引論：我們?yōu)槟砹?3篇盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃書(shū)里一定要有盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間、盤(pán)點(diǎn)的范圍、盤(pán)點(diǎn)的規(guī)定和盤(pán)點(diǎn)人員安排。

方法/步驟1盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃人，執(zhí)行人，成員。

2盤(pán)點(diǎn)的目的，我們?yōu)槭裁匆P(pán)點(diǎn)。現(xiàn)有的庫(kù)存，固定的臺(tái)賬和現(xiàn)有的資產(chǎn)是否相同一致。最低庫(kù)存量和最高庫(kù)存量，能否為下一步的銷(xiāo)售，生產(chǎn)提供有效依據(jù)。

3盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間，盤(pán)點(diǎn)的范圍，是初盤(pán)，復(fù)盤(pán)，抽盤(pán)，在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃書(shū)上都要有詳細(xì)的記載。

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篇2

2、引言

計(jì)劃通常有一個(gè)“前言”段落,主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說(shuō)明分析.前言文字力求簡(jiǎn)明,以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要,應(yīng)力戒套話、空話 .

3、主體

如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題,那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí) 做”等問(wèn)題.

目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù),隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo).必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解,以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化.

辦法與措施 以什么方法,用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán).所謂有辦法、有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造哪些條件,排除哪些困 難,采取哪些手段,通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù).這既需要熟悉實(shí)際工作,又需要有預(yù)見(jiàn)性, 而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神.唯有這般,制訂的措施、辦法才是具體的,切實(shí)可行的.

時(shí)限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分,進(jìn)程又有一定的階段性,為此 在計(jì)劃中針對(duì)具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人.這樣才能職責(zé)明確、操作 有序,執(zhí)行無(wú)誤.

如何寫(xiě)好工作計(jì)劃類(lèi)公文

■ 計(jì)劃類(lèi)公文包括：規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排等.

工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文.機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文.工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別.從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講,比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇.不管其如何分類(lèi),計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng).

(一)各種工作計(jì)劃特征和寫(xiě)作特點(diǎn)

1、規(guī)劃

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō),一般都要在三五年以上;從范圍上說(shuō),大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目;從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō),往往是粗線條的,比較概括,如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》,《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等.規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,以便明確方向,激發(fā)干勁,鼓舞斗志;相對(duì)其它計(jì)劃類(lèi)公文而言,規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性,因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性.這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算,在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo),然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn),以科學(xué)的態(tài)度,反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇,確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施.

規(guī)劃的具體寫(xiě)法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性,所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的,其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成,一般不必再落款,也不用寫(xiě)成文時(shí)間.規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字.如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》.規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng),大致有以下幾方面內(nèi)容：(1)前言,即有關(guān)的背景材料,也就是制定規(guī)劃的起因和緣由.這是制定規(guī)劃的依據(jù),因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí),而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析,找出其有得因素和不得因素.這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù),有可靠性.(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求.這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則,是在前言的基礎(chǔ)上提出的,因此既要寫(xiě)得鼓舞人心,又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力,要用精煉的語(yǔ)言,概要地闡述出來(lái).(3)主要任務(wù)和政策、措施.這是規(guī)劃的主體和核心,是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題,因此任務(wù)要提得明確,措施要提得概括有力.這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃,因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立,沒(méi)有多少共同的完成措施,一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃,因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大,一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”.(4)結(jié)尾,即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召.這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力.

2、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的,多是不太成熟的想法;在寫(xiě)法上是概括地、粗線條地勾勒.但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的,范圍也不一定都是宏大的.一般說(shuō)來(lái),時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”.設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的,是一些初步想法.設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些,因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備,不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的,就是交群眾討論的,不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密,只要基本成形就可以,且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí),往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句.設(shè)想與規(guī)劃一樣,在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和概括,不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì)、太具體.

設(shè)想的具體寫(xiě)法：設(shè)想因具有超前性,所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格,其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的,報(bào)給上級(jí),就要嚴(yán)肅一些,隨報(bào)告報(bào)送,不必落款,也不必寫(xiě)行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的,或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào),就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間.設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”,也可以是“三要素”,或省略單位名稱,或省略時(shí)間期限,還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限,如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》.設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法.第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法,適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算.第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu),只是內(nèi)容粗略一些的想法,適用于預(yù)備性計(jì)劃,即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”.

3、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種.這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在,時(shí)間一般在一年、半年左右,范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作,內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體、深入,要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致,要比方案簡(jiǎn)明、集中,要比安排闊展、概要.

計(jì)劃的具體寫(xiě)法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍,只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,所以一般不以文件形式下發(fā),因而除標(biāo)題和正文外,往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣,以示鄭重.計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法,其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略.正文寫(xiě)法,由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求,所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多.一般包括以下幾方面內(nèi)容：(1)開(kāi)頭,或闡述依據(jù),或概述情況,或直述目的,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要;(2)主體,即計(jì)劃的核心內(nèi)容,闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容,既要寫(xiě)得全面周到,又要寫(xiě)得有條不紊,具體明白.全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說(shuō)).(3)結(jié)尾,或突出重點(diǎn),或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng),或提出簡(jiǎn)短號(hào)召,當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾.

4、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn),實(shí)際就是計(jì)劃的摘要,即經(jīng)過(guò)整理,把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃.一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式.

要點(diǎn)的具體寫(xiě)法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要,一般都要以文件形式下發(fā),因而多用某個(gè)通知作“文件頭”,所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了,不必再落款,再寫(xiě)成文時(shí)間;但也有些要點(diǎn),由于涉及的工作重大,為鄭重起見(jiàn),往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間.要點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”,也可寫(xiě)“三要素”,但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱.正文寫(xiě)法,由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn),所以其正文都寫(xiě)得比較概要,既不要兼顧到各個(gè)方面,也不必講具體做法,更不用講道理;沒(méi)有過(guò)渡段,段落也不長(zhǎng).在結(jié)構(gòu)方式上,大都是并列式,可分若干項(xiàng)目一貫到底,也可分幾大項(xiàng),大項(xiàng)下分若干小項(xiàng),其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列,也可全文排列.

5、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種.由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目.

方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),所以不用落款,只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容.方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法,即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法,即省略發(fā)文機(jī)關(guān),但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái),如《治理采掘工業(yè)危機(jī),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》.成文時(shí)間,為鄭重起見(jiàn),方案的成文時(shí)間一般不省略,而且要注在標(biāo)題下.方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法,即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě),這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫(xiě)法,即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法,適合于特殊性的單項(xiàng)工作.但不管哪種寫(xiě)法,“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱呼可以不同,如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等.在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等.

6、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一,不作具體安排就不能達(dá)到目的,所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些,這樣容易使人把握.

安排的具體寫(xiě)法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作,所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作,盡管涉及面較小,也要用“文件頭”形式下發(fā).“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分.另一種,如果是單位內(nèi)部的工作安排,也可直接下發(fā)文件,格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成.但不管哪種形式,作為“安排”本身都不該有受文單位,如果必須有,則或者以“文件頭”形式下發(fā),或者以“關(guān)于.安排的通知”名義下發(fā).安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法,也可是“兩要素”寫(xiě)法(省略機(jī)關(guān)名稱).安排的正文一般由“開(kāi)頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”,“主體”結(jié)束,正文即隨之結(jié)束.“開(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多,或闡述依據(jù),或概述簡(jiǎn)明扼要.“主體”是正文的核心,一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容.在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě);也可把任務(wù)和要求合在一起,把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě);還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù),然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù),每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施,要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定.但不管怎樣結(jié)構(gòu),其任務(wù)都要具體,其要求都要明確,其措施都要得當(dāng).

方案和安排有共同之處,即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作,即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排.這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同.但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作,如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》.方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法,以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握,叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱“實(shí)施意見(jiàn)”,如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》;安排往往稱“安排意見(jiàn)”,如《××××系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》.在此需要說(shuō)明的是,有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”,這是不合適的,因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體,也并不復(fù)雜,只要用“安排”就足夠了,如果較為原則,則可稱為“安排意見(jiàn)”.

(二)寫(xiě)好計(jì)劃的方法

寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事.因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事,還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問(wèn)題,需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力,這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn).但是在寫(xiě)作上也有一些章法.首先,寫(xiě)作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類(lèi),適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類(lèi)來(lái)表達(dá),從而確定具體文種,即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種.然后,再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作.如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃,就要用“規(guī)劃”.因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì),只要能起到明確方向,鼓舞人心,激發(fā)熱情的作用也就差不多了.當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際;但規(guī)劃的切合實(shí)際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合.如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃,就要用“設(shè)想”.因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的,也不必寫(xiě)得很細(xì),甚至不用寫(xiě)得很好,只要能把大致的“思路”或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了.但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理,而只是說(shuō)它更注重“想”,即要有突破和創(chuàng)新.如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作,一般則用“方案”或“安排”,工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”,較簡(jiǎn)單者為“安排”.因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì)(或很全面,或很具體),否則工作就沒(méi)法開(kāi)展.當(dāng)然,若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地,這方案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”,這安排也可變成“安排意見(jiàn)”.如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作,又不是很宏大的,這就該用真正的“計(jì)劃”了.因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種.當(dāng)然,若只想把這計(jì)劃摘要加以公布,則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫(xiě).

(三)計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

不論哪種計(jì)劃,寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一,對(duì)上負(fù)責(zé)的原則.要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神,反對(duì)本位主義.第二,切實(shí)可行的原則.要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn).即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,能基本做到,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,其要求也是可以達(dá)到的.第三,集思廣益的原則.要深入調(diào)查研究,廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),反對(duì)主觀主義.第四,突出重點(diǎn)的原則.要分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓.第五,防患未然的原則.要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.

2017年度工作計(jì)劃范文

古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

篇3

篇4

可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門(mén)打電話，這不僅可以幫你找到正確的訪談對(duì)象，還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式(例如項(xiàng)目的決策過(guò)程、采購(gòu)流程等)。如果你需要給許多類(lèi)似企業(yè)打相同的電話，這些信息就會(huì)大有幫助。人力資源部、總裁辦、采購(gòu)部、投資部等都是可以進(jìn)行首次接觸的部門(mén)。(文/郭漢堯)

選擇一家公司的較高行政部門(mén)(例如總裁辦)開(kāi)始進(jìn)行電話訪談是一個(gè)較好的選擇。因?yàn)楣究偛没蚩偛妹貢?shū)通常會(huì)清楚地知道公司中哪個(gè)部門(mén)或誰(shuí)負(fù)責(zé)這些工作。考慮到他們的工作很忙，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出問(wèn)題是一個(gè)好的選擇，例如：請(qǐng)問(wèn)貴公司由誰(shuí)負(fù)責(zé)工作?

如果你從一個(gè)較高職位(例如從總裁辦)獲得一個(gè)較低職位的聯(lián)系信息，在開(kāi)始訪談時(shí)，你應(yīng)該說(shuō)出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性。例如：貴公司王總讓我打電話給您，了解一下。

在進(jìn)行完你個(gè)人和公司的簡(jiǎn)短介紹后，應(yīng)首先征詢受訪者的許可，然后再進(jìn)入電話訪談的正式內(nèi)容。

如果受訪者此時(shí)很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時(shí)間。約定時(shí)應(yīng)采用選擇性問(wèn)題，如使用您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢?是下午兩點(diǎn)還是下午三點(diǎn)呢?。

篇5

Lu Jie-xia

【Abstract】Along with calculator of universality and network technique of development, accountancy machine-readable turn at our country have already get substantial development, make accountancy's work efficiency have very big exaltation.Therefore there is standpoint thinking accountancy the work“a machine-readable turn and then work properly”, give accountancy work bring many negative influence.Along with the implement of 2006 business enterprise accountancy's standards, this kind standpoint more show it shortage.The accountancy check to include confirm and calculate, calculate with report four link, should cent dissimilarity link combine combine an accountancy an occupation judgment to attend meeting to account machine-readable turn to promote an accountancy work of smoothly progress.

【Key words】Accountancy occupation judgment;The accountancy is machine-readable to turn;The accountancy check;The business enterprise accountancy's standard

1.會(huì)計(jì)電算化

1981年，中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)在長(zhǎng)春召開(kāi)的“財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、成本應(yīng)用電子計(jì)算機(jī)專(zhuān)題討論會(huì)”上正式提出“會(huì)計(jì)電算化”。 會(huì)計(jì)電算化是指以電子計(jì)算機(jī)為主、將當(dāng)代電子技術(shù)和信息技術(shù)應(yīng)用到會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中的簡(jiǎn)稱。具體而言，它是用電子計(jì)算機(jī)代替人工記賬、算賬、報(bào)賬，以及替代部分由人腦完成的對(duì)會(huì)計(jì)信息的分析和判斷的過(guò)程。

1994年，財(cái)政部《關(guān)于大力發(fā)展我國(guó)會(huì)計(jì)電算化事業(yè)的意見(jiàn)》，提出會(huì)計(jì)電算化事業(yè)發(fā)展總目標(biāo)：到2000年，力爭(zhēng)達(dá)到有40%～60%的大中型企業(yè)事業(yè)單位和縣級(jí)以上國(guó)家機(jī)關(guān)在基本會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化；其他單位的會(huì)計(jì)電算化開(kāi)展面應(yīng)達(dá)到10%～30%。到2010年，力爭(zhēng)80%以上的基層單位基本實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化，從根本上扭轉(zhuǎn)基層單位會(huì)計(jì)信息處理手段落后的狀況。

縱觀會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件公司的日益發(fā)展，以及各類(lèi)企事業(yè)單位實(shí)施會(huì)計(jì)電算化的狀況可知，這一發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得不錯(cuò)。隨著技術(shù)進(jìn)步，除了會(huì)計(jì)電算化，越來(lái)越多的企業(yè)積極推進(jìn)企業(yè)信息化，逐步實(shí)施MRP（Material Requirements Planning，物料需求計(jì)劃）、MRPII（Manufacturing Resource Planning，制造資源計(jì)劃）和ERP（Enterprise Resources Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）等。作為ERP（抑或是MRP、MRPII等）的核心部分，會(huì)計(jì)電算化在財(cái)政部門(mén)的引導(dǎo)下得到了長(zhǎng)足發(fā)展。盡管普及程度存在地區(qū)、行業(yè)等差異，不容置疑的是會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，將會(huì)計(jì)人員從繁雜的核算工作中解放出來(lái)，極大提高了會(huì)計(jì)工作效率。

正是由于計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)具備準(zhǔn)確性和及時(shí)性的優(yōu)勢(shì)，使得會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施在處理繁雜會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，自然具有無(wú)以倫比的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)，實(shí)施會(huì)計(jì)電算化，能夠促進(jìn)會(huì)計(jì)工作規(guī)范化，提高會(huì)計(jì)工作效率，改善會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，拓展會(huì)計(jì)職能作用，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化。

因此，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中有觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)電算化可以完成全部會(huì)計(jì)工作，或至少是會(huì)計(jì)核算工作，這是“技術(shù)崇拜”，夸大了會(huì)計(jì)電算化的作用，不利于會(huì)計(jì)工作的開(kāi)展。從會(huì)計(jì)技術(shù)上看，會(huì)計(jì)電算化只是將傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)的紙、筆、算盤(pán)換成了計(jì)算機(jī)軟、硬件。無(wú)論會(huì)計(jì)電算化如何先進(jìn)，仍然必須遵循會(huì)計(jì)基本原理、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等會(huì)計(jì)法規(guī)制度，比如企業(yè)會(huì)計(jì)核算應(yīng)該采用借貸記賬法，設(shè)置會(huì)計(jì)科目必須符合國(guó)家要求等。因此，筆者認(rèn)為會(huì)計(jì)電算化只是一項(xiàng)會(huì)計(jì)技術(shù)手段。

2.會(huì)計(jì)電算化與會(huì)計(jì)核算的關(guān)系

會(huì)計(jì)電算化的載體是會(huì)計(jì)軟件，一般以系統(tǒng)的功能層次結(jié)構(gòu)來(lái)反映。所謂功能結(jié)構(gòu)，是指系統(tǒng)按其功能分層分塊的結(jié)構(gòu)形式。會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)可以劃分為若干個(gè)子系統(tǒng)，如總賬系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)、往來(lái)系統(tǒng)、進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)等。每個(gè)子系統(tǒng)又可劃分為幾個(gè)功能模塊，每個(gè)模塊都有相對(duì)獨(dú)立的功能。各層次、各模塊相互聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，最終形成有機(jī)整體，為實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)目標(biāo)服務(wù)。

會(huì)計(jì)工作按內(nèi)容不同可以分為：會(huì)計(jì)核算工作、會(huì)計(jì)管理工作和會(huì)計(jì)組織工作。會(huì)計(jì)工作中，會(huì)計(jì)核算工作是基礎(chǔ)，本文僅限于此。會(huì)計(jì)核算工作，是為完成會(huì)計(jì)核算任務(wù)，采用相應(yīng)方法，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告的工作，以便提供全面、系統(tǒng)、真實(shí)、正確和有用的會(huì)計(jì)信息。

會(huì)計(jì)從取得經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)原始數(shù)據(jù)到輸出信息，需要經(jīng)過(guò)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告四個(gè)環(huán)節(jié)，就是會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理與加工、報(bào)告信息的步驟，亦即會(huì)計(jì)的基本程序。

1.1 會(huì)計(jì)確認(rèn)，是依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，辨認(rèn)哪些數(shù)據(jù)能否、何時(shí)輸入會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)以及如何進(jìn)行報(bào)告的過(guò)程。

1.2 會(huì)計(jì)計(jì)量，是用貨幣或其它量度單位從數(shù)量角度計(jì)算、衡量、描述企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的情況和結(jié)果的過(guò)程。

1.3 會(huì)計(jì)記錄，指將經(jīng)過(guò)初次確認(rèn)而可以進(jìn)入會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)交易或事項(xiàng)，根據(jù)會(huì)計(jì)計(jì)量確定的各要素的貨幣數(shù)據(jù)，按照復(fù)式記賬原理，采用文字和數(shù)字?jǐn)⑹龅男问皆陬A(yù)先設(shè)置的賬戶中記錄、反映。

1.4 會(huì)計(jì)報(bào)告，是指將按照各種會(huì)計(jì)核算方法確認(rèn)、計(jì)量、記錄的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)的數(shù)據(jù)編制成財(cái)務(wù)報(bào)表，向使用者提供有關(guān)部門(mén)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的信息。

以上四個(gè)環(huán)節(jié)存在一定順序，確認(rèn)－計(jì)量－記錄－報(bào)告，根據(jù)實(shí)際需要，也存在并行狀況，但會(huì)計(jì)核算工作主要依此順序運(yùn)轉(zhuǎn)。

會(huì)計(jì)電算化借助會(huì)計(jì)軟件，只要有數(shù)據(jù)輸入，之后的數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)輸出可以均由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成。實(shí)際上精確性、及時(shí)性等技術(shù)特性在會(huì)計(jì)軟件中真正發(fā)揮作用，減輕會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)強(qiáng)度的主要在數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)輸出環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@兩部分需要進(jìn)行大量數(shù)據(jù)運(yùn)算，而且具有固定格式。

對(duì)應(yīng)于會(huì)計(jì)核算工作四個(gè)環(huán)節(jié)，只有會(huì)計(jì)記錄與會(huì)計(jì)報(bào)告可以將格式、規(guī)程固定下來(lái)予以程序化，而會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量沒(méi)有辦法程序化，所以會(huì)計(jì)軟件只能覆蓋會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)報(bào)告。會(huì)計(jì)電算化若要完成整個(gè)會(huì)計(jì)核算工作，仍舊必須依賴人腦。會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量只能由會(huì)計(jì)人員依據(jù)職業(yè)判斷完成。

按照定義，會(huì)計(jì)電算化除了代替人工記賬、算賬、報(bào)賬，還應(yīng)能夠替代部分由人腦完成的對(duì)會(huì)計(jì)信息的分析和判斷。以目前技術(shù)條件，真正由計(jì)算機(jī)替代人腦（哪怕是部分）對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行分析、判斷，顯然還未能實(shí)現(xiàn)。所以，會(huì)計(jì)電算化只能完成部分會(huì)計(jì)核算工作。

3.職業(yè)判斷在會(huì)計(jì)核算中的地位

會(huì)計(jì)職業(yè)判斷，是會(huì)計(jì)人員在面臨不確定的情況下，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等，運(yùn)用自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分結(jié)合企業(yè)所處理財(cái)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)交易和事項(xiàng)進(jìn)行的分析、判斷、選擇和決策。

會(huì)計(jì)人員運(yùn)用職業(yè)判斷，主要是為解決What、When和How等問(wèn)題。在不確定環(huán)境下，針對(duì)給定的交易或事項(xiàng)，需要識(shí)別其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)，確定其被確認(rèn)時(shí)機(jī)，以及如何計(jì)量。此外還涉及記錄與報(bào)告，但是這些有較多細(xì)致規(guī)范，無(wú)需投入太多精力。

職業(yè)判斷事關(guān)會(huì)計(jì)工作全局，需要會(huì)計(jì)人員擁有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但其判斷過(guò)程可以借用管理學(xué)中決策的步驟來(lái)操作，亦即：①明確問(wèn)題、確定目標(biāo)，找出需要職業(yè)判斷的對(duì)象，可以指導(dǎo)會(huì)計(jì)人員圍繞目標(biāo)有效地搜集信息；②收集相關(guān)信息，分清所處內(nèi)外部環(huán)境；③提出可供選擇的方案，并分析這些方案可能產(chǎn)生的結(jié)果；④對(duì)各方案進(jìn)行全面比較，選出最優(yōu)方案；⑤因時(shí)因地進(jìn)行必要調(diào)整并作最后選擇。

如前文所述，職業(yè)判斷貫穿整個(gè)會(huì)計(jì)核算工作，影響、決定著會(huì)計(jì)確認(rèn)、會(huì)計(jì)計(jì)量、會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)報(bào)告四個(gè)環(huán)節(jié)的具體處理。會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的內(nèi)容很多，有例如識(shí)別原始憑證的真實(shí)性、合法性之類(lèi)簡(jiǎn)單的、可以程序化的，也有例如衍生金融工具處理之類(lèi)復(fù)雜的、非程序化的。會(huì)計(jì)核算離不開(kāi)職業(yè)判斷，在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求下更是如此。

2006年2月15日，財(cái)政部頒布《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，已于2007年1月1日在我國(guó)上市公司率先施行。該會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系是進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本規(guī)范，是與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)質(zhì)性趨同的成果。制定新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，較多體現(xiàn)了“原則導(dǎo)向”， 即強(qiáng)調(diào)原則性規(guī)定，很少或者沒(méi)有具體操作細(xì)節(jié)，不對(duì)所有問(wèn)題做出詳細(xì)規(guī)定，但是使用時(shí)需要借助較多職業(yè)判斷。

在2006企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中17項(xiàng)屬于在原有基礎(chǔ)上修訂，22項(xiàng)為新增，涵蓋經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各個(gè)方面，引入了公允價(jià)值計(jì)量屬性。對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中運(yùn)用充滿著挑戰(zhàn)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的交易與事項(xiàng)，不論大判斷、小判斷，職業(yè)判斷在會(huì)計(jì)工作中處處相伴。

4.關(guān)于會(huì)計(jì)核算理想框架的思考

4.1 樹(shù)立“人本”理念。

會(huì)計(jì)核算是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告，為相關(guān)利益人提供全面、系統(tǒng)、真實(shí)、正確和有用的會(huì)計(jì)信息。會(huì)計(jì)核算的核心是人，是擁有較高職業(yè)道德操守、職業(yè)判斷能力和會(huì)計(jì)電算化技術(shù)的會(huì)計(jì)人員。

會(huì)計(jì)工作中要堅(jiān)決摒棄“一電算化就靈”唯技術(shù)觀，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的培養(yǎng)。較高職業(yè)道德操守、職業(yè)判斷能力和會(huì)計(jì)電算化技術(shù)來(lái)自各個(gè)層面的學(xué)習(xí)、積累和升華。單位一定要以人為本，積極創(chuàng)造條件提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)。

4.2 會(huì)計(jì)確認(rèn)與計(jì)量依靠職業(yè)判斷。

引用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理中的一句話，Garbage in and garbage out（輸入的是垃圾，輸出的也是垃圾）。會(huì)計(jì)核算就是一個(gè)處理數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，在其四個(gè)環(huán)節(jié)中，會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量屬于輸入端，質(zhì)量高低事關(guān)會(huì)計(jì)工作全局。同時(shí)，會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量處理的內(nèi)容錯(cuò)綜復(fù)雜，難以程序化。所以，在會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量環(huán)節(jié)應(yīng)該且必須依靠會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷。

影響職業(yè)判斷的因素主要有：會(huì)計(jì)人員自身因素，如知識(shí)結(jié)構(gòu)、待人接物能力、價(jià)值取向等；企業(yè)因素，如需要職業(yè)判斷對(duì)象的復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性，治理結(jié)構(gòu)合理程度等；法律法規(guī)因素，如會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等對(duì)職業(yè)判斷的規(guī)范等。

在會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量環(huán)節(jié)進(jìn)行職業(yè)判斷時(shí)必須充分考慮這些因素，將不利因素限制在最低水平，充分發(fā)揮職業(yè)判斷的作用。

4.3 會(huì)計(jì)記錄與報(bào)告借助會(huì)計(jì)電算化。

會(huì)計(jì)確認(rèn)與會(huì)計(jì)計(jì)量只能由會(huì)計(jì)人員依據(jù)職業(yè)判斷完成，會(huì)計(jì)記錄與會(huì)計(jì)報(bào)告不是不需要職業(yè)判斷，而是這兩個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容大多可以程序化處理，所需職業(yè)判斷較少。加之會(huì)計(jì)電算化擁有數(shù)據(jù)處理精確性和及時(shí)性優(yōu)勢(shì)，會(huì)計(jì)核算可以在會(huì)計(jì)記錄與會(huì)計(jì)報(bào)告環(huán)節(jié)借助會(huì)計(jì)電算化。

但是會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)必須嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)輸出三部分才能按照有效運(yùn)轉(zhuǎn)。由輸入端輸入職業(yè)判斷得出的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)規(guī)范的會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)加工、處理，才能保證會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)報(bào)告符合國(guó)家要求，在輸出端輸出全面、系統(tǒng)、真實(shí)、正確和有用的會(huì)計(jì)信息。

毋庸置疑，職業(yè)判斷和會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)信息的進(jìn)一步使用還有拓展，考慮到會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，本文僅限于此。

參考文獻(xiàn)

［1］楊家親，許燕，2003，會(huì)計(jì)職業(yè)判斷研究，會(huì)計(jì)研究，10：43～46

［2］ 夏博輝，2003，論會(huì)計(jì)職業(yè)判斷，會(huì)計(jì)研究，4：36～40

［3］ 于玉林，李端生，2001，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論研究，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社

篇6

撥通客戶電話后，如果沒(méi)有人接聽(tīng)，要及時(shí)放電下電話，或許你的客戶正在接聽(tīng)另外一個(gè)電話，或者客戶現(xiàn)在不方便接聽(tīng)，如果你的電話鈴聲固執(zhí)地響個(gè)不停，會(huì)增加客戶的反感。

與客戶第一次聯(lián)絡(luò)不要太過(guò)親密和隨意，時(shí)間不要太長(zhǎng)，一般只是問(wèn)候一下，告訴對(duì)方你是誰(shuí)就足夠了。

一定不要在第一次的電話里讓客戶感覺(jué)到你在推銷(xiāo)。甚至除了自我介紹之外，不要談及關(guān)于銀行的任何事情。

如果你想約對(duì)方見(jiàn)面，最好在第二次的電話里再提。可以先禮貌地詢問(wèn)對(duì)方什么時(shí)間有空，如果方便的話，是否可以約下午茶(或其他清淡的項(xiàng)目)。

電話聯(lián)絡(luò)是第一次與客戶溝通的最好辦法，既可以有聲，使客戶感到客戶經(jīng)理實(shí)實(shí)在在的存在，又可以避免客戶拒絕溝通產(chǎn)生的尷尬。

(2)表述清晰

在電話里，自我介紹或表述一定要簡(jiǎn)短清晰，突出主要問(wèn)題。讓對(duì)方在最短的時(shí)間，很輕松地理解你的話。有效的客戶大都日理萬(wàn)機(jī)，惜時(shí)如金，他對(duì)外部的事物是有選擇的，而且這種選擇常常通過(guò)他們的直覺(jué)在極短的時(shí)間判斷出來(lái)。如果你拖泥帶水，表述不清，會(huì)給對(duì)方造成思維不條理的感覺(jué)，他們就會(huì)從心理上產(chǎn)生排斥心理，會(huì)給進(jìn)一步的溝通帶來(lái)障礙。

在拿起電話撥號(hào)前，養(yǎng)成簡(jiǎn)單整理一下思維的習(xí)慣，說(shuō)什么，怎樣說(shuō)，要做到心中有數(shù)。

(3)心態(tài)從容

在與客戶第一次通話時(shí)，要有充分的心理準(zhǔn)備，要從與客戶交朋友的角度出發(fā)，保持心態(tài)平和，既考慮到對(duì)方可能作出積極的反應(yīng)，也要考慮到對(duì)方可能出現(xiàn)的冷淡。這種良好的心態(tài)會(huì)在你的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)中表露出來(lái)，雖未謀面，對(duì)方也會(huì)感到你的自信和坦然，從而留下好的印象。

5絕招讓客戶喜歡和你溝通

1、打電話給客戶之前，首先要了解這個(gè)客戶的公司規(guī)模，客戶現(xiàn)在缺的是什么?有什么?困難在哪里?需求之處又在哪里?溝通的思路清楚否?

2、了解自己的產(chǎn)品，俗話說(shuō)得好，買(mǎi)產(chǎn)品首先得買(mǎi)自己，把自己都推銷(xiāo)出去了，沒(méi)有什么樣的產(chǎn)品是買(mǎi)不出去的，還有就是要記住，只要是項(xiàng)目，就沒(méi)有做不成的;只要是產(chǎn)品就沒(méi)有買(mǎi)不出去的。堅(jiān)信這點(diǎn)，你肯定能做好業(yè)務(wù)

3、了解客戶的性格是很重要的，當(dāng)電話聲響了的時(shí)候，我們要特別的留意，且一定要聽(tīng)清楚嘍。這時(shí)是決定客戶性格的最關(guān)鍵時(shí)刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性，并且第一次電話就可以把產(chǎn)品很清楚的介紹到客戶，最起碼可以讓客戶記住你是干嘛的，這樣以來(lái)你下次的進(jìn)攻率就容易多了。

4、問(wèn)候語(yǔ)一定要有，無(wú)論您什么時(shí)候打電話給到客戶，問(wèn)候語(yǔ)是決對(duì)不能少的。這表示到你是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。

5、語(yǔ)氣，親切，親和的語(yǔ)氣可以讓客戶聽(tīng)起來(lái)非常的舒服，而且越聽(tīng)越想聽(tīng)，越來(lái)越想跟你溝通，我們做業(yè)務(wù)的在跟客戶打電話的時(shí)候，要讓客戶感受到他是在跟我們聊天，而且是非常享受的聊天，偶爾開(kāi)下玩笑這樣可以增添一下說(shuō)話的氣份。有了氣份就有場(chǎng)合，就可以大聊特聊，想說(shuō)什么就直接跟他(她)說(shuō)吧，這會(huì)他(她)已經(jīng)完全跟著你的感覺(jué)走了。

電話銷(xiāo)售談判異議處理技巧

1客戶：我沒(méi)時(shí)間，你有什么事情

這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊Γ晕也盘氐卮螂娫拋?lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>

記得采用二選一的法則，而不要直接問(wèn)客戶您什么時(shí)候有空呢?這樣你得到的回答幾乎都會(huì)是：沒(méi)空!

2客戶：我已經(jīng)有社保和醫(yī)保了

1、你也知道中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。社會(huì)保障體系的特點(diǎn)呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個(gè)大病的話，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。況且現(xiàn)在很多好點(diǎn)的或者說(shuō)進(jìn)口藥品都是自費(fèi)藥物醫(yī)保是不報(bào)銷(xiāo)的，所以這一塊的缺口需要商業(yè)保險(xiǎn)做一個(gè)很好的補(bǔ)充，讓我們更加生活無(wú)憂。

2、對(duì)，社保和醫(yī)保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過(guò)也有一個(gè)漏洞，就是我們發(fā)生意外身故或全殘的時(shí)候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會(huì)幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個(gè)計(jì)劃來(lái)做一個(gè)很好的補(bǔ)充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒(méi)有后顧之憂。

3客戶：我有親戚朋友在保險(xiǎn)公司

嗯，雖然你有朋友在保險(xiǎn)公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒(méi)有。我相信你也有朋友在賣(mài)房子，賣(mài)車(chē)子，賣(mài)衣服，但是我相信你所有的東西并不完全都是向你朋友購(gòu)買(mǎi)的吧?

你一定會(huì)選擇適合自己的房子，性能好的車(chē)子，自己喜歡的衣服，是嗎?買(mǎi)保險(xiǎn)也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷(xiāo)售人員，你有什么問(wèn)題盡管問(wèn)我，千萬(wàn)別客氣。

4客戶：沒(méi)有錢(qián)

1、我能夠體諒你的立場(chǎng)，我相信每個(gè)月為自己存儲(chǔ)蓄幾百塊也不會(huì)影響到你的生活品質(zhì)吧，再說(shuō)這個(gè)錢(qián)也不是讓你消費(fèi)掉。也不是拿不回去的。讓自己養(yǎng)成一個(gè)節(jié)約錢(qián)的好習(xí)慣的同時(shí)，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進(jìn)來(lái)了的。

2、你真會(huì)開(kāi)玩笑。如果我們現(xiàn)在真沒(méi)有錢(qián)，我想你也不希望自己將來(lái)也沒(méi)有錢(qián)吧。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，每天為自己節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)零花錢(qián)。想想當(dāng)時(shí)發(fā)行股票認(rèn)購(gòu)的時(shí)候大部分人都說(shuō)沒(méi)錢(qián)。現(xiàn)在看。當(dāng)時(shí)買(mǎi)的人全部發(fā)財(cái)了。如果大家那時(shí)就有先見(jiàn)之明，當(dāng)時(shí)借錢(qián)也要買(mǎi)。

3、你太客氣了。不過(guò)我可以理解你的問(wèn)題和擔(dān)憂，我們領(lǐng)一般固定薪水，每個(gè)月也有一定的支出。例如，房貸，車(chē)貸，生活費(fèi)，現(xiàn)代人真實(shí)蠻幸苦的。但是我們必須正視沒(méi)有錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，正是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。我們才更需要保障。因?yàn)樽约汉图胰烁荒艹惺芡蝗缙鋪?lái)的大病而造成的龐大的損失啊。

篇7

2、數(shù)量可以少，但要精

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度看，要盡量要簡(jiǎn)潔一些，這樣可以突出重點(diǎn)。內(nèi)容中不要充滿無(wú)意義的話語(yǔ)，盡量避免沒(méi)話找話，不管是微博還是微淘，一年能有1000條原創(chuàng)內(nèi)容，其實(shí)就可以了。

3、重視數(shù)據(jù)，然后是創(chuàng)意

統(tǒng)計(jì)、研究、分析和總結(jié)來(lái)自消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這是實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，你才能對(duì)受眾的接受習(xí)慣或出沒(méi)時(shí)間有一定的了解，為自己下一個(gè)創(chuàng)意找到更好的傳播方向。

4、自黑

自黑是一種看起來(lái)很傻，但是很有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上自黑的現(xiàn)象很常見(jiàn)，而且最容易成為熱點(diǎn)，博得受眾“嫣然一笑”的。其實(shí)，換一個(gè)視角看，自黑就是拉近受眾距離，和受眾溝通嘛。

5、保持傳播的根基是要有質(zhì)感

傳播比較火的營(yíng)銷(xiāo)方案，看起來(lái)往往很有質(zhì)感，讓人回味無(wú)窮。這類(lèi)方案不僅能給受眾帶來(lái)愉悅的感受，而且可以讓人印象深刻，時(shí)常提起。

6、學(xué)會(huì)反思

要審視、思考一下品牌和產(chǎn)品為什么會(huì)社會(huì)化，要考慮其中的本質(zhì)和因素是什么。要根據(jù)受眾的反應(yīng)不斷調(diào)整，才能讓傳播的主題具備社會(huì)化因素，讓受眾持續(xù)關(guān)注和討論。此外，與其花大筆的錢(qián)來(lái)叫囂全網(wǎng)引進(jìn)，還不如先研究一下自己的產(chǎn)品能如何改進(jìn)。

7、受眾溝通

一次成為熱點(diǎn)很簡(jiǎn)單，但要持續(xù)成為熱點(diǎn)卻很難，就需要大家長(zhǎng)久、透明、有耐心、真誠(chéng)和有創(chuàng)意地和受眾溝通。要知道，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)有別于其他傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，就在于它和受眾的距離很短，可以隨時(shí)隨地和受眾進(jìn)行交流。

8、永遠(yuǎn)不要小瞧受眾

有些不誠(chéng)信的人把受眾當(dāng)成傻子，最終只會(huì)是自欺欺人。以平等、真誠(chéng)的語(yǔ)言和受眾做有效的溝通，才能提高自家產(chǎn)品和品牌在受眾心中的地位。創(chuàng)意不是嘩眾取寵，更不是投機(jī)取巧，用耀眼或者出位的方式來(lái)博人眼球，最后都死得很慘。

9、付費(fèi)傳播要看錢(qián)花在哪里

篇8

本周轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)試點(diǎn)8月30日正式啟動(dòng)，多部委密集表態(tài)樓市調(diào)控穩(wěn)定市場(chǎng)。本周市場(chǎng)繼續(xù)探底，市場(chǎng)成交持續(xù)低迷，周五單日上證成交只有352.7億。全周中小板指數(shù)下跌3.28%，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)下跌3.64%，中小板指、創(chuàng)業(yè)板指數(shù)走勢(shì)均弱于大盤(pán)指數(shù)。

同仁堂（600085）2012年中報(bào)，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.1億元，同比增長(zhǎng)22.14%，凈利潤(rùn)3.07億元，同比增長(zhǎng)18.72%，每股收益0.236元。二季度管理費(fèi)用上升導(dǎo)致凈利潤(rùn)增速慢于收入增速，上半年綜合毛利率45.49%，比上年同期提升1.41 個(gè)百分點(diǎn)。公司核心產(chǎn)品如安宮牛黃丸、牛黃清心丸等采用了較多的貴細(xì)原材料，下半年安宮牛黃丸提價(jià)，綜合盈利能力有望提升。

廣電運(yùn)通(002152)公布2012年半年報(bào),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.36億，同比增長(zhǎng)7.88%,凈利潤(rùn)2.56億，同比增長(zhǎng)11.07%，每股收益0.41元，每股凈資產(chǎn)4.25元，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率10.05%；同時(shí)公司預(yù)計(jì)2012年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為27,256.20萬(wàn)元至36,341.60萬(wàn)元，變動(dòng)幅度為-10%至20%。

二、股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)

增加中國(guó)聯(lián)通權(quán)重，股數(shù)擬增加2,200,000股，價(jià)格3.78元，減少現(xiàn)金8,316,000元。

增加中國(guó)西電權(quán)重，股數(shù)擬增加3,000,000股，價(jià)格3.44元，減少現(xiàn)金10,320,000元。

調(diào)出順鑫農(nóng)業(yè)、川投能源、中國(guó)軟件、礦業(yè)、中關(guān)村，調(diào)出增加現(xiàn)金68,115,600元。

調(diào)入貝因美，調(diào)入價(jià)格23.95元，調(diào)入數(shù)量500,000股。調(diào)入格力電器，調(diào)入價(jià)格20.47元，調(diào)入數(shù)量500,000股。調(diào)入銀江股份，調(diào)入價(jià)格13.26元，調(diào)入數(shù)量1,000,000股。調(diào)入美克股份，調(diào)入價(jià)格6.77元，調(diào)入數(shù)量2,000,000股。調(diào)入航空動(dòng)力，調(diào)入價(jià)格11.05元，調(diào)入數(shù)量1,200,000股。調(diào)入累計(jì)減少現(xiàn)金62,270,000元。經(jīng)過(guò)上述調(diào)整后，累計(jì)減少現(xiàn)金12,790,400元，現(xiàn)金變?yōu)?63,528,730元。

三、最新評(píng)論

截至8月31日，中國(guó)A股市場(chǎng)上市公司2012年中報(bào)正式收官，深滬兩市2477家上市公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.65萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約7.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.02萬(wàn)億元，同比微跌0.5%。剔除銀行股后上市公司上半年的凈利潤(rùn)同比下降15.8%。

30指數(shù)成份股上半年利潤(rùn)情況及今年以來(lái)股價(jià)表現(xiàn)如下表。先從中期凈利潤(rùn)的角度看，今年表現(xiàn)比較優(yōu)異的是釀酒和醫(yī)藥板塊，股價(jià)表現(xiàn)更加搶眼。30成份股國(guó)藥一致利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45.6%，股價(jià)上漲54%，表現(xiàn)最佳。武漢健民和同仁堂漲幅分別達(dá)40%和22%，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市場(chǎng)的。醫(yī)藥板塊特別是中藥板塊是今年的大明星。

金融板塊的招商銀行和中國(guó)平安均實(shí)現(xiàn)同比上漲，但二者股價(jià)表現(xiàn)大相徑庭，雖然招行凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.68%，但招行股價(jià)今年以來(lái)下跌了12%，而平安卻上漲了13.6%。受市場(chǎng)成交低迷影響，中信證券利潤(rùn)同比下降了四分之一，股價(jià)今年以來(lái)上漲10%。地產(chǎn)板塊來(lái)看，利潤(rùn)基本都是下降的，但股價(jià)今年以來(lái)下降幅度很小。

新興產(chǎn)業(yè)板塊業(yè)績(jī)表現(xiàn)普遍較差，沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐，股價(jià)自然掉頭向下。今年以來(lái)表現(xiàn)最出乎意料的是中興通訊，股價(jià)下跌超4成。乾照光電、安泰科技、中國(guó)聯(lián)通等跌幅均超過(guò)2成。可以明顯看到在宏觀經(jīng)濟(jì)向下的時(shí)候，這些板塊無(wú)法幸免。表現(xiàn)比較好的是股市常青樹(shù)宇通客車(chē)，以年為單位看，近10年，宇通客車(chē)股價(jià)只有08年是下跌的，其他年份均上漲。

目前智能手機(jī)出貨量已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的功能手機(jī)，大量山寨廠轉(zhuǎn)做智能手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通作為3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，手握用戶體驗(yàn)最佳的WCDMA牌照，可謂“路已修好，只等車(chē)來(lái)”。通用電氣現(xiàn)金入股中國(guó)西電15%股權(quán)，通用電氣很可能將硬件部分通過(guò)西電貼牌生產(chǎn)，同時(shí)目前股價(jià)距通用電氣現(xiàn)金入股價(jià)折讓25%。聯(lián)通和西電的股價(jià)安全邊際較高，因此本周上調(diào)了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)西電的權(quán)重。

在以前選擇成份股的時(shí)候談到，凡是基于業(yè)績(jī)角度選入30成份股的大都中期表現(xiàn)較佳，而基于概念角度選入的大都無(wú)法經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。基于此在中報(bào)公布完畢的時(shí)候，對(duì)30成份股進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，將概念成分較多的礦業(yè)、中國(guó)軟件、中關(guān)村調(diào)出成份股，另外主業(yè)不集中的順鑫農(nóng)業(yè)和川投能源也調(diào)出成份股。換入的股票中包括另一只股市常青樹(shù)格力電器，還有消費(fèi)板塊的奶粉股貝因美，基于對(duì)“智慧城市”的看好調(diào)入銀江股份，基于對(duì)軍工板塊的看好調(diào)入航空動(dòng)力，基于對(duì)品牌家具的期待調(diào)入美克股份，這五只股票中，格力電器業(yè)績(jī)一直優(yōu)異，貝因美也是業(yè)績(jī)?cè)鷮?shí)，銀江股份、航空動(dòng)力、美克股份目前業(yè)績(jī)不是很扎實(shí)，但有很大的提升潛力，也先納入成份股觀察。簡(jiǎn)單介紹下這5只成份股。

格力電器是全球空調(diào)的龍頭，是“中國(guó)制造”的典型代表企業(yè)。格力電器管理層能力卓越，如廣告語(yǔ)所言，格力掌握核心科技。公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，渠道模式獨(dú)特，規(guī)模效應(yīng)彰顯，公司構(gòu)筑了很深的“護(hù)城河”。財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)更是優(yōu)異，業(yè)績(jī)持續(xù)保持30%以上的增長(zhǎng)速度，雖然隨著規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)績(jī)?cè)鏊贂?huì)下降，但目前公司估值只有10倍左右，所以公司市值還是比較合理的。

貝因美是中國(guó)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)者，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入47億，凈利潤(rùn)4.37億，銷(xiāo)售毛利率64%。目前公司建立奶源基地，保證奶粉質(zhì)量。20世紀(jì)80年代是一次生育高峰，那一代人現(xiàn)在正處在30歲左右，陸續(xù)進(jìn)入生育高峰期。龍年生育高峰期引發(fā)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)升溫，貝因美毫無(wú)疑問(wèn)將是這輪生育高峰的受益者。

篇9

2011年跌幅較小的基金主要是混合型基金，運(yùn)用靈活配置的特點(diǎn)，較大比例持有債券，在一定程度上降低了下跌的風(fēng)險(xiǎn)。華夏基金知名基金經(jīng)理王亞偉2011年業(yè)績(jī)依然位居前列，但是他管理的兩只基金未能進(jìn)入前10名，華夏大盤(pán)精選和華夏策略精選全年分別下跌了17.10%和14.25%，二者在同類(lèi)的167只混合型基金中分別位居35名和19名。

2010年的偏股型基金冠亞軍在2011年的前50名中找不到身影，華商盛世成長(zhǎng)2010年超越同期上證指數(shù)50個(gè)百分點(diǎn)，2011年卻未能跑贏同期大盤(pán)，下跌了29.10%，在234只股票型基金中位居第262名；2010年亞軍銀河行業(yè)優(yōu)選2011年下跌了20.24%，勉強(qiáng)緊追上證指數(shù)的漲跌幅。

從基金公司看，整體收益率不佳，統(tǒng)計(jì)的60家基金公司（管理產(chǎn)品不滿一年的公司未統(tǒng)計(jì)）中僅有14家的平均收益率超過(guò)了同期的上證指數(shù)，占總數(shù)的23%，其余77%的公司未能跑贏同期上證指數(shù)。

2011年偏股型基金中小型公司比較突出，前4名全部為中小公司，它們是東方、新華、銀河和興業(yè)全球，管理的偏股型基金的平均收益率分別為-14.57%、-14.67%、-16.01%和-18.80%。

大型基金公司表現(xiàn)較好的有博時(shí)和富國(guó)，2011年偏股型基金的平均收益率分別為-19.38%和-220.17%；行業(yè)管理規(guī)模最大的華夏基金公司平均收益率排名在前10名開(kāi)外，管理的20只偏股型基金平均收益率為-21.71%；南方、易方達(dá)、銀華、廣發(fā)等大型基金的平均收益率都落在30名之后。

2011年偏股型基金平均收益率跌幅超過(guò)30%的公司共有3家，它們分別是金鷹、華商和中郵創(chuàng)業(yè)。

與2010年相比較，金鷹、華商、中郵創(chuàng)業(yè)在2011年變臉最大，上一年管理的大部分還處于同類(lèi)基金的前列，2011年幾乎全部淪為倒數(shù)。

如金鷹基金公司管理的6只偏股型基金，平均跌幅高達(dá)32.81%，跌幅最大的產(chǎn)品是金鷹行業(yè)優(yōu)勢(shì)，下跌了37.49%；跌幅最小的產(chǎn)品為金鷹成份股優(yōu)選，2011年也下跌了27.61%。

除了偏股型基金在2011年投資者很難賺到錢(qián)，債券型基金也很少能為投資者賺到錢(qián)。《投資者報(bào)》數(shù)據(jù)研究部統(tǒng)計(jì)，滿一年的157只債券型基金（A、B、C各類(lèi)單獨(dú)計(jì)算）平均收益率為-3.15%，131只基金虧損，占總數(shù)的83%，這樣的低業(yè)績(jī)?cè)趦?nèi)地債券基金史上還是第一次。

篇10

第二步，選好一個(gè)切入點(diǎn)鉆研。

例如我們崗位分工中涉及到微博運(yùn)營(yíng)丶文案編輯丶活動(dòng)策劃和互動(dòng)執(zhí)行。這4類(lèi)工作需要的能力不盡相同，但是每一類(lèi)都可以在未來(lái)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)中獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，而不僅僅是微博。例如，微博運(yùn)營(yíng)實(shí)際上放大一點(diǎn)就是社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)，通過(guò)在微博上的歷練他應(yīng)該具備把握社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì)丶用戶特征丶知曉其中熱點(diǎn)和傳播關(guān)鍵點(diǎn)，能夠把控整個(gè)運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)和流程以及風(fēng)險(xiǎn)的管控。一旦具備了這樣的能力，再去運(yùn)營(yíng)微信或者其他都沒(méi)有問(wèn)題，只是工具本身的區(qū)別而已。

那么其他的文案編輯也是如此，這個(gè)崗位需要掌握的是抓住社交媒體熱點(diǎn)的能力，能夠網(wǎng)感化語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠理解網(wǎng)民的心理和習(xí)慣，這些才是核心的能力。活動(dòng)策劃實(shí)際上要求的是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計(jì)活動(dòng)的能力，需要對(duì)網(wǎng)民有洞察丶創(chuàng)新思考丶結(jié)合社交媒體屬性設(shè)計(jì)屬于這個(gè)平臺(tái)用戶的活動(dòng)。要深刻掌握這個(gè)平臺(tái)上用戶的特點(diǎn)。

篇11

潘口水電站位于湖北省竹山縣境內(nèi)，工程主要是提高防洪能力、發(fā)揮電網(wǎng)調(diào)峰、服務(wù)南水北調(diào)，屬大（Ⅰ）型一等工程，電站裝機(jī)50萬(wàn)kW，樞紐建筑物由混凝土面板堆石壩、發(fā)電引水系統(tǒng)、電站廠房、及導(dǎo)流系統(tǒng)等建筑物組成。

2 料場(chǎng)概況

潘口河石料場(chǎng)位于潘口河右岸河口上游約2km的沖溝內(nèi)，距壩址8km，潘口河石料場(chǎng)開(kāi)采區(qū)為一長(zhǎng)條形山脊，斜坡地形，坡度30°～50°，寬度100m～300m，分布高程 330.00m～650.00m。巖層產(chǎn)狀310°～330°，傾北東，傾角40°～55°。巖性主要為下寒武統(tǒng)水溝口組的硅質(zhì)巖、灰?guī)r、硅質(zhì)板巖等，為單斜巖層，順層坡，厚20m～30m，底部為薄層條帶狀硅質(zhì)板巖夾薄層或透鏡狀灰?guī)r，厚約10m。硅質(zhì)巖以薄層狀為主，灰?guī)r為薄層狀或透鏡狀，分布不穩(wěn)定。地表巖石為弱風(fēng)化，坡面有第四系堆積物，厚度2m～12m。計(jì)劃開(kāi)采儲(chǔ)量約187.05萬(wàn)m3，其中開(kāi)采有用料135.52萬(wàn)m3，無(wú)用料50.89萬(wàn)m3。壩體一期臨時(shí)斷面填筑方量約為135萬(wàn)m3，經(jīng)過(guò)計(jì)算潘口河料場(chǎng)相應(yīng)需提前備料約32萬(wàn)m3填筑方。

由于地形受限，主干運(yùn)輸?shù)缆飞形催€未完全成型，確保截流前備足32萬(wàn)m3主堆石，以及壩體過(guò)渡料、墊層料加工系統(tǒng)料源。提前對(duì)開(kāi)采區(qū)分布高程 495m～335m，為開(kāi)采區(qū)山脊東北角一三角形區(qū)域進(jìn)行合理開(kāi)采。根據(jù)平行斷面法計(jì)算，可開(kāi)采量為95萬(wàn)m3。

3 提前開(kāi)采區(qū)施工方案

3.1 開(kāi)挖特點(diǎn)

提前開(kāi)采區(qū)的最大難點(diǎn)是山勢(shì)陡峭，開(kāi)采范圍較小，且上下交叉，主干路以及支線路開(kāi)挖后均有“切角”現(xiàn)象存在，簽于這一特點(diǎn)，提前開(kāi)采區(qū)在開(kāi)挖過(guò)程中，根據(jù)巖石節(jié)理發(fā)育方向合理選擇開(kāi)挖方向，消除安全隱患。

3.2 施工道路布置

開(kāi)采區(qū)外側(cè)運(yùn)輸主干道路以K0+742.0樁號(hào)向前、后分2個(gè)施工區(qū)段進(jìn)行施工，路基寬11m，有效路面寬9m，石渣路面。支線道路與主干道同期修筑，由于提前開(kāi)采區(qū)巖石節(jié)理發(fā)育，且支線路修筑均為順層開(kāi)挖，因此修筑2#、4#號(hào)路后將造成1#支路～3#支路、3#支路～5#支路間的邊坡巖體順層切腳，存在整體滑坡的安全風(fēng)險(xiǎn)，因此2#、4#兩條支線路無(wú)法修通，隨著料場(chǎng)開(kāi)采面的降低，這兩條支線路在料場(chǎng)內(nèi)部分區(qū)域利用爆破石渣修筑降坡路與主干運(yùn)輸?shù)缆废嘟舆M(jìn)入開(kāi)采區(qū)供運(yùn)輸車(chē)輛使用。為了提高運(yùn)輸強(qiáng)度，且減少提前開(kāi)采區(qū)無(wú)用料翻倒工程量，EL385-EL345區(qū)間增設(shè)0#支線路，承擔(dān)該區(qū)間無(wú)用料及有用料拉運(yùn)任務(wù)。道路特性、修筑起止高程及等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1。

3.3 開(kāi)采規(guī)劃

開(kāi)采遵循由高到低、由遠(yuǎn)及近（運(yùn)輸主干道回頭彎） 、單側(cè)推進(jìn)、分層開(kāi)挖的原則，開(kāi)采時(shí)先進(jìn)行坡積物及風(fēng)化巖的剝離，剝離完成后進(jìn)行上壩料的開(kāi)采。

無(wú)用料剝離及有用料開(kāi)采開(kāi)挖臺(tái)階高度布置為20m，10m為一個(gè)爆破梯段，有用料開(kāi)采每20m高差設(shè)一條1.0m寬?cǎi)R道， EL495m～EL345m共分15個(gè)梯段進(jìn)行爆破開(kāi)挖。開(kāi)口線方向與原設(shè)計(jì)開(kāi)口方向平面投影位置成60°角，從而避免了順層開(kāi)挖，保障安全生產(chǎn)。爆破采用深孔梯段爆破，CM351鉆機(jī)造梯段爆破孔，采用多排微差擠壓爆破，超徑石采用手風(fēng)鉆造孔爆破解小，反鏟配自卸汽車(chē)裝運(yùn)。

3.3.1 無(wú)用料剝離施工

在完成施工準(zhǔn)備后（風(fēng)、水、電系統(tǒng)），從5#支線路外側(cè)修筑慢性機(jī)械施工道路進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。提前開(kāi)采區(qū)開(kāi)采范圍內(nèi)坡積物分布不均，相對(duì)較薄，擬對(duì)坡面土層及石質(zhì)無(wú)用層分層、分梯段進(jìn)行鉆爆剝離。植被采用人工進(jìn)行清理；覆蓋層（含石質(zhì)無(wú)用層）剝離采用人工配合CM351鉆機(jī)造孔爆破，爆破石渣由反鏟翻倒至EL425、EL385、EL365裝車(chē)平臺(tái)再利用反鏟配20T自卸車(chē)經(jīng)3#、1#、0#支線路運(yùn)至棄料場(chǎng)，棄渣運(yùn)距分別是1000m、800m、800m。

3.3.2 有用料開(kāi)采

有用料開(kāi)采采用CM351造孔，由上至下分層、分梯段進(jìn)行爆破開(kāi)挖。首先利用剝離完成后在EL425形成的鉆孔作業(yè)平臺(tái)，對(duì)EL425-EL415梯段進(jìn)行鉆孔爆破，形成兩臺(tái)反鏟裝車(chē)的作業(yè)平臺(tái)，然后由EL495向下分層開(kāi)挖，爆破后利用1.6m3反鏟將石料翻倒至EL415裝車(chē)平臺(tái)再由3#支線路運(yùn)至方晶備料場(chǎng)。待開(kāi)采高程降至EL415時(shí)，降低3#支線路高程至EL395， 確保EL415-EL395梯段爆破料直接拉運(yùn)。同樣在EL385、EL360形成各區(qū)的裝車(chē)平臺(tái)，待開(kāi)采高程降至平臺(tái)位置時(shí)，降低支線路高程使各區(qū)爆破料直接經(jīng)0#、1#支線路直接裝車(chē)?yán)\(yùn)。在確保安全的前提下，三個(gè)區(qū)可相互協(xié)調(diào)兩個(gè)區(qū)同時(shí)拉運(yùn)，提高運(yùn)輸強(qiáng)度。EL495-EL425由于4#無(wú)法修筑的原因造成該梯段有用料需要利用反鏟翻倒至裝車(chē)平臺(tái)，再裝車(chē)外運(yùn)，翻倒最大運(yùn)距為70×（1/sin40°）=109.2（m），平均翻運(yùn)距離54.6m，翻倒工程量以實(shí)測(cè)計(jì)。

4 爆破參數(shù)確定

由于主堆石區(qū)最大粒徑（60cm）、過(guò)渡料及墊層料加工料源最大粒徑（30cm）的限制，爆破后部分超徑石及時(shí)利用手風(fēng)鉆解小。為了滿足設(shè)計(jì)粒徑以及級(jí)配要求，根據(jù)硅質(zhì)巖、灰?guī)r巖性，發(fā)育程度分三區(qū)對(duì)各料種進(jìn)行爆破試驗(yàn)，最終確定了爆破參數(shù)如表2。

爆破網(wǎng)絡(luò)采用孔外延時(shí)爆破網(wǎng)絡(luò)，空間MS3及排間MS5接力，爆破后的石塊粒徑一般在20～50cm范圍，達(dá)到了預(yù)期的效果，且篩分結(jié)果符合設(shè)計(jì)級(jí)配要求。

5 安全

篇12

他在擁有75萬(wàn)人口的寶應(yīng)縣執(zhí)掌這個(gè)縣的最高學(xué)府，使每年的高考達(dá)線人數(shù)超過(guò)千人大關(guān)，這已經(jīng)是一個(gè)了不起的奇跡。而每年都有一批學(xué)生進(jìn)入北大、清華，至于進(jìn)入南京大學(xué)和東南大學(xué)這一類(lèi)高校的學(xué)生則更多。對(duì)于這樣一個(gè)蘇中小縣，這可以說(shuō)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的輝煌。更重要的是我還知道，分?jǐn)?shù)、考試、進(jìn)名牌大學(xué)等，都不是他的追求，而是對(duì)他追尋素質(zhì)教育夢(mèng)想的額外獎(jiǎng)賞。

更讓我欣喜的是，這些年里，他又讀了很多書(shū)，寫(xiě)了很多文章。我發(fā)現(xiàn)了他的精神背景里出現(xiàn)了像狄爾泰、杜威、皮亞杰等著名的哲學(xué)家和教育家，并在此過(guò)程中形成了自己的思考。

潘文新之所以在成長(zhǎng)，是因?yàn)樗恢睕](méi)有停止自己的腳步，一直在挑戰(zhàn)自己。從淮安市吳承恩中學(xué)的副校長(zhǎng)、高中部黨支部書(shū)記，到鹽城解放路教育集團(tuán)副校長(zhǎng)，再到寶應(yīng)中學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)和校長(zhǎng)，潘文新每走一步，都將自己安排在一個(gè)極點(diǎn)上，然后，在這個(gè)極點(diǎn)上開(kāi)始挑戰(zhàn)自己并取得成功。他是那種以自己作為對(duì)手的人，這樣的人，其教育的自省精神是令人尊敬的。

在潘文新人生與事業(yè)的三次飛躍中，殷廣平和盧志文兩個(gè)人起了關(guān)鍵的作用。可以說(shuō)，他們是潘文新生命中的貴人。

與殷廣平的組合，使潘文新深切地認(rèn)識(shí)到，認(rèn)準(zhǔn)一件事，就必須把它做好；教育，必須永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位。潘文新到現(xiàn)在都深有感觸地說(shuō)，殷廣平校長(zhǎng)是他永遠(yuǎn)的人生導(dǎo)師。潘文新的教育質(zhì)量意識(shí)非常堅(jiān)定，這得益于殷廣平校長(zhǎng)的言傳身教，這是這些年來(lái)他對(duì)自己的那種帶有極端性的挑戰(zhàn)與體驗(yàn)的力量源泉。

與盧志文的黃金組合，是潘文新更加重要的教育體驗(yàn)。盧志文是一個(gè)富有高度的教育專(zhuān)家，思想前衛(wèi)、敏銳，處事果斷、大膽，極富教育智慧。這應(yīng)該給了潘文新許多深刻的啟發(fā)與引領(lǐng)。事實(shí)上，我們可以從潘文新的身上發(fā)現(xiàn)盧志文的影子，他的善讀與多思，得益于與盧志文的交往，而他的教育智慧與實(shí)干家的氣度，則顯然是將盧志文與殷廣平熔鑄于一爐，然后脫胎而出一個(gè)睿智而敏銳的潘文新。

潘文新曾對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣的話：“我是縣中校長(zhǎng)中學(xué)歷最低的一類(lèi)人，同樣，我也是中學(xué)校長(zhǎng)中經(jīng)歷最為坎坷的一類(lèi)人，在中學(xué)校長(zhǎng)中，我歷經(jīng)的地方最多，淮安——鹽城——揚(yáng)州，以一種把生命交付給道路的方式，在體驗(yàn)到生命中最嚴(yán)酷的底色時(shí)，也充分感受到教育最溫暖的情懷。我還是穿越了各種教育體制下的學(xué)校的中學(xué)校長(zhǎng)。這一切，使我獲得了一種敏銳的教育直覺(jué)，使我能在很多事情來(lái)臨時(shí)在第一時(shí)間作出判斷與決策。”潘文新的這一人生體驗(yàn)，也決定了他對(duì)教師和學(xué)生的真切關(guān)愛(ài)是發(fā)乎心靈的。

我一直把潘文新當(dāng)作新教育人。這首先是因?yàn)樗墙逃诰€的老網(wǎng)友。潘文新在教育在線的注冊(cè)時(shí)間是2004年3月1日，對(duì)教育在線的許多網(wǎng)友而言，潘文新其實(shí)只是一個(gè)遲到者。但很快他便在教育在線成長(zhǎng)起來(lái)，他認(rèn)識(shí)了新教育，融入了新教育，在眾多網(wǎng)友中脫穎而出，令人矚目。許多與潘文新一樣的普通教師在教育在線得到了成長(zhǎng)，這成為我們后來(lái)組建新教育研究院與網(wǎng)絡(luò)師范學(xué)院最為直接的原因之一。

有一段時(shí)間，潘文新與我過(guò)從甚密，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)也在鹽城，他曾經(jīng)多次代我去看望我的父母，我也多次有機(jī)會(huì)品嘗他帶來(lái)的家鄉(xiāng)美味。他還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)我去鹽城解放路教育集團(tuán)傳播新教育，努力在他主持的學(xué)校中踐行新教育。也是在新教育的旅途中，盧志文慧眼識(shí)才，把他引進(jìn)到翔宇教育集團(tuán)。

篇13

3.帶空格的關(guān)鍵詞如何組合

4.核心關(guān)鍵詞

一.緊密排列有限展示

從字面上比較好理解。就是關(guān)鍵詞緊密排列的情況下淘寶優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個(gè)前提，就是權(quán)重相差不大。

舉個(gè)例子：

“時(shí)尚大碼女裝”和“時(shí)尚大碼女裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說(shuō)是只要?jiǎng)e人搜索“時(shí)尚大碼女裝”2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示。

也就是說(shuō)在別人搜索“時(shí)尚大碼女裝”時(shí)，是先展示“時(shí)尚大碼女裝”，后展示“時(shí)尚大碼女裝”，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。

二.順序無(wú)關(guān)影響;

給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)

這個(gè)是用淘寶指數(shù)得出的結(jié)果。在搜“大碼女裝”和“女裝大碼”這2組關(guān)鍵詞時(shí)，大家可以看到，雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當(dāng)然搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí)，順序顛倒，搜索量卻差了60多倍。從這里就得出了第二個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)—順序無(wú)關(guān)影響，但是有個(gè)前提，就是要有空格的顛倒才無(wú)關(guān)影響。

說(shuō)到這里就想問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，就是有沒(méi)有在做標(biāo)題的時(shí)候，找到過(guò)一些帶有空格的關(guān)鍵詞么?類(lèi)似于“大碼女裝”“真皮女包”這種關(guān)鍵詞。

這種關(guān)鍵詞你是如何處理的呢?這個(gè)就是要講的第三個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)：

三.帶空格的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何組合。

這點(diǎn)對(duì)于標(biāo)題的組合說(shuō)非常的重要。比如“夏季大碼女裝”如果找到了像這樣的關(guān)鍵詞是不是直接就連帶空格一起放入標(biāo)題了呢?

大家都知道標(biāo)題一共就60個(gè)字符，這60個(gè)字符一字千金也不為過(guò)。大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車(chē)主圖PSD文件。而一個(gè)空格就占了一個(gè)字符，如果把帶有空格的關(guān)鍵詞直接放入標(biāo)題的話這樣是極大的浪費(fèi)。

類(lèi)似于這種關(guān)鍵詞可以這樣做————在空格中插入屬性詞。

例：“夏季大碼女裝”

可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝

就是在相應(yīng)的空格中插入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，這個(gè)就是標(biāo)題的第三個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)。

四.核心關(guān)鍵詞

先解釋下什么是核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞：可以理解為寶貝的賣(mài)點(diǎn)詞，就是最匹配自己寶貝，轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞還有幾個(gè)要素。

要素：

1.最好是搜索量不低的長(zhǎng)尾詞。

這種核心關(guān)鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做上首頁(yè)，并且有利于寶貝前期的推廣。

2.必須緊密排列。

前面說(shuō)到過(guò)緊密排列優(yōu)先展示，那么作為核心詞或者說(shuō)主推詞，那么必要讓這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個(gè)核心詞的作用才能發(fā)揮到最大————這就是核心關(guān)鍵詞。

四個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)講完之后，我要給你大家分享一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化的公式。首先來(lái)回顧一下原始的標(biāo)題

優(yōu)化公式：

原始標(biāo)題優(yōu)化公式：營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性詞+類(lèi)目詞+長(zhǎng)尾詞

這種公式基本上沒(méi)有什么實(shí)際作用，僅僅只是說(shuō)明標(biāo)題中要含有這種關(guān)鍵詞。