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司機的收入

這是倫敦西區一個炎熱的夏日午后。安迪和我乘坐一輛黑色計程車去吃午餐。我們剛剛結束第四頻道“精神病人之夜”的節目拍攝，談話內容還是蠻有意思的。我在實驗室里對安迪做過一個關于精神病態的黃金標準測試，他得分很高。

這是一個情緒調節驚嚇反應的實驗。我們隨機播放白色噪音對受試者進行聽覺轟炸，同時電腦屏幕上放出令人作嘔的畫面，比如車禍現場、酷刑和死亡的照片。我們同時觀察被試者的大腦杏仁核里的活動情況(如果你還記得前一章的內容，你該知道杏仁核是掌管情感的部長辦公室)。

大多數人的杏仁核此時會處于緊急狀態——這是對威嚇性刺激物的自然反應。但是安迪的腦活動基本上是一條沒有波動的直線，我花了半小時對他施加的畫面干擾幾乎失效。實驗室里進行著嚇人的測試，在另一間隔得很遠的觀察室里，每個人都不可置信地盯著安迪的腦部動態圖。這張圖偷偷挖掘出了他大腦中的未知礦藏。他的實時腦部活動線像螞蟻一樣一點一點被打印出來，平直的線條穿過令人犯困的綠色示波器的屏幕。

當實驗結束時，大家都不再心存懷疑。我們掌握著真實的數據。不用懷疑，測試結果不可能有誤。實際上，當我們把安迪從那些電線和感應器中解放出來的時候，他更在意那些電極膠對他頭發造成的損傷，而不是剛剛看到的內臟和器官。

我們繞過特拉法爾加廣場，看著游客們在噴泉邊拍照。我暗自決定，如果他午餐敢點橄欖和基安蒂酒的話，我就離開！

“最近生意如何？”安迪透過鐵格網沖著司機大聲問道，“街上人很多啊。”

司機搖了搖頭。

“老兄，不是這樣的，”他說道。“雖然大晴天里大家都出來活動，但沒有人會在這種天氣里打車。他們只想坐在公園里喝酒。我今晚要看足球比賽，現在卻還得工作。我每天得賺到200英鎊才能付得起這輛車的租金。更費錢的還是油耗。一周內隨便給我一個下大雨的陰冷天吧，一旦我賺到了這個數目，就可以馬上收工了。”

我們付了車錢，走進餐館。盡管這是家米其林二星的餐廳，安迪還是點了炸魚和薯條，外加一杯減肥可樂。所以我打算再和他坐一會兒。

我慶幸自己留下來了。因為在喝卡布奇諾的時候，安迪提出了一個有趣的話題。

“剛才那個出租車司機，”他說，“如果我沒有聽錯的話，他豈不是把整件事搞反了嗎？”

“什么意思？”我問。

“好吧，”安迪說，“如果我是司機，我會在生意好的日子里拼命工作，在生意清淡的日子里早一點收工。如果你打算早收工，為什么要選一個賺錢特別容易的日子呢？簡直瘋了嘛！在那樣的日子里，你好一直腳踩油門，把自己的收益較大化，對不對？

“而同時，在生意慘淡的日子里早收工是合情合理的，因為無論如何你的收入都會很糟糕，早點收工還能為下一次出行省出點汽油——總之結局不至于那么差。”他面帶疑惑地看著我。“還是我錯怪他了？”

我笑了。

“你確實在責怪他，老兄，”我說道，“不過，你也許抓到了某個重點。”

他又點了兩杯咖啡。

“謝謝，”他大聲啜飲了一口，“我也許是一個精神病人——但我不傻。”

拿走，還是留下

那天午餐時安迪提出的問題留在了我腦中。我很快開始為此費神思考。我不確定有多少出租車司機和接送我們的那位遵循著相同的規律。但一些跡象表明，這個人數不會少。所以我開始四處調查。

接下來的幾個月里，每當我坐進一輛倫敦的出租車，我就要求司機告訴我他的工作規律。他在清淡的日子里會怎么做，好賺的日子里又會怎么做？我簡直不敢相信自己聽到的。我采訪的大多數司機在清淡的日子里都工作得更加拼命。

為什么呢？這沒有道理。反正，如果安迪成為接班人，他不會這么做。再次一提，他是一個精神病態者。在皮卡迪利廣場中心的掉頭區，你看不到幾輛倫敦出租車。否則出租車司機的周薪就該高得爆表了。

為了讓你明白我的意思，我要告訴你一個心理學家早已了然于心的秘密。一旦你知道了這個秘密，你思考問題的方式將會永遠改變。這個秘密與成功的量化方式有關。

早在20世紀70年代，有一組研究人員做了一個精彩的實驗。他們請來一群志愿者，給他們每人發放20英鎊，然后讓志愿者們做一個選擇。

他們可以放心地把20英鎊塞在褲子后袋里離開?；蛘?，他們可以把錢押在輪盤賭桌上以期獲得更多意外收入，看看能否從那些笨拙的研究人員手里賺取更多錢。

你猜他們會怎么選擇？

在你回答之前，我還要向你介紹研究者邀請到的另一組志愿者——不過這一次，實驗的內容有一點不同。

和及時組一樣，這一組志愿者每人得到20英鎊作為獎勵。但拿錢的流程有變化。一開始，他們得到50英鎊，但其中的30英鎊很快被收回，只給他們留下了20英鎊的凈收益。

如果他們想要回這“丟失”的30英鎊，他們得自己去賺。是的，你猜對了——他們可以將現有的20英鎊押在輪盤賭桌上。

當然了，他們也可以退出實驗，帶著20英鎊離開。

你認為他們又會怎么選擇呢？

如果你認為及時組的志愿者更有可能在道謝之后直接離開，那么你答對了。

幾乎所有人都回答：“再見！”

但出于某些奇怪的原因，第二組志愿者們留下了。他們忽略了自己已經多賺了20英鎊的事實，總想著他們少賺的那30英鎊。所以他們想要試著贏回來。

這就和那些在生意冷清的日子里卻更拼命的司機一樣，他們更愿意避免損失，而不是在好日子里多投入時間來達到利益較大化。他們對擺脫虧損的興趣比意外發財更大。

也正因為如此，他們帶著更少的錢離開了。

陰暗面里的積極面

這個實驗的結果震驚了心理學界的人，你也許能猜到，它還同時引起了經濟領域人士的關注。很多人相繼模仿了這個實驗，不過他們得到的結果都一樣：我們更愿意避免消極的結果，而不是去爭取積極的結果。

這種傾向性體現在我們生活的各個方面，不僅僅在理財上。

為什么那晚在酒吧里，你沒有抓住和那個俊俏的姑娘/小伙攀談的機會呢？是否因為被當面拒絕的風險比得到意中人的聯系方式更讓你害怕？

為什么昨天早上在項目啟動會上，當市場部經理詢問大家意見的時候，你不舉手呢？是否因為在項目組成員面前出糗的可能性比真正弄明白那些含義不明的銷售圖更令你恐懼呢？

為什么周二晚上你搭乘地鐵回家的時候不去搶那個空座位呢？是否因為另外一個人虎視眈眈的眼神已經將你打敗，所以你寧愿接下來的幾站都站著聽音樂？

我應該猜得差不離。

所以結果是什么？

你又一次獨自離開了酒吧！

你不得不向一個同事詢問那些項目數據，而她十分趾高氣昂，因為她掌握著重要信息，卻沒有義務為你提供任何銷售上的私人指導。

另一個家伙輕易得到了空座位，因為他去爭取了，而你沒有。

即使你離座位更近！

當然，我們都認識些勇敢的人，會去努力爭取的人。那些寧愿“全力以赴”也不愿只是坐著玩手指，想著“如果……會怎樣？”的人。他們的出場似乎總伴隨著玫瑰的芬芳。我們也許認為他們有些瘋狂，但我們內心深處卻渴望分得他們的一點行動力。

有一些人——比如安迪，盡管我不愿意承認——總是比其他人更“理智”。

原因是什么呢？難道這些邏輯超強的“理智醫生”和其他人有什么根本上的不同嗎？隨著現代腦成像技術的出現，近期研究已經開始揭示出這個問題的答案了。

你猜他們發現了什么？

他們的初步發現似乎有點耳熟。

那些能在模擬賭場上賺更多錢的人——比如在早前“拿走或留下”的實驗中選擇離開而非留下的人——大腦中有一個獨特的生理記號。比起那些吃力又不討好的人，這些人的前額葉皮層(掌管邏輯思維的部長辦公室)配備了更的員工和更先進的設備。

也就是說，比起他們那些欠缺理智的同伴，他們被自己的杏仁核隨意支配的可能性大大降低，不會輕易順從于大腦情感部門施加的壓力。

這是否意味著，精神病態者們由于其情感部門的配備較差，所以比其他人更有可能去“爭取勝利”？他們是否對壞結果更不介意，更愿意關注生活的積極面？這是否也是安迪能夠馬上指出倫敦司機哪里做錯的原因？

科學證實了這一切。

我們觀察并對比了精神病態者和非精神病態者在執行一項簡單任務時的表現(比如要求志愿者們在盡可能短的時間內學會一條規則)，發現了他們行為上的一個巨大差異。當測試中犯錯的志愿者要被施以電擊懲罰時，精神病態者的學習速度更慢。但是，如果修改一下——當成功者會被給予金錢獎勵且免除電擊的時候——結果有了戲劇性的變化。這一次，精神病態者們學得更快。

這其實是一次心理上的調整。

我們從第三章的伊比鳩魯那里學到過，人類有一種天生的傾向，即追逐愉悅，避免受傷。追逐勝利，避免失敗。但進一步觀察后，你會發現情況并不總是如此。

在危急關頭，當我們面臨巨大風險的時候，奇怪的事情發生了。避免受傷，變得比追逐愉悅重要得多了。為了避免失敗，我們寧愿付出比追求勝利更多的努力。

當然了，除非你是一個精神病態者。

只要有利可圖，只要有獎勵刺激，他們就會為之努力。讓那些“本來應該”和“如果……會怎樣”見鬼去吧。盡管放馬過來！