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你的女神你不懂

羅振宇

結識這本書的作者魔鬼咨詢師阮琦,了解他的搭訕學是因為我主持的節目"羅輯思維"的緣故,但沒承想他和他的理論為我開辟了一個全新的領地。

我們節目《羅輯思維》有一個微信公眾號,也叫羅輯思維, 上面大概三十多萬人。有一個特別有意思的現象,其中大概有四 分之一到三分之一的人交流的話題,不是什么知識、素質、人生策略等等,而是兩性問題。男孩子問我:"怎么泡妞哇?我明天要跟女神表白了,我句話說什么啊?"女孩子說:"我跟男朋友鬧矛盾怎么處理啊"等等。這就給我一個提示和思考:人和人之間的交流,往往要到兩性關系這種底層的時候,交流才是本真需要的。

記得錢鐘書先生說過一句話,他說年輕的十八九歲的男孩子,他心里裝的女人大概比皇帝的三宮六院還要多,而且對女的想法比廁所還要骯臟,但是與此同時呢,他又在向往純潔美好的愛情。這是青春時代的一個非常有趣的矛盾。所以骯臟的性和美好的愛情在折磨著每一個青春躁動的雄性。由此我覺得我們這個節目有必要談談兩性之間的交流溝通這個話題。什么東西折磨大家,什么東西我們就有必要有責任,用一個老男人的眼光跟你稍作分享。但是以我這個老男人的經驗來分享這個話題是有難度的,因為我們那個時候,面對的女性跟現在很大的不同。社會在進步,人的觀念都在發生變化。雖然看見美女,我們也動心。記得前兩年,我跟我一個差不多大的朋友 在麥當勞吃飯,突然嘰嘰喳喳進來一群女孩子,夏天,穿著熱褲,那么美妙的大腿都露在外面,女孩子在那兒買飯,我這個哥們兒看著,嘴吊老大,然后哈喇子流得老長,過了半天才轉 過頭來跟我說了一句話,我印象特別深。他說:"美好的女子就像韭菜。"" 韭菜?" 我說 ," 這是什么比方?"他說:"割了一茬兒又長出一茬兒。"你看,這就是我們這一代老男人的落寞。屬于我們那一代的美好的女子已經跟我們一樣地老去了, 但是新的漂亮女子又開始長出來了,所以我沒有能力教大家泡妞。那怎么辦,邏輯思維有辦法,看書。所以我就找啊找啊, 找到一本書,我覺得在我看到的所有泡妞學書當中水平的一本,叫《魔鬼搭訕學》,它的作者叫魔鬼咨詢師,真名叫阮琦。六十年代生人,北大心理學專業畢業,現在專門以教人訕戀愛為生。

這個魔鬼咨詢師阮琦,我覺得他在泡妞學當中做出了重要的理論貢獻,就是分層升級理論。也就是男女雙方在溝通的過程中,從不認識到成為男女朋友,是一層一層地建立情感基礎,然后由男性來主導,逐層引導升級。我把這個理論后來跟 一些女孩子講,女孩子說這有什么稀奇的,還理論,這叫什么理論,本來就應該這樣嘛,你就算是高帥富很有吸引力,你也要一步一步地來啊,讓我決定,是不是接受你,你要是直接上來讓我做決定,你就是逼著我拒絕你嘛。你看,對女孩子來講,安全感是需求,所以這在女孩子看來很正常,可是大多數男人都不懂這個道理,包括我們年輕的時候,也吃過無數的苦頭。比如Q,他就是這樣,喜歡上吳媽,然后有24小時撲通 就往地下一跪:"吳媽,我要和你困覺。"什么結果?就是吳媽尖叫著跑出去,然后老爺過來打他一頓。現在的很多年輕人都不太懂這個道理。2012年,有所高校一個男孩子就是這樣,寫16萬字的情書,包括散文、詩歌、小說,各種體裁,然后在公開 場合下獻給自己的女神,女神非常感動,然后拒絕了他。這大約就是網絡上"十動然拒體"的來歷。

現在有一個詞叫"表白",多少年輕的男孩子在表白的前夜,三千次長吁短嘆,一萬遍搗枕捶床,我第二天到底怎么表白啊,是買一千根蠟燭擺出個心形,還是當眾胸口碎大石表現勇敢,還是某一句什么漂亮的話,還是寫一首什么詩?其實,表白 特別簡單,就是水到渠成,瓜熟蒂落,自然而然。當雙方在某一個層次達到那種情感基礎,那就真的叫捅破那層窗戶紙,而不需要什么艱難的、如臨大敵般的表白。

這個分層升級理論,作者把它分成了五層:從搭訕階段, 也就是從不認識到認識,要到了電話號碼,到普通朋友,到好朋友,到男女朋友,這是五層,要逐層升級。分層升級有幾個要點,,在每個層次內部,你要好好地打磨情感基礎,不要慌 忙。其實,這個道理是連西門慶追求潘金蓮都懂。各位有興趣去看看《水滸傳》當中的這個段落,王婆在說合他們倆,把他們倆都弄到一屋了,你看這對奸夫淫婦狗男女,他們搞到一起也不是直接就做在一處,他們也要逐層升級,在每一個層次內部打好基礎。王婆說:"西門慶啊,你們倆喝酒啊,你要把筷子掉地下, 然后你去撿筷子,去摸她的腳,你看她是什么反應。如果她是這種反應,此事便休了,如果是那種反應,這便有了一分了。" 然后再說第二分怎么辦,一直到十層。比我們這書中分得還細。所以在過程當中,你要逐步地建立跟女孩子的熟悉感,要有情感 交流,而情感交流一旦建成,第二個要點就出現了,一定要用男性思維去主導升級。為什么呢?因為這也是女孩子的需求,叫安全感。就是我們倆情感已經到了這個狀態,如果你再不去主導升 級的話,你就不是個男人。對吧。西方有一句話,說這個女人太 難搞了,你調戲她吧,她說你是個流氓,你不調戲她吧,她說你 不是個男人。這使很多人都困惑。但是回到這個分層升級理論,這就非常清楚。你該升級不升級的時候,你當然就不是個男人,你不到升級的時候,你調戲她,你就是個流氓。這個分層 升級理論可以說是給我們整個慢慢地去接近女孩子提供了一種 路線圖式的指導。在書中,作者明確提出,在接受到什么信號 的時候,男性就可以開始主導升級了。比方說搭訕的時候,如 果她愿意跟你親切地友好地談話,這個階段就砸實了。馬上就可以要電話,進入第二個階段,那就是認識階段。認識階段, 如果她不拒絕跟你溝通,這就已經是很好的信號,所以這書里提出,三三原則,分三次跟她發短信,如果她都是很正常的跟 你回應,你就可以抓住時機升級,升級到普通朋友,可以約出來吃頓飯。如果在吃飯的時候,在幾次約會的時候,你們雙方 都能夠捕捉到一種信號,雙方不是在談什么大道理,比如女孩 正要考雅思,你口若懸河跟人家講三個小時怎么學英語,這不 叫交流,這是單向的男性思維。如果雙方能夠達到互相交流感 受的時候,好,這就是升級信號了,你就可以再升級。再升級 就是好朋友,請注意,還不是男女朋友,好朋友。是好朋友捕 捉到什么信號,就是對方不僅向你傾訴自己的感受,而且關注 詢問探尋你的感受的時候,那么恭喜你,后的信號你已經拿 到手了。這個時候你已經不是一個供對方傾吐自己心曲的垃圾 筒,而是變成潛在男友了。這個時候抓住機會去升級吧,很可能就水到渠成。

書中另外一個重要思想是如何用女性思維和女性交流。

根據分層升級理論,當你接收到對方明確的可升級信號的時候,用男性思維主導升級,這是我們男人都會的,因為本能嘛,男性思維嘛。可是在每一個層次內部,怎么樣用女性思 維和女孩子進行溝通,這可就難了去了。很多男孩都不會跟女 孩聊天,動不動就得罪了,怎么得罪的,不知道怎么回事。雖 然說男性思維和女性思維在每個人頭腦里都有一部分,比例不 同,但是從終極上來講,男人也許一輩子也無法根本上理解女人,我們只能站在河對岸去眺望一下基本的地形,因為那里面有太多的混沌的,說不清道不明的,黏糊糊的,充滿了不確定性 的所在,一輩子我們也不能真正搞懂。所以說男性思維、女性思 維,研究這個的著作汗牛充棟,但是你發現它一旦落到紙上寫得 明白的時候,他已經就沒法描述那個混沌的存在了。本書對這個 問題講了兩個要點。個要點就是女性思維是指向時間上的當 下,既不指向過去,也不指向未來。比方說街頭搭訕吧,女孩問 你:"我為什么要認識你啊?"如果你回答:"因為你長得漂亮 啊","因為我很喜歡你啊","因為我覺得我們可以發展啊" 等等,這個都是指向未來,都是男性思維那種目標化思維的未來 時。女孩子能接受的回答恰恰不是這種,而是當下,可能意思都 差不多,比如男孩子回答為什么要認識你,"因為剛才我突然看 見你,我覺得有點心動,這是很久沒有的感覺,我怕錯過這個機 會,所以我頭腦一熱,我就上來了",這是一個女孩子能夠接受 的,即使她拒絕你的搭訕,但是不會給她留下惡感。所以女孩子 問你"為什么我要跟你一起吃飯啊?"你要說:"因為沒你我就 吃不下","我為什么要跟你回家啊?""因為沒你我就睡不好"等等。這都是合格的答案,即使達不到目的,也不丟分。

書中有道情境題,假設你在街上搭訕一個美女,你上去 說,我要認識你一下,女孩子如果做出以下三種反應,你判斷, 哪種是有戲的?種:請問你有什么事嗎?第二種:我為什 么要認識你啊,你為什么要認識我啊?第三種:喲,你嚇我一 跳。書中給出的答案是這樣的:種,你有什么事嗎?即使非 常禮貌,她也是指向未來,這就意味著這個女孩子啟動了安全防 范機制:我跟你要發生什么事嗎?這個時候,基本上你就要說 sorry。第二種呢,她也很警覺,你為什么要認識我啊?請你給 我一個理由,這是指向過去。那這個時候就是技巧了,你需要非 常高的技巧,才能給出一個她能接受的理由,所以這個難度居第 二。而第三種呢,喲,你嚇我一跳,這是描述當下,我的感受, 我的狀態,雖然好像你覺得我唐突了美人,我非常不禮貌,但是 對不起,這恰恰是有戲的一種,所以根據街頭搭訕的這種比例 的統計,只要你耐心地往下說,基本上要到電話的可能性是百分之百 ,所以這就是 指向當下的這種重要性。男性經常沒有這種想法 ,他的思維都是我跟這個世界 的聯系 ,而女孩子的思維往往是當下我的感受 ,她對生活當前的重視 ,遠遠重 于未來和過去 。

女性思維的第二個特征就是她指向人和人之間的聯系,而男性思維更多的是指向目的。還記得那首歌嗎?"妹妹你坐船頭, 哥 哥 我 岸 上 走 ,恩 恩 愛 愛 纖 繩 蕩 悠 悠 ",你 看 ,妹 妹 你 坐 船 頭 ,哥 哥 我 岸 上 走 ,這 是 狀 態 ,現 在 我 們 的 狀 態 ,然 后 很 快 第 二 句 就 回 到 ," 恩 恩 愛 愛 纖 繩 蕩 悠 悠 " , 是 我 們 之 間 的 聯 系 。 很 多 女 孩 子 的 話,男人是聽不懂的,女孩子和男朋友之間經常會問一個問題,"你 此 前 有 幾 個 女 朋 友 ?"男 人 馬 上 就 警 覺 ,要 干 什 么 ?他 也 知 道 這 個 很危險,但是他的思維永遠在目的性上,就是我到底說幾個呢,你 看 ,他 馬 上 就 回 到 數 字 上 。幾 個 呢 ?4 0 個 ,對 方 說 ,流 氓 ;說 一 個 , 你 基 本 上 是 被 淘 汰 的 嘛 ,沒 人 要 的 嘛 ,所 以 這 也 不 合 格 ;說 從 來 沒有,女孩子說,騙人,然后這又是負分,那男人就糾結了,那我到 底說多少個呢?因為他們的思維永遠在這個目的性上走。其實女人 問的是數字嗎,她要的是我們之間的聯系,所以對這種問題的 回答是什么,"哎,你提她們干嗎,在我眼里,只有你重要,你跟 她們哪是一回事?"你可以把這個問題回避掉,但是你給出的恰恰 是女孩子要的答案。所以男人的這種目標思維是要害死人的,他不 理解女性問任何問題,不是要那個答案,而是要和你之間的聯系。 即使在婚后生活當中,我們都會觀察到大量的這種案例,男人和女 人 的 大 量 的 沖 突 都 發 生 在 這 個 點 上 。比 方 說 我 身 邊 朋 友 就 是 這 樣 的 ,本 來 跟 老 婆 說 好 的 ,今 天 晚 上 回 家 吃 飯 ,可 是 臨 時 要 加 班 ,走 不了了,給老婆打一個電話:"老婆,公司要加班,我回不來了。"老 婆 自 然 很 生 氣 啊 ,然 后 回 家 ,男 人 一 推 門 ,老 婆 拉 著 一 張 臉 ,男 人 就 會 暴 怒 :" 我 不 是 為 了 這 個 家 嗎 ? 我 加 班 我 容 易 嗎 , 臭 著 個 臉 干 什么啊?"女人也很委屈呀,"我做了一桌子菜等你回來,你也不回 來 ,你 回 來 還 發 火 ",然 后 就 會 叮 咣 干 架 。其 實 男 人 誤 解 了 女 人 , 他以為女人要的是你回來吃飯,其實錯了,不存在這個二選一的選 擇 ,女 人 只 是 需 要 你 重 視 她 ,比 如 你 在 下 班 路 上 ,你 給 她 買 一 朵 花 ,或 者 想 盡 其 他 辦 法 ,讓 她 感 受 到 ,接 受 到 一 個 清 晰 的 信 號 ,這事 兒 就 結 了 。女 人 沒 有 那 么 不 講 道 理 ,所 有 在 男 人 眼 里 的 女 人 不 講 道理,都是因為你并不知道她要的那個東西,你以為她要答案,實 際上她只是要一種聯系,這就是男女在談戀愛過程當中容易踏 入的一個陷阱。

根據這些 理 論 ,書 中 提 出 來 一 個 兩 性 交 流 的 原 則 和 公 式 ,叫 做 狀 態 加 感 受 。比 方 說 ,一 個 男 孩 子 跟 一 個 女 孩 子 認 識 了,還 沒 有 明確到男女朋友關系,正處于那種非常曖昧的狀態,突然你給她 發 一 短 信 :" 你 干 嗎 呢 ? " 女 孩 子 回 復 :" 上 班 呢 。 " 請 問 下 一 句 怎 么 回 ?很 多 男 人 都 蒙 了,我 曾 經 在 我 的 團 隊 當 中 做 過 測 試 ,一 個 老 男人說:"那你接著忙吧。"只能回這樣的話了。蒙了,就不知道怎 么回答了。其實這個時候男人思維是一種所謂的上推式思維。上班 呢 ,哦 , 近 經 濟 不 景 氣 ,你 們 公 司 還 好 嗎 等 等 ,他 會 往 這 個 方 向 去走,他會把具體的東西,然后抽象到一般,這是男性的上推式思 維,而女人要的恰恰是下切式思維,就是回到狀態加感受。所以這 個時候,男人可以回答:"上班呢。我也上班呢,這會兒正好沒事, 所 以 給 你 發 一 短 信 ,問 問 你 。"這 就 是 感 受 加 狀 態 的 描 述 。這 時 候 女 孩 子 沒 準 兒 就 會 給 你 回 :" 近 太 忙 了 , 馬 上 又 要 出 差 。 " 那 你 就 接著用這種狀態加感受跟她聊:"出差太好了,我很長時間沒出差 了 , 出 差 多 好 啊 , 可 以 換 換 空 氣 。 " 女 孩 子 就 又 會 給 你 回 :" 出 差 好 什么呀,煩死了。"你就回:"出差確實很煩,我上次在哪兒哪兒。" 女人的交流從來都是這樣的。我在我們小區里曾經就看到過這樣 的 場 景 ,兩 個 剛 剛 有 孩 子 的 母 親 在 那 兒 聊 ,熱 火 朝 天 ,雞 一 嘴 ,鴨 一嘴,一個多鐘頭,但是你仔細分析她們其中的話語結構,其實 她們沒在對話,各自都在說各自的事兒,一個說我們家寶寶怎么怎 么 著 ,一 個 說 是 呀 ,我 們 家 寶 寶 也 怎 么 怎 么 著 ,各 自 都 在 說 各 自 的 寶寶,根本沒有針對對方的話來提什么意見。而男性的思維一般 都 是 指 向 目 的 ,指 向 解 決 問 題 的 方 案 ,而 女 孩 子 很 多 時 候 她 并 不 是 要 你 解 決 問 題 , 她 只 是 在 乎 自 己 的 感 受 。 比 如 女 孩 子 跟 你 說 :" 哎 呀 , 我 是 路 癡 呀 。 " 那 你 只 要 跟 她 說 :" 嗨 , 我 也 是 , 我 不 是 路 癡 , 我是數字盲,遇到數字我就蒙"等等,這就能聊得起來。如果別 人 一 說 :" 我 路 癡 呀 。 " 你 說 :" 好 啊 , 以 后 你 找 不 著 路 , 你 給 我 打電 話 。"人 家 沒 有 求 助 ,她 只 是 在 描 述 感 受 和 狀 態 ,你 一 下 子 跳 到 解 決 方 案 上 去了,你 會 發 現 下 面 的 話 就 沒 法 接 了。再 比 方 說 你 朋 友 給 你 發 短 信 說 :" 我 感 冒 了 。 " 一 般 男 人 都 會 說 :" 多 喝 水 啊 , 吃 藥 了 沒 ?"等 等 ,男 人 覺 得 他 也 在 表 達 關 心 ,但 是 女 孩 子 要 的 是 這 個 嗎 ? 這 個 時 候 好 的 回 答 就 是 :" 現 在 在 上 班 , 算 了 , 我 還 是 跟 老 板 去 請 個 假 ,現 在 去 看 你 吧 。"你 放 心 ,人 家 女 孩 子 不 會 讓 你 來 的 , 你上你的班,沒關系,但是你一定要表達這種感受狀態,以及和她 之間的聯系,而不是你認為合理的正確的低成本的解決方案,人家 根本不需要這個,也不會為這個有多么感動。

其實,我關注泡妞這個話題,談這本書還有一個更深層的 原因,也可以說是這本書也啟發了我對當下互聯網時代大眾的思考。我的一個認識是: 如果我們不理解女性思維,不理解怎么泡妞,你就幾乎無法理解現在的公眾和互聯網時代的大眾。

讀者可能覺得很奇怪,女性思維和互聯網有什么關系?其實 還真有人專門研究這個問題。這著名的文章叫做《互聯網的女性主義特征》,作者是姜奇平先生。作者經過大量的研究認為:互聯網雖然當中有男有女,但是總體上,互聯網體現出來的那種思維方式是一種女性主義的,比如說重體驗,比如說重情感,去中心化,分布式計算等等,都是女性主義的思維。

所以在這個時代生存,和公眾打交道,如果你不會像一個男 人泡妞那樣的和女性進行溝通,意味著你基本上對公眾不了解。 由此我就想到我們經常見到或者使用的所謂的危機公關,這個過 程中我們往往都是用男性思維在思考。那些公關大師們的理論都 是告訴你,要不要道歉,怎么誠懇,怎么抓住時機等等,都是男 性的目標化思維。如果我們理解了互聯網大眾的這個女性主義特 征,我們就能明白這種危機公關問題所在。我們可以想一想,夫 妻之間吵架,什么時候男人吵架當中贏了,是因為跟老婆把道理 掰扯清楚的?從來不會的,因為女人只有句是跟你講道理, 后來都在考察你是不是還愛我,我們之間到底是什么關系。所以 很多男人面對跟老婆吵架的時候,老覺得對方胡攪蠻纏,你不按照我的理性主義,男性主義思路走。對啊,對方是女性,她天 然就跟你有一個不一樣的大腦。比方說,潘石屹,前幾年喬布斯 死的那24小時,他在微博上說了一句特別不合適的話,他說:"蘋 果公司應該降價,把iphone降到一千塊錢來紀念喬布斯。"人死 了,你怎么這個時候說這種話呢。所以很多人就罵他,喬布斯在 很多網民心中是神一樣的地位。你開他的玩笑,那我們就開你的 玩笑。大家就拼命罵他,說:"你怎么不把房子降價,降到一千 啊。"然后給一千起了名,叫一潘。那怎么辦,潘石屹難道像那 些危機公關大師所講的那樣,開會,向大家道歉,誠懇的解 釋理由?你越解釋,火越大,你看中國紅十字會,關于郭美美不是我們的人解釋多長時間了,有用嗎?沒用,公眾不給你講道 理,他是女性主義的思維。但潘石屹很聰明,我往前走不得,往后退不得,怎么辦,我往旁邊跨一步,所以潘石屹指揮自己公司 的平面設計人員,就設計出了一個一潘的鈔票,把自己的大頭像 放那兒,上面中國人民銀行改成中國人民很行,印了幾箱子鈔 票,逢人就發,把這件事變成了一個玩笑。這就像回到我們剛 才講的夫妻吵架的場景,男人贏從來不會因為你把道理掰扯明白 了,而是因為你逗了個悶子,說了個玩笑,對方破涕為笑,于是 重歸于好。因為女性思維覺得,這個人有意思,遠比覺得你有道 理要重要得多,所以我們每一個跟公眾打交道的政府干部、企業 家,包括每一個要在公眾面前呈現自己的個人,我們都要理解, 其實跟公眾打交道,一定程度上就是泡妞。

思考這個問題時,我還有一個重要的發現,那就是我們的 社會正在對可愛的女性們形成一次誤解。很多人都說,現在女孩 子太實際了,就會扎到那些又老又丑,但是很有錢的老男人的懷 抱里,真的是這么回事嗎?難道有志青年,又窮又丑,所以對她 們就沒有吸引力嗎,我覺得可能這是出于男性思維對女性的一個 非常大的誤解,在幾百萬年的進化史上,雌性,女性,一直是坐 在裁判席上的,你們雄性去斗,斗贏的然后我來選擇。可是在進 入父權社會之后,男人形成了一種古怪的思維,他覺得我征服了 世界,我就可以征服女人,我贏得世界,我是強者,所以女人都要跟我,所以會導致有些人在參加相親見面會的時候,直接把房 產證抱去,在泡妞學里面稱之為DHV,叫做高價值展示。男人思 維里以為有房產證,你還不跟我嗎?其實哪有那么簡單?在男人 看來,這個賽場是足球賽,進一個,進兩個,鐵板釘釘的,很清 楚的,就是我贏了呀。可是在女性思維里,這場比賽它是跳水或 者是體操,你們在臺上表演,我們坐在裁判席上給你打分,你以 為光是那些硬的技法才重要嗎?不是,你的體形,你的笑容,你入水的姿態,你的自信的那種洋溢在外面的氣場,這些都會影響 到你的分數。所以這是一個非常多元化的,由女性來主導的兩性 世界,它絕不像男性想的那樣單一,那樣枯燥和乏味。我有一個在紀檢部門工作的朋友告訴我,他說有些貪官抓進去,他的那 些平時推杯換盞的好朋友們立即就招了,而真正很難攻克的反 而是女性,他的情婦,他的老婆,只要他們之間有那種兩性之間的順暢的溝通,甚至是愛情的時候,女性在這個時候更傾向于放棄外在的利益,而去保護這個男人。現實中我們聽到很多 矮窮挫們都在抱怨:我們競爭不過高帥富。你以為真的是你競 爭不過嗎?不是。我敢斷言,所有要講這種話的矮窮挫們,你 們除了窮,一定還要加上不上進,你們除了矮和挫之外,一定 還要加上比如形象邋遢、不修邊幅等等。那既然同樣是嫁這樣 的男人,人家為什么不挑一個有錢人嫁呢?所以說女性的這個 特征,當我們真正理解之后,我們才會發現,真正的屌絲們, 真正的矮窮挫們你面對的不是高帥富欺負你們的另外一次機 會,而是你們扳回一局的機會。