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內容簡介

早會說話技巧早過幸福生活

美國人類行為科學研究者湯姆斯曾說過：“發生在成功人士身上的奇跡，至少有一半是由口才決定的。在很大程度上，口才甚至能夠直接決定一個人的命運。”

如何擁有好口才?本書從宴會應酬、推銷有術、職場博弈、談判技巧、演講魅力、電話溝通、情感交流、委婉含蓄、擺脫尷尬、說話尺度十大主題，為讀者提供豐富實用的說話技巧。此外，書中的場景案例生動詳盡，每個案例后面還有畫龍點睛的“要點解析”，使讀者在增長知識的同時，提高自己的語言表達能力。

自古成大事者無不長于說話。我們真心希望本書能幫您掌握高超的說話技巧，使您成為一個善于說話的人，助您擺脫平凡，用語言打開一片廣闊的天地，最終走向輝煌，走向成功!

編輯推薦

百科全書式覆蓋：宴會應酬、推銷有術、職場博弈、談判技巧、演講魅力、電話溝通、情感交流、委婉含蓄、擺脫尷尬、說話尺度......

深入淺出的精彩案例：經典案例要點解析。與傳統說話藝術讀物的枯燥乏味相比，精彩的案例讓不可捉摸的說話藝術變得生動形象又易于理解和復制。

互動性、趣味性十足：實際案例講解分析案例的要點，同時穿插一些心理學行為分析，讓您現學現用，欣喜不已。

強大的實用和操作性：本書將說話藝術分為十大主題，逐一詳細講解。讀者學習起來既清晰明了，又有針對性，輕松易懂。

作者簡介

京師心智國內知名的心理健康教育專業機構和心理自助類圖書出版機構。京師心智依托中國心理學會、北京師范大學等機構的資源優勢，上百位心理學專家組成的技術團隊，致力于將心理學研究成果應用于實踐，服務大眾。憑借自身優勢和豐富的經驗，被中國心理學會測量專業委員會認定為“正版量表進學校工程”的全國推廣單位。作品包括：《FBI心理術：美國聯邦警察教你無敵心理戰術》《FBI讀心術與攻心術：美國聯邦警察教你無敵讀心攻心戰術》等。

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小心顧客使用“瘋言沙拉效應法”對付你

“假如你能夠忘掉以前曾經應該記得忘掉的東西，難道你不應該了解潛意識到底應該如何運作嗎?”

親愛的讀者，你能看懂這句話想表達的意思嗎?這句話是不是已經把你給搞糊涂了。這句話怎么看都不合邏輯，又如何讓人理解呢?這就是“瘋言沙拉效應”。你所說出的話，越不合邏輯，就越能模糊一個人的意識。

曾經有一位男士因工作調動，去了南京。工作手續辦妥之后，他就開始安置自己居住的房間了。在商場逛了幾圈后，他看中了一個價值一千五百元的床墊，但他覺得稍微貴了點。他想如果能跟售貨員把價殺到一千元左右，他就買下。但是現實和想象總是存在差距的。他和售貨員小姐談了半天，什么辦法都用盡了，售貨員小姐還是不肯一千元賣給他。她給出的低價格是一千二百元，少于這個價格，就免談。

這位男士也是倔脾氣，售貨員小姐的執著反倒堅定了他繼續軟磨硬泡的決心。他對售貨員小姐說：“我跟你談了快半個小時了，我這么有誠意，你真的不肯一千元出售嗎?”售貨員說：“先生，真的沒有辦法以這么低廉的價格賣。”這位男士立刻拿裝著兩千元的皮夾子特意提高音調說：“好，你看我的錢包里面一共就兩千塊，我把這兩千塊錢全部給你。既然你一千元錢不肯賣，那我就拿兩千元錢跟你買。”

作為推銷員的你，是否也曾碰到過這種事情?不要奇怪，這種違背常理的顧客在現實生活中還真不少。

男士的話把銷售員小姐給弄糊涂了，她對這位男士說：“先生你不要開玩笑了，你怎么可能會給我兩千元呢，你不是虧了嗎?”

“怎么可能，我是非常誠心誠意地用兩千元錢跟你買這款床墊，因為我太喜歡它了。”男士故意做出很傻乎乎的樣子說。

售貨員小姐說：“先生，我實在是沒有辦法按一千元錢賣給你。”

男士故作無奈地說：“那你還我一千元，我馬上把床抬走。”

售貨員小姐的思維模式早已從“守住一千二百元底線”跳轉到“男士出價兩千元購買床墊”了，所以聽到男士的話，她也沒仔細想，直接脫口而出說：“好吧，好吧……”等她反應過來，為時已晚矣。

“瘋言沙拉效應法”是指言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作,去模糊一個人的意識。當你模糊了對方的思維以后，自然而然你所講的事情就會進入他的潛意識，對方就很容易被你說服。

抓住勸酒者的漏洞來拒酒

小章素以酒風豪爽著稱。不管是商務酒席，還是親朋好友聚會，小章在酒桌上從不半推半就，只要能喝，他奉陪到底。

有一次小章和經理一同出席一場商務酒宴，這一次他喝得有點多，有點猛。到，小章的胃不停地惡心犯嘔。小章知道“商務酒宴，不能丟臉”的道理，于是他強忍著胃痛，繼續在酒桌上和大家談笑風生;心里卻默默地期盼，趕緊結束吧!

這時，一位客戶起身向小章敬酒，他對小章說：“張先生，這一桌上只有我們兩位姓張。同姓一個張，咱們五百年前可是本家啊。咱倆真是有緣，這杯酒，我敬你，你一定要賞個臉啊!”這位客戶的口才真是了得，但是他還是出現了漏洞，這讓強忍著胃痛的小章抓住了。

小章說：“張先生，我很想跟您喝這杯酒，可是您弄錯了，我的‘章’是‘立早章’，不是‘弓長張’，所以我不知道這兩個同音不同字的姓在五百年前是否也是一家?如果不是，而我又把這酒喝了下去，咱們的老祖宗都不允許呀!所以，您這杯酒我真的是不能喝啊!”

對方若想勸你喝酒，總得找些理由。有些勸酒者口才，能言善辯，讓你無法拒絕他的酒杯;而有些勸酒者就不那么高明，找的理由也很靠不住，其勸酒語中往往會有不少漏洞可抓。如果你因為身體不適，或是其他原因，不想喝酒，那么不妨抓住這些漏洞，分析其中的道理，證明應該喝酒的不是你，而是對方，或者是其他人。總之爭取達到不了了之的目的即可。