王牌談判大師羅杰 道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅杰 道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。
有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！ 這個人就是羅杰 道森！ 羅杰 道森是美國總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER談判協會首席談判顧問、暢銷書作家、
引言 什么是優勢談判
及時部分 優勢談判步步為營
第1章 開局談判技巧
1.開出高于預期的條件
2.永遠不要接受及時次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情愿的賣家和買家
6.鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.不要折中
4.應對僵
1982年，美國政府借貸給墨西哥政府一筆數額巨大的貸款，雙方就回報問題展開了談判。他們預定的貸款金額大概是820億美元。墨方的首席談判專家是他們的財政部長吉澤斯 赫佐格，美方的談判代表是當時的財政部長唐納德 里根以及聯邦儲備委員會主席保羅 沃爾克。我們想出了一個非常有創造性的解決方案，要求墨西哥政府提供給我們大量的石油，從而大大增加美國的戰略石油儲備，赫佐格表示同意。可這還不是全部，我們要求對方付給我們1億美元的談判經費，這筆錢本來應該是利息，但以談判經費的名義撥給我們，在政治上會比較容易接受一些。當墨西哥總統何塞 洛佩斯 波提洛，1976年至1982年任墨西哥總統。聽到這個條件之后，他簡直要發瘋了。他說了一些類似于“你告訴里根要他死了這條心吧！我們才不會付給他什么談判經費呢”“沒門，一個子兒都沒有”之類的話。就這樣，雙方的談判范圍被確定下來了。我們報價1億美元，對方報價是零。猜猜的結果如何？沒錯，我們得到了5000萬美元。
無論是在小事還是大事上，我們都可以得到折中的結果。通過界定范圍，優勢談判高手就可以保障得到自己想要的東西。而要想界定目標范圍，你就要學會讓你的對手首先亮出自己的條件，這也可以被看成是談判過程中的一條潛規則。總而言之，一定要讓對方首先說出自己的條件。要做到這一點并沒有你想象中那么困難，而且這也是可以讓你占據主動地位的方法。
反過來說，千萬不要讓對方誘使你先開出條件。如果你對雙方的談判進度非常滿意，并不會因為壓力而被迫采取行動時，不妨大膽地告訴對方：“是你來找我的。我對當前的現狀非常滿意。如果想要談成這筆交易，你就得告訴我你的條件。”
界定目標的另一個好處在于，一旦界定目標范圍之后，你就可以清楚地知道自己每次在談判過程中的讓步空間有多大。下面我們分析一下，在我前面舉出的3個例子當中，你的讓步空間分別有多大。
汽車經銷商的報價是1.5萬美元，你希望達成的價格是1.3萬美元，你及時次報出的價格是1.1萬美元。這時如果經銷商愿意把價格降到1.45萬美元，你可以把價格抬高到1.15萬美元，這仍然沒有超出自己的目標范圍；如果經銷商接下來把價格降到1.42萬美元，你就可以把價格再提高300美元，達到1.18萬美元。
你的一名員工要求買一張價值400美元的辦公桌。你覺得合理的預算應該是325美元，所以你及時次給出的預算金額是250美元。如果對方告訴你她可以把預算降低到350美元，你不妨告訴她你可以批給她300美元。因為即便你們雙方各讓50美元之后，你的目標仍然是雙方預算的平均值。還記得那位報價1.6美元的買家嗎？你可以告訴對方，哪怕價格只比1.8美元低一點點，你的公司都會虧本。你的目標是1.7美元。對方把價格抬高到1.63美元，你可以把價格降到1.77美元，這時你的目標價格仍然處于雙方報價的平均值位置。通過這種方式，你可以逐漸接近自己的目標，而且你心里非常清楚，即便雙方采用折中價格，你也仍然可以達到自己的目的。
但另一方面，界定目標范圍也存在著一定的風險性。你在作出讓步的同時要有適當的變化，否則對方很容易就會發現你的讓步模式。我建議你稍微調整一下你的讓步幅度，這樣對方就不容易推斷出你讓步的原因。我可以通過一個簡單的數學模式來說明這個問題。
道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程，改變了無數企業的命運。他勤奮、、孜孜不倦地幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的旗幟。——唐納德 特朗普(美國新任總統、地產界傳奇人物)
優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣，正需要的一本書！
學習中，感覺會對我有很大幫助。希望自己靜下心來好好學習談判技巧。這方面我屬于后天需要加強的地方。
我給朋友買的，他反饋這本書不錯，可以從書中學到談判的技巧，對自己的工作很有幫助。
生活時時刻刻都在談判 學習談判 能更好的生活
這本書雖然是外國人寫的,但這些方法對我們來說同樣適用,里面的一些談判方法我們在日常生活中有可能已經用過,但我們就是沒有將它們形成系統,所以沒有得到很好的運用,而作者卻作了精辟的總結,實用性較強,如果能在日常中運用,會收到不錯的效果.
里面的談判技巧適合競爭性談判，不適合雙贏談判
優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣鯡魚．4摘櫻桃．故意犯錯．
因為最近開有商務談判的課程，所以受人推薦買過來看看，覺得書的內容很不錯，很實用，里面的一些談判技巧是讓人很容易可以接受并利用的，用挺淺顯的道理將談判技巧一一闡述，讓人看完后就很想試試看，值得收藏。
曾經在某個公司的入職培訓里面就是看羅杰夫道森的優勢談判視頻，非常好，西方思維比較多，但是還有很多值得我們學習的，生活處處有談判。如果有視頻賣就更好了，還可以學英語
這是一本價值無限的書，從聽講座到看書，羅杰.道森讓我掌握了不少談判技巧！正是這些談判技巧讓我們建立了全球最大的網絡在線培訓系統之一的訂單。上海超志軟件CEO 馬興彬
道森是全美最權威的商業談判教練，他在商務談判領域罕逢對手，他的關于商務談判方面的理論已成定律，而他所著的《優勢談判》更是值得細品的經典之作。
優勢談判，做為初次接觸談判技巧的人士，建議大家可以仔細閱讀、學習。整體內容比較實用，生活、工作、社交都能得到提高~推薦！！！！！！！！！！
優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣優勢談6判——一位王牌談判大師P的制勝秘訣巧．開出高于預期的條件．永遠不要接受Z第
這本書語言通熟易懂，內容十分豐富，語言風格幽默生動，書中提到的方法技巧十分有用。我個人十分喜歡看這本書，看后受益匪淺。我們每個人每天都會和他人談判，買東西的時候更是少不了與人談判，這時候學點談判的技巧方法必定會有助于降低購買的價格同時避免賣家提高價格。總而言之，這是一般十分有用的書，值得購買！
非常好非常好的一本書，讓我獲益匪淺！而且應用范圍很廣，我極力推薦！
優勢談判——A一位王牌談判大師的制勝秘訣意外．避免對抗性談判．不情愿的賣
買這本書是用來收藏的，但是書的側面剪裁的又高有低，顯然書的做工并不讓人滿意。
在書店的時候看到了這本書，一打開便被內容吸引了。然后就到當當上買了，內容非常不錯。我們每天都經歷著談判，工作中跟老板，跟客戶，跟同事，跟下屬。生活中到商場買東西。談判都是必不可少的。有助于提升自己的談判能力。
優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣解10決沖突的藝術第章談判壓力點．時優勢談6判——一位王牌談判大H師的制勝秘訣減．絕對不要折R4中．應對僵局．應對困境．應對死8胡同．一定要索V取回報第章終局談判策略．白臉一黑臉策略．蠶優勢談判——一位王牌談判大師的制勝X秘訣優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣
優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣面文字更可V信．集中于當前的問題．一J定要祝賀對方第三8部分解決問題化解壓力第章解決棘手問題的談判藝術．調優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣．強迫力．敬畏力．號召力．專業力．情景力．信息力．綜合力．瘋
書很棒！了解了很多談判心理知識，談判技巧，書的語言也詼諧幽默，讓人讀起來不乏味。但是，其實啊，談判是沒有固定格式的，那些道理技巧聽聽而已，我個人認為談判還是要應情況而靈活變通，而且談判其實真誠也至關重要，不能那么帶著目的性去談判，不然談判會變成冷冰冰的逢場作戲。
書中主要是以舉例的形式告訴你一些跟別人談判的小技巧，雖然不是每個都試用，但看看還是可以的，畢竟人生中并不只有坐在談判桌上的才是談判，生活中，討價還價，跟老板談加薪，和別人合作等等，其實都是一場場的談判，所以，談判無處不在。
一堂國際上最權威的商業談判課，一本王牌談判大師第一手典藏銷售圣經《優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣》
快遞把外包裝破損了，不知道該怪快遞員，還是怪你們包裝太隨便
你可能聽說過談判的目標就是要達成一個雙贏的結果。這的確是一種非常富有創造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。
