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阿里巴巴的CEO馬云對前來投資的孫正義說：“和您這樣的聰明人講看，不需要多講，所以我沒有商業計劃書。”他的確沒有多講，他只講了5分鐘，而就是這6分鐘，就讓孫正義拿出了2000萬美元給他，算下來每秒鐘值5 萬多美元。

在中國歷史上，不乏靠口才發揮重要作用的例子。戰國時期，同為鬼谷子弟子的蘇秦和張儀，憑著他們雄辯的口才，使當時的整個中國成了他們表演的舞臺。其中，蘇秦游說五國，與趙秦陽君共謀，發動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦國廢帝退地，確保了這些國家15年的安寧。而張儀同樣靠著他那三寸不爛之舌，從楚國人手，離間齊、楚的關系，再逐一將聯盟攻破，變合縱為連橫，最終幫助秦王統一了中國。蘇秦和張儀，這兩個人的口才值幾何？恐怕用金錢已經難以衡量了。

從這些例子中不難看出口才本身的重要性。它不僅能夠創造可以量化的價值，而且有時候，它能創造出不可估量的價值——小到個人的成功，大到國家的興衰。

在我國，口才從來沒有像今天這么被人重視。過去，口才的地位很一般，甚至被人誤解，按照傳統的觀念，說得好不如做得好。孔子還曾經說過“ 巧言令色，鮮矣仁”。民間也常常把會說話的人用“油嘴滑舌”來形容，卻把那些不愛說話的人評價為：“這孩子老實，瞧，連說個話都臉紅。”似乎會說話的人品質就有問題，而不會說話的人一定就是好心腸。不過，隨著時代的進步，觀念的改變，就像經商一樣，過去人們認為商賈是九流之末，地位不高，而現代人卻把成功的商人作為崇拜的偶像。到了現代社會，口才不重要的觀念已經被扭轉過來，隨著我國市場經濟體制的確立和不斷完善，語言表達能力的重要性已經凸顯，今后它還會越來越被重視。

在美國，連中小學都開設了演講方面的課程，小孩子必須要接受語言表達能力方面的訓練。而美國的大學也是把口才訓練放在了重要的位置，校方會提供各種訓練項目，并提供像學生會、學生社團之類的交流平臺。校方還會舉辦眾多的學生活動，包括數不清的演講和辯論比賽，就連專業課程，也是教師講一半，學生自己做完項目講一半，處處都提供機會讓學生進一步提高自己的語言表達能力。他們這么做是有原因的。美國的總統選舉是件熱鬧事兒，2008年，奧巴馬和麥凱恩之間的決選甚至吸引了全世界的眼球。其實，美國幾乎就是一個諸事都要競選的社會，不僅總統要競選，州長要競選，議員要競選，大學生申請好的研究項目或者獎學金也要競選；在公司里想要升職要競選，公司要爭取好的項目，更是要競選。在這些競選的過程中，語言表達能力發揮著關鍵的作用，如果不通過良好的表達，把自己的優勢和能夠給予對方的利益更好地表達出來，又怎么可能戰勝對手，在競選中勝出呢？奧巴馬在這次大選中之所以能夠取勝，與他出眾的口才是分不開的。

人具有社會性，不可能離開社會而獨立存在，而在社會里的人必須要與其他人發生各種各樣的關系，在處理這些關系時，語言表達能力就成了最為關鍵的能力。

也許有人認為，好口才是天生的。其實，除了聲音和外形等不太關鍵的條件能夠被稱為演講的天賦以外，絕大多數演講的技能都是后天養成的，只是那些演講能力出眾的人愿意學習，比別人更能汲取到好的經驗，也善于改正自己的缺點，而且還擅長抓住機會多參與演講實踐，所以他們的語言表達能力就變得與眾不同了。只要有意識地去提升自己的語言表達能力，并且訓練方法得當的話，每個人都有可能成為出色的演講家。

古希臘的德摩斯蒂尼就是一個通過訓練擁有好口才的典型例子。當時，古希臘實行的是城邦制度，在這種民主制度中，人們通過演講來表達自己的意愿，尋求支持，如果誰的演講能力強，他就有可能成為這個城邦的領袖。

德摩斯蒂尼也想成為演講家。他及時次登臺演講時，希望獲得的是掌聲，可是很可惜，他得到的卻是哄笑聲，到了后來，笑聲都沒有了，倒有了掌聲— —可惜是背掌！觀眾一起把他轟下了臺。觀眾這么做的原因是他演講的水平實在是太差了。當時德摩斯蒂尼的演講有三個毛病，一是他的講話不夠清楚，有點兒“大舌頭”，觀眾聽不清他講什么；二是他不會用氣，常常上氣不接下氣、長出一口氣，讓聽眾也為他著急；三是聳肩，他經常講話時肩膀就往上聳，作為一個演講者，聳肩這個姿勢很難看，而且這些小動作很容易分散聽眾的注意力。三個毛病綜合在一起，這個演講就變得糟糕透了，觀眾沒有理由不把他轟下去。這次失敗給了德摩斯蒂尼很大的打擊，但他并不氣餒，更沒有因此而放棄當演講家的夢想。在那次演講之后，他削發以明志，剃了個陰陽頭，讓自己在一段時間里沒法見人，然后他著手對付自己的三個毛病。說話不清楚怎么練？他找來一塊小鵝卵石，洗干凈了含在自己的嘴里。

含著鵝卵石是很不容易把話說清的，而且石頭磨著舌頭也很難受。他堅持含著石頭說話，經過艱苦的努力，后來他含著鵝卵石說話都非常清楚了，吐出石頭說話就更游刃有余了。上氣不接下氣怎么辦呢？他想出了個好辦法，就是一邊大聲地讀著詩歌，一邊往山上跑，這么24小時天地跑下來，身體跑好了，如何換氣也學會了。為了克服聳肩的壞毛病，他從屋頂吊下來兩把劍，劍尖正對著自己的肩膀，如果一聳肩，劍就會扎疼他，這樣長期地練習下來，聳肩的毛病也自然被克服了。當然，在對付這三個毛病的同時，他也沒有忘了練內功，他找了很多的書，拼命地讀書，不斷豐富自己的知識。一年下來，這三個毛病終于都克服掉了，他的學識也得到了極大的豐富。德摩斯蒂尼決定再次登臺，這一次他終于獲得了掌聲，是真正的掌聲，而且是暴風雨般的掌聲。他成功了，他成了希臘歷史上最著名的演講家。

美國著名的演講家和成功學家卡耐基也有相仿的經歷。他在密蘇里州華倫斯堡州立師范學院就讀初期就很有名，但名氣不是來自于他出眾的語言表達能力，恰恰相反，他以在演講比賽中失敗次數多而聞名。在及時次拿到演講比賽的冠軍以前，他足足失敗了12次。30年后，卡耐基談及及時次演講失敗時，還以半開玩笑的口吻說：“是的，雖然我沒有找出舊獵槍和與之相類似的致命的東西來，但當時我的確想到過自殺。”在美國，演講的成功實在是太有誘惑力了，卡耐基發現，凡是在學院里演講出眾的人，名字不但廣為人知，也會被人們視為英雄，可以獲得很多其他人得不到的機會。12次的失敗也沒有讓卡耐基放棄努力，他不斷總結教訓，模仿成功者，尋找各種機會提高自己的演講水平。一次次失敗的嘗試化作了成功的基石。1906年，卡耐基終于在一次以“童年的回憶”為題的演講中獲得了勒伯第青年演講家獎。

從此，他走上了成功的道路。P2-4