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◎ 自信：滿面自信上講臺

一個(gè)演講者最重要的心理素質(zhì)，就是自信。許多人不會演講、不敢演講，并不是表達(dá)能力上有什么缺陷，而是缺乏自信。

所謂有自信，就是對現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、圓滿完成任務(wù)抱有成功的把握；否則，就是沒有自信或信心不足。

自信心與成功欲密切相關(guān)。強(qiáng)烈的成功欲是人們實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，是促進(jìn)事業(yè)成功的主觀因素。對演講者來說，它的主要作用是觸發(fā)心理動(dòng)機(jī)，使演講者對現(xiàn)實(shí)演講目標(biāo)高度關(guān)切。然而，希望成功并非自信成功。自信則表現(xiàn)為對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理性推斷，它是通過對客觀情況和自我能力統(tǒng)一比較衡量后產(chǎn)生的，是對自我素質(zhì)和能力的信任。演講者充分的自信表現(xiàn)為對實(shí)現(xiàn)演講目標(biāo)持肯定性推斷，堅(jiān)信演講成功。成功欲和自信心都是形成良好的心理定式的重要因素，是演講者重要的心理支柱。

自信可以發(fā)揮意志的調(diào)節(jié)作用，堅(jiān)定意志；可以促使智力呈現(xiàn)開放狀態(tài)，更有效地發(fā)揮演講者的創(chuàng)造性。演講者堅(jiān)信演講能獲得成功，在良好的心理定式作用下，能以滿腔熱情對付演講現(xiàn)場可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況，并且始終保持清醒的頭腦，砥礪意志，克服障礙。自信心強(qiáng)的人，很少有心理負(fù)擔(dān)，精力充沛，思維活躍，易于觸發(fā)創(chuàng)造性思維，左右逢源，能隨機(jī)應(yīng)變和臨場發(fā)揮。同時(shí)，自信心強(qiáng)的人對自己的力量、氣質(zhì)、風(fēng)度和技能能恰當(dāng)?shù)乜刂啤Ｏ喾矗狈ψ孕判牡娜耍庵颈∪酰瑫r(shí)時(shí)產(chǎn)生一種消極的自我暗示。越怕失敗，越怕人取笑，就越加分心，越加憂心忡忡，無形中束縛實(shí)際能力的發(fā)揮，導(dǎo)致演講失去光彩。

演講者要有意識地培養(yǎng)和樹立堅(jiān)強(qiáng)的自信心。自信心應(yīng)建立在對自我素質(zhì)和能力的正確認(rèn)識上，建立在對演講基本規(guī)律的嫻熟掌握上，建立在對演講內(nèi)容的深刻理解上。只有在對主觀條件和客觀情況進(jìn)行辯證分析，知己知彼，了如指掌的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的自信，才是真正的自信。否則，就是不切實(shí)際的盲目自信。盲目自信是一種非理性的預(yù)測和判斷，它所產(chǎn)生的支持力是短暫的，經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。

◎ 自制：鎮(zhèn)定自若不冷場

所謂自制，就是根據(jù)需要，對自我情緒和情感進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制。這種自控能力，既是演講者重要的心理能力，也是演講者意志力的表現(xiàn)。

演講活動(dòng)情況復(fù)雜，很多因素能引起演講者的情緒波動(dòng)和情感激動(dòng)，或歡愉，或興奮，或恐懼，或憂慮。演講者的各種情緒波動(dòng)和情感激動(dòng)對演講產(chǎn)生不同的影響，有的積極有益，有的消極有害。

一般來說，責(zé)任心、使命感、成功欲以及自信和歡愉是推動(dòng)演講順利發(fā)展的積極因素；而憂慮、恐懼、自卑、頹唐等情緒則是阻礙演講成功的消極因素。只有有較強(qiáng)的自制力，才能對這些有利和不利因素進(jìn)行質(zhì)的鑒別和量的控制。

演講者要善于分辨掌握，該激發(fā)的充分激發(fā)，該排斥的努力排斥，該調(diào)節(jié)的適當(dāng)調(diào)節(jié)，始終保持自己的情緒與演講時(shí)空環(huán)境協(xié)調(diào)；不能無節(jié)制地聽任感情的驅(qū)使，也不能任憑自我情緒的放縱；要主動(dòng)地理智地根據(jù)實(shí)現(xiàn)演講目的的需要，抑制消極情緒和沖動(dòng)行為，正確地支配自己的語言和舉止。只有這樣，才能成功地駕馭演講進(jìn)程，在受挫折時(shí)，不致泄氣和意志崩潰；在順利時(shí)保持頭腦清醒，不失常態(tài)。否則，就會阻礙演講的順利進(jìn)行。

演講者要有效地運(yùn)用和發(fā)揮自制力的作用，必須堅(jiān)定目標(biāo)指向。目標(biāo)專注，則凝神集思。當(dāng)情緒過分激動(dòng)時(shí)，立即以實(shí)現(xiàn)演講目標(biāo)的堅(jiān)強(qiáng)信心激勵(lì)自己，排除自我情緒中消極因素的干擾。演講者要提高和強(qiáng)化自己的自制力，必須吃透演講內(nèi)容，掌握演講規(guī)律。成竹在胸，就不會亂章失控，就能應(yīng)對自如。演講者要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖晕铱朔驼{(diào)節(jié)，還必須保持頭腦清醒。冷靜能幫助人保持智慧，再生智慧。只有在沉穩(wěn)冷靜的情況下才能做出快速、的判斷和分析。

自信心和自制力關(guān)系十分密切，它們同是演講者應(yīng)有的良好的心理品質(zhì)。自信心強(qiáng)可以堅(jiān)定演講者的意志，而自制力的強(qiáng)弱正是由意志力的強(qiáng)弱所決定的。所以，演講者應(yīng)不斷培養(yǎng)和提高自己的自信心和自制力。

◎ 目的：演講以效果說話

演講作為一種現(xiàn)實(shí)的社會性活動(dòng)，其目的或目標(biāo)可用一句話來概述，即爭取較大限度的“共同性”。這里所說的“共同性”乃“取得共識、建立同感”之意思。可是各種不同的演講還有自己的目的，有宏觀的和微觀的目的，還有現(xiàn)場的和散場后的目的。

演講的宏觀和微觀目的

從總體上看，演講的目的就是演講者與聽眾取得共識，使聽眾改變態(tài)度，激起行動(dòng)，推動(dòng)人類社會向理想境界邁進(jìn)。演講無論是宣傳自己的主張、觀點(diǎn)，或是傳播道德倫理情操，還是傳授科學(xué)文化知識和技藝，都是為了讓聽眾同意自己的主張、觀點(diǎn)和立場以取得共識，并在此基礎(chǔ)上激發(fā)聽眾的實(shí)際行動(dòng)，向著理想境界邁進(jìn)。這是演講的公共目的和意義。

從演講的微觀目的來看，迄今為止，尚未有專職演講家。當(dāng)今的演講者都有自己的正式職業(yè)或?qū)I(yè)。例如林肯是總統(tǒng)，丘吉爾是首相。由于其職業(yè)、專業(yè)、經(jīng)歷等多種因素的差別，演講的目的、內(nèi)容也有所不同。從微觀上看，每位演講者的每一次演講都有不同的具體目的。

現(xiàn)場目的和散場后目的

我們還可以從演講者所追求的目的來看演講的目的，一般有現(xiàn)場目的和散場后目的兩種。

從現(xiàn)場目的來看，每個(gè)演講者都希望演講能成功。這一目的可從現(xiàn)場和直觀效果反映出來，如聽眾的表情、情緒，或者捧腹大笑，或者義憤填膺，或者歡呼雀躍，或者淚水橫流，或者高呼口號，或者掌聲雷動(dòng)，這就表明演講者的實(shí)用目的符合了聽眾的實(shí)用目的，引起了共鳴。當(dāng)然，現(xiàn)場的效果僅是表面的，關(guān)鍵是演講者的實(shí)用目的、演講的內(nèi)容打動(dòng)了聽眾的心靈。

當(dāng)然任何演講者不會只停留在現(xiàn)場的目的上，而是更追求散場后的目的，即聽眾的實(shí)際行動(dòng)，這才是演講者的最終目的。

拿破侖率部隊(duì)在遠(yuǎn)征埃及時(shí)，在金字塔附近和敵人的主力遭遇，情況危急，拿破侖立在馬隊(duì)前高聲演講道：“士兵們，今天四千年歷史從這些金字塔的上面看著你們！”簡短的演講使遠(yuǎn)征疲憊的法軍士氣大振，終于大勝敵軍。

他的演講產(chǎn)生了現(xiàn)場的直觀效果，鼓舞了士氣，士兵英勇殺敵，取得了勝利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了散場后的目的。

總之，演講現(xiàn)場的目的是散場后目的的前提和基礎(chǔ)，散場后的目的又是現(xiàn)場目的的歸宿。沒有現(xiàn)場目的的實(shí)現(xiàn)，就不可能有散場后目的的實(shí)現(xiàn)；如果只追求散場后的目的，忽視追求現(xiàn)場目的，散場后的目的不過是一句空話。演講也就失去了意義。演講是一種復(fù)雜的社會實(shí)踐，更是一種工具。人們拿起工具總是有目的的，沒有目的的演講是不存在的，只是目的的正確與否、高雅與否的不同而已。

另外，值得注意的是聽眾的目的。聽眾是無數(shù)個(gè)個(gè)體的集合。由于這些人年齡、性別、文化程度、興趣、職業(yè)等不同，聽演講的目的也自然是各不相同的。

林肯解放黑奴的演講，聽眾有擁護(hù)的，也有反對的，可見其目的是根本不同的。即使目的都一樣的聽眾，對同一內(nèi)容的演講也往往各取所需，各有偏重。但從總體上說，演講者的具體實(shí)用目的和聽眾個(gè)體實(shí)用目的是統(tǒng)一的。

總之，每位演講者必須確立明確的演講目的，做到宏觀和微觀的統(tǒng)一、表層與深層的統(tǒng)一、目前與長遠(yuǎn)的統(tǒng)一，這樣的演講才是有意義的、有價(jià)值的。