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開心散場，心照不宣事已成

飯局中一方想求另一方辦事，那就要把另一方哄好了，甚至是小心侍候好了，所以在氣勢上必定全然處于下風，各方面都要順著對方的意愿。既然能把人請來，往往說明請求的事“有戲”，或者說對方愿意為你辦事，所以，只要飯局能夠布置周到，開心開場，圓滿結束，那通常事情就算成了，不會有太大問題。

飯局小短劇

易雅費了好大工夫才把一個大客戶變成了自己的老客戶，誰知最近聽說有一家與自己實力相當甚至更強的公司開始頻頻接洽這位老客戶，想在他們合約到期前的兩個月里提前鋪好路，到時候就可以直接“截胡”。

既然得到消息，就不能坐以待斃，更不能過于相信老客戶和自己之間那看似深厚的交情。

“王秘書，您忙著呢？哦，我有些事找賈總，就說幾句話，麻煩您幫我接賈總好嗎？”別看只是一個小小的秘書，易雅一樣得畢恭畢敬地捧在手心里，這樣才方便辦事。同時，她也是易雅一個及時獲取消息的信息渠道。就比如說這次競爭對手出現的事情，原本易雅是不信的，結果三兩句那么一套，便從這王秘書口中給套出了實情。

易雅偶爾給她些小恩小惠的，這王秘書對自己的事自然也上心，很快便幫易雅接通了賈總的電話。這讓易雅想起了最初來攀這個高門檻時電話預約的情況，一推再推，一擋再擋，硬生生地被這小秘書擋了幾個月。

“您好，賈總，最近忙嗎？”

“哦，小易啊，哎呀，最近確實挺忙的，連喘口氣的機會都沒有啊。”

一開始就推托，看樣子“有情況”。

易雅轉而一笑說：“是吧？我就知道賈總您日理萬機的，肯定忙。這不，特意想邀您出去換換空氣，放松放松，一起喝喝茶，吃個便飯。您上班時間我肯定不敢占用了，我可是掐好了表，看著快下班了才敢約您，不然我可不敢冒昧啊，呵呵……”

畢竟還有合約在身呢，話都說成這樣了，賈總自然也不好拒絕。

在飯桌上見了面后，易雅禮貌接待，然后讓服務員上菜。這菜一上，賈總頓時眼前一亮，不禁驚呼：“這……不會是牙牙菜吧？”

“賈總果然厲害，一眼就看出來了。”的確，這也是幾經打聽才知道賈總常念叨自己早年在農村時愛吃一種野菜，但只有他家鄉的山上才有，后來扎根城市后就再也沒能吃過。

“這家飯店不錯，連這菜也有，小易，你很會點菜啊。”

“他們哪兒有這菜啊，我知道賈總念舊，想吃吃家鄉的味道，所以就托朋友帶來了干菜。剛拜托廚房做的，連做法我都打聽好了，您嘗嘗是那個味兒不？”

“呵呵，你可真有心啊。這味錯不了，這菜就是味沖，一般的調料蓋不過它的味道。”說著，賈總便津津有味地吃了起來，大閘蟹等其他美味也不看在眼里了。

飯吃到一半的時候，兩人的動作就慢了下來，把嘴閑出來偶爾說說話、聊聊天。

“小易啊，你是不是聽到什么風聲了？所以今天……”賈總意味深長地問易雅，似乎想試探什么。

“賈總，今天‘只吃飯，不談工作’。”易雅故作生氣狀，然后又像老朋友一般說，“您看您，工作這么忙，我請您出來喘口氣，放松放松。您還是忘不了工作。你就不用擔心我啦，不論是什么風聲也影響不了我，我哪能連這點自信也沒有呢，是不是……”說完爽朗地哈哈一笑，又把話題扯到了別的事情上。

直到，易雅也沒和賈總談續約的問題。

兩個月過后，易雅仍舊積極和對方公司接洽，遞交新方案，可是仍舊沒能獲得續約的機會。

“小易啊，我知道你的實力，也知道你很努力，可這次的案子不是我一個人就能決定的，你的對手公司太厲害了，影響力很廣啊。不過，你也不用氣餒，公司在南區有個項目，我已經推薦你了，那也是個大項目啊，你可以好好鍛煉鍛煉。”

就這樣，易雅雖然丟了顆紅豆，可是卻得到了顆綠豆，也算成功續約了。

劇析

劇中主人公易雅無疑是個精明的女人，她一聽到風聲，立刻開始與客戶加強聯系。明顯，客戶遮遮掩掩，沒等易雅開口說請客，就直接說很忙，連喘口氣的時間也沒有，這句話的潛臺詞不難理解，便是告訴易雅：“我很忙，連喘氣的時間也沒有，你要是談續約的事恐怕抽不出時間來。”

易雅的聰明之處有兩點，及時點便是自然而然地接了話茬兒，以話駁話，傳達給客戶的信息是：“您不是忙嗎？連喘氣的時間也沒有嗎？那就下班，我不是請您談工作，而是請你放松放松，喘口氣。”于是，順利約到了客戶。第二點便是“只吃飯，不談工作”，雖然看似只字未提，但“不論是什么風聲也影響不了我，我哪能連這點自信也沒有”這句話已經很好地表達了自己的意愿，如此淡定的回應一來讓客戶知道“我已經知道你在接觸別的業務員了”，二來也讓客戶看到自己的信心與人格魅力，從而提高印象分。

事情做到這一步，有些話不必多說，客戶心里已經有數了。

引劇論法

劇中易雅的做法十分值得借鑒，預約請客時可以像她那樣和客戶打太極，利用對方的借口來邀請他，讓對方無法拒絕。

再者，“心照不宣”不是一方知曉就可以的，需要你蜻蜓點水地點一下，讓對方知道吃飯的主題，或者說自己應該如何來回饋這頓飯的心意。無須說得過于直白，或者是過于頻繁，更不可非得要個結果，一直追問著：“下一季您還是會和我們公司簽約的吧？”“您還是給我個保障吧，這樣我好放心一些。”這種方式極易引起客戶的反感，可能吃了你的飯，也不給你辦事。所以說，雖然是請人辦事，也要注重方式方法，不可過于強硬，應當盡量文雅一些。

劇中還有一點也是值得我們學習的，那就是“投其所好”，既然“話不多說”，不過多地表達自己的意愿，那就要費些心思，讓對方對你產生一些情愫，比如感動、感激、歉疚等。

就像劇中的易雅，她打聽到賈總常念叨家鄉農村里的牙牙菜，于是便托人捎來，并帶到酒店，記好制作方法，拉下臉面讓廚房給她做。從最終賈總的那段話來看，他也確實對易雅有些感激與愧疚之情，于是便主動給她介紹了另一個項目，以示回報。

小貼士：

◎飯桌上不提所辦之事，心照不宣即可。

◎如果想防止吃啞巴虧，不想陪吃陪喝、花了錢卻沒辦成事，那就可以在私下里淺談一下，或者是在談笑風生時將請客意圖委婉地表達出來。

◎要激發出一種客戶對自己的情愫，但不是異性間的曖昧，以免引火燒身。