日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

鴻門宴：飯局決定格局

[談判術]

中國是一個講關系、講人情的社會，想把事情辦好不能沒有關系，一想到關系首先是飯局。破解飯局里潛藏的秘密，看透飯局背后的中國文化，是打通人脈、成就功業的前提。飯局之上，你要懂禮儀、識大體、盯細節，這樣才能聯絡感情，結交朋友；疏通關系，求人辦事；促成合作，做成生意。掌握了飯局談判的要義，就能透過這個小小的宴席打開人生的大格局。

人活著，一日三餐，頓頓不可少。飯局之上，不僅是為了滿足口腹之欲，人們聚集到一起，還是聯絡感情、增進交情的需要。可以說，古今中外，飯局都承擔了太多的功能。商場、官場、職場，場場繞不開酒場；求人、辦事、升遷，誰也離不開飯局。人們在這里說的每一句話，談的每一個問題，都泄露出內心的隱秘，交換著攸關的利益。

由飯局見格局，從酒席上的交鋒決定未來的局勢，這種情形屢見不鮮。而千百年來最引人入勝的莫過于“鴻門宴”。一個是西楚霸王，一個是草根英雄，項羽與劉邦的這場爭斗改寫了歷史，也讓世人再次見證了飯局談判的無窮魔力。

在“鴻門宴”這場飯局大戲中，有這樣幾個關鍵人物：劉邦，圓滑奸詐，巧舌如簧，能屈能伸，善于應變；項羽，光明磊落，重情重義，有勇少謀，剛愎自用；張良，老練多謀，眼光銳利，善于用人，膽識過人，干練透辟；范增，老謀深算，見微知著，運籌帷幄，心機重重；樊噲，忠勇豪爽，有勇有謀，粗中有細。

故事發生在秦末，各地農民起義相繼爆發，其中有楚國貴族出自身的項梁、項羽叔侄，有農民出身的劉邦。陳勝失敗以后，項梁扶楚懷王的孫子作了楚王，劉邦也投靠了項梁。公元前207年，項梁戰死，懷王派項羽等救援被秦軍圍困的趙國，同時派劉邦攻打函谷關。臨行時，懷王與諸將約定，誰先入關，便封為關中王。

項羽大破秦軍后，聽說劉邦已出咸陽，非常惱火，就攻破函谷關，直抵新豐鴻門。這時，劉邦的左司馬曹無傷暗中派人告訴項羽：劉邦想在關中稱王。項羽聽了勃然大怒，決定第二天發兵攻打劉邦。張良建議劉邦不能和項羽硬拼，于是劉邦退出咸陽，回師霸上，還把咸陽所得一切送到項羽營中，愿意俯首稱臣。

謀士范增覺察出劉邦必成大器，便命項羽設下“鴻門夜宴”，剿除劉邦。得知此事的項伯顧念與張良故人之情，向劉邦報信。面對生死的考驗，劉邦聽從張良的建議慨然赴約，開始一場轟轟烈烈的大較量。

鴻門宴當日，范增早已布下天羅地網，決心把劉邦人頭留下。不料，劉邦竟然當著眾人的面下跪，乞求項羽寬恕。這一委曲求全、藏鋒守拙之計，迎合了項羽狂妄的心理，讓劉邦變被動為主動。本來就固執已見、妄自尊大的項羽看到這種情形，竟然沒有了怨恨與殺機。在他心里，劉邦從來就不是自己的對手。

接著，酒宴開始了。范增一計不成，又生一計，他命令項莊舞劍，意在刺殺劉邦。結果，項伯出面應對，讓項莊無法得逞。然后，劉邦想逃離又拘泥于禮節之時，他接納了樊噲的建議，果斷離開楚營，脫離了虎口。

君斗權，相斗智，將斗勇，鴻門宴上的布局步步驚心。一會兒觥籌交錯，一會兒刀光劍影，雖然沒有過多的言語，但是雙方使出的每一招，都堪比似利劍的言辭。項羽剛愎自用，放跑了劉邦，落得烏江自刎的下場，而他的謀臣范增也因讒被廢，中道病死。劉邦善用張良，一統天下，開創了大漢幾百年的基業，的確非同凡響。

鴻門宴給我們的啟示是，飯局上滲透著利益的交換，潛藏著無數心機與心語，這種情報信息折射出雙方力量的懸殊、決定著日后較量的成敗。許多時候，請客吃飯也是革命，你不重視它，就無法在關鍵時刻展示自己的力量，給對方以威懾，日后必然吃虧。鴻門宴上“沛公”跑了，而擺下這場飯局的人——項羽為此付出了沉重的代價！

今天，無論是商業活動，還是人際交往，各種各樣的飯局、酒局應接不暇。這里既有親情、友情的匯集，也有人心的探測、利益的交換，最重要的是掌握飯局談判的潛規則，諳熟飯局上的隱形話語，真正做對人、辦對事。

臺灣王品集團董事長戴勝益在商場摸爬滾打多年，一手把企業打造成年營業額超過30億的餐飲集團。一路的曲折與躍進，多年的坎坷與榮耀，都可以從飯局初見端倪。

從飯局見格局，在酒局談判中謀劃未來，是戴勝益的成功心得。生意場上的人情交往，與利益交換密不可分。對當事人來說，除了會吃飯，還要懂吃飯。生活中，戴勝益善于營造氣氛，從公司員工到外部難搞的客戶，都能讓對方在愉悅的心情下吃好喝好，進而建立密切的關系，達成商業上的目標。

2000年，戴勝益創立的王品臺塑牛排已經在市場上打響了名號，同時他還嘗試開拓其它非餐飲領域的事業。于是，他飛到英國，整天與金氏紀錄博物館的相關負責人共進晚餐，目的是爭取對方的臺灣權。有一次用餐的時候，對方推薦了某支酒，結果戴勝益竟然不贊同，還指著酒單，表示另一支酒會比較順口。結果，對方的氣勢很快弱了下來，雙方竟然談得很暢快。

其實，英國人在品酒方面比戴勝益更專業，但是他一番“裝腔作勢”，展示出自己的“見識”，自然贏得了對方的認同，也才有了放心授權的可能。后來，戴勝益這樣總結：“如果人家是談吐自若，你連紅酒杯都不知道怎么握，要談什么，氣勢就少一半。”因此，在那種飯局上，他不得不硬撐下去

戴勝益的感觸是，如果沒有先把“吃”搞定，“事”也別想搞定。真正交際應酬時，如果懂食物、懂禮儀，再表現出你的自信、你的膽識、你的歷練，對方一下子就會屈服了。這種飯局上的交談作為開門見山及時炮，必須打響。

談判是一種溝通藝術，具體到溝通的形式則是多種多樣。除了正式場合的談判，飯局、宴席上的隱性談判更是司空見慣。這里面隱藏著很大的學問，需要我們在日積月累中去體會、感悟。否則，只待日后明白過來，已經時機錯失，空留悔恨。

吃飯很簡單，但是會吃飯卻學問多多。真正有本事的人重視飯局，善于從中找到人生的贏道。正如戴勝益所說，初入飯局一無所知，感覺很糗，這是見世面太少的緣故，關鍵是一定立志把這方面的東西學會，而不是不思進步。

(1)吃飯是贏取人心的好工具

成就偉大的事業，需要好人才的幫助。拉近與員工、客戶的關系，必須充分利用吃飯時刻，徹底放下身段，贏取人心。飯桌上，與對方稱兄道弟，和每一位家屬談天，把對方當做真正的朋友，以后辦事也就順利多了。

(2)廣結善緣，拒絕親疏之分

吃飯的目的是聯絡感情，大家可以坦誠相見，談很多在辦公室不會談的事，吃吃喝喝、吵吵鬧鬧中，共識就形成了。撮合一個飯局，最重要的是與更多的人在一起，這樣才可以廣結善緣。但對領導人而言，不能單獨和員工吃飯，避免造成其它人的不安全感和誤會。

(3)在飯局中甄別人才

一個人吃飯的樣子可以透露很多訊息。從一個人的動作、談吐、拿刀叉的姿勢、和別人的互動，就知道他大概是什么身份，甚至還看得出職位和年收入。一個有經驗、有視野的人，光是從選餐廳、點菜就可以看出很多問題。點太多，表示不切實際；而點到大家都吃不飽的人，你在他身邊應該也不會撈到什么好處。由此可見，飯局是識人的大場合。