(xiàn)到為納稅人服務上、體現(xiàn)到增強工作實效上，自覺做到居安思危、搶抓機遇、奮發(fā)進取。要通過采取行之有效的學習培訓，不斷提高廣大干部的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)、崗位技能、職業(yè)道德、人格修養(yǎng)，鍛造一支埋頭苦干、作風過硬、戰(zhàn)爭力強的高素質(zhì)干部隊伍。

（二）創(chuàng)新行政管理流程，改善基層管理方法

所謂創(chuàng)新管理流程，就是在理清各種權責關系的基礎上，對行政管理過程或辦事程序進行重新設計和安排，以縮短循環(huán)時間，規(guī)范運行程序，實現(xiàn)基層國稅機關行政管理的高效化。一是要提高行政決策的群眾參與度，對涉及到干部職工切身利益、關系到部門整體形象的工作，要以座談會、征求意見表等形式廣泛征求干部職工的意見和建議，集思廣益，科學決策。二是工作流程要簡化，管理方法要向輕控制、抓監(jiān)管、重服務的方向轉(zhuǎn)變。一方面按照“簡化環(huán)節(jié)、加強銜接、暢通流程”的要求，切實提高以征管流程再造軟件為導向的征管機制運行運行效能；另一方面采用“以人為本”的管理理念，領導干部給予下屬更多的管理權限，更少地采取“壓制性”的管理方式，而主要從抓監(jiān)管、重服務上確保各項落實。三是工作任務從接受到完成要有臺賬，有時間表，有進度顯示，有責任分工，有檢查辦法。要做到每項工作都環(huán)環(huán)相扣，不出漏洞。要落實經(jīng)辦人員的責任，使每一個基層干部分工明確、各司其職、責任到人，做到一級對一級負責，一級抓一級，一級帶一級。四是進一步改變領導者的作為方式，基層國稅領導既要重視決策的制定和工作的布置，也要重視決策和工作部署的貫徹執(zhí)行，以提高領導力、決策力推動執(zhí)行力建設、提高執(zhí)行力。

（三）創(chuàng)新激勵機制，增強工作活力

提高執(zhí)行力必須把正確的政績觀和用人導向作為著力點，把激勵機制作為提高執(zhí)行力的內(nèi)在動力。當前，部分基層國稅干部之所以工作責任心不強、干事創(chuàng)業(yè)積極性不高，很大程度上在于競爭獎懲考核機制不健全，干部實際工作業(yè)績不能及時真實地得到認可。

1、要從有利于提高執(zhí)行效率、有利于降低執(zhí)行成本、便于社會和群眾監(jiān)督的要求出發(fā)，針對不同部門、不同崗位的特點和實際，科學設定執(zhí)行任務和責任目標，完善考核的程序、標準、辦法，加強對執(zhí)行過程的控制，逐步建立起科學的執(zhí)行力績效管理體系，形成正確的用人導向和政績觀。

2、要采用科學的方法，對基層國稅部門及其干部的執(zhí)行力、執(zhí)行結果以及綜合素質(zhì)進行全面的監(jiān)測、考核、分析和評價，真實反映干部的實績，提高機關干部的主動性、創(chuàng)造性和執(zhí)行效率。

篇12

2、各生產(chǎn)要素在生產(chǎn)過程中很難處于最佳的結合狀態(tài)，按照產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求組成一個彼此聯(lián)系的、密切協(xié)作的、有序的、效率高的完整體系。要保證最佳的結合狀態(tài)，其中具有豐富的管理內(nèi)涵，它必須通過一系列的技術方法和管理措施，運用計劃、組織、控制的職能得以實施和實現(xiàn)。

一、企業(yè)的質(zhì)量管理措施及達到的效果

企業(yè)的質(zhì)量管理措施：

1、堅持按標準組織生產(chǎn)

標準化工作是質(zhì)量管理的重要前提，是實現(xiàn)管理規(guī)范化的需要，“不講規(guī)矩不成方圓”。企業(yè)的標準分為技術標準和管理標準。工作標準實際上是從管理標準中分離出來的，是管理標準的一部分。技術標準主要分為原材料輔助材料標準、工藝工裝標準、半成品標準、產(chǎn)成品標準、包裝標準、檢驗標準等。它是沿著產(chǎn)品形成這根線環(huán)環(huán)控制投入各工序物料的質(zhì)量，層層把關設卡，使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)。在技術標準體系中，各個標準都是以產(chǎn)品標準為核心而展開的，都是為了達到產(chǎn)成品標準服務的。我們公司的工作標準中的生產(chǎn)工序流程和辦房嚇數(shù)，具有隨意改動性，這是必須加以重視完善的一個問題。

管理標準是規(guī)范人的行為、規(guī)范人與人的關系、規(guī)范人與物的關系，是為提高工作質(zhì)量、保證產(chǎn)品質(zhì)量服務的。它包括產(chǎn)品工藝規(guī)程、操作規(guī)程和經(jīng)濟責任制等。企業(yè)標準化的程度，反映企業(yè)管理水平的高低。企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，首先要建立健全各種技術標準和管理標準，力求配套。二是要嚴格執(zhí)行標準，把生產(chǎn)過程中物料的質(zhì)量、人的工作質(zhì)量給予規(guī)范，嚴格考核，獎罰兌現(xiàn)。三是要不斷修訂改善標準，貫徹實現(xiàn)新標準，保證標準的先進性。

2、強化質(zhì)量檢驗機制

質(zhì)量檢驗在生產(chǎn)過程中發(fā)揮以下職能：一是保證的職能，也就是把關的職能。通過對原材料、半成品的檢驗，鑒別、分選、剔除不合格品，并決定該產(chǎn)品或該批產(chǎn)品是否接收。保證不合格的原材料不投產(chǎn)，不合格的半成品不轉(zhuǎn)入下道工序，不合格的產(chǎn)品不出廠；二是預防的職能。通過質(zhì)量檢驗獲得的信息和數(shù)據(jù)，為控制提供依據(jù)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，找出原因及時排除，預防或減少不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生；三是報告的職能。質(zhì)量檢驗部門將質(zhì)量信息、質(zhì)量問題及時向廠長或上級有關部門報告，為提高質(zhì)量，加強管理提供必要的質(zhì)量信息。

要提高質(zhì)量檢驗工作，一是需要建立健全質(zhì)量檢驗機構，配備能滿足生產(chǎn)需要的質(zhì)量檢驗人員和設備、設施；二是要建立健全質(zhì)量檢驗制度，從原材料進廠到產(chǎn)成品出廠都要實行層層把關，做原始記錄，生產(chǎn)工人和檢驗人員責任分明，實行質(zhì)量追蹤。同時要把生產(chǎn)工人和檢驗人員職能緊密結合起來，檢驗人員不但要負責質(zhì)檢，還有指導生產(chǎn)工人的職能。生產(chǎn)工人不能只管生產(chǎn)，自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自己要先進行檢驗，要實行自檢、互檢、專檢三者相結合；三是要樹立質(zhì)量檢驗機構的權威。質(zhì)量檢驗機構必須在廠長的直接領導下，任何部門和人員都不能干預，經(jīng)過質(zhì)量檢驗部門確認的不合格的原材料不準進廠，不合格的半成品不能流到下一道工序，不合格的產(chǎn)品不許出廠。

要提高質(zhì)量檢驗工作，一是需要建立健全質(zhì)量檢驗機構，配備能滿足生產(chǎn)需要的質(zhì)量檢驗人員和設備、設施；二是要建立健全質(zhì)量檢驗制度，從原材料進廠到產(chǎn)成品出廠都要實行層層把關，做原始記錄，生產(chǎn)工人和檢驗人員責任分明，實行質(zhì)量追蹤。同時要把生產(chǎn)工人和檢驗人員職能緊密結合起來，檢驗人員不但要負責質(zhì)檢，還有指導生產(chǎn)工人的職能。生產(chǎn)工人不能只管生產(chǎn)，自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自己要先進行檢驗，要實行自檢、互檢、專檢三者相結合；三是要樹立質(zhì)量檢驗機構的權威。質(zhì)量檢驗機構必須在廠長的直接領導下，任何部門和人員都不能干預，經(jīng)過質(zhì)量檢驗部門確認的不合格的原材料不準進廠，不合格的半成品不能流到下一道工序，不合格的產(chǎn)品不許出廠。

企業(yè)的質(zhì)量管理措施達到的效果：

衡量生產(chǎn)過程優(yōu)劣的標準是：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗。也可以說是多快好省，其量化的指標體現(xiàn)在投入產(chǎn)出率。在生產(chǎn)過程中堅持貫徹質(zhì)量管理措施企業(yè)管理者才能以最少的勞動耗費（包括物化勞動和活勞動），生產(chǎn)出盡可能多的滿足用戶需要的產(chǎn)品。對我們來講，就是以最少的成本生產(chǎn)出滿足公司品質(zhì)要求的產(chǎn)品。

二、市場開拓的方式

（一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

1.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。

2.創(chuàng)造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產(chǎn)設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法

這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。

三、在質(zhì)量管理上存在的不足和應注意的問題

1、各個生產(chǎn)要素，人、財、物、信息等在質(zhì)和量上不能滿足生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，但是組織好生產(chǎn)過程的前提基礎條件。

2、各生產(chǎn)要素在生產(chǎn)過程中很難處于最佳的結合狀態(tài)，按照產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求組成一個彼此聯(lián)系的、密切協(xié)作的、有序的、效率高的完整體系。要保證最佳的結合狀態(tài)，其中具有豐富的管理內(nèi)涵，它必須通過一系列的技術方法和管理措施，運用計劃、組織、控制的職能得以實施和實現(xiàn)。

四、市場開拓的難點

1.企業(yè)的市場開拓的觀念沒有轉(zhuǎn)變

一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供求關系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結論。

2.高層市場管理崗缺位

高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個企業(yè)各個部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。

3.許多企業(yè)缺乏市場開拓戰(zhàn)略

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業(yè)的發(fā)展需要藍海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個原則：原則之一：重建市場邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

4.企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品

寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應該是全球新市場開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對性產(chǎn)品，這種市場細分中贏得市場的做法值得企業(yè)學習借鑒。在當代的市場營銷中，忽視了新市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，最終會失去消費者。因為現(xiàn)在的消費者的體驗需求和時尚需求是以前的消費者所沒有的。當然，象海爾這樣的國內(nèi)企業(yè)，通過走品牌化和國際化道路揚名全球的中國企業(yè)也不在少數(shù)。

篇13

要完成著一份工作，首先我要讓求職者求一份個人信息登記表，里面包括他們的個人信息、求職意向與一些附注信息。在他們填完登記表格之后，我會仔細核對一些他們的信息，例如聯(lián)系電話等，因為如果有合適他們的工作機會，我要能夠聯(lián)系得到他們，盡量為他們爭取到來之不易的機會。其次就是處理招聘單位所需招聘職員的要求，當有這樣的招聘信息時，我們要把這些信息記錄下來并謄寫在正規(guī)的招聘信息紙上，貼于整個大堂的醒目位置，方便求職者查看。然后我會根據(jù)他們的求職意向，在我手頭已有的工作機會中尋找有沒有符合他們意向的工作，然后和那位求職者協(xié)商，如果他愿意去嘗試這個機會的話，我要把這份工作的面試地點和聯(lián)系人告訴他，方便他聯(lián)系；如果他不愿意從事這類的工作，我會盡量在幫他注意這樣的面試機會。最后就是一天的整理工作，我要把一天的求職者的信息與招聘單位招聘的要求輸入電腦，進行存檔。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)這樣一些問題：有的求職者在填表時會寫他愿意從事某一類的職業(yè)，但往往我根據(jù)他們的要求介紹相應的面試機會給他們時，他們往往會表示他們不愿意從事此項工作。從這個現(xiàn)象，我們不難看出這些求職者對于自己所想從事的職位并沒有一個明確的定義。其實現(xiàn)在的我們和這批求職者很像，我們對未來要從事的職業(yè)沒有明確的定位，定了目標之后，往往是朝訂夕改，我想在這個時候，樹立一個明確的目標的與規(guī)劃是非常重要的。

在工作的過程中，我碰到過一些比較難纏的求職者，他們一天沒找著合適的工作就一直纏著你介紹別的工作給他們。我分析了一下，概括起來可以歸咎為兩個方面的原因：

（1）首先是求職者自身的原因。作為一家職業(yè)中介公司，它在為人介紹工作時，會要求求職者交納一定的費用成為其會員，才會為求職者詳細介紹工作的內(nèi)容，所以，當我們介紹給他們的工作屢次不能從事的話，他們會認為，我出了錢你就一定得為我服務到家，幫我找到合適的工作。其實，作為一個服務性行業(yè)的員工，盡心盡力為客人服務是我們的宗旨，但是作為失業(yè)已久的下崗人員或還未找到工作的求職者，他們這樣的的心情是可以理解的，他們有的是家里的頂梁柱，有的為了生計在外奔波，想像一下兩年后的我們，也許到時我們的情緒會比他們還要來的激動······

（2）其次是招聘單位與中介所職員的問題。在與招聘單位進行招聘工作內(nèi)容的溝通時，招聘單位只是簡單的介紹一下，很多的細節(jié)問題沒有具體的提到，而工作人員只能根據(jù)這些簡單的信息推薦求職者前去應聘，而往往等到求職者去面試時，招聘人員往往不是很滿意求職者的條件，求職者對面試者的態(tài)度也非常的不滿意。我想這是一個雙向的問題，需要彼此更好的溝通，才能解決。