引論：我們為您整理了13篇投標發言稿范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、本人專業資格資質情況方面
我于1996年7月畢業于市建筑成人中等專業學校，在工作期間積極“充電“，于獲得重慶廣播電視大學工業與民用建筑專科文憑，今年8月報名學習本科。在工作過程中陸續取得了預算員上崗證、施工員上崗證、質檢員上崗證、安全員上崗證和安全考核合格證、檔案員證、安裝施工員證、全國造價員證、二級建造師證和工程師證。9月12日考完一級建造師。待獲得本科文憑后，爭取考評高級工程師。我的學習目標是永無止境，邊干邊學，活到老學到老。
二、本人工程經歷方面
我學習畢業后，從學習抄平放線，當施工員，學作資料員開始。畢業至今，管理過的工程近二十個。1997年期間任川維廠廠房工程的施工員，該工程為四川維尼綸廠建廠后的最大單項工程，設備基礎多，預留預埋多，屋架為預制18米跨折線型屋架和9米跨薄腹梁，屋面板為大型預制屋面板，基礎為大直徑鉆孔灌注樁，工程質量優良，工期短，獲得業主好評。
1998年期間，任豐都縣廠房工程的主管施工員，該工程包括十幾個單位工程，屬于三峽遷建工程，是當時豐都縣最大的工業項目，該工程的管理難點在于單位工程的相互平行和交叉作業多，協同管理難度大，經過項目部努力，獲得優良工程，在合同的工期內完工。
1999年期間任長壽工程技術負責人，該工程位于長壽區的標志--長壽壽星老人旁，四周與已有城市建筑相鄰，地下7層，地上7層，平基工程量大，房屋分階較多，層層面積均不相同，房屋三面為高切坡，建面3萬平方米，均為商業用房，該工程包括了建筑工程和安裝工程的所有分部，該工程屬當時長壽區最高的高層建筑，通過該工程管理，在施工放線和防擾民方面、無場地施工的安排方面以及高層施工技術方面受益菲淺。經過項目部的共同努力，該工程被評為重慶優質結構工程。
于當上公司技術部門負責人，也協助經營部門的工作，主持工程技術方案的編制工作，在重慶各區縣參加投標過程中，技術標得分名列前茅。
至今一直擔任工程項目經理，主持施工了工程，該工程包括4棟高層和7棟花園洋房，共計5萬平方米，屬于重慶協信控股集團的開發商品房，工程一次交驗合格，比合同約定工期提前60天完工，獲得區級安全文明優良工地。主持施工21，22，23，19樓；主持施工工程，該工程33層，單棟4萬平方米，地質條件較差，采取每孔探孔的辦法，確保基礎工程質量，工程一次交驗合格；主持施工安置房工程，該工程33層，挖孔樁基，建面2萬平方米，按分戶驗收要求施工，該工程申報市級優質結構工程和市級安全文明施工
我從事建筑業以來所管工程未發生一次重傷和死亡事故。
三、本人社會信譽和獲得榮譽方面。
本人踏實干事，誠懇為人，干一項工程就交一方朋友，干好工程才會有信譽，信譽是最大的財富。獲得公司先進個人榮譽。所管工程獲得多個文明工地和優質結構獎。在工程管理過程中獲得建設單位5萬元的工期獎勵。我愛學習建筑方面的書，訂閱建筑方面的雜志有十種之多，準備對現澆板施工縫的留設，深挖孔樁施工質量控制以及屋頂節能環保方面寫點心得投稿。
四、組織實施本項目方面
若我司有幸中標，將采取如下方法和措施實施本項目：
1、組建會管理懂技術并具有同類工程施工經驗的人員組成項目部，訂出各管理人員的責任，層層簽訂責任書，落實各項制度，以制度來管理工程，以團隊精神來管好本工程。建好安全控制體系和質量保證體系。
2、項目經理具有獨立的按規范管理質量、安全的權力。在公司內控的經濟指標內具有獎罰權。
3、按市級優質結構標準和市級文明施工標準作為本工程的質量目標和安全管理目標，工期按440天進行控制，各節點工期按合同約定嚴格執行。
4、按施工組織設計規范要求，結合現場實際，對投標方案進行優化、細化，劃分出檢驗批，制定各檢驗批質量標準，以檢驗批質量保證分項工程質量。制定出總、年、月、周和日計劃，節假日施工計劃，高溫和冬季施工計劃確保工期。方案經公司總工審批后報監理和建設單位審批后實施。合理安排施工任務，杜絕施工時間超過22電。采取建儲水池和備用發電機，確保施工連續和施工質量。
5、按文件和工程實際配備技術人員、施工員、專職質檢員和專職安全員，均持證上崗。
6、工人進場前做好安全三級教育和技術交底工作，考核合格后方可上崗。鋼筋算量和下料采用廣聯達計價 軟件。
7、開工前作好施工儀器和機具的檢驗維保工作，嚴禁機具帶病作業。
8、針對工程的施工用電、測量工程、平基工程、鉆孔樁基礎、模板工程、腳手架工程、鋼筋連接工程、商品砼澆筑、卸料平臺制安，塔機基礎和塔機拆安、塔機使用防撞、安全文明施工、揚塵和噪音控制、應急救援預案、防水工程、節能施工等方面編制專項施工方案，經各方審批后實施。方案計算均采用正版品茗軟件，確保準確。
9、施工過程中堅持樣板制、三檢制、掛牌制、隱蔽檢查制，堅決杜絕上道工序不合格就進入下道工序。
10、對安全用品，安全設施，安全防護等方面的投入不少于規定的費用，并作到專款專用。
11、技術負責人和資料員作好原材料臺賬和送檢記錄，保證本工程所用材料見證取樣率100%，保證先檢驗合格后再使用。控制好商品砼的質量留設3d、7d、28d試件對砼強度及時進行復測。
12、采取旁站制，控制好樁基沉渣厚度，樁基砼密實度，沖盈系數，垂直度、鋼筋籠制安質量，確保處處有真實施工記錄。建排污溝排出泥漿，防止泥漿將樁位遮蓋，開鉆孔前復測定位線。每根樁采取超聲波或動測法檢測，保證樁質量均達到一類標準。
13、設分包管理負責人，協調各分包單位與總包的配合工作。
14、按分戶驗收和節能驗收要求進行施工。
篇2
摘要：采用實驗法，將學生隨機分成兩組進行實驗，對照組進行常規教學，實驗組實施表象訓練。結果表明，有目的地運用表象訓練能促進學生形成正確的籃球投籃技術動作表象，加速掌握動作技術和提高運動技能。
Abstract: A certain number of college students are randomly put in a control group and an experimental group, with regular training in the formal group and imagery training in the latter one. The results show that purposeful use of imagery training promotes the formation of proper basketball shooting imagery, therefore it helps college students hasten their mastery of technical movement in basketball games.
關鍵詞：表象訓練 籃球 投籃教學
Key words: imagery training；basketball；basketball shooting class
中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）19-0213-01
0引言
表象訓練是在暗示語的指導下，在頭腦中反復想象某種運動動作或運動情境，從而提高運動技能和情緒控制能力的方法。表象訓練有利于建立和鞏固正確動作的動力定型，有利于加快動作的熟悉和加深動作記憶[1]。目前，隨著心理訓練的理論和實踐進一步發展和完善，心理技能訓練成為運動心理學理論研究與實踐活動的一個重要領域[2]。本課題在研究和借鑒國內外有關成果的基礎上，將表象訓練運用到籃球教學中，目的在于驗證表象訓練在普通高校籃球教學中的應用效果，探尋提高普通高校籃球教學效果的有效途徑，為高校體育教學方法改革提供參考。
1研究對象與方法
1.1 實驗對象體育專業09級學生男生42人，隨機將對象分成對照和實驗兩組。每組學生各為21名。
1.2 實驗方法
1.2.1 實驗內容采用以下2項內容：1）以籃圈中心的垂直點為圓心，以4.225米為半徑的半圓外跳投；2）一分鐘左右手運球繞罰球線延長線1米處障礙上籃。
1.2.2 對照組只根據動作要求進行實際投籃教學，每周2次。實驗組在常規教學的基礎上實施表象訓練。每周安排2次表象練習，每個動作表象練習2分鐘，重復3組，總練習量為18分鐘/次。連續訓練實驗6周。兩種教學方式的模式圖如下：
實驗組：觀看錄像一表象訓練一練習一教師講解示范一表象訓練一練習；
對照組：教師講解示范一練習一再講解示范一練習。
1.3 數理統計法對獲得的實驗數據進行常規統計學處理。
2結果與分析
2.1 結果實驗組與對照組的學生，通過6周籃球課教學之后實行教考分離，進行雙盲考核，其結果見表1和表2。
結果顯示，實驗組的籃球投籃投籃總成績和分項成績與對照組相比均有提高，并且具有顯著性差異(P＜0.05)。結果表明：實驗組的成績明顯優于對照組。這說明在籃球投籃技術教學中，有目的地對學生進行表象技能的培養，對學生的運動技術掌握起著事半功倍的作用。
2.2分析
2.2.1 表象訓練的概述表象訓練作對運動技術、學習動機的培養、激勵和心理障礙的克服都起著重要的作用。在教學中，學生通過大腦的思維活動對剛建立起來的技術動作圖像在大腦中反復描述，不斷強化，使正確、清晰、完整的技術動作形成表象，以便根據動作表象進行技術動作的練習，從而促進對技術動作的記憶和掌握，即表象訓練法[3]。
2.2.2 表象訓練能夠促進籃球投籃技術技能的形成學習和掌握運動技能的生理學本質是建立復雜的、連鎖的、本體感覺的運動條件反射[3]。學習每一個新的技術動作，必須首先在大腦中建立正確、清晰的圖象，然后由大腦整合后發出運動指令轉變為神經沖動傳至效應器。而建立正確、清晰的技術動作圖象必須有足夠的刺激量和刺激時間。在對照組投籃技術教學中，采用示范、講解、練習的常規教學模式。這種模式在示范、講解后，沒有對技術動作的圖象進行強化，即馬上進行練習，這對形成正確、清晰的技術動作圖象是不利的。實驗組教學中，在示范講解后，運用表象訓練對剛剛建立的籃球投籃技術動作圖象在大腦中反復描述，使正確技術動作得到強化，加深技術動作在大腦中的烙印，有利于投籃運動技術的形成。
3結論與建議
3.1 結論
3.1.1 通過對籃球投籃的心理訓練和技術訓練有機結合后，顯著的提高了籃球投籃的命中率，使學生更容易掌握，提高了學生學習的自信心，也可適用于其他籃球的技術和戰術的教學。
3.1.2 在籃球投籃的教學、訓練中進行表象與技術相結合的訓練，有利于調動學生對籃球運動的熱愛，并且提高學生學習籃球的積極性，促進學生的身心健康發展。
3.2 建議
3.2.1 隨著體育教學改革的不斷地深人與發展，各種教學理論和方法手段也在不斷地引入到體育教學中。表象訓練理論符合藍球課教學的需求，有利于學生運動技能的掌握與提高，建議在高校籃球普修課教學中推廣。
3.2.2 表象訓練的教學環境應盡量保持安靜。在觀看、想象動作時，盡量放松、排除干擾和集中注意力，只有這樣才有利于在頭腦中建立一個清晰的動作畫面，將有利于運動技能的掌握。
3.2.3 表象訓練是一種輔助教學訓練手段，其目的是為了更好地掌握動技能，要求學生在訓練融表象、動作和思維于一體[4]，因此，在靜中反思，并通過實踐練習，使學過的動作更加形象化、完整化和系統化，這樣才能取得更好的效果。
參考文獻：
[1]馬啟偉，張力為.體育運動心理學[M].杭州：浙江教育出版社，1996.
篇3
（一）招標人行為不規范，缺乏有效的約束
當前招標人權利仍然過大，盡管原則上取消了業主代表進入評標委員會，但仍存在個方面問題。一是事前暗箱操作。有些招標人招標前就有意向，明招暗定。根據意向單位的資質、施工（技術）方案等，制訂出評標原則和扣分辦法，確保“意中人”中標。二是事中抬高門檻、限制投標。有些招標人擔心中標人非本地企業后續服務缺少相應保障，設置障礙，提高準入資格，尤其是對外地企業、行業準入外投標人加以限制，搞地方保護、行業保護，排斥潛在投標人。三是事后履約提“條件”。有的招標人代表事后向中標人要“回扣”或者要求與機構分成，有的則要求投標人壓低報價中標后以增量增項為由要好處費。招標人行為的不規范也導致了交易活動一定程度的監管難度。
（二）機構執業水平參差不齊，缺乏有力的管理
機構自身業務水平較低，相當一部分僅停留在為招標人跑腿、提供資料，打印文件等低層次服務上。另一部分則業務不熟，招標文件編制能力不強，不結合項目實際，生搬硬套，組織招標水平差，導致招標失敗。由于招投標市場供大于求，有的機構簡單認為收了招標人的服務費，就是招標人的代言人、“”，為招標人的傾向性意見出謀劃策，在招標文件、評標辦法上做文章，組織圍標、串標。更有甚者，有的機構以種種理由不退還投標人的投標保證金或者巧立名目收取費用。由于受到人為、制度等多方面原因，造成的機構業內存在系列問題。
（三）投標人素質亟待提高，缺少有力的制約
從招投標當事人所處的位置而言，尤其在市場競爭如此激烈的前提下，投標人略處于弱勢。一些投標人為了在競爭中生存，不惜鋌而走險低于成本價報價方式中標，事后商業賄賂相關責任人，通過增量增項得到更多工程款。還有些投標人利用各種關系，事前做工程相關負責人的工作，運用各種方式謀取中標。為了得到工程，投標人不從自身建設上下功夫，提高自身競爭能力，而是心思花在違規上，缺乏行之有效的誠信評價推動行業良性發展。
（四）專家評審水平有待加強，缺乏政策培訓
在現行的評標辦法中存在很多人為的因素，評標專家在評標、定標環節扮演著重要角色。評標專家專業知識水平高，但政策法律水平還需要進一步培訓，尤其是在評標出現爭議或者分歧時，需要秉成公正和強有力的政策法律支撐。而此時，專家組往往更多的強調專業技術方面的解釋，卻不愿配合對評定標準更多的政策說明。隨著電子招投標、網上招投標的推廣，專家的電腦運用能力，也在一定程度上制約著招投標的發展。
（五）交易中心地位不明，缺乏法定職能支持
交易中心作為一個交易有型市場，雖有明確的服務職能職責，但實質是一個管理和服務并存的綜合體，既有服務又有監督。通過強化管理和提升服務設施，起到一種場內監督的實際效果。由于交易中心在招投標活動中所承擔的特殊角色和所起到的特殊作用，使其提供的這種服務職責，不能簡單的等同于中介市場、行業服務，更重要的是這是一種制度管理措施和有效的監督手段。如今仍沒有法律法規對此作明確法律層面的職能支持。
（六）行政監管部門體制不順，缺乏合力嚴肅監督
如今行政監管雖明確了發改部門為綜合協調、指導部門，但更多的是不同領域依據專業程度，分別實施行業監督。這樣形成了多頭管理，部門都管，其實并沒真正管理起來。
二、運用社會管理理念，促進交易活動成效提升
面對招投標全過程需要嚴格監管的環節，與其大力監控，不如換個角度，運用社會管理理念，從實際出發，依法協調各交易主體，尋求新的解決思路。以和諧為主導，適度放權，以疏導的方法，引導各主體從被動參與向主動參與轉變，促進交易活動成效提升。
（一）強化行政監督，引入社會監督，延伸監督鏈條
一是進一步理順監督體制，加強監督業務培訓。強化部門之間的溝通協作，由綜合協調指導部門發改委牽頭組建聯合監督小組，聯動執法，避免形成部門單獨執法。同時提高監管隊伍的思想素質和依法監管的能力。二是建立健全有效投訴制度。在投標人之間形成制約監督機制，真實、有效的投訴必須是前提，加大惡意投訴、失信懲戒力度。三是重視標后監督。中標后合同備案不是招投標活動的終結，而是以此為新的開始，強調履約、驗收、結算等后續環節的監督，把招投標活動監督延伸到項目全程。
（二）限制招標人權利過大，充分給招標人參與權、知情權
招標人作為項目業主單位要充分給予其參與招投標的權利，但同時限制其權利過大。引導招標人內部成立項目小組負責，嚴明紀律，建立內控制度，使其明確責任、權利，從而形成約束。
（三）客觀公正對待投標人和機構，引導誠信投標。
一是加強對投標人和機構的教育和培訓，提高投標人和機構整體素質和投標能力，規范從業行為。二是建立企業綜合誠信體系，將企業的基本情況、履約行為、獲獎業績、社保情況等予以綜合動態管理，定期公示，接受社會監督，逐步形成誠信交易的格局。
篇4
經理的工作報告鼓舞人心，催人奮進，更加堅定了我們干好工作的決心和信心。我們將堅定不移、不折不扣地貫徹落實公司工作部署，動員多經干部職工抓好機遇，強化責任，服務大局，奮發有為，確保完成全年目標任務。在具體工作中，我們堅決做到以下五點：
一是增強責任意識，強化內部執行力。把這次會議精神，特別是經理的工作報告傳達到每位職工，認真學習好、貫徹好、落實好，對公司決策部署和工作重點細化量化，分解落實，明確時限，責任到人，加強督導，提升效能。
二是堅決做到兩個確保。即一要夯實安全基礎，確保安全生產穩定。重點加強現場安全管理，大力開展反事故斗爭，加大現場反違章糾察力度，規范和加強工程分包管理，正確處理安全與質量、進度、效益之間的關系，不安全寧可不工作。二要嚴格落實里程碑計劃，確保工程進度和質量。積極加強與基建、設計、物資等部門溝通，進一步探索和完善工程管理模式，提高生產裝備水平，保證工程全部達標投產，確保工程實現零缺陷移交生產運行，服務電網發展。
三是切實搞好三項建設。即一要按照上級政策，理順和規范多經管理體制建設，全面落實多經體制改革方案，規范多經與主業關系。二要加強內部機制建設，完善內部治理結構，建立強有力的指揮系統。三要狠抓隊伍建設，重點加強生產專業技術人才培養，提高多經隊伍整體素質。
四是著力提高四種能力，即一要提高市場占有能力。加強招投標基礎工作，在鞏固現有市場份額的基礎上，爭取實現新突破。二要提高獲利能力。進一步完善單項工程成本分析核算制度，狠抓內部控制，提高發展質量和效益。三要提高資金營運能力。充分發揮會計結算中心的作用，加強資金管理和稅務籌劃，提高資金使用效率和效益。四要提高創新能力，堅持科學創新，堅持一切從有利于工作出發，堅持一切從效益出發，不比規模比精品、不比規模比效益，在多經系統努力做到單項工作爭第一，全面工作爭先進。
篇5
大家晚上好!今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們_公司辭舊迎新的新年盛會。值此喜慶時刻，我代表公司經理班子、經營班子、以及全體職工，對各位來賓百忙中蒞臨本次年會，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向多年來一貫支持幫助_公司的廣大同仁，以及新加盟的各屆朋友致以崇高的敬意!
回顧20_年，我們取得了很好的成績，企業實現了持續穩步發展。我們以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以質量安全為抓手，全面推進各項建筑業務。某某等工程順利完成并交付。某某二標段工程、AA小區幼兒園即將交付完成。此外，尚有_派出所營房、_鎮第一、第二幼兒園、創業大廈、公交站、政府食堂等工程正在緊鑼密鼓建設中。在參與投標中，我公司中標率達65%，遠超業內平均水平。在工程質量上，我們先后榮獲_杯5項榮譽稱號、_市建設工程“_杯”獎2項。截止目前，公司結算收入額為5.3億元，上繳利稅1770萬元，取得了良好的經濟效果和社會效果。
豐收的時刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當下，我們放眼明天的美景!公司能夠取得這樣的成就，與大家的努力和支持是分不開的。因此，在這里，我向全體員工表示最誠摯的感謝!感謝你們!用辛勤的汗水，鑄就了公司靚麗的風采!同時我向各位心手相牽的合作伙伴、關心關照我們的社會各界，與默默奉獻、支持期待我們的家人們表示衷心感謝，希望我們同心協力、同行大運、共贏未來!今夜把酒慶功，明朝征戰沙場，我預祝大家新的一年事業更上一層樓，也祝我們某某公司新的一年再創輝煌!
最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意!
2021年會致辭演講稿2各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!
在過去的一年中，_公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們為_又建設出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著無數熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數困難，也經受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業的工作態度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。
20_年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果。
這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環節。團結合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節日的問候，給大家拜年了!
最后，祝20_年各位同事成長、進步、快樂!
2021年會致辭演講稿3尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在_公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名出色的財務人員”的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業”是財務部門應盡的職責。20_年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。
在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。
經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經濟效益。
最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
謝謝大家!
2021年會致辭演講稿4大家好!
首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬象更新!在這新春佳節即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福!
新的一年開始，又到了我們過去，展望未來的時候。過去的20_年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協作，使得各項經營指標基本得以實現。
盤點過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰，以市場為導向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造紅陽品牌形象。
20_年，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據公司發展的需要及時調整經營思路，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰斗力，挖掘每一個員工的潛能。
20_年，紅陽上下要團結一心，迎接挑戰;20_年，紅陽全體員工要蓄勢待發，開創新局面!最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂，心想事成。謝謝大家!
2021年會致辭演講稿5尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好!
值此新春佳節來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節日的問候和新春的祝福!
20_年，是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是_全體員工迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。物流工程部高端體育用品商貿物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行;化工外貿部，更是斗志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團LOGO創新設計，更張揚大氣，而公司的宣傳CD、具有_特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中;公司規模的擴大，離不開規范的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業績提升的保證，目前我們外貿部的遠景系統也是籌備運行……
細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝所有員工的付出和努力，_今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，_的明天因你們而更加精彩輝煌!
過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰，需要我們繼續不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環境中，化工農藥企業依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰，物流房地產項目更是任重道遠，我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。
新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們_全體同仁共同努力，以百倍的激-情、誠實的勞動，同心協心，共創佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!
篇6
1、制度建設
廉潔風險不只是經營上的，管理上也會出現，我們的管理部門的人員也要高度防范，管理部門往往也是權力的監督和管理部門，如果監管不力，制度落實不到位，都會使風險乘虛而入。因此，我們的管理部門要嚴格執行業務權力清單的監督，不斷完善“三個三”的效能監察，確保流程監督到位，執行到位，做到教育更扎實、制度更健全、監督更到位、執紀更有力，不能讓廉潔風險有插足的機會。
2、供應商（配送商）管理方面
分公司按照公司的供應商和配送商管理辦理，根據分公司實際使用需要，嚴格把關和篩選供應商，按照三重一大的原則，經辦公會討論審批后，上報公司總部進行評審。所有采購和配送必須在公司供應商和配送商庫里進行選擇。
今年年初，分公司制定了油品采購招標管理辦法，要求所有油品采購必須進行公開招標采購，成立招標領導小組和招標工作小組負責整個采購招標工作。
在采購前，制定采購計劃，經過招標工作小組會簽后，報招標領導小組審批后，才進行招標。決定招標后，通過公司制定郵箱發送標書，并在約定時間前回復的才為合格投標。在規定時間開標時，招標工作小組共同從制定招標油箱打開所有回標文件，當場決定中標方。
有時，也有零星采購，但都是在會議討論通過后才進行。
這樣就從源頭上避免采購環節的隨意性，最大限度的避免廉潔風險發生。
3、關聯企業的管理
分公司嚴格按照公司總部頒布的關聯企業名錄，堅決不與名單上的企業發生業務往來。在與新企業進行業務操作時，也時刻保持高度警惕，從多方面了解該企業的相關情況，仔細認真的進行甄別，防止與隱藏的關聯企業發生業務往來。
4、在油品的銷售方面：存在業務人員在油價下調前，大批量拋貨銷售，但客戶購買后不提貨，等油價上調時再提貨，這是一個風險點。另對小批量的銷售提貨時間也是一個廉潔風險點，因為油價每天都在變化，比如一些客戶低價購進后，等高價時才提油。建議小批量銷售的提貨時間規范管理，把廉潔風險降到最低。
篇7
總經理、全體管理、員工：
大家好!
今天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
剛才各位部門經理對新一
年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這里，我還要強調三點：
第一點、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現在的開天!雖然我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。
第二點、齊心協力、精誠團結
截止今天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。
第三點，忠于職守，盡職盡責
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現在哪里?在發生緊急情況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。
全體員工們，2009年已經過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2010年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
動員大會發言稿2
大家好，今天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。
談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自己的價值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價值。每個人要清楚自己為公司創造了多少價值。比如你一個月能為公司創造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們現在實行的計件工資，就是最好的證明自己價值的方法，直接有效。
每個人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或建議就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。希望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起這里的花花草草，和同事們。現在是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數一數二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。現在我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放棄質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，后來就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態，和工作后的狀態。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的一定會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。謝謝。散會。
動員大會發言稿3
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“____”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營銷最前線，為__的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20__年，迎來了充滿希望的20__年。20__年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業績取得重大突破的一年;過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20__年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“___”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給___忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著__年的鐘聲，我們吹響了___跨越式大發展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發!
動員大會發言稿4
進入__月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!
今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的狀態下，__人處變不驚，保持著健康的心態，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境;為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。
__年__日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。___日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“__”過后人們迎來第一個較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后，人們的衛生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。
根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心;另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保___產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想，把衛生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。
寶石月餅自身品牌優勢
從一九九九年開始，在__鎮，__是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，并且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過__人的不懈努力和創新，__月餅在市場也豎起了名牌優勢。
1、品種優勢。
今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價___元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。
2、生產、管理優勢。
多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到__、__等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“生產管理條例”而且規定制作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優勢。
看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓__月餅深得民心，使千家萬戶的節日情緒和我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。
制定策略，廣開渠道
1、加強培訓，全員考核。
各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。并采用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入干部績效考核工資及普升當中。
2、銷售渠道應多元化。
利用個人關系網和客戶關系網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
明確任務，落實到人
酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。
“__”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生;只有學會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓;我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
動員大會發言稿5
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20__年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20__年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20__年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品會/推廣會。
(四)做好市場調研工作
隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹獨胂垡幌摺⒚揮幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒崽概蘊墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
篇8
一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神
一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效
今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。
二是提供優質服務。
各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構筑信用體系。
縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。
四是加強政策扶持。
一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高
在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。
經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：
1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。
金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。
2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。
企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。
3、政府要加強協調，著力解決環境問題。
一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。
一、理念創新、共謀發展
大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。
這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：
1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。
2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。
基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。
奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。
在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。
二、模式創新、實現共贏
創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。
在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。
三、發展創新、做大做強
今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發言稿3各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調、冰箱深圳區總協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
合作發言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。
三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。
篇9
2013年是興化市交通實施“十二五”規劃的“開拓、奮進、跨越”之年，質監站將嚴格按照市委、市政府“通江達海”目標和加快構建現代綜合交通運輸體系的要求，緊緊圍繞局交通工程建設年度計劃，強化職能、嚴格監管，確保交通工程優質安全，現表態發言如下：
一、強化質量責任意識，奠堅實基礎。質量是工程的生命，工程質量沒有最好，只有更好。局黨委將2013年確定為工程質量管理年，質監站作為工程質量的監督部門，把好質量最后關口至關重要。把好質量關口，需要有強烈的責任心和使命感。在今后的工作中，我們將進一步加強工程質量監管工作，努力強化全員質量意識和責任意識，全面提升工程質量內涵和要求，把工程質量擺在突出位置，認真完善并切實落實加強質量監管的各項制度和措施。抓工程質量監管，最終要落實在具體的質量管理行為中，體現在抓設計、施工、監理、檢測等從業單位的管理行為上。只有參建人員質量意識提高了，質量責任明確了，質量工作才能真正落實到實處，才能夠出成效，才能為打造優質工程奠定堅實基礎。
二、硬化質量監管措施，建優質工程
一是招投標監管規范到位。全面推行項目施工、監理、設計、檢測招投標制，建立健全招投標監管網絡，強化對交通建設市場招投標活動的監管，規范招投標行為。確保市屬干線公路工程項目的公開招投標率、招投標監管率、履約考核率3個100%。加強過程監管，確保招投標工作有序開展。強化招投標過程控制，堅決杜絕圍標、串標、借資質投標、高資質中標低能力建設等違法違規行為。加強小額項目邀標管理。嚴格按照局小額項目招投標管理相關制度監管到位、不留死角。全面延伸招投標監管工作，努力實現交通工程建設項目參建單位履約考核全覆蓋，不斷加大履約考核力度，強化招投標監管，打造優質安全工程。
二是質量監管規范到位。在工程建設過程中，建立、健全 “政府監督、社會監理、企業自檢”三級質量管理體系，加強監督檢查，對工程建設過程中的工程質量保證體系、質量保證資料、工程重點部位實體質量和所用主要原材料質量進行重點檢查。進一步健全制度管理體系，以制度引導工程建設的良性發展，在現有制度的基礎上完善質量管理體制：建立質量狀況分析統計制度；建立質量問題多方校驗制度；建立質量監督檢查專家制度；建立聘請社會監督員制度；建立質量監督簡報制度。同時嚴管重罰，加大工程建設違法行為加大懲治力度。
三是安全監管規范到位。抓基礎，開展培訓教育。組織相關人員參加安全生產管理培訓，通過培訓強化相關人員安全意識，使他們充分認識到抓安全也能出效益、保質量、促進度。抓關鍵，做好風險防控。對工程關鍵工序、危險性較大的分部分項工程進行安全風險評估，及時編制安全專項方案、制定應急預案、定期演練，做好工程危險源的預防預警，不斷提高突發事件的應急處置能力。抓載體，推進平安創建。以“平安工地”創建作為活動載體，加大安全管理工作宣傳力度，提高工程建設參建單位安全管理水平，針對“平安工地”創建活動薄弱環節，開展專項治理檢查，通過檢查發現問題，分析原因，落實責任，明確措施，促進參建各方質量安全意識的提升。
三、優化質量隊伍建設，樹行業形象
一是整頓工作紀律，建設責任型質監站。以“轉作風、治慵懶、提效能、優環境”為主題，切實推進目標責任全員化工作，全面提升工作質量和效率，確保完成各項工作目標和任務。
二是轉變工作作風，建設服務型質監站。以深化機關服務品牌創建活動為載體，抓好作風建設，轉變服務觀念，規范服務行為，提高服務質量，完善服務體系，并落實首問負責制。不斷完善各項管理制度，切實轉變工作作風。
三是推進依法行政，建設效率型質監站。以依法行政、效率為先為抓手，不斷強化效率先導，優化辦事流程，提高工作效率。
四是端正學習態度，建設學習型質監站。以開展“讀書年”活動為載體，建立定期學習制度，把理論學習與工作實踐緊密結合起來，將政治理論和業務知識的學習融入到日常工作當中，注意學用轉化，不斷提高質量監管能力。
五是健全懲防體系，建設廉潔型質監站。針對站內重要權利節點，制定風險防控措施；切實加強內部監管，強化權力運行的全程監督。建立健全監督機制，全面構建懲防體系，確保把所有交通工程都建成政府放心工程、群眾滿意工程和行業優質工程。
市航道管理站發言稿
各位領導、同志們：
大家好!
已經過去的20__年，是極不平凡的一年，在這一年里，我站圍繞興化交通“決戰五年、投資百億、突破攻堅、通江達海”的既定目標，認真落實年度航道工作計劃，面對機遇和挑戰，在上級的直接領導下，勇于擔當，順時應勢，主要抓了四大工作：一是攻堅克難，航道養護建設工程全面完成；二是拓展服務層面，航政管理目標圓滿實現；三是創新安全理念，航道安全體系進一步健全；四是強化內部基礎管理，航道發展穩中求進。一年來，我站被泰州市委市政府表彰命名為“文明單位標兵”、被江蘇省交通運輸廳表彰命名為“民主管理示范基地”、被泰州市總工會表彰命名為“先進職工之家”。
回首過去，我們深感：與自己比，雖然取得了較快發展，但與兄弟單位比還存在一定差距。2013年是實現“十二五”規劃的又一個決戰攻堅之年，我們將緊緊依靠上級的正確領導，咬定目標，振奮精神，強化職能，加快發展，全面實現航道工作再創新輝煌。
一、統一思想，堅定信心，切實增強航道工作的緊迫感和使命感。
在航道工作崗位上，我們的使命就是為興化經濟發展擔當責任。新形勢下，人民群眾對航道工作的企盼和要求越來越高，面對交通大發展、大投入、大建設對航道工作的新要求，航道建、養、管任務將更加繁重。責任重大，使命崇高，我們將根據這次目標大會確定的總部署總要求，堅定不移的認真貫徹落實，動員全站干部職工把思想統一到目標大會精神上來，統一到局黨委的決心上來，切實增強做好航道工作的緊迫感和使命感，努力把航道服務興化經濟發展的大文章做優做活做實。
二、突出重點，強化措施，加快推進航道項目建設步伐。
站在科學發展的高度，全力做好航道項目包裝和上爭工作。抓住國家和省加強航道基礎設施建設的有利契機，加大項目包裝力度，積極向上溝通協調，爭取項目資金。在項目包裝上實施分類包裝，保證質量和急需，重點爭取干線航道項目、地方經濟建設大工程需要航道部門配套的項目，同時為得勝湖港口物業園區多爭取一些駁岸、疏浚項目。2013年計劃建設干線航道硬質化駁岸5公里，疏浚土方__萬方。要為推進鹽邵線規劃整治工程早日實施，主動工作，積極協調，爭取多方重視，全力加快整治升級步伐。
三、跟進服務，主動進位，竭力保障航道安全暢通。
篇10
你們好! 非常榮幸能代表萬發公司職工站在這里發表感言！
即將過去的2015年是個不平凡的一年，作為萬發公司的一名職工代表，一年來，我見證了大家在一起奮斗與艱辛。年初職代會上,萬發公司根據總公司的要求制定了全年的工作目標任務，并在新的領導班子帶領下，全體職工攜手并肩、齊心協力、團結友愛、和諧向上、發揚不怕苦、不怕累的愛崗敬業精神，圓滿地完成了全年的目標任務，為萬發公司美好的明天奠定下堅實基礎。
一年來，萬發公司領導班子、黨員干部深入基層，為職工排憂解難，親臨現場指導工作、解決問題，得到了職工們的贊許，在此，我代表全體職工向你們道一聲:“辛苦了！”
最后，我祝愿萬發公司越來越有活力、蒸蒸日上;祝愿各位領導、同事及家人生活充滿陽光，事事如意、身體健康!
謝謝大家！
【范文二】
各位領導、同事朋友們:
一、做好隊伍建設這篇文章
努力建設一支思想超前、管理一流、技術精湛、作風過硬的職工隊伍，全力打造“業務精、懂管理、愛企業”的專業技術人才和管理人才隊伍。
首先是加強領導班子建設。以“四好”領導班子建設為重點，強化班子的政治素質、經營水平、團結協作能力以及作風形象。不斷提高班子政治理論素養，增強政治敏銳性和鑒別力，堅決貫徹落實公司各項決策部署;認真貫徹民主集中制原則，發揮班子整體功能;關心員工，維護穩定，以強烈的事業心和責任感影響、帶動廣大員工;廉潔自律，廉潔從政，加強黨風廉政建設，建立教育、約束、監督并重的懲治和預防腐敗體系。以班子的發展進步輻射員工的發展進步，共謀企業的發展進步。
其次是抓好員工隊伍建設，精心培育與企業同心同德同發展的員工。一方面強化員工教育培訓。加強員工政治理論教育、思想道德教育和業務技能教育，以綜合素質培養為目標，采取實用新穎的培訓形式和內容，增大培訓覆蓋面和培訓效果，培養復合型人才;另一方面著力營造“人才輩出”的良好氛圍，為企業發展儲備優勢資源。對那些思想素質好、業務能力強、群眾呼聲高的員工，要“不拘一格”、“大膽任用”，用事業、待遇和情感不斷給他們鼓勁、助力、加壓，實現個人價值與企業價值的和諧統一。
二、做好“市場”這篇文章
建筑公司沒有“聽命”于惡劣的市場環境，而是以不懈努力去搏取市場份額，成績雖小，但市場不再很遠。，我們會繼續加大市場開發力度，并通過強化內部管理維護現有市場，為市場開發提供強有力的支撐。
在市場開發方面，我們會用無限的熱情和智慧去叩開建筑市場的大門。通過“攀高枝，聯左右，攜外聯”、“謹慎承諾，有諾必踐，違諾必究”的市場開發戰略，積極捕捉市場信息，認真研究、分析市場環境與動態，穩妥跟蹤項目發展，針對市場運作規律、操作程序以及要求的差異，及時調整開發思路;不斷提高投標質量，既要嚴謹細致、又突出特色和優勢，保證投標報價的準確率;積極調動各方力量參與市場開發，擴大市場占有率。在此借大會這次機會，希望大家踴躍提供信息和資源，我們將不勝感激。 在市場維護方面，我們會用高效嚴格的管理維護賴以生存的市場環境。一是加強經營管理。強化工程預結算，快速實現收益，增強資金周轉效率。建立項目管理責任量化分解體系，明確責、權、利。強化合同管理，規避風險、堵塞漏洞;二是加強安全管理，落實安全責任，細化安全工作細節，完善安全生產評價考核機制，確保思想、責任和措施“三到位”，實現第十個安全生產年;三是加強施工質量技術管理。規范過程管理，嚴格監督檢查驗收制度，強化品牌意識，精心組織、精心管理、精心施工，塑造出“精品工程”、“藝術品工程”。
三、做好拓展這篇文章
20xx年底，公司將十支電建勞務作業隊劃歸建筑公司管理，這為分公司的發展注入了新的活力，但同時面臨著更多更大的挑戰。
干好民建，涉足電建，學會用兩條腿走路，就要從基礎工作抓起，從小事做起。我們將采取“穩中求進”、“大中求強”、“難中求解”、“嚴中求治”的方針，內強素質，外塑形象，內外兼修，合理拓展。一方面重點抓民建市場的流暢運作，要以“殫精竭慮”之心干好、管好在建工程，從質量、安全、經營管理等多方面強化工程效益，提升職工素質，維護企業穩定;另一方面積極探索電建管理新格局，以公司良好的企業文化吸納引領勞務作業人員投身于電力建設事業，以嚴格的制度和措施強化對勞務作業隊的管理監控，逐步進入電建施工總體規劃管理，通過做實做細進而做強做大，為分公司的發展壯大走好堅實的每一步。
各位代表、同志們，是極具挑戰、滿懷希望的一年，新的目標和方向已定，建筑公司全體員工將認真貫徹落實會議精神，不負眾望，再立新功。讓我們在公司新一屆領導班子的正確領導下，團結一心、拼搏進取、開拓創新，不斷充實自我、礪煉自我、完善自我，用所有的智慧和力量，共創公司美好未來!
【范文三】
尊敬的各位領導、同事們:
大家好!我是電費管理中心的××，今天作為職工代表在這里發言，我深感榮幸。請允許我代表所有職工，向今天來參加會議的各級領導表示衷心的感謝！向風雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意！
作為××電力電費管理中心的一名普通職工，與公司所有職工一樣，親歷了公司近年來發生的令人無比振奮的變化，特別是公司的持續、健康、快速發展，讓全體員工品嘗到了奮斗后的甘甜，奉獻過的欣慰，企業真正成為了我們全體員工幸福生存的家園，是我們的衣食父母。××電力又承載了我們的理想和智慧，是我們奮進前行的源泉和動力。“飲水思源”、“滴水之恩，涌泉相報”，我們應該感謝企業,感謝企業培養了我們,感謝企業讓我們健康成長,為我們提供了實現自我價值的平臺。
“知恩”就要“感恩”、“報恩”，“感恩”的內涵很豐富，“感恩”既是人生的一種使命，又與責任緊密相連。我們要將“感恩”之情轉化為忠誠企業和奉獻企業的具體行動。首先要熱愛企業，企業如一條大河，每一個員工就是一條溪流，企業引領我們奔向的是和諧、富裕和幸福。我們對企業要忠誠守信，心中時刻裝著企業的利益和發展，與企業休戚與共，為企業的興旺發達獻計出力。
篇11
按照國家和省的統一部署，全市正式啟動為期一個月的~~年“安全生產月”活動。今年“安全生產月”活動的主題是“加強安全法治、保障安全生產”，我市將圍繞安全生產中心任務，強化組織領導，積極采取措施，通過開展形式多樣的宣教活動，掀起貫徹落實黨和國家安全生產方針政策，宣傳普及安全理念、安全文化、安全法律和安全知識的新，努力營造“人人關注安全、人人重視生命”的社會輿論氛圍。
今年的“安全生產月”活動，我市將充分利用廣播電視報刊、網絡、短信、文藝演出等多種載體，廣泛宣傳安全生產法律法規和相關知識，如播放“加強安全法治、保障安全生產”主題公益廣告;各地區將在本地區的中心廣場開展安全生產宣傳咨詢日活動。全市還將深入組織企業開展生產安全事故警示教育活動，吸取事故教訓，推動企業主體責任落實;組織開展非煤礦山、危險化學品、冶金行業等行業應急演練活動，提高全市各行業的應急救援能力;組織開展“手指口述”安全確認活動，營造有序的安全生產環境;組織各級工會、共青團、婦聯、道路交通、消防和教育等部門廣泛開展各種宣傳教育活動，全面提高廣大市民的安全意識、安全素質。
安全生產責任重于泰山。在“安全生產月”活動中，希望各地區、各部門、各企事業單位高度重視、精心組織，廣大市民熱情支持、積極參與，共同唱響“加強安全法治、保障安全生產”這一主題。同時，全市要加強安全檢查和聯合執法，加大隱患排查治理和掛牌督辦力度，全面落實企業安全主體責任，嚴防各類有影響和重特大生產安全事故的發生。要以提升企業本質安全水平為目標，深入學習推廣先進安全生產技術標準，支持企業研發應用安全新技術、新標準，大力推進企業安全技術改造。培育安全生產的市場環境，宣傳推廣大連港太平灣建設項目，把職業健康安全管理體系認證作為工程招投標采購基本條件的經驗，逐步將安全生產體系的認證作為招標、生產資質發放的市場準入條件，深入推進企業安全標準化創建和職業健康安全管理體系認證工作。要加強事故調查處理后續跟蹤，及時向社會公開報道事故調查處理的最終落實情況。要推進“以案說法”常態化，在大連電視臺三套每月播放一次典型生產安全事故案例，深入剖析事故原因教訓，舉一反三，嚴防同類事故再次發生。宣傳推廣典型企業安全生產的好經驗和好做法，樹立安全生產管理先進典型。各企業單位要結合實際組織開展安全知識競賽、安全演講、安全講座等活動，增強廣大職工做好安全生產工作的自覺性和主動性，營造良好的安全生產環境。
廣大市民朋友們，安全生產是一項常抓不懈的系統工程。開展安全生產月活動僅是一個具體形式，做好安全生產工作需要常抓抓長，齊抓共管，建立長效機制。安全生產事關人民群眾生命財產安全，事關改革開放、經濟發展和社會穩定大局，事關黨和政府形象和聲譽。我相信，只要我們大家都能做到時時講安全、處處講安全、人人講安全，就一定能有效防止事故的發生，就一定能開創我市生產安全、人民安康、社會安定的新局面，就一定能為我們自己創造一個溫馨、安寧、幸福的社會環境。
最后，預祝全市~~年“安全生產月”活動圓滿成功!
百日安全動員大會發言講話范文2同志們：
今天，我們在此隆重舉行安全生產月活動，其目的就是要圍繞“安全責任、重在落實”活動主題，唱響“安全發展、和諧發展”主旋律，營造“關愛生命、關注安全”的良好氛圍，為確保安全生產創造一個穩定的環境。下面，我講三點意見。
一是堅決落實崗位責任。
安全生產必須靠整體推進，單靠哪一級或哪一個部門重視都不夠，必須全體動員、全員參與，形成分工合作、密切配合、總體推進的工作格局。只有各個崗位的責任都真正盡到了，才能構筑起防范事故的嚴密網絡。在礦領導層面，我是安全生產工作的第一責任人，必須把主要精力放在抓安全上;各分管礦領導、科室區隊負責人、班組長，更是責無旁貸，要按照“一崗多責”的要求，做到管業務也要管安全。安全管理科要緊盯現場，發揮好監管作用，要督導采、掘、機、運、通等各區隊把安全責任逐級分解到班組、車間，落實到每個環節、每個崗位和每個人身上，真正把主體責任承擔起來。每個部門、每個環節、每個崗位之間的配合要到位。對有些工作來說，有的部門承擔的是牽頭責任，有的部門承擔的是配合責任，牽頭部門固然要牽好頭、引好路，配合部門也要配合好、跟上去，絕不能敷衍應付、推諉扯皮。每個部門、每個員工要把自己的責任逐條逐項地梳理清楚，按照制度和流程，加強溝通，密切配合，保質保量地完成各項工作。在此，還要強調每一名員工必須要具備扎扎實實的工作作風。在安全工作上，我們開再多的會議、發再多的文件、制定再完善的制度，如果不能雷厲風行地落實下去，一切都等于零，所以必須要提高全員的執行力。同時要細致入微地抓好安全管理每一項工作，任何細微環節的疏漏和不到位，就可能造成不良后果。本安體系建設包括“人、機、環、管”四個方面的內容，作為管理者、操作者，我們要充分發揮主觀能動性，通過牢牢把握好每一個管理環節、操作細節，確保安全生產。
二是嚴厲追究失職責任。
大家對當前的責任追究形勢都很清楚，一旦安全上出了問題，不管其他工作干得多么出色，都將“一票否決”。我們不能出事，不敢出事，也出不起事。大家務必將其擺在極端重要的位置，始終作為“天字號”工程來抓。盡管我們不希望任何人受到追究，但守土要盡責、失土必問責，凡出現違規違紀、失職瀆職、造成安全事故或未遂事故的，必須按照規定，嚴肅追究責任，絕不姑息遷就。
三是積極履行教育培訓責任。
當前，我礦一部分員工素質還不是很高，特別是新入職的員工和年齡較大的員工，要么是不具備工作經驗，要么是文化程度低。所以說，全員安全教育培訓工作非常迫切、非常重要。深入開展教育培訓，讓每一名員工都認識到安全生產的重要性，時刻繃緊安全生產弦，明確辨識作業現場的危險源，及時排查整治隱患，可以有效預防安全事故的發生。今天的`活動就是很好的教育培訓方式，我們一定要從實際出發，通過開展形式新、聲勢大、效果好的教育培訓活動，面向全體員工，面向生產一線，貼近基層，貼近生活，貼近群眾，動員員工家屬當好賢內助，使大家在活動中受到教育，在活動中學到知識，在活動中增強安全意識。
同志們，當前的工作頭緒很多、任務很重，但越是在這樣的情況下，越要保持高度的警覺，越要落實安全責任。希望大家再接再厲，以更大的決心、更有力的措施、更扎實的作風抓好安全生產工作!
謝謝大家!
百日安全動員大會發言講話范文3各位同事們：
今天我們在這里召開20~~年“安全生產月”活動專題會議。下面我提出七點要求：
一是要提高認識。
各部門、各子公司要高度重視“安全生產月”和“安全生產專題行”活動，提高認識，迅速行動，落實人員和資金，切實加強對活動開展的組織領導。
二是要圍繞主題。
各部門、各子公司，要按照集團公司組委會的統一部署，圍繞“全面落實企業安全生產主體責任”主題，把集團公司20~~年“安全生產月”和“安全生產專題行”活動組織好、開展好，掀起“安全生產月”活動的新，著力營造良好的安全生產氛圍。
三是要強化排查，打牢基礎。
各部門、各子公司要結合安全月活動，對各自經營區域和生產區域重點部位、人員密集場所，開展全面深入的隱患排查治理，建立完善風險管控和隱患排查治理雙重預防機制，打牢安全管理基礎。
四是要落實整改。
各子公司對查出的隱患和問題，能立即整改的立即整改，不能立即整改的要嚴格落實安全防范措施。
五是加強督查。
成立隱患整改督查組，由集團安全生產管理總部牽頭對各子公司隱患排查整改工作情況進行檢查，紀檢監察室配合督察。
六是嚴格考核。
各部門、各子公司一定要圍繞劉文新市長在市“安全生產月”活動會議上要求的“牢、實、真、細、硬、嚴、濃”七個方面開展20~~年安全生產月活動，集團公司將適時組織對各子公司組織開展“安全生產月”和“安全生產專題行”活動的情況進行督查考核，并作為各子公司20~~年目標考核的重要組成部分。
七是及時報送信息。
各部門、各子公司要扎實穩步推進安全月活動，確保各項工作任務全面完成。要及時進行活動信息的跟蹤、采集和報送，便于集團公司組委會掌握相關活動動態，并加強與上級部門的信息報送及溝通工作。
百日安全動員大會發言講話范文4各位領導、同事、職工代表們：
你們好!
今天是公司召開20--第一個百日安全無事故活動動員大會，做為部室代表我感到很榮幸，同時也感到肩上壓力重大。安全生產始終是煤礦行業永恒的主題，是企業發展壯大、礦區持續穩定、家庭平安幸福的`保證。為此我們要做好如下幾方面工作。
1、提高思想認識，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
加強安全培訓，提高員工安全意識和操作技能，使全體員工在理論上、行動中安全意識全面扎根，杜絕三違，達到安全作業安全生產的目的。
2、加強現場管理，嚴格落實各項規章制度，夯實安全基礎，全面落實好各級安全生產責任。
我們必須以“三大規程”和行業技術規范為準繩，以煤礦礦長保護礦工生命安全七條規定為鐵律，進一步夯實安全質量標準化基礎工作，始終把安全工作作為一切工作的重中之重抓緊抓實。
3、深刻吸取各類事故教訓，加大力度開展查隱患和反三違工作，及時消除安全隱患，同時落實好兩述兩化工作，不斷提高員工自身素質，讓事故遠離，讓安全走近你我他，切實杜絕事故發生。
4、做好基層服務和安全監管工作，認真履職，加強學習，提高業務和管理水平，加強部門之間、部門與區隊之間溝通和協調工作，避免工作失誤，充分發揮集體凝聚力的作用，提高部室辦事效率。
總之我們要以百日安全生產無事故活動為契機，落實安全責任，突出工作重點，為全面推動公司煤礦安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。謝謝大家!
百日安全動員大會發言講話范文5同志們：
今天，我們在這里召開大會，按照上級部門的要求，對公司“安全生產月”活動進行動員，希望各單位要結合實際，對“安全生產月”有關活動進行系統部署，認真貫徹落實，力爭把本年度“安全生產月”活動搞得既扎扎實實，又轟轟烈烈，營造出良好的安全生產氛圍。下面，我就如何開展好“安全生產月”活動，做如下安排。
一、加強領導，提高認識，明確指導思想，深入抓好今年的安全生產工作
安全工作關系全局、責任重于泰山，是事關職工群眾生命安全及公司改革發展穩定的一件大事，公司各部門、各單位要加強領導，提高認識，貫徹好“安全生產月”活動指導思想，并與公司“安全生產基礎年”、“hse創優升級”、“安全質量標準化達標”活動相結合，加快推進hse管理體系的運行步伐，以“強三基、反三違、除隱患;遵章守法、關愛生命”為工作主線，強化各項安全生產防范措施，加強對施工作業現場的監督管理，排查治理公司生產經營中存在各類隱患，建立起有序、可控的安全生產預防體系，達到杜絕重大事故，減少一般事故，事故總量逐年下降的工作目標，為公司“打造優勢年”活動的順利進行提供必要的安全保障。
二、突出重點，強化落實，貫徹落實好“安全生產基礎年”和“安全生產月”活動的各項安排
當前，公司各項生產經營活動已經進入旺季，安全工作任務繁重，我們要按照公司“安全生產基礎年”和“安全生產月”活動的工作部署，突出重點，在建立長效機制、強化基層安全基礎工作、風險管理、交通安全、用電管理、施工現場管理等一些重點環節上下功夫，以確保公司安全生產、文明生產的順利進行。
一是要抓好交通安全管理。嚴格執行“三交一封”制度，狠反在行車中不系安全帶、接打手機、酒后駕車、跑私車等習慣性違章現象，執行車輛回廠檢查制度，做好車輛“三檢”工作，對車輛的各要害部位定期進行檢查，發現問題隱患，及時處理，保障車輛設備的完好狀態，降低或杜絕因車輛設備本身的安全問題而導致交通事故的發生頻次。
篇12
今天我們在這里召開全縣食品藥品安全工作會議，將食品和藥品兩個會議合二為一，目的是為了精簡會議，提高工作效率。今天會議的主要任務是深入貫徹省、市食品藥品安全工作會議精神，深入分析當前面臨的困難和問題，部署下一階段全縣食品藥品安全工作。剛才，一批食品藥品安全工作成績突出的鄉鎮受到了表彰;縣政府還與各鄉鎮(街道)、有關部門簽訂了食品藥品安全工作目標責任書;新任食品藥品監管局長、縣食安辦主任葉祖旺對去年食品藥品安全工作進行了總結，并對今年的主要工作作了部署，很具體、很全面，也很有針對性和指導性，我完全同意。下面，我就如何做好今年的食品藥品安全工作，談三方面意見。
一、肯定成績，找準問題，更加堅定做好食品藥品安全工作的信心
一年來，全縣各鄉鎮、有關部門認真貫徹落實縣委、縣政府的決策部署，堅持嚴監管、保安全、惠民生、促發展，全縣食品藥品安全形勢呈現出穩步發展的良好態勢。具體成效表現在：食品安全監管工作得到新加強。20xx年，各鄉鎮、有關部門認真貫徹落實年初食品安全工作會議精神，按照食品安全工作目標責任書規定的相關要求，部署年度工作任務，基本完成年初制定的各項目標任務，為我縣通過市政府考核奠定了基礎。葉村、四都兩個鄉還成功創建市級食品藥品安全示范鄉。針對食品領域的突出問題和安全隱患，各有關部門相繼開展了嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑、瘦肉精、問題乳粉、地溝油、工業染料辣椒、酒類、保健品等專項整治工作。全年共出動執法人員2776人次，檢查食品生產經營單位2834家次，查處各類違法行為126起，取締無證無照經營單位1家，吊銷證照4家，發出整改通知書200余份，罰沒款30.6萬元，涉及總貨值11.5萬元。同時，采取了豐富多樣、群眾喜聞樂見的形式宣傳食品安全工作。藥品藥械管理水平得到新提升。全年共開展基本藥物工藝和處方核查13個品種，督促企業及時改造生產線2條，向企業提出問題19項;轄區內藥品零售企業全部進入遠程實時監控平臺，獲得有價值參考信息21條;檢查藥品經營企業95家次，醫療器械經營企業12家次，發出責令整改通知書5份，當場警告10份;檢查藥械生產、經營、使用單位209家次，受理案件21件，全部辦理結案，涉案貨值7.28萬元，罰沒款18.5萬元，有力地打擊了制售假劣藥品、醫療器械的違法行為，凈化了全縣藥品、醫療器械市場，有效地保障了人民群眾用藥安全。
同志們，上述成績的取得是全縣上下辛勤付出、共同努力的結果，尤其是食品藥品監管、農業、工商、質監、經貿、衛生、教育等部門和各鄉鎮各司其職、齊抓共管的結果。借此機會，我代表縣政府向大家表示衷心的感謝!
在肯定成績的同時，我們也要看到當前我縣食品藥品安全監管工作仍然存在一些不容忽視的問題：一是部分從業人員安全意識不強。從去年檢查的情況看，一些餐飲單位負責人對《食品安全法》認識存在偏差，整體衛生條件和管理水平較低，缺乏必要的衛生設施，廚房臟亂差、從業人員無證上崗等現象仍然存在。二是監管工作存在薄弱環節。據統計，截至20xx年底，我縣共有藥品生產企業1家，藥品經營企業48家，藥品醫療器械使用單位99家。各類食品生產及相關產品企業55家，食品流通單位1624家，餐飲服務單位332家。另外，還有大量的小作坊、小食雜店、小餐飲店、小農資店，這些企業規模化程度整體偏低，生產工藝水平普遍不高，給相關部門的有效監管造成不小壓力。三是打擊違法行為力度偏小。從近年來查處的案件來看，食品藥品違法案件查處難度大，取證困難，且難以追根溯源。四是檢測資源亟需整合。目前，我縣已擁有農產品檢測中心、工商快檢室、質監產品質量監督檢驗所、疾控中心檢驗室四個檢測機構，但同時存在檢測能力不強，檢測項目不全，抽檢樣品不多，信息共享率不高等問題，錄入到市食品安全檢測資源整合共享及預警平臺的批次不足6000批次。因此，在去年市政府對我們的食品藥品考核工作中，這項工作我們是被扣分的，直接影響到年終綜合考核排名。對于上述問題，各監管部門務必要引起高度重視，在今后的工作中努力加以解決。
二、認清形勢，提高認識，不斷增強做好食品藥品安全工作的緊迫感
食品藥品安全關系到人民群眾的身體健康，是老百姓最關心、最直接、最現實的民生問題，是社會和諧穩定、經濟健康發展的基本要求。從中央到地方，歷來都高度重視食品藥品安全工作，始終把食品藥品安全作為一項改善民生的大事要事來抓。當前，我縣上下正全力推進田園松陽區域品牌建設。為進一步提升松陽的品位和形象，吸引更多的人來旅游觀光、投資興業，要在旅游六要素吃、住、行，游、購、娛上下功夫，六要素之中，吃是排在首位的，如果食品不安全，客人吃什么都不放心，回去以后一宣傳，必然會影響我們松陽的城市形象。因此，我們必須時刻繃緊安全這根線，決不能掉以輕心，必須有強烈的危機感、緊迫感。
首先是從全國范圍看，現階段仍是食品藥品安全事件高發期，過去的一年食品藥品安全事件一波未平一波又起。20xx年3月15日，央視3.15食品安全行動曝光雙匯瘦肉精事件;4月，臺灣塑化劑事件在島內引起軒然大波，并迅速波及大陸;4月初，媒體爆出上海華聯超市銷售的玉米饅頭、黑米饅頭，都是回收饅頭中添加香精和色素再加工而成;同樣是在4月，沈陽端掉6個毒豆芽加工點，這些豆芽中被檢測出含有亞硝酸銨、尿素、恩諾沙星(獸藥)、激素等有害物質;6月，新華視點初步揭開京津冀地溝油產業鏈黑幕。此外，過去一年發生的食品安全事件還有回收火鍋油、山西醋精勾兌的老陳醋、問題血燕的驚天騙局、問題奶粉、冷凍食品細菌門事件等。藥品安全事件，最典型的就是今年4月15日曝光的毒膠囊事件，涉及9家藥廠生產的13批次藥品。
其次是從企業層面看，其主體責任還未落實到位。雖然經濟高速發展，但不可否認，企業的誠信意識和守法意識依舊淡薄，食品醫藥企業低、小、散狀況短期內難以改變，一些企業受利益驅使，采取一些不正當競爭手段，人為制造安全隱患。上面提到的毒膠囊事件，就是行業間價格競爭的產物，食用明膠和工業明膠做出的膠囊每一粒僅有幾厘錢的差別，但一盒藥通常會有兩三毛的成本差距，這對于招投標來說，會產生巨大差別，很大程度上決定了藥企生產的藥品是否中標。食品藥品行業是良心產業，正如一句廣告詞所言：良心藥，放心藥，管用的藥。不過這句廣告語成了對毒膠囊事件的絕佳諷刺。沒有誠信，對人民不負責任的企業，遲早會在激烈的市場競爭中轟然倒下。三鹿、雙匯都是活生生的例子，近日曝光的毒膠囊事件，對四川蜀中、修正藥業等知名藥企的影響程度如何，還有待時間的檢驗。
第三是從體制機制看，目前我縣正處于監管架構調整的特殊時期。按照上級的統一部署，去年食品藥品監管局由省以下垂直管理改為由地方政府分級管理，我縣的機構調整工作還處于準備階段，但省政府關于食品安全監管體制的調整可能還有變數，食品安全監管的牽頭職責原定移交給衛生部門，下一步有可能又要回到食品藥品監管局，同時食品藥品監管局還增加一項餐飲監管職能。因此，在這樣一個特殊過渡時期，一旦部門工作稍有松懈，極有可能出現一些意想不到的問題，甚至發生大的食品安全事件。各監管部門一定要強化全局意識，講責任、重實效，在職能未變動前，切實履行監管職責，確保食品安全工作秩序不亂、力度不減。
三、加強領導，強化措施，全力確保人民群眾飲食用藥安全
食品藥品安全監管工作涉及面廣、任務艱巨、責任重大，各級各有關部門要切實把這項工作擺上突出位置，加強領導，強化措施，狠抓落實，確保圓滿完成各項工作任務。
(一)加強組織領導，確保工作實效。剛才，縣政府已經與各鄉鎮(街道)、有關部門簽訂了食品藥品安全目標管理責任書，雖然是薄薄的一張紙，但責任重大，非常重要。如果責任書中規定的任務不是很明確，請及時和食安辦溝通。各鄉鎮(街道)要對本行政區域內的食品藥品安全工作負總責，應指定一名黨政副職具體負責，并明確鄉鎮(街道)食品藥品工作聯絡員、村級食品藥品協管員職責，要充分發揮駐村干部熟悉村情、民情的優勢，加強巡查，及時查找安全隱患，發現違法現象及時匯報。各單位要切實履行責任書上規定的職責，進一步加強領導，主要領導對這項工作要親自過問、親自部署，分管領導要親臨一線指揮，搞好調度協調，細化分解責任，采取有力措施確保圓滿完成各項工作任務。各鄉鎮(街道)、有關部門要加大資金投入，加快食品藥品安全基礎設施建設，為食品藥品安全工作提供必要的人、財、物支持。
(二)強化三種意識，形成監管合力。食品藥品安全工作是一項系統工作，各鄉鎮(街道)、有關部門要密切配合，協同作戰，實現監管環節、監管對象的無縫對接。具體來說，要強化三種意識：一是全局意識。堅持從全縣經濟發展這個大局出發，把保障廣大人民群眾的飲食用藥安全作為食品藥品監管工作的出發點和落腳點。進一步強化部門聯動，實現檢測資源、檢測信息的共享，形成心齊氣順、干勁十足、務實高效的良好局面，相互補臺不拆臺，相互合作不分心，確保每個環節不出問題。二是責任意識。要完善食品藥品安全責任體系，逐級簽訂目標責任書，進一步落實地方政府負總責、監管部門各司其責、企業作為第一責任人的要求，發生食品藥品安全事故，是哪一級、哪個部門的責任，就追究哪一級、哪一個部門。三是合作意識。做好食品藥品安全工作，需要政府、企業、群眾及社會各方的共同參與。尤其是食品安全從田間到餐桌，所有過程、各個環節都有可能出現問題，監管的難度相當大。因此，大家既要種好自己的責任田，又要注意部門之間的協調配合，解決職能交叉問題，決不能出現因推諉扯皮產生監管空檔死角。今年縣人大將對我縣貫徹落實《食品安全法》、《食品安全法實施條例》和《浙江省實施〈中華人民共和國食品安全法〉辦法》實施情況進行監督，各鄉鎮(街道)、有關部門要高度重視，開展自查自糾，盡早做好各項準備工作，以更好的姿態迎接縣人大的執法檢查。
(三)突出監管重點，強化風險防范。在日常工作中，要善于把握工作重點。要把與人民群眾密切相關的肉類、奶制品、豆制品、保健品、藥品醫療器械，以及關系我縣農業產業興衰的茶產業、炒貨行業列為重點監管對象，要把城鄉結合部、廣大農村市場作為監管重點區域，尤其要對學校、企業食堂以及農村紅白事聚餐予以重點關注。研究制定餐廚廢棄物處理辦法，餐廚廢棄物是地溝油的源頭，不能任由餐飲企業自由處置，管住餐廚廢棄物，可以有效避免地溝油回流餐桌。注重日常監管，不斷加大重點場所、重點行業、重點環節的檢查力度，深入分析排查影響我縣食品藥品安全的風險隱患，確保我縣食品藥品安全形勢良好局面持續向好。
篇13
尊敬的李院長，各位同仁：
大家上午好！
我將我的發言定位于"收獲與感悟",因為它既不是嚴格意義上的述職報告，不是純粹的思想匯報，而是將一年的工作進行梳理總結后，加以我個人的體會和感悟，不按照規定的套路，說出背后的故事，真誠的與大家分享。
2016年，是我任總務科長的第6個年頭，白云蒼狗，恍若昨天，如今，青絲已然白發，中年已成半叟，時間給了我太多的積累和感嘆。這6年，我與大家一起，同甘共苦，砥礪前行，很好的完成了醫院總務后勤保障任務。做了一些工作，取得了一些成績，總務的保障地位日益提升，整個團隊的服務意識、工作效率、保障能力得到了全院上下的認可。與其說我很熱愛總務工作，不如說是發自內心的喜歡總務這個地方。因為，這里有我與共同戰斗了近20年的同事，這里是我學習和成長的地方，這里給了事成事的平臺，我心存感恩！回到2016年的具體工作，可以用六個關鍵詞來概括我的工作，也代表整個總務部門的工作，成績方面，"平穩（即保障了需求，保證了安全）、擔當（即整個團隊都敢于承擔責任，并努力工作）、創新（即我們一直在學習、在改進）、有為（即有所作為，取得了成績）",不足方面，"提效（即還需提高效率）、努力（即依然有許多不足，需要繼續改進）".下面，我從六個方面逐一與大家分享。
一、基礎保障。
這一年，水電氣等基礎供應保障有力，除了正常檢修和外部水電源斷供，沒有出現水電氣停供，沒有重大設備損毀和人身安全事故發生。污水處理和醫療垃圾處置率100%,沒有發生環保事故，沒有行政處罰和經濟處罰。4月份，完成了中心醫院老配電房提質擴容改造工程。這項工作的完成，徹底解決了中心醫院老醫療區的用電安全隱患，了卻了幾任總務科長想而沒有做的心愿。改造工程是在邊運行邊施工的情況下進行，施工難度前所未有，安全風險隨時爆發，我們嚴密組織、精心施工，沒有發生任何安全事故，沒有影響到臨床科室正常運行。項目責任人廖曾明整日蹲守工地，積極協調與供電單位和醫院內部各種關系，隨時幫助施工單位解決問題，以一己之力，承擔了整個工作任務。大事看擔當，難事看能力，曾明同志所表現出的擔當精神和工作能力代表了整個總務團隊的風格。北院供電可靠性問題一直是困擾北院供電安全的難題，雖然是歷史遺留問題，但我們沒有回避，多次向院領導建議，數度奔走于電力部門協調，希望拉通雙電源。由于供電政策限制，高達近200萬元高可靠性供電費幾乎讓我們放棄，通過兩年時間鍥而不舍的追蹤和協調，費用降低到1/5,真正體現了"用心做好每一件事"的醫院文化理念，目前正在施工中，不日即將完成。7月份，郴州唯一的一家醫療垃圾處理公司一紙通知，要求醫療垃圾處置費上漲到200萬元，幾乎成倍增長，我們無法接受。多次洽談無果，醫療垃圾公司甚至兩次中斷拖運，醫療垃圾堆積如山，環保部門向我們下達整改處罰意見書，我在現場據理力爭，拒絕接受，甚至斥責對方的無理作為。當時可謂內憂外患，但我們沒有妥協。李院長帶領我幾次到市發改委、環保局、市公電辦登門協調，陳述我們的觀點，表達我們的愿望，為醫院爭取利益，達到了降價的目的。以上三件事情，只是我們諸多工作的縮影，是整個團隊"實干創新"的具體體現，是為醫院辦實事、為臨床用心服務的真正實踐。
二、"五化"工作。
"五化"是黃院長于2013年對總務提出來的醫院環境工作要求，即綠化、美化、亮化、序化、凈化。歷經三年，2016年，在李院長的領導下，取得了突破性的進展。年內，我們建成了南院綜合樓前坪綠化廣場，中心醫院公寓樓旁、5號樓前坪、后勤綜合樓東面等綠化節點工程等多處綠化景觀，完成了主干道、公寓樓等多處地面鋪磚工程，完善了院內多處亮化景觀，在各主要通道、廣場長期擺放綠植花卉，美化了醫院環境。成立了公共區域巡掃大隊，保持了院內環境衛生整潔，形成了"綠化無空白、美化無臟亂、亮化無盲區、序化無亂象、凈化無死角"的醫院環境格局。黃院長在醫院工作總結和個人述職中兩次提到"五化"工作，評價醫院環境管理是全省醫院中"最好的之一","五化"工作也成為了醫院2016年度"十件大事"22項候選事件之一，連續5年總務都有大事件入圍，其中3件獲選。醫院環境一點一點的改變，悄然的發生在我們的身邊，凝聚了院領導的領導智慧，凝聚了我們廣大總務后勤人的心血。尤其值得一提的是，我們花了極小的代價，采購了一批百年古木，在整個施工過程中，李國翔同志與施工單位一道，在古木移栽工地風餐露宿，日夜兼程趕工期。更難能可貴的是，他能夠收斂自己平日傲氣的性格，到處求情講好話，與資興當地林業、治超部門周旋和協調，確保了每一棵大樹的順利移栽和運輸。這些背后的故事，承載著總務人對醫院、對工作的赤誠之心，是我們學習的榜樣。
三、物業管理。
目前的新東升物業管理公司是我們已經合作了8年的伙伴，物業管理也是醫院實行后勤社會化的排頭兵。2016年，物業管理工作整體平穩有序，很好的保障了醫院環境衛生、小水電維修、司梯工作的需要。衛生保潔、醫療垃圾處理、控煙是醫院晨交班會重點督查內容之一，絕大部分時間都獲得了好評。尤其在城市創文工作中，物業公司積極承擔責任，從不拒絕推諉，任勞任怨，體現了強大的執行力。這一年，我們在物業公司推行保潔網格化管理、成立運輸大隊和公共區域巡掃大隊，得到了較好的執行，基本上取得了預期效果，還待進一步深入。客觀的說，物業人是收入最低、工作最累、吃苦最多的一個群體，但就是這個群體，從來不計報酬，一心一意、腳踏實地的維護著醫院的環境秩序，特別是在醫院的重要檢查和重大活動中，默默無聞的奉獻自己的力量，還有繼輝、余芳這些物業管理人員也傾注了大量的心血，在此一并表示感謝！
四、食堂工作。
2016年12月11日，這是個該被記住的日子。這一天，因為招標落選，合作了四年的一品佳退出了醫院食堂經營權。即使在合作之初有許多不盡人意之處，即便在退出之前因為雙方的唇槍舌戰讓我失望，但總體來說四年的合作還是成功的。這幾年，一品佳克服了交接困難、人手緊張、對醫院膳食管理的不適應等困難，不斷創新、持續改進、用心服務，將食堂管理和膳食供應做到了新的高度，解決了醫院幾十年沒有解決的老大難問題，實現了醫院領導為職工謀福祉的意圖。食堂的進步，也是營養科團隊努力的結果，胡翠潔、徐大鳳、盧燕榮、李甘四位小伙伴為食堂管理的突破所作出巨大貢獻讓我感動不已。想當初，黃院長多次找我談話，反復要求我務必將食堂工作做好，解決職工中餐就餐問題，并承諾"要政策給政策、要人給人".當時的一品佳還算不上一家很有實力和規模的餐飲公司，管理能力也遠不及現在，他們經歷了初期的虧損，也因此萌生了退意。在此困境下，是營養科小伙伴們通過自己的強大的學習能力、飽滿的工作熱情、豐富的管理知識引領著一品佳不斷進步，從自助餐、營養餐、教授餐、學生餐、接待餐等各個方面逐個突破，一步一步做到了現在。也因此，食堂工作獲得了領導和職工的認可，醫院食堂成為了一品佳的標桿項目（成為了公司對外投標洽談的拳頭項目），醫院食堂甚至為一品佳輸送了十多名中高層管理人才。通過廣泛宣傳，我院食堂也成為了省內外醫院同行爭相學習的榜樣。合同到期后，因為國家招投標法律法規和醫院經濟活動管理辦法的規定要求，我們不得不面臨重新選擇的問題。由于招標本身的不確定性，一品佳落選，中果中標，我知道，我們必須從頭再來。而此時，科室分工也面臨調整，胡翠潔因為提拔為北院總務副科長，加之需照顧家庭原因，已分身乏術；徐大鳳和李甘一直對營養專業情有獨鐘，且臨床營養業務日漸增長，工作量劇增，我不想因為食堂管理耽誤她們的職業生涯規劃；盧燕榮是老同志，又有長期食堂從業和管理經驗，我相信他能夠勝任。招標后很長一段時間，我有了"成也食堂，敗也食堂"的惶恐感，因為食堂工作，如不進則退，做的不好，功虧一簣，要做好，必須超越一品佳，才能讓職工信服。再難，最終總要面對，我相信，有之前的經驗可循，有日漸強大的總務管理團隊，有盡心盡力的中果公司，我們還能繼續將食堂工作做好。
五、為臨床服務。
2016年，我們推行后勤班組"5S"管理，推行下科室走動管理，目的就是為了更好的為臨床服務，就是為了解決臨床科室存在的具體困難。我很欣慰，曾明、國翔、繼輝、洪進以及后來的加結，他們都很支持我，也很服從工作安排，只要科室有需求，各自的工作職責他們都能積極響應，大部分時間能深入到科室解決問題，獲得了臨床一線的認可。這一年，我們建立了科室微信公眾號，每周的亮點和重大工作進行總結，由吳虹總結在公眾號中予以，有發生就有記錄、有經歷就留下痕跡。為了提高服務效率，暢通服務渠道，我們與護理部聯合建立了微信群。此舉，收效明顯，每天我們都能接到護士長們的服務需求，都能收集到臨床的意見反饋，我能夠掌握同志們的工作動態。更為主要的是，我們表現了自己的工作能力，展示了自己的服務形象，真正為醫院、為臨床解決了許多實際問題。尤其令我欣慰的是，通過學習、鍛煉和培養，科室管理人員成長了，科室管理梯隊形成了，總務后勤吃苦耐勞、敢打敢拼的作風得以傳承，勤奮務實、團結奮進的斗志深入人心，這就是收獲。我們有一批長期在基層從事基礎供應工作的老同志，他們是總務最堅實的基石，特別是幾個班組長，召之即來，來之即戰，帶領班組同志恪盡職守，無私奉獻。現在，曾明、吳虹、繼輝、加結、大鳳、李甘這一批80后已經成為了科室的管理和專業技術骨干，我希望他們能夠像李院長所說的"成為醫院后勤管理的專家".當然，在為臨床服務方面還有些欠缺，班組"5S"管理暫時止步不前，后續的硬件條件還需加以改善，工勤人員的紀律意識、服從觀念、勞動技能還有待提升。科室個別管理人員的工作效率還有待提高，工作積極性和服務意識還有待提高，我相信再經過一、兩年的歷練和提高，大家能夠做得更好。
六、外包服務管理
外包服務是醫院"辦后勤"向"管后勤"的重大轉變，物業、食堂、電梯維保、空調維保、基建維修、綠化租擺和維護，這些專業的事情，我們交給專業的人來做。雖然是外包，我特別強調，所有的外包隊伍都是我們團隊的一份子，他們的形象代表了總務的形象，他們的作為就是總務的作為。在外包服務管理方面，我們主要突出管理角色，強化主導、引導、指導和督導職能。在管理方面，有分工，有協作，強調深入一線解決問題，我始終反對坐在辦公室"遙控指揮",管理人員很好的執行了這一意圖。我們堅持每月外包例會制度，與外包單位平等對話，進行總結，列出計劃，點評優劣，提出要求，解決問題。這其中最具代表性的是電梯維保，有日巡查、半月和月計劃，24小時值守，15分鐘內緊急救援響應等特色服務和亮點。上級特種設備管理單位來院檢查評價"人民醫院電梯數量最多、分布范圍最廣、電梯型號最多、使用頻率最高、單次載重量最大、電梯最老舊，三年來沒有接到一起投訴，電梯管理和維保能力很不一般",這就是對我們最好的肯定。
在這里，曬一曬2016年的成績單：1、后勤保障更為有力，醫院運轉安全正常；2、"五化"工作成效顯著，醫院環境品質明顯改善；3、節能工作取得突破，能耗支出首次實現負增長；4、創建工作再立新功，三個醫療區分別獲得省級"節水先進單位";5、內部管理日臻完善，管理團隊日漸成熟。
寄望2017年，我希望在以下四個方面有所突破：1、房產管理形成特色；2、后勤智能管理平臺早日建成；3、食堂管理完成超越；4、后勤班組的建設和管理再上新臺階。
最后，我想用三句"謝謝"結束我的發言。
首先，謝謝李院長，你給了我、給了總務團隊最大的支持，你的嚴格要求幫助我們把握了方向，你的悉心關懷給了我們干事的激情，每當有難事、有大事的時候，是你給了我們最堅定的支持，給了我們繼續前進的能量。
其次，謝謝團隊的伙伴們，你們甘于奉獻，用心做事，為總務團隊共同的目標齊心聚力，為醫院的后勤保障共同發力，你們敢挑重擔，敢為人先，十分出色的完成了醫院交辦的工作任務。
最后，謝謝所有外包單位的同仁們，你們用專業知識和工匠精神為醫院保駕護航，解決了很多我們解決不了的問題，是醫院建設發展過程中不可或缺的重要伙伴，值得肯定和尊重，.
雞年春節即將來臨，借此機會，祝大家：
身體健康！
