引論：我們?yōu)槟砹?3篇凈水器銷售工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最有效辦法那就是進(jìn)駐終端,讓消費(fèi)者無(wú)論走在哪里都能看到沁園的身影,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌的意識(shí)。因此,我們將進(jìn)駐終端作為打開(kāi)銷路的首要任務(wù)。國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性連鎖企業(yè)根據(jù)廠家的大盤(pán)協(xié)議,我們幾乎全部進(jìn)駐。但在山東省內(nèi)地方連鎖性企業(yè)也不容小覦。山東中百集團(tuán)、三聯(lián)集團(tuán)等也都是我們主要進(jìn)駐的對(duì)象。另外還有當(dāng)?shù)氐慕ú某腥缰邪僖饧覉@也是中高端客戶的聚集地,因此我們也進(jìn)駐進(jìn)去。通過(guò)進(jìn)駐終端,幾年下來(lái),沁園已經(jīng)在三城市的知名度得到迅速提升,也帶來(lái)了很好的回報(bào)。

盡管山東省內(nèi)的家電終端多達(dá)上百家,但仍有終端覆蓋不到的盲區(qū),在這樣的地方,我們開(kāi)設(shè)了專賣店,專賣店主要針對(duì)比較熟的老客戶和團(tuán)購(gòu)客戶,在這里有專門的人來(lái)接待他們,不受任何品牌打擾的情況,可以選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品,另外還方便在小區(qū)里搞活動(dòng),作為活動(dòng)的大本營(yíng),讓小區(qū)里的人可以到店里參觀、咨詢,培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體,這種一對(duì)一的近距離溝通,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受的速度要比賣場(chǎng)快得多。專賣店還肩負(fù)著售后服務(wù)的職能,在專賣店都設(shè)有售后服務(wù)中心,不管從賣場(chǎng)里出的貨還是專賣店出的貨,客戶的資料都匯集到這里,每天都有人進(jìn)行定期回訪,安排清洗和換濾芯及維修等工作。

濰坊、東營(yíng)、煙臺(tái)在山東省都是經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好的城市,其縣市也是一塊巨大的市場(chǎng),我們通過(guò)發(fā)展二級(jí)商來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),將二級(jí)商所在的縣市的市場(chǎng)全部交給他們,鼓勵(lì)他們開(kāi)專賣店和進(jìn)駐本縣市的家電賣場(chǎng),讓他們充分挖掘縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的潛力。

通過(guò)進(jìn)駐終端、開(kāi)發(fā)縣市二級(jí)商和專賣店的三種方式,編織成一張密實(shí)的網(wǎng),為企業(yè)的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

建設(shè)一支強(qiáng)有力

的團(tuán)隊(duì)

在實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們深刻認(rèn)識(shí)到,如何讓員工貫徹和執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,并且要執(zhí)行得不能有偏差、執(zhí)行得不折不扣,這對(duì)建設(shè)強(qiáng)而有力的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要、意義重大。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要起到承上啟下、上傳下達(dá)的作用,只有經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)同沁園的文化,凈水行業(yè)的文化,我們企業(yè)自身的文化,才能在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐工作中真正做到策略正確、大膽創(chuàng)新,才能夠完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。因此制定切合實(shí)際、符合市場(chǎng)需要、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案,并且將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)、工作計(jì)劃細(xì)化到年、到月、到周、到天,具體到專門的部門、專門的人員,加強(qiáng)監(jiān)督、檢查、控制。幾年做下來(lái),如果說(shuō)今天還算是一點(diǎn)成績(jī)的話,那這歸功于我們的銷售團(tuán)隊(duì)。我分別在濰坊、煙臺(tái)、東營(yíng)三地設(shè)立了辦事處主任,他們對(duì)各自的區(qū)域全權(quán)負(fù)責(zé),進(jìn)駐終端、開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶,在其區(qū)域所做的工作,他們說(shuō)了算,我基本不干涉,充分的授權(quán),充分的信任換來(lái)的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)實(shí)在在的工作干勁兒。

在給員工充分信任的同時(shí),我也會(huì)關(guān)注他們的成長(zhǎng)。會(huì)根據(jù)他們個(gè)人的意愿以及在工作中的表現(xiàn),來(lái)對(duì)其進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。曾有一個(gè)辦事處主任,做了一段時(shí)間以后,我發(fā)現(xiàn)他在管理上能力不是很強(qiáng),但業(yè)務(wù)能力還不錯(cuò),于是就建議他去縣城做二級(jí),這個(gè)人從一個(gè)打工者變成了老板,不但收入增加,也找到了適合自己的位置。這給其它的員工一個(gè)很好的榜樣, 只要我們踏實(shí)努力的工作,在我們這里一定要找到適合他發(fā)展的空間與平臺(tái)。

發(fā)展一批忠實(shí)

的客戶

縣市級(jí)的市場(chǎng)非常廣闊,發(fā)展二級(jí)商來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng),是一種行之有效的辦法,但如何提高二級(jí)商的忠誠(chéng)度,是很多一級(jí)商所要考慮的問(wèn)題。目前我的二級(jí)商大多都是原來(lái)的員工和同學(xué),他們認(rèn)同凈水電器行業(yè),認(rèn)同沁園品牌。很多員工在公司做了一段時(shí)間之后,都有創(chuàng)業(yè)的想法。于是我將某個(gè)區(qū)域交給他,如果他在資金上有困難,我就在資金上支持他,扶植他,直到他能獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng),這樣切身的幫助,我相信會(huì)有很高的忠誠(chéng)度的。另外從我的認(rèn)識(shí)來(lái)看,我覺(jué)得我與二級(jí)商之間是合作的關(guān)系,而不是我控制他,我只要和他合作,大家都能相互賺到錢,維護(hù)他的利益,那他一定愿意和你一直合作下去的。凈水設(shè)備的售后服務(wù)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源, 有些一級(jí)商只放貨給二級(jí)商卻不讓他們做售后服務(wù),將售后的客戶資料全部掌握在自己手中,嚴(yán)重影響了二級(jí)商的銷售積極性,這雖然在一段時(shí)間內(nèi),礙于品牌和資金等方面的因素,被一級(jí)商所控制,但最終都會(huì)棄他而去,去尋找其它品牌的合作的。作為一級(jí)商要明白,在這種價(jià)值鏈上你應(yīng)該得到哪一塊,不可能全部吃掉的。

凈水電器行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),我一直堅(jiān)信這一點(diǎn),想要做好這個(gè)行業(yè),我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要做好售后服務(wù),在我看來(lái),售后和營(yíng)銷是皮毛的關(guān)系,產(chǎn)品服務(wù)不好,營(yíng)銷做得再好,也無(wú)疑是殺雞取卵。所以今年我要繼續(xù)擴(kuò)大我們的售后隊(duì)伍的規(guī)模,我要讓我的售后服務(wù)隊(duì)伍,不僅僅是修機(jī)器、清洗、換濾芯,而是要把健康文化帶給消費(fèi)者。努力的提升我們服務(wù),力求服務(wù)規(guī)范化,流程化,提高服務(wù)人員素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量。