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第十二章

改變交往規則

談判之《老友記》

2002年2月，美國全國廣播公司(NBC)和華納兄弟影業(Warner Brothers)簽下了30分鐘情景喜劇播放權的協議，也是電視歷史上最貴的協議，這立刻成了頭版頭條。這部情景喜劇就是《老友記》，講述6個朋友在紐約市的生活故事。該劇獲得超過60項黃金檔艾美獎提名(獲獎共6項)，及時季就躋身電視節目五強。第10季已經開播了，它也是這部長跑了10年的劇集的最終季。毫無疑問，這是一部佳作，但還是不足以解釋在這最終季里，6位主角的演員薪酬是如何確定的。

許多喜劇都只有一個主角，多個配角。想想看，像是NBC近20年以來最火的節目都會引起薪酬談判：《考斯比一家》(The Cosby Show)、《親情紐帶》(Family Ties)、《歡樂一家親》(Frasier)、《人人都愛雷蒙德》(Everybody Loves Raymond)、《宋飛正傳》(Seinfeld)。但《老友記》比較特別，因為有6名主演，且每一位的出鏡率都差不多。這就意味著他們每一位都同等重要，而從談判的角度來看，他們每一位都可以被砍掉。制作公司或電視網認為，如果某位主演在議價的時候太咄咄逼人，那就不請他出演，反正也不耽誤劇集。這并不是理想情況，但是原班人馬全員回歸，或者缺一兩個，公司有這個籌碼在，就是有了和演員談判的手段。［如果談判的劇是《宋飛正傳》或《人人都愛雷蒙德》，而且恰巧是杰瑞?宋飛(Jerry Seinfeld)和羅馬諾?雷蒙德(Raymond Romano)，這種手段就不奏效了。］

一切已經塵埃落定，NBC和華納兄弟達成協議，給《老友記》6位主演每位每集100萬美元的片酬。最終季計劃拍攝22集，那么每位演員進賬2200萬美元。從這個角度來看，思考一下：也就是前幾年，在《宋飛正傳》(艾美獎獎項和收視率均超過《老友記》)的最終季，演員杰瑞?宋飛每集的片酬就是100萬美元，另外3位演員的片酬僅次于他，每集有60萬美元。那么，6位“老友”的片酬是如何同時拿到這么高呢？

◎不傷財，不勞神

2002年成功的種子，在前幾年就已經埋下了，也就是《老友記》第3季的片酬談判。第3季之前，6位演員談片酬的方式很標準，也就是說他們在經紀人的幫助下分別談判。及時年之后，他們每集片酬是標準的22 500美元，而日后的片酬則看節目成功與否、角色重要性以及外界對演員的評價而定。第2季參考了這些因素，6位演員每集片酬相差了2萬到4萬美元不等。

第3季片酬談判之前，演員大衛?修蒙(David Schwimmer，片中羅斯的扮演者)是6位演員當中片酬較高的，他卻劍走偏鋒，找到了劇組的伙伴們，說制作公司和電視網有的是籌碼來制衡他們，因為從演員個人角度來說，每一位都是可以替換掉的。如果他們在將來的談判中作為一個整體，并要求公司給每個人相同的片酬，才能共同享有這部劇的成功。修蒙“不走尋常路”，要求其他演員在談判中應立足于集體貢獻，不要在乎個人給節目帶來的價值。如果他們能團結起來，不在乎誰“客觀上”片酬拿得多或少，那么他們手上就多了談判的籌碼。接下來，修蒙亮出了王牌。他為了表示自己的保障，首先做出了犧牲：他要求制作單位降低他第3季的片酬，這樣的話6位主演的片酬就都一樣了。詹妮弗?安妮斯頓(Jennifer Aniston，片中瑞琪兒的扮演者)同意這樣做——而且確實這么做了。結果呢，片酬合同中，每個人的片酬和低片酬的演員平齊：第3季每集75 000美元，第6季則漲到了125 000美元。他們每個人再也沒有以個體的形式去談判片酬了。

大衛?修蒙在《名利場》雜志的采訪中回憶道：

我對團隊說：“這樣，他們建議我多要點片酬，但我覺得，與其這樣，不如我們團結起來。他們期待我能多拿點錢，但我覺得我們應該利用這個機會說明白，咱們6個應該拿相同的錢。我不想每天拍戲都覺得別人會對我有意見。我并不想站在他們的立場。”——然后我說了那個片酬低的演員名字——“每天來拍戲，干同樣多的活，別人卻可以拿比自己多一倍的錢。這太可笑了。要么咱們現在就做個決定。咱們所有人都拿同樣的錢，干同樣多的活。”我當時覺得，大家成立一個小聯盟是很重要的。因為在宣傳方面，都需要團隊來做許多決定。這是意外出現的結果，源自我們團結一致的想法。這些都歸因于我的劇團演出經歷。我們都有報酬。我們所有人都要做“侍應生”，也要干其他工作，但是我們所有人的報酬都是一樣的。所以，這種想法對我來說真的很重要。

除了漲片酬，主演們還可以談聯合版稅(syndication royalties)的分成——當時對演員團體來說并不常見——節目重播帶來的收入，所有演員會得到分成?！独嫌延洝返?季之后，主演們談下來的片酬是每人每集75萬美元。那次著名的“每集100萬”片酬談判，所有人都清楚6個演員要么一起簽，要么一起走人。這個棋局里，修蒙在開局讓了棋——自己本來能拿到可觀的薪酬，卻首先做了犧牲——但是犧牲的回報是翻了不知幾倍的片酬。