引論：我們為您整理了13篇月底總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、加強學習，不斷提高業務素質

虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

二、嚴以律己，樹立良好形象

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自我的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

三、用心工作，完成各項任務

九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了用心作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策帶給了可靠依據。

四、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理

--工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。可是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

五、人事管理方面

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

六、個人方面的事情

這個月我的活力感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自我覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自我還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒活力。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，用心進取，力爭使自我的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階!

2021年月底的工作總結范文2簡簡單單的四月份又過去了，這是一個暖意和涼意并存的月份，也是一個踏青的好時機，在這個月我們經歷了清明節這一特殊的節日。我們幼兒園在四月可是做了不少的事情。

在四月份的開始我們就以春季的保健工作為主展開工作，主要是在這個月中天氣的變化反復無常，時冷時熱，而小朋友們的抵抗力較差，不能很好地應對天氣的變化，所以我們需要適時地讓孩子們增減衣物，讓他們不被病菌所侵襲。在整個四月份，教育孩子們多穿衣物，勤洗手，多運動，在這期間和同學們一齊將身體保護好，鍛煉好。

在四月份我們幼兒園有一次特殊的活動就是在清明節的前一天舉辦了一次活動，讓幼兒認識到清明節的來歷，為什么會有這樣特殊的日子。在整個活動中，每一位幼兒都認真的聽講，進取地參與活動，在最終我們還合唱了一首歌曲，讓整個活動圓滿落幕。

五月一日就是勞動節，為了讓幼兒領會到勞動的意義，在四月底我們幼兒園就舉辦了勞動節的活動，在活動中我們鼓勵幼兒在家里進取參與家務活的準備，在幼兒園一齊打掃教室等等，讓我們一齊做一個勤勞的人。

四月就這樣波瀾不驚的過去了，我們迎來了新的五月。五月的天氣漸漸地明朗起來，不再陰雨連綿，我們有很多的戶外活動就此能夠展開，并且離六月一日兒童節也只剩下一個月的時間了，我們要開始準備節目和物品的購置。

所以在五月份我們需要做的事情有很多，舉辦一次小小的運動會，選擇一個趣味運動項目，邀請腳掌一齊來參與到其中，讓他們看看孩子們平時在幼兒園的表現，在運動會上的表現。在這之前，我們首先做好場地的安排，和比賽項目的報名安排，以及整理出一些運動會項目需要購買的物品單，等待著這樣一場陽光活動的到來。

同時確定六一兒童節盛大聚會的節目單，通知到各個組織人員，準備節目的編排和演練等等。集思廣益，在這樣的聚會中還有什么小活動能夠準備的，盡量在節日到來前將所有的準備事項都能夠安排完美。

2021年月底的工作總結范文3--月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作

(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

(二)--周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

(三)透過--公司介紹，認識高----公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

三、主要經驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環境中持續好的工作狀態。

(三)僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我

(一)開展常規反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。

(二)經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

(五)回顧這個月的自我的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足

1.對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。

這個是以后需要時刻提醒自我的。

3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

4.發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。

5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)用心搞好內部的協調工作，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;

(五)加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自我，在工作中要不斷創新，我相信：在上級的正確領導下，---的明天更完美!

2021年月底的工作總結范文4伴隨著太陽越來越高的溫度，我們的四月份也到了尾聲，在這個明媚的春季，我們作為教師和孩子們共同成長，一齊欣賞了春季的美景，做了很多歡快的活動，學習了更多新的知識，將四月過得更為豐富多彩。

春季是一個繁花盛開、綠意蔥蘢的季節，四月更是外出踏青的好日子，在這一個月，我們大班組織了一次春游活動，讓大家都進取參與其中。在公園里，大家首先觀賞了各種各樣的花朵，和孩子們講解花的種類，以及用途，還有以美麗的景色作為背景攝影，留下了完美的紀念。在休息時，大家都拿出自我準備好的事物，一齊分享，將我們春游的氣氛推向，在之后，整理我們在那里遺留下的垃圾，以此機會教育孩子們愛護環境，不要亂扔垃圾。

本月之中還出現了一例手足口病，因為發現及時，在之后的每一天都讓同學們注意自身的衛生，做好消毒工作，做更為詳細的檢查，幸運的沒有讓病毒傳染開。可是也經過這次的事情，讓學生了解春季是一個冷熱交替頻繁，傳染病多發的季節，我們在平時就要注意及時地增減衣物，還有做好自身的衛生防范工作。

在月末我們幼兒園舉行了一次小小的運動會，我們班上的同學踴躍參與，在活動中斗志昂揚，獲得了多項獎狀。在此次運動會中我們的每一位小小運動員們都發揮了自我百分之兩百的實力，在比賽之中懂得了團結合作的重要性，明白每個人都有自我不擅長的方面，增進了彼此之間的友誼。

四月每一天都是精彩的而充實的，經過教學和娛樂相結合激起了孩子們學習的興趣，也在活動中進取表現自我，全面開發幼兒的本事，讓他們學習新的知識，并且擁有強健的體魄。可是在四月的教學中還存在一些問題，有一些同學上課不夠進取，還需要教師采取更好的鼓勵措施讓他展現自我，擁有自信。新的五月即將來臨，我們將在這個更加溫暖的月份有更多的收獲。

2021年月底的工作總結范文5回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自我的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作狀況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習重要思想和黨的十六大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確要求思想是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質，用以指導自我的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自我的業務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，用心進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，持續良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足提高。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自我，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。

二、存在不足

篇2

在過去的一個月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現在我就對自己的工作做一下總結。

我于X月進入市場部，主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，相信我會做的比原來更好。

篇3

1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內容客戶不易記住。

4)、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優異的成績。

房產銷售月底工作總結范文二房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

房產銷售月底工作總結范文三時間飛逝，不經意間20__年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 __小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20__年_月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年_月底轉為正式置業顧問。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。

到12月份時我們公司全體進入了__小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、__咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下__風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、__地區的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望201_年借此把工作做的更好。

篇4

根據建設節約型社會、實行可持續發展的戰略部署，公司認真組織全體干部職工學習節能減排的有關通知、文件、材料，使公司全體人員充分認識到節能減排的重要性和必要性。為把各項工作具體化，落實到各個責任部門和相關工作崗位，公司下發了節能減排、低碳出行的通知，決定在全公司范圍內大力開展節能減排工作，厲行節約，減少浪費，努力提高企業的經濟效益。并為此成立了以公司總經理楊耀輝為組長、副總經理宋學平為副組長的領導小組，為公司各個單位和部門制定了切實可行的詳細的節能減排工作目標和實施步驟，使公司的節能減排工作有了制度上的依據和指導，為節能減排工作的開展奠定了良好的基礎。

 

二、強化內部管理，落實節能減排措施。

為使每一位員工都能夠積極參與各項節能減排的工作，認真貫徹和落實各級領導機關對節能減排工作的指導精神，進一步提高認識，搞好節能宣傳月活動，根據我公司的行業特點，從內部管理著手，理清工作思路，制定了切實可行的工作方案，狠抓節能減排工作的落實,采取了以下幾項措施：

一是制定了公司車輛百公里燃料消耗標準，采取燃料消耗獎懲制度。為厲行節約，獎勵先進，鞭策落后，公司技術設備處為公司每一種車型制定了科學合理的燃料消耗標準，根據燃料節約數量進行獎勵，超出標準的，進行相應的處罰。此項措施，極大地調動了廣大駕駛員節能降耗的的積極性，也促使駕駛員關心自己的車輛狀況，因為只有車況好的車輛才能更好的節約燃料，同時，也有利于改變駕駛員超車大油門、急剎車等不良駕駛習慣，對節能減排工作具有重要意義。

二是科學合理調度，減少不必要的浪費。首先是合理科學的使用車輛，公司生產設備處專門對各個分公司的調度進行集中培訓學習，學習如何科學調度，節約成本，降低能耗。其次就線路調整、科學調度問題，公司專門咨詢赴焦作制定《焦作市城市綜合交通體系規劃》的上海復旦規劃建筑設計研究院研究小組，就科學調度、線路調整問題進行了深入探討，并根據專家建議對公司線路重新進行了調整，為更好的科學調度減少資源浪費打下了基礎。另外就科學調度，提高公司車輛資源利用效率，減少浪費，公司專門成立GPS智能調度中心，為以后更加科學調度、減少浪費、降低消耗做出了鋪墊，促進了公司良性發展。

三是對車輛進行升級改造，加快淘汰老舊車輛的步伐。今年，我們利用世行貸款購置了192輛CNG大客車,已于3月份上線運營；5月初在市上級的大力支持下我們購進了22臺燃氣客車并于6月中旬投入使用，所以的黃標車已于5月底前全部停駛，提前完成了淘汰黃標車的任務。

四是就近科學停車，減少空駛里程。為進一步降低排放，減少燃料浪費，公司就各分公司車輛停車場進行了統一部署，安排各分公司的車輛晚上就近停車，打破了以往各分公司車輛無論多遠必須停駛在各自分公司的慣例，促進了公司資源的有效利用，形成了全公司一盤棋，統一部署生產的良好局面。

五是提倡低碳出行，外出辦事鼓勵坐公交車，6月12日至18日為全國節能宣傳周，6月14日為全國低碳日，6月份為全省節能宣傳月。我們大力宣傳綠色出行，將機關轎車一律封存，提倡步行、騎車、坐公交上下班，使低碳出行的意識深入人心。

六是組織了兩期培訓班，積極推廣成熟的節能經驗，實施了“綠色低碳交通伴我行”主題宣傳活動。

三、堅持節約無小事，把節能減排貫穿于日常工作生活的各個細節。

一是響應潮流發展，實施無紙化辦公。為減少紙質文件的發放，公司各部門和基層單位運用網絡等新技術手段進行規章制度、通知等文件信息的傳達。實施無紙化辦公既提高了效率，減少了文件傳遞等人力資源的浪費，又節約了時間，改進了工作方式。

篇5

通一個月的月考，我想應該為過去的一個月的學習好好做個總結。

我認為我這個初中生做得非常不稱職，因為我的潛意識并沒有承認我現在是一名初中生這一事實。正因為這樣，我仍然保持小學的學習習慣，比如說中午我仍然處于一種亢奮狀態中，所以晚上早早就入睡，然而初中生中午吃了飯就應該午睡，晚上就多了學習的時間，我卻沒有做過這一點。

我對于學習仍舊像小學那樣膚淺，認為只要將主要三門課：語文、英語、數學，學好就行了，所以我根本不會預習或者復習那四門課程，更沒有心情理睬，副科四門居然年級，排名靠在頂在后面，大大拉下了我在年級上的排名，直到我知道了分數，才在心里，暗暗后悔，可是后悔還來得及，只要下次月考之前好好努力就一定可以。

重點就是在復習和預習上，我做得不夠好。首先是語文，我復習的時候都不知道要復習什么東西，所以也僅僅是看看語文書和課堂筆記而已，預習的時候就標個自然段，讀起課文來一月十行，從不從其他教材上獲得深入了解。而數學呢，我對新知識有一個了解的過程，所以開始老師說什么，我根本聽不懂，只有學習新知識后一兩天，我慢慢消化所學習的東西。英語預習呢，我也只是草草地讀幾遍而已，上課認真聽講，課后也不復習上的東西，就是把一個單元的單詞背背而已。

通過了整個學習情況，我要重視新規定學習計劃。將早晨起床時間定為5:30，晚睡定為10:00，中午睡一小時，早晨過后讀四十五分的書。先復習今天學習的知識，再寫今天老師所布置的作業，接著把明天需要學習的課本通過教材了解深入，第二天上課也就輕松不少了。

篇6

2.溝通及表達能力需不斷提高；

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高；

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

篇7

一個月的工作，然我感受到了自己有很多問題，比如法律應用的問題，工作態度問題，以及外語問題，這些問題都極大地影響我的工作效率和質量。當然，還有其他問題需要自己努力去克服的。發現問題是解決問題的一半。發現了自身存在的諸多問題，現在擺在面前的就是如何去克服這些問題。這就是成長。

篇8

還記得上學大概一個多月了，我們要進行一次月考，老師一周前就對我們說了，可我的“讀書”方法，只是大概的瀏覽一邊，作業寫完了就睡覺了。

上課的時候，老師講的一切重點知識，我只記在了一個本子上，大概意思不是很明白。地理課，我是一點也不明白，老師留作業，我都是照同學抄的，除了地理外，別的課都還行。

一周的時間，很快就過去了。在月考的前一晚，我先看了看語文書，看了古文部分，每篇文章的作者朝代都是沒什么問題的。例如《木蘭詩》選自《樂府詩集》作者是宋代郭茂倩等等，這些文學常識我都會背。所以，由只會文學常識的語文有轉向了數學。數學可以說是我的強項，因為我是數學課代表，所以數學我沒總復習，只是翻了幾頁。該到英語了，英語我是一點也不會，可以這么說，英語認識我，我不認識英語，在這種情況下，我只背了單詞。之后的時間我看了看小說等。月考的前一天我是這么度過的。

到了月考這一天，我有一些緊張。有什么我會的題也答錯了，可能因為緊張的關系，也可能因為我沒復習好埃數學題我太過自信，而算錯很多題。成績下來后我真的很失望。

月考讓我明白了，考試之前要好好復習。

第一次月考的總結范文21.失去信心

“不知道怎么回事，一上數學課就覺得沒勁，但又覺得自己應該認真聽講，所以有些懼怕。上數學課感覺心里很煩躁，上課效率也減半了。”

“多次以來，數學考試成績都很不如意，我對數學失去信心了。甚至開始害怕數學，有時也對老師產生一種莫名的害怕。”

2.不努力，不認真

“上課沒有好好抓進課堂四十分鐘的'時間，課后沒有好好復習，做作業馬馬虎虎，課外輔導書更是沒有認真做過，純屬應付。”

3.知識點梳理不夠

“我固然做到了學，但沒有做到想，甚至從來不思考。”

“我現在終于發現思路、思維比解題更重要。”

4.時間不夠

“當我決定中午問老師問題時，可不巧，英語老師來了!而且整整三節晚自修家作都來不及做，更何況解決疑難呢?”

5.不能、不會問問題

“還是和以前一樣，有問題沒有問老師，因為我怕我問的問題太簡單，可能由于這樣想，使我的困難越積越厚，可我就是不敢問。有這心，沒這膽。”

6.“失誤”不斷

“每次考試我都很緊張。又是一個很簡單的題目或式子我也看很多遍，如12 + 36 = 48我都要算兩遍，就怕算錯。”

事情過了好久了，好在我這次期末又扳了回來，耶!我要做到勝不驕，敗不餒!

第一次月考的總結范文3一陣揪心的鈴聲響過，我的心也變得忐忑不安起來，“咚咚，咚咚……”老師的腳步聲越來越近了，這時老師走進了教室。喧鬧的教室里馬上變得鴉雀無聲，連自己的呼吸聲都聽得一清二楚。突然，月考試卷就如雪花一般飛來。這是自從我轉學以來的第一次月考，也是人生中的第一次。

考試時，我心中就如有一只活蹦亂跳的小兔子，在不停地奔跑著、跳著，使我的心砰砰的跳，心里七上八下，如激蕩的湖水一樣不平靜。我一次又一次的警告自己：一定要認真，不能馬虎。正當我寫完基礎題和閱讀題要開始寫作文時，筆突然沒墨了，我的心慌了：怎么辦。我該怎么辦呢?我停了下來。猛然間，我才發覺我應該還有一只備用的，我忙打開鉛筆袋，將那只備用的筆拿了出來。我慌慌忙忙地寫著，生怕馬上要收卷了，不一會兒就收了筆。望著前面的字跡，這才發覺我寫的字太過于潦草、太小，又用了修正帶，這肯定又會扣個一分兩分的。心中充滿內疚，后悔得不得了。

考試時的教室里，同學們正全神貫注的寫著試卷，教室里沒有聲音，只有沙沙寫字聲，人人都“埋頭苦干”，有的咬著筆頭思考問題，有的正文思如泉，把想好的答案寫在試卷上，有的因為想不出答案而雙眉緊鎖，有的為大功告成而欣喜若狂。

“收卷。”突然，老師一聲令下，我顫抖得交了卷，坐在位子上回憶著考試試卷上內容和題目。我的耳朵中灌滿同學們議論考試試卷答案的聲音，我聽不下去，也不想去同他們一起討論。生怕我會提前知道我要考砸了的消息。

第一次月考的總結范文4初中的第一次月考成績已經出爐，語文92分全班第一，數學98分居次席，英語100，綜合91，第一次月考的反思。這看似良好的成績，其中還藏著小小的遺憾，這些遺憾都是由疏忽大意造成的。

先說語文，除去作文扣的四分，其余的四分丟的真不就應，兩道題回答不完整各扣一分，一道沒加引號扣一分，一道“畫蛇添足”扣掉一分。我如果能一絲不茍的去完成它們，語文成績豈不是一個多么可觀的數字?

數學的馬虎更不就應，一失手成千古恨，把x的絕對值當成了x，雖說一個是對的，但把絕對值弄成個負數，簡直心里后悔地像老鼠在撓。唉，只能怪自我太大意了吧。

歷史部分更是大傷元氣，司母戊鼎的歷史地位如何一題，標準答案是世界上現存最大的青銅器，可我粗劣加工寫成了世界上最大的鼎，這還不算，我在后面加上了四個字——用于祭祀，本該扣一分，因為它們四個又扣掉一分。

生物別提，43分，要不是歷史的的頑強抵抗，綜合否則失守90分，生物課代表沒戲了。

月考的一系列失誤，由于馬虎失分的多，把自我會做的做錯，不后悔才怪呢!以后類似的錯誤不要再犯，無論做什么馬虎總會耽誤大局。第二“畫蛇添足”讓我吃虧不少，復習資料的時候，要把每個知識點弄清、搞明白，每一天學過的知識要及時溫習。溫故而知新，能夠為師矣。

月考，其實并不是多么難，認真、細心的態度會造就一切。

第一次月考的總結范文5光陰似箭，日月如梭，第一次月考落下帷幕。排名和不理想的成績，不由得引起我的深思。

在楓楊的第一個月里，完全可以說我在學習上一點沒有用心!教師布置的作業，我僅僅按照最低標準完成。我沒有做到預習復習，課堂上也沒有專心致志，一絲不茍地聽講，大腦死氣沉沉。這樣的聽課狀態，我的學習效率能高嗎?對于平日的練習，我絲毫沒放在心上，總會有一兩個小錯誤。所以到月考時，我與那些認真的同學的差距就很明顯。在空余的時間里，我不是跟同學說話，就是想著該怎么玩。于是，我又浪費掉不少時間。就連月考前的國慶長假里，我依舊沉迷于歡樂之中，書本沒有碰過一下。我這樣做的結果只有一個——我的成績如坐滑滑梯般直線下滑，我被遠遠地甩在了第40名!

篇9

在下是數學系xx級xx班的一名共青團員，自入校以來，在下參與了系里舉行的一系列活動。進入大學以來，在下處處嚴厲要求本人，作為一個先生，在下把學習當作本人的第一義務，歷來不肯抓緊一絲一毫，在期末考試中各科都獲得了優異的成果。但成果不等于滿足，而是作為一種動力促使著在下提高，促使著在下早日融入社會。現將其次要事跡引見如下：

在思想上，思想積極悲觀，在xxxx年參與了學校的團課學習，五月份遞交了入團請求書，正式成為一名共青團員。此外，仔細學習《團的章程》，盲目實行團員的義務，執行團的決議，恪守團的紀律，完成團組織交給的義務，發揚團員的模范作用也是團員應盡的責任。去年12月份參與了黨課培訓，在本人的積極努力下順利取得“入黨積極分子結業證書”，在下絕不孤負黨對在下的希冀，爭取持續努力早日轉為一名正式黨員。

在學習上，在下不為學習而學習，更不為考試而學習，而是在學習中不時空虛自在下，豐厚頭腦，培育本人良好的考慮習氣，所以在下有著端正的學習態度，擅長學習，獲得了好的成果，在下不曾自高自大，而是堅持謙遜的態度，持續努力；一旦遭遇波折，在下也不會心灰意懶，自怨自艾，而是總結經歷，揚長避短，努力在當前獲得更好的成果。并且，在下也在為本人的下一個轉機點作充沛的預備！

在生活方面，在下待人有禮，為人耿直，尊崇師長，勾結同窗，并一直堅持著積極悲觀的人生態度。在身邊的人遇到困難時，在下能熱情地伸出援助之手，樂于參與各項無益的活動，曾屢次被評為“愛心大使”、“德育優秀分子”、“三好先生”。在下深入認識到搞好同窗關系很重要，著關系到在下今后兩年的大先生活能否過的空虛。在下需求做很多事情去空虛在下的生活，而這就需求冤家的協助來完成。無論在班里還是院里在下都交了好多冤家。

今后在下會愈加努力學習，在政治上求先進，在活動中求積極，仔細做好組織交給的每一件事，不孤負團組織和廣闊師生對在下的希冀！

篇10

忙忙碌碌中新學期的第一個學月又將過去了，在這段時間我給學生共上了四個內容：活動課《快樂的音樂課堂》、歌曲《跨世紀的新一代》、歌曲《啊，朋友再見》、欣賞課《美妙的人聲》。

第一節活動課《快樂的音樂課堂》我讓學生通過節奏模仿，為節奏填寫旋律又據旋律創編歌詞等這一系列活動來感受音樂課堂的的快樂進而激發學生學習音樂的興趣。這一課我所設想的目標基本上還是達到了預期的效果，學生配合的很好，課堂氣氛也不錯。只是可惜的是由于課容量較大，有的環節不夠精簡所以有的班級時間不夠內容未講完延長到課后去了，在第五節課后我將教案迅速調整了一下刪減了一些內容這樣后面的班級課堂效果好多了。

第二、第三節課是兩堂唱歌課雖然都是兩節唱歌課但我的側重點不同，第一節課主要是以學唱歌曲為主，在歌曲學會的基礎上再去分析處理歌曲效果還不錯，《新世紀新一代》這首歌曲通俗易唱學生學唱的很快，只是歌曲的音域較寬而這屆初一新生提前進入了變聲期所以這首歌曲的處部分學生唱得比較困難，而這里除了學生處于變聲期外還有就是學生不懂得發聲的技巧，所以在以后的音樂課里要逐步給學生滲透這些知識這樣學生唱高音才不會懼怕，第二首歌曲《啊，朋友再見》學生在小學已經學過，這首歌曲的難點主要是后半拍起拍所以我就主要是重點要學生學習了這一處，學生唱了三遍歌曲基本上把握得很好，之后后半節課我讓學生以這兩首歌曲為內容進行歌曲大比拼來鞏固兩首歌曲，活動大部分班級氣氛還是活躍。

第四個內容是一堂欣賞課讓學生去認識人聲的分類和歌曲的演唱形式內容比較多，我主要是采用讓學生聆聽各類聲樂作品感受人聲的類別和演唱形式。而在歌曲作品的選擇上有些作品由于太老、太專業而沒有與學生現行的欣賞水平相結合所以剛開始幾節課效果并不佳，之后我將部分歌曲作品做了調整又結合現在中學生的特點選了一些時下流行的民通歌曲這下學生積極多了，課堂氣氛也活躍了。

這幾堂課讓我深刻的體會到：一堂成功的課除了教師本身的素質和好的構思外，更重要的是去多了解學生所想的，所能理解的這樣的課才能真正達到效果，學生也真正才能有收獲！

篇11

二、狠抓常規，抓教學工作從基礎做起

抓常規是教導處工作的第一要務。首先，在賀校長的帶領下，學校校委會人員在當天值班的上、下午各進行一次教學區的查看，對各種情況進行監控，看到問題及時指出，發現亮點及時表揚，進而督促教師按常規干好自己的工作。其次，教導處人員及時按計劃進行推門聽課，進一步規范教師的常規意識（按學校常規聽課評價表進行打分評定），把教師常態下的教學監控起來。第三，做好各種檢查。把好教案作業關，第一個月，按教學計劃安排，已經督促組長自查教案作業（學校要求組長一期內自查教案作業2次，同時，教導處每期定期檢查2次），并把單元測試交教導處查閱、評價；對學生的課外作業及時了解座談，及時了解學生作業量及教師布置作業的質量。

三、重視教研，通過教研提升教師的專業發展

學校的教研首先得到了領導的重視，按分工分包教研組，各個行管走到教研第一線，引起老師們的重視。同時，教導處人員按學科分工分包教研組，引領教師的專業化發展。比如，開學以來，隨著教研組組級聽課活動的開展，教導處把議課工作作為教研的中心工作來抓。由組長主持，行管參與，教導處人員引導大家進行觀課后的集體議課活動，通過近2周的教研，老師們對議課活動由“不習慣”逐步轉變為“放開說”，讓我們看到了教研的希望，感受到了教研的價值。同時教導處完成了教研室教育科研立項工作、縣級優質課推薦工作。

四、穩中求進，各項工作在逐步展開

從上周開始，學校利用每周一下午放學后時間進行“寶豐縣第一實驗小學第一屆教師基本功大賽——普通話比賽”活動，學校71名教師報名參加，預計2個周一下午進行完，最后，評出學校“普通話標兵”十名，給教師提供展示的平臺，促進教師的專業素養的提高。另外，學困生檢測方案、學習新課標方案、4月底進行的校級觀摩課方案等在本月27號的組長例會上已經通過，將逐步開展落實。

回顧開學來的教學工作，雖忙但有序、有效，相信在縣基礎教研室的指導、引領下，加上學校領導對教學的重視，我們學校的教學工作將會走得更規范、科學、扎實、有效。

樊繼東

篇12

跟進

物業公司

1、長城

盤子小，推薦了另一個公司，對小區情況比較了解，比較感興趣

下周一聯系具體時間，到小區考查

2、唐人

比較感興趣

同上

3、上北物業

本周該物業來小區看，計劃回去向領導匯報后出方案。

周五已經回復，領導從管理方式和費用方面考慮不接。

放棄

4、華龍苑中里

向領導匯報，下周給信兒

跟進

5、萬達

明確不接

放棄

向富億通要水、電、暖原始資料在哪兒的證明

電話回復：市政方面是北郊農場負責。

已經在前管委會處調到富億通關于市政工程部分的答復（帶紅章）

例會決定下周給富億通回函

由物業管理部和行政部共同負責

向萬達要2009年12月的水表底數

現在不能給，要有書面協議

例會決定下周給萬達發交接通知書

由物業物業部和行政部共同負責

六樓水壓問題

中里物業答復：估計是夏季用水量大引起，時好時壞

待查明

召開臨時業委會會議

修改收水費方案

研究收水費涉及的細節

以2012年4月停水時表底為基數續費

與中里協商水改一戶一表方案是否可行

現在的預付費水表都不準，就算裝了一戶一表還得查機械表

先綁定消費

要求中里直接賣電

中里下周一塊兒答復

到居委會要水底

順利，回來全部錄入電腦

OK

出收水費通知及相關調查表

收據、業主代表證、車證、蓋章

OK

各單元推薦業主代表

名單錄入并公布

OK

突發事件：

25號樓生活污水堵

篇13

二、開展安全宣傳教育，提升全員安全素質。六月份牢固樹立安全發展理念，以危險化學品安全為重點，以防范化解重大風險、及時消除安全隱患、有效遏制生產安全事故為目標，采取多種有效形式，開展全方位、多角度的宣傳教育活動，增強了全體員工安全意識，提升全員安全素質，促進安全生產水平提升和安全生產形勢持續穩定，為公司生產經營持續發展創造了良好的安全生產環境。一是在公司庫區懸掛了兩幅安全月橫幅；二是根據年度安全培訓計劃，組織了以公司生產安全事故應急救援預案及個人安全防護用品、應急器材正確使用為主要內容的安全教育培訓，并進行閉卷考試，通過培訓提高了員工事故預防和現場處置能力。三是根據上級政府和主管部門的文件指示精神，組織員工積極參加全國危化品及全民安全應急知識競賽，公司參加活動人員40余人。

三、全員參與，開展隱患排查治理。根據《關于印發<全市“防風險保平安迎大慶”消防安全執法檢查專項行動工作方案>的通知》和《關于印發<市交通運輸局開展交通運輸行業大體檢大排查大整治行動工作方案>的通知》精神，按照“全覆蓋、零容忍、重實效”的總體要求，結合雙重預防體系建設，全員參與，全面清查管控風險，全方位開展隱患排查治理，進一步推進安全生產責任落實，切實消除安全盲區和死角，堵塞安全管理漏洞，集中治理事故隱患。從罐區、裝卸區、泵區到輸油管線對高低液位報警、自動聯鎖、可燃氣體報警、壓力表、溫度計、安全閥、防雷防靜電設施、消防器材及設施、應急器材等安全設備設施以及人員操作行為、責任制落實、制度執行、教育培訓、應急演練等基礎管理情況，進行隱患排查治理，排查出事故隱患4項，全部整改完畢，確保了庫區安全生產形勢穩定。