引論：我們?yōu)槟砹?3篇制造業(yè)采購(gòu)工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
11221綜放工作面位于山西某煤礦11采區(qū)-175m水平的西翼，走向長(zhǎng)度1072m，傾斜長(zhǎng)度平均約134m。平均采深約619m，工作面煤厚0.3～19.5m，可采煤層平均煤厚5.1m，最厚處可達(dá)平均煤厚2～4倍，11221工作面煤層具有分布不均一的特點(diǎn)，總體上中部和西南部賦存較厚，東部則較薄，為不可采區(qū)，工作面中部共發(fā)育三個(gè)橢圓狀薄煤帶。二1煤層，傾角最小12.6°，最大31.9°，平均28°。老頂（直接頂）為中粒砂巖，厚度為15.37m；直接底為砂質(zhì)泥巖，厚度為4.56m；老底為石灰?guī)r，厚度為1.8m。工作面端頭支架選用ZFZ4000/21/30型、過渡支架ZFZ3600/19/28FT型、中間支架為ZFZ3600/19/28LT型的綜采液壓支架。工作面支護(hù)采用ZFZ3600/19/28LT型中間架92架、ZFZ3600/19/28FT型過渡架2架和ZFZ4000/21/30端頭架4架，共計(jì)98架支架。
2 大傾角綜采工作面支架快速拉移調(diào)整技術(shù)
2.1 原移架技術(shù)存在的問題
該煤礦受滑動(dòng)構(gòu)造影響顯著，煤層傾角大，賦存不穩(wěn)定，局部厚差變化大。受滑動(dòng)構(gòu)造的影響，11221工作面傾角大，相鄰支架易出現(xiàn)倒架、咬架、走斜、下滑等現(xiàn)象，給工作面生產(chǎn)造成困難，為保證工程質(zhì)量，在拉架推溜過程中對(duì)支架進(jìn)行調(diào)整就變得尤為重要。原有的拉架調(diào)架方法需在拉架前使用單體柱打在兩架支架尾部進(jìn)行調(diào)整，該方法在調(diào)架期間需人工連續(xù)多次搬運(yùn)單體柱，不僅增加了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)在大坡度工作面抬運(yùn)單體柱，易造成人員滑倒或單體柱滾落傷人現(xiàn)象，且單體柱崩落時(shí)，調(diào)架人員不易躲避，給安全生產(chǎn)帶來巨大隱患。
2.2 支架快速拉移調(diào)整技術(shù)
鑒于原移架存在的問題，通過在技術(shù)分析、反復(fù)試驗(yàn)、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究出大傾角綜采工作面支架快速拉移調(diào)整技術(shù)。即：先將油缸固定在卡槽內(nèi)，再用鎖具將卡槽固定在支架后天窗下端的鏈接環(huán)上，同時(shí)從另一端牽引出一根長(zhǎng)約10m的鏈條，將油缸、鏈條固定后放入后部運(yùn)輸機(jī)的老塘側(cè)備用。工作面需要調(diào)架時(shí)，首先將油缸明柱伸出，同時(shí)將鏈條順直，然后將鏈條用鎖具固定在待調(diào)整支架后天窗下方的鏈接環(huán)上，鏈條支架固定示意圖見圖1所示。確保固定牢固后人員全部撤出。降本架前后立柱的同時(shí)將調(diào)架油缸打到收的位置，調(diào)架油缸帶動(dòng)鏈條，進(jìn)而帶動(dòng)支架，就能順利完成支架的向上調(diào)整。支架拉移調(diào)整見示意圖2。該技術(shù)把調(diào)架油缸、鏈條一次性固定好后，操作人員只需在調(diào)架前把鏈條固定在后天窗下的鏈接環(huán)上即可，調(diào)架期間后部運(yùn)輸機(jī)處不需要人員操作，提高了調(diào)架的安全性，而且操作工序也大大減少。
運(yùn)用傳統(tǒng)的方法，拉移和調(diào)整一架支架至少需要8分鐘，每班最多只能割三四十架煤，采用新的支架拉移調(diào)整技術(shù)后，只需2-3分鐘就能拉移一架支架，每班至少能割七十架煤，每班生產(chǎn)原煤比以前多出500多噸，極大地提高了工作面生產(chǎn)效率，同時(shí)又減少了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，為綜放工作面安全、高效生產(chǎn)提供了可靠保證。
3 綜放支架的快速增減技術(shù)
受滑動(dòng)構(gòu)造下的影響，工作面傾角變化范圍大，導(dǎo)致工作面斜長(zhǎng)在推進(jìn)過程中不斷發(fā)生變化，為有效控制頂板和安全生產(chǎn)，需頻繁增減支架，增加了工作面支架管理的復(fù)雜性，支架安裝拆除的快慢直接影響工作面的生產(chǎn)效率。針對(duì)滑動(dòng)構(gòu)造影響下的這一技術(shù)問題，采用液壓千斤頂配合滑輪起吊支架進(jìn)行拆裝，拆裝速度快，安全性、穩(wěn)定性高，并降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，解決了綜放工作面上端頭控頂面積大、端頭支架擠幫問題。
3.1 支架快速安裝技術(shù)
（1）支架運(yùn)輸路線
安裝隊(duì)平地裝車副井副井井底車場(chǎng)主石門11采區(qū)軌道上山第四中部車場(chǎng)11121上順槽11211上切眼
（2）支架安裝
按照頂梁在前、底座在后的順序?qū)⒅Ъ苓\(yùn)入上切口向外20m處，使用4個(gè)5T導(dǎo)鏈相互配合起吊，待起吊達(dá)到高度后，在頂梁下方升4根單體柱加固，及時(shí)將支架底座拉運(yùn)至頂梁正下方，而后將頂梁緩慢下落，到位后及時(shí)安裝立柱。支架組裝完畢后由絞車將支架向里運(yùn)，支架運(yùn)輸?shù)轿缓蠹皶r(shí)將管路接通并升起該支架支撐頂板，再將前部運(yùn)輸機(jī)對(duì)接好并與支架連接。支架安裝后，在正常的回采過程中利用14T絞車使?fàn)恳Ъ芡茥U前移。
3.2 支架快速拆除技術(shù)
綜放工作面的設(shè)備拆除是工作面生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。遷移設(shè)備的快慢直接影響工作面的生產(chǎn)效率。在工作面支架回收過程中，支架起吊裝車是一項(xiàng)重要工作。傳統(tǒng)起吊方法是在支架從老塘拉出了掉過頭之后用回柱絞車將支架拉移至裝車地點(diǎn)，然后在支架前后方打上翁逯慢慢升起支架進(jìn)行裝車。該方法的缺點(diǎn)是：支架升降緩慢，時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)力強(qiáng)度大，安全隱患大。該煤礦在生產(chǎn)實(shí)踐中探索總結(jié)出一套適合滑動(dòng)構(gòu)造大傾角地質(zhì)條件下的支架快速拆運(yùn)方案，具體工藝如下：
（1）支架快速拆除：①首先將待拆支架進(jìn)行降架，使支架頂梁完全脫離頂板，而后將絞車?yán)K與支架推桿進(jìn)行連接，確認(rèn)無問題后再拉運(yùn)支架前移。②支架離位后及時(shí)支護(hù)留下的空間（打雙抬棚進(jìn)行加固），③采用滑輪配合絞車進(jìn)行運(yùn)輸支架，并用單體柱輔助。④支架進(jìn)入解置后，首先將閥類、管路、彎頭等配件拆掉。并把這些配件裝入麻袋。⑤把頂梁升平，把側(cè)護(hù)板收回并固定好，用導(dǎo)鏈將支架頂梁固定好，導(dǎo)鏈或滑輪的懸掛必須與支架中心保持垂直。在頂梁下方打兩根直徑不小于200mm的點(diǎn)桿，然后用專用工具去掉梁銷子，拆卸頂梁。待頂梁脫離底座后，用絞車將底座向前拉移，而后將頂梁落地。
篇2
名： 陶先生 性
別： 男
婚姻狀況： 已婚 民
族： 漢族
戶
籍： 河南-駐馬店 年
齡： 31
現(xiàn)所在地： 廣東-中山 身
高： 178cm
希望地區(qū)： 廣東
希望崗位： 物流/采購(gòu)類-供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管
工業(yè)/工廠類-物控經(jīng)理/主管
經(jīng)營(yíng)/管理類-廠長(zhǎng)/副廠長(zhǎng)
尋求職位： PMC經(jīng)理、廠長(zhǎng)、供應(yīng)鏈經(jīng)理
教育經(jīng)歷
1999-09 ～ 2002-07 河南工業(yè)大學(xué) 工商管理 大專
1996-09 ～ 1999-06 確山縣第一高級(jí)中學(xué) 理科 高中
培訓(xùn)經(jīng)歷
2008-08 ～ 2008-08 廣州宏略 《高效會(huì)議管理》 公司外訓(xùn)
2006-09 ～ 2006-09 百思德 《溝通協(xié)調(diào)》 公司外訓(xùn)
2006-06 ～ 2006-06 百思德 《目標(biāo)管理》 公司外訓(xùn)
**公司 (2011-02 ～ 2012-01)
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 廠長(zhǎng) 崗位類別： 廠長(zhǎng)/副廠長(zhǎng)
工作描述： 1、主持PMC、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、工程、行政人事七部門工作開展。
2、規(guī)范及完善各部門工作流程，使管理有文可循。
3、對(duì)歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)有訂單狀況進(jìn)行分析，制定工廠中長(zhǎng)期和短期生產(chǎn)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施。
4、對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能及訂單進(jìn)行評(píng)估，提前做好人員、設(shè)備、流水線及物料的增配工作。
5、制定工廠年度、月度及周工作計(jì)劃，并分解到各職能部門，督導(dǎo)實(shí)施。
6、統(tǒng)籌各部門歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析總結(jié)，找出問題根源，制定后期預(yù)防糾正措施，并督導(dǎo)執(zhí)行。
7、壓縮庫(kù)存、定期組織人員消庫(kù)存、縮短物料供應(yīng)及生產(chǎn)周期、督導(dǎo)人員及時(shí)清尾，使訂單配套完整完成，做到有效產(chǎn)出。
8、制定績(jī)效考核管理辦法，調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)的工作熱情;
指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作的過程、質(zhì)量、效率、成本等;根據(jù)各管理人員的分工，抓各項(xiàng)工作的落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)、考核和獎(jiǎng)懲。
9、定期組織各職能部門召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議,促成生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)有效的實(shí)施。
10、根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)技術(shù)開發(fā)及工藝要求進(jìn)行改善。
11、組織制定公司安全生產(chǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)，不斷開展安全教育的管理工作，嚴(yán)防人身和設(shè)備事故的發(fā)生。
離職原因： 私人原因
**公司 (2009-05 ～ 2010-12)
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術(shù)、集成電路
擔(dān)任職位： PMC經(jīng)理 崗位類別： 供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管
工作描述： 職位描述： 負(fù)責(zé)PMC、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)三個(gè)職能部門運(yùn)作。
一、PMC方面：
1、規(guī)范PMC運(yùn)作流程,制定相應(yīng)管理制度.
2、制定部門月度、周工作目標(biāo)及目標(biāo)的實(shí)施與檢查.
3、建立和完善生產(chǎn)和物料計(jì)劃體系,結(jié)合訂單結(jié)構(gòu)及現(xiàn)有資源,優(yōu)化排程,導(dǎo)入計(jì)劃達(dá)成考核機(jī)制,使產(chǎn)能最大化.
4、組織訂單評(píng)審,根據(jù)銷售計(jì)劃評(píng)估產(chǎn)能負(fù)荷,結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)況及物料供應(yīng)現(xiàn)況編排生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃,并監(jiān)控實(shí)施.
5、密切關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度,為相關(guān)部門提供實(shí)時(shí)的交貨和產(chǎn)能信息.
6、嚴(yán)格進(jìn)行物料控制,在保證生產(chǎn)的前提下,維持最低庫(kù)存量,定期組織相關(guān)部門進(jìn)行物料消耗分析,有針對(duì)性的控制物料損耗.
7、編制產(chǎn)品外發(fā)加工計(jì)劃,并進(jìn)行跟進(jìn)管理.
8、定期組織各職能部門召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議,促成生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)有效的實(shí)施.
9、對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效考核和綜合培訓(xùn),提高其積極能動(dòng)性和管理技能及管理素質(zhì).
二、采購(gòu)方面：
1、制定采購(gòu)管理制度、工作流程及物資采購(gòu)原則，并督導(dǎo)實(shí)施。
2、按計(jì)劃對(duì)各類需求物資進(jìn)行采購(gòu);
研究各部門物資需求及消耗情況對(duì)公司采購(gòu)需求進(jìn)行跟蹤和預(yù)測(cè)，并依據(jù)各種物資的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化、以及財(cái)務(wù)資金運(yùn)作情況，及時(shí)合理的調(diào)整采購(gòu)方式。
3、嚴(yán)格檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;
對(duì)供應(yīng)商體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格等)進(jìn)行評(píng)估和考核，并建立檔案及時(shí)維護(hù);同時(shí)要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，與相關(guān)部門及時(shí)處理供應(yīng)商品質(zhì)異常，做到低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、快速、及時(shí)供貨。
4、組織新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的開發(fā)。
三、倉(cāng)庫(kù)方面：
1、人員的合理安排及管理;
2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立與維護(hù);
3、現(xiàn)場(chǎng)的合理規(guī)劃及管理;
4、定期組織對(duì)庫(kù)存呆滯物料的上報(bào)與處理。
離職原因： 公司合并
**公司 (2007-06 ～ 2009-04)
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 物控主管 崗位類別： 物控經(jīng)理/主管
工作描述： 1、PMC工作的日常管理：制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃;生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)及適當(dāng)調(diào)整;生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行及異常變更;加強(qiáng)物料的準(zhǔn)時(shí)到位和異常情況處理等。
2、倉(cāng)庫(kù)工作的日常管理：領(lǐng)導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作和數(shù)據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確;
合理制定安全存量并嚴(yán)格控制庫(kù)存量;對(duì)超儲(chǔ)、積壓物料進(jìn)行定期清查、處理等。
3、定期主持會(huì)議，制定本部門下期工作計(jì)劃;
對(duì)本部門人員進(jìn)行績(jī)效考核管理;相關(guān)部門及上下級(jí)人員間的溝通協(xié)調(diào);定期對(duì)本部門人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
離職原因： 公司合并
**公司 (2002-12 ～ 2007-03)
公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 印刷、包裝
擔(dān)任職位： 倉(cāng)庫(kù)主管 崗位類別： 倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理/主管
工作描述： 1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程的制定、執(zhí)行與修訂;倉(cāng)庫(kù)收、發(fā)、存、盤點(diǎn)等日常作業(yè)的管理與控制;人員培訓(xùn);現(xiàn)場(chǎng)5S的管理及倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃與設(shè)計(jì)，有效利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，控制倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)行成本等。
2、運(yùn)用ABC分析法，進(jìn)行合理的存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率，最大限度的減少庫(kù)存成本;
制定呆廢料處理方案并組織實(shí)施及監(jiān)督完成情況。
3、制定本公司車輛的運(yùn)行計(jì)劃并組織實(shí)施，及對(duì)第三方物流公司進(jìn)行選擇、評(píng)估與管理。
離職原因： 尋求更好的發(fā)展
技能專長(zhǎng)
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 本人對(duì)電腦操作熟練,能熟練運(yùn)用:Word、Excel、PPT、Photoshop、CAD等常用辦公軟件，熟悉ERP,MRP運(yùn)作,最擅長(zhǎng)EXCEL統(tǒng)計(jì)分析。
技能專長(zhǎng)： 有著10年多的物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),熟知物流調(diào)配;擅長(zhǎng)PMC、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，熟悉精益生產(chǎn)管理，對(duì)生產(chǎn)管理與調(diào)度有著一定的認(rèn)知和見解。
具有一定的社交能力以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)與溝通能力,責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力。
有較強(qiáng)的分析判斷及管理執(zhí)行能力,能夠統(tǒng)籌分配、掌控、解決部門內(nèi)工作,能及時(shí)有效的貫徹各項(xiàng)工作指標(biāo).
有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)及組織能力,注重組織構(gòu)建一個(gè)高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì),有一定的員工管理技巧。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平：
英語： 一般
求職意向
發(fā)展方向： 公司中、高級(jí)管理職位。能充分運(yùn)用自已10年來在中、大型企業(yè)中所積累的部門管理、團(tuán)隊(duì)組建和員工管理的豐富經(jīng)驗(yàn);施展自已在PMC、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)等制造業(yè)供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)方面的才能，為企業(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值的同時(shí)也能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，進(jìn)而提升個(gè)人能力。
其他要求： 社保
自身情況
自我評(píng)價(jià)：
集豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的管理技能于一身的綜合型人才。
具有10年多在中、大型企業(yè)中從事部門管理的經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組建及人員管理。
篇3
2、狠抓增收節(jié)支，增強(qiáng)財(cái)政保障能力
堅(jiān)持依法治稅和應(yīng)收盡收，大力組織財(cái)政收入。進(jìn)一步細(xì)化分解收入任務(wù)，落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施。建立財(cái)稅收入增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析機(jī)制，加大稅源分析對(duì)日管的導(dǎo)向作用，關(guān)注國(guó)家財(cái)稅政策調(diào)整對(duì)財(cái)政收入帶來的增減影響，掌握收入工作的主動(dòng)性。積極支持協(xié)調(diào)稅收征收機(jī)構(gòu)，健全協(xié)稅、護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，抓好土地增值稅、出租房稅收等征管工作。積極探索非稅收入激勵(lì)約束機(jī)制，確保政府非稅收入按規(guī)定及時(shí)足額上繳。
堅(jiān)持有保有壓，切實(shí)控制一般行政消費(fèi)的支出，把有限的財(cái)力用在刀刃上。嚴(yán)格控制“人、車、會(huì)和網(wǎng)絡(luò)、招待”等支出過快增長(zhǎng)。細(xì)化資產(chǎn)購(gòu)置預(yù)算編制、嚴(yán)格審核，杜絕超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備設(shè)施。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，硬化預(yù)算約束，加強(qiáng)支出監(jiān)督，努力提高財(cái)政資金使用效益。
3、堅(jiān)持以人為本，支持社會(huì)事業(yè)發(fā)展
按照公共財(cái)政的要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化政府的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。整合各種財(cái)政資源，增加對(duì)公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，優(yōu)先保障和改善民生，向社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)傾斜，向社會(huì)事業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)傾斜，向困難和弱勢(shì)群體傾斜。重點(diǎn)加大在“三農(nóng)”、教育、科技、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障、公益文化、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、公共安全等方面的投入。積極探索有效的財(cái)政保障方式，支持構(gòu)建改善民生的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”的目標(biāo)。
4、堅(jiān)持依法理財(cái)，健全公共財(cái)政制度
篇4
一般的，營(yíng)運(yùn)資金有廣義營(yíng)運(yùn)資金和狹義營(yíng)運(yùn)資金之分。廣義營(yíng)運(yùn)資金指一個(gè)企業(yè)的流動(dòng)性資產(chǎn)總額，又稱為毛營(yíng)運(yùn)資金；狹義營(yíng)運(yùn)資金指流動(dòng)性資產(chǎn)減流動(dòng)負(fù)債的余額，即資本中用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的那部分，又稱為凈營(yíng)運(yùn)資金。凈營(yíng)運(yùn)資金是財(cái)務(wù)上對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的一般定義。[1]具體分析，營(yíng)運(yùn)資金的營(yíng)運(yùn)概念側(cè)重于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的周轉(zhuǎn)性，資金概念側(cè)重于具有流動(dòng)性的資本，它在企業(yè)中表現(xiàn)為各種占用形態(tài)。對(duì)于營(yíng)運(yùn)資金兩種不同的概念，廣義的是對(duì)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)投資總額的反映，未涉及資金來源。凈營(yíng)運(yùn)資金是流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間的差，一定程度上反映了兩者之間的關(guān)系。因此本文中，采用的是凈營(yíng)運(yùn)資本的概念。
二、國(guó)內(nèi)外營(yíng)運(yùn)資金管理的研究動(dòng)態(tài)
國(guó)外企業(yè)在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理已形成了一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的體系，主要側(cè)重于優(yōu)化資本的結(jié)構(gòu)，追求資本協(xié)調(diào)和強(qiáng)化資本的定量控制，體現(xiàn)了定性和定量分析相結(jié)合。而我國(guó)關(guān)于營(yíng)運(yùn)資金的研究卻比較晚，逐漸從20世紀(jì)90年代開始。[2]2001年以來，關(guān)于營(yíng)運(yùn)資金的研究有所增加，2007年，王竹泉教授等在《會(huì)計(jì)研究》上發(fā)表的“國(guó)內(nèi)外營(yíng)運(yùn)資金管理研究的回顧與展望”一文中，提出了基于渠道管理的營(yíng)運(yùn)資金管理新框架。由此，開創(chuàng)了我國(guó)營(yíng)運(yùn)資金管理研究的新視角。
三、制造業(yè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的管理現(xiàn)狀
根據(jù)調(diào)查， 我國(guó)有不少制造業(yè)企業(yè)有很好的技術(shù)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上很暢銷，卻出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：企業(yè)即使有市場(chǎng)，但是利潤(rùn)卻并不可觀，或者是雖然利潤(rùn)可觀，但卻出現(xiàn)了資金的短缺、企業(yè)無法正常周轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，是企業(yè)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金認(rèn)識(shí)程度不夠，經(jīng)營(yíng)管理比較松散，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的速度過慢。如企業(yè)持有太多的閑置資金和資產(chǎn)，從而減少資金的利潤(rùn)率；沒有制定或?qū)嵤┙∪恼邞?yīng)收賬款的信用政策和賬目，應(yīng)收賬款壞賬增加風(fēng)險(xiǎn)和成本；不發(fā)展或執(zhí)行一個(gè)合理的庫(kù)存采購(gòu)和庫(kù)存管理實(shí)踐的批處理，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)期等。一方面對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的管理不當(dāng)會(huì)增加制造企業(yè)的成本使用的資金，其他企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)效率的資金，從而削弱了企業(yè)的整體盈利能力，影響企業(yè)的正常運(yùn)作。
四、造成制造業(yè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀的原因
通過對(duì)大量的制造業(yè)企業(yè)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，營(yíng)運(yùn)資金的管理不強(qiáng)原因主要是以下幾個(gè)方面導(dǎo)致的：
（1）缺少營(yíng)運(yùn)資金管理觀念。長(zhǎng)年以來，對(duì)于多數(shù)制造業(yè)企業(yè)來說，比較重視的是高新的技術(shù)和市場(chǎng)的份額，擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模和銷售額的增長(zhǎng)，卻忽略了企業(yè)的內(nèi)部日常的經(jīng)營(yíng)資金管理和財(cái)務(wù)的管理，對(duì)于營(yíng)運(yùn)資金的管理理論和它的重要性缺乏一定認(rèn)識(shí)。因?yàn)閷?duì)財(cái)務(wù)管理不夠重視，缺乏營(yíng)運(yùn)資金的管理意識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)不重視營(yíng)運(yùn)資金管理。
（2）沒有建立營(yíng)運(yùn)資金管理制度和缺乏有效的管理手段。在營(yíng)運(yùn)資金管理方面：多數(shù)制造業(yè)企業(yè)并沒有建立起科學(xué)的制度來保證營(yíng)運(yùn)資金管理的有效執(zhí)行；企業(yè)缺乏有效的營(yíng)運(yùn)資金管理手段，具體而言：
營(yíng)運(yùn)資金的管理片面，側(cè)重于流動(dòng)資產(chǎn)主要項(xiàng)目即現(xiàn)金、存貨、往來賬款管理卻忽視了流動(dòng)負(fù)債有效管理，沒有將投資決策與融資決策聯(lián)系起來進(jìn)行管理。其實(shí)，營(yíng)運(yùn)資金不僅僅是是指流動(dòng)資產(chǎn)，還有流動(dòng)負(fù)債。從數(shù)量上說，其是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債的差額；從質(zhì)上看，其是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的總稱，是對(duì)企業(yè)短期性財(cái)務(wù)活動(dòng)的統(tǒng)稱。
流動(dòng)資產(chǎn)管理的重點(diǎn)是各種項(xiàng)目管理，在隔離的項(xiàng)目管理，對(duì)項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)作用，以及系統(tǒng)管理工具和缺乏有效的項(xiàng)目管理，LED的各種矛盾和沖突之間存在不協(xié)調(diào)各部門之間的LED和惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過營(yíng)運(yùn)資本管理效率惡化加劇，對(duì)公司的整體價(jià)值損失。例如，只有當(dāng)它出現(xiàn)可疑不良債務(wù)，一些企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，組織開展了追追帳戶組帳戶，但不考慮影響貿(mào)易的其他因素，如信貸政策和收款政策。一些公司特別注重銷售部門，采取措施，鼓勵(lì)有吸引力的銷售人員來擴(kuò)大銷售，所以銷售部，以滿足業(yè)務(wù)的需求，但考慮賣出，而應(yīng)收賬款缺乏思考和分析回收的可能性，盡管這種做法增加了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率將變得非常緩慢，最后，營(yíng)運(yùn)資金周期將是巨大的。導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金無法收回，從而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
五、對(duì)于制造業(yè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理建議
（1）轉(zhuǎn)變營(yíng)運(yùn)資本的管理理念。疲軟的制造業(yè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理是企業(yè)管理中的一個(gè)主要因素不重視營(yíng)運(yùn)資本管理的概念。因此，改變營(yíng)運(yùn)資本管理的管理理念，提高他們的金融知識(shí)，以確保資金管理工作的重視和執(zhí)行的主要因素。管理者應(yīng)當(dāng)致力于高新技術(shù)和市場(chǎng)份額的發(fā)展，特別是在輕視內(nèi)部管理理念和實(shí)踐的轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)內(nèi)部管理，尤其是財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)技術(shù)和市場(chǎng)支持的想法的基礎(chǔ)上。管理必須加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括營(yíng)運(yùn)資金的管理知識(shí)，提高他們的財(cái)務(wù)和質(zhì)量學(xué)會(huì)使用有效的營(yíng)運(yùn)資金管理的方法和工具的方法和手段，運(yùn)用相關(guān)理論來指導(dǎo)實(shí)踐，以達(dá)到營(yíng)運(yùn)資金的科學(xué)管理，促進(jìn)企業(yè)的正常運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展。
（2）實(shí)施綜合管理的營(yíng)運(yùn)資金。面對(duì)單方面管理中出現(xiàn)的營(yíng)運(yùn)資金管理和獨(dú)立管理，企業(yè)管理應(yīng)該是營(yíng)運(yùn)資本管理的內(nèi)涵的科學(xué)認(rèn)識(shí)，規(guī)劃，營(yíng)運(yùn)資金管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一體化的營(yíng)運(yùn)資金管理。營(yíng)運(yùn)資金的綜合管理不僅是項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)資金（包括流動(dòng)的資產(chǎn)，如現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款，包括項(xiàng)目，目前的負(fù)債，如短期借款，應(yīng)付賬款，工資），彼此之間項(xiàng)目鏈接，包括流動(dòng)資產(chǎn)及流動(dòng)負(fù)債等。營(yíng)運(yùn)資金的管理，這是必要的，要注意項(xiàng)目管理，更應(yīng)重視營(yíng)運(yùn)資金管理的整合，避免企業(yè)“臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。
（3）對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理進(jìn)行動(dòng)態(tài)和過程管理。1、做好資金管理工作計(jì)劃，通過工作編制資金計(jì)劃，現(xiàn)金收入和支出提前掌握和應(yīng)收賬款，存貨，流動(dòng)負(fù)債和資本支出的現(xiàn)狀和趨勢(shì)變化，消除消極因素的影響，營(yíng)運(yùn)資本的位置。
對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和及時(shí)的調(diào)整。還應(yīng)該建立營(yíng)運(yùn)資本管理監(jiān)控和反饋機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制，提高營(yíng)運(yùn)資金管理效率與效果。例如，通過加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的職能，減少現(xiàn)金等非法攔截問題，庫(kù)存假問題，債務(wù)人不實(shí)現(xiàn)象；通過資金管理工作納入績(jī)效考核，激勵(lì)相關(guān)人員提高營(yíng)運(yùn)資金管理，提高營(yíng)運(yùn)資本管理質(zhì)量。
六、結(jié)論
營(yíng)運(yùn)資金是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要途徑，如果不能得到保證業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈接，那么企業(yè)的生存和發(fā)展將受到嚴(yán)重的威脅。中國(guó)企業(yè)占據(jù)了大部分的制造企業(yè)更要重視營(yíng)運(yùn)資金的管理，營(yíng)運(yùn)資金管理中存在的問題，應(yīng)及時(shí)糾正，并逐步完善管理模式，做出更好的營(yíng)運(yùn)資金管理。
參考文獻(xiàn)：
篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、某市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、某、某、某、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、某市政管理處的某科長(zhǎng);
以上是我x月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
工作計(jì)劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人 工作計(jì)劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實(shí)施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
五、銷售目標(biāo)
篇6
宏達(dá)電子有限責(zé)任公司年度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃為全面搞好xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)根據(jù)公司目標(biāo)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)認(rèn)真研究市場(chǎng)，結(jié)合開發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求，搞好iso9000，iso14000質(zhì)量認(rèn)證。公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，其資產(chǎn)負(fù)債率在36.52%，對(duì)于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來說，是一個(gè)負(fù)債偏低的結(jié)構(gòu)，這證明該公司償債能力較強(qiáng)，未來盈利空間較大。再?gòu)钠湄?fù)債結(jié)構(gòu)分析，流動(dòng)負(fù)債910萬元，占負(fù)債總額的39.06%，長(zhǎng)期負(fù)債1420萬元，占負(fù)債總額的60.94%。由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險(xiǎn)的融資決策，雖然長(zhǎng)期負(fù)債能帶來較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿利益，但其融資成本比短期負(fù)債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負(fù)債，并且能夠循環(huán)使用短期負(fù)債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負(fù)債能夠提升公司價(jià)值。對(duì)于一個(gè)公司來講，短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)該保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤^多的短期負(fù)債或長(zhǎng)期負(fù)債對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶岣叨唐谪?fù)債的比例，增加短期借款來籌措資金，實(shí)現(xiàn)充分利用到短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債的好處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
(三)減少費(fèi)用開支。堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各部門。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
(四)會(huì)計(jì)核算要更落實(shí)。一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
篇7
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，大型裝備制造企業(yè)所處的生存環(huán)境也發(fā)生了較大的變化，市場(chǎng)不斷地進(jìn)行著優(yōu)勝劣汰，而大型裝備制造企業(yè)依靠自身直線職能式管理模式很難做到以不變應(yīng)萬變，尤其是產(chǎn)品形式以單件小批量為主的裝備制造企業(yè)，名為做產(chǎn)品，實(shí)為做項(xiàng)目，企業(yè)規(guī)模上和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)并不能掩蓋管理上的不足，在滿足用戶多樣化需求方面存在很大的局限性，往往造成交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目服務(wù)等達(dá)不能滿足項(xiàng)目合同要求。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理以及其所帶來的效率、創(chuàng)新能力、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)恰恰代表了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)制勝之根本。因此不斷創(chuàng)新管理模式，提高管理效率、最大限度地滿足用戶需求是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。
二、項(xiàng)目管理模式簡(jiǎn)介
現(xiàn)代項(xiàng)目管理認(rèn)為，項(xiàng)目管理是運(yùn)用各種知識(shí)、技能、方法與工具，為滿足或超越項(xiàng)目有關(guān)各方對(duì)項(xiàng)目的要求與期望所開展的各種管理活動(dòng)。項(xiàng)目管理過程包括項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、收尾。項(xiàng)目管理內(nèi)容包括：項(xiàng)目集成管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目信息管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目采購(gòu)管理。典型的項(xiàng)目管理采用的技術(shù)和手段包括：項(xiàng)目管理手冊(cè)、項(xiàng)目管理程序文件、工程規(guī)定、目管理數(shù)據(jù)庫(kù)、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)體系、集成化的項(xiàng)目管理軟件。
項(xiàng)目管理組織模式是一套成熟的企業(yè)管理體系，該模式在滿足客戶個(gè)性化要求方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目管理制在全球范圍內(nèi)，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，在軟件、地產(chǎn)、工程建設(shè)、咨詢、航空航天等行業(yè)均是以項(xiàng)目作為企業(yè)活動(dòng)的方式，特別是房地產(chǎn)、工程建設(shè)企業(yè)，項(xiàng)目管理者必須要具備一定資質(zhì)，必須憑證上崗。近年來，項(xiàng)目管理在制造業(yè)領(lǐng)域逐漸得到了越來越廣泛的應(yīng)用。項(xiàng)目管理是幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性、安全性、個(gè)性化等指標(biāo)，并能夠?qū)崿F(xiàn)研發(fā)和制造成本的經(jīng)濟(jì)性。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)選擇合作伙伴的條件，必須在產(chǎn)品質(zhì)量、成本、供貨期、技術(shù)開發(fā)四方面都嚴(yán)格滿足要求。因而，企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)能力，就要首先提高企業(yè)的項(xiàng)目管理水平。
三、項(xiàng)目管理在大型裝備制造企業(yè)中的應(yīng)用
實(shí)行完全的項(xiàng)目管理建立在一個(gè)項(xiàng)目不對(duì)其它項(xiàng)目造成影響的基礎(chǔ)上，即要求項(xiàng)目具有獨(dú)立性，這也是項(xiàng)目管理大多在工程領(lǐng)域?qū)嵭械脑颉４笮脱b備制造型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)項(xiàng)目參與人員的專業(yè)水平要求較高。而且項(xiàng)目執(zhí)行過程中，需要共享的資源較多，一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行必然對(duì)其它項(xiàng)目造成影響。多數(shù)大型裝備制造型企業(yè)以直線職能制為主要組織模式，其行為機(jī)制偏重行政命令，容易產(chǎn)生行為，不易發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，分層的決策影響對(duì)問題的反應(yīng)速度，且跨部門溝通困難，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目沒有足夠的控制授權(quán)。這些問題表現(xiàn)在項(xiàng)目管理上就是：項(xiàng)目隨機(jī)性大于計(jì)劃性、資源調(diào)動(dòng)困難、信息傳遞速度慢、項(xiàng)目執(zhí)行好壞程度起伏較大、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)疲于應(yīng)對(duì)各類突發(fā)問題。以至于企業(yè)無法對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的反應(yīng)，難以滿足客戶需求。因而，裝備制造型實(shí)行完全的項(xiàng)目管理難度較大。
矩陣式項(xiàng)目管理是以傳統(tǒng)的直線職能制管理模式為基礎(chǔ)，以科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管控、標(biāo)準(zhǔn)的流程化管理為先決條件，將項(xiàng)目管理理念和方法融入進(jìn)各個(gè)職能管理模塊。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員由項(xiàng)目經(jīng)理從各職能部門中選拔，設(shè)置明確的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，并進(jìn)行考核。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的所有信息進(jìn)行總體把握，包括實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度、成本發(fā)生、采購(gòu)訂單的發(fā)生等。其基本的組織架構(gòu)如圖所示：
矩陣式項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)在于：團(tuán)隊(duì)成員均具有較強(qiáng)的專業(yè)背景，這既是項(xiàng)目執(zhí)行的技術(shù)保障，同時(shí)又有利于團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)水平的提高。矩陣式項(xiàng)目管理模式增強(qiáng)了不同部門之間的配合和信息交流，克服了直線職能結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)和的現(xiàn)象，項(xiàng)目成員在不參與項(xiàng)目的時(shí)間可回到職能部門繼續(xù)從事專業(yè)管理，有利于合理利用資源。
但由于參加項(xiàng)目的人員都來自不同部門，隸屬關(guān)系仍在原單位，這種人員上的雙重管理使項(xiàng)目經(jīng)理沒有足夠的激勵(lì)手段與懲治手段，項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)任大于權(quán)力，且當(dāng)任務(wù)完成以后，團(tuán)隊(duì)成員仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念，對(duì)工作有一定影響。
四、結(jié)語
對(duì)于企業(yè)而言，項(xiàng)目管理既是一切管理問題的出發(fā)點(diǎn)，又是一切管理問題所期望的終極目標(biāo)。因此，提升項(xiàng)目管理的過程將是一個(gè)綜合的管理提升過程，而不是一個(gè)僅僅為了提升項(xiàng)目管理而進(jìn)行的專項(xiàng)管理提升活動(dòng)。關(guān)鍵成功要素是建立適用于項(xiàng)目管理全過程的方法，并且將該方法融入到整個(gè)企業(yè)的增值環(huán)節(jié)中。即實(shí)現(xiàn)“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)變。
參考文獻(xiàn)
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篇8
二、結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
三、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基。
20xx企業(yè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字
全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
20xx企業(yè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
1.對(duì)存貨加強(qiáng)監(jiān)管。由于存貨價(jià)值高、存放地點(diǎn)跨度大且不在自己的倉(cāng)庫(kù)中，所以擬制定存貨盤存制度，對(duì)存貨定期盤點(diǎn);另外要規(guī)范收發(fā)貨流程;
2.根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一要求，下年將取消現(xiàn)金日記賬與財(cái)務(wù)報(bào)表excel形式的定時(shí)上報(bào)。公司將根據(jù)這個(gè)要求加強(qiáng)帳套管理，提高滿足信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;
3.加強(qiáng)成本核算。隨著制造業(yè)務(wù)日益正常，要求財(cái)務(wù)核算也越來越準(zhǔn)確而快速，為了達(dá)到這一要求，要財(cái)務(wù)部人員從公司的總體出發(fā)，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，勇于創(chuàng)新;
4.培訓(xùn)學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)部人員將參加集團(tuán)、股份公司組織的集體培訓(xùn)、會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育，另外還將有針對(duì)性的自我組織部門學(xué)習(xí)，以應(yīng)對(duì)工作上的新挑戰(zhàn)。
二、財(cái)務(wù)管理
1.考核制度建立。以“多鼓勵(lì)”而非約束的原則，制定財(cái)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn);
篇9
二、調(diào)研方式
本次調(diào)研，采取材料調(diào)研和實(shí)地訪談兩種方式。
各單位先根據(jù)調(diào)研提綱及問卷提報(bào)相關(guān)材料，調(diào)研組根據(jù)材料情況到相關(guān)單位及企業(yè)實(shí)地訪談。
三、調(diào)研對(duì)象
主要分四類：
1）各旗區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門，康巴什新區(qū)科技和信息化委員會(huì)；
2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)：3-5家（裝備制造、煤化工、物流園區(qū)等）。
3）大型企業(yè)：8-10家（煤炭、煤化工、汽車、裝備制造、輕紡等行業(yè)龍頭企業(yè)）;
4）中小企業(yè)：6-8家（羊絨、陶瓷、化工、冶金、裝備制造、電子信息等行業(yè)中小企業(yè)）。
四、時(shí)間安排
材料調(diào)研：2012年5月10日至5月25日，時(shí)間15天。
實(shí)地訪談：2012年5月30日至6月12日，時(shí)間14天。
五、有關(guān)要求
（一）請(qǐng)各旗區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門組織轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)園區(qū)和企業(yè)完成材料調(diào)研（各材料提綱詳見附件，可從鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)網(wǎng)站上下載電子版），形成正式文件（含電子文檔和紙質(zhì)文本，電子文檔發(fā)送到聯(lián)系郵箱）于2012年5月25日前報(bào)送市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)。
（二）市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)將根據(jù)材料調(diào)研情況于2012年5月30日前確認(rèn)訪談旗區(qū)、園區(qū)和企業(yè)，組織實(shí)地訪談?wù){(diào)研。將請(qǐng)各旗區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門等待訪談通知。
附件1：
旗區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門調(diào)研提綱
（大概提綱，請(qǐng)各單位根據(jù)實(shí)際情況編寫）
一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況
參考提綱：
1．區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模；
2．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支柱（特色）產(chǎn)業(yè)；
3．企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)；
4. 信息化服務(wù)企業(yè)、IT軟件企業(yè)數(shù)量。
二、推進(jìn)“兩化融合”工作情況
參考提綱：
1．“兩化融合”氛圍營(yíng)造；
2、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；
3．“兩化融合”政策制定；
4．重點(diǎn)示范項(xiàng)目推進(jìn)；
5．兩化融合人才培訓(xùn)。
三、“兩化融合”下一步工作計(jì)劃
參考提綱：
1．“兩化融合”宣傳推廣；
2．“兩化融合”推進(jìn)政策；
3．公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；
4．“兩化融合”人才培訓(xùn)。
附件2：
園區(qū)“兩化融合”發(fā)展情況調(diào)研提綱
（大概提綱，請(qǐng)各單位根據(jù)實(shí)際情況編寫）
一、園區(qū)基本情況
參考提綱：
1．園區(qū)規(guī)模；
2．入住企業(yè)數(shù)；
3．行業(yè)類型。
二、園區(qū)推進(jìn)“兩化融合”工作情況
參考提綱：
1．“兩化融合”宣傳推廣；
2、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；
3．“兩化融合”人才培訓(xùn)。
三、推進(jìn)“兩化融合”需要政府提供哪些支持？
參考提綱：
1．政策支持；
2．資金支持；
3．公共服務(wù)平臺(tái)；
4. 技術(shù)支持和人才培訓(xùn)。
附件3：
大型企業(yè)“兩化融合”發(fā)展情況調(diào)查問卷
一、 企業(yè)基本情況
單 位
全 稱
（蓋章）
單位經(jīng)濟(jì) 類 型
國(guó)有經(jīng)濟(jì) 集體經(jīng)濟(jì) 私營(yíng)經(jīng)濟(jì) 個(gè)體經(jīng)濟(jì)
√股份制經(jīng)濟(jì) 中外合資 其他__________
所屬產(chǎn)業(yè)
裝備制造業(yè) 電子信息產(chǎn)業(yè) √煤炭產(chǎn)業(yè) 輕紡產(chǎn)業(yè)
煤化工 汽車制造產(chǎn)業(yè) 其他
現(xiàn)有員工
人數(shù)
6373
IT部門人數(shù)
91
信息化主管部門負(fù)責(zé)人
劉焜
職 務(wù)
部長(zhǎng)
固 定
電 話
0477-8565800
手機(jī)
18947778686
liukun@yitaigroup.com
二、 企業(yè)信息化建設(shè)情況（標(biāo)注*可多選）
信息化基礎(chǔ)設(shè)施資源
計(jì)算機(jī) 2388臺(tái) 服務(wù)器 80 臺(tái) 局域網(wǎng)帶寬1000 兆
互聯(lián)網(wǎng)接入帶寬 網(wǎng)通200、電信100 兆 √網(wǎng)通 √電信 鐵通
*企業(yè)門戶網(wǎng)站功能
√信息 產(chǎn)品宣傳與服務(wù) √電子商務(wù)
√與客戶及員工之間的溝通互動(dòng)等 未建設(shè)門戶網(wǎng)站
網(wǎng)站維護(hù)、設(shè)計(jì)
自建自管 自建托管 委托代建 √其它 代建自管
標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
是否建立企業(yè)的信息化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 √是 否
是否建立基本物料、產(chǎn)品編碼 √是 否
編碼類型是：國(guó)際 √國(guó)家 √行業(yè) √企業(yè)代碼
實(shí)現(xiàn)程度： √全部 部分、未應(yīng)用
信息安全
是否建立：
√信息安全管理制度 風(fēng)險(xiǎn)管理制度 √應(yīng)急預(yù)案
數(shù)據(jù)管理和災(zāi)難備份情況：
√有無災(zāi)備 無備份
信息化人力資源
信息化管理人員10名 信息化開發(fā)人員15 名
信息化維護(hù)人員55名 其他：外包計(jì)算機(jī)公司
*信息化工作
組織管理機(jī)制
建立了首席信息官制度 √已建立專門的信息化管理部門 以信息化實(shí)施協(xié)調(diào)小組的形式存在
未設(shè)專門的信息化部門
信息化預(yù)算制定情況
單列的信息化預(yù)算 √分散在企業(yè)總體預(yù)算中
無成文的信息化預(yù)算
信息化規(guī)劃制定情況
√有專門的信息規(guī)劃 在綜合規(guī)劃或其他規(guī)劃中體現(xiàn) 無成文信息化規(guī)劃
三、企業(yè)“兩化融合”應(yīng)用情況（標(biāo)注*可多選）
1、企業(yè)研發(fā)信息化情況
研發(fā)機(jī)構(gòu)
（研究院或研發(fā)中心）
有 （名稱） √無
企業(yè)產(chǎn)品計(jì)劃
√數(shù)字化、智能化計(jì)劃 無
數(shù)字化、系統(tǒng)化研發(fā)軟件、平臺(tái)使用情況
√普遍使用 部分使用 未使用
2、企業(yè)管理信息化情況
應(yīng)用系統(tǒng)名稱
與經(jīng)營(yíng)管理流程結(jié)合情況評(píng)價(jià)
辦公自動(dòng)化
（OA）
√全部應(yīng)用 部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
財(cái)務(wù)管理
全部應(yīng)用 √部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
知識(shí)管理（KM）
全部應(yīng)用 部分應(yīng)用 √尚未應(yīng)用
人力資源管理（HRMS）
全部應(yīng)用 √部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
資產(chǎn)管理系統(tǒng)（EAM）
全部應(yīng)用 √部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）
√全部應(yīng)用 部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
客戶關(guān)系管理（CRM）
全部應(yīng)用 部分應(yīng)用 √尚未應(yīng)用
商務(wù)智能（BI）
全部應(yīng)用 √部分應(yīng)用 尚未應(yīng)用
3、企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化情況
與信息技術(shù)直接相關(guān)
生產(chǎn)裝備普及程度
自動(dòng)化、機(jī)電一體化等數(shù)字化試驗(yàn)、生產(chǎn)、檢測(cè)、大型儀器設(shè)備（數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)裝配裝置、工業(yè)機(jī)器人等）占全部生產(chǎn)裝備的百分比（按臺(tái)套數(shù)）：
30%以下 30%-50% √50-70% 70%-90% E、90%
生產(chǎn)制造流程信息化、
數(shù)字化、自動(dòng)控制的
應(yīng)用情況
全面應(yīng)用 基本實(shí)現(xiàn)
√部分應(yīng)用 很少或無應(yīng)用
4、企業(yè)商務(wù)運(yùn)營(yíng)電子化情況
*互聯(lián)網(wǎng)使用哪些應(yīng)用
√信息搜索與信息 √網(wǎng)上洽談/采購(gòu)/銷售/訂單
√與上下游企業(yè)溝通信息 在線支付 在線售后服務(wù)
√電子郵件應(yīng)用 其它 （請(qǐng)注明）
*通過哪種平臺(tái)（方式）
開展商務(wù)活動(dòng)
√自建企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站 行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)
上下游企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái) 其它 （請(qǐng)注明）
網(wǎng)上貿(mào)易額占企業(yè)貿(mào)易額的比重
√10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40%
40%-50% 50%以上
*企業(yè)電子商務(wù)遇到的問題
資金不足 √缺乏政府的幫助與支持 人才缺乏
信息化基礎(chǔ)薄弱 配送成本高 結(jié)算不暢
交易安全性差 其它
5、企業(yè)業(yè)務(wù)流程中，實(shí)現(xiàn)信息化應(yīng)用操作的環(huán)節(jié)，有哪些實(shí)現(xiàn)了集成應(yīng)用（可多選）
在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間較好地實(shí)現(xiàn)了集成應(yīng)用
在生產(chǎn)與管理之間較好地形成了集成應(yīng)用
在設(shè)計(jì)與管理之間較好地形成了集成應(yīng)用
√在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理之間較全面地形成了信息共享、集成管理、統(tǒng)一規(guī)劃
四、 綜述
1、制約本企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩化融合的主要因素（可多選，按影響強(qiáng)度標(biāo)示 1、2、3……）
√政策環(huán)境不足，如財(cái)稅政策、技術(shù)政策、人才政策。2
行業(yè)管理部門、上級(jí)總公司規(guī)劃不明確，推進(jìn)力度不夠。
配套基礎(chǔ)設(shè)施投資成本過大，超出企業(yè)負(fù)荷，資金籌措難。
√上下游產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)服務(wù)平臺(tái)目前所提供的信息化支撐環(huán)境不足，如支付、物流、信用、網(wǎng)路等商業(yè)環(huán)境。3
√復(fù)合性人才缺乏，員工整體IT素養(yǎng)不足。1
其他 （請(qǐng)注明）
2、對(duì)政府在推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩化融合方面的建議（可多選，按影響強(qiáng)度標(biāo)示 1、2、3……）
√政策支持，如完善企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境，兩化融合項(xiàng)目列入技改給予扶持。2
√服務(wù)支持，即規(guī)范產(chǎn)品、服務(wù)商的管理和服務(wù)，推動(dòng)信息化應(yīng)用公共服務(wù)平臺(tái)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，支持第三方中介機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。5
√資金支持，即專項(xiàng)資金支持、重點(diǎn)項(xiàng)目支持、稅收支持。1
√信息化推廣與人才培養(yǎng)支持，如推廣信息化服務(wù)活動(dòng)、專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，舉辦論壇與成果展。3
√技術(shù)支持，即推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作。6
√市場(chǎng)支持，如建立公共信息庫(kù)，通過電子政務(wù)提高企業(yè)效率。4
其他 （請(qǐng)注明）
3、兩化融合發(fā)展戰(zhàn)略及主要突破方向概述。
（參照提綱：1．“兩化融合”的重點(diǎn)方向及目標(biāo)。2．結(jié)合什么主導(dǎo)產(chǎn)品推進(jìn)。3．主要措施）
1、以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊把握發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，繼續(xù)做強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，加快煤化工商業(yè)化步伐，增強(qiáng)后勁發(fā)展，穩(wěn)步發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)。
2、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，適度多元化發(fā)展。
3、在信息化推進(jìn)過程中，應(yīng)加強(qiáng)政府組織引導(dǎo)和氛圍營(yíng)造，加強(qiáng)社會(huì)信息化服務(wù)資源整合，以產(chǎn)業(yè)聚集的工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和規(guī)模企業(yè)為重點(diǎn)，以市場(chǎng)運(yùn)作為手段，實(shí)施信息化示范試點(diǎn)工程，重點(diǎn)在企業(yè)信息化上下功夫。
（感謝您的配合！）
填表人姓名（簽名）：李艷國(guó) 職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
聯(lián)系電話： 18947771119 填報(bào)時(shí)間：2012-05-22
附件4：
中小企業(yè)兩化融合發(fā)展情況調(diào)查問卷
一、 企業(yè)基本情況
單 位
全 稱
單位經(jīng)濟(jì) 類 型
國(guó)有經(jīng)濟(jì) 集體經(jīng)濟(jì) 私營(yíng)經(jīng)濟(jì) 個(gè)體經(jīng)濟(jì)
股份制經(jīng)濟(jì) 中外合資 其他__________（請(qǐng)注明）
所屬產(chǎn)業(yè)
裝備制造業(yè) 電子信息產(chǎn)業(yè) 煤炭產(chǎn)業(yè) 輕紡產(chǎn)業(yè)
煤化工 汽車制造產(chǎn)業(yè) 其他
年銷售額
500萬元以下 500 ～ 3000萬元
3000萬元～1億元 1億元以上
現(xiàn)有員工
人數(shù)
IT人員數(shù)
企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人
職 務(wù)
固 定
電 話
手機(jī)
二、 企業(yè)信息化建設(shè)情況（標(biāo)注*可多選）
信息化基礎(chǔ)設(shè)施資源
計(jì)算機(jī) 臺(tái) 服務(wù)器 臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)接入帶寬 兆 局域網(wǎng)帶寬 兆
*企業(yè)門戶網(wǎng)站功能
信息 產(chǎn)品宣傳與服務(wù) 電子商務(wù)
與客戶及員工之間的溝通互動(dòng)等 未建設(shè)門戶網(wǎng)站
企業(yè)郵件系統(tǒng)
擁有自己專用郵件系統(tǒng) 沒有自己專用郵件系統(tǒng)
信息化人力資源
信息化管理人員____名 信息化開發(fā)人員____ 名
信息化維護(hù)人員_____名 其他：外包計(jì)算機(jī)公司
三、 企業(yè)兩化融合應(yīng)用情況（標(biāo)注*可多選）
1、企業(yè)管理信息化情況
*企業(yè)已有
管理信息化系統(tǒng)
辦公自動(dòng)化（OA）財(cái)務(wù)管理人力資源管理（HRMS）
企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）客戶關(guān)系管理（CRM）其他
*企業(yè)管理信息化
系統(tǒng)需求
辦公自動(dòng)化（OA）財(cái)務(wù)管理人力資源管理（HRMS）
企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）客戶關(guān)系管理（CRM）其他
2、企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化情況
與信息技術(shù)直接相關(guān)
生產(chǎn)裝備普及程度
自動(dòng)化、機(jī)電一體化等數(shù)字化試驗(yàn)、生產(chǎn)、檢測(cè)、大型儀器設(shè)備（數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)裝配裝置、工業(yè)機(jī)器人等）占全部生產(chǎn)裝備的百分比（按臺(tái)套數(shù)）：
30%以下 30%-50% 50-70% 70%-90% E、90%
生產(chǎn)流程信息化、數(shù)字
化、自動(dòng)控制的應(yīng)用
全面應(yīng)用 基本實(shí)現(xiàn)
部分應(yīng)用 很少或無應(yīng)用
3、企業(yè)商務(wù)運(yùn)營(yíng)電子化情況
*互聯(lián)網(wǎng)使用哪些應(yīng)用
信息搜索與信息 網(wǎng)上洽談/采購(gòu)/銷售/訂單
與上下游企業(yè)溝通信息 在線支付 在線售后服務(wù)
電子郵件應(yīng)用 其它 （請(qǐng)注明）
*通過哪種平臺(tái)（方式）
開展電子商務(wù)活動(dòng)
自建企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站 行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)
上下游企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái) 其它 （請(qǐng)注明）
網(wǎng)上貿(mào)易額
占企業(yè)貿(mào)易額的比重
10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40%
40%-50% 50%以上
*企業(yè)電子商務(wù)遇到的問題
資金不足 缺乏政府的幫助與支持 人才缺乏
信息化基礎(chǔ)薄弱 配送成本高 結(jié)算不暢
交易安全性差 其它
四、 綜述
1、制約本企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩化融合的主要因素（可多選，按影響強(qiáng)度標(biāo)示 1、2、3……）
政策環(huán)境不足，如財(cái)稅政策、技術(shù)政策、人才政策。
行業(yè)管理部門、上級(jí)總公司規(guī)劃不明確，推進(jìn)力度不夠。
配套基礎(chǔ)設(shè)施投資成本過大，超出企業(yè)負(fù)荷，資金籌措難。
上下游產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)服務(wù)平臺(tái)目前所提供的信息化支撐環(huán)境不足，如支付、物流、信用、網(wǎng)路等商業(yè)環(huán)境。
復(fù)合性人才缺乏，員工整體IT素養(yǎng)不足。
其他 （請(qǐng)注明）
2、對(duì)政府在推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩化融合方面的建議（可多選，按影響強(qiáng)度標(biāo)示 1、2、3……）
政策支持，如完善企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境，兩化融合項(xiàng)目列入技改給予扶持。
服務(wù)支持，即規(guī)范產(chǎn)品、服務(wù)商的管理和服務(wù)，推動(dòng)信息化應(yīng)用公共服務(wù)平臺(tái)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，支持第三方中介機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
資金支持，即專項(xiàng)資金支持、重點(diǎn)項(xiàng)目支持、稅收支持。
信息化推廣與人才培養(yǎng)支持，如推廣信息化服務(wù)活動(dòng)、專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，舉辦論壇與成果展。
技術(shù)支持，即推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作。
市場(chǎng)支持，如建立公共信息庫(kù)，通過電子政務(wù)提高企業(yè)效率。
其他 （請(qǐng)注明）
3、兩化融合發(fā)展戰(zhàn)略及主要突破方向概述。
（參照提綱：1．“兩化融合”的重點(diǎn)方向及目標(biāo)。2．結(jié)合什么主導(dǎo)產(chǎn)品推進(jìn)。3．主要措施）
篇10
開拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道商、經(jīng)銷商，直營(yíng)店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè)。
(二)各部門目標(biāo)明細(xì)
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：
1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展、實(shí)施。
2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜、直供、商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。
2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。
4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過報(bào)紙、網(wǎng)站軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。
2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。
3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。
3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施。績(jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三)財(cái)務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。
2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部門負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。
3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行
公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!
【保險(xiǎn)個(gè)人第四季度銷售工作計(jì)劃二】
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
一：市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四：對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
篇11
1.2ERP概念
所謂的EPR就是EnterpriseResourcePlanning的簡(jiǎn)稱，即企業(yè)資源計(jì)劃，也可以稱之為企業(yè)資源規(guī)劃。而企業(yè)管理中的ERP系統(tǒng)就是以咨詢信息技術(shù)為根本的，科學(xué)系統(tǒng)化的管理方法，是一種能夠給企業(yè)管理者或者是其他相關(guān)人員提供管理方法以及決策依據(jù)的企業(yè)管理平臺(tái)。ERP的功能主要有財(cái)務(wù)、制造以及供銷，也可以稱之為MRPⅡ，除此之外還包括很多其他功能，例如：運(yùn)輸管理、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)管理、信息技術(shù)管理、后勤管理、辦公設(shè)備管理以及通信管理等。它將重新定義各項(xiàng)業(yè)務(wù)及其相互關(guān)系，在管理和組織上采取更加靈活的方式，對(duì)供應(yīng)鏈上供需關(guān)系的變動(dòng)（包括法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)發(fā)展造成的變動(dòng)），同步、敏捷、實(shí)時(shí)地做出響應(yīng)；在掌握準(zhǔn)確、及時(shí)、完整信息的基礎(chǔ)上，做出正確決策，能動(dòng)地采取措施。
二、ERP系統(tǒng)管理特點(diǎn)
ERP系統(tǒng)集流程化生產(chǎn)以及離散化生產(chǎn)方式為一體，是現(xiàn)代化企業(yè)管理中非常有效的一項(xiàng)管理系統(tǒng)，能夠?qū)⑵髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)管理工作進(jìn)行有效規(guī)劃并且調(diào)節(jié)好各部門之間的關(guān)系，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商、制造商以及銷售商三者之間的關(guān)系進(jìn)行了重新定義，并且對(duì)所涉及到的業(yè)務(wù)關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)以及信息渠道等也進(jìn)行了重新構(gòu)建，這樣企業(yè)就能夠掌握主動(dòng)性，有效提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。ERP系統(tǒng)更加適用于制造業(yè)企業(yè)，能夠?qū)⑽镔|(zhì)資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源以及信息資源進(jìn)行一體化管理，也可以稱之為物流、人流、財(cái)流以及信息流的一體化管理軟件。ERP系統(tǒng)的建立離不開科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，近年來計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速，對(duì)于系統(tǒng)的操作用戶擁有了更大的自主性，計(jì)算機(jī)的輔助管理更能也越來越豐富，除了包括財(cái)務(wù)、制造以及供銷管理以外，還增加了倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸管理、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)管理、信息技術(shù)管理、后勤管理、辦公設(shè)備管理以及通信管理等。它將重新定義各項(xiàng)業(yè)務(wù)及其相互關(guān)系，在管理和組織上采取更加靈活的方式，對(duì)供應(yīng)鏈上供需關(guān)系的變動(dòng)（包括法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)發(fā)展造成的變動(dòng)），同步、敏捷、實(shí)時(shí)地做出響應(yīng)；在掌握準(zhǔn)確、及時(shí)、完整信息的基礎(chǔ)上，作出正確決策，能動(dòng)地采取措施。
三、企業(yè)管理中ERP系統(tǒng)的應(yīng)用途徑
3.1財(cái)務(wù)管理模塊
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中ERP系統(tǒng)中的其中一項(xiàng)重要模塊，一般情況下在這一模塊中還會(huì)分為現(xiàn)金管理、應(yīng)付賬以、固定資產(chǎn)核算以及成本等小模塊，具體內(nèi)容為：第一、現(xiàn)金管理模塊主要是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中所產(chǎn)生的各項(xiàng)現(xiàn)金進(jìn)行有效控制，也就是對(duì)銀行存款和所備用現(xiàn)金的核算與管理。在ERP中提供了票據(jù)維護(hù)、票據(jù)打印、付款維護(hù)、銀行清單打印、付款查詢、銀行查詢和支票查詢等和現(xiàn)金有關(guān)的功能。此外，它還和應(yīng)收帳、應(yīng)付款項(xiàng)、總賬等模塊集成，自動(dòng)產(chǎn)生憑證，過入總賬；第二、應(yīng)付款項(xiàng)模塊主要是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)該付給供貨方的貨款等帳，主要管理內(nèi)容有供貨商、支票、發(fā)票等內(nèi)容，是財(cái)務(wù)管理模塊中的一項(xiàng)重要內(nèi)容；第三、固定資產(chǎn)核算模塊即完成對(duì)固定資產(chǎn)的增減變動(dòng)以及折舊有關(guān)基金計(jì)提和分配的核算工作。它能夠幫助管理者對(duì)固定資產(chǎn)的現(xiàn)狀有所了解，并能通過該模塊提供的各種方法來管理資產(chǎn)，以及進(jìn)行相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理。它的具體功能有：登錄固定資產(chǎn)卡片和明細(xì)賬，計(jì)算折舊，編制報(bào)表，以及自動(dòng)編制轉(zhuǎn)賬憑證，并轉(zhuǎn)入總賬；第四、成本模塊是企業(yè)有效控制財(cái)務(wù)狀況的關(guān)鍵，在進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)投資計(jì)劃之前都要做好詳細(xì)的計(jì)劃，這樣才能保證成本控制，避免出現(xiàn)不必要的損失。
3.2生產(chǎn)控制管理模塊
具體內(nèi)容為：第一、主生產(chǎn)計(jì)劃主要是根據(jù)客戶的情況進(jìn)行分析，從而預(yù)測(cè)訂單量，這樣才能制定科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排各時(shí)間段所要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類與數(shù)量。它能夠使企業(yè)科學(xué)的平衡生產(chǎn)能力以及用料需求，讓完成時(shí)間、物料用量以及生產(chǎn)數(shù)量等情況進(jìn)行精確計(jì)算，從而對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃安排；第二、物料需求計(jì)劃，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中需要購(gòu)買一定的物料，在確定好主生產(chǎn)計(jì)劃之后，就可以結(jié)合物料清單制定詳細(xì)的物料需求計(jì)劃，去除庫(kù)存量，就可以了解到還需要加工多少，這樣詳細(xì)的采購(gòu)數(shù)量也就清楚了，整個(gè)部門就可以根據(jù)這一計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)制造；第三、能力需求計(jì)劃，在確定好物料需求計(jì)劃之后就要對(duì)部門的生產(chǎn)能力進(jìn)行評(píng)估，看是否有足夠的能力完成這一生產(chǎn)計(jì)劃，并結(jié)合實(shí)際情況以及工作負(fù)荷程度進(jìn)行詳細(xì)的工作計(jì)劃；第四、車間控制是生產(chǎn)控制管理中最終的實(shí)際生產(chǎn)、操作環(huán)節(jié)，在制定好一切計(jì)劃之后就到了實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一般情況下生產(chǎn)部門會(huì)分為各個(gè)不同的車間，而車間的生產(chǎn)情況是隨時(shí)變化的，并不能制定固定的工作計(jì)劃，必須要進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察與監(jiān)督，這樣才能夠?qū)ιa(chǎn)流程進(jìn)行有效控制與管理。
3.3物流管理模塊
物流管理又可以稱之為分銷管理，企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作不只是簡(jiǎn)單的運(yùn)輸工作，而是從最初的銷售計(jì)劃開始的，無論是產(chǎn)品的銷售地區(qū)、銷售途徑、銷售數(shù)量還是銷售客戶等信息都要進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)與管理，并從中分析出客戶需求、績(jī)效、滿意度以及利潤(rùn)等信息，在物流管理模塊中主要有庫(kù)存控制、采購(gòu)管理等功能。庫(kù)存控制，用來控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用資本。它是一種相關(guān)的、動(dòng)態(tài)的、及真實(shí)的庫(kù)存控制系統(tǒng)。能夠結(jié)合、滿足相關(guān)部門的需求，隨時(shí)間變化動(dòng)態(tài)地調(diào)整庫(kù)存，精確的反映庫(kù)存現(xiàn)狀。采購(gòu)管理，確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備。能夠隨時(shí)提供定購(gòu)、驗(yàn)收的信息，跟蹤和催促對(duì)外購(gòu)，委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá)。
3.4人力資源管理模塊
我們將對(duì)人的管理稱之為人力資源管理模塊，具體包括以下幾方面內(nèi)容：第一、任何一家企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中都需要大量的員工，這就需要制定多種組織結(jié)構(gòu)編制方案，并對(duì)各種方案進(jìn)行比較分析，從而幫助管理者做出正確的分析與判斷；第二、制定詳細(xì)的崗位職責(zé)，明確用人需求，例如職位的具體要求、工作內(nèi)容、發(fā)展方向以及待遇等，根據(jù)擔(dān)任該職位員工的資格和條件，系統(tǒng)會(huì)提出針對(duì)本單位員工的一系列培訓(xùn)建議，一旦機(jī)構(gòu)改組或職位變動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)提出一系列的職位變動(dòng)或升遷建議；第三、進(jìn)行人員成本分析，可以對(duì)過去、現(xiàn)在、將來的人員成本做出分析及預(yù)測(cè)，并通過ERP集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據(jù)。第四、招聘系統(tǒng)的合理運(yùn)用，隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高，創(chuàng)新是企業(yè)保證持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，而企業(yè)是否能夠招聘到具有良好創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才是非常重要的。
篇12
以智能化生產(chǎn)為特征的“工業(yè)4.0”時(shí)代，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)（傳感器）融合系統(tǒng)在生產(chǎn)中大量使用，制造業(yè)的生產(chǎn)模式隨之發(fā)生全新變革，勢(shì)必要求新型的技術(shù)技能人才。職業(yè)教育作為我國(guó)培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的重要體系，只有在厘清工業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才內(nèi)涵和能力特征的基礎(chǔ)上，完善或者重構(gòu)其培養(yǎng)體系、培養(yǎng)模式，才能培養(yǎng)出滿足工業(yè)4.0需求的技術(shù)技能型人才。
一、技術(shù)技能型人才的內(nèi)涵及演變
自工業(yè)社會(huì)產(chǎn)生以來，隨著科技進(jìn)步和工業(yè)文明的跨越式發(fā)展，制造業(yè)歷經(jīng)了機(jī)械化的“工業(yè)1.0”、電氣化的“工業(yè)2.0”和自動(dòng)化的“工業(yè)3.0”三個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在正在走向智能化的“工業(yè)4.0”時(shí)代。相應(yīng)的，企業(yè)的生產(chǎn)方式也發(fā)生了嬗變，先后出現(xiàn)了四種主要形式：?jiǎn)渭a(chǎn)、大量流水線生產(chǎn)（福特制）、精益化生產(chǎn)（豐田制）和工業(yè)4.0時(shí)代的智能化分布式生產(chǎn)。不同的生產(chǎn)方式對(duì)技術(shù)技能型人才會(huì)提出不同的要求。
技術(shù)技能型人才是技術(shù)型人才和技能型人才的統(tǒng)稱，是一個(gè)伴隨著科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生和發(fā)展逐漸形成和完善的概念。技術(shù)是人類活動(dòng)的一個(gè)專門領(lǐng)域，英文是“Technology”（技術(shù)）一詞，起源可追溯到古希臘，是古希臘文“l(fā)ichen”（工藝技能）與“l(fā)ogos”（講話）的組合，意思是對(duì)造型藝術(shù)和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行論述。早期的技術(shù)僅指應(yīng)用技藝。20世紀(jì)初，技術(shù)的含義逐步擴(kuò)大至工具、機(jī)器及其使用的方法和過程。20世紀(jì)后半期，技術(shù)被定義為“人類改變或控制客觀環(huán)境的手段和過程”。現(xiàn)代社會(huì)中，技術(shù)不僅指工藝和技能，還包括運(yùn)用科學(xué)知識(shí)，憑借可以復(fù)制的方式來解決問題的手段[1]。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)化的演進(jìn)、企業(yè)生產(chǎn)方式的變革，尤其是大量流水線生產(chǎn)方式的產(chǎn)生，人們根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐的需要，又對(duì)技術(shù)進(jìn)行了細(xì)分。將科學(xué)原理演變?yōu)楫a(chǎn)品（或工程）設(shè)計(jì)、工作計(jì)劃、運(yùn)行決策等所需要的技術(shù)稱為工程技術(shù)，對(duì)應(yīng)的人才為“工程型人才”；將設(shè)計(jì)、工作計(jì)劃、運(yùn)行決策等理念付諸實(shí)踐從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、工程等物質(zhì)形態(tài)的人才統(tǒng)稱為“技能型人才”，他們以掌握經(jīng)驗(yàn)技術(shù)為主，工作特征主要表現(xiàn)為顯性的動(dòng)作技能；而介于“工程型人才”與“技能型人才”之間的，即現(xiàn)在通常所說的“技術(shù)型人才”，他們以掌握理論技術(shù)為主，既要掌握理論技術(shù)，也要了解經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，工作特征主要表現(xiàn)為隱形的智慧技能，屬于智力活動(dòng)的一部分[2]。
（一）1.0時(shí)代的技術(shù)技能型人才
18世紀(jì)后期蒸汽機(jī)的發(fā)明引發(fā)了工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化，自此人類社會(huì)進(jìn)入工業(yè)1.0時(shí)代。這一時(shí)期，雖然出現(xiàn)了早期的工廠制度，但是制造業(yè)的生產(chǎn)組織方式仍以家庭手工業(yè)、手工工場(chǎng)為主，主要采取單件生產(chǎn)方式（Craft Production）。勞動(dòng)者沒有分工，每個(gè)人都是全能工。他們根據(jù)顧客的需求，使用半機(jī)械化的設(shè)備，或者簡(jiǎn)單、通用、低效的手工勞動(dòng)工具，獨(dú)立完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造過程。生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量完全取決于生產(chǎn)者個(gè)人。這種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、成本高、質(zhì)量難保證，但能夠滿足市場(chǎng)不同的個(gè)性化需求。單件生產(chǎn)方式下，沒有技術(shù)、技能型人才的劃分，所有勞動(dòng)者都是全能的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，擁有工業(yè)價(jià)值鏈再造需要的全部職業(yè)能力，包括原材料相關(guān)的知識(shí)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)操作、質(zhì)量控制以及和顧客打交道的能力等。
（二）2.0時(shí)代的技術(shù)技能型人才
19世紀(jì)末到20世紀(jì)上半葉，伴隨著電力技術(shù)的發(fā)明和使用，制造業(yè)生產(chǎn)方式呈現(xiàn)分工明確、大批量流水線生產(chǎn)特征，標(biāo)志著工業(yè)2.0時(shí)代的到來。在這一時(shí)期，制造業(yè)主要采取大批量流水線生產(chǎn)（Mass Production）。生產(chǎn)組織在勞動(dòng)內(nèi)容（水平方向）和勞動(dòng)管理（垂直方向）這兩個(gè)維度上劃分成細(xì)致的條塊和森嚴(yán)的層級(jí)[3]。在勞動(dòng)內(nèi)容方面，復(fù)雜、完整的勞動(dòng)內(nèi)容被分割為零碎、簡(jiǎn)單重復(fù)的工位操作，每個(gè)工人負(fù)責(zé)一個(gè)工位的操作；在勞動(dòng)管理方面，生產(chǎn)過程中原本統(tǒng)一的計(jì)劃和實(shí)施、動(dòng)腦和動(dòng)手被分離開來，設(shè)置繁多的中間管理層級(jí)，做什么和怎么做都由上級(jí)計(jì)劃安排好，下級(jí)服從并執(zhí)行。這種大量生產(chǎn)的方式縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，并使產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證，但不能滿足市場(chǎng)個(gè)性化的需求。在大量生產(chǎn)方式下，勞動(dòng)分工明確，技術(shù)型人才和技能型人才嚴(yán)格劃分，一線技術(shù)工人指的是技能型工人，他們只需接受指令，擁有簡(jiǎn)單的生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和機(jī)械的單工種操作技能，不需要完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)等相關(guān)的知識(shí)和能力。
（三）3.0時(shí)代的技術(shù)技能型人才
20世紀(jì)下半葉，電子信息技術(shù)的迅速發(fā)展提高了生產(chǎn)自動(dòng)化水平，大規(guī)模流水線生產(chǎn)轉(zhuǎn)向定制化規(guī)模生產(chǎn)和服務(wù)型制造，標(biāo)志著工業(yè)3.0時(shí)代的到來。這一時(shí)期，企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)單位，主要采取多品N、小批量的精益生產(chǎn)（lean production， LP）。這種生產(chǎn)方式，在勞動(dòng)內(nèi)容方面，取消了過細(xì)分工，很大程度上還原了勞動(dòng)內(nèi)容的完整性；在勞動(dòng)管理方面，精簡(jiǎn)中間管理層級(jí)，將生產(chǎn)的決策、計(jì)劃等原來屬于管理層的工作下放到生產(chǎn)小組中，并以小組為單位完成某個(gè)生產(chǎn)模塊，又在很大程度上還原勞動(dòng)過程的統(tǒng)一性。精益生產(chǎn)方式綜合了單件生產(chǎn)與大批量生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，既避免了前者的高成本、低質(zhì)量，又避免了后者品種單一、不能滿足顧客需求的不足。精益化生產(chǎn)方式下，技術(shù)技能型人才呈現(xiàn)融合趨勢(shì)，他們需掌握大工種（例如從單一的車削工、銑削工、磨削工等轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合的機(jī)床切削工）、跨專業(yè)（例如機(jī)和電、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)等）的知識(shí)和操作技能，需擁有社會(huì)交往和協(xié)作能力，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、自我負(fù)責(zé)和解決問題能力，具有質(zhì)量意識(shí)，有面對(duì)不斷變化的生產(chǎn)任務(wù)所需的靈活性以及自我組織、終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力等[4]。
（四）工業(yè)4.0時(shí)代的技術(shù)技能型人才
進(jìn)入本世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件技術(shù)迅速發(fā)展，快速進(jìn)入制造業(yè)并與自動(dòng)化技術(shù)深度交織，人工智能技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)和數(shù)字化制造技術(shù)等相結(jié)合形成智能制造技術(shù)，建立在智能制造技術(shù)基礎(chǔ)上的智能化生產(chǎn)，標(biāo)志著“工業(yè)4.0”時(shí)代的到來。
1.工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)的生產(chǎn)特征
工業(yè)4.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)從“虛”的服務(wù)業(yè)大規(guī)模進(jìn)入“實(shí)”的制造業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)方式在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了人與人、人與機(jī)器、機(jī)器與機(jī)器之間的協(xié)同對(duì)話，從而實(shí)現(xiàn)“智能”生產(chǎn)、柔性制造和互聯(lián)制造[5]。工業(yè)4.0時(shí)代，受個(gè)性化需求和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的雙重推動(dòng)，企業(yè)的生產(chǎn)組織方式必然朝著分散、分布式制造發(fā)展，即企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)更像單元化的工廠，形成所謂的“社會(huì)機(jī)器”，以類似于社交網(wǎng)絡(luò)的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，它們自動(dòng)連接到云平臺(tái)搜索合適訂單，并上傳與生產(chǎn)相關(guān)的問題，征求專家的處理意見。專家將通過集成的知識(shí)平臺(tái)、移動(dòng)設(shè)備，更有效地進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)和服務(wù)[6]。分布式生產(chǎn)能快速高效地滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求，充分利用生產(chǎn)資源，降低生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。工業(yè) 4.0時(shí)代，制造過程是個(gè)性化定制的過程，是一個(gè)將生產(chǎn)原料、智能工廠、物流配送、消費(fèi)者編織在一起的智能網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只需手機(jī)下單，智能工廠就能自動(dòng)獲取訂單和產(chǎn)品的個(gè)性要求信息，進(jìn)而組織原材料采購(gòu)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，再通過網(wǎng)絡(luò)配送交付給消費(fèi)者。工業(yè)4.0時(shí)代，為了對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化需求（包括新產(chǎn)品或增值服務(wù)）作出快速響應(yīng)，在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，企業(yè)間勢(shì)必建構(gòu)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的、跨企業(yè)的社會(huì)資源整合，使得勞動(dòng)分工由企業(yè)內(nèi)延伸到企業(yè)外，呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化組合趨勢(shì)，即工業(yè)4.0時(shí)代的勞動(dòng)組織體現(xiàn)為供應(yīng)鏈范圍內(nèi)（跨企業(yè)）的扁平網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)[7]。
2.工業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才的勞動(dòng)內(nèi)容及內(nèi)涵
工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)的生產(chǎn)特征，決定了一線技術(shù)工人的勞動(dòng)任務(wù)是操作和管理智能化、一體化的生產(chǎn)系統(tǒng)[8]，具體勞動(dòng)內(nèi)容包括：執(zhí)行帶有參數(shù)的操作流程任務(wù)，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，確保生產(chǎn)工藝過程優(yōu)化，分析、整合和記錄生產(chǎn)數(shù)據(jù)，分析、監(jiān)控、優(yōu)化和改進(jìn)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)，使用和共同設(shè)計(jì)IT支持下的幫助和診斷系統(tǒng)，理解和優(yōu)化與上下游企業(yè)的關(guān)系及它們之間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，進(jìn)行設(shè)備故障排除、維護(hù)等。為了完成這些勞動(dòng)任務(wù)，一線技術(shù)工人應(yīng)該擁有：綜合任務(wù)的察覺能力；信息技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)、軟件結(jié)構(gòu)知識(shí)；創(chuàng)建用戶友好界面、共同開發(fā)軟件的能力；生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)的知識(shí)，能根據(jù)需求變化調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化和獨(dú)立決策的能力；具備復(fù)雜的機(jī)電一體化設(shè)備操作、維護(hù)和維修能力；能正確讀取和評(píng)價(jià)機(jī)器數(shù)據(jù)并對(duì)機(jī)器進(jìn)行干預(yù)；具備通過互聯(lián)網(wǎng)、手冊(cè)、數(shù)據(jù)表和知識(shí)論壇獲取知識(shí)的能力等[9]。總之，工業(yè)4.0時(shí)代，生產(chǎn)一線的技術(shù)工人必須是知識(shí)型工人，他們應(yīng)該是融技術(shù)、技能于一身的技術(shù)技能型人才，純粹的以隱性智慧技能為特征的單一技術(shù)型人才、以顯性動(dòng)作技能為特征的單一技能型人才將不存在。
縱觀人類工業(yè)化進(jìn)程（工業(yè)1.0―工業(yè)4.0），可以將不同時(shí)代生產(chǎn)方式、勞動(dòng)分工及技術(shù)、技能型人才工作崗位勞動(dòng)特征總結(jié)如表1所示。
二、工業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才的能力特征
為了有效培養(yǎng)工業(yè)4.0需要的融技術(shù)、技能于一身的知識(shí)工人，便于職業(yè)教育培養(yǎng)體系、教育目標(biāo)、課程內(nèi)容和教學(xué)模式的建構(gòu)和確立，從本文界定的技術(shù)技能型人才的內(nèi)涵出發(fā)，借鑒 KOMET[10]（學(xué)生）職業(yè)能力測(cè)評(píng)模型的結(jié)構(gòu)，我們可以建構(gòu)面向工業(yè)4.0的技術(shù)技能型人才能力模型（如圖1所示），它劃分為三個(gè)維度，職業(yè)專業(yè)維度、職業(yè)素養(yǎng)維度和職業(yè)行動(dòng)維度。
職業(yè)專業(yè)維度，包括通識(shí)知識(shí)、智能化的知識(shí)技術(shù)、工業(yè)生產(chǎn)鏈知識(shí)（理論與實(shí)踐）、職業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)技能四個(gè)領(lǐng)域。它們既是技術(shù)技能型人才職業(yè)能力發(fā)展過程中需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容范圍，也是技術(shù)技能型人才職業(yè)能力測(cè)試開發(fā)的題目來源。
職業(yè)素養(yǎng)維度，包括職業(yè)操守、決策能力、創(chuàng)新精神和社交能力。首先，敬業(yè)、有職業(yè)操守作為一種最基本的職業(yè)素養(yǎng)，也是工業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才應(yīng)具備的基本職業(yè)能力；其次，工業(yè)4.0時(shí)代生產(chǎn)方式的智能化、生產(chǎn)組織的分布式、制造過程的個(gè)性定制化，勢(shì)必引發(fā)生產(chǎn)流程再造、價(jià)值鏈重組、生產(chǎn)過程知識(shí)技術(shù)的密集性等特征，要求技術(shù)技能型人才不僅要敬業(yè)、有職業(yè)操守，還要具有決策、終身學(xué)習(xí)及不斷創(chuàng)新與接受創(chuàng)新的能力；最后，工業(yè)4.0時(shí)代勞動(dòng)組織的扁平網(wǎng)絡(luò)化，要求技術(shù)技能型人才的工作態(tài)度趨于合作性、效率感，擁有與不同價(jià)值觀念、不同階層人群合作的涵養(yǎng)與技巧，有契約精神與時(shí)間觀念等。
職業(yè)行動(dòng)維度，包括獲取信息、計(jì)劃、決策、實(shí)施、控制、評(píng)價(jià)六個(gè)方面，它們構(gòu)成完成“生產(chǎn)任務(wù)”的完整的行動(dòng)模式。完整行動(dòng)模式是職業(yè)工作的實(shí)際運(yùn)作規(guī)律，也是學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)遵循的邏輯規(guī)律。是否遵循完整的行動(dòng)模式，極大影響著學(xué)習(xí)者工作過程知識(shí)的獲得和綜合職業(yè)能力的發(fā)展[11]。
三、工業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)
為了培養(yǎng)滿足工業(yè)4.0需求的技術(shù)技能型人才，我國(guó)職業(yè)教育要在人才培養(yǎng)體系、校企合作模式、課程設(shè)置和教學(xué)方法等方面進(jìn)行重大變革。
（一）構(gòu)建一貫制的技術(shù)技能型人才培養(yǎng)體系
工I4.0需要的是融技術(shù)、技能于一身、從事智能化生產(chǎn)的知識(shí)型工人。目前我國(guó)中高職貫通的職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系，主要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生跨專業(yè)、大工種的綜合職業(yè)技能，無法滿足工業(yè)4.0對(duì)一線工人能力需求層次整體上移的要求。為此，必須改革職業(yè)教育體系，搭建職業(yè)教育人才培養(yǎng)立交橋，打通從中職、高職、本科至研究生的一貫制培養(yǎng)通道。整合各學(xué)制段在人才培養(yǎng)方面的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其整體效應(yīng)。其次，要在系統(tǒng)論的視域下組織和協(xié)調(diào)一貫制培養(yǎng)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，明確界定各個(gè)學(xué)段的人才培養(yǎng)目標(biāo)，既要保證各學(xué)段在人才能力培養(yǎng)上有所側(cè)重，又要實(shí)現(xiàn)人才能力的持續(xù)積累與系統(tǒng)構(gòu)建[12]。第三，各學(xué)段要建立健全質(zhì)量控制體系，要明確自身在培養(yǎng)體系中的定位和作用，根據(jù)工業(yè)4.0的要求，開發(fā)規(guī)范的人才能力標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量的監(jiān)控與考核，以保證面向工業(yè)4.0的技術(shù)技能型人才培養(yǎng)體系系統(tǒng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（二）建校企雙主體的合作辦學(xué)模式
根據(jù)面向工業(yè)4.0的技術(shù)技能型人才能力模型，工業(yè)4.0需要的是具有職業(yè)行動(dòng)能力的知識(shí)工人。而職業(yè)行動(dòng)能力的培養(yǎng)必須有企業(yè)的深度介入，企業(yè)參與與否、參與程度直接關(guān)乎技術(shù)技能型人才培養(yǎng)是否滿足工業(yè)4.0的要求。但是，長(zhǎng)期以來，由于諸多原因，我國(guó)校企合作中一直存在著嚴(yán)重的“壁爐現(xiàn)象”，這種現(xiàn)象已成為目前制約技術(shù)技能型人才培養(yǎng)的瓶頸。所謂“壁爐現(xiàn)象”是指在校企合作中，學(xué)校一方表現(xiàn)積極主動(dòng)，試圖與相關(guān)企業(yè)合作，希望企業(yè)為職業(yè)學(xué)校學(xué)生、教師提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的場(chǎng)所和環(huán)境以及建立相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地等，而企業(yè)一方表現(xiàn)比較消極被動(dòng)，不愿意接受實(shí)習(xí)生，不愿為其提供必要的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和條件。由此形成了“一面熱，一面冷”現(xiàn)象。究其原因，是我國(guó)職業(yè)教育制度設(shè)計(jì)中，忽視了企業(yè)作為職業(yè)教育利益相關(guān)者的利益。為了破解校企合作中的“壁爐現(xiàn)象”，學(xué)者們從不同視角，提出過不同的對(duì)策和建議。例如，從強(qiáng)制性制度變遷的視角出發(fā)，呼吁制定對(duì)企業(yè)具有一定約束力的法律法規(guī)，通過立法的形式強(qiáng)制企業(yè)參與職業(yè)院校的人才培養(yǎng)；從誘致性制度變遷的視角出發(fā)，建議制定相關(guān)政策法規(guī)，譬如通過政府減免企業(yè)一定稅收或給予一定財(cái)政補(bǔ)貼等方式，鼓勵(lì)企業(yè)參與職業(yè)教育的人才培養(yǎng)。但實(shí)踐效果都不佳，前者由于缺乏企業(yè)利益保障機(jī)制，影響到企業(yè)參與合作的積極性；后者則由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的趨利性，以及在校企合作監(jiān)管過程中過大的交易成本，缺乏可行性[13]。
鑒于此，為了調(diào)動(dòng)企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性，不妨嘗試“企業(yè)作為第一主體”的校企“雙主體”辦學(xué)模式。比如，在工信部2015年和2016年啟動(dòng)的100多項(xiàng)智能制造試點(diǎn)示范專項(xiàng)中，選擇條件比較成熟企業(yè)，采取“企業(yè)先招工，職校再招生”的管理方式，明晰企業(yè)對(duì)“準(zhǔn)員工”的管理及勞動(dòng)力支配權(quán)等，進(jìn)一步完善校企合作的政策和法律法規(guī)，發(fā)揮政府行為的撬動(dòng)作用，重視企業(yè)的利益訴求，調(diào)動(dòng)企業(yè)參與校企合作的積極性與主動(dòng)性。
（三）建構(gòu)“職業(yè)行動(dòng)能力”導(dǎo)向的課程模式
工業(yè) 4.0 的技術(shù)技能型人才需要具備智能化生產(chǎn)系統(tǒng)的操作管理能力、動(dòng)態(tài)變化工作環(huán)境中的工作方法能力和社會(huì)能力。與之相應(yīng)，職業(yè)教育課程體系應(yīng)在課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容兩個(gè)層面進(jìn)行適應(yīng)性重構(gòu)。課程結(jié)構(gòu)層面，應(yīng)在傳統(tǒng)課程體系的基礎(chǔ)上，增添智能化、信息化、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的某些知識(shí)，作為通識(shí)課程。例如增加《測(cè)試與傳感技術(shù)導(dǎo)論》《數(shù)字接口技術(shù)》《互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》和《數(shù)據(jù)庫(kù)與云計(jì)算術(shù)》等課程，讓學(xué)生掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能測(cè)試與傳感技術(shù)，為學(xué)生以后利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和大網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行生產(chǎn)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。課程內(nèi)容層面，傳統(tǒng)課程領(lǐng)域（包括通識(shí)課、專業(yè)基礎(chǔ)課）要進(jìn)行知識(shí)更新和現(xiàn)代化；專業(yè)課程，不妨借鑒德國(guó)職業(yè)教育課程改革的最新研究成果，遵循工作過程的邏輯順序，建構(gòu)典型職業(yè)情境導(dǎo)向的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系。因?yàn)楣I(yè)4.0時(shí)代技術(shù)技能型人才要根據(jù)客戶的需求，對(duì)智能設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行決策、控制和協(xié)調(diào)，對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)機(jī)器進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，對(duì)控制系統(tǒng)與管理系統(tǒng)間交互作用進(jìn)行協(xié)調(diào)，也就是說技術(shù)技能型人才要根據(jù)具體客戶的需求，用知識(shí)、信息進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、協(xié)調(diào)、評(píng)估和決策，即他們的職業(yè)行動(dòng)具有強(qiáng)情境導(dǎo)向的動(dòng)態(tài)化特征。這就要求職業(yè)教育專業(yè)課程內(nèi)容，最好是典型職業(yè)情境經(jīng)過教學(xué)論處理后的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以確保學(xué)生獲得職業(yè)行動(dòng)能力以及能力的可遷移性。
（四）建構(gòu)“職業(yè)行動(dòng)能力”導(dǎo)向的教學(xué)模式
職業(yè)行動(dòng)能力是人類在職業(yè)情境中，合理思考，從事職業(yè)化的工作和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的行動(dòng)能力和意愿。工業(yè)4.0時(shí)代，職業(yè)院校尤其要把培育學(xué)生的職業(yè)行動(dòng)能力作為重點(diǎn)，已有研究結(jié)果表明，行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)行動(dòng)能力的有效模式。所謂行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式，是通過設(shè)計(jì)“有意義的學(xué)習(xí)任務(wù)”或者“有使用價(jià)值的行動(dòng)成果”，讓學(xué)生在完成具體（項(xiàng)目）任務(wù)的過程中，通過實(shí)際的“做”，即“行動(dòng)”來形成職業(yè)行動(dòng)能力，強(qiáng)調(diào)在“做”的過程中思考及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)“有意義的學(xué)習(xí)任務(wù)”要注意以下幾個(gè)方面：第一，學(xué)習(xí)任務(wù)（或者項(xiàng)目）盡可能來源于真實(shí)的典型職業(yè)情境，要完整且具有適當(dāng)?shù)膯栴}成分，所反映的職業(yè)工作過程應(yīng)該清晰透明。第二，應(yīng)盡可能考慮學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和興趣，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)他們?nèi)硇牡赝度雽W(xué)習(xí)。第三，包含開放性的問題，為學(xué)生創(chuàng)造盡可能大的決策和行動(dòng)空間，以提高學(xué)生解決問題的靈活性。最后，學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)能促進(jìn)學(xué)生間的交流與合作。
參 考 文 獻(xiàn)
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篇13
一、全面A算管理在光伏制造業(yè)成本控制中的作用
（一）戰(zhàn)略導(dǎo)向作用
實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)，低成本戰(zhàn)略成為光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略。全面預(yù)算管理的戰(zhàn)略導(dǎo)向作用表現(xiàn)為以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，以預(yù)算的方式對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)預(yù)算期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行總體量化安排，通過全面預(yù)算監(jiān)控管理，進(jìn)行各種因素分析及科學(xué)的預(yù)測(cè)。即全面預(yù)算管理是企業(yè)戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)形式，企業(yè)管理層可以根據(jù)預(yù)算信息有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（二）目標(biāo)管控作用
全面預(yù)算管理在目標(biāo)管控方面起著兩方面的作用，一是為成本管理提供目標(biāo)，二是作為管理工具實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中的管控。對(duì)于有著全產(chǎn)業(yè)鏈降本路線圖的光伏企業(yè)，長(zhǎng)、中、短期預(yù)算均有明確的降本目標(biāo)，并通過全面預(yù)算編制體現(xiàn)為預(yù)算報(bào)表的成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，這些指標(biāo)作為企業(yè)股東會(huì)或董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層的考核指標(biāo)體現(xiàn)在目標(biāo)責(zé)任書里。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)加強(qiáng)過程中的管控尤其重要，通過對(duì)預(yù)算的控制管理，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正偏差，使預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)得以改善，提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
（三）資源協(xié)調(diào)作用
企業(yè)資源分為有形資源和無形資源，有形資源包括財(cái)務(wù)資源和實(shí)物資源，無形資源主要包括市場(chǎng)資源、技術(shù)資源、人力資源、管理資源、品牌資源、文化資源等。在全面預(yù)算的編制及預(yù)算的執(zhí)行過程中，企業(yè)所有的資源包括人、財(cái)、物的預(yù)算通過工資薪酬預(yù)算、資金及財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算、資本性投入預(yù)算、生產(chǎn)銷售研發(fā)預(yù)算等相互勾稽結(jié)合，起到全方位調(diào)劑平衡企業(yè)資源的作用，尋求投入產(chǎn)出的最優(yōu)組合，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中依照預(yù)算目標(biāo)，通過預(yù)算控制補(bǔ)短板，調(diào)結(jié)構(gòu)，避免資源浪費(fèi)，進(jìn)一步協(xié)調(diào)優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)降成本增效益的目標(biāo)。
二、全面預(yù)算管理在光伏制造業(yè)成本控制中的實(shí)施
筆者所在公司為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的硅片生產(chǎn)企業(yè)，在將全面預(yù)算管理實(shí)施運(yùn)用到成本控制中主要采取了如下措施，取得了明顯的管理成效。
（一）樹立正確的全面預(yù)算管理觀念及管理導(dǎo)向
公司成立了以總經(jīng)理為首的預(yù)算管理委員會(huì)，各部門（責(zé)任單元）負(fù)責(zé)人為委員會(huì)成員。預(yù)算管理委員會(huì)每年第三季度末組織公司管理層、部門負(fù)責(zé)人及各部門預(yù)算編制人員召開全面預(yù)算編制專題動(dòng)員會(huì)議，使公司上下認(rèn)識(shí)到全面預(yù)算管理是以公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指引的整個(gè)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)資源的最優(yōu)整合，它的系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性要求企業(yè)的財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部、銷售、生產(chǎn)制造、廠務(wù)保障、物資采購(gòu)、人力資源、行政部等業(yè)務(wù)和職能部門全員共同參與，樹立事事都關(guān)系成本費(fèi)用、人人都是成本費(fèi)用中心、都是預(yù)算管控員的觀念，擯棄那種認(rèn)為預(yù)算僅是財(cái)務(wù)的事、成本控制僅是控制生產(chǎn)制造成本的錯(cuò)誤理念。
（二）用信息化預(yù)算編制工具客觀科學(xué)地編制及分解落實(shí)預(yù)算
由于公司屬于集團(tuán)下屬企業(yè)，按照集團(tuán)及光伏板塊要求在每年10月份根據(jù)當(dāng)年的預(yù)算執(zhí)行情況、實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及對(duì)下一年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)等的預(yù)測(cè)，以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略導(dǎo)向，用專門的預(yù)算編制軟件作為工具，所有部門共同參與編制未來一年的全面預(yù)算。全面預(yù)算以銷售預(yù)算為編制起點(diǎn)，即根據(jù)預(yù)測(cè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)各種產(chǎn)品的需求量、客戶分布及拓展情況、價(jià)格趨勢(shì)情況等確定銷售預(yù)算，在此基礎(chǔ)上結(jié)合關(guān)鍵生產(chǎn)工藝指標(biāo)如硅耗、切割效率、產(chǎn)品良率、砂液配比及維修、技改計(jì)劃等編制生產(chǎn)預(yù)算，根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算直接關(guān)聯(lián)計(jì)算出主輔材采購(gòu)數(shù)量及成本、水電動(dòng)力成本、包裝材料成本及其他備件修理成本等。人力成本預(yù)算由人力資源部按照生產(chǎn)預(yù)算的用工需求、集團(tuán)批準(zhǔn)的工資薪酬級(jí)別表、福利管理制度等編制要求制定詳細(xì)的人力成本預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算由相關(guān)部門結(jié)合上一年實(shí)際費(fèi)用，根據(jù)下一年的工作計(jì)劃與安排按月、按項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)的費(fèi)用預(yù)算編制。資本性支出預(yù)算按新增固定資產(chǎn)需求、改擴(kuò)建項(xiàng)目的工程概預(yù)算等進(jìn)行明細(xì)項(xiàng)目的編制，財(cái)務(wù)部最后根據(jù)上述基本預(yù)算按月編制回款及付款預(yù)算、籌資預(yù)算、票據(jù)及資金平衡預(yù)算、稅金預(yù)算及財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算等，最終按月度編制形成現(xiàn)金流量預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算。在預(yù)算編制過程中財(cái)務(wù)部需要認(rèn)真檢查核對(duì)各部門編制的預(yù)算，確保每項(xiàng)預(yù)算數(shù)據(jù)的來源依據(jù)充分，計(jì)算正確，通常需要多次與相關(guān)部門溝通討論調(diào)整，同時(shí)公司財(cái)務(wù)部匯總編制的公司級(jí)預(yù)算還需經(jīng)過與上級(jí)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行多次上下往返對(duì)接修正而最終確定。在預(yù)算得到企業(yè)董事會(huì)、股東會(huì)或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)后，董事會(huì)就預(yù)算的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與公司總經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書，激勵(lì)企業(yè)完成預(yù)算指標(biāo)。預(yù)算指標(biāo)正式下達(dá)后，公司將各項(xiàng)相關(guān)預(yù)算分解落實(shí)至各部門及每個(gè)月份，同時(shí)作為考核指標(biāo)列入公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。公司通過預(yù)算指標(biāo)的分解，圍繞預(yù)算指標(biāo)制訂降本路線計(jì)劃，真正形成了所有員工共同參與的全面責(zé)任預(yù)算控制管理，使降本真正落到實(shí)處。
（三）重視預(yù)算的過程控制管理，防患于未然
嚴(yán)格的預(yù)算過程控制是保證預(yù)算目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，避免重結(jié)果考核輕過程控制，導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行過程中未及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題從而給企業(yè)造成損失。因此在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，公司采取ERP系統(tǒng)剛性預(yù)算控制、彈性預(yù)算控制及內(nèi)控體系監(jiān)督控制相結(jié)合的方式進(jìn)行預(yù)算控制。對(duì)于固定費(fèi)用性質(zhì)的可控費(fèi)用在ERP系統(tǒng)實(shí)行剛性預(yù)算控制，即當(dāng)超過當(dāng)月度累計(jì)的年度預(yù)算額度時(shí)，費(fèi)用報(bào)銷或付款單據(jù)無法在ERP系統(tǒng)保存提交；對(duì)于變動(dòng)費(fèi)用則根據(jù)全年預(yù)算分解情況結(jié)合當(dāng)前實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況基于一定的標(biāo)準(zhǔn)按照分項(xiàng)目的彈性系數(shù)進(jìn)行控制；對(duì)于資本性支出預(yù)算、融資預(yù)算等需按照上級(jí)管理機(jī)構(gòu)的要求每月上報(bào)審批后執(zhí)行。各部門若遇特殊情況需要調(diào)整或追加預(yù)算時(shí)，必須事前進(jìn)行預(yù)算調(diào)整或追加申請(qǐng)審批，報(bào)經(jīng)公司預(yù)算管理委員會(huì)及上級(jí)管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。上級(jí)管理機(jī)構(gòu)及公司自身的內(nèi)控部門會(huì)定期不定期地對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)及內(nèi)部控制循環(huán)檢查評(píng)估，給出建設(shè)性意見。這種有效的預(yù)算控制管理有利于防患于未然，防止或減少可能發(fā)生的損失及代價(jià)。
作為預(yù)算過程控制管理的另一方面，月度及年度累計(jì)的預(yù)算執(zhí)行及控制效果差異分析也非常重要，通過這種差異分析可以檢討預(yù)算執(zhí)行過程中存在的問題并加以糾正改善，在后面的預(yù)算期內(nèi)糾偏補(bǔ)短以期達(dá)成年度預(yù)算目標(biāo)。公司按期召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，各部門分別對(duì) “預(yù)算數(shù)”、“實(shí)際數(shù)”和“差異”進(jìn)行分析說明，如生產(chǎn)部門對(duì)生產(chǎn)指標(biāo)的預(yù)算數(shù)與實(shí)際數(shù)差異進(jìn)行分析，提出解決問題的方案；人事行政部對(duì)工資薪金、培訓(xùn)費(fèi)用及車輛費(fèi)用等預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行分析；銷售部門對(duì)銷售的數(shù)量?jī)r(jià)格情況，貨款回籠情況等進(jìn)行分析；財(cái)務(wù)部對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、完全成本費(fèi)用、毛利額毛利率及公司總的月度經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行預(yù)算數(shù)與實(shí)際數(shù)的對(duì)比分析，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)并給予風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示，并透過數(shù)據(jù)分析提供有價(jià)值的建議供管理層決策參考。
（四）長(zhǎng)短期激勵(lì)機(jī)制結(jié)合，保障預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
注重對(duì)企業(yè)員工的激勵(lì)，這有助于預(yù)算管理的責(zé)任化和自主化的落實(shí)。為使預(yù)算的目標(biāo)管理落到實(shí)處，公司每月根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)照預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行考核，月度考核結(jié)果直接與月度獎(jiǎng)金掛鉤，年度考核結(jié)果與公司、部門評(píng)優(yōu)及年終獎(jiǎng)金掛鉤。通過這種形式的考核激勵(lì)，員工的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性得到極大的激發(fā)，很多部門會(huì)在月度預(yù)算執(zhí)行的過程中主動(dòng)到財(cái)務(wù)部查詢相關(guān)數(shù)據(jù)以了解預(yù)算執(zhí)行情況，分析偏差產(chǎn)生的原因并自主采取改善措施。為避免企業(yè)的短期行為，集團(tuán)公司還制定實(shí)施了期權(quán)激勵(lì)辦法，這種短期考核兌現(xiàn)激勵(lì)與長(zhǎng)期期權(quán)激勵(lì)相結(jié)合的機(jī)制辦法，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)、中、短期預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了積極的保障作用。
在建立健全激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制的過程中，公司還注重對(duì)員工的培訓(xùn)，提倡以人為本，依靠員工的主觀能動(dòng)性來提高預(yù)算管理效果。如經(jīng)常組織各層級(jí)的財(cái)務(wù)成本知識(shí)培訓(xùn)和自發(fā)學(xué)習(xí)《財(cái)務(wù)的十二把砍刀》、《贏》等經(jīng)營(yíng)管理書籍，讓全體員工從自身崗位尋找成本費(fèi)用下降的空間和增收節(jié)支的辦法，并積極提報(bào)合理化建議，公司對(duì)合理化建議及建議帶來的經(jīng)濟(jì)效益給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種激勵(lì)評(píng)價(jià)方式使得員工的參與感和主人翁責(zé)任感大為加強(qiáng)，大大調(diào)動(dòng)了員工參與預(yù)算管理的熱情，使得人人都是預(yù)算管控員的理念深入人心。
通過上述全面預(yù)算管理措施的落實(shí)，公司降本成效業(yè)績(jī)顯著，近3年的硅片加工制造成本環(huán)比下降率超過11%，主營(yíng)業(yè)務(wù)費(fèi)用率環(huán)比下降率超^20%，為2020年光伏發(fā)電實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)做出了突出的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]張志樸.全面預(yù)算管理在成本控制中的應(yīng)用[J].企業(yè)改革與管理，2016（12）.
