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融資

為電影融資就像搭便車——可能及時次就成功，也可能要等上成百上千次才可以。但你必須豎起大拇指，然后耐心等待。此外，你還必須知道什么車是搭不得的。

——約翰 塞爾斯(John Sayles，導(dǎo)演)

現(xiàn)在讓我們來玩?zhèn)€游戲：先洗牌，然后將撲克底朝天翻轉(zhuǎn)過來，從最上面抽出一張撲克牌。按照游戲規(guī)則，如果你能抽到的那張牌是黑桃A，那么，你就贏了；否則，你就會輸。讓我們計算一下，你獲勝的幾率是1/52。這樣的獲勝幾率是非常低的了，但與獨立電影獲得融資的幾率相比，這還算很高的。但是，別泄氣。很多電影制作人每年都面臨如此低的幾率，但他們還是成功了。

電影可能是有史以來最糟糕的投資項目。電影投資充滿風(fēng)險，并且反復(fù)無常。如果我們對投資風(fēng)險的等級進(jìn)行排序，低級是1 級，較高級是10級，那么電影投資的風(fēng)險是15 級。你可以去拉斯維加斯玩擲骰子的賭博游戲——事實上，與電影投資的風(fēng)險相比，擲骰子的風(fēng)險可能還要低一些。既然如此，為什么還有人愿意投資電影？從純粹財務(wù)的角度來看，由于投資人需要支付大量資金，所以這是一次賭博。此外，在電影投資中存在很多主觀因素，比如個人喜好、參與創(chuàng)意的意愿或者成為星光熠熠的群體的一分子的企圖心。投資電影的個人或者公司以及整個電影市場可能處于變動的過程中，但操作的方式卻保持不變。一些投資的來源和你的背景有關(guān)，而另一些則無關(guān)。一些投資的活動性很強(qiáng)，而另一些則比較穩(wěn)定。正如制片廠和制片公司要經(jīng)歷時好時壞的年景一樣，融資也是如此。

既然如此，你還是專心致志地完成商業(yè)計劃書為好。在商業(yè)計劃書的前幾個部分，你已經(jīng)介紹了一些基本信息——公司、電影工業(yè)、電影市場以及電影發(fā)行的程序。你手中握有項目，也有既定的目標(biāo)，這是好事情，但接下來的則是麻煩了。經(jīng)紀(jì)人圈內(nèi)，大家都知道這樣一個常識：如果制片公司對劇本不感興趣的話(讀了10 頁還是覺得乏味)，那么它很快就會被扔到垃圾檔案堆中。這種情形同樣可能發(fā)生在投資人和商業(yè)計劃書之間。投資人通常會首先閱讀執(zhí)行摘要，接著便跳過其他部分，直沖融資部分而去。如果投資人對融資計劃感興趣，他們會轉(zhuǎn)而閱讀商業(yè)計劃書的剩余部分。這并不意味著執(zhí)行摘要和融資計劃之外的信息是不重要的，只是投資人首要關(guān)心的問題是融資的細(xì)節(jié)以及投資的多少。

關(guān)于投資人，絕大多數(shù)人都缺乏正確的認(rèn)知，他們會把投資人想象成異常富有且無所事事的人。他們常幻想，也許某24小時，投資人突然猛沖進(jìn)你的辦公室，然后告訴你：“我剛好在抽屜里找到1000 萬美元，暫時也不知道如何花出去，你先拿去拍一部電影吧，想怎么拍就怎么拍。”當(dāng)然，他們也可能幻想一個國家剛好通過了一部法律，保障支付的制作成本，目的僅僅是為了拍攝一部電影，以顯示國力的強(qiáng)盛。上述情形，只有在電影中才會發(fā)生。當(dāng)然，這樣的情形也并非不可能，只是可能性非常低而已。剛剛開始的時候，你可能非常走運，但在更多情況下，那只是一個錯誤的開始、一個一閃而過的希望，隨之而來的是長年累月的挫折感。

常言道：“人人都會做的事，準(zhǔn)入門檻便很低。”事實是，要想找到融資，是一件非常困難的事情。如果你志不在此，那么趁早改行。基本上，有多少人閱讀本書，就存在多少種可能的融資方式。在本章中，我們將會探究一些特定的融資方式，但是需要說明的是，要想獲得足夠的融資，通常需要結(jié)合好幾種不同的融資方法。

對于初出茅廬的電影制作人或者新近設(shè)立的公司而言，撰寫商業(yè)計劃書是別有一番掙扎。為一部電影還是多部電影融資，這不是重點所在。真正的重點是你很難獲得投資人的信任。除了可以成功制作一部電影之外，你還需要知道如何成功運作一個公司。因為投資人特別關(guān)注制作團(tuán)隊的整體水準(zhǔn)。

在融資計劃部分，你需要討論的是公司如何才能獲得融資，但這并不意味著你要羅列所有的融資方式。對于你的電影項目或者投資人而言，某些特定的融資方式已經(jīng)足夠。如果在融資計劃中包含過多無關(guān)的信息，你會讓投資人感到迷惑的。

本章會主要考量一些特定來源的融資：單一投資人融資(來自非常富有的人)、預(yù)售獲得的資金、聯(lián)合制片、線下交易(below-the-line deals)、現(xiàn)貨交易、來自有限合伙人的資金以及來自有限責(zé)任公司的資金。此外，本章還會簡要關(guān)注來自銀行貸款的融資。本章的意圖是讓你對電影融資的運作方式有一個宏觀了解；目的是化繁為簡，并為你的商業(yè)計劃書提供有用的資訊。這并不意味著這些信息是的和的。你應(yīng)該運用自有的知識，進(jìn)行一些調(diào)研，以便發(fā)現(xiàn)適合商業(yè)計劃書的特定融資技巧。

9.1開始之前

在撰寫融資計劃這一部分之前，有一些基本的規(guī)則值得你思考，并加以遵循。這些規(guī)則包括：

l 立足現(xiàn)實；

l 尋找方案；

l 謹(jǐn)慎作出保障；

l 謹(jǐn)慎對待投資人的保障；

l 能夠解釋融資計劃；

l 立足現(xiàn)實。

“一個電影人已經(jīng)使用過并且奏效的融資方法，可能對你毫無幫助”，這一言論看上去和之前提及的“學(xué)習(xí)其他電影人”相矛盾，但其實并不矛盾。我們曾說，公式相通，人卻不同。比如，假設(shè)一個電影制作人去辛辛那提玩小小高爾夫時，巧遇了公司的高管。湊巧的是，這家公司剛好決定要投資一部電影。事實上，整個辛辛那提可能不會再有其他人投資電影。不要自以為你可以在同樣的地方找到資金。盡管如此，其他電影人獲得成功的方法還是值得你學(xué)習(xí)的，因為那是經(jīng)過實踐證明的有效方法。

找到方式

電影制作人常誤以為所有的資金都是平等的，但事實并非如此。不管資金來源于何種渠道，投資人都會對資金的用途提出要求和限制條件。你可能能夠容忍其中一些限制條件，而另一些則可能超出了你的容忍限度。比如，投資人可能獅口大開。一旦你滿足了投資人的要求，即便影片順利收回投資，絕大部分的錢都會流入投資人的口袋。又有可能，投資人會提出一些附加條件，這些附加條件可能讓投資變得毫無價值。這些惱人的附加條件可能與影片的內(nèi)容、長度或者過高的資金回報率有關(guān)。

更糟糕的是，還有可能有這樣的附加條件：一個女大款在開拍前的時刻通知你，她的丈夫必須領(lǐng)銜出演這部電影。別灰心，還有不錯的投資在某處等待著你。你需要尋找，直到找到為止。

謹(jǐn)慎做出保障

在融資計劃部分，你需要向投資人提供一些與融資有關(guān)的信息，對這些信息做出確定無疑的陳述可能對你非常不利。投資人會緊盯你做出的保障。比如，你可能會對投資人這樣說：“我們將尋求預(yù)售，以提前收回部分制作資金。”這不是一個保障，僅僅是對內(nèi)容的陳述。但如果你說，“我們將獲得預(yù)售合同”，這就構(gòu)成了一個保障。除非你有合同在手，否則你可能無法實現(xiàn)你的保障。此外，有一些表述可能構(gòu)成暗示性的保障，對此也應(yīng)當(dāng)格外小心。如果你想告訴投資人，《川流不息》或者《大人物拿破侖》在圣丹斯電影節(jié)的賣價分別是900 萬美元和300 萬美元，那么務(wù)必明確告知投資人，那樣的賣價是電影節(jié)的交易價。在通常情形下，紐約或者洛杉磯的發(fā)行人不太可能為一部普通的影片支付這么高的價格。此外，你也好指出：“關(guān)于引用的數(shù)據(jù)和實際交易之間是否存在因果關(guān)系，我們尚無法確定。”我曾經(jīng)見過這樣的情形：投資人拒絕支持發(fā)行協(xié)議，因為他們認(rèn)為“正常的”賣價應(yīng)該是消極成本的兩倍。在商業(yè)計劃書中，我通常會這樣表述：

電影節(jié)上的交易差距很大。報刊報道的交易價可能與特定的票房收入相關(guān)聯(lián)，提前預(yù)購的價格也可能與未來票房預(yù)期有關(guān)，還有可能是購買價涵蓋了所有的費用，影片的制作人或者投資人不能參與分成。能公諸于眾的僅僅是交易的價格，而談判的過程則是秘而不宣的。

謹(jǐn)慎對待投資人的保障

永遠(yuǎn)記得：眼見為實。要讓你誤入歧途，對方不一定必須是行騙的高手。在這個行業(yè)中，的確有很多人喜歡到處吹噓。我也曾見過有些投資銀行家在雞尾酒會上吹噓他們的豐功偉績，比如曾經(jīng)投資過一部了不起的影片——但事實上這樣的投資行為從未發(fā)生過。如果投資人(潛在的或者實在的)告訴你：“支票已經(jīng)寄出”，這時，你的反應(yīng)好是：“除非現(xiàn)金到賬，否則不要提前預(yù)支資金。”這一原則適用于你的家庭成員和朋友，同樣也適用于銀行高管。檢查融資的文案請親力親為，如果你對融資術(shù)語和條款缺乏必要的知識，那么咨詢這方面的專家。仔細(xì)留意合同中的融資條款，弄清投資人到底可以提供多少資金支持？他們能否提供滿足你需求的資源？或者，他們口口聲聲宣稱是某公司的業(yè)務(wù)代表，但那家公司也許從來就不知道你的存在，是不是永遠(yuǎn)也不可能知道？

能夠解釋融資計劃

無法作出解釋的融資計劃，不要寫進(jìn)商業(yè)計劃書中。我經(jīng)常收到商業(yè)計劃書草案，讓我感到驚訝的是，很多計劃書的融資結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜，以至于計劃書的撰寫者本人都無法理解它或是無法找到可以成功利用這種融資結(jié)構(gòu)的人。更讓我驚訝的是，并非只有那些初出茅廬的電影制作人會犯這樣的毛病，即便是經(jīng)驗老到的電影制作人也會反復(fù)利用這些讓人看不太懂的融資結(jié)構(gòu)。坦白講，對我來說，大多數(shù)此類融資結(jié)構(gòu)圖都過于復(fù)雜，而且大多數(shù)融資構(gòu)想也很難獲得真正的融資。如果中間人需要一大筆提前預(yù)付的資金，你就要特別小心了。中間人是事后抽成，而不是事前提成的人。如果遇到上述情形，事先查閱所有與融資有關(guān)的資料。如果你需要找到一個投資人，以便讓協(xié)議生效，那么，你可以投入一定數(shù)量的資金，好讓投資人關(guān)心融資的細(xì)節(jié)。他們也希望和關(guān)鍵人物會談(控制其他融資渠道的人)，所以你應(yīng)該做好必要的準(zhǔn)備。

9.2富人：擁有黃金的人

不管投資人的投資的動機(jī)是什么，他們都是不折不扣的賭徒，而電影則是你迄今為止能發(fā)現(xiàn)的較大賭注之一。對于是否要投資一部電影，每個人都有其特定的理由，私人投資者都是投機(jī)者。

投資者會從利潤中提取一定比例，作為投資的對價。如果不再引入合伙人，那么你就可以獨享投資所得的利潤。但常言道：“握有黃金的人擁有制定規(guī)則的權(quán)利。”企業(yè)家是滿懷激情并期待實現(xiàn)既定目標(biāo)的人。對你而言，最困難的事情也許是：你需要在理智(保持客觀公正)和情感(保持激情)之間做出平衡。

他們是誰？

及時梯隊的投資人是朋友和親戚。如果制片成本低于100 萬美元，那么籌集醞釀資金和消極成本相當(dāng)困難。由于投資規(guī)模過小，專業(yè)投資人不太容易看得上如此微弱的投資回報。但這并不意味著沒有人愿意為你投資，你的媽媽和你的亨利叔叔也許愿意解囊相助。凱文 史密斯通過刷信用卡、出售收藏的喜劇書籍以及向父母借貸的方式，才湊齊了《瘋狂店員》(Clerks，1994)的制作經(jīng)費，共計26575 美元。制作人亞歷克斯以及斯蒂芬 肯德里克則通過向教會成員和其他人募捐的方式，為《永不放棄》籌集了10萬美元的制作經(jīng)費。

企業(yè)家

私募資金絕大多數(shù)來自于商人，而非娛樂界人士。來自各行各業(yè)的企業(yè)家可能都難以抵擋電影的誘惑力。你可以用投資人的資金來啟動你的電影，并讓它獲得成功。為達(dá)此目的，你可以嘗試聯(lián)系福布斯排行榜前400 名的億萬富翁。但是，你可能需要為此飛到香港或者臺灣去和他們面談。當(dāng)然，這并不意味著為了獲得投資，你就一定要跑那么遠(yuǎn)。

投資人有各種各樣的理由來挑戰(zhàn)風(fēng)險。有一些人是真的坐擁巨富，而另一些則是熱愛電影，還有一些則想回饋社會。不管動機(jī)如何，投資人都不希望賠錢。然而我也見過一些很有創(chuàng)意的團(tuán)隊寧愿忘記夢想，也不愿意擁抱現(xiàn)實的商業(yè)交易(不管交易的內(nèi)容是什么)。

總是有一些有錢人會被好萊塢所吸引。早些年，很多富人都給制片廠投過錢。夢工廠的最初投資人之一便是保羅 阿倫，他是微軟的創(chuàng)始人之一。在過去15 年中，從各行業(yè)(通訊業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、體育以及金融業(yè))崛起的富人階層攜手有經(jīng)驗的制片人創(chuàng)辦了獨立制片和發(fā)行公司。菲利普 安舒茨(國際通信公司創(chuàng)始人)創(chuàng)辦了好幾個制片公司，現(xiàn)在這些公司已經(jīng)與奧爾登媒體公司合并。他還購買了聯(lián)藝、帝王院線以及愛德華院線，這讓他控制了6000 多塊銀幕。杰佛 斯科爾(E-bay 創(chuàng)始人之一)創(chuàng)辦了分享媒體公司，該公司同時對制片廠和獨立電影公司投資。馬克 庫班和陶德 瓦格納(www.broadcast.com 的創(chuàng)始人)創(chuàng)辦了2929 制片公司以及木蘭花發(fā)行公司，同時他們還購買了地標(biāo)院線。谷歌的兩位創(chuàng)建者曾參與一部電影的共同融資工作，他們也是各種高畫質(zhì)娛樂項目的最初投資人之一。鮑勃 雅銳(地產(chǎn)商)組建過幾個獨立制片公司，并于2005 年將其并入雅銳集團(tuán)。加里 吉爾巴特(美國職業(yè)籃球聯(lián)賽中克里夫騎士隊的創(chuàng)始人之一)、亞瑟小子以及快貸球館的主席、副主席共同投資過幾部電影，其中包括《情歸新澤西》(Garden State，2004)。錫特尼 科莫(瓊斯服裝集團(tuán)的創(chuàng)辦人之一)已經(jīng)制作了幾部電影，并且手中還有多部影片處于醞釀階段。野獸男孩樂團(tuán)的亞當(dāng) 約赫組建了示波器實驗室，該實驗室于2008 年成為電影制片和發(fā)行公司。比爾 波拉德(白手起家的億萬富翁卡爾 波拉德之子，明尼蘇達(dá)雙城棒球隊的所有人)組建了公路河娛樂公司，并于2009 年投資了鮑勃 伯爾尼新組建的發(fā)行公司(該公司至2009 年6 月時仍未起名)。

上面提及的僅僅是一小部分進(jìn)入電影工業(yè)的企業(yè)家，他們進(jìn)入電影工業(yè)的原因各異，有的是對電影工業(yè)情有獨鐘，有的是想發(fā)展前沿科技，而另有一些僅僅是覺得電影工業(yè)很好玩，并且他們剛好有能力來玩這個游戲。但是，他們都是自掏腰包的“個體戶”。在全球范圍內(nèi)，還有很多國家的有錢人在等待合適的機(jī)會。可問題是你如何才能找到他們？關(guān)于這個問題，我希望能幫上點忙。我比較確定的一點是，這些富人知道電影工業(yè)的風(fēng)險等級高過那些讓他們發(fā)家致富的行業(yè)。前些年，有幾個與地產(chǎn)集團(tuán)有聯(lián)系的電影制作人來咨詢我，他們認(rèn)為能把故事的創(chuàng)意賣給地產(chǎn)集團(tuán)。但實際情況是，這樣的美夢無法實現(xiàn)。作為一個集團(tuán)，地產(chǎn)投資人更愿意將資金投入風(fēng)險較低的地產(chǎn)領(lǐng)域。但是，來自地產(chǎn)集團(tuán)的富人們曾表達(dá)過自行投資組建電影公司的意愿。

藝術(shù)

一些投資人想投資藝術(shù)含量高的電影。但何為藝術(shù)，由投資人來判斷。通常來講，藝術(shù)電影與高層次的表達(dá)和寫作相關(guān)，但也意味著對觀眾吸引力有限。多年以來，人們常以莫申特 艾弗瑞公司出品的《看得見風(fēng)景的房間》(A Room with a View，1985)為例，來說明藝術(shù)電影的吸引力相對較小(與主流電影相比)。即便如今，也有人對我說，他們想投資一部類似于《看得見風(fēng)景的房間》風(fēng)格的影片，但是很不幸的是，他們的投資預(yù)期價格保持在1986 年的價格水平(85 萬美元)，而希望獲得的票房收入則要求達(dá)到《我盛大的希臘婚禮》的水平(全球票房6 億美元)。可是呢，《我盛大的希臘婚禮》基本上是一部成功的娛樂影片，它根本就不是藝術(shù)影片。考慮到通貨膨脹的因素，如果想在2005 年拍攝《看得見風(fēng)景的房間》，其拍攝費用約為150 萬美元。在上面那個例子中，投資人的期望是不切實際的。即便電影僥幸完工，并奇跡般地獲得了全球6 億美元的票房收入，那也是極小概率事件。你好提醒投資人，以使其對投資回報產(chǎn)生現(xiàn)實的預(yù)期。如果你夠幸運，投資人對影片質(zhì)量的重視會超越對投資回報的要求。反之，如果投資人既無力負(fù)擔(dān)更多的投資，也不愿意讓其他投資人加入，你就該繼續(xù)尋找其他投資人了。集中你的精力，以便尋找到與項目匹配的投資人。

特殊興趣

商業(yè)和利他主義的界限可能很模糊。在投資一部電影長片時，不考慮盈利可能性的投資人少之又少，但每個投資人都有投資影片的個人理由。如果你能找到在情感或目標(biāo)上認(rèn)同影片的投資人，那么你有可能建立起某種合作關(guān)系。例如，杰佛 斯科爾組建的電影公司聚焦于當(dāng)下的社會和政治話題，以表達(dá)鼓舞人心的社會變化。與此同時，該公司也希望所有的影片都可以盈利。

當(dāng)然，也存在著很多非盈利機(jī)構(gòu)。出于特殊的宣傳目的，很多機(jī)構(gòu)愿意出資(全資或者部分出資)資助符合其要求的影片。這種趨勢增加了那些表現(xiàn)善惡對立以及救贖主題影片的數(shù)量，從而帶動了慈善性質(zhì)的宗教組織進(jìn)入市場。我曾經(jīng)為客戶撰寫過幾個類似的商業(yè)計劃書，我必須警告你得當(dāng)心一點。為了能吸引足夠多的觀眾來觀看你的影片，你的首要目標(biāo)是娛樂觀眾。《撞車》(Crash，2004)的導(dǎo)演保羅 哈吉斯曾說：“電影是一個情感的媒介，而不是一個智力的媒介，所以你得感動觀眾。你不能僅僅對他們說教而已。”

國外投資人

我們常聽說，有很多歐洲和日本人會投資美國電影工業(yè)。在20 世紀(jì)90年代早期，絕大多數(shù)的投資蜂擁入制片廠，要不就涌入經(jīng)驗豐富的制片公司，這些單項的投資通常都超過1 億美元。從20 世紀(jì)90 年代末期到2002年，德國的投資基金開始瘋狂進(jìn)入。投資人希望獲得聲譽(yù)、利潤，當(dāng)然最重要的是稅收減免。一些投資基金看重制片廠影片，而另一些則投資獨立電影，比如英國的跨媒介公司——他們投資了《長路將盡》(Iris，2001)、《K-19寡婦制造者》(K-19：The Widowmaker，2002)以及《沉靜的美國人》(The Quiet American，2002)。隨著一些高投入影片的失敗以及波及全球的經(jīng)濟(jì)蕭條，很多基金歇業(yè)了。然而，另有一些新的基金開始崛起，取代了原有的基金。但需要注意的是，在你購買本書之前，很多提到的細(xì)節(jié)已經(jīng)過時了。

總而言之，初出茅廬的電影制作人基本不可能獲得這些投資。在尋找外國投資的過程中，你常常會遇到一些中間人，他們會聲稱與外資有特殊的關(guān)系。在這些中間人中，有些人的確與外資有聯(lián)系，但更多的卻沒有。務(wù)必將這些名不副實的人篩選出列。如果你通過中間人獲得國外投資，你得支付一定比例的居間費。所以，你應(yīng)該在資金進(jìn)入你的銀行賬戶之后再行支付，這一點任何交易都相同。此外，在開始交易之前，弄清楚到底有多少人參與了居間活動。如果你認(rèn)識的中間人還要通過另外兩個中間人才能獲得資金，確保讓他們分享同一份居間費(而非提供三份居間費)。比如，如果中間人的居間費是5%，那么三個人應(yīng)該共同分享這5%的居間費；否則你將不得不支付15%的居間費。當(dāng)然，這都取決于你自己的選擇。只是你不用因為沒有搞清楚狀況，而讓自己陷入被動局面，并支付超過預(yù)期3 倍的居間費。鑒于可能出現(xiàn)的交易風(fēng)險，我還是得不停強(qiáng)調(diào)：不要在交易兌現(xiàn)前先行支付。

他們在哪里？

你目前的居住地是你尋找投資的地。很少有電影制作人出生在洛杉磯，他們是后來移居那里的。投資人也并非都來自洛杉磯，他們可能出生和居住在俄亥俄、密西根、愛荷華、悉尼、香港等地。至少，我們的客戶在上述區(qū)域找到了投資人(別讓我逐一列出投資人的信息，這是公司的財產(chǎn)，屬于非公開的信息)。你可以從很多缺乏吸引力的行業(yè)找出尚未開發(fā)的市場，對這些行業(yè)而言，電影業(yè)的魅力可能光芒萬丈。對你而言，好的機(jī)會是電影制作人還未開發(fā)的領(lǐng)域———如果真有這種領(lǐng)域的話。要完成整個融資活動，其實并不一定需要住在“金絲鎮(zhèn)”(好萊塢別稱)里的貴人相助。

舉辦聚會是制片人發(fā)掘投資人的另一途徑。由于我不是律師，所以你好防患于未然，以避免訴訟的發(fā)生。我已經(jīng)闡釋過一些由莫里 沃沙斯基在《籌資聚會》里提及的原則(你也可以在www.warshawski.com 獲得相關(guān)資訊)。雖然莫里集中于非盈利的籌資活動，但該原則也可以運用于盈利的籌資活動：

l 潛在投資人收到請柬，參加一個私人家庭聚會；

l 請柬表明這是一個電影籌資的會議；

l 參加者與會，并可享受一些茶點；

l 主人(女主人)負(fù)責(zé)解釋，為何這個投資項目值得你投資；

l 項目的具體呈現(xiàn)——主演露面、介紹劇本等環(huán)節(jié)；

l 觀眾中有人(我們通常稱之為“托兒”)站起來，用尊敬和熱情的態(tài)度

l 表達(dá)自己對影片的喜愛，并解釋希望加入影片的原因；

l 一旦你激發(fā)了投資人的興趣，便可與其取得聯(lián)系。

你會得到什么

投資人通常都希望獲得50%以上的收入分成，有的投資人希望獲得更多。近些年來，電影制作者通常都用110%到120%的投資回報率來激勵投資人。不管你花了多少年的時間完成了一個劇本或耗費了多少精力來談判，錢都是投資人出的。在抱怨之前，你首先應(yīng)該慶幸投資人沒有要求80%的投資回報率。換作風(fēng)險投資公司或者專業(yè)的電影投資人，他們通常都會為其投入的種子資本要求更高比例的資產(chǎn)回報率。

為找到投資人、明星或者其他與完成影片有關(guān)的人員，電影制作人有延期支付和作出保障的習(xí)慣。對于電影的預(yù)算而言，導(dǎo)演和演員的要價都太高，通常需要通過延期的方式進(jìn)行支付。除非投資人對這一問題作出了書面的同意，否則這些需要延期支付的報酬全部都要由電影制作人自掏腰包。除了延期支付的問題之外，電影制作人傾向于違背誠信原則，但你好謹(jǐn)遵保障。如果你的電影由1 個投資人全權(quán)投資，他可能期望獲得執(zhí)行制片的頭銜(當(dāng)然，這一頭銜對他來說也是當(dāng)仁不讓的)。另有一些投資人則希望隱名，這樣就可以免受其他電影制作人的打擾。此外，在處理制片人頭銜的時候得小心一些。當(dāng)你的電影被提名奧斯卡影片時(我從未表示

過你不能有一些非分之想)，根據(jù)2007 年奧斯卡的規(guī)則，你最多只能列出3個制片人。

合理的風(fēng)險

創(chuàng)作者都不太希望投資人對其投入的資金附加使用條件，以此作為對其杰出能力的回報。他們既不希望對錢的使用方式負(fù)責(zé)，也不想對投資人的收益負(fù)責(zé)。毫無疑問，你是一個天才。但是不要指望可以不必披露任何風(fēng)險，便能從投資人處獲得投資。

早些年，我試圖幫助一個電影制作人獲得融資，按計劃，他的電影不會走院線發(fā)行的道路。一個投資人認(rèn)為創(chuàng)意不錯，影片可能可以進(jìn)入全國市場，但商業(yè)計劃做得有些馬虎。投資人打算投資500 萬美元(剩余的資金需要另行籌集)，但他希望重新修訂商業(yè)計劃書。而我的客戶顯然不打算重新修