引論：我們?yōu)槟砹?3篇開業(yè)演出策劃案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

3、 明確名煙名酒城的目標(biāo)消費群體：一般來說名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用于送禮或宴請。所以主導(dǎo)的消費群體不是普通老百姓！而是高檔的消費群體！要么是商界人士，要么是政府官員！對政府官員來說，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們會因公去買來請客，因私買來送禮，不可能局長、縣長親自去買，何況縣長要是送禮不會送名煙名酒，可能是古玩或存折。

4、 明確目標(biāo)消費群體憑什么來此購買：本地名煙名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么優(yōu)勢？保真？價格優(yōu)惠？便利？可能這些別人也有！并不是你的優(yōu)勢！名煙名酒公款消費者占有很大比例，一般本地沒有人敢賣給他們假貨，因為他們有點小勢，隨時能叫人為難你。他們更不重視價格有多低，只要不高得離譜。他們關(guān)注的是自己為公家辦事時自己同時獲得的利益！即回扣！這很現(xiàn)實！所以讓購買者在你店購買能得到更多的利益是關(guān)鍵！

5、 店面的位置便利性、規(guī)模性。購買者一般不會跑很遠(yuǎn)去購買（比如我看到某地政府后面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價回收名煙名酒，可能有人從你這里剛剛買的名煙名酒送給某人，一會此人又送回來換錢了，這些店服務(wù)真是周到?。?，當(dāng)然關(guān)系熟悉了可能會讓你送貨上門，規(guī)模和裝修代表了你的實力，當(dāng)然不能忽視。

6、 在當(dāng)?shù)攸h報（官員看者多）不少于1/2版廣告，主要告知店的定位、品牌、規(guī)模、位置、聯(lián)系方式、開業(yè)時間、及慶典期間的優(yōu)惠，如果價格便宜可刊登多次（可說明憑此報紙廣告無論何時購買給予優(yōu)惠或贈品，讓將來可能有意向的讀者收藏報紙從而總是想著你）。電視廣告印象性差，費用高，但也可考慮。

7、 派發(fā)名片：印制大量名片，請人向以下目標(biāo)群體派發(fā)。

A：對于重要的有錢局委（政府、公安、稅務(wù)、財政、銀行、城管、運管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發(fā)，并隨贈禮品（舍不了孩子打不了狼），并發(fā)請貼，開業(yè)時請之光臨建立長期關(guān)系。

B：其他公款消費群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機（他們會替領(lǐng)導(dǎo)購買）派發(fā)名片或直接把名片夾在車門上，司機會看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片一起用效果更好。

C：私人購買群體：這個群體不好確定，但有一部分群體可以關(guān)注，即即將升學(xué)的學(xué)生家長，如小學(xué)升初中、初中升高中等，一些家長需要給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或老師送禮、宴請，這方面通過親朋好友的關(guān)系介紹為主。

篇2

文化產(chǎn)業(yè)面廣量大，包含范圍及其豐富，我們?nèi)∑湟凰谟^其一面。禮儀文化行業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)文化以其無不滲透的特殊性，在不到15年的發(fā)展歷史中，迅速崛起，正在成為一個眾人關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)文化。所謂的文化禮儀，就是把文化的需求通過禮儀的方式來讀解給大眾觀摩，我們細(xì)化來看，文化需求就是精神的需求，禮儀的方式就是依靠專業(yè)人士的策劃，運用合適的場景和道具來表達(dá)展現(xiàn)的過程。禮儀文化行業(yè)的發(fā)展依托經(jīng)濟的發(fā)展，我們以蘇州市經(jīng)濟發(fā)展為例。1995年前蘇州城市規(guī)模面積不足現(xiàn)代城市規(guī)模的1／10，人口數(shù)量從60萬人猛增到800萬人，合資企業(yè)，民營企業(yè)，獨資企業(yè)的總數(shù)量全市不足1000家，到2011年直線飆升到300多萬家。

首先從過去的婚禮儀式來看，一般家庭花費在婚禮儀式上的開銷為100―200元，沒有冗長的車隊和華麗的儀式，金牌的司儀主持，而現(xiàn)在花贊在婚禮儀式上的費用，最少3000元，多則幾百萬元，甚至動用航拍直升機。我們從民政局結(jié)婚登記的數(shù)量分析，結(jié)婚數(shù)量基本呈上升數(shù)量，以每年26000對為例，婚慶禮儀費用一般為7000元，蘇州市場的婚慶禮儀費用將達(dá)到1.8億元。

其次企業(yè)文化背景的變化(外來企業(yè)比較多、外來打工比較多)造成企業(yè)文化的需求越來越多樣化，我們估算一下，僅在年終尾牙或各大節(jié)日上企業(yè)的禮儀開銷就會較大的支出，一般在年終總結(jié)和慶典上，以10萬家企業(yè)計算，每家按照文化禮儀費用10000元人民幣計算，就將達(dá)到1億元的支出。

再次我們在從汽車和房產(chǎn)的角度來看，每輛新車的上市和新的樓盤的開盤，一般商家都將舉行會或者觀摩會，我們保守估算蘇州有500家房產(chǎn)商，300家4S展示廳，每年的大型房交會，車交會不計算在內(nèi)，一年普通展會為6次，這樣的概率在蘇州市每年至少會發(fā)生4800次，每次禮儀消費8000元，就將達(dá)到3840萬元。

最后我們再從企業(yè)的開業(yè)和破土奠基來分析，300萬個企業(yè)分為15年分?jǐn)?，每年至少將?0萬個企業(yè)開張或者奠基，一般的外資企業(yè)從奠基破土開始一直會連貫策劃做文化禮儀活動，規(guī)律是：破土動工奠基儀式，封項落成典禮，開業(yè)慶典，周年慶典，5周年慶，10周年慶――我們以每年5萬個企業(yè)連續(xù)做4場為例，每場禮儀儀式費用為2萬元，這部分費用將達(dá)到4000萬元。

還有大量的學(xué)校，政府機關(guān)，事業(yè)單位的文化禮儀的需求，我們保守估算在蘇州市文化禮儀行業(yè)的銷售額不會低于5億元人民幣。偌大的市場贏來了龐大文化禮儀團隊，蘇州市從沒有一個文化禮儀公司到如今的大小文化禮儀公司上萬家，從較大的文化傳媒公司到文化傳播公司，還有文化禮儀公司、婚慶禮儀公司、禮儀咨詢公司等等。

然而，面對蓬勃發(fā)展的市場規(guī)模，文化禮儀行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量卻突顯出一系列的問題。

首先突出表現(xiàn)在對行業(yè)的思想認(rèn)識上，把一個意識形態(tài)的思想傳播行業(yè)簡單理解為文化娛樂的服務(wù)型行業(yè)，突出表現(xiàn)在策劃創(chuàng)意上沒有思想性，執(zhí)行制作上缺乏藝術(shù)性，表演展現(xiàn)時沒有系統(tǒng)性。我們一方面在感嘆電視劇的質(zhì)量不高，一方面還在大量的編輯和制作，一方面在埋怨春晚的節(jié)目不精彩，另一方面卻在苦苦的等候春晚的到來，這說明，民眾有這樣的需求而我們卻不能滿足他們的需求，這就告訴我們。文化禮儀行業(yè)不是簡單的制造一個賣一個產(chǎn)品，它是傳播一種思想，體現(xiàn)一種精神，滿足人們的文化食糧，傳承一種民族意識。無論你是尾牙還是開業(yè)，你不能表達(dá)企業(yè)的思想實質(zhì)，再漂亮的硬件設(shè)備也只是丑陋的電視劇一樣；不管你是車展還是房展，你不能有力的展現(xiàn)出中心主題，任何華麗的舞美效果也只能是擺設(shè)；誠然，要解決這樣一個思想意識層面上的問題，不是某一個產(chǎn)業(yè)可以解決的，但是我們要了解這個行業(yè)的特殊性，逐漸來提高行業(yè)的認(rèn)知度。

其次，也就是我們需要重要解決和分析的行業(yè)內(nèi)部的硬件問題。

這就是缺乏完善的臺賬管理考核機制，幾乎是每個文化禮儀企業(yè)的硬傷。一般考核文化禮儀行業(yè)的管理質(zhì)量，必須具備的主臺賬有13本，分別是：(1)服務(wù)對象登記臺賬，(2)服務(wù)內(nèi)容登記臺賬，(3)策劃案例登記臺賬，(4)現(xiàn)場管理執(zhí)行臺賬、(5)配套供應(yīng)商登記臺賬、(6)價格管理各案臺賬、(7)主要設(shè)備管理臺賬，(8)輔助設(shè)備管理臺賬，(9)配套工具管理臺賬，(10)車輛管理臺賬，(11)人力資源管理臺賬，(12)業(yè)績考核臺賬、(13)財務(wù)管理臺賬等。由于文化禮儀服務(wù)行業(yè)是流動的分散性行業(yè)，在管理執(zhí)行難度上非常大。大多數(shù)的文化禮儀行業(yè)單位，臺賬建立混亂。

文化禮儀行業(yè)所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù)，而服務(wù)的提供要依賴于人。因此從業(yè)人員的技術(shù)水平、服務(wù)理念、文化水準(zhǔn)關(guān)系到整個服務(wù)技術(shù)質(zhì)量的效果。這里的服務(wù)技術(shù)質(zhì)量不僅僅是指呈現(xiàn)在服務(wù)對象面前的終結(jié)效果，更是技術(shù)的可靠性，技術(shù)的安全性，技術(shù)的先進性和技術(shù)的科學(xué)性。文化禮儀行業(yè)的技術(shù)發(fā)展非常之快，我們可以從最簡單的視頻效果這塊來拿分析。1980年的春晚上首次選用了燈光作為效果，而從錄像畫面我們可以明顯看到當(dāng)時的技術(shù)水平非常落后，只能使用一些在今天看來極為普通的LED四色光帶走燈，演員的面光都是明顯不足的。2D00年的春晚，開始使用LED大屏顯示，作為當(dāng)時使用P7 16的室內(nèi)屏幕已經(jīng)是非常先進了。而今天看來又是非常的滯后，2011年光束燈，高清彩幕出現(xiàn)了，這些設(shè)備與舞美燈光的配合展現(xiàn)了前所未有的視頻沖擊力。展現(xiàn)在億萬觀眾面前的是美，是文化的傳播，是文化的需求，觀眾從既往的笑聲、掌聲，到今天的評論聲，叫板聲猶如一波潮汐，你有多少能量，就能掀起多大效應(yīng)。春晚的質(zhì)量一直是糾結(jié)著劇組乃至全國觀眾的心，而每年的春晚質(zhì)量總是留下極大的遺憾，在舞美造型和燈光上可以看到了獨具匠心，可是文化傳遞的精神效應(yīng)上，還是差距極大。當(dāng)今我們國家的文化傳媒、文化傳播、文化禮儀等等文化產(chǎn)業(yè)的公司，在文化界和文化領(lǐng)域相當(dāng)紛亂，而文化禮儀行業(yè)的迅速發(fā)展對服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求，而目前我國行業(yè)的現(xiàn)狀是，技術(shù)人員滿足現(xiàn)狀，掌握一定技術(shù)后頻繁跳槽，成為了文化禮儀行業(yè)服務(wù)技術(shù)質(zhì)量提高緩慢的重要原因之一。

由于文化禮儀行業(yè)所提供的服務(wù)幾乎沒有一次相同，顧客是否滿意，很大程度上取決于現(xiàn)場執(zhí)行的質(zhì)量。完美的策劃，一流的硬件，熟練的工人，如果沒有一個優(yōu)秀的統(tǒng)籌執(zhí)行官，也難以實現(xiàn)方案的效果。目前具有豐富經(jīng)驗的現(xiàn)場執(zhí)行非常缺乏，處于現(xiàn)場執(zhí)行的風(fēng)口浪尖的人物也是在實際工作中摸索出來的熟練操盤手。從理論教育到實際操作的結(jié)合培養(yǎng)，需要有完整系統(tǒng)的教育體制。我們知道的藝術(shù)學(xué)院，電影學(xué)院，傳媒大學(xué)等，有著完整的演出體系教育體制，演員，劇務(wù)，導(dǎo)演，編劇等等，應(yīng)有就有，這是經(jīng)過多少年實踐而總結(jié)出來的實際需求。

從文化禮儀服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)分析，大多數(shù)年齡結(jié)構(gòu)在30歲以下，有些不足25歲，文化程度大多數(shù)是大專和高中，所學(xué)專業(yè)是群眾文藝和演藝類。從事這個行業(yè)的人員，對待文化禮儀行業(yè)的認(rèn)知度幾乎是同一個模式，就是建立一個漂亮的網(wǎng)站尋找客戶群，或者從同行中高薪挖掘業(yè)務(wù)員，技術(shù)人員。我們知道社會市場需求決定行業(yè)的發(fā)展趨向，反過來行業(yè)發(fā)展趨向引導(dǎo)了社會需求的方向。由于社會整體的需求量比較大，而市場的成熟度比較低，造成對行業(yè)的要求和門檻很低，這就給現(xiàn)有的服務(wù)人員的整體素質(zhì)提高起到了負(fù)面作用。