營銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業(yè)領(lǐng)袖！
激烈競爭，營銷制勝，營銷為王！
營銷市場風(fēng)起云涌，超級營銷六脈神劍橫空出世，得神劍者得天下！
講師：王文良，王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業(yè)于北京大學(xué)，是中國頂級營銷戰(zhàn)略專家、著名營銷團(tuán)隊(duì)管理專家、亞洲銷售學(xué)、銷售學(xué)創(chuàng)始人，被譽(yù)為亞洲銷售學(xué)之父。2006屆、2007屆亞太國際營銷高峰論壇總策劃，2008(東京)國際營銷大會中國代表團(tuán)副團(tuán)長，松下·2007亞洲連鎖經(jīng)營(東京)高峰論壇及時主講教授。
他擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、武漢大學(xué)等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務(wù)過的企業(yè)有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強(qiáng)企業(yè)和聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)等眾多知名企業(yè)，在全國各大城市舉辦近數(shù)百場演講及講座，獲得極高的評價。先后14次擔(dān)任中央電視臺《對話》、《實(shí)話實(shí)說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后在臺灣頂新國際集團(tuán)、臺灣益華國際、美國美聯(lián)集團(tuán)、加拿大格林柯爾集團(tuán)等跨國公司任職，從業(yè)務(wù)員做起，先后擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)，并取得輝煌業(yè)績。
他總結(jié)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，隆重推出超級營銷六脈神劍系列培訓(xùn)光盤，他們是：《營銷戰(zhàn)略與決策》、《老總?cè)绾喂茕N售》、《老總?cè)绾喂苁袌觥贰ⅰ独峡側(cè)绾喂軤I銷團(tuán)隊(duì)》、《大區(qū)管理》、《銷售的三大通路之一：經(jīng)銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從宏觀到微觀、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的營銷全部內(nèi)容，是企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的法寶。
他出版的光盤：《超級營銷六脈神劍》系列、《通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》等；出版的圖書：《北大畢業(yè)等于零》、《王文良銷售學(xué)全書》等。
目錄：
及時章 營銷人員管理的難點(diǎn)
第二章 怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)
第三章 營銷組織架構(gòu)圖ABC優(yōu)劣比較分析
第四章 營銷團(tuán)隊(duì)定崗定責(zé)定編
1.市場部定崗定責(zé)定編
A.市場部經(jīng)理
B.市場調(diào)研專員
C.品牌專員
D.產(chǎn)品專員
E.市場推廣專員
F.公關(guān)專員
2.銷售部定崗定責(zé)定編
A.銷售總監(jiān)
B.銷售經(jīng)理
C.銷售主管
D.業(yè)務(wù)員
E.廠方代表
F.理貨員
G.導(dǎo)購員
第五章、營銷管理人員的培訓(xùn)
1.管人的能力的培訓(xùn)
2.管事的能力的培訓(xùn)
3.管物的能力培訓(xùn)
4.東西方兼顧的管理能力
5.跨行業(yè)借鑒能力
6.理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn)
7.銷售的三大通路和六大組成部分
8.銷售經(jīng)理的五重身份
第六章 市場部人員的培訓(xùn)和管理
1.銷售技巧的培訓(xùn)
2.品牌策劃能力的培訓(xùn)
3.廣告計劃制訂的能力
4.通路促銷能力培訓(xùn)
5.新聞會的策劃及管理
6.輿論的危機(jī)管理
7.市場調(diào)查能力的培訓(xùn)
第七章 銷售部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)
1.銷售人員工作職責(zé)
2.銷售的通路
3.銷售的終端通路
4.顧問式銷售的技巧
5.現(xiàn)代回收賬款的技巧
第八章 薪酬設(shè)計原則及薪資級別一覽表
1.級別多，分層細(xì)
2.頻繁晉級：
3.管理者與普通人差距越大越好
第九章 制定營銷獎勵政策
1.目標(biāo)管理的獎勵制度
2.考評法的獎勵
3.提成方法的獎勵制度
4.利潤獎勵法
第十章 制定營銷激勵政策
1.敬業(yè)精神的培訓(xùn)：吃苦精神的培訓(xùn)
2.態(tài)度決定一切，營銷人員十大主動工作方式
3.團(tuán)隊(duì)的激勵
第十一章 現(xiàn)代營銷會議管理
1.現(xiàn)代會議管理的科學(xué)流程
2.營銷早會的管理
3.營銷周會的管理
4.營銷月會的管理
5.營銷頭腦風(fēng)暴會的管理
第十二章 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的表格管理
1.公司該不該有日報表
現(xiàn)代日報表的設(shè)計與管理
2.公司該不該有客戶資料表
現(xiàn)代三大客戶資料表的制定與管理
