日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

原著 [美]威廉 丹佛

挑戰自我

許多時候，成功地機遇很可能會主動地落到我們頭上，就看我們是不是能夠及時將其抓住。不過，那些注定將成功的人，則往往不會坐等這種機遇降臨在自己頭上，他們通常會自己主動去捕獲機遇——冒險，就是他們捕獲機遇好的工具。

別抱怨生活的不公平，機會是均等的，只不過，有的人有能力抓住，有的人卻不敢去抓。甚至，有的人甘愿與它失之交臂。那些成功者自然是捕捉機遇、創造機遇的高手，而且，他們慣于在風險中捕獲機遇！

機遇常與風險相伴而生。一些人看見風險就望而卻步，再好的機遇也只能被他們白白喪失。這種人常常在機遇來臨之時瞻前顧后、舉棋不定，結果往往一事無成。

威廉 丹佛盡管不贊成賭徒式的冒險，不過，他認為，一切機會都有一定的風險性。而由于怕冒風險，所以連機遇也不要了，那無異于因噎廢食。

威廉 丹佛如此教導年輕人：“徹底地研究實際情況，在心里想象你可能采取的各種方案，以及每一種方案可能產生的后果。選擇一種最可行的方案，然后，放手去做。假若我們要一直等到確定后再開始行動，那一定難成大事。”

“每種行動都可能會遇到阻礙，每個決定也都可能夭折，不過，我們千萬不能因此而放棄了所要追尋的目標。一定要有冒險犯錯、面對失敗甚至恥辱的勇氣，哪怕是走錯一步，也永遠勝于在原地不動。你只要向前走，就能夠矯正你的方向；假若你拋下錨，或站著一動不動，你的導引系統就不會牽著你向前走。”

最有希望的成功者并不都是才華出眾的人，而是那些最善于利用每一個時機去發掘、開拓的人。他們在機遇里看到風險，更在風險里逮住機遇。

威廉 丹佛曾經深入研究過美國金融大亨摩根的發跡史，結果發現，摩根就是一個善于在風險中抓住機遇的人。

摩根誕生在美國康涅狄格州哈特福的一個富商家庭里——摩根家族在1600年前后，就從英格蘭遷往美洲大陸。最初，摩根的祖父約瑟夫 摩根開了一家小小的咖啡館。積累起一定的資金后，約瑟夫又開了一家大旅館，既炒股票，又參與保險業。

摩根的父親吉諾斯 摩根則以開菜店起家，后來，他與銀行家皮鮑狄合伙，專門經營債券和股票生意。生活在傳統的商人家族里，受到了特殊的家庭氛圍與商業思想的熏陶，摩根年輕時就敢想敢干，非常富于商業冒險和投機精神。

1857年，摩根從德國的哥廷根大學畢業后，進入鄧肯商行工作。24小時，他去古巴的哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮，在歸來途經新奧爾良碼頭時，他下船在碼頭一帶兜風。突然，有一位陌生人從后面拍了拍他的肩膀，說道：“先生，想買咖啡嗎？我半價賣給您。”

“半價？什么咖啡？”摩根疑惑地盯著那個陌生人。

那個陌生人立即自我介紹說：“我是一艘巴西貨船的船長，為一位美國商人運來了一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻已破產了。這船咖啡只好留在這里……先生！假如您買下來，等于幫了我一個大忙，我情愿半價出售。不過有一條，一定要現金交易。先生，我看您像個生意人，才貿然來問您。”

摩根跟著那名巴西船長一道看了看咖啡的貨樣，覺得這船咖啡的成色很不錯。一想到價錢這么便宜，摩根就不假思索地決定，用鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給老板鄧肯發去電報，但是，鄧肯的回電是：“不準擅用公司名義！馬上撤銷這筆交易！”

摩根對此特別生氣，他也覺得自己的確有些太冒失了，鄧肯商行畢竟不是自己家開的。從此以后，摩根就產生了一種強烈的愿望，即開自己的公司，做自己想做的生意。

進退兩難之際，摩根只好向自己遠在倫敦的父親求助。他的父親吉諾斯回電，同意摩根用自己倫敦公司的資金償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番。在巴西船長的引薦下，摩根又買下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，就做了這么大一筆買賣，不能不說他具有很強烈的冒險精神。而且，上帝也似乎對他鐘愛有加，就在他買下這批咖啡后不久，巴西就出現了罕見的嚴寒天氣。如此一來，咖啡大為減產。很自然地，美國市場咖啡價格飛漲，摩根因此大賺一筆。

從這起咖啡交易中，吉諾斯認識到，自己的兒子是個商業奇才，就花了好大一筆錢為兒子籌辦起了摩根商行，供他施展經商的才能。摩根商行設在華爾街紐約證券交易所對面的一幢大樓里，這個位置對摩根后來叱咤華爾街，乃至左右世界風云起了難以想象的積極作用。

這時，已經是1862年，美國內戰正打得不可開交。林肯總統頒布了“及時號命令”，實行了全軍總動員，并下令陸海軍對南方展開進攻。

24小時，一位華爾街投資經紀人的兒子克查姆——摩根剛剛結識的朋友——來和摩根聊天。

“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡慘重！”克查姆神秘兮兮地告訴他的新朋友，“假若有人大量買進黃金，匯到倫敦去，肯定可以大賺一筆。”

對商業動向極其敏感的摩根自然心動了，于是，他提出與克查姆合伙做這筆生意。

克查姆血氣方剛，躍躍欲試，他將自己的計劃告訴摩根：“我們先和皮鮑狄先生打聲招呼，通過他的公司與你的商行共同付款的方式，購買450萬美元的黃金——當然，要秘密進行；然后，把買到的黃金一半匯到倫敦，交給皮鮑狄，剩下一半我們留著。等到皮鮑狄用黃金匯款的事情泄露出去，而北方軍隊又戰敗時，黃金價格肯定會暴漲；到那時，我們就堂而皇之地拋售手里的黃金，肯定會大賺一筆！”

摩根迅速地估算了這筆生意的風險程度，爽快地答應了克查姆的提議。

一切按計劃進行著，就像他們料想的一樣，秘密收購黃金的事情因為匯兌大宗款項而走漏了風聲，社會上流傳著大亨皮鮑狄購置大筆黃金的消息，“黃金非漲價不可”的輿論四處傳播。于是，美國很快形成了一股爭購黃金的風潮。

如此一來，黃金價格飛漲，摩根見到時機成熟，就迅速地將手中所有的黃金都拋售出去，借機狠賺一筆。

這時的摩根雖然年僅26歲，但他那閃爍著藍色光芒的眼睛看上去令人覺得深不可測；再搭上短粗的濃眉、胡須，會讓人感覺到他是一個心思縝密且老謀深算的人。

之后的一百多年間，摩根家族的后代都秉承了先祖的遺傳，不斷地冒險，不斷地投機，不斷地聚斂財富，最終打造出了一個實力雄厚的摩根帝國。

機遇常常有，不過，往往摻雜在風險里，想要捕獲它，就要看你有沒有勇氣去冒這個險。

如果你想成就一番驚天動地的事業，取得一番轟動世界的成功，就要膽大心細，在不違背社會良知和政治法律制度的前提下，敢于冒較大的風險。

威廉 丹佛指出，你必須為成功而冒險，就像你一定要為失敗而冒險一樣。假若你企圖逃避，或被壓垮，你就輸了。

在一定程度上，生活就是一場博弈。敢冒較大的風險的人，在商場上才能賺到最多的錢，在事業上才能取得較大的成功，才有可能實現人生的較大價值。

努力，再努力

1918年，在艱難的及時次世界大戰期間，威廉 丹佛對他的戰友(第六工兵營的諾曼上校)的行事方式贊嘆不已。

起初，他對諾曼上校并不很了解，直到在美國他聽到了諾曼上校和他的兒子們告別時的談話，威廉 丹佛才深刻地認識到了諾曼上校那特有的行事方式的價值。

諾曼說道：“孩子們，你們要挑戰自己。挑戰自己，這能夠賦予你們做一切事的能力！”

他發覺孩子們都已經受到了鼓舞，就既興奮又嚴肅地繼續說道：“孩子們，你們命中注定是斗士、是戰士；既然如此，你們就不會因為以前的自卑與膽怯而對戰斗心生恐懼，也不會故意躲著別人。逃離人生的戰場并不是勇者的行為。你，你們，有做好任何事情的能力。我是你們的父親，深知這一切，因此，你們可以相信我的話。你們更要相信自己！”

“你們知道自己將會成為什么樣的人，將可以去什么地方。只要你們敢闖敢干，就不會有什么困難能夠阻擋你們。你們必定充滿光明的前景。在通往成功的道路上，有時，道路會有些狹窄、有些擁擠，危機時常會像脫軌的火車一樣呼嘯而來；失望、恐懼、無助，躁動不安，死一般的沉寂，這些人生的灰暗時刻會不時攪擾你們。”

“怎么辦，孩子們？是望而卻步還是奮勇向前？我是你們的父親，不會眼睜睜地看著你們任何時候都死命往前沖，不，必要的時候，向后退幾步是很有益的。我僅僅想說：戰斗、勇敢地戰斗，是你們取得成功的方式。遇到困難要奮起抗爭，快要成功時要義無反顧地勇往直前，已經勝利了要再接再厲、永不止步。總而言之，孩子們，請你們牢記父親的一句話：勇于挑戰任何事物，勇于接受任何挑戰。這樣的人，一定是社會精英、人類的勇士。去勇敢地拼搏吧，你們一定會成功的！”

成功人士一定是勇敢的人，而所謂勇敢的人也一定是一個既敢想又敢干的人。

威廉 丹佛的好友戈登 菲利普，告訴過他一個有關加拿大電車司機的事。

及時次世界大戰時，有一位電車司機因緣際會被任命為某集團軍的司令，這個司機原來并不知道自己有智慧過人的能力，不過，事實上他真的有。等他知道了這一點后，他就立即采取行動，完成了在旁人看來根本不可能的事情——從普通的電車司機變成了軍隊的司令。

很久以前，一個年輕人在鐵路上做養路工。他一絲不茍的工作態度，讓他有了去運輸辦公室工作的難得機會。后來，一位高級主管讓這位剛得到晉升的年輕人幫他找一些重要數據。雖然這個年輕人對查詢和整理賬簿之類的事情一竅不通，可是他善于學習，而且有一股不服輸的拼勁，他連著忙活了三天三夜，最終，保質保量地完成了主管交給他的新任務。

從此以后，他逐漸養成了處理那些自己看似不懂，但實則很重要的事情。經過一段時間的學習與研究，他工作的業績和能力得到了大幅度的提高。這為他承擔更重要的工作鋪平了道路。后來，他成了一家跨國公司的副總裁。

威廉 丹佛說，像這樣的普通人之所以能夠成功，就是因為他們發現了自己原本就具有的行事能力，并且充分地依靠了它。

勇于創新

首先，讓我們來搞清楚“創新”的含義。

許多人都將創新理解為電或脊髓灰質炎疫苗的發現，或小說創作，或彩色電視機的發明……沒錯，這些都是創新的結果。不過，創新不是某些行業專有的，也不僅僅是具有超常智慧的人才具備的。

那么，到底什么是創新呢？

一個低收入的家庭通過制訂完善的計劃，讓孩子可以進入的大學，這就是創新。

一個家庭設法讓附近臟亂的街區變成鄰近最美的地區，這也是創新。

想法子簡化資料的保存，或向“沒有希望”的顧客進行成功的推銷，或讓孩子做有意義的活動，或讓員工真心喜愛他們的工作，或防止一場爭執的產生……這些都是很實際的、每天都會發生的創新的例子。

什么叫創新？《伊索寓言》里的一個小故事對此做出了非常形象的解答：

一個暴風雨日子，一個窮人去一個富人家里要飯。

“滾開！”仆人說，“別來煩我們。”

窮人說：“只要讓我進去，在你們的火爐上烤干衣服就行了。”

仆人覺得這不需要花費什么，就讓他進去了。

這個窮人進入廚房后，乞求廚娘給他一個小鍋，以便讓他“煮點石頭湯喝。”

“石頭湯？”廚娘驚訝地反問道，“我倒想瞧瞧你如何用石頭做湯。”于是，她就爽快地答應了。

隨后，窮人去路上撿了一塊石頭，洗干凈后放進鍋里煮。

“不過，你總得放點鹽吧。”廚娘好奇地說。于是，她給他一些鹽，后來，又給了豌豆、薄荷、香菜。

最終，她又將一些碎肉末給了這個窮人。

當然，你也許會猜到，這個窮人后來將石頭撈出來扔在路上，美美地喝了一鍋肉湯。

假如這個窮人對仆人說：“行行好吧！請你給我一鍋肉湯吧。”他會得到什么結果呢？所以，伊索在故事結尾處總結道：“堅持下去，只要方法正確，你就可以成功。”

創新不需要天才，創新僅僅需要你找出新方法。任何事情的成功，都是由于找出了將事情做得更好的方法。

接著，我們來看看，怎樣發展我們的創新性思考能力。

培養創新性思考的關鍵，是要相信你可以將事情做成。你應該有這種信念，才會讓你的大腦高速運轉，去尋求做這件事的方法。

當你相信自己做不到某件事時，你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。不過，假若你相信——真的相信，某一件事自己的確能夠做到，那么，你的大腦就會將能做到這件事的所有方法幫出來。

人們為了獲得對未知事物的認識，常常會嘗試前人沒有用過的、新的思維方法。他們會尋找沒有先例的辦法和措施來分析事物，從而獲得新的認識和方法，用它們來鍛煉和提高他們的認知能力。

在實踐過程中，運用創新思維，人們將一個又一個新觀念提出來，形成了一種又一種新理論，做出了一次又一次新的發明和創造，這一切都會不斷地增進人類的知識儲備，豐富人類的知識寶庫，讓人們得以認識越來越多的事物，為人類實現從“必然王國”到“自由王國”和“幸福樂園”的飛躍創造了條件。

創新，實質上不是滿足人類已有的知識經驗，而是努力探索客觀世界中還沒有被認識的事物的規律，從而為人們的實踐活動開辟新領域、打開新局面。

沒有創新思維，沒有開拓創新精神，人類的實踐活動就只能停留在原有的水平上，人類社會就不可能在創新中獲得發展，在開拓中有所前進，人們所成就的事業就必定會陷入停滯不前甚至落后倒退的狀態。

威廉 丹佛指出，人最可貴之處，就在于具有創新思維。一個想要有所作為的人，只有通過創新，才能為人類做出自己的貢獻，才能體會到人生的真正價值與真正幸福。

創新思維應用在實踐中的成功，更會讓人享受到人生的較大幸福，并激勵人們用更大的熱情去積極從事創新性的實踐活動，讓我們的事業和人生更加輝煌、壯麗。

創新和事業是什么關系？

威廉 丹佛說，創新是自由、力量與事業成功的源泉。

英國著名哲學家羅素則將創新看作是“快樂的生活”，是“一種根本的快樂”。

著名教育家蘇霍姆林斯基指出：創新是生活的較大樂趣，成功寓于創新之中。他在《給兒子的信》中寫道：

什么是生活的較大樂趣？我認為，這種樂趣包含在和藝術相似的創新性勞動之中，包含在高超的技藝之中。假若一個人熱愛自己所從事的勞動，他肯定會竭力讓他的勞動過程和勞動成果充滿美好的東西，生活的偉大、事業的成功就包含在這種勞動創造之中。

這些論述深刻地揭示了創新與事業成功之間的內在聯系，同時也說明，創新正是獲得新的成功的源泉。

為什么說創新是人類獲得新的成功的動力與源泉？

我們知道，成功是人們在進行物質生產和精神生產的實踐中，因為感受和理解到所追求目標的實現而得到的精神上的滿足。而人們需要的內容是不斷發展的，需要的層次是不斷提高的，舊的需要滿足了，又要增加新的需要；低層次的需要滿足了，又會產生高層次的需要。

要滿足人們不斷提高的物質和精神需要，實現人們對幸福的追求，就要靠創新。

社會進步有賴于創新，人們獲得成功與幸福也有賴于創新。

那么，創新有哪些優點呢？

和常規性思維相比較，創新具有自己的特點，主要表現在三個方面：

一、獨創性

創新的特點在于“新”，著重于在思維的方式、思路的開闊、思維的結論上獨具慧眼，可以提出新的創見，做出新的發現，實現新的突破，并且具有前瞻性與獨創性。

常規性思維，指按照既有的常規思維的思路與方法進行思維的一種思維方式。常規性思維常常會重復前人已經進行過的思維過程，但思維的結果與目的則是現在的。

創新想要解決的，都是社會實踐中不斷出現的新情況、新問題。而常規性思維想要解決的則是人們在社會實踐中反復出現的各種情況與問題。

注意觀察研究，你能看到我們周圍有兩種類型的人：一種人不加分析地接受現有的知識與觀念，墨守成規，思想僵化，安于現狀。這種人既沒有生活熱情，又沒有創新意識。

另一種人思維活躍，不受陳舊的傳統觀念的束縛，注意觀察研究新事物。這種人不滿足于現狀，常常向自己提出各種疑難問題，善于思考，勇于探索，敢于創新。

我們應該向后一種人學習，鍛煉和培養自己的創新思維能力。

二、靈活性

創新不限于某種固定的思維方法、程序、模式，它既獨立于別人的思維框架，又獨立于自己以往的思維定式。它是一種開創性的、靈活多變的思維活動，并伴隨有想象、直覺、靈感等非規范性的思維活動，所以，具有很大的靈活性與隨機性，它可以做到因人、因時、因事而異。

常規性思維一般是按照固有思路方法進行的思維活動，缺乏靈活性。

三、風險性

創新的核心在于突破，而不是過去的重復再現。它沒有成功的經驗能夠借鑒，沒有有效的方法能夠套用，它是在沒有前人思維痕跡的路上進行的獨立探索。

所以，創造的結果不能保障每一次都可以取得成功，有時，也許會沒有一點成效；有時，也許會得出錯誤的結論，這就是創新的風險。不過，不管它將會產生什么樣的結果，都具有很重要的認識論與方法論的意義。就算是造成了嚴重的后果，也向人們提供了以后避免走這段彎路的教訓。

而常規性思維雖然看起來“穩妥”，可是它的本質缺陷在于，不能為人們提供新的啟示。

通過創新而走上成功之路的人不勝枚舉。伊夫 洛列，是法國的一位著名的美容產品制造師，他就是依靠經營花卉而發家致富的。在一次新聞會上，他頗有感觸地說：

“我能夠取得今天的成就，要感謝威廉 丹佛先生。從他的著作里，我學到了一個秘訣，即創新確實是一種美麗的奇跡！”

伊夫 洛列從開始生產美容產品，25年后，他已經在全世界擁有了960家分店。

伊夫 洛列的生意紅紅火火，他多次摘取了美容產品和護膚用品的桂冠。他的企業是能夠與法國較大的“勞雷阿爾”化妝品公司相對抗的競爭對手。而且，他都是在悄無聲息的情況下取得所有成就的，是以，在發展的初期從沒有引起同行業競爭者的警覺。

可以說，他所有的成功都仰賴于他所具有的創新精神。

早年間，伊夫 洛列從一位年老的女醫生那里，偶然獲得了一種專門治療痔瘡的特效藥膏秘方，這個秘方的內容讓他產生了濃厚的興趣。于是，他按照這個藥方，配制出了一種植物香脂，并開始挨門挨戶地推銷這種新型產品。

24小時，伊夫 洛列突然靈機一動，為什么不在《這兒是巴黎》雜志上刊登一條介紹自己商品的廣告呢？要是再在廣告上另附一張商品郵購的優惠單，說不定會更好、更有成效地促銷產品呢。

伊夫 洛列的這一大膽嘗試，果然讓他獲得了意想不到的成功，就當他的朋友還在為他付出的巨額廣告投資惴惴不安時，他的產品已經在巴黎開始暢銷起來——原本以為只會打水漂的廣告費用，和它所贏取的利潤相比，根本不值一提。

當時，用植物和花卉制造的美容產品，在人們看來是沒有任何前途可言的，幾乎沒有人愿意在這一領域里投入大量的資金，而伊夫 洛列卻反其道而行之，并對這種方法產生了一種奇特的迷戀之情。

隨后，伊夫 洛列所研發的美容霜開始小批量生產，他那獨具創新的郵購銷售方式再次讓他取得了巨大的成功。在非常短的時間里，伊夫 洛列采用各種營銷手段，順利地將70多萬瓶美容產品推銷出去。

若伊夫 洛列選用植物制造美容產品是一種大膽嘗試的話，采用郵購方式營銷則堪稱是他的偉大創舉。時至今日，郵購商品對我們來說已經不足為奇了，但在那個時代，這一方式對廣大消費者來說卻是極為新鮮的。

接著，伊夫 洛列創辦了他的及時家工廠，并且在巴黎的奧斯曼大街上開設專營店，開始自產自銷美容產品。

伊夫 洛列還對他的每一位職員說道：“我們的每一位女顧客，都是我們心目中的王后，你們必須像迎接王后一樣，對她們提供高質量的服務。”為了貫徹這一宗旨，他首創了郵購的營銷方式。

他的公司的郵購業務，幾乎占到了全部訂單的一半。而郵購產品的手續也很簡單，顧客只要將他們的詳細通訊地址填好，便可加入“洛列美容俱樂部”，并且，會在很短的時間內收到樣品、價目表、說明書。

這種銷售方式對對那些工作忙碌，無暇去商場購物的女士來說，無疑帶來了很大的方便。迄今為止，通過郵寄方式向俱樂部訂購美容產品的女性已經達到了6億人次。此外，他的公司每年還會收到8000多封顧客的回饋信件。其中，不少人為公司提供了合理化建議，一些人甚至將其照片與親筆簽名寄來。

這家公司的回函里也常常告誡訂購者：美容霜并不是萬能的，有節奏的生活才是的化妝品：如此一來，顧客與公司就建立了非常穩固的關系。此外，公司還將1000萬名女顧客的信息錄入數據庫，在她們的生日或重要節日里，公司都要送上小禮品來表示祝賀。

這樣做成效相當顯著，公司的銷售業績增長了30%，一年的收入超過25億美元，而且，國外的業績比國內的還要好。

現在，這家公司的產品已增加到400多種，同時，擁有800萬名忠實的顧客。

伊夫 洛列最終在付出了不懈努力之后，最終找到了成功的契機。要知道，化妝品市場競爭激烈，稍有不慎，就會被淘汰出局。與其他大眾產品不同，植物花卉美容產品使化妝品更加大眾化、低檔化，從而滿足了不同階層顧客的需求，因此，他能夠在商場上立于不敗之地。

伊夫 洛列的經驗證明：“假若你想要快速致富，就不要在人群中亂擠，獨立去開辟一條新路吧！”

美國著名實業家羅賓 維勒的成功秘訣是：“永遠做一個不向命運低頭的叛逆者。”

羅賓 維勒言行一致。他以前經營著一家小規模的皮鞋廠，這個廠子里總共只有十來個雇員，他非常清楚，自己的工廠規模小，要掙到大錢的機會非常少。資金少，規模小，人力資源不夠，不管從什么方面都難以與實力雄厚的同行相抗衡，那么，如何改變這種局面呢？

羅賓面前擺著兩條道路：

一是提高鞋料的成本，讓自己的產品在質量上勝過他人。但是，在這種情況下，自己的成本就會比他人的高，再提高成本，那就只能賠錢賣了。因此，這條路是走不通的。

另外一條路，就是在款式上下功夫，只要自己可以設計出新款式、新花樣，不斷創新，不