讓你業績一路飆升的談判寶典。
面對"只逛不買"的顧客，如何激發他的購買欲？
面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
面對死砍價格的對手，如何，了妙應對？
面對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架？
翻開這本國際談判大師羅杰·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅杰·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實相當有效的實用性建議。
書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產品"賣出去"，還可以讓你的產品"賣上價"，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。
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克林頓首席談判顧問、《優勢談判》作者特別奉獻給銷售和采購人員的談判圣經。
道森是全美的商業談判教練，他在商務談判領域罕逢對手，他的關于商務談判方面的理論已成定律，而他所著的《優勢談判》與《成交》更是值得細品的經典之作。
——《福布斯》
羅杰·道森是我合作過的有才華的伙伴，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！
——比爾·克林頓
羅杰·道森的談判策略可以應用于各個場合：商業經營者會從中學會如何大幅度提高利潤，管理者可以從中學習如何成為有力的領導者，營銷人員會學到如何建立并捍衛營銷要旨。
——《人民日報·海外版》
作為商務談判大師的集大成者，羅杰·道森40年來對談判的鉆研已經達到爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌。
——《21世紀經濟報道》
在美國人眼里，羅杰·道森是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的注腳；在中國人眼里，他是為數不多可以自由出入白宮的內閣高參，是當今世上最會談判的人。羅杰·道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。
作者介紹 再掀羅杰·道霖旋風
推薦序1 不可不知的成交藝術
推薦序2 他山之石，可以攻玉
譯者序讓對手成為你的"待宰羔羊"
及時部分 優勢談判互利雙贏
第1章 21世紀的銷售藝術
第2章 雙贏銷售談判
第3章 談判是一場有章可循的游戲
第二部分 開始發難 緊追不舍
第4章 開場銷售談判策略
1.大膽開價
2.界定目標
3.絕不接受及時次報價
4.裝做大吃一驚
5.扮演不情愿的賣家
6.鎖定眼前的問題
7.鉗子策略
第5章 中場銷售談判策略
1.訴諸更高
2.避免對抗性談判
3.服務價值迅速貶值
4.永遠不要折中
5.燙山芋
6.一定要索取回報
第6章 終場銷售談判策略
1.白臉一黑臉策略
2.蠶食策略
3.讓步模式
4.收回報價
5.欣然接受
6.起草協議
第三部分 巧用策略成交
第7章 錢并沒有你想象的那么重要
1.客戶愿意多付錢
2.比錢更重要的東西
3.如何確定一位客戶愿意付多少錢
第8章 成交策略
1.銷售的4個階段
2.24種成交策略
3.讓人質疑的成交策略
第四部分 知己知彼百戰不殆
第9章 如何控制談判
1.談判驅動力
2.識破談判詐術
3.與非美國人談判
4.談判壓力點
5.處理問題談判
6.應對一個憤怒的人
第10章 理解你的對手
1.培養個人影響力
2.理解客戶的性格特點
3.雙贏銷售談判
案例分享
1及時部分 優勢談判互利雙贏
第1節：作者介紹
第2節：推薦序
第3節：譯者序
第4節：目錄
第5節：第1章 21世紀的銷售藝術
第6節：第2章 雙贏銷售談判
第7節：第4章 開場銷售談判策略(...
第8節：第4章 開場銷售談判策略(...
第9節：第4章 開場銷售談判策略(...
第10節：第4章 開場銷售談判策略...
第11節：第4章 開場銷售談判策略...
第12節：第4章 開場銷售談判策略...
第13節：第4章 開場銷售談判策略...
第14節：第4章 開場銷售談判策略...
第15節：第4章 開場銷售談判策略...
第16節：第4章 開場銷售談判策略...
第17節：第4章 開場銷售談判策略...
第18節：第4章 開場銷售談判策略...1及時部分 優勢談判互利雙贏作為一名銷售人員，你可能聽說過"談判的目標就是達成雙贏"這樣一種說法。這種創造性的談判策略可以讓你和客戶在結束談判時，都感覺自己贏得了談判。你甚至還可以用分桔子的故事來說明什么是雙贏。兩個人都想要桔子，于是他們就開始談判，談了一會兒之后，雙方決定，好的
很不錯的一本書，而且語言通俗易懂，方法實用。剛剛看了幾頁就很舍不得丟開了，好好學習里面的內容，希望可以讓自己懂得更多的銷售知識，真真正正的做到賺了對方的錢還能讓對方有贏的感覺
快遞超快的~晚上下的單第二天中午就到了！一直很想看這本書 相信會有收獲的 繼續光顧當當~！
讓對手成為你O的待宰羔羊第一部分優勢談判互利雙贏第章世紀的銷售藝術第章雙贏銷售談1
一直都想買這本書、老師說要我們看看這本書、里面講了挺多實例的、這種書得看上兩遍才能理解、不然看一遍感覺沒看一樣?買過來以為有塑料包裝封口、但卻沒有。
看了道森的優勢談判，再買了 絕對成交，很棒。要多多研讀
這本書超好的，剛剛出來的時候我在新華書店從頭到尾看過了，覺得很好，當時很想買，又覺得有點貴，后來在學校的圖書館也看了一遍，但是最終還是覺得自己擁有一本更加好，有空又可以拿出來看看，就在網上買了。
雖然書沒有包裝，拿到后書本邊線也破了，但自己看中的是書的內容，買之前看了電子版展示的部分內容，就喜歡上了，確實值得一讀。希望以后在當當網還能買到同樣值得一看的好書。
絕對成交 能讓產品賣出去和賣上價的銷售秘籍的人第S章理解你的對手培養個人影響力理解客戶的性格特點雙
很喜歡這里的談判技巧 很實用 不像其他書都是理論
這本書真不錯，非常詳盡地講解談判的技巧，很喜歡！只是建議當當的物流方式要改改了，取了郵政的單子再花十幾元打車跑到五公里外的郵政中心去取，費時又費錢。我還是很認同中通等其它的方式，不然真是太麻煩！
第一次聽到這本書是林偉賢老師推薦的；這本書最大的特色就是絕對的實戰，如何報高價，請求領導等，所有的章節都是有實例來講述的，大多數情景我們都能碰到。所有非常實用，好的書籍總是能夠幫我們在生活中，工作中解決問題的，從事銷售，或者經商人士，值得一看。
第一次讀的時候比較快 感覺很不錯 但沒領悟一些方法的意思 第二次讀的時候 就漸漸明白其中的一些含義了 很好的書 結合了人心理特點 予以描述 很不錯
談判是一門科學，有章可循。這本書的確是非常實用。
這本書很好，讓我們在談判的過程中不僅要了解自己的實力與準則，還要知道對方的心理，以及運用更高超的技術，順利的達成雙贏的結果，這是心理戰，更是技術戰，誰運用的更嫻熟，誰就更有優勢的氣場，達到滿意的效果。
絕對成交寫出了很多在談判實踐中心理流程個人覺得作者逼近是美國人國與國之間的文化差異、人的思維方式和做事方法也不相同但是總體來說在談判書籍當中比較實戰的一本書從事銷售行業不管是新、中、老都應該看看
當當的配送大大的有問題，因為我在一個鎮上，貨到了縣城的時候快遞還叫我出運費用物流運過來的，沒辦法幾塊錢的事情也只能算了。并且從下單到收貨一共花了十天時間。而我在京東買過一個耳機，運費同樣是5元，但是人家是只花了三天時間就送貨到家了。
以前看宣傳這本書和他談判的書籍一樣厚，買回來后發現其實是薄了將近一半。唉！這是因為比較引起的心理落差??！封面印刷質量甲等，內頁紙張質量良好。還好吧！
很實用，看了一半，過程要在實踐中才能體會，有很多技巧是我經理教過并經常用的所以很容易看懂，等于把知識復習一遍，很有很多新的技巧，但必須通過實踐才能體會，而且要做好筆記，要不然很容易忘。絕對是談判用的最佳書籍
絕8對成交6Y 能讓產品賣出去和賣上價的銷售秘籍，羅杰·道*年來對談判的鉆研已經達2到爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌。6——《世紀經濟報道》州，用10不到年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。【內容】讓你業績一路飆升的談判寶典K。★面對8只絕對成交 能讓產品賣出去和賣上價A的銷售秘籍起草協議第三部分巧用策略絕對成交第章錢并沒有你想象的那么重要客戶8愿意多付錢比錢更重要的東Y西如何確定一絕對成交 能讓產品2賣出去和賣上價的銷售秘籍，羅杰·道*年來對談判的鉆研已經達到爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌P?！妒兰o經濟報道》…
內容和《優勢談判》一樣，建議《絕對成交》和《優勢談判》這2本書二選一就OK了。這本書里面講了很多策略和實際案例作為支撐，我運用了其中的一些策略，為自己爭取了一些利益。所以好好實際里面的策略，收獲會讓人意想不到。
談判，就是賺了對方的錢，還讓對方有贏的感覺，而不是徹底的把對方打敗，你現在還是這觀點嗎？人們不喜歡便宜的感覺 人們喜歡占便宜的感覺”這就是為什么衣服打折的時候能吸引很多顧客。。。
這本書 很早就看完了 到現在才想起評價 這本書真的不錯 不能說 我完全懂了談判的技術 最起碼 我知道了大概的套路 有句話 我印象特別深 “人們不喜歡便宜的感覺 人們喜歡占便宜的感覺”這就是為什么衣服打折的時候能吸引很多顧客。。。
讀了優勢談判，很好用，就想也度了這本 絕對成交。他倆是一對的。大概看了，內容好，有時間要讀的。暫時不太用，大生意談判什么，成交什么，所以一直沒有讀它。但是，會讀的，讀完后在談生意方面會更進步的，要讀的
