引論：我們?yōu)槟砹?3篇線下推廣策劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步不只是決定于科技的創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)科技推廣工作對(duì)其進(jìn)步也有非常大的影響，要做好農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，就要看工作的內(nèi)容與方式符不符合農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的需求，為此，要建立一套農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣體系，當(dāng)前形勢(shì)下農(nóng)業(yè)發(fā)展更要依靠農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全加強(qiáng)監(jiān)督、提倡節(jié)約成本提高效率的生產(chǎn)方式、實(shí)施通過檢測(cè)土壤成分來施肥的技術(shù)等其他推廣項(xiàng)目，要做好這些工作必須大力加強(qiáng)具有公益性質(zhì)的農(nóng)技推廣體系的建設(shè)工作。

1 建立一套完整的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的最前沿就是處在基層的推廣機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有這樣一套推廣體系就是把專業(yè)的推廣機(jī)構(gòu)與群眾性質(zhì)的科技團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了健全推廣體系對(duì)于那些服務(wù)性的科技團(tuán)隊(duì)，必須在資金與政策上加大支持力度，對(duì)于處在基層的推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)村合作社、農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)等其他類型的團(tuán)體組織要促使他們加快發(fā)展步伐，還有那些種植大戶，要依靠基層的推廣機(jī)構(gòu)和群眾性的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)機(jī)構(gòu)上上下相通、組織上左右相連、規(guī)范設(shè)置合理和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的推廣體系，通過推廣體系強(qiáng)大而諸多的功能把新技術(shù)及時(shí)有效的向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中引進(jìn)、示范和推廣，使新技術(shù)能快速轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。要使基層的推廣體系不斷健全，除了上面說的資金與政策這兩方面外，還要做好以下幾個(gè)方面。

1.1 處于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級(jí)的農(nóng)技推廣站也稱為基層推廣機(jī)構(gòu)

相應(yīng)增加一定數(shù)量的推廣人員、建立健全推廣工作的管理制度，對(duì)于推廣工作的責(zé)任要認(rèn)真落實(shí)到每一個(gè)推廣人員身上；對(duì)于所推廣技術(shù)的渠道、服務(wù)與宣傳等工作要提高效率，建立一個(gè)有利于農(nóng)技推廣的活躍氛圍；同時(shí)在自愿、平等的前提下，鼓勵(lì)農(nóng)民組成一些基于農(nóng)業(yè)科技推廣的團(tuán)隊(duì)，它能直接代表農(nóng)民的利益，能吸引更多的農(nóng)民積極參與到農(nóng)技推廣的工作中來。

1.2 不斷完善基層的推廣機(jī)構(gòu)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，種植大戶不斷增多，在農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣方面他們起著很大的作用，也是最有活力的一部分，他們所耕種的土地面積很大，很適合先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用，在獲得好收益的情況下對(duì)于農(nóng)技的推廣就起到帶頭作用。所以在全鎮(zhèn)選擇一定數(shù)量的種植大戶并讓他們擔(dān)當(dāng)村一級(jí)別的推廣人員，拿出項(xiàng)目的一部分推廣資金對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)助與指導(dǎo)，多建立一些農(nóng)技推廣網(wǎng)點(diǎn)，慢慢的由點(diǎn)到片，使農(nóng)技示范就在農(nóng)民身邊、效果能很方便的看到這樣的推廣模式，將農(nóng)業(yè)新技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)應(yīng)用到農(nóng)民的生產(chǎn)中。

2 保障農(nóng)業(yè)技術(shù)的信息來源，提高農(nóng)技傳播效率

現(xiàn)代社會(huì)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，強(qiáng)大的信息支撐是做好推廣工作的有力保障，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)信息的獲取與傳輸既要快又要準(zhǔn)確，這就要求推廣部門努力建成一個(gè)縣級(jí)信息網(wǎng)并且能夠與全國(guó)性質(zhì)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而能夠及時(shí)有效的對(duì)基層推廣站、經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的團(tuán)體、種植大戶等提供新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的管理經(jīng)驗(yàn)等其他信息。使農(nóng)民能看到真實(shí)的、由新技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促使農(nóng)技推廣工作快速全面的發(fā)展。例如要引進(jìn)一個(gè)新品種的經(jīng)濟(jì)作物，馬上與其原產(chǎn)地進(jìn)行聯(lián)系洽談，簽訂引種及其他方面的相關(guān)合同，在網(wǎng)上對(duì)這一信息進(jìn)行公布，有的農(nóng)戶已經(jīng)引種，如果他們需要擴(kuò)大規(guī)模就可以聯(lián)系信息方的相關(guān)人員，進(jìn)行購(gòu)銷合作，這就給其他農(nóng)戶起了示范作用，效果好的話就會(huì)帶動(dòng)其他農(nóng)戶進(jìn)而形成一定的規(guī)模；還要組織相關(guān)技術(shù)人員編寫有關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)放給農(nóng)民；在本地區(qū)設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)熱線；在網(wǎng)絡(luò)等其他媒體上定期全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)信息，對(duì)于信息的來源傳輸要建立多條通道，充分保障信息的時(shí)效性與高效性。

3 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣有助于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升農(nóng)民的自身素質(zhì)和提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用等過程中有著非常重要的地位。對(duì)推廣的方式要不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)在農(nóng)民中的使用率。在新形勢(shì)下積極探求農(nóng)技推廣的新途徑，使農(nóng)業(yè)技術(shù)更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 吳建兵.淺析新形勢(shì)下我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的思考[J].農(nóng)民致富之友，2013（5）：37.

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2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)品上架、營(yíng)銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施;

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營(yíng)銷活動(dòng)所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗(yàn);

2、規(guī)劃管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，通過用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)等方式，確保用戶持續(xù)增長(zhǎng)、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進(jìn)用戶付費(fèi);

3、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會(huì)，打造爆款活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)BU對(duì)產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營(yíng)效果，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計(jì)劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(jì)(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競(jìng)品發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場(chǎng)前景;

4.提出營(yíng)銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應(yīng)用市場(chǎng)用戶進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶對(duì)應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定APP運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測(cè)、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問題，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等;

2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運(yùn)營(yíng)策略并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營(yíng)效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)品牌，政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的活動(dòng)策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動(dòng)，并進(jìn)行分析和效果評(píng)估，觀察并復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策略，不斷提升社交平臺(tái)用戶量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，帶領(lǐng)部門員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;

B.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;

C.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營(yíng)銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動(dòng)策劃、商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力及用戶粘度;

E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營(yíng)效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

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2、和搜索引擎進(jìn)行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點(diǎn)擊率收費(fèi)的，相對(duì)來說，成本也顯得比較高。

3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告

根據(jù)線上或者線下平臺(tái)的不同，價(jià)格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對(duì)來說，成本會(huì)比前面三者更低，但可能會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦最好是通過軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個(gè)比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式，通過官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦，給消費(fèi)者以更多的選擇。

6、線上線下互動(dòng)

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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對(duì)業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;

3、具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫(kù)，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評(píng)估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營(yíng)銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃能力，對(duì)傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專訪及其它公關(guān)活動(dòng);

5、擁有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對(duì)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對(duì)站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營(yíng)銷等傳播方案。

篇5

二：根據(jù)用戶的不同需求來設(shè)定網(wǎng)站的內(nèi)容

企業(yè)用戶有企業(yè)用戶的需求，普通裝修用戶有裝修的需求，根據(jù)這不同的需求定制不同的網(wǎng)站內(nèi)容，這兩者之間有交集，比如都可能會(huì)對(duì)當(dāng)前的裝修建材市場(chǎng)的最新新聞感興趣，當(dāng)然企業(yè)主更加傾向于對(duì)于用戶的追逐，而用戶更加傾向于找到更加便宜的企業(yè)主，所以網(wǎng)站里面的內(nèi)容可以優(yōu)先讓企業(yè)主來，可以給企業(yè)主提供各種展示其內(nèi)容的平臺(tái)，比如曾經(jīng)裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶的目光!

三：立體營(yíng)銷模式，盡可能的讓目標(biāo)用戶進(jìn)駐網(wǎng)站

前面我們說的是網(wǎng)站的定位和內(nèi)容建設(shè)，在這里就要開始正式運(yùn)營(yíng)推廣了，推廣的目標(biāo)依然是兩個(gè)重要的群體，一個(gè)是商家，一個(gè)是用戶，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營(yíng)銷，有論壇博客發(fā)帖，SEO優(yōu)化等等，而在線下，自然多拜訪當(dāng)?shù)氐慕ú纳蹋b修公司等等，同時(shí)還要參加建材行業(yè)舉行的各類活動(dòng)，而且現(xiàn)在很多城市都有建材時(shí)尚聚集地，這大大方便了我們的線下推廣!

四：從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)對(duì)位的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)

在進(jìn)行立體的推廣之后，網(wǎng)站上可能會(huì)有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過客都要進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)對(duì)于線下推廣的效果也要進(jìn)行調(diào)研，哪些商家有強(qiáng)烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現(xiàn)在還沒有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過市場(chǎng)調(diào)研才能夠挖掘出來，所以光光埋頭去營(yíng)銷，去不知道如何分析，效果還是沒那么好!

篇6

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)

活動(dòng)主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

活動(dòng)時(shí)間：12月10日1月1日;

活動(dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));

三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元;中獎(jiǎng)率：100%;

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日;

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

活動(dòng)宣傳工作

活動(dòng)宣傳媒體：

1、報(bào)紙廣告;

2、短信群發(fā);

銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;

以舉辦回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。

1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動(dòng)為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。

2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(三)

一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。

二、 活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。

三、 活動(dòng)時(shí)間：

線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：XX售樓部

五、 活動(dòng)方式：

1、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2、 線下推廣：

1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)

A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。

B. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名， 5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

C. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D. 費(fèi)用預(yù)算：8萬元。

E. 人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)

2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);

A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。

B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

篇7

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。

三、微電影品牌營(yíng)銷特點(diǎn)

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來進(jìn)行品牌營(yíng)銷其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。

篇8

我想有這么幾個(gè)方式可以一定程度上提升企業(yè)大眾化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第一、創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費(fèi)心思巧妙設(shè)計(jì)策劃，如何讓產(chǎn)品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創(chuàng)意的力量。創(chuàng)意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費(fèi)用，創(chuàng)意要便宜多了，但是處理得當(dāng)，效果不可小覷。給大家舉個(gè)例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當(dāng)年奧康的創(chuàng)始人王振濤在杭州武林廣場(chǎng)燒過打假的鞋子也是策劃，這是質(zhì)量的策劃，讓社會(huì)都知道了。老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)始人在招生初期以極具眼球的創(chuàng)意海報(bào)進(jìn)校園用的就是創(chuàng)意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對(duì)于大多數(shù)沒有實(shí)力在電視上投放廣告的企業(yè)而言，應(yīng)該把眼光放在創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力上。無論網(wǎng)上還是線下推廣，都如此；

第二、免費(fèi)是第二生產(chǎn)力。在中國(guó)，通過免費(fèi)的方式贏得市場(chǎng)的有這么幾個(gè)知名的案例，一個(gè)是淘寶網(wǎng)利用免費(fèi)開店戰(zhàn)勝收費(fèi)易趣，另一個(gè)是360免費(fèi)殺毒軟件戰(zhàn)勝金山瑞星收費(fèi)殺毒軟件。這是免費(fèi)這一生產(chǎn)力在互聯(lián)網(wǎng)世界的案例，那么在實(shí)體經(jīng)濟(jì)呢？在實(shí)體經(jīng)濟(jì)有很多免費(fèi)的變相表現(xiàn)，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點(diǎn)到一定額度，免費(fèi)享用炒飯小吃等自助餐，對(duì)于學(xué)生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務(wù)，消費(fèi)到一定額度的時(shí)候就可以免費(fèi)享受附加的服務(wù)，在辦會(huì)員卡的顧客里，有多少不是沖著這個(gè)免費(fèi)的附加服務(wù)辦的呢？舉了這么幾個(gè)例子，也不用多說這個(gè)問題了；

篇9

那事實(shí)上，白酒品牌是不是就不能有所作為了，答案是否定的！

白酒品牌早已經(jīng)有先知先覺的早已經(jīng)涉足到了體育營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷，如金六福，早在雅典奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，金六福就成功的策劃了“金六福，奧運(yùn)福”的大型體育營(yíng)銷活動(dòng)，在“奧運(yùn)福”理念的帶動(dòng)下，金六福的終端銷售以15％的速度快速增長(zhǎng)，成為了奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

其實(shí)對(duì)于白酒品牌來講，除了少數(shù)具有高貴血統(tǒng)的名酒之外，其他諸多的白酒品牌片面的單單挖掘所謂的“傳統(tǒng)文化內(nèi)涵”，大多只能是一種貽笑大方的“”行為，可以這樣說，白酒所謂的文化營(yíng)銷對(duì)大多數(shù)白酒品牌來講，不是唯一救命的稻草，要想在市場(chǎng)上有所作為，營(yíng)銷創(chuàng)新是必須的，而體育營(yíng)銷則則不失為一個(gè)便捷的途徑。

那么，白酒營(yíng)銷與奧運(yùn)究竟該如何嫁接呢？

白酒在奧運(yùn)上面要實(shí)現(xiàn)比較好的嫁接，主要解決的是傳播（公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷）的基礎(chǔ)創(chuàng)意問題，而基礎(chǔ)創(chuàng)意要解決對(duì)誰說，說什么，怎么說的問題。

對(duì)誰說的問題好解決，當(dāng)然是那些愛好體育同時(shí)又愛好杯中物的消費(fèi)者了；那么說什么呢？這個(gè)問題值得深思，首先，我們失去贊助的身份之后，任何打著奧運(yùn)旗號(hào)的行為都將視為侵權(quán)，那么我們就要在不提奧運(yùn)的基礎(chǔ)上來提煉為我們的“擦邊秋”的行為的有利素材和符號(hào)，這些有利素材和符號(hào)大體上有盛世、中國(guó)紅、英雄歸來、為中國(guó)喝彩、為全球祝福英雄、火炬以及奧運(yùn)相關(guān)圖案等多方面的內(nèi)容；有了這些要說的內(nèi)容和素材之后，我們最后要解決的是怎么說的問題，怎么說是一個(gè)營(yíng)銷組合的工作，關(guān)鍵是我們把這些素材進(jìn)行提煉和組合最后在線上傳播和線下推廣形成一個(gè)比較好的表現(xiàn)，從而達(dá)到雖然始終不提奧運(yùn)，但是又讓消費(fèi)者感覺到你始終和奧運(yùn)會(huì)站在一起，從而最終實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者良好溝通的目的。

篇10

在一般的百貨零售業(yè)，實(shí)體經(jīng)銷商的壓力越來越大。王春兵介紹，實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營(yíng)著多家實(shí)體玩具銷售店，近兩年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來多重壓力。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的店租隨著地價(jià)不斷上漲，每個(gè)實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購(gòu)員等人力成本，客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而逐漸減少，這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的成本高企。相比之下，一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)低成本運(yùn)作模式，在商品的銷售價(jià)格上就有了更大優(yōu)勢(shì)。

但是不是網(wǎng)絡(luò)銷售就能取代實(shí)體渠道了呢？王春兵表示，實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢(shì)，以玩具為例，實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無法滿足；另外，有些消費(fèi)者希望購(gòu)買后能馬上得到貨物，網(wǎng)購(gòu)難以滿足，這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢(shì)。

兩者互有補(bǔ)充，說明實(shí)體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個(gè)玩具經(jīng)銷商，在某一區(qū)域建立有自己的多家直營(yíng)店，當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立之后，可以在線上推出一些性價(jià)比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動(dòng)來推廣店鋪，而消費(fèi)者被吸引后，可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門店下單購(gòu)買，然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨，這個(gè)過程中，銷售人員還可以借機(jī)推銷其他產(chǎn)品，或者依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對(duì)商家的整體印象，達(dá)成線上推廣銷售，線下取貨兼形象鞏固的互動(dòng)模式，這便是一條完整的O2O渠道鏈。

專業(yè)瓶頸，催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建

對(duì)玩具廠家和實(shí)體經(jīng)銷商而言，要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò)，首先要建立自己的電商渠道，將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后根據(jù)實(shí)力拓展線下實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)，最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。

隨著國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)逐漸起步，王春兵發(fā)現(xiàn)，很多廠家或者經(jīng)銷商，做線下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道，拓展線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗，但做電子商務(wù)卻因沒有相關(guān)專業(yè)人才而無從下手。

這與2009年實(shí)德美業(yè)開始拓展O2O模式時(shí)的遭遇很相似，但經(jīng)過幾年時(shí)間的摸索，實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)對(duì)接，還使王春兵擁有了一支由專業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)閷?shí)體商家對(duì)代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求，逐漸催生出一個(gè)新的行業(yè)――依靠專業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道，并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式。現(xiàn)在，實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O，還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

王春兵介紹，實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù)，包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃；網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局；品牌網(wǎng)絡(luò)視覺效果制作；建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系；組建網(wǎng)絡(luò)銷售后臺(tái)操作系統(tǒng)；制作二維數(shù)據(jù)分析庫(kù)。

除了為客戶建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號(hào)店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，實(shí)德美業(yè)會(huì)依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng)，將同一個(gè)客戶的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫(kù)存，顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷售瓶頸，建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷售模式。

前景看好，出手O2O或恰逢其時(shí)

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段，王春兵說，經(jīng)銷商和廠家要做的，首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，行業(yè)將來也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，早做準(zhǔn)備，將來壓力會(huì)小很多。

篇11

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來，酒水領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱開始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)食品等電子商務(wù)的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無力、流量受限、點(diǎn)擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實(shí)際上，酒類電子商務(wù)要良性運(yùn)作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點(diǎn)擊率的前提和保證。但能做到這一點(diǎn)的酒類電子商務(wù)企業(yè)還不多。

2、銷量增長(zhǎng)率高但實(shí)際銷量低

受整個(gè)電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢(shì)的影響，近年來，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購(gòu)買外，團(tuán)購(gòu)支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營(yíng)酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開設(shè)線下實(shí)體店、電話銷售、目錄銷售等形式進(jìn)行彌補(bǔ)。比如，煙酒在線利用電話預(yù)定中心和實(shí)體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺(tái)；也買酒采用“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”組合營(yíng)銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開發(fā)團(tuán)購(gòu)的模式。

3、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，使消費(fèi)者選擇難度和不信任度增加，同時(shí)，低價(jià)殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價(jià)格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務(wù)差依然是大難題

網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時(shí)性和有效性上。現(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時(shí)，破損率相對(duì)較高，也很難做到退換貨服務(wù)。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺(tái)、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)（旗艦店、專賣店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要充實(shí)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才方能實(shí)現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)部門，包括部門管理者、推廣人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對(duì)不高，受流量點(diǎn)擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門戶（大型定類酒水超市）：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)千萬美元以上級(jí)別的融資，酒類垂直電商門戶開始風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。

3、 綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站（綜合性商場(chǎng)專柜）：類似淘寶、京東商城、一號(hào)店、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)等平臺(tái)開始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進(jìn)入綜合電商平臺(tái)標(biāo)志著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨(dú)作為一個(gè)重點(diǎn)品類推出“我買酒”來運(yùn)作。

4、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費(fèi)特性有一定關(guān)系。團(tuán)購(gòu)是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購(gòu)來推廣新產(chǎn)品。

5、未來電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡(luò)交易等均可列入電商渠道中。所以說，電商的空間無法預(yù)判，白酒電商規(guī)模化的速度可能是50%的、也可能是100%、200%，這是無法預(yù)料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡(luò)定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點(diǎn)解決思路

1、電子商務(wù)渠道與原來傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價(jià)格體系沖突：電子商務(wù)平臺(tái)全國(guó)哪里都可以隨時(shí)上線登錄看得到價(jià)格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價(jià)格保護(hù)，在原來傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實(shí)力不同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同、出廠定價(jià)也會(huì)有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)。2、電子商務(wù)平臺(tái)上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價(jià)格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習(xí)慣大經(jīng)銷模式，一個(gè)最低起訂發(fā)運(yùn)量，這樣在安排物流車輛上便利、財(cái)務(wù)結(jié)算上便利。而電子商務(wù)如果是面臨全國(guó)若干省會(huì)、若干省會(huì)中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個(gè)工廠化還沒有適應(yīng)發(fā)運(yùn)方式，如何小訂單與物流體系交流對(duì)接過程？是必須要解決的問題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會(huì)居高不下，并且破損率會(huì)很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺(tái)合作，把物流配送打包給電商平臺(tái)，讓其利用自身的配送平臺(tái)，可以有效的分?jǐn)傄呀档臀锪髻M(fèi)用；2、簽訂起一個(gè)全國(guó)性物流配送公司，負(fù)責(zé)到廠里每天定時(shí)在下午18點(diǎn)下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運(yùn)走的模式，在開始初期就是這樣運(yùn)行。后期隨著訂單量加大，還會(huì)有分站加盟進(jìn)來模式，這樣在一些電子商務(wù)發(fā)展成熟的省會(huì)就有直接二級(jí)商城加盟進(jìn)來分銷配送倉(cāng)庫(kù)渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標(biāo)注。先期開展破壞性試驗(yàn)，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強(qiáng)大資本實(shí)力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結(jié)所在。

解決思路：這個(gè)問題解決困難是最大的：就是如何解決商場(chǎng)訪問瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導(dǎo)航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導(dǎo)航，這個(gè)相對(duì)是比較容易，只是看費(fèi)用是否合理，錢花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費(fèi)用等等綜合問題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開放消費(fèi)者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤(rùn)分成。

四、白酒電商營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)總結(jié)

1、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價(jià)格低，利潤(rùn)較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤(rùn)較高，同時(shí)又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。

2、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實(shí)行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對(duì)于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對(duì)性地由渠道商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個(gè)好的辦法。

3、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因?yàn)檫@樣可以極大的減少?gòu)V告的投入，促銷的成本大大降低。這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國(guó)，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實(shí)體店終端賣場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。

篇12

讓我們結(jié)合藝龍旅行網(wǎng)的微信號(hào)，一起來解讀微信公眾號(hào)的推廣運(yùn)營(yíng)之道：

1、微信公眾號(hào)做好內(nèi)容定位：筆者一直特別看重微信的內(nèi)容定位問題，微博其實(shí)也是如此，筆者從最早期就開始接觸到藝龍旅行網(wǎng)，就覺得其是一個(gè)非常專業(yè)的旅游愛好者的微博，所以早期就已經(jīng)關(guān)注它，后來確實(shí)也證實(shí)藝龍微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已經(jīng)有171萬的粉絲，同樣微信的定位也就顯得非常的關(guān)鍵。

筆者自微信公眾平臺(tái)于2012年8月18日開通以來一直帶領(lǐng)著幾千余名V5推推微信的愛好者一起運(yùn)營(yíng)微信，從剛開始筆者就告訴這些微信運(yùn)營(yíng)者一定要做好微信內(nèi)容的定位。必須精耕細(xì)作，無價(jià)值的內(nèi)容、純粹的廣告推送，往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成，建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂需求、生活服務(wù)類的應(yīng)用需求、解決用戶問題的實(shí)用需求等等。企業(yè)希望推送的信息和用戶想要的信息，應(yīng)高度尊重訂閱用戶的意愿。拿藝龍旅行網(wǎng)來說其采用和微博上一樣的定位就是為旅行愛好者提供服務(wù)的平臺(tái)，因?yàn)橥扑痛螖?shù)的寶貴，也減少了心靈雞湯類的推送，這種內(nèi)容其實(shí)在微信時(shí)代已進(jìn)行不通了，微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2、微信盡快完成認(rèn)證：很多人問筆者微信公眾號(hào)開通后是否需要認(rèn)證，在筆者看來是非常必要的。因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán)，而微信認(rèn)證的門檻也相對(duì)較低，只需要有500名訂閱用戶，綁定您的個(gè)人或者企業(yè)的認(rèn)證微博即可。認(rèn)證后的最大益處就是可以直接在微信的添加好友內(nèi)搜索中文即可。而且還支持模糊查找，你只要輸入“藝龍”就可以搜索到“藝龍旅行網(wǎng)”這個(gè)微信公眾號(hào)。如果您確實(shí)短期內(nèi)無法認(rèn)證那么建議您選擇好記的微信ID或者是申請(qǐng)微信公眾號(hào)的QQ號(hào)碼在6位之內(nèi)，好記些，因?yàn)閷?duì)于口碑傳播來說需要簡(jiǎn)潔、明了。

3、靈活利用所有線上線下推廣渠道：很多人不曾了解，早期的時(shí)候那些微信的草根運(yùn)營(yíng)者擁有幾十萬訂閱用戶的微信公眾號(hào)大多是來自于社交平臺(tái)的推廣，比如人人網(wǎng)、微博等，筆者就曾經(jīng)接觸過某草根運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)微信公眾號(hào)，其通過人人網(wǎng)在短短的2個(gè)月就獲取了上百萬的真實(shí)訂閱用戶，轉(zhuǎn)化率非常之高。

藝龍旅行網(wǎng)其實(shí)也深諳此道，在微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)的皮膚模版右側(cè)都加上了微信公眾號(hào)的宣傳，在其的內(nèi)容中也多次通過文字圖片植入關(guān)注微信公眾號(hào)的信息。另外，還有不少的微信運(yùn)營(yíng)者建立了粉絲QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容納了幾千名微信愛好者，據(jù)藝龍旅行網(wǎng)透露其在自建的旅行愛好者多個(gè)QQ群內(nèi)的推廣也獲得立竿見影的效果，特別是這些訂閱用戶的忠誠(chéng)度會(huì)非常高。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。包括他們也在自建的官網(wǎng)等所有可以網(wǎng)上宣傳的地方都放上了微信公眾號(hào)，線上全渠道全面推廣。

其實(shí)微信公眾號(hào)的線下推廣也尤為重要，筆者就了解到某營(yíng)銷專家通過各地的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的活動(dòng)宣講，給自身運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)帶來不小的微信關(guān)注度。所以對(duì)于有實(shí)力的微信愛好者來說可以通過在自身的營(yíng)銷會(huì)議中植入宣傳，獲得更多學(xué)院的關(guān)注。另外繼續(xù)以藝龍旅行網(wǎng)為例，其在多個(gè)合作的酒店、機(jī)場(chǎng)放置自己的微信公眾號(hào)二維碼海報(bào)、易拉寶，通過用戶掃一掃優(yōu)惠的方式獲得了大量的新增訂閱用戶。

4、搭建自定義回復(fù)接口：自定義回復(fù)接口的想象空間超出我們的預(yù)計(jì)，通過自定義回復(fù)接口，微信路況這樣的微信公眾號(hào)居然可以實(shí)現(xiàn)查詢周邊路況、查詢違章，更厲害的是可以在微信內(nèi)生成微信賀卡，可以當(dāng)微信電子狗，后期估計(jì)還會(huì)實(shí)現(xiàn)微信導(dǎo)航。另外我們通過這個(gè)callback接口還可以做出一整套行業(yè)微信服務(wù)解決方案，比如在藝龍旅行網(wǎng)的微信公眾號(hào)里面就內(nèi)置了不少智能對(duì)話服務(wù)。通過發(fā)送“攻略”關(guān)鍵詞就可以返回預(yù)設(shè)的旅游攻略，查天氣、查列車、查景點(diǎn)同理。據(jù)了解，有很多用戶通過這些功能來和微信公眾號(hào)大量互動(dòng)，并提出不少寶貴的修改意見，逐步豐富服務(wù)內(nèi)容。

特別要提出的就是我們還可以通過地理位置來獲取周邊的數(shù)據(jù)，比如當(dāng)您按照提示發(fā)送您的定位請(qǐng)求給這個(gè)微信公眾號(hào)的時(shí)候，就會(huì)迅速返回給您周邊的酒店信息，并且告知您酒店的價(jià)位，您可以直接點(diǎn)進(jìn)去到html5的頁(yè)面完成在線訂房。其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯很簡(jiǎn)單：用戶發(fā)送請(qǐng)求——》微信接收到請(qǐng)求之后傳給微信公眾號(hào)——》微信公眾號(hào)對(duì)需求做處理，返回?cái)?shù)據(jù)給微信——》微信返回?cái)?shù)據(jù)給用戶。目前通過微信公眾號(hào)預(yù)定酒店的已經(jīng)有挺多了，據(jù)了解通過這個(gè)功能微信預(yù)訂酒店的用戶正在不斷快速增長(zhǎng)。

5、策劃大量有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)：終于回到本文標(biāo)題“日均互動(dòng)超50萬次微信活動(dòng)引爆營(yíng)銷熱點(diǎn)”這塊了，這不是本人信口開河，可以看圖中的截圖。這么強(qiáng)大的互動(dòng)數(shù)字證實(shí)了筆者始終認(rèn)為針對(duì)企業(yè)類微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來說，活動(dòng)尤其重要。讓我們來了解下藝龍旅行網(wǎng)策劃的一次非常成功有效的微信活動(dòng)。

讓我們來了解下這次有獎(jiǎng)活動(dòng)的情況，活動(dòng)的名字結(jié)合藝龍旅行網(wǎng)的外號(hào)：“小藝”，起名為：與小藝一戰(zhàn)到底。從圖中可以看到主要是基于自定義回復(fù)接口開發(fā)的app，將答題贏獎(jiǎng)品的模式植入到微信中采取了有獎(jiǎng)答題闖關(guān)的模式，.設(shè)置了每日有獎(jiǎng)積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮，藝龍還專門針對(duì)參與游戲的幸運(yùn)樓層送上好禮，這樣就大大的促進(jìn)了游戲參與的積極性，加上在活動(dòng)推出后還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣，根據(jù)后臺(tái)真實(shí)的數(shù)據(jù)每日參與的互動(dòng)活躍度高達(dá)五六十萬，微信的訂閱用戶也同步新增幾萬。而整個(gè)活動(dòng)的資金投入也比微博活動(dòng)少得多，取得了非常讓人滿意的效果。如果結(jié)合到商家完全可以效仿提供試用裝或者產(chǎn)品來做互動(dòng)活動(dòng)，通過官博和網(wǎng)店的聯(lián)合宣傳，必然會(huì)取得很好的效果。

讓我們來解讀下微信互動(dòng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

1、用戶屬性

活動(dòng)規(guī)劃前需要先了解微信訂閱用戶的屬性，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后策劃并進(jìn)行全方位預(yù)熱推廣，在包括微博、線下廣告、官網(wǎng)等多方面都宣傳本次微信活動(dòng)的情況。

2、專門客服人員

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間需要有專門的客服在后臺(tái)記錄和解答問題，引導(dǎo)用戶積極參與活動(dòng)，并通過自定義回復(fù)接口不斷推送活動(dòng)參與說明，利于關(guān)注用戶快速參與。

3、有獎(jiǎng)問答平臺(tái)

基于自定義接口開發(fā)有獎(jiǎng)問答平臺(tái)，根據(jù)自身微信公眾號(hào)的定位來植入和品牌相關(guān)的問題，也可以聯(lián)合多個(gè)相關(guān)品牌一起聯(lián)合植入營(yíng)銷，提供多款各品牌產(chǎn)品提升中獎(jiǎng)度。

4、獎(jiǎng)品刺激

通過設(shè)置多重獎(jiǎng)品來刺激參與者，并且在推廣渠道不斷的宣傳來刺激參與度。獎(jiǎng)品方面不光設(shè)置單次的大獎(jiǎng)還可以設(shè)置多個(gè)參與獎(jiǎng)，這樣調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

5、后端平臺(tái)統(tǒng)計(jì)

由于微信的互動(dòng)是隱秘的，所以特別適合設(shè)置和企業(yè)品牌有關(guān)的問題來設(shè)置有獎(jiǎng)答題，首個(gè)答對(duì)的就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，利于統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)名單。當(dāng)然也可以設(shè)置只要答對(duì)就有積分，通過后期統(tǒng)計(jì)的總積分來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，目前這塊暫時(shí)還是需要手工統(tǒng)計(jì)，后期估計(jì)會(huì)有基于后端活動(dòng)的平臺(tái)出來。

6、對(duì)參與用戶進(jìn)行二次分組

每個(gè)參與的用戶都可以根據(jù)其基本屬性按照性別、地域等分組，后期非常有利于二次營(yíng)銷。

7、要注意互動(dòng)的便利性

盡量讓用戶采用選擇的方式來參與，可以設(shè)置多個(gè)問題的總積分模式，用戶只需要輸入簡(jiǎn)單的數(shù)字或者英文即可參加，大大的提升活動(dòng)度。

6、抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷熱潮

活動(dòng)的策劃建議多多采用節(jié)日性和熱門事件結(jié)合。比如“微信曬罰單送祝福”這樣非常有創(chuàng)意的服務(wù)就值得學(xué)習(xí)。采用微博節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)思路來策劃評(píng)估微信的節(jié)日營(yíng)銷，效果一樣會(huì)好。只需在微信上更多的注意對(duì)新關(guān)注用戶的引導(dǎo)即可。

6、搭建自定義公眾號(hào)模版

由于微信內(nèi)置瀏覽器完美兼容HTML5代碼，所以現(xiàn)在不少有開發(fā)能力的企業(yè)都會(huì)自己搭建基于H5的響應(yīng)式頁(yè)面布局，比如藝龍旅行網(wǎng)就支持通過自定義回復(fù)接口返回做好的wap頁(yè)，在頁(yè)面中可以構(gòu)建多種功能并且展示更多華麗視覺頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，比如直接選擇附近的酒店完成預(yù)定、通過外部支付完成訂購(gòu)、通過會(huì)員卡系統(tǒng)發(fā)放會(huì)員卡，這些都可以一鍵完成非常方便。未來微信公眾號(hào)還將可以設(shè)置自定義菜單，完全可以當(dāng)成一個(gè)展示企業(yè)的全方位網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能。可以看到已經(jīng)可以通過底部的tab，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。另外如果沒有代碼開發(fā)能力還可以選擇類似“皮皮微信”這樣的第三方載體，通過選選模版，構(gòu)建微信公眾主頁(yè)往期雜志等多模版效果，并可以通過后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。

7、通過口碑傳播

篇13

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營(yíng)銷