引論：我們?yōu)槟砹?3篇idc市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

據(jù)可靠消息稱(chēng)，小米最近擬以超過(guò)400億美元的估值，融資近15億美元，目前正與包括DST（投資過(guò)阿里巴巴、臉譜等）等在內(nèi)的潛在投資方談判，小米有望進(jìn)入一流科技公司的行列，市值超過(guò)索尼與聯(lián)想的總和。

截至11月11日，聯(lián)想在香港資本市場(chǎng)的市值僅為1206.40億港元。有證券分析師對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示，“盡管外界對(duì)小米市值遠(yuǎn)超聯(lián)想，表示不可理解，但資本市場(chǎng)看重的是一家企業(yè)的未來(lái)，聯(lián)想已經(jīng)定型，PC被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而聯(lián)想的智能手機(jī)較為低端，小米獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式及良好的成長(zhǎng)性，則給資本市場(chǎng)畫(huà)了一個(gè)餅，未來(lái)充滿(mǎn)想象空間。”

《華爾街日?qǐng)?bào)》近期獲得的一份機(jī)密文件顯示，小米去年?duì)I收達(dá)270億元，凈利潤(rùn)為34.6億元，同比增長(zhǎng)84%。這一信息來(lái)自小米向銀行提交的貸款申請(qǐng)文件。今年10月，小米計(jì)劃向海外銀行發(fā)行10億美元債券，利用這筆資金，進(jìn)行海外擴(kuò)張或收購(gòu)。

小米的增速遠(yuǎn)超過(guò)同行，這家成立僅4年的公司，出貨量已殺入全球前三，2014年上半年實(shí)現(xiàn)330億元銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)149%，全年有望售出6000萬(wàn)部手機(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收800億元。近日，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)idc以及Strategy Analytics，分別了第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，小米手機(jī)出貨量以及市場(chǎng)份額，均排名全球第三位，緊隨三星與蘋(píng)果之后。

IDC的報(bào)告顯示，小米出貨量增長(zhǎng)了211.3%，市場(chǎng)份額由去年同期的2.1%，飆升至5.3%，而聯(lián)想位居第四。而在Strategy Analytics的調(diào)研報(bào)告中，小米的出貨量高達(dá)1800萬(wàn)部，占5.6%的市場(chǎng)份額，LG位居第四，聯(lián)想位居第五。

盡管是國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告，華為、聯(lián)想對(duì)此均表示不服。報(bào)告公布一天后，聯(lián)想憑借收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的交易獲批，在收購(gòu)聲明中痛快地喊出：“我們才是全球第三”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米第三季度出貨1730萬(wàn)部，聯(lián)想出貨1690萬(wàn)部，若算上摩托羅拉手機(jī)的出貨量，聯(lián)想超越小米并無(wú)爭(zhēng)議。

小米對(duì)華為的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也并不大，后者第三季度勢(shì)頭迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端產(chǎn)品熱銷(xiāo)，有望重新贏回屬于自己的位置。小米全球“第三”寶座并不穩(wěn)固，可能會(huì)此消彼長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)三雄誰(shuí)都有機(jī)會(huì)勝出。不過(guò)，單獨(dú)從出貨量的比拼來(lái)看，對(duì)華為不利的是，其今年削減了大量的低端產(chǎn)品線(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商渠道也有所壓縮。

8月份，余承東對(duì)外強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)機(jī)型將削減8成以上，只保留幾款精品機(jī)型。華為已經(jīng)從規(guī)模的追求，轉(zhuǎn)移到對(duì)利潤(rùn)的追求。這也符合華為總裁任正非的觀(guān)點(diǎn)，今年上半年，任正非在消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會(huì)上說(shuō)，“一部手機(jī)賺30元，算什么高科技？”任正非告誡消費(fèi)者BG團(tuán)隊(duì)，不要去跟小米比，不要拿自己的優(yōu)點(diǎn)，去跟別人的缺點(diǎn)比，關(guān)鍵是利潤(rùn)優(yōu)先，賺到錢(qián)才是真本事。

剪不斷理還亂

今年8月，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布了第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米以1499萬(wàn)部的出貨量超越三星（1322萬(wàn)部），聯(lián)想、酷派、華為列三到五位。雖然4家中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的差距并不大，但誰(shuí)是第一事關(guān)顏面。對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，華為、聯(lián)想、酷派誰(shuí)做老大都可接受，但被一家剛成立不久的手機(jī)公司打敗，他們難以面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

聯(lián)想CEO楊元慶曾多次暗諷小米。3月，楊元慶接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“小米是一個(gè)好的教材，但它還不是對(duì)手。我們有很多的地方要向它學(xué)習(xí)，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式、軟件開(kāi)發(fā)的升級(jí)方式，但你再具互聯(lián)網(wǎng)思維，也得有人做制造，得有人做生產(chǎn)，這東西不能天上掉下來(lái)，你不做不能夠說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)就可以不要了，而這個(gè)恰恰是聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，我們是品牌、制造、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)端到端的整合，而且，還得再加一個(gè)國(guó)際化。”這段話(huà)其實(shí)是在譏諷小米在制造、國(guó)際化上的短板，饑渴營(yíng)銷(xiāo)不可長(zhǎng)久。

“有些企業(yè)試圖把價(jià)值鏈其他環(huán)節(jié)都外包，把主要注意力放在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，希望獲得快速成功，圈來(lái)資本市場(chǎng)的錢(qián)。他們不去琢磨如何苦練企業(yè)內(nèi)功，怎樣做好研發(fā)、把控產(chǎn)品質(zhì)量、管理好供應(yīng)鏈、改善售后服務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)模式，最終是行不通的。他們要么讓用戶(hù)總是饑餓著，要么產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者投訴不斷。” 8月，楊元慶在參加亞布力論壇夏季高峰會(huì)上，不點(diǎn)名批評(píng)了某家手機(jī)廠(chǎng)商。

楊元慶還表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)概念日趨火熱，在社會(huì)上產(chǎn)生了兩種極端心態(tài)。一種是恐懼，覺(jué)得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆；另一種則是浮躁，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)包治百病，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功，因此急于求成，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)概念一夜成名，忽視了健康企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈均衡發(fā)展，對(duì)核心價(jià)值構(gòu)建的需求。

而近日，楊元慶開(kāi)通了微博，并申請(qǐng)認(rèn)證為聯(lián)想“首席產(chǎn)品經(jīng)理”。這和雷軍、余承東等人一樣，都希望利用微博來(lái)獲取用戶(hù)需求抱怨。楊元慶從聯(lián)想的幕后走到了前臺(tái)，與用戶(hù)近距離溝通，產(chǎn)品為先的思路，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分。楊元慶質(zhì)疑小米模式的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“雖然微博已經(jīng)過(guò)了鼎盛期，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，恰好是一個(gè)很好的工具，是一個(gè)可以了解客戶(hù)需求和反饋的重要渠道。”

與聯(lián)想相比，華為與小米的沖突更直接。自榮耀品牌于去年12月宣布獨(dú)立運(yùn)作后，雙方的關(guān)系就迅速惡化，或明修棧道，或暗度陳倉(cāng)。從平板電腦分辨率，到價(jià)格戰(zhàn)，再請(qǐng)水軍抹黑，圍繞華為與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)，從來(lái)沒(méi)有停歇。

篇2

自2008 年聯(lián)想ThinkStation 品牌上市至今，連續(xù)6年保持市場(chǎng)最快增長(zhǎng)，從最初4% 的市場(chǎng)份額躍升至如今的38.2%，其快速增長(zhǎng)的源動(dòng)力來(lái)自聯(lián)想對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的孜孜追求，得益于美國(guó)羅利、中國(guó)北京和日本橫濱三大研發(fā)基地技術(shù)支撐。ThinkStation 傳承了品質(zhì)、創(chuàng)新和人本設(shè)計(jì)三大Think 基因，以卓越品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)為行業(yè)客戶(hù)提供了高效、可靠的圖形計(jì)算力支持。而全新一代聯(lián)想ThinkStation P系列工作站家族的問(wèn)世，更是以極致性能、穩(wěn)定可靠、易用設(shè)計(jì)三大特性，獲得了全球客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，包括大眾汽車(chē)、花旗銀行、谷歌和國(guó)家電網(wǎng)等國(guó)際知名企業(yè)。

P 系列工作站包括從入門(mén)級(jí)到旗艦級(jí)的ThinkStation P300、P500、P700 和P900 四款產(chǎn)品，整體性能較上代產(chǎn)品最高提升達(dá)90% 以上。旗艦級(jí)ThinkStationP900 擁有無(wú)比強(qiáng)大的極致性能，例如：擁有業(yè)界最多的PCIe 插槽，可支持業(yè)界最多的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)顯卡，多達(dá)14 塊硬盤(pán)海量存儲(chǔ)，可滿(mǎn)足對(duì)圖形和數(shù)據(jù)處理有嚴(yán)苛要求的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。P900更被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“史上最強(qiáng)工作站”。

ThinkStation P 系列工作站還大量采用專(zhuān)利的靈動(dòng)設(shè)計(jì)，包括對(duì)PCIe 插槽擴(kuò)展的靈動(dòng)插槽、提升硬盤(pán)存儲(chǔ)數(shù)量的靈動(dòng)硬盤(pán)托架、增加前置多媒體I/O 端口的靈動(dòng)擴(kuò)展模塊，大幅提升客戶(hù)對(duì)性能擴(kuò)展方面的需求。

與此同時(shí)， 全新ThinkStation P 系列工作站傳承聯(lián)想Think 家族創(chuàng)新血統(tǒng)，整體機(jī)身采用科技感極強(qiáng)的模塊化技術(shù)和全免工具維護(hù)設(shè)計(jì)，用戶(hù)可通過(guò)醒目的紅線(xiàn)標(biāo)簽引導(dǎo)，無(wú)需任何工具即可對(duì)重要部件進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，方便IT 管理者根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活部署。此外，聯(lián)想ThinkStation P 系列工作站采用獨(dú)家的三通道散熱技術(shù)，通過(guò)多通道空氣擋板獨(dú)特設(shè)計(jì)，最大限度提高進(jìn)氣量，將冷空氣直接導(dǎo)向關(guān)鍵系統(tǒng)部件進(jìn)行冷卻，進(jìn)而提高關(guān)鍵部件的散熱性能，確保工作站7×24 小時(shí)全天候正常運(yùn)行。

全新ThinkStation P 系列工作站便得到全球?qū)I(yè)媒體關(guān)注和認(rèn)可， 包括CAD Digest、Desktop Engineering和CRN（Computer Reseller News）等在內(nèi)的全球多家權(quán)威專(zhuān)業(yè)媒體、機(jī)構(gòu)都給予其高度評(píng)價(jià)，CRN 更是授予聯(lián)想ThinkStation P900工作站2014年度最佳技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

不止于NO.1 整裝待的發(fā)2015

篇3

由于實(shí)力的懸殊和市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異，跨國(guó)企業(yè)在探索這個(gè)問(wèn)題時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的緊迫感明顯強(qiáng)于國(guó)內(nèi)同業(yè)，因而前者的最新動(dòng)向值得業(yè)界關(guān)注。

新興行業(yè)市場(chǎng)初現(xiàn)

2005年12月，包括微軟、英特爾、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨國(guó)IT企業(yè)和國(guó)內(nèi)百余家渠道商達(dá)成共識(shí)：在2006年大舉進(jìn)入新興行業(yè)信息化市場(chǎng)。

根據(jù)上述跨國(guó)企業(yè)的定義，該市場(chǎng)位于大型企業(yè)及中小型企業(yè)之間，大體為電信與電力、金融與郵政、制造與分銷(xiāo)，以及政府與公共服務(wù)等四大行業(yè)之外的獨(dú)立板塊。其中制造行業(yè)可細(xì)分為摩托車(chē)、服裝、煙草、醫(yī)藥、航天等；交通運(yùn)輸行業(yè)可細(xì)分為高速路、遠(yuǎn)洋、機(jī)場(chǎng)、港口、鐵道、空管等；公共事業(yè)可細(xì)分為電力、水務(wù)；媒體行業(yè)可細(xì)分為報(bào)紙、圖書(shū)館、排版等。

新興行業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)得到了產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)可。有相關(guān)人士對(duì)此表示，該市場(chǎng)的出現(xiàn)是進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果。惠普認(rèn)為新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國(guó)國(guó)家信息化戰(zhàn)略的實(shí)施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場(chǎng)逐漸成熟。微軟和英特爾也表示，新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國(guó)國(guó)家信息化戰(zhàn)略的實(shí)施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場(chǎng)逐漸成熟。

相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的分析與上述判斷趨同。賽迪對(duì)2005年和2006年中國(guó)行業(yè)信息化市場(chǎng)的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分強(qiáng)勁；電子政務(wù)信息化建設(shè)由中央向地方全面推廣，地市級(jí)、縣級(jí)信息化投資不斷加大；銀行等金融行業(yè)信息化建設(shè)步入成熟期，股份制銀行和城市商行對(duì)信息化需求強(qiáng)烈；制造業(yè)中的中小企業(yè)成為IT投資的亮點(diǎn)。

與此同時(shí)，商務(wù)部研究院信息咨詢(xún)中心的“2005/2006年中國(guó)行業(yè)IT需求趨勢(shì)系列調(diào)研報(bào)告”也對(duì)行業(yè)信息化做出了類(lèi)似判斷，并預(yù)計(jì)2005年到2007年，中國(guó)行業(yè)信息化IT投入將迎來(lái)一個(gè)提速增長(zhǎng)期，年提速約1.5個(gè)百分點(diǎn)。

增值模式促成大勢(shì)

新興行業(yè)市場(chǎng)或商用客戶(hù)市場(chǎng)對(duì)于業(yè)內(nèi)的所有廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的領(lǐng)域。如何去開(kāi)掘、培育和發(fā)展這一市場(chǎng)，顯然是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題。

篇4

出口減緩?fù)癸@服務(wù)外包增長(zhǎng)的緊迫性

據(jù)此前中國(guó)海關(guān)總署公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：1月中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值1418億美元，比去年同期下降29％。其中，出口下降了17.5％，進(jìn)口下降了43.1％。據(jù)了解，自2008年11月開(kāi)始，中國(guó)已連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)出口負(fù)增長(zhǎng)，并且2009年1月出口首現(xiàn)十余年來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)跌幅。

專(zhuān)家指出，隨著金融危機(jī)的蔓延，未來(lái)中國(guó)商品出口將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的外部環(huán)境。在這種形勢(shì)下，大力推進(jìn)包括軟件外包在內(nèi)的中國(guó)服務(wù)外包，對(duì)于推進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、調(diào)整和優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，具有非常重要的意義。

正是基于此，最近國(guó)家迅速推出了一系列加快服務(wù)外包發(fā)展的政策和措施：國(guó)務(wù)院專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了“服務(wù)外包工作座談會(huì)”； 商務(wù)部與國(guó)家質(zhì)檢總局簽署了貿(mào)檢協(xié)作備忘錄，共同推出八項(xiàng)措施支持服務(wù)外包企業(yè)發(fā)展；國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題的復(fù)函》，批復(fù)了商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部委共同制定的促進(jìn)服務(wù)外包發(fā)展的政策措施，批準(zhǔn)北京、天津、上海、重慶、大連、深圳、廣州、武漢、哈爾濱、成都、南京、西安、濟(jì)南、杭州、合肥、南昌、長(zhǎng)沙、大慶、蘇州、無(wú)錫等20個(gè)城市為中國(guó)服務(wù)外包示范城市，并對(duì)試點(diǎn)城市實(shí)行一系列鼓勵(lì)和支持措施。主要有：自2009年1月1日起至2013年12月31日止，對(duì)符合條件的技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅，對(duì)技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)外包企業(yè)離岸服務(wù)外包收入免征營(yíng)業(yè)稅；中央財(cái)政對(duì)服務(wù)外包示范城市公共服務(wù)平臺(tái)設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和服務(wù)外包企業(yè)創(chuàng)建品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、參加境內(nèi)外各類(lèi)相關(guān)展覽、國(guó)際推介會(huì)、取得國(guó)際資質(zhì)認(rèn)證等給予必要的資金支持，中西部地區(qū)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的服務(wù)外包基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目貸款，可按規(guī)定享受中央財(cái)政貼息政策等。

中國(guó)軟件外包：面臨巨大發(fā)展機(jī)遇

據(jù)專(zhuān)家介紹，近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和國(guó)家對(duì)軟件外包產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大，在國(guó)際外包需求激增和國(guó)內(nèi)軟件外包企業(yè)日趨成熟的前提下，中國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)從事軟件外包的企業(yè)有近2萬(wàn)家，并形成了北京、太連、上海、深圳、西安等五大軟件外包產(chǎn)業(yè)基地。近年來(lái)，中國(guó)服務(wù)外包市場(chǎng)保持著年均50％以上的速度高速增長(zhǎng)。2006年，中國(guó)軟件出口外包收入達(dá)到了7億美元；2007年，軟件外包出口額首次突破10億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)32.7％；2008年1-4月，軟件外包收入超過(guò)37億元，增長(zhǎng)達(dá)到137.9％。IDC預(yù)計(jì)，到2012年中國(guó)離岸外包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到89.5億美元。

據(jù)專(zhuān)家分析，在全球軟件外包蓬勃發(fā)展的背景下，目前中國(guó)軟件外包正面I臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。以美國(guó)、日本等為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家，為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在把將其非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)轉(zhuǎn)移到亞太等低成本發(fā)展中國(guó)家。專(zhuān)家認(rèn)為，在參與全球軟件外包競(jìng)爭(zhēng)中，與具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的許多印度企業(yè)相比，中國(guó)軟件外包企業(yè)有著自己明顯的特色優(yōu)No首先，作為全球軟件市場(chǎng)最具潛力和增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)軟件外包業(yè)在政策、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)體系、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源方面表現(xiàn)出的綜合優(yōu)勢(shì)，正促使中國(guó)成為國(guó)際軟件外包的重要目的地之一。其次，跨國(guó)公司出于自身經(jīng)濟(jì)安全和分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，并不希望把軟件外包集中到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)。在對(duì)美外包業(yè)務(wù)中，屆時(shí)印度的市場(chǎng)份額將由現(xiàn)在的70％－80％下降到50％左右，其余部分將由其他國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為中國(guó)排在與印度競(jìng)爭(zhēng)的首位。根據(jù)IDC對(duì)美國(guó)客戶(hù)的調(diào)研，雖然印度是當(dāng)前外包的首選目的地，但未來(lái)兩年中國(guó)將成為首選外包目的地。再次，巨大的內(nèi)需市場(chǎng)和明顯的優(yōu)勢(shì)行業(yè)將帶動(dòng)軟件外包的發(fā)展。中國(guó)是全球制造中心，因此在嵌入式軟件、物流軟件、ERP等方面的軟件外包具有明顯優(yōu)勢(shì)。印度企業(yè)只是做純外包，中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)是多方面的，可以滿(mǎn)足不斷涌現(xiàn)的外包需求。同時(shí)，中國(guó)在許多領(lǐng)域已經(jīng)成為全球最大的或者領(lǐng)先的市場(chǎng)，諸如消費(fèi)電子(手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、白色家電等)、數(shù)字電視、汽車(chē)等存在著巨大的市場(chǎng)需求。跨國(guó)公司為了接近本地市場(chǎng)也將設(shè)計(jì)研發(fā)向中國(guó)轉(zhuǎn)。

專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在全球軟件外包需求快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下，未來(lái)10年中國(guó)軟件外包市場(chǎng)將呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)將超過(guò)目前的10倍。同時(shí)，中國(guó)將成為世界服務(wù)外包業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)成為全球研發(fā)中心基地。

全球軟件市場(chǎng)：1000億美元的大蛋糕

據(jù)IDG最新的數(shù)據(jù)顯示，目前全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模約1000億美元。發(fā)包市場(chǎng)主要集中在北美、西歐和日本。其中，美國(guó)占40％，日本占10％。外包接包市場(chǎng)主要是印度、愛(ài)爾蘭等國(guó)家。美國(guó)市場(chǎng)被印度壟斷，印度軟件業(yè)80％的收入依賴(lài)軟件外包業(yè)務(wù)，印度已經(jīng)成為軟件外包的第一大國(guó)。而歐洲市場(chǎng)則被愛(ài)爾蘭壟斷。菲律賓、巴西、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)家也已加入了世界軟件外包的競(jìng)爭(zhēng)行列。據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)訖2007年全球軟件外包的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到560億美元，增長(zhǎng)率為16.7％。預(yù)計(jì)2010年全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到840億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率16％。麥肯錫公司認(rèn)為，2007年全球離岸外包的市場(chǎng)規(guī)模為750億美元。賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，2008－2012年，全球軟件外包市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到35％。

專(zhuān)家指出，在軟件行業(yè)中，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件一直被視為基礎(chǔ)軟件的三駕馬車(chē)，未來(lái)全球軟件外包市場(chǎng)仍將繼續(xù)在上述市場(chǎng)進(jìn)行拓展。而中間件、安全軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件需求將會(huì)有大幅提高。未來(lái)中國(guó)軟件外包的突破點(diǎn)將會(huì)主要集中在中間件、安全軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件等領(lǐng)域。

專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)全球移動(dòng)軟件外包市場(chǎng)將有較大的增長(zhǎng)潛力，值得中

國(guó)軟件外包企業(yè)關(guān)注。據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，隨著存儲(chǔ)容量拓展、處理速度提高以及更好的網(wǎng)絡(luò)兼容性，全球移動(dòng)軟件廠(chǎng)商都在期望分享移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推出3G服務(wù)后收入增長(zhǎng)的喜悅。而這必將體現(xiàn)在移動(dòng)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan稱(chēng)，2007年全球移動(dòng)軟件市場(chǎng)收入超過(guò)了179億美元，預(yù)計(jì)到2013年，這一收入將增長(zhǎng)到673億美元。

全球外包市場(chǎng)五大趨勢(shì)

據(jù)專(zhuān)家分析，未來(lái)5年，全球軟件外包市場(chǎng)集中度將會(huì)進(jìn)一步提高，BPO將成為外包發(fā)展的趨勢(shì)，合作關(guān)系及無(wú)縫集成模式將成為外包的主要方式，外包在行業(yè)中的應(yīng)用將更加深入，外包服務(wù)結(jié)構(gòu)將發(fā)生轉(zhuǎn)化，服務(wù)將向高端發(fā)展。值得關(guān)注的趨勢(shì)有：

――BPO：由于客戶(hù)對(duì)成本、速度和靈活性需求的提升，傳統(tǒng)IT外包已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足，而新興的業(yè)務(wù)流程外包(BPO)將在未來(lái)幾年內(nèi)成為外包的主要內(nèi)容。BPO包括人力資源、采購(gòu)、財(cái)會(huì)、客戶(hù)中心、后勤、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、工廠(chǎng)運(yùn)作、培訓(xùn)。不僅IT行業(yè)需要BPO，而且BPO的每項(xiàng)業(yè)務(wù)都離不開(kāi)IT業(yè)務(wù)的支持，從而產(chǎn)生IT外包機(jī)會(huì)。

――全球化：IDC進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，到2011年，中國(guó)的一些城市將超越印度的一些城市而成為頭號(hào)外包服務(wù)提供商。盡管中國(guó)在外包市場(chǎng)上全面超過(guò)印度還不大可能，卻是外包市場(chǎng)全球化的一個(gè)趨勢(shì)。有越來(lái)越多的地區(qū)希望利用外包市場(chǎng)方興未艾的潮流。除了所謂的BRIC(巴西、俄羅斯、印度、中國(guó))國(guó)家外，埃及、波蘭等發(fā)展中國(guó)家正在成為離岸外包勞動(dòng)力的來(lái)源。

――人對(duì)人外包：離岸外包通常是與大規(guī)模的業(yè)務(wù)調(diào)換相關(guān)。但研究表明：業(yè)界調(diào)換的規(guī)模正在日益縮小。據(jù)Evaluserve發(fā)表的一份報(bào)告稱(chēng)，離岸外包已經(jīng)影響到了小企業(yè)，甚至家庭――它將這稱(chēng)作是人對(duì)人外包。這種外包的例子包括在線(xiàn)輔導(dǎo)、Web和軟件開(kāi)發(fā)、寫(xiě)作和編譯服務(wù)。這些服務(wù)的客戶(hù)可能是小型企業(yè)，甚至是消費(fèi)者個(gè)人。Evaluserve表示，在2006年4月至2007年3月之間，人對(duì)人外包服務(wù)的收入超過(guò)了2.5億美元。到2015年，人對(duì)人外包服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將超過(guò)20億美元。

――綠色外包：不斷上漲的能源價(jià)格使得環(huán)保也成了信息技術(shù)總監(jiān)考慮的一大問(wèn)題。Selicon，com的CIOJury最近表示，在選擇技術(shù)供應(yīng)商和合作伙伴方面，環(huán)境因素起著非常重要的因素。

――虛擬世界：Second Life等虛擬世界的興起使得企業(yè)能夠更方便地判斷雇傭離岸外包員工的正當(dāng)性。外包虛擬世界服務(wù)市場(chǎng)還剛剛誕生，但企業(yè)對(duì)Second Life等虛擬世界越來(lái)越有興趣了，因此這一市場(chǎng)正在積蓄力量。

歐美：全球最大的軟件外包市場(chǎng)

專(zhuān)家指出，目前，以美國(guó)為首的英文軟件外包占據(jù)全球軟件外包的絕大部分市場(chǎng)，全球軟件的發(fā)包方主要集中在北美、西歐和日本等國(guó)家，并且以全球500強(qiáng)企業(yè)為主。其中美國(guó)的軟件外包市場(chǎng)就占據(jù)了65％，加上歐洲等國(guó)家的客戶(hù)，這一比例約為80％以上。由于文化和對(duì)外交流的歷史原因，目前中國(guó)軟件外包的主要市場(chǎng)是日本，在歐美市場(chǎng)所占份額較小。中國(guó)軟件外包要想做大做強(qiáng)，必須大力拓展歐美市場(chǎng)。我國(guó)軟件業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，采取“兩步走”的外包發(fā)展策略。從外包服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域上，把開(kāi)拓日本軟件外包作為第一步的突破口，第二步是進(jìn)軍美國(guó)和歐洲外包市場(chǎng)。從外包服務(wù)內(nèi)容上，先從軟件外包測(cè)試起步，避免與印度較強(qiáng)的軟件開(kāi)發(fā)直接競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積蓄能量，早日成為全球的新興外包市場(chǎng)。

篇5

繼去年首約IBM打出“I2I”（IBM to Inspur）計(jì)劃之后，浪潮6月又開(kāi)始叫板惠普推出“惠遷計(jì)劃”，意在全面推動(dòng)浪潮K1小型機(jī)替代惠普Superdome小型機(jī)，實(shí)現(xiàn)高端Unix服務(wù)器中國(guó)市場(chǎng)（售價(jià)25萬(wàn)美元以上）占有率從第三到第二的提升。

將它看作品牌約架也好，營(yíng)銷(xiāo)撕逼也罷，至少目前唯一的國(guó)產(chǎn)小型機(jī)浪潮K1經(jīng)過(guò)幾次“約架”名氣也越來(lái)越大，不足3歲就已經(jīng)超過(guò)甲骨文小型機(jī)在國(guó)內(nèi)排名第三。看來(lái)，企業(yè)級(jí)IT圈第一“約架王”的稱(chēng)呼非浪潮莫屬。

400萬(wàn)元現(xiàn)金“約架”惠普？

“約架王”浪潮今年為何瞄上惠普？

不僅是因?yàn)榛萜盏腟uperdome小型機(jī)以高于浪潮K1 8個(gè)百分點(diǎn)排名市場(chǎng)占有率第二的位置，更重要的是上個(gè)月紫光宣布并購(gòu)成立新華三，并接管惠普中國(guó)旗下服務(wù)器和存儲(chǔ)等企業(yè)級(jí)硬件業(yè)務(wù)，讓任何一家小型機(jī)企業(yè)都看到了難得的空窗期。

何為空窗期？

在各大企業(yè)并購(gòu)、更換品牌、戰(zhàn)略調(diào)整等重大轉(zhuǎn)型期，對(duì)其旗下的渠道合作伙伴，以及用戶(hù)皆有這樣那樣的影響。合作伙伴和用戶(hù)多會(huì)質(zhì)疑企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否對(duì)自身造成不利影響，比如合作伙伴擔(dān)心渠道政策改變，新品牌接受程度欠佳;用戶(hù)擔(dān)心產(chǎn)品升級(jí)和后續(xù)服務(wù)，此時(shí)也正是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌爭(zhēng)搶的大好時(shí)機(jī)。

這不，浪潮“惠遷計(jì)劃”就進(jìn)一步加大了對(duì)ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）、SI（系統(tǒng)集成商）核心合作伙伴的遷移激勵(lì)，不僅為他們提供免費(fèi)的測(cè)試樣機(jī)，而且對(duì)每一個(gè)從Superdome遷移至K1的應(yīng)用，都給予1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目的一對(duì)一兌現(xiàn)，再加上浪潮此前還為渠道開(kāi)拓拿出百萬(wàn)股票激勵(lì)，真金白銀的投入可謂血腥味十足。

浪潮信息副總裁彭震的期望是，通過(guò)“惠遷計(jì)劃”完成400個(gè)應(yīng)用遷移，與200個(gè)惠普Superdome小型機(jī)的ISV、SI建立有效合作。掐指一算，浪潮今年僅現(xiàn)金遷移大紅包就要給出400萬(wàn)元？

小型機(jī)的“堰塞湖效應(yīng)”

眾所周知，x86服務(wù)器銷(xiāo)量連年攀升，non-x86服務(wù)器的出貨量卻沒(méi)有太大波動(dòng)。作為non-x86服務(wù)器的代表，小型機(jī)市場(chǎng)值得浪潮做這么大的投入嗎？

其實(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)不知大家是否注意到。IBM去年將x86服務(wù)器賣(mài)給聯(lián)想后，僅存Power小型機(jī)（OpenPower服務(wù)器）和主機(jī)兩大non-x86服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)，但是依然在去年第四季度和今年第一季度最新的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，穩(wěn)居全球服務(wù)器總收入第三名的位置。由此可見(jiàn)，non-x86服務(wù)器的高價(jià)值和高端定位。

值得一提的是，據(jù)悉，浪潮264路的高端小型機(jī)將于今年下半年問(wèn)世，市場(chǎng)定位直指更高端的IBM主機(jī)System z市場(chǎng)。從整個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)看，高端小型機(jī)的目的是代替一部分原來(lái)低端的主機(jī)市場(chǎng)，從全球Unix服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，高端的Unix不斷增長(zhǎng)。IDC 2014年non-x86服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在25萬(wàn)美元以上的高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)，2014年相較2013年同比出貨增加7.8%，銷(xiāo)售額增加13%。

對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，花費(fèi)精力集中產(chǎn)業(yè)鏈高端，得以聚焦產(chǎn)品勢(shì)能――研發(fā)實(shí)力、技術(shù)形象、品牌信賴(lài)感，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)形成“堰塞湖”效應(yīng)，才可居高臨下，順勢(shì)而為。彭震就表示，小型機(jī)具有重要的帶動(dòng)作用，很多項(xiàng)目沒(méi)有小型機(jī)就無(wú)法形成系統(tǒng)方案，就會(huì)失去競(jìng)標(biāo)資格，而這樣的項(xiàng)目常常是包括高端存儲(chǔ)，八路、四路x86服務(wù)器的大單。

營(yíng)銷(xiāo)還是實(shí)力？

“約架”只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，到底用戶(hù)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)投K1小型機(jī)，合作伙伴是否會(huì)與浪潮展開(kāi)實(shí)質(zhì)性合作，還得看實(shí)力。

從產(chǎn)品層面，浪潮主機(jī)業(yè)務(wù)的布局也與惠普的小型機(jī)布局十分類(lèi)似，產(chǎn)品一一對(duì)標(biāo)：據(jù)悉，浪潮K1 950和K1 930和惠普Superdome2具有相同的擴(kuò)展性，最大支持256個(gè)核心，而K1 910可以替代Integrity RX2800、RX9800和RX9900系列Unix服務(wù)器。而且K1和Superdome都是基于同一平臺(tái)開(kāi)發(fā)，浪潮的K-UX和HP-UX也都是通過(guò)UNIX 03認(rèn)證的Unix操作系統(tǒng)，這將大大減少遷移的技術(shù)難度和工作量。

值得一提的是，用戶(hù)方面，廣州白云機(jī)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始將CIIMS等核心系統(tǒng)，從惠普小型機(jī)上遷移到天梭K1，且性能提升了3倍以上。

可能“一石二鳥(niǎo)”

另一個(gè)有意思的話(huà)題則是，浪潮的“惠遷計(jì)劃”到底是挖惠普中國(guó)的墻角呢，還是接管新華三市場(chǎng)？

表面上看，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2014年下半年浪潮天梭K1在售價(jià)25萬(wàn)美元以上的高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)份額已達(dá)到14%，位居市場(chǎng)第三，與第二位的HP 相差8個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，浪潮是全球增長(zhǎng)最快的non-x86服務(wù)器供應(yīng)商，年增長(zhǎng)率一直保持3位數(shù)以上。因此“惠遷計(jì)劃”對(duì)浪潮的小型機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)于2015年中國(guó)Unix服務(wù)器市場(chǎng)格局也具有重要影響。

篇6

這個(gè)季度，童夫堯的大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)很忙。保險(xiǎn)、證券、醫(yī)療、零售、餐飲各個(gè)行業(yè)80多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)新項(xiàng)目一股腦涌了過(guò)來(lái)，比如醫(yī)院的移動(dòng)查房、保險(xiǎn)證券的非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)、汽車(chē)4S店的一條龍服務(wù)......前不久，童夫堯團(tuán)隊(duì)剛剛做了某著名連鎖餐飲企業(yè)的移動(dòng)點(diǎn)菜系統(tǒng)以及可口可樂(lè)的移動(dòng)貨存管理。在可口可樂(lè)項(xiàng)目中，可口可樂(lè)的員工可以拿著平板電腦到他們負(fù)責(zé)的任何一個(gè)有可口可樂(lè)產(chǎn)品的超市里，去計(jì)算什么時(shí)候需要補(bǔ)貨，價(jià)格是多少等。

“這是一個(gè)非常巨大的商機(jī)。”童夫堯說(shuō)。而要抓住這個(gè)商機(jī)，需要聯(lián)想集團(tuán)早已布局的“進(jìn)攻與防守”戰(zhàn)略。

聯(lián)想B計(jì)劃

“聯(lián)想未來(lái)將不再是一家PC公司，而是一個(gè)PC+公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不再是惠普、戴爾，而是三星、蘋(píng)果。”去年4月，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶在2012/13財(cái)年誓師大會(huì)上，首次對(duì)外披露了聯(lián)想“PC+”戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，人們很自然地認(rèn)為，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略就是從PC向智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的擴(kuò)張。

“我認(rèn)為PC+戰(zhàn)略不僅僅是前面這幾塊屏，因?yàn)槿绻?lián)想只做這幾塊屏，競(jìng)爭(zhēng)力是不夠強(qiáng)的。”童夫堯?qū)τ浾吒f(shuō)，“我們提供N塊屏之后，就意味著很多應(yīng)用開(kāi)始移動(dòng)了，這些移動(dòng)的數(shù)據(jù)一定需要后面的IT基礎(chǔ)設(shè)施，像存儲(chǔ)、服務(wù)器，所以，聯(lián)想最終提供的一定是一個(gè)整合了前后端的移動(dòng)互聯(lián)大平臺(tái)。也只有這樣，聯(lián)想在整個(gè)生態(tài)鏈上才有足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)、足夠的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。”

在童夫堯的描述中，PC、移動(dòng)互聯(lián)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)將是聯(lián)想集團(tuán)的三大支柱，構(gòu)建起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基座。

雖然推出服務(wù)器等業(yè)務(wù)已有18年之久，但服務(wù)器并不是聯(lián)想大舞臺(tái)上那個(gè)時(shí)常被舞臺(tái)燈射到的大明星。不過(guò)，去年10月，聯(lián)想成立了企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)（EPG），重點(diǎn)推動(dòng)服務(wù)器、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。這是聯(lián)想在30多年發(fā)展史中第一次成立這樣的集團(tuán)。一家公司一旦為某個(gè)業(yè)務(wù)成立業(yè)務(wù)集團(tuán)，就釋放出一個(gè)信號(hào)——這個(gè)業(yè)務(wù)將是企業(yè)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。童夫堯解釋說(shuō)，這表明“企業(yè)業(yè)務(wù)絕不是公司的短期行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略”。

但在楊元慶宣布PC+戰(zhàn)略后，我們看到聽(tīng)到的多是聯(lián)想對(duì)移動(dòng)設(shè)備的宣傳，像邀請(qǐng)科比擔(dān)任聯(lián)想手機(jī)代言人、成為《中國(guó)好聲音》手機(jī)獨(dú)家贊助商、聯(lián)想手機(jī)植入《北京遇上西雅圖》等等。童夫堯說(shuō)，這只是戰(zhàn)略步驟落地的先后順序而已。

2003年，聯(lián)想提出了雙業(yè)務(wù)模式——T模式（交易型業(yè)務(wù)）和R模式（關(guān)系型型業(yè)務(wù)）。T模式貼近消費(fèi)者，邀請(qǐng)很多明星代言，通過(guò)店面、渠道來(lái)銷(xiāo)售，產(chǎn)品突出時(shí)尚、高配置，迎合消費(fèi)者的心理。R模式則打上了鮮明的B2B業(yè)務(wù)標(biāo)簽——產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)可靠、穩(wěn)定和高效，為企業(yè)量身定制解決方案，提供個(gè)性化服務(wù)，聯(lián)想與合作伙伴一起開(kāi)拓客戶(hù)。

這兩個(gè)模式相比，市場(chǎng)更容易先接受消費(fèi)型的T模式，于是，聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的第一步就是大幅投入、推動(dòng)T模式的產(chǎn)品和方法論。像在海外新興市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)成熟的T模式，使得聯(lián)想在印度PC市占率達(dá)到第一，在俄羅斯PC市占率超過(guò)10%......這讓聯(lián)想防守住了PC這塊市場(chǎng)。同時(shí)，大舉進(jìn)攻消費(fèi)市場(chǎng)上引人關(guān)注的智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備。根據(jù)聯(lián)想2013財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，其單季智能手機(jī)和平板電腦銷(xiāo)量總和超過(guò)1290萬(wàn)部；市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys聯(lián)想躋身全球智能手機(jī)銷(xiāo)量第三名，數(shù)字為1130萬(wàn)部；目前，在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想智能手機(jī)銷(xiāo)量?jī)H次于三星，環(huán)比增幅高達(dá)121%。

在T模式卓有成效之后，2012年5月，聯(lián)想考慮實(shí)施PC+的第二步——進(jìn)攻企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。最早的動(dòng)作是服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)切換到ThinkServer品牌下，逐步替代原有的“萬(wàn)全”牌服務(wù)器。這么做的主要原因是迎合企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求，希望逐步建立服務(wù)器在品質(zhì)、創(chuàng)新和易用方面的口碑。之后，聯(lián)想與全球最重要的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)企業(yè)EMC建立了合資公司，布局企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)。之后于去年底又成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。

福建省最大的醫(yī)院福建省省立醫(yī)院從2002年開(kāi)始采購(gòu)聯(lián)想PC，該院信息中心主任張瓊瑤親歷了聯(lián)想從PC到移動(dòng)互聯(lián)再到IT基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程。

“現(xiàn)在我們?nèi)?000臺(tái)PC都是聯(lián)想的。”張瓊瑤爽快地介紹說(shuō)。3年多前，醫(yī)院開(kāi)始做移動(dòng)護(hù)理質(zhì)量控制平臺(tái)，這是個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。“因?yàn)橐酝赑C上與聯(lián)想建立了互信關(guān)系，在新的嘗試上，我們選擇了它，采購(gòu)了聯(lián)想PAD”。再之后，去年，在醫(yī)院的圖書(shū)館系統(tǒng)中，他們嘗試采購(gòu)了聯(lián)想服務(wù)器。張瓊瑤稱(chēng)自己是“PC服務(wù)器熱忱的推動(dòng)者”，因?yàn)镻C服務(wù)器的維護(hù)成本比小型機(jī)要節(jié)約得多，因此，在云的道路上，她會(huì)堅(jiān)持走PC服務(wù)器這條路。“現(xiàn)在這個(gè)道路是越走越光明，所以，我覺(jué)得聯(lián)想PC服務(wù)器這塊，未來(lái)大有可為”。

一般大客戶(hù)采購(gòu)IT設(shè)備，都會(huì)有一種慣性采購(gòu)行為，選擇統(tǒng)一品牌，便于整合和系統(tǒng)維護(hù)。PC+策略正好讓聯(lián)想集團(tuán)可以借PC這面大旗攻下山頭，再進(jìn)一步推動(dòng)它的移動(dòng)互聯(lián)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)。

大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)者

4萬(wàn)個(gè)大客戶(hù)，這是聯(lián)想B計(jì)劃的客戶(hù)群。

“在聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)里，目前我們不是什么客戶(hù)都做，是一個(gè)典型的大客戶(hù)策略。”童夫堯說(shuō)，“因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的客戶(hù)非常聚焦，有政府、教育、特種行業(yè)、電信、金融、能源、大型制造業(yè)等。”

不過(guò)，4萬(wàn)個(gè)大客戶(hù)要比一般企業(yè)對(duì)大客戶(hù)的定義多得多。“也許你會(huì)問(wèn)我，你們?cè)趺磿?huì)有這么多大客戶(hù)？”童夫堯很快看出了記者的疑問(wèn)，便解釋說(shuō)，“這里有個(gè)非常重要的客戶(hù)層劃分，我們叫做Level 1、Level 2、Level 3。Level 1是集團(tuán)、母公司，Level 3是到DMU（最終部門(mén)）。打個(gè)比方，中國(guó)電信在有些公司算一個(gè)客戶(hù)，但在我這相當(dāng)于100個(gè)甚至200個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樗鞯囟加蟹种C(jī)構(gòu)，都有不同的采購(gòu)項(xiàng)目，都需要我們?nèi)グ菰L(fǎng)。我們這么做的目的就是增加我們銷(xiāo)售對(duì)它的覆蓋。”

童夫堯在給聯(lián)想渠道、新同事做培訓(xùn)時(shí)，會(huì)有一章內(nèi)容講到顧問(wèn)式銷(xiāo)售（consultant sales）。“你要擁有一個(gè)consultant（顧問(wèn)）的DNA，這個(gè)DNA就是IT背景和行業(yè)背景，你要能對(duì)客戶(hù)的IT系統(tǒng)提出自己的建議并參與到其中。”他說(shuō)，只有這樣真正經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)。

童夫堯坦誠(chéng)聯(lián)想目前沒(méi)有咨詢(xún)業(yè)務(wù)，而且咨詢(xún)業(yè)務(wù)“需要一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃和知識(shí)的沉淀和積累”，但他強(qiáng)調(diào)他們重視“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的培養(yǎng)，效果也不錯(cuò)。“比如你要去跟某家‘航空母艦噸位’的大銀行談項(xiàng)目，你怎么能見(jiàn)到它的CIO呢？如果你能解決困擾他的那些事，CIO就會(huì)出來(lái)跟你談。”他說(shuō)，“我跟CIO說(shuō)你要做的‘柜內(nèi)清’，一個(gè)鍵盤(pán)處理所有事情，你也要知道‘柜外清’，別讓客戶(hù)有更多的接觸點(diǎn)，讓他有更好的體驗(yàn)。像銀行里那些拉卡的、打印的、讀卡的、掃描的設(shè)備都能做到一臺(tái)機(jī)器上，誰(shuí)來(lái)做？如果我愿意做這件事，CIO就會(huì)感謝我，還會(huì)幫我一起深入研究。”

童夫堯在培訓(xùn)中還會(huì)提一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是看大項(xiàng)目還是看大客戶(hù)？他對(duì)大家說(shuō)，如果你想做大客戶(hù)，你就要有一本很厚的計(jì)劃書(shū)，上面不僅記錄客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、背景以及IT基礎(chǔ)架構(gòu)和設(shè)計(jì)，還要有我們的理解，我們應(yīng)該從哪個(gè)地方去突破，應(yīng)該用哪些技術(shù)去跟他們交流......“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正經(jīng)營(yíng)一個(gè)大客戶(hù)，最終只有consultant sales才能做好。” 童夫堯在consultant sales 話(huà)題上很健談。

當(dāng)然，大客戶(hù)選擇合作伙伴，一般都考量合作伙伴的綜合能力。多年以前，柳傳志曾以“木桶理論”作比喻，說(shuō)企業(yè)要打造一只由比較整齊劃一的木板組成的水桶，而不是一些木板很長(zhǎng)、一些木板很短，這樣水桶才能盛更多的水。這說(shuō)明，一家企業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)到品牌，每個(gè)環(huán)節(jié)都要下功夫。

“今年我們最重頭的是移動(dòng)項(xiàng)目。” 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司信息技術(shù)部總經(jīng)理許振輝說(shuō)。他無(wú)意中告訴記者，此前他們只采購(gòu)過(guò)少量的聯(lián)想平板電腦。“考量的因素一個(gè)是價(jià)格，2000元之內(nèi)，三星、蘋(píng)果有些貴；一個(gè)是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們的保險(xiǎn)服務(wù)員分布廣，要求平板電腦的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要多；還有一個(gè)是品牌，國(guó)產(chǎn)雜牌我們也不敢用。”許振輝簡(jiǎn)潔地列出了采購(gòu)因素。

對(duì)于企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，客戶(hù)還看重個(gè)性化服務(wù)。“我們病房和急診的PC是24小時(shí)不關(guān)機(jī)的，這跟政府部門(mén)不同，聯(lián)想每年要對(duì)這些PC定期檢查，還要拆開(kāi)洗灰，這是根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)做的增值服務(wù)。”福建省省立醫(yī)院信息中心主任張瓊瑤說(shuō)。

更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)

第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)全混在一起了。

“要說(shuō)今年服務(wù)器市場(chǎng)的特點(diǎn)，就是中國(guó)服務(wù)器企業(yè)上得很快。” 一位英特爾人士說(shuō)。在去年同期，IDC一張中國(guó)市場(chǎng)分析圖上，國(guó)際企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)兩大陣營(yíng)之間的區(qū)隔非常清晰，第一大陣營(yíng)是IBM、惠普、戴爾，它們各占20%左右的市場(chǎng)；第二大陣營(yíng)是聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)，市占率都只有幾個(gè)百分點(diǎn)，加起來(lái)也就10多個(gè)百分點(diǎn)。

但僅僅一年時(shí)間，今天再去看IDC同類(lèi)的圖表你會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)的區(qū)分消失了，國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎全都交叉在一起。國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠(chǎng)商都在往上攻，最終上演了“虎口奪食”的好戲。童夫堯?qū)Υ烁械胶茏院馈?/p>

不過(guò)，另一個(gè)事實(shí)是，一旦一個(gè)市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)都進(jìn)來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)就不那么“舒服”了，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，特別是價(jià)格戰(zhàn)。

現(xiàn)在，聯(lián)想需要更快的步伐，不論是技術(shù)創(chuàng)新、渠道速度還是服務(wù)響應(yīng)上。在新浪數(shù)據(jù)中心，聯(lián)想是目前所有服務(wù)器中唯一的國(guó)產(chǎn)品牌。不過(guò)，這種局面可能很快就會(huì)被打破。“之前，當(dāng)我們開(kāi)一個(gè)CASE的時(shí)候，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)企業(yè)中最快響應(yīng)和配合的。”新浪研發(fā)中心運(yùn)維部總監(jiān)王朔說(shuō)。但現(xiàn)在華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)也重力投入這一市場(chǎng)，有了不一樣的表現(xiàn)，聯(lián)想需要展現(xiàn)新的速度。

除此之外，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)要共同打破一些困局——客戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)定性的認(rèn)識(shí)。“作為核心應(yīng)用的機(jī)器，我們關(guān)注它的穩(wěn)定性。我們不敢吃螃蟹，因?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)沒(méi)辦法做測(cè)試。如果有我們這種規(guī)模的同行在核心應(yīng)用中使用了國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，我們就會(huì)用。”一家大型企業(yè)的CIO說(shuō)。這也代表了相當(dāng)一批企業(yè)級(jí)客戶(hù)的想法。

這是國(guó)內(nèi)企業(yè)正在努力去做的。童夫堯坦言，聯(lián)想?yún)⑴c的一些重大工程，像奧運(yùn)會(huì)信息平臺(tái)、天宮一號(hào)與神舟十號(hào)載人交會(huì)對(duì)接任務(wù)等等，給其服務(wù)器的管理、技術(shù)和品牌帶來(lái)了正面影響。童夫堯透露，在聯(lián)想服務(wù)器“零失誤”支撐北京奧運(yùn)會(huì)信息平臺(tái)的過(guò)程中，從上游供應(yīng)商零配件的選擇，到流水線(xiàn)的生產(chǎn)、測(cè)試以及軟件的調(diào)試這100多道工藝，再到服務(wù)保障體系，都是專(zhuān)人專(zhuān)崗，做到端到端閉環(huán)管理。“我認(rèn)為把好質(zhì)量關(guān)，一個(gè)非常重要的經(jīng)驗(yàn)，就是我們應(yīng)該跟客戶(hù)一起管好我們的上游供應(yīng)商，這樣才能做到有效的閉環(huán)系統(tǒng)。”童夫堯說(shuō)。

除了系統(tǒng)穩(wěn)定性，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器還需要更多“軟”實(shí)力。現(xiàn)在業(yè)界正出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，這幾乎已經(jīng)在系統(tǒng)供應(yīng)商之間達(dá)成共識(shí)——要提供好的系統(tǒng)，就必須對(duì)系統(tǒng)中各種“組件”進(jìn)行很好的控制，IT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商必須要有自己的軟件。像以硬件見(jiàn)長(zhǎng)的戴爾最新設(shè)立的部門(mén)就是軟件部門(mén)。“幾年之前，邁克爾·戴爾和管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，僅僅幫助其他公司賣(mài)軟件是不夠的，我們還要提供自己的軟件。”戴爾軟件部的負(fù)責(zé)人John A.Swainson說(shuō)，“軟硬件結(jié)合將更為密切，尤其是在企業(yè)系統(tǒng)。”戴爾軟件主要圍繞系統(tǒng)管理、安全和信息管理。

童夫堯也提及聯(lián)想研發(fā)的云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，目前部分平臺(tái)已經(jīng)商用。“聯(lián)想不做應(yīng)用管理軟件，但如果能夠作為一個(gè)solution或者平臺(tái)級(jí)方案，我們有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究。”他說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)服務(wù)器企業(yè)的軟實(shí)力，很多CIO表示了解不多，與國(guó)際企業(yè)應(yīng)該有不小距離。這實(shí)際上是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)需要發(fā)力的地方。

在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面，自去年聯(lián)想與EMC組建合資公司后，童夫堯說(shuō)，目前雙方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找到了對(duì)接點(diǎn)，最為關(guān)鍵的是制定了“非常清晰、被彼此認(rèn)可的游戲規(guī)則——對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)做了清晰的界定”。現(xiàn)在，Lenovo/EMC存儲(chǔ)覆蓋中小企業(yè)及大型企業(yè)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品；針對(duì)更高端的產(chǎn)品，聯(lián)想通過(guò)分銷(xiāo)與EMC合作。

篇7

聯(lián)想集團(tuán)和IBM集團(tuán)對(duì)這一消息不予置評(píng)。 但聯(lián)想集團(tuán)的員工向《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，盡管收購(gòu)未來(lái)可能會(huì)重啟，但現(xiàn)在這一輪談判已經(jīng)被宣告終止。他們是在聯(lián)想集團(tuán)的員工誓師大會(huì)之后四月底得知這一消息的。

這次交易傳聞中將要出售的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)只是IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)中的低端產(chǎn)品。IBM服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)包括三類(lèi)：采用X86架構(gòu)以及Intel處理器的System X系列，主要針對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)；使用自身Power處理器的System P系列；以及被稱(chēng)作大型機(jī)的System Z系列。

這些服務(wù)器業(yè)務(wù)以及存儲(chǔ)業(yè)務(wù)都隸屬于IBM的系統(tǒng)技術(shù)部（System and Technology，簡(jiǎn)稱(chēng)STG）。這是IBM目前硬件業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。

作為IBM在X86服務(wù)器市場(chǎng)曾經(jīng)的拳頭產(chǎn)品，System X帶來(lái)的業(yè)績(jī)收入開(kāi)始放緩，市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡如人意。上一個(gè)財(cái)年System X的銷(xiāo)售出現(xiàn)小幅下滑。根據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告，2012年第四季度X86服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，IBM占有率為16.7%，惠普為32.7%，戴爾則是22.9%。聯(lián)想因全球占有率過(guò)低未進(jìn)入公開(kāi)數(shù)據(jù)排名。

這一趨勢(shì)甚至被延續(xù)到了2013年的第一季度，在剛剛公布的IBM第一季度的財(cái)報(bào)中，System X營(yíng)收跌落9%，硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售大跌17%。

硬件業(yè)務(wù)部門(mén)糟糕的表現(xiàn)引起了華爾街的擔(dān)憂(yōu)，這也引發(fā)了CEO羅睿蘭的警惕。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)，她通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)站，了長(zhǎng)達(dá)5分鐘的視頻以警示IBM員工，并且讓Tom Rosamilia接替了Rod Adkin系統(tǒng)技術(shù)部硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的職位，以期改變IBM在系統(tǒng)、存儲(chǔ)和芯片業(yè)務(wù)上的不佳表現(xiàn)。

現(xiàn)在的硬件設(shè)備早已經(jīng)不再是IBM的營(yíng)收和利潤(rùn)的核心。盡管在 1993 年，也就是郭士納加盟IBM的那一年，硬件還占據(jù)營(yíng)業(yè)收入的 49%，但現(xiàn)在，系統(tǒng)與技術(shù)事業(yè)部170億美元的收入只能排在IBM五大事業(yè)單元的第四位，約占整體營(yíng)收的17%，整個(gè)部門(mén)的毛利貢獻(xiàn)率已經(jīng)從2011財(cái)年的7.1%下滑至5.1%。

況且IBM目前還難以降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)基地位于美國(guó)和歐洲，這與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明反差，戴爾在廈門(mén)有生產(chǎn)基地，惠普則在上海。

“它們的成本比IBM都低，對(duì)于利潤(rùn)越來(lái)越薄的低端服務(wù)器市場(chǎng)，IBM硬件的競(jìng)爭(zhēng)力從一開(kāi)始就被削弱了。”一位曾在惠普大客戶(hù)部門(mén)工作的員工對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。而且 System X的芯片來(lái)自于Intel，并非像Power系統(tǒng)的芯片由IBM自己研發(fā)，在利潤(rùn)方面也很難掌控，上述員工補(bǔ)充。

服務(wù)和軟件現(xiàn)在是IBM實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)動(dòng)力，軟件事業(yè)部現(xiàn)貢獻(xiàn)了IBM近一半的營(yíng)收，這些部門(mén)包括云計(jì)算、智能地球等項(xiàng)目，而2012財(cái)年的毛利率高達(dá)86%，與此相對(duì)，硬件業(yè)務(wù)部門(mén)的毛利率僅為29%，是軟件部門(mén)的一半還少。

過(guò)去十年中，IBM的軟件業(yè)務(wù)收入翻了一番，利潤(rùn)翻了三倍。同時(shí)，IBM還預(yù)計(jì)自己的業(yè)務(wù)分析收入在2015年底將達(dá)到160億美元 。

IBM在開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)分析的智能機(jī)器人“沃森”，并志在爭(zhēng)奪未來(lái)科技戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。“沃森”主打小型機(jī)的并行運(yùn)算，背后是基于Power處理器的服務(wù)器。

IBM也花了更多的精力用于基于沃森的DeepQA系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上，這被認(rèn)為不僅能從紛繁蕪雜的數(shù)據(jù)中理出頭緒，制定解決方案，還可以預(yù)測(cè)某些事情的發(fā)生，同時(shí)還可以通過(guò)人機(jī)交互的形式發(fā)出指令以避免人類(lèi)重蹈覆轍。這看起來(lái)非常有想象力。

過(guò)去兩年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)占人類(lèi)歷史數(shù)據(jù)總量的90%，包括谷歌和Facebook在內(nèi)同樣覬覦著服務(wù)器市場(chǎng)。云計(jì)算和大數(shù)據(jù)概念需要的是源源不斷的服務(wù)器。對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，選擇低端服務(wù)器是它們最好的一個(gè)方式。

這也是聯(lián)想希望得到的機(jī)會(huì)。早在去年，聯(lián)想在集團(tuán)內(nèi)部提出要在服務(wù)器市場(chǎng)有所作為。資本市場(chǎng)亦需要聯(lián)想給出新的故事。

聯(lián)想現(xiàn)在的服務(wù)器業(yè)務(wù)主要是以政府部門(mén)為主，在中小企業(yè)客戶(hù)方面，聯(lián)想服務(wù)器的產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)IBM除了渠道和客戶(hù)資源，還可以提高技術(shù)和質(zhì)量。因此聯(lián)想在PC和提升利潤(rùn)的戰(zhàn)略之下，開(kāi)始嘗試對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的拓展。服務(wù)器的利潤(rùn)還是高于PC的。

而對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)，都是通過(guò)提高利潤(rùn)來(lái)滿(mǎn)足華爾街的期待，而不是選擇規(guī)模或者市場(chǎng)份額。它并不需要非保住中低端服務(wù)器的市場(chǎng)規(guī)模，何況這早已經(jīng)不是IBM的主要競(jìng)爭(zhēng)力所在。

早在2009年前后，IBM已經(jīng)流露出了將所有的重心逐漸轉(zhuǎn)移至一攬子解決方案提供商上。在一些推薦給客戶(hù)的IT架構(gòu)方案中，IBM 有時(shí)候并不一定會(huì)完全推薦配置自己家的產(chǎn)品。

篇8

7月28日消息，備受矚目的“中國(guó)反壟斷第一案”日前在京開(kāi)審。北京東進(jìn)信達(dá)科技公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)東進(jìn)公司)以“非法壟斷技術(shù)、妨礙技術(shù)進(jìn)步”為由將全球最大的半導(dǎo)體芯片制造商美國(guó)英特爾公司告上法庭。東進(jìn)公司訴稱(chēng)，2005年該公司購(gòu)買(mǎi)了兩塊由英特爾生產(chǎn)的語(yǔ)音卡，同時(shí)獲得一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工具包，后發(fā)現(xiàn)《英特爾軟件許可協(xié)議》規(guī)定“用戶(hù)只能將該項(xiàng)軟件與英特爾公司的相關(guān)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)進(jìn)行使用”。東進(jìn)公司認(rèn)為該條款限制了用戶(hù)從其他渠道購(gòu)進(jìn)并使用相關(guān)的硬件產(chǎn)品，以及獲得并使用競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)，涉嫌違反中國(guó)法律的強(qiáng)制性規(guī)定，構(gòu)成非法壟斷技術(shù)和妨礙技術(shù)進(jìn)步。目前上述兩案均在進(jìn)一步審理中。究竟是東進(jìn)侵權(quán)，還是英特爾壟斷？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方拉鋸戰(zhàn)將繼續(xù)。兩個(gè)案件將對(duì)正在成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)及反壟斷行為有借鑒意義。

IT整合決定國(guó)美永樂(lè)并購(gòu)成敗

國(guó)美成功并購(gòu)永樂(lè)以后，擺在慶功宴后面的是一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)鏈、管理層、信息系統(tǒng)等在內(nèi)的內(nèi)部資源整合都是關(guān)鍵，其中信息系統(tǒng)的整合，被公認(rèn)為是最難操作也是最為重要的環(huán)節(jié)。7月25日，國(guó)美和永樂(lè)合并案最終塵埃落定，家電連鎖業(yè)第一巨頭也隨之誕生。根據(jù)中國(guó)連鎖業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2005年國(guó)美實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模498.4億元，永樂(lè)銷(xiāo)售規(guī)模151.7億元，在行業(yè)中分列第一和第三。照此規(guī)模合并后，新公司的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到626家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到650億元，是蘇寧銷(xiāo)售規(guī)模的1.64倍，2005年蘇寧銷(xiāo)售額397億元，門(mén)店共有350余家。雙方合作成定局以后，業(yè)務(wù)普遍反映樂(lè)觀(guān)，不過(guò)，現(xiàn)在論其成敗似乎還早，國(guó)美永樂(lè)要想成就新的霸業(yè)，還有一系列挑戰(zhàn)擺在眼前，其中信息系統(tǒng)的整合被公認(rèn)為最難操作也是最為重要的環(huán)節(jié)。

手機(jī)平臺(tái)壓倒個(gè)人電腦未來(lái)電子郵件必死

7月26日消息，日前，藍(lán)色巨人IBM著名軟件專(zhuān)家，兼博客撰寫(xiě)人薩姆表示，在最近25年中，手機(jī)在科技領(lǐng)域內(nèi)的重要性已經(jīng)超越了曾經(jīng)的王者――個(gè)人電腦。“手機(jī)親手殺死了固定電話(huà)，并且取代了手表，甚至讓數(shù)碼相機(jī)制造商破產(chǎn)，現(xiàn)在手機(jī)正在改變電視，并且將觸角伸向了音樂(lè)。”薩姆先生在IBM公司Almaden研究中心2006NPUC大會(huì)上如是說(shuō)，“手機(jī)深得年輕消費(fèi)者的青睞，可以說(shuō)他就是科技產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。”對(duì)于未來(lái)的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)的發(fā)展，薩姆作出了如下預(yù)測(cè)，“如今的網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)逐漸取代了電腦桌面平臺(tái)，然而網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)也在逐漸走向死亡，隨著即時(shí)消息軟件在年輕一代的流行，未來(lái)IM將全面取代網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)，而手機(jī)設(shè)備將成為IM軟件最好的載體。”薩姆指出，對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，電子郵件只屬于他們的父母一輩，方便快捷的即時(shí)通訊才是他們所需要的。“電子郵件必將走向死亡，這是必然趨勢(shì)，而目前只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。”

小靈通萎縮30%信產(chǎn)部首次表態(tài)稱(chēng)無(wú)發(fā)展空間

7月28日，信產(chǎn)部首次發(fā)文指出，與去年同期相比，今年上半年小靈通產(chǎn)量下降了30%，小靈通已沒(méi)有太大發(fā)展空間。在信產(chǎn)部的2006年1-6月電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況數(shù)據(jù)表中可以看到，小靈通的產(chǎn)量已經(jīng)比去年同期萎縮了30%。信產(chǎn)部指出，當(dāng)前小靈通逐步萎縮屬市場(chǎng)正常現(xiàn)象。自2005年以來(lái)，隨著國(guó)外品牌手機(jī)為搶占國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市市場(chǎng)份額，紛紛展開(kāi)降價(jià)措施，國(guó)內(nèi)品牌也陸續(xù)降價(jià)，再加上今年移動(dòng)通信資費(fèi)的大幅下調(diào)，小靈通已不具備太多優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品價(jià)格及資費(fèi)優(yōu)勢(shì)同時(shí)受到?jīng)_擊的情況下，小靈通已沒(méi)有太大發(fā)展空間。

防沉迷系統(tǒng)正式進(jìn)駐各網(wǎng)絡(luò)游戲

7月29日消息，在經(jīng)過(guò)半年多的測(cè)試后，網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷系統(tǒng)終于在7月末宣布正式進(jìn)駐各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲。7月末，在眾多玩家、游戲公司、海外投資者的壓力、嘲諷之下，網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷系統(tǒng)正式啟動(dòng)。該系統(tǒng)認(rèn)定：累計(jì)在線(xiàn)3小時(shí)以?xún)?nèi)的游戲時(shí)間為“健康”游戲時(shí)間；當(dāng)監(jiān)控軟件發(fā)現(xiàn)超過(guò)3小時(shí)就進(jìn)入“疲勞”游戲時(shí)間，此時(shí)間段內(nèi)如玩家繼續(xù)玩游戲，其經(jīng)驗(yàn)值和虛擬物品收益將被減半；累計(jì)游戲時(shí)間超過(guò)5小時(shí)進(jìn)入“不健康”游戲時(shí)間，不健康時(shí)間內(nèi)玩家的收益降為零。在不同的時(shí)間段內(nèi)，系統(tǒng)要對(duì)玩家發(fā)出有效的提示信息。如果使用者累計(jì)下線(xiàn)休息時(shí)間已滿(mǎn)5小時(shí)，再上線(xiàn)時(shí)即可重新累計(jì)上線(xiàn)時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為影響中國(guó)青少年健康成長(zhǎng)的主要威脅，幾乎所有的家長(zhǎng)都擔(dān)心孩子沉溺其中。

深圳成為全球手機(jī)之都

8月6日消息，深圳市無(wú)線(xiàn)電行業(yè)協(xié)會(huì)手機(jī)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)日前公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前深圳共有手機(jī)生產(chǎn)商近百家，預(yù)計(jì)今年全市手機(jī)產(chǎn)量將突破1億部。這個(gè)數(shù)字意味著，全國(guó)每3部手機(jī)、全球每8部手機(jī)中，就有1部產(chǎn)自深圳，深圳已成全世界手機(jī)制造量最大的城市之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳主要的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有20多家，占全國(guó)30%以上，國(guó)內(nèi)約1/3的品牌手機(jī)總部設(shè)在深圳，諸多國(guó)外知名品牌手機(jī)也選擇在深圳制造。手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商之所以在此云集，除了無(wú)可替代的營(yíng)商環(huán)境外，深圳完整的手機(jī)零件產(chǎn)業(yè)鏈、造型設(shè)計(jì)鏈和銷(xiāo)售渠道，都為其提供了發(fā)展空間。在深圳，半小時(shí)內(nèi)就可以電話(huà)采購(gòu)到手機(jī)的所有組裝零件。僅手機(jī)設(shè)計(jì)公司，深圳就有逾百家。相對(duì)發(fā)達(dá)的手機(jī)配件研、產(chǎn)、銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，奠定了深圳手機(jī)業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。

牽手新聞集團(tuán)Google鞏固廣告市場(chǎng)地位

在搜索引擎流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)上，Google再下一城。新聞集團(tuán)（NewsCorp.）旗下的福克斯交互媒體公司（Fox Interactive Media）8月7日宣布，已經(jīng)與Google簽署了一份為期多年的搜索和廣告協(xié)議，Google將成為和其他一些網(wǎng)站的搜索系統(tǒng)。李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，此次商業(yè)合作與Google此前和AOL、騰訊、網(wǎng)易等網(wǎng)站達(dá)成的協(xié)議一樣，Google與這些網(wǎng)站共同挖掘流量帶來(lái)的廣告價(jià)值。2005年12月，Google曾經(jīng)擊敗微軟和雅虎，以10億美元的價(jià)格收購(gòu)了AOL5%的股份，AOL則將繼續(xù)使用Google搜索技術(shù)。更重要的是，Google和微軟都認(rèn)為以MySpace為代表的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)代表了互聯(lián)網(wǎng)的新興力量，未來(lái)將持續(xù)吸引巨大的流量和用戶(hù)，MySpace在全球擁有超過(guò)7300萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)，每天增加25萬(wàn)名新用戶(hù)。另外，ComScore Networks的最新數(shù)據(jù)顯示，Google在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)一步擴(kuò)大。

“中國(guó)頂尖企業(yè)10強(qiáng)榜”出爐聯(lián)想集團(tuán)居首位

誰(shuí)是中國(guó)最頂尖的企業(yè)？8月8日，《福布斯》中文版首次針對(duì)中國(guó)上規(guī)模的非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，并首次推出“中國(guó)頂尖企業(yè)”排行榜。聯(lián)想控股、華西集團(tuán)、華為、沙鋼集團(tuán)、廣廈控股等十家公司成福布斯中文版眼中最能代表中國(guó)頂尖企業(yè)的十家代表。本次調(diào)查結(jié)果表明，進(jìn)入榜單的100家企業(yè)2005年平均總資產(chǎn)達(dá)到133億元，平均銷(xiāo)售額達(dá)到105億元。與《福布斯》中文版今年年初評(píng)選的中國(guó)潛力100榜單上的中小企業(yè)相比，它們的增長(zhǎng)速度并不驚人，過(guò)去3年它們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率中位數(shù)為48%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率中位數(shù)為50%；但它們給股東帶來(lái)的回報(bào)和贏利卻與那些飛速成長(zhǎng)的中小企業(yè)相當(dāng)。

任正非：床墊文化精神需要傳承

“不奮斗，華為就沒(méi)有出路。”近日，華為技術(shù)有限公司總裁任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表題為“天道酬勤”一文。任正非強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅(jiān)持和傳承。任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來(lái)規(guī)模已經(jīng)很大了、成功了。有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經(jīng)不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險(xiǎn)的。對(duì)此，任正非表示：“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡。”在任正非看來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔省⒁?guī)模化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠(chǎng)商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來(lái)很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。目前，華為在3G上又展開(kāi)了更大規(guī)模的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，每年近10億元的研發(fā)投入。

聯(lián)通在澳門(mén)首獲3G牌照

盡管內(nèi)地電信市場(chǎng)的3G懸念仍舊迷霧重重，但并沒(méi)有妨礙運(yùn)營(yíng)商努力追逐3G牌照的夢(mèng)想。中國(guó)聯(lián)通證實(shí)，澳門(mén)聯(lián)通已經(jīng)獲得澳門(mén)特別行政區(qū)頒發(fā)的第三代移動(dòng)電話(huà)牌照(3G)，這也是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商首次獲得3G牌照。聯(lián)通將獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)鼗贑DMA2000 1X技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有效期至2013年。按照澳門(mén)相關(guān)規(guī)定，在發(fā)出牌照三十天內(nèi)，聯(lián)通需繳納200萬(wàn)澳門(mén)元的擔(dān)保金，并將每年毛收入的5%作為年牌，并繳付包括無(wú)線(xiàn)電頻譜使用費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)法定費(fèi)用和稅項(xiàng)。聯(lián)通可在牌照限期屆滿(mǎn)前兩年申請(qǐng)續(xù)期，特區(qū)政府可視市場(chǎng)的發(fā)展情況而拒絕為牌照續(xù)期，且無(wú)須就此向持牌人做出任何補(bǔ)償。中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士介紹說(shuō)，獲牌后，中國(guó)聯(lián)通將獲準(zhǔn)在澳門(mén)經(jīng)營(yíng)包括撥打和接聽(tīng)本地號(hào)碼、IDD國(guó)際直撥話(huà)音、國(guó)際漫游話(huà)音、話(huà)音增值、流動(dòng)資料增值等服務(wù)。

IDC：73%的人有IT、電信繼續(xù)融合的需要

據(jù)IDC最近的調(diào)查顯示，73.7%的回答者將考慮采用同一家提供商來(lái)滿(mǎn)足自己的IT服務(wù)與電信需要。IDC New Zealand公司分析師說(shuō)，“ICT（信息通信技術(shù)）融合是IT市場(chǎng)中的一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，它將為具有電信能力（如VoIP）的IT解決方案提供商和可以提供傳統(tǒng)IT的電信公司帶來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿Α！碑?dāng)談到選擇解決方案提供商時(shí)，回答者排在第一位的要求是，具有集成技術(shù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；排在第二位的要求是，具有選擇合適的技術(shù)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力，然后是提供高性?xún)r(jià)比的能力。近45%的回答者還說(shuō)，他們計(jì)劃明年安裝BI（業(yè)務(wù)智能），而這個(gè)數(shù)字去年為20%。大約38%的回答者還計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)軟件，近35%的人計(jì)劃部署CRM解決方案，30%的人計(jì)劃安裝安全軟件。大約22%的人計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)企業(yè)關(guān)系管理軟件，近15%的人計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)軟件配置管理軟件。

IPTV訂戶(hù)2010年將增長(zhǎng)至6300萬(wàn)

據(jù)來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研廠(chǎng)商iSuppli公司發(fā)表的一份調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2010年，IPTV將會(huì)吸引到6300萬(wàn)訂戶(hù)，這一數(shù)量與其上年相比將會(huì)增長(zhǎng)26倍。據(jù)iSuppli公司表示，預(yù)計(jì)最大數(shù)量的增長(zhǎng)將是明年，那時(shí)訂戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)將達(dá)到1500萬(wàn)，是2006年總數(shù)量的3倍。據(jù)iSuppli公司多媒體內(nèi)容和服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)的副總裁馬克表示，這一增長(zhǎng)的即將發(fā)生是由于許多電信巨頭紛紛進(jìn)入了IPTV市場(chǎng)。據(jù)他表示，通過(guò)2004年、2005年和2006年的部分時(shí)間里，僅僅有小型運(yùn)營(yíng)商在個(gè)別地區(qū)推出服務(wù)。那么到2006年和2007年時(shí)，已經(jīng)有諸如Verizon和AT&T等大型的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始提供IPTV，而且一些國(guó)際市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)入了這一市場(chǎng)。

美國(guó)成為垃圾郵件第一大國(guó)

篇9

勵(lì)精圖治 行業(yè)翹楚

從19 9 4 年進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)以來(lái)，衛(wèi)寧軟件經(jīng)歷了并購(gòu)擴(kuò)張（金仕達(dá)醫(yī)院事業(yè)部、昱普科技、高滄電腦、宇信網(wǎng)景、山西導(dǎo)通、上海天健等）、股份制改革（2 0 0 8年）、10大運(yùn)營(yíng)服務(wù)大區(qū)的建立、全國(guó)11個(gè)子公司的設(shè)立，到2011年正式成功上市，在今年迎來(lái)了公司成立的第21個(gè)年頭。

多年來(lái)，衛(wèi)寧軟件的產(chǎn)品獲得了“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”“上海市火炬計(jì)劃項(xiàng)目”“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化認(rèn)定項(xiàng)目”“上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品”等諸多殊榮，并獲得國(guó)家及上海市科技創(chuàng)新基金的資助。隨著公司規(guī)模、資產(chǎn)的迅速壯大，衛(wèi)寧軟件始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇，積極探索創(chuàng)新，逐步成長(zhǎng)為擁有各類(lèi)用戶(hù)3 000余家，其中三級(jí)以上用戶(hù)180余家，是集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、服務(wù)于一體的國(guó)內(nèi)最具活力和實(shí)力，并位列國(guó)內(nèi)前茅的醫(yī)療軟件行業(yè)技術(shù)先進(jìn)企業(yè)。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC針對(duì)中國(guó)醫(yī)療信息化解決方案供應(yīng)商的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，上海金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件股份有限公司已連續(xù)多年領(lǐng)先其他國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化廠(chǎng)商，蟬聯(lián)第一名。

衛(wèi)寧軟件于2006年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量控制體系（醫(yī)療軟件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與服務(wù)；系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、安裝與服務(wù)）評(píng)審，2013年獲得了計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)貳級(jí)資質(zhì)，并先后于2013年和2014年通過(guò)了能力成熟度集成模型CMMI 4級(jí)和CMMI 5級(jí)評(píng)估。通過(guò)不斷實(shí)踐，公司形成了一套適合于醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件公司設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與服務(wù)的控制流程，具有醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件公司的特色。

在2011年成功登陸中國(guó)股市創(chuàng)業(yè)板之后的幾年，衛(wèi)寧軟件的股價(jià)隨著業(yè)績(jī)一路上揚(yáng)，甚至在股市最低迷的時(shí)刻，仍然逆勢(shì)飛揚(yáng)。殊不知，對(duì)于衛(wèi)寧人來(lái)說(shuō)，能夠取得今天的輝煌，無(wú)疑是在艱辛創(chuàng)業(yè)之后得到的一種莫大的獎(jiǎng)賞和回報(bào)。就在成功問(wèn)鼎創(chuàng)業(yè)板的前一年，衛(wèi)寧軟件曾經(jīng)歷了IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）失敗的挫折。但是衛(wèi)寧人沒(méi)有氣餒，董事長(zhǎng)周煒當(dāng)時(shí)平靜地告訴大家，我們已經(jīng)知道自己的短板在哪里，而我們完全能夠依靠自己的努力克服。在9個(gè)月之后，衛(wèi)寧軟件順利通過(guò)了中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委的審核，從而成功上市，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。對(duì)于衛(wèi)寧軟件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，巨大轉(zhuǎn)承起伏的人生體驗(yàn)，本身已經(jīng)是一筆寶貴的財(cái)富。

享受成功的衛(wèi)寧人，沒(méi)有停滯不前，他們居安思危，永不止步。2011年8月24日，剛剛成功登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的上海金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件股份有限公司董事長(zhǎng)周煒懷著成功的喜悅，在致全體員工書(shū)中，向大家提出了問(wèn)題：“我們的使命是什么？我們是否還記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的初衷？”周煒還在信中提醒大家：在我們最初設(shè)立公司的那一天，從我們立志投身于中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生軟件行業(yè)的那一刻起，到今天我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化正如火如荼地發(fā)展，公司已經(jīng)逐步壯大并且成功步入了資本市場(chǎng)，我們決不能忘記我們的使命——要通過(guò)自己的努力，為社會(huì)提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)，為中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生信息化事業(yè)的發(fā)展壯大，緩解我國(guó)“看病難、看病貴”的突出矛盾，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)，使衛(wèi)寧軟件成為一家不僅僅是盈利，更是造福人類(lèi)的偉大的IT公司。“今天的上市，我們邁出了企業(yè)發(fā)展最重要的第一步，不僅不能忘記使命，更要時(shí)刻牢記和發(fā)揚(yáng)這種使命感”。

2014年，醫(yī)療衛(wèi)生信息化行業(yè)領(lǐng)軍人物王濤接受邀請(qǐng)來(lái)到衛(wèi)寧軟件擔(dān)任CEO，他的就職演說(shuō)為全體衛(wèi)寧人帶來(lái)了一個(gè)值得思考的全新話(huà)題——如今的衛(wèi)寧無(wú)疑已獲得了一定的成就，但在充滿(mǎn)期待的2015年以至更遠(yuǎn)的將來(lái)，衛(wèi)寧軟件如何從優(yōu)秀邁向卓越，成為一個(gè)對(duì)中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)有所影響的企業(yè)。面對(duì)這一新的戰(zhàn)略愿景，衛(wèi)寧人積極思考、尋求答案：“百年精神、創(chuàng)新思維”——唯有不滿(mǎn)足于個(gè)人財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn)上的成功，唯有對(duì)中國(guó)人的健康事業(yè)心懷更緊迫的使命感和責(zé)任感，唯有以更為前瞻的眼光、更開(kāi)闊的視野和更博大的胸懷去兼收并蓄，方能確定地去贏得不確定的未來(lái)。

核心產(chǎn)品 引領(lǐng)發(fā)展

1994年，衛(wèi)寧軟件最初的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，基于FoxPro版本數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)了第一代產(chǎn)品，并成功服務(wù)了衛(wèi)寧軟件的第一個(gè)客戶(hù)——上海胸科醫(yī)院，以當(dāng)時(shí)最新的技術(shù)完成了較為完整的醫(yī)院信息化管理系統(tǒng)。從此，衛(wèi)寧軟件以這一代產(chǎn)品為藍(lán)本和基礎(chǔ)，逐漸發(fā)展成成熟的產(chǎn)品體系。今天，衛(wèi)寧軟件的產(chǎn)品大家族已枝繁葉茂：醫(yī)院綜合系統(tǒng)（HIS）4.0代產(chǎn)品、臨床系統(tǒng)（CIS）5.0代產(chǎn)品、醫(yī)技產(chǎn)品、公共衛(wèi)生產(chǎn)品、平臺(tái)以及商業(yè)智能（BI）產(chǎn)品、健康管理產(chǎn)品以及移動(dòng)產(chǎn)品等等。衛(wèi)寧軟件成為國(guó)內(nèi)同時(shí)擁有HIS、LIS、RIS/PACS、EMR、PEMIS、RCMIS及CHSS等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)之一。

產(chǎn)品的功能不斷深化，從簡(jiǎn)單的結(jié)算到如今對(duì)醫(yī)生臨床活動(dòng)的支持，從臨床活動(dòng)到醫(yī)技產(chǎn)品的延伸，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化：最初的門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)、出入院管理、醫(yī)生工作站、藥品物資管理到現(xiàn)如今的門(mén)診一站式自助服務(wù)、病案管理、醫(yī)務(wù)管理、指控系統(tǒng)、合理用藥、傳染病上報(bào)、遠(yuǎn)程會(huì)診，……

隨著市場(chǎng)對(duì)信息化產(chǎn)品的需求不斷提高，國(guó)內(nèi)醫(yī)改政策不斷出新，衛(wèi)寧軟件的產(chǎn)品也順應(yīng)市場(chǎng)不斷發(fā)展和提升。衛(wèi)寧還通過(guò)不斷學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)理念，實(shí)時(shí)關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，引入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，深入開(kāi)展HL7的本地化，推進(jìn)柔性生產(chǎn)線(xiàn)和管理配置平臺(tái)，以此提升衛(wèi)寧軟件的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

優(yōu)化服務(wù) 輻射全國(guó)

以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)為強(qiáng)大支撐，衛(wèi)寧軟件通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，做好市場(chǎng)推廣工作，完善客戶(hù)關(guān)系管理，并提高技術(shù)支持和服務(wù)水平，以達(dá)到不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度水平目標(biāo)。衛(wèi)寧軟件已在安徽、北京、深圳、江蘇、湖南、湖北、甘肅成立了分、子公司，在廣東、江西、山東、河南、福建、重慶等地成立了10多個(gè)辦事處，技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)快捷的本地化服務(wù)。

建立客戶(hù)服務(wù)中心。衛(wèi)寧軟件在上海總部建立了一個(gè)反應(yīng)迅速、服務(wù)高效的客戶(hù)服務(wù)中心，保障公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系良好運(yùn)行，為客戶(hù)提供迅速、準(zhǔn)確的咨詢(xún)信息，開(kāi)展業(yè)務(wù)受理和投訴處理，保持與客戶(hù)的密切合作關(guān)系。

建立銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合公司品牌戰(zhàn)略，衛(wèi)寧軟件在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域建立分支機(jī)構(gòu)。各地分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)和本地服務(wù)功能，使服務(wù)平臺(tái)延伸到全國(guó)各地，充分實(shí)現(xiàn)資源信息的共享，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，從而提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，以鞏固老用戶(hù)和拓展新用戶(hù)，持續(xù)占有并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

以人為本 注重人才

如果說(shuō)，創(chuàng)新是衛(wèi)寧軟件不斷前進(jìn)的動(dòng)力。那么注重人才戰(zhàn)略，才是衛(wèi)寧軟件獨(dú)領(lǐng)行業(yè)十?dāng)?shù)年的秘密武器，也是公司孜孜以求、潛心打造的“衛(wèi)寧文化”。公司注重“以人為本”的理念，積極探索和實(shí)踐醫(yī)院信息管理自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化管理模式，追求高效，倡導(dǎo)以“打造全面的醫(yī)療行業(yè)解決方案”為核心的企業(yè)文化。

衛(wèi)寧軟件現(xiàn)有開(kāi)發(fā)、服務(wù)、銷(xiāo)售、管理等各類(lèi)員工超過(guò)2 000人。其中專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員500多人，測(cè)試人員180多人，實(shí)施及維護(hù)人員500多人。公司核心人員以博士、碩士及高級(jí)工程師為主，占員工總數(shù)30%以上。

在“以人為本”的核心人文內(nèi)涵指導(dǎo)下，衛(wèi)寧軟件的人才戰(zhàn)略使公司的產(chǎn)品得到了根本性的變革。衛(wèi)寧軟件實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)品與用戶(hù)體驗(yàn)的完美結(jié)合，在醫(yī)療行業(yè)和醫(yī)療信息化行業(yè)贏得了甚高的口碑，得到了對(duì)手的尊重，獲得了用戶(hù)的歡迎。

把握機(jī)遇 挑戰(zhàn)互聯(lián)

在今年的兩會(huì)上，首現(xiàn)在總理政府工作報(bào)告中的“互聯(lián)網(wǎng)+”，成為代表委員們口中的熱詞，而以往代表委員們長(zhǎng)期關(guān)注的醫(yī)改問(wèn)題，也由于“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，變成了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”。今年在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，將是智能醫(yī)療的爆發(fā)之年。“互聯(lián)網(wǎng)+”這種經(jīng)濟(jì)新形態(tài)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的根植與演化，將強(qiáng)力推進(jìn)醫(yī)療經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)無(wú)所不在的計(jì)算、無(wú)所不在的數(shù)據(jù)、無(wú)所不在的知識(shí)，它將改變?nèi)藗兊木歪t(yī)方式以及對(duì)于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的觀(guān)念。當(dāng)前，數(shù)十家上市公司開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，不僅有醫(yī)療軟件服務(wù)企業(yè)，還包括傳統(tǒng)的醫(yī)藥生產(chǎn)和藥品銷(xiāo)售企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，以及從地產(chǎn)等領(lǐng)域向醫(yī)療領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的行業(yè)，醫(yī)療信息化市場(chǎng)即將發(fā)生大震動(dòng)。充分利用新一代醫(yī)療信息技術(shù)發(fā)展，將是衛(wèi)寧軟件作為醫(yī)療衛(wèi)生信息化行業(yè)先行者在醫(yī)療知識(shí)大爆炸社會(huì)形態(tài)下的絕佳創(chuàng)新機(jī)遇。

衛(wèi)寧軟件最大的優(yōu)勢(shì)是龐大的醫(yī)院資源。基于醫(yī)院端資源，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式強(qiáng)勢(shì)布局“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”。衛(wèi)寧軟件搭建的醫(yī)訊通移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)、云端醫(yī)院平臺(tái)，在醫(yī)生、患者、電子處方、藥品和臨床知識(shí)庫(kù)等方面，獨(dú)具卡位優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)寧軟件將通過(guò)“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”，組合開(kāi)拓新的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)：①醫(yī)療業(yè)務(wù)：繼續(xù)深化臨床和就醫(yī)云移動(dòng)應(yīng)用，搭建慢病管理平臺(tái)，匯集醫(yī)生、患者、藥商，實(shí)現(xiàn)C端慢病管理一步到位；②醫(yī)保：兼顧政府和保險(xiǎn)公司兩大埋單者，搭建面向人社部的控費(fèi)系統(tǒng)，及面向保險(xiǎn)公司的控費(fèi)、理賠系統(tǒng)；③處方：趁處方藥權(quán)開(kāi)閘之機(jī)，衛(wèi)寧以HIS系統(tǒng)獲取電子處方，以“醫(yī)藥福利云”囤積患者，有望與藥商合作完成藥品配送，掘金萬(wàn)億處方藥新藍(lán)海。

衛(wèi)寧軟件產(chǎn)品及解決方案，具有互聯(lián)、精準(zhǔn)、創(chuàng)新的特點(diǎn)。“衛(wèi)寧式互聯(lián)”在數(shù)據(jù)開(kāi)放、廣泛共享整合、業(yè)務(wù)協(xié)同、聯(lián)動(dòng)機(jī)制等方面獨(dú)具特色。“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞雖然在大熱中，但是在其飛速發(fā)展的大環(huán)境下，安全性與精準(zhǔn)性成為其最大瓶頸。衛(wèi)寧軟件的醫(yī)療解決方案的精準(zhǔn)性，體現(xiàn)在其能實(shí)現(xiàn)不同層次機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)服務(wù)支持，能針對(duì)不同疾病人群進(jìn)行精準(zhǔn)的健康照顧，且其決策分析是基于區(qū)域共享數(shù)據(jù)，并提供基于區(qū)域共享數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)服務(wù)推送。衛(wèi)寧軟件的解決方案完成了醫(yī)療個(gè)體定位的蛻變與角色關(guān)系的變革，極大地優(yōu)化了服務(wù)路徑。

挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中大展宏圖，衛(wèi)寧軟件勢(shì)在必得。

百年夢(mèng)想 健康衛(wèi)士